【精華】計劃書學生彙編5篇

為了支持獅山鎮慈善事業，同時向社會培養更多“應用型”人才，提高大學生的綜合素質、管理技能，增加獅山大學生的營銷實戰經驗，為獅山大學生提供一個釋放激情、綻放光彩的平台，獅山大學生成長促進會將於xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營銷策劃大賽。為了做好組織協調工作，具體安排如下：

1、活動名稱：獅山大學生成長促進會春節花街義賣暨營銷大賽

2、活動主題：愛心奉獻 營在獅山

3、參賽對象：獅山籍在校大學生

4、比賽時間： xx年1月24日至xx年2月2日

5、活動內容：大學生以義賣的形式，擺攤銷售各自準備的貨物，主辦方為每個參賽小組提供500元的運作資金，活動結束後各參賽小組向主辦方退還500元的運作資金，並在營利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設10個攤位，每個攤位大小約為2m*3m

6、報名方式：

1) 報名時間為即日起至xx年1月22日下午6點止

2) email報名：

7、賽程安排：大學生自由組隊，每隊1至5人

（1）初賽：

1) 報名時間截止時間xx年1月22日，參賽小組必須於xx年1月22日下午6點前上交方案（包括計劃書的文檔和ppt），不交方案者以棄權處理。

2) 方案要求：

l 營銷策劃方案需詳細註明商品來源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

l 商品除了違法商品以及化粧品、食品、藥物外，其它物品都可出售。

內容：攤位競標(如有需要)，根據營銷策劃書的優劣，確定活動小組名單並説明比賽的注意事項。

（2）決賽：

本協會與參賽小組的關係是“賣場主”與“攤主”的關係，大協為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然後在比賽過程中運用各種不違反活動規則的手段對自己的產品進行宣傳，推銷，吸引消費者的眼光，使自己的營業利

潤達到最大。直到活動結束，大會根據各個攤位的營銷情況，初次策劃書的書寫情況，表現等等對各個隊伍進行綜合評分。

1) 決賽時間：xx年1月24日至xx年2月2日

2) 決賽地點：獅山博愛路迎春花市

3) 決賽形式：自主銷售

（3）總結表彰大會：時間地點另行通知，回顧比賽過程，總結、分享經驗，對獲獎隊伍頻發證書、獎金。

8、獎項設置：

一等獎：1名，獎證書，獎金300

二等獎：2名，獎證書，獎金200

三等獎：若干名，獎證書，獎金100

9、評分標準：

整個比賽過程、結果的公平公正公開，需要客觀的評分標準予以保證。我們將以最嚴謹的態度，制定出最適合此次“營銷策劃大賽”評定標準，具體評分標準如下：

（１）計劃書的創意、可行性以及實際操作性佔20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段佔10%。

（２）銷售表現，包括推銷者精神狀態、口頭表達、服務態度，有特色表現的酌情加分佔10%。

（３）活動過程對規章的遵守情況佔10%。

（４）參賽小組的銷售利潤率佔評分的40%。

（５）攤位人氣的高低也將佔評分的10%。

（6）加分區：慈善義賣的成績佔20%，作為總評中的加分。

附錄：決賽比賽規則

1. 本次活動對象：獅山全體在校大學生。

a) 參賽人員必須是在校大學生或者本協會會員，如有違反，取消比賽資格。

2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝製品之類，嚴禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

a) 參賽隊伍所進必需把所有進貨的成本和最後的盈利情況如實告知主辦單位，並出具相關證明，以作為最後評分的依據。如發現虛報，本協會將取消其參賽資格。

3. 在推銷過程中出現不文明現象或恐嚇等情況將扣除基本分。

4. 所銷售物品不能與計劃書項目偏離。

6. 在比賽過程中須聽從工作人員安排。

9．經營小組在經營過程中必須遵從相應的法律法規，如有違反的，後果自負，我協會不承擔任何法律責任。

10．注意人身安全。

備註：本次活動最終解釋權歸獅山大學生成長促進會所有。

一、大賽主題

打開職場大門，豐富面試閲歷，成就美好未來

二、參賽對象

温州醫科大學全日制在校生

三、大賽地點

温州醫科大學求知樓報告廳、求新樓報告廳

四、賽程安排

1、學院選拔 5月2日之前

各學院充分動員學生積極參與大賽，通過院內比賽等形式做好選手選拔工作，推薦優秀學生進入學校比賽（學院參賽名額分配表見附件1）。請各學院於5月2日（週一）16:30前將選手報名彙總表（附件2）以電子郵件方式發送到@。

2、學校決賽 5月15日

決賽環節由自我展示、抽題面試和壓力面試三部分組成。比賽時間：每位選手限時10分鐘，其中自我展示限時2分鐘、抽題面試和壓力面試總共限時8分鐘。評分標準參見附件3，面試官評分佔總評分的80%。

決賽另設置大眾評委投票環節，由現場觀眾進行投票，佔總評分的20%。

五、獎項設置

根據各位參賽者的總體表現評分，決出一等獎2人，二等獎4人，三等獎6人，優勝獎10人。

六、組織單位

大賽由温州醫科大學大學生職業規劃與發展協會承辦。

大賽將邀請職業諮詢專家、企事業用人單位代表等相關人員組成評委會，按有關程序和要求進行評審。

本次大賽組委會聯繫電話：温州醫科大學就業信息網址：。

附件1

選手報名彙總表

學院:

專業班級姓名學號手機（長、短號）應聘崗位指導老師

温馨提示：請於5月2日16:30之前交於@（劉同學）處

附件2

模擬面試決賽評分標準

評分要素評分要點具體描述自我展示

（30分）基本素養

1．儀表端莊穩重、樸素，社交禮儀大方得體，表情豐富真誠，有良好的個人氣質

2．言之有理，談吐文雅，富於思想內涵

3．精神飽滿，有信心，有獨立見解，能充分展現大學生朝氣蓬勃的精神風貌

陳述內容

1．自我介紹簡練，有獨特的個性，講述包括到意向的崗位

2．簡歷設計美觀整潔，信息明確，條理清晰，文風嚴謹，重點突出且真實。（加分）

即時效果

1．按時完成主題陳述，思路清晰，措辭恰當，表達自然、流暢

2.有感染力，能吸引嘉賓注意力，調動觀眾情緒抽題面試

（40分）思維能力、表達能力

1、能結合實際準確把握問題的實質

2、闡述想法具有強的思維廣度和深度，邏輯性強，有獨到的見解

3、表現出較強的理論素養，説理性強，令人信服

4、回答過程流暢，措辭恰當，語言精練壓力面試

（30分）應變分析能力

1．能正確理解嘉賓提問，回答有針對性

2．回答問題重點突出，真實可信，運用事實論據，論述有説服力

3．答題過程流暢、無明顯停頓，條理清晰，及時作答，措辭恰當，語言精煉

一、活動背景

枱球聯賽是我院舉辦第二屆“茂苑文華”大學生社團活動月之際的又一場比賽，它應和了時代以“競爭”為主題的大環境，為在校大學生提供了一個展現自我，提升自我的大舞台，它也秉承其他大賽的優良傳統，相信今年的枱球比賽同樣會備受矚目，取得滿意的成績。

二、活動主題

心隨球轉，快意人生，碰撞枱球，激情四射。

三、活動目的

為了活躍校園氣氛，增進學院同學間的友誼，豐富學生的課外生活，增強同學之間團結和班級凝聚力，特舉辦此次枱球聯賽。

四、活動意義

打響校園品牌文化活動，增強“茂苑文華”大學生社團活動月的影響力，本着“讓每一位同學都參與進來”的心願，提供一個平台，讓我學生能多方面的展示自我，在活動中增強大學生的自信和競爭力。

五、主辦單位：

咸寧職業技術學院學工處、團委

協辦單位：

策劃協辦單位：

六、比賽時間

預決賽5月份

七、活動地點：

咸寧職業技術學院丹鳳樓黑吧俱樂部

活動參與人員：我院在校大學生

八、活動流程：

5月中旬前確定參加決賽的選手名單

5月下旬在黑吧俱樂部進行決賽

九、參賽人員要求：

1、我院在校學生

2、對台球有一定的基礎和熱情

十、比賽方式：

本次比賽採用國標十六彩，實行單賽淘汰制，每次比賽由選手抽籤選擇對手，勝者晉級下一輪。

十一、報名方式：

聯繫我院學生社團聯合會枱球協會成員即可

十二、經費預算

場地佈置：由黑吧俱樂部佈置

標語橫幅：條幅3條，展板4個，共300元

礦泉水：由黑吧枱球俱樂部提供

獎品：由承辦系部提供

證書：由電院分團委提供製作前八強榮譽證書

十三、活動影響：

通過此次比賽，活躍校園氛圍，促進了學院同學間的友誼，進一步加強本院枱球愛好者之間的技術交流，豐富我們大學生的業餘生活，增強同學之間的團結和凝聚力，並擴大我院在西亞斯國際學院的總體影響力。

十四、注意事項：

1、注意參賽人員人身，財產安全問題。

2、維護賽場秩序，保證參賽人員有組織，有紀律的進行比賽。

3、做好比賽監督工作，保證比賽公平，公正的舉行。

4、維持比賽場地的清潔，體現現代大學生的素質水平。

1.背景

互聯網金融業仍有許多子行業可以切入和創新。去年，我曾想過轉型為旅遊金融行業，但由於其他原因，我把它們拋在了身後。我以前寫的所有商業計劃都被摘錄並與你分享。經過近兩年的快速發展，該行業已經誕生了大量的P2P平台。然而，該行業的集中度越來越高，逐漸形成國家和地區寡頭。整個行業的競爭變得白熱化，同時也充滿了機遇。然而，在整個行業中獲得客户的成本也被推到了一個非常高的水平。

目前，該行業獲得投資用户的成本已超過3000英鎊，人均投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用户的損失。因此，如果你想獲得10，000個有效投資用户，營銷成本將超過3000萬，這是不計人員成本，租金和一些其他額外費用。在這個行業中很難獲得顧客，這實際上是人們模仿和過度營銷的結果。我們以與旅行社合作為出發點，對旅行社進行信用評級，定位80年代和90年代後追求自由和幸福的羣體。

一方面，我們為旅遊消費建立財務平台，另一方面，我們為他們管理資金並建立旅遊基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時，應用程序的後期開發等。，切入旅遊社交，高端線路設計，為用户量身定製旅遊路線2.行業分析

目前，整個p2p行業的用户數量接近200萬，而互聯網金融用户的數量已經超過1億。根據艾瑞諮詢的統計，超過90%的互聯網金融用户是70後、80後和90後。除了他們的互聯網財務管理習慣，超過60%的這些人已經開始成為父母。隨着互聯網金融行業的競爭日益激烈，該行業不乏創新，類似於被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包，被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財富定位為高級白領和中產階級的元恭包。

寶寶錢包是專為剛開始是父母，有網絡理財習慣的用户羣設計的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線後的一個月內迅速獲得了超過10萬註冊用户。沒有太多的營銷推廣，它只依靠朋友的推薦和病毒營銷。然而，當他們迅速積累用户時，他們將能夠在未來進入母嬰電子商務市場。目前，現有的1億互聯網金融用户也是旅遊市場的主要用户。據統計，超過70%的.80後和90後每年旅遊一次以上，而目前國內旅遊市場的市場份額也接近3萬億甚至更多，超過50%的80後和90後消費者每年旅遊兩次以上。這些用户羣體具有較好的信用環境，具有一定的還款能力和意願。目前，包括途牛在內的每日旅遊網已經開始分階段為用户出行提供互聯網金融服務。

包括華夏銀行在內，浦東發展銀行也開始涉足旅行社業務，並與中國一些大型在線旅行社合作，向其用户提供信貸。目前，中國消費金融的市場發展水平還不到30%，遠低於歐美等國家。然而，大量的房地產公司、電子商務公司和銀行已經在規劃他們的計劃，並小心翼翼地開發這片藍色的海洋。根據艾瑞諮詢的統計，20xx年國內消費金融市場將達到27萬億元。旅遊消費金融將佔據較大的市場份額。3.我們的發展方向

與其他互聯網金融平台不同，我們專注於旅遊細分，而相當數量的互聯網金融用户(也是遊客)通過旅遊消費分階段進入旅遊業，增加了大量旅行社的額外收入，擴大了市場並增加了利潤點。同時，我們為旅遊用户管理金融資源，管理資產，讓他們的財富增值，以方便他們的下一次旅行。我們的平台只是一箇中介。

後期開發中高端旅遊線路，為遊客量身定製酒店、機票、導遊、線路和活動等服務，為貴賓用户提供高端服務。該平台將在後期開發應用，以增加旅遊、社交網絡和旅遊專業人士自我推薦的功能。通過社交和分時，它將大大增加旅行的興趣，增加公司的品牌，增加顧客的粘性和使用頻率，同時產生大量的內容。通過自助旅遊和團體旅遊，中國的旅遊業已經達到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精神體驗、中高端旅遊、度假休閒，甚至是這樣的旅行社。輕鬆活潑的旅行將是未來的主流。我們計劃在一年內實現超過10億筆交易，平均5000筆交易。我們需要完成超過20萬筆交易。在初期，我們主要與旅行社合作，這很容易擴大規模。在後期，除了旅遊消費分期產品之外，我們還可以為旅行社和酒店的應收賬款設計金融產品，更好地滲透到旅遊行業。

2.公司規劃

早期，公司主要在移動端開發微信，與旅行社合作，設計金融產品，組建營銷團隊。目前，移動互聯網已經成為一種趨勢。手機將人們與各種消費場景聯繫在一起。我們在移動端使用微信，通過產品創新和新媒體營銷獲得流量和用户，並通過該產品連接所有旅行社。最初的團隊計劃了810人，包括與旅行社、新媒體運營、客户服務、金融產品設計、風控人員以及藝術和技術人員交談的業務人員。5.所有商業部門的比例

後期，我們將設計高端旅遊線路，通過組織團隊等整體服務增加新的利潤，開發應用，具有旅遊社交和社區共享功能，通過積分系統和旅遊貨幣鼓勵用户活動，積累一定的旅遊貨幣兑換一些户外用品，甚至獎勵免費旅遊。通過文字、圖片和旅遊日記的共享，平台上存放了大量內容，可以通過微信和自媒體進行傳播和營銷。

計劃年內實現營業額10億元，擁有1020條自己設計的專屬旅遊線路。旅行次數將超過1000次，用户數量將超過100000人。與此同時，首輪融資將引入風險投資拓展市場，包括組建自己的控風團隊、收藏團隊、營銷團隊、品牌團隊，並與各種旅遊房地產公司合作，設計度假旅遊等產品我希望在一年內保持收支平衡，同時獲得一定的市場份額。並且能夠繼續盈利。6、盈利能力分析

根據我們10億英鎊的計劃營業額，按4%的利潤率計算，我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬英鎊。定製路線按1000人次計算，每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬元。保守估計，一年內它的收入可以達到5010萬英鎊。根據10PE的計算，引入風險資本來投資a輪已經使公司估值超過1億元。如果後期引進資金，我們將加快引進發展，擴大業務。特別是，我們將在全國各地開設旅行社，這不同於頭牛。我們將從旅遊消費金融開始。在後期，我們還可以整合線路來提供增值服務。根據預測，我們可以在一年內達到收支平衡。與中國的ota公司相比，我們從一開始就有一個非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式競爭，而不是陷入燒錢獲取用户的怪圈。後一個業務部門還可以與酒店、旅遊房地產、度假和其他項目合作，為用户創造附加價值。然而，這只是暫時的預期，其創收能力還無法估計。目前，國內在線旅遊公司對旅遊業的滲透率還沒有超過10%，但在歐美已經超過50%。因此，仍有很大的改進空間。隨着國內收入水平的不斷提高，海外旅遊和高端個人定製旅遊將在未來呈現爆發趨勢。其中，旅遊消費金融、户外和度假旅遊市場份額將繼續增加。在未來十年，旅遊業將是一個快速增長的行業。

目錄

一、執行總結 --------------------------------------------- 1

1.1公司宗旨 ------------------------------------------------------------- 1

1.2公司簡介 ------------------------------------------------------------- 1

1.3場地與設施 ----------------------------------------------------------- 1

1.4產品與服務 ----------------------------------------------------------- 1

1.4.1多樣化的餐飲 --------------------------------------------------- 1

1.4.2 DIY服務 ------------------------------------------------------- 2

1.4.3 傾訴服務 ------------------------------------------------------- 2

1.4.4音樂空間 ------------------------------------------------------- 2

1.4.5 迷你書屋 ------------------------------------------------------- 3

1.4.6桌面遊戲 ------------------------------------------------------- 3

1.4.7發泄小屋 ------------------------------------------------------- 4

1.5公司組織結構 --------------------------------------------------------- 4

二、市場分析 --------------------------------------------- 4

2.1行業背景 ------------------------------------------------------------- 4

2.2目標市場 ------------------------------------------------------------- 5

2.3競爭分析 ------------------------------------------------------------- 6

三、風險分析及對策 --------------------------------------- 7

3.1市場風險及對策 ------------------------------------------------------- 7

3.1.1市場風險 ------------------------------------------------------- 7

3.1.2對策 ----------------------------------------------------------- 7

3.2財務風險及對策 ------------------------------------------------------- 7

3.2.1財務風險 ------------------------------------------------------- 7

3.2.2對策 ----------------------------------------------------------- 7

3.3管理風險及對策 ------------------------------------------------------- 8

3.3.1管理風險 ------------------------------------------------------- 8

3.3.2對策 ----------------------------------------------------------- 8

3.4盈利模式風險及對策 --------------------------------------------------- 8

3.4.1盈利模式風險 --------------------------------------------------- 8

3.4.2對策 ----------------------------------------------------------- 8

四、市場與銷售 ------------------------------------------- 8

4.1市場開拓 ------------------------------------------------------------- 8

4.2營銷策略 ------------------------------------------------------------- 8

4.3定價策略 ------------------------------------------------------------- 9

4.3.1基本價格 ------------------------------------------------------- 9

4.4市場聯絡 ------------------------------------------------------------ 10

五、財務分析 -------------------------------------------- 10

5.1投資結構表 ---------------------------------------------------------- 10

5.2成本計算 ------------------------------------------------------------ 11

5.3 銷售額 -------------------------------------------------------------- 11

5.4利潤表 -------------------------------------------------------------- 12

5.5資產負債表 ---------------------------------------------------------- 13

5.6現金流量表預測 ------------------------------------------------------ 14

5.7收益預測表 ---------------------------------------------------------- 15

5.8籌資來源 ------------------------------------------------------------ 15

六、公司發展戰略 ---------------------------------------- 16

6.1公司戰略 ------------------------------------------------------------ 16

6.2未來規劃 ------------------------------------------------------------ 16

悠閒居有限責任公司

一、執行總結

1.1公司宗旨

在悠閒中放鬆心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

在悠閒中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。

1.2公司簡介

悠閒居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閒、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身於熱鬧的人羣中，還是喜歡坐在安靜的角落裏，都可以找到屬於自己的那份快樂！我們希望悠閒居成為青年人在工作學習之餘驅趕疲憊、放鬆心情的聚集地。

1.3場地與設施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道乾淨衞生，環境優美。3、根據自身對於目標客户羣體的定位，以就近原則進行選擇。

公司總部設在淮河路步行街附近，同時在磨店鄉職教基地、大學城區開設分店。

1.4產品與服務

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。

1.4.2 DIY服務

提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂製作食品、飲品、小飾品的原材料。

1.4.3 傾訴服務

聘請專業心理諮詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕鬆面對工作和學習。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材，設置表演舞台，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客願意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所範圍內使用。