【熱門】計劃書學生十篇

我一名大二的學生，父母給的每學期的費用是5000。説一下支出情況：吃飯每月最多不超過400塊，節約一點350塊都可以搞定。手機，上網，交通費用大概每月100塊左右。其他的都不知道怎麼花的了好像也沒買什麼東西錢就沒了，還有去超市購物，娛樂，人際交往方面也要花點錢。情況大概是這樣。我的想法是每學期能存下千把塊錢，到了一定時候再進行小額投資。

對我們大學生而言，通過適當的投資理財實踐以培養自身投資理財的意識及進行尤為重要。但現在普遍存在的問題就是我們很多同學把它與存銀行、按計劃花錢等概念等同起來。其實，理財還是累積存儲和投資再生的元素。基於上述現狀，我認為首先，我們可以根據個人實際需求，制定具體計劃和投資步驟，按計劃、有步驟、有方案地進行錢財管理，使自己的錢財通過科學合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個人、為社會創造更多的財富，實現合理的個人投資理財。

一、理財目標

1滿足自己的生活需要並保證生活質量

2有部分結餘，讓我有一些初始資金去進行投資理財，從而能早步入金融領域

3通過理財規劃，使自己樹立正確的消費觀和理財觀，並能夠是自己對財富的控制

和管理有較大幅度的提高。

二、理財規劃

1、勤儉節約控制消費

目前大學生很多都談不上財務獨立，也沒有穩定的收入來源，主要的資金需求就是滿足自己的生活需要。從這個角度來講，大學生遵循的理財原則應為勤儉節約、穩健理財。在支出方面要進行嚴格管理，不與人攀比，不愛慕虛榮，形成節儉的寶貴品質，同時也能夠更有效地積累淨資產。有意識的控制自己的消費，對自己不需要的東西儘量不買或者少買，身上不要帶許多的錢控制消費水平，儘量少參加聚會，衣服該買再買不要浪費，制定每月支出的計劃，努力學習，獲得獎學金，最大限度地利用免費的資源。充分了解市場，進行二手交易，自己許多不需要的東西可以拿去二手市場去賣掉，還有就是衣服自己買了許多，都沒有怎麼穿得過，拿去二手市場可以回收一部分錢。在宿舍裏面集資飲料瓶子和廢紙屑，賣廢品。把握消費時機 ，需要添置必需衣物的時候要學會稍稍"超前"準備。

在很多大商場換季衣服都會低折扣銷售。所謂的新款在剛剛上市的時候往往標出高價，但是在季尾銷售時的價格會是先前的幾分之一。所以，避開商家的銷售高價期，學會"按時"消費會給自己節約一筆不小的數目。

2、利用課餘時間做兼職

大學期間，力所能及的做一些兼職，不僅可以儘早的接觸社會，掌握相關技能，也可以獲得一定的相關收入。我們大學生除了上課還會有更多的別的時間，出去學習之外可以利用別的時間去出去做兼職。現在好多地方都需要大學生來做兼職，大學生的勞動力還是相對廉價的，發傳單，做促銷，做小時工去飯店等等。而作為工商管理的學生的學業相對輕鬆一些，特別是這類學生在兼職工作中獲取的實際經驗和技能，對於提高個人能力有相當大的好處。可以用自己掙來的錢來需要的生活用品，學習資料等，如果掙得多的話可以存在銀行卡里面，也可以進行投資。

從經濟投資學角度來説，大學生兼職是不需要預付任何資本的純增值方法，而且幾乎沒有什麼風險性。找一份合適的校外兼職，應該成為大學生理財的重要組成部分。

3、學習金融知識 認識理財工具

一些大學生在校期間急於嘗試進行投資，希望早日積累投資經驗，幫助自己日後能夠投資獲利。這個出發點是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準備，首先就是要認識和了解投資工具。如果是金融相關專業的學生，或是準備將來從事金融領域工作的學生，可結合學業課程進行系統學習，結合書本知識觀察市場行情。其他專業的學生可在業餘時間學習投資工具的基礎知識，從圖書館入手，閲讀相關書籍，然後再結合市場行情進行觀察。另外，大學生可以參加一些金融理財行業內相關的知識講座，多接觸實踐中的投資信息。建議大學生從股票、基金、債券等基本的投資理財工具入手，從基本的基礎知識入手，熟悉其特點與方式後可利用自己的閒散資金進行實踐體會，但最基本的原則是一定要找到適合自己的投資工具，堅持穩健策略，不能急功近利。我是人力資源管理專業的學生，也涉獵了點基礎會計學，財務管理(股票，基金，)，營銷管理等方面的知識，打算用自己節省下來的錢在不耽誤學習的情況適量的進行投資炒股。

4、合夥做小生意

我們大學生在課餘的時間可以考慮幾個人一起做小的創業。我們可以用自己的小錢來爭取大錢，然後繼續投資創業。形成一個循環不斷的運營。從中不僅掙到了錢，而且學會了許多東西，比如進貨方式，選貨，銷售方式，與人打交道的方式，鍛鍊了自己的口才，為自己以後真正創業打下基礎。

5、關注對賬單 慎用信用卡

在理財行業內，信用卡的使用問題其實頗受爭議，對於我們大學生來説更是如此。信用卡的問題在於其容易助長人們的消費，甚至是不良消費習慣。受還款能力所限，信用卡的債務一旦無法償還，對學習生活一定會有所影響，甚至會造成學生家長的財務壓力。在此，建議使用信用卡的大學生養成良好的理財習慣，具體做法可從關注對賬單開始。只要開始關注自己的對賬單，就能夠有所發現。對賬單應集中管理，以便於分析，

有時間的話應動手列出彙總表格。一方面可以觀察自己的消費行為，是否合理，能否改進;另一方面可觀察是否發生利息費用，即產生成本，同時學習瞭解信用卡的計息方式，儘量避免不必要的支出

三、理財觀念

1,、量力為出，適度消費要懂得珍惜父母給的生活費，很多大學生追品牌講檔次，虛榮，好攀比，不考慮所購買物品是否符合自己及家庭的承受能力，我們應當樹立不從眾、不攀比、不求異、不虛榮的消費觀。

2、理財有風險，投資需謹慎不要把雞蛋放在同一個籃子裏，在面對投資股市等風險類理財產品的時候，別單純把它看作是"生財之道"，而應該更注重此行為對未來了解投資市場，積累投資經驗的作用。大學生投資切忌盲目、切忌盲從、切忌徘徊。可用一小部分資金投石問路。同時還要注意金融知識的學習，提高自己的理財投資知識與能力，認識更多的理財工具，從基礎入手，並要做好思想準備，考慮好自己的經濟和心理承受能力。並且，在理財投資的同時要搞好自己的本質工作：學習。

3、保持一顆平靜的心保持一顆平常心去對待理財、對待投資、對待金融，會讓我就恩終身受益。因為理財與投資關係到我們的經濟利益，所以往往在利益產生起伏時我們會產生激動情緒，所以我們應當保持一顆平常心去對待它，就算失敗了就當是次教訓，當做交學費了而已，萬事都不要太過在意，因為我們以後要學的還是很多，要經歷的也很多。

另外，我需要增強投資理財意識、參加一定的投資理財實踐，為將來合理有效的投資理財打下堅實的基礎。使自己的錢財通過科學合理地安排、消費，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個人、為社會創造更多的財富，實現合理的個人投資理財。正所謂"你不理財，財不理你。"正確的理財觀念不僅會讓我們對金錢的支配有度，而且還可以提高我們的投資理財能力。大學階段是理財的起步階段，也是學習理財的黃金階段，有正確的理財觀念做指導，掌握必需的理財嘗試，養成良好的理財習慣，將受益終生。就讓我們一起來，做好自己的大學理財規劃，規劃好自己的大學生活，也規劃好自己的人生道路。

一、活動背景：

隨着20xx級新生報到入校，新學期學生工作也將全面展開，我係學生會學生會納新工作也列入近日計劃。本次納新，系學生會本着公平、公正、公開的原則，為廣泛吸收有能力、有熱情、願為系學生會付出一份努力的新成員，同時為了提高納新效率，加強納新管理，選拔真正有才智、工作積極主動的學生加入到這個大家庭中來。

工商管理系學生會是本系學生自己的羣眾組織。院學生會聚集了學院的大批人才，以服務學生為己任，在幫助同學解決各種問題的同時，也開展各類同學們喜愛的活動，起到了豐富同學們課餘生活的目的，受到了廣大師生們的好評。願有志之人能夠加入並與我們學生會各部門團結一致，共同努力，不斷進取，鋭意創新，共同努力綻放出青春的精彩！

二、活動目的：

提高20xx級新生對工作及學習的熱情，為新生提供展示和提升自己的舞台，同時為我係學生會注入新鮮血液。

三、活動對象：

全體20xx級新生。

四、納新要求：

1、工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

2、有一定的自我鍛鍊，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

3、具有團隊合作精神，能夠積極主動向隊伍靠攏。

4、參加納新活動時需準備一份個人申請表，體現出本人簡介、擅長方面、對學生會以及該部門的認識與對未來的展望等等。

五、活動時間：

10月15日 晚6：40

六、活動地點：

邢台學院公共教學樓，具體見通知

主席團：學生會的核心，配合各部門開展工作，負責學生會內部各部門之間的協調工作；根據學生會有關章程，負責管理學生會的日常工作，以使其正常、有序地運行。

負責如：日常公文寫作，有關章程的修改，整理以及案籍的管理工作。

要求：該部門的成員有不錯的寫作水平和較好的協調能力。

團總支：瞭解指導各團支部組織建設，掌握團員入團、退團、處分等情況，抓好團幹部考核、評優工作，健全團組織班子建設。

要求：踏實務實、細心創新有較強的文筆能力、口語表達能力和組織能力，有豐富的學生工作經驗者優先。

組織部：負責團的組織工作，幹部管理，負責好團的組織建設工作，包括團的基礎建設，團幹部培訓等，是學生會的重要部門。

要求：有組織和策劃活動的能力，同時有較強的團隊合作精神，工作細心努力，有上進心。

宣傳部：學生會對外宣傳的窗口。對我係和學院的各類活動、學生動態、專業講座進行宣傳跟蹤報道，及時將信息發佈到同學中。宣傳部加速了我係對內對外的信息傳播、宣傳和彙報。它也是學生會整體形象的設計者，並對學生會其它各部門的活動從有效宣傳的角度提出合理化建議。

要求：該部成員有一定的書畫或文字海報設計能力，能吃苦耐勞，積極進取。

學習部：“引導新一代大學生的學習觀念，為其樹立正確的學習觀”是學習部的主要工作任務。學習部的本職工作包括舉辦各種形式和規模的報告會、大型的辯論賽、演講會及學習經驗交流會；組織或配合參與其他部門組織的活動。 要求：該部門的成員有較高的自覺性，熱愛學習，善於創新。

外聯部：學生會與外界企業聯繫的窗口。在學生會中佔有着舉足輕重的地位，是學生會強大的經濟後盾，它參與每一個活動的策劃，它直接影響着活動的水平及質量，是學生會綜合實力的展示。它的主要任務是與企業和公司聯繫，為學生會的各項活動拉去贊助，保證活動高水平的完成。

紀檢部：配合學院有關部門搞好紀律檢查工作，維持正常的生活環境、教學秩序，為同學們營造一個良好的學習、生活氛圍。加強我係學生早晚紀律的管理，確保良好的出勤率；另外還有不定期的執行禮儀、道德的監督工作，引導同學們做文明的大學生。

文藝部：該部門負責引導和組織全系同學的文化生活及文藝類活動，承辦傳統項目及各種大型綜藝晚會，它以學生會雄厚的基層力量為後盾，旨在培養我係文化藝術氛圍及活躍同學的學習生活，使校園生活具有更多層面，更多精彩。

體育部：體育部是運動愛好者的聚集地，也是學生體育活動的先鋒隊和帶頭人。以協助學院開展體育活動，提高同學們身體素質為宗旨，並開展各樣的體育競賽、指導各系（部）體育工作的展開及與兄弟系交流密切並進行多項校既活動。

宿衞部：開展了全院同學的身心健康、宿舍文化建設為內容的各項活動。配合學院學生處解決同學們在生活上的難題，負責學生的生活、健康安全、衞生管理，組織和領導各系生活部及各班生活委員，督促並檢查公共衞生，學生餐廳和宿舍文明建設，執行宿舍衞生檢查，並進行文明宿舍的評比工作與獎懲，營造宿舍文化氛圍，積極引導正確的生活方式，以及負責各類活動、會議的後勤工作。

一、 基本情況：

1、 店名：蠔幹粥

現可資金五——拾萬元人民幣，

場地擬定在國小/醫院/超市旁

店面面積：小於等於60平方米的店面(不含操作間)。

2、 目前存在的困難和打算：店面裝修未定下，人選未定。

二、 項目的市場分析：

選擇項目的理由：餐飲是現鈔交易無壞賬風險，投資少、虧不大。先期投資7.9萬人民幣已有，估計前景頗好，身心吃苦耐勞方面已準備就緒。就目前位置，鳳縣暫無類似的粥店的餐飲，養生已經漸漸成為縣區人民的主要關注點，以此推斷，運營良好的情況下，操作好的情況下，會有不錯的發展前途。

市場調查的基本情況：根據初步調查，此地區消費者收入多在20xx-4000元左右，正好是我們的目標顧客，普通粥僅能充飢填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在於幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們製造出來，搶佔商機。

三、目標客户分析：

1、對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人，居民(不愛做飯)

2、主要益處：營養，衞生，口感好，保健，食療。

3、主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合乾點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閒場地及營養有味的食品。(給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會)

4、重要性：病人，學生，老人需要營養;免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便;更有安全感，衞生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的`感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有佔便宜的感覺。

企業組織結構和管理措施：因為店小，暫時由我來經營，廚師、服務員。公章、財務章由本人一手管理。員工有員工準則，張貼於操作間，每人外出要留言，個人必須對產品負責(與工資掛鈎)，年底發紅包。

四、 經濟分析：

投資額預算和資金籌措計劃：先期投資8.5萬

場地:50-60平米租金20xx-3000元。如租二樓還要低(各地段情況不一) 加盟費：20000元

預付三個月的店租：6000-10000元 設備購置廚房用具10000元

店面裝修10000-20000元(視條件而定，可以簡單裝修，價格更低)

簡單裝修包空調、排風設備以及部分桌椅10桌,10000，空調一台4500元,

碗(一次性紙碗) ：一個0.30元，500個共150元

資料費:2800元。運作資金：5000-10000餘元

證、照、費、税等：營業熱照、税務登記以及一些其它的管理費20xx元

投資回收的時間：

每月收入：每天每桌50元*10桌*2餐=1000元*30天=30000元

每月支出: 服務員工資+廚師工資，3600+3000=6600元，通訊100，水電煤1500，不可預見20xx，記帳自己。食材成本10000元. 盈利9800元. 一年加收投入

五、 風險防範：

風險因素分析：根據餐飲行業的特點，我認為風險在於： 1、 類似非典的大災難，人們不太放心在外用餐。 2、 天氣因素(大風大雨)，顧客減少，太熱太冷時間過長等。 3、 競爭對手增多拉走不當或潛在顧客。 4、 原材料漲價或採購困難，送來的次貨。 5、 業主或員工生病。

6、 食品衞生質量，假幣。

風險防範對應措施：

應對：

1、 維持、用流動資金可頂3-4個月，但要裁一半員工。 2、 轉變品種，儘量減損，另外利用空閒研發新品。 3、 不降價，提高質量，拉住顧客。 4、 變換產品結構，把好驗貨關。 5、 培養收銀員負責一下。

6、 制定一套規範的食品衞生合格制度，買個好驗鈔機。 七、 企業目標：

企業開辦初期經營目標：開業後抓住產品質量不放手，瞭解顧客對食品的意見，及時調整，以自己為標準，帶服務員服務顧客，一切以顧客為上帝為標準，懂得推出自己新品，懂得推出適合客户的粥品。

企業開辦後2年的目標：爭取能前1年爭取收回並且盈利。後1年依情況拿出3萬裝璜，擴大生產,

從來就沒有什麼救世主，也沒有神仙皇帝，要創造人類的幸福，全靠我們自己!

不經歷風雨，怎麼能見彩虹? 沒有人能隨隨便便成功。

3.3 市場分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。根據業內人士20xx年的統計，我國各式超過6萬家以上，產值約100多個億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20％的速度增長。

隸屬於餐飲行業，無論是從業企業還是從業人員，因受制於市場環境，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現，但與此同時，又有許多停業或歇業。

3.4 競爭分析

3.4.1競爭者分析

現有競爭者

肯德基、德克士、麥當勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式。

潛在競爭者

近這幾年， 這個行業在國內開始發展 ，有些城市已經普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業。形成較強的競爭趨勢。

3.5茶餐廳競爭的形式分析

環境競爭：隨着大街小巷自助飲食店的增多，顧客的消費就有了非常大的選擇餘地，在這種情況下，競爭的焦點就轉向了店面環境的改善，如果經營環境“髒”、“亂”、“差”，那麼即使有一

定的價格優勢，也很難引來顧客，相反，創建潔淨、明亮、整齊且優雅舒適的店面環境，則會使消費者感到心情愉悦，從而使回頭率大增；

服務競爭：經過一定時期的市場競爭，經營環境都有了相當大的改善，價格戰和各種促銷活動也是此起彼伏，此時比拼的焦點轉向了服務領域，自助飲食店屬於服務性行業，因此服務態度和服務質量，直接影響到生意，服務競爭衍生出了多種多樣的服務形式，如外賣服務、明星服務等形式；

地段競爭：消費羣體客户涵蓋社會各界，經常光顧的消費羣體主要集中於年輕人，因此，不同的選擇的地段環境就成為競爭焦點，一般而言，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業績的前提；

產品競爭：供應的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點，對產品進行技術開發與創新，設計產品的外觀，引起更多人的興趣；

效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象，很大一部分消費羣體是寫字樓的白領和高校學生，從點菜至結賬都講求速度，每逢午飯時段，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住顧客的最佳手段。

3.6 SWOT分析

優勢： 地處高校密集區或食街，人流密集、商機無限，得天獨厚的環境；全新的設備，寬敞明亮的就餐環境，高性價比的食品，有利於銷售切入；經濟型酒樓人力構架，高星級酒店服務模式，環境舒適。

劣勢： 新開業，缺乏市場知名度，市場認知及接受有一個培植過程； 機會：在高校區，市場容量大；地理位置得天獨厚，商業環境不可複製；新店、新員工經過系統培訓，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆；

威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客户的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鈎的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

4.1 目標市場 4 經營戰略

追求時尚、高品質生活的年輕人。

4.2 營銷策略

1）、價格策略：為儘快打響知名度，可以擬訂出短暫的優惠期，進行市場推廣，以便迅速強佔市場，製造熱賣場，引起目標客户羣的廣泛關注，並利用“羊羣心理”的消費心理，逐步推出創新的服務賣點，保持市場熱度。在客源穩定之後，則進行必要的篩選。

2）、銷售策略：通過報紙、電視台等傳媒對外宣傳，吸引休閒旅遊散客和吸引本地休閒客，亦可擴大影響；聯合周邊有影響力的休閒娛樂場所舉辦一些活動，以利休閒客開發和快速提升項目在當地的知曉度，進而培植市場；茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤，文化T恤派發員工，讓員工成為一道流動風景，使信息不徑而走，家喻户曉；確保服務品質，實施全員營銷和推廣會員政策，培植忠誠客户。

3）、銷售步驟：在前期調研的基礎上，深入瞭解周邊的客源市場，競爭對手狀況，以及密切關注市場的變化，確定以項目為中心，直徑三公里內的市場範圍；印製茶餐廳圖文並茂宣傳資料，逐一走訪市場範圍內商務寫字樓和企事業單位，建立建全客源網絡和客户檔案，做好客户回訪工作，密切客羣關係，構建及確保銷售渠道的順暢；全體銷售動員，並對骨幹進行銷售培訓，確保全員銷售戰略的實施.

合理的進行銷售分工，並對基層員工進行必要的銷售訓練，以及在銷售過程進行檢查督導確保全員銷售成效；檢討營業期間所建制度，完善內部管理，以及員工進行全方位立體培訓，確保餐廳硬件和服務更具星味，樹立口碑；明確餐廳銷售目標，將指標進行分解並落實到人或部門，建立長效的銷售激勵機制。

4.3 推廣策略

廣告宣傳:發傳單，條幅

搞促銷活動

產品宣傳：宣傳產品的有益之處，引起消費者的興趣。

網絡宣傳

綜合以上我們可進行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產品本身的品質以外，在營銷過程中還得藉助其他一切可以利用的資源，比如銷售渠道、人無你有。簡單而言，就是想辦法以委託或合作的方式進入別人的銷售網絡，藉助對方的優勢來彌補自身不足。總之，要讓消費者能夠接觸到你的產品，並能感受到產品的優、特點。這就要求茶餐廳的經營軟件、硬件一定要好，缺一不可。比如，如果服務好，讚美就會多起來，信譽和口碑也就會隨之更好起來，那麼就能夠借別人的嘴來為自己説話了，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

4.4 創新機制

4.4.1技術創新

購買先進的設備，比如全自動的咖啡機，多功能的烘焙、烤等設備

4.4.2產品設計創新

根據消費者的不同品味設計不同主題的西點、水果拼盤、咖啡，甜點；其次還可以根據社會的不同熱點進行設計西點、水果拼盤、、咖啡；

4.4.3經營模式創新

1.休閒的經營模式借鑑咖啡店與西點店的經營模式，顧客可以進行對食物的打包、定製，價格定在15―50元每份較合適。果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這裏也應備齊。

2.休閒廳的設計要簡約，要用明亮潔淨的店堂來吸引顧客。。店中準備一些報刊雜誌，使得客人落座後喝上一杯茶隨意地翻閲報紙雜誌（絕對不能用過期刊物）。與快餐店相比，中國人更會喜歡休閒廳這種環境，畢竟有些中華文化傳統的延續。在裝修上要講究舒適，簡潔，明朗，情調休閒；隨着都市人生活節奏的不斷加快，相應的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙裏偷閒的又一種調節方式。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香、味，如果開一種以特色取勝的休閒茶餐廳定能吸引眾多休閒消費顧客。休閒廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點吃茶點大多為烘托休閒環境，讓人以休閒玩樂和解決温飽為一體，盡情地放鬆自己。其次是價格適中，一般情況下一杯茶加一些休閒菜點，

三、五個朋友，人均50元左右；普通消費者可以接受。另外，吃休閒茶點時間較長，人們相約吃休閒茶點就圖它有個寬鬆的空間，能得到較長時間的休息，常常一坐就是兩小時，甚至半天。隨着休閒消費的發展，正成為都市人現代的消費

一。校園創業環境介紹

隨着我國社會經濟和文化的發展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境，生活方式都發生了很大的變化！ 兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。

學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要；學以致用的需要；學生了解社會的需要；提高學生綜合素質的需要；增加社會經歷的需要；為走向工作崗位大基礎的需要。

團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會發展的需要同時也是一種必然。

團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢，節約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。

打造高校團體消費終端市場，其商業市場發展潛力不可估量！

二。校園創業宗旨

着力於高校市場的開發，建立校園兼職平台，學生實踐報告平台，校園商業平台，服務學生，服務高校。

三。創業主題

關係學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會，瞭解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。

四。創業目標

佔領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創業的品牌聯合艦隊。

五。市場需求點

1。學生減輕自己經濟負擔的需要

2。學生參加社會實踐，提高自己綜合素質的需要

3。學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。

4。高校提高學生就業的需要

5。響應鼓勵大學生創業的需要

7。商家要求打開校園市場的需要

8。社會經濟發展趨勢的需要

萬元開家鮮花店

社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足於物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。 通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些瞭解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。

開鮮花批零店最初的接人也包括了店面租金、裝修和進貨資金三個部份。投資規模視開店時間及店面租金而定，規模大點的也就一兩萬元，規模小一點的四五千五即可，開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面佈置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

一、技術掌握 沒有接觸過鮮花的人，早就聽説插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，開業花籃，花車的製作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什麼都有行了。

二、店址 這是我們建議你開批零店的關劍因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、税收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6—9月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提大學聯考慮，因為批發利潤大概在10%—30%之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客户，由於顧客購物的從眾心理，批發貨量大，價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客户。

三、裝修 花店的裝修主要體現在“花團錦族”這個詞，要達到這個目的，只需一個辦法，那便多裝有反射功能的玻璃，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變為兩束花了，當然為了體現花的豔麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴，另外作為批零店。可考慮店面前庭適當裝修後，後庭作倉庫用，以減小裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一作廣告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。

四、進貨 進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。地處全國最大的花卉市場昆明市斗南鎮，擁有自已的生產基地，走價格+質量+服務的品牌戰略，以規範的合同操作，明確雙方的責、權、利。因此，以總代理或直銷店的形式確保你的利益。情義以“信譽為原則，以量取勝”。作為自產自銷，代辦航空、鐵路託運的企業，我們為你把好貨源第一關。下面就看你自已的經營了。

五、經營策略 中國改革已經20個年頭，哪裏都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎麼做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客户羣

體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電台合作，累積返還銷售，都是你佔領市場的法寶。

公司名稱：

所屬學院：

指導老師：

所在班級：

主聯繫人：

聯繫電話：

電子郵件：

20xx年月日

目錄

1.公司簡介……………………………………………..

2.產品介紹…………………………………

3.市場調查與分析……………………………………………..

4.營銷策略……………………………………..

5.經營與管理………………………………………..

6.創業團隊………………………………………

7.財務分析與預測

前言

冰淇淋最早起源於西方權貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現在冰淇淋已如“舊時王榭堂前燕”，飛入了尋常百姓家。在中國，冰淇淋有着廣泛的消費羣，上至耄耋老者，下至乳齒孩童，無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閒娛樂的佳品。

一、冰淇淋店簡介

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助DIY冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據不同人羣的特徵推出一些套餐，比如A、B、C、D類套餐，情侶套餐、學生套餐等，但同時我們店鋪也經營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求,冰淇淋店的主要消費者是校內的學生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力，校內的競爭對手少，現有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學生的需求，更別談其他的消費者了，所以爽吧冰淇淋店開在校內有很大的競爭優勢。

我們的創業團隊是由一羣有着激情、有能力、有思想的一羣大學生組成的。由八個女生構成，其中兩名是店長，兩名成品區導購員，兩名自選區導購員，兩名商品製作員，這樣的組織機構不僅可以滿足對顧客服務，而且可以便於管理。

二、產品（服務）介紹

在校園內還沒有專門的冰淇淋店。我們店主要材料是冰淇淋，通過冰淇淋來變換各種各樣不同的冰淇淋形式，一些普通小型的冰淇淋產品在這裏就不做簡單詳細的介紹。我們店推出的比較大型的產品就是火鍋冰淇淋、自助DIY冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據不同人羣的特徵推出一些套餐，比如A、B、C、D類套餐，情侶套餐、學生套餐等。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節，在這季節中我們店各式各樣的冰淇淋都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪

碧的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到温暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷。總的來説，我們的產品是適合任何季節的。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的冰淇淋設備，我們店選用意大利芭諾客冰淇淋機，自動温控電炸爐，意式脆皮現烤爐等先進的設備。在服務方面，我們店的人員都得先經過統一的培訓，在服務方面做到一致，環環緊扣，微笑服務顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設備和温馨的服務下，我們店會越來越紅火，會走出校園。

三、冰淇淋市場調查與分析

（一）冰淇淋市場總體特徵和現狀

1、發展速度加快，行業規模總量加大。

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是23kg，澳大利亞為17kg，瑞典為16kg，日本為11kg，荷蘭18kg，而中國人均消費量經過幾年的發展總算達到了人均1.7kg，但與世界人均相比還判若雲泥。所以説冰淇淋市場儘管從90年代以來，每年以約10%的速度在遞增，中國冷飲產量增加了12倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注，這一切都為中國冰淇淋工業的發展帶來了廣闊的市場前景。

2、優勝劣汰出現質變，行業壟斷勢頭增加。

直到20世紀90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態。無論對於生產者還是消費者，冷飲都只是季節性產品。對於很多食品廠來説，生產冷飲只是一年中一個階段性的安排，對於諸多個體户來説，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業根本談不上全國性的市場體系，質量監管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發展的初級階段，冷飲業也不可避免地處於“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨着伊利、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內地市

場，一場殘酷的冷飲業洗牌開始了。歷史上全國一度有1000多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產者遠不止千家），但是現在80%已經失去競爭能力甚至乾脆消亡。

3、原料成本成了中小企業逾越不了夢魘，資源整合、有效管理和品牌之道是企業生存的金子法則。

奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產工業粉還是進口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達20%，巧克力原料也是行情看漲，國產中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達22％。

4、中國的冰淇淋消費已經從防暑降温轉向不分季節的休閒享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閒食品功能。

（二）冰淇淋市場的發展趨勢

現今隨着社會的不斷進步發展，人們的消費水平的日益提高，對於各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋製造商在“新”上大下功夫，其發展的趨勢也開始明朗化：

1、發展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋。縱觀傳統的冰淇淋製品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發展趨勢是要以適合人們對營養的要求。為此，營養學家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業所發展的趨勢。

2、開發新原料：傳統的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35％的乳情蛋白濃縮物代替部分脱脂乳粉生產乳製品。在我國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳製品。

3、原輔料迴歸天然：組成乳製品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自於自然界中的動植物，如乳類、蛋類、蔗糖,另一類則是合成的,如糖精鈉和一些香精香料。由於合成的原輔料是為人工化學合成的，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心裏總是不踏實。而天然的原輔料則一般對

概述

活動名稱：

班級回顧展

活動目的：

增加同學們的集體觀念，加強班級凝聚力。給各班一個展示自己的平台，也是各班對自己一學期或幾學期的活動總結。

活動舉辦方及負責人：

舉辦方為院學生會宣傳部，負責人杜詩元

活動面向對象：

07-09級（本科）各班

活動時間：

5月4日~5月18日（第十一、第十二週）

活動（主要）地點：

食堂牆上

活動經費及來源：

批款

活動內容概述：

報名的班級，每班發一張黑色的海報卡紙。主要由各班宣傳委員負責設計，創作後交回宣傳部。由宣傳部負責統一編號展示，最後由各班班長投票。評出前三名並給與一定獎勵。前三名的作品還將製成彩噴展示。參加的班級均可在班級申優中加5分，主要繪製是三名人員可每人加0.25學分。

其他申明項

安全保障：展示的時候會派專人看管，並且維持秩序。由於本活動沒有身體對抗或者難度過大的項目，所以安全不會有太大問題。但還是會很重視，以防各類突發事件發生。

公共關係：借用食堂外牆作為展示地點需要提前向有關部門説明。屆時需要體育部的同學幫忙搬調音台。在張貼各班作品時，也需要其他部門的兩三名同學來幫忙。具體借用的部門依各部門當時的情況而定。

活動總流程

4月27日~30日 繪製宣傳畫布及彩噴。

5月1日~ 3日 採購活動所需物品，具體以列物品清單。

5月4日 前期宣傳，張貼畫布彩噴。通知各班班長或宣委5月5日開會。

5月5日 統一開會。地點於綜合樓任一教室，提前一至兩週向辦公室申請，時間為中午12：30，由部員為各班負責人講解活動細則及活動安排並當場報名，報名班級領取黑色卡紙一張以及主要創作人員登記表（見附錄二）。

5月5日~11日 各班進行獨立創作。

5月12日 中午12：30到1：10，地點在體育館前，提前借好桌椅支攤，有聲宣傳引導各班負責人上交作品以及主要創作人員登記表，並宣傳第二天的展出活動。

作品收齊後編號記錄。

5月13日~14日 中午11：40前在食堂牆上張貼各班作品進行展示，現場有聲宣傳。

11：40在教學樓前甬道及綜合樓前甬道發放宣傳單，提醒同學前去觀看，並且進行大眾投票安排一名同學現場照相。

5月14日 中午12：30到1：10請主席團及各班班長在綜合樓任意教室投票（選票樣本見附錄三），並在投票結束後統計票數，拍攝獲獎作品。

通知獲獎班級上交班級合照。

5月16日-17日 活動總結，將獲獎作品製作結果彩噴。

5月20日 結果展示並頒發獎品。交第二課堂學分登記表，參加活動班級名單交與團委組織部。結束後聯繫各班班長下發班級回顧展作品。

附錄一

活動規則：

1、海報的製作工作主要由各班宣委負責

2、每班發黑色海報卡紙一張

3、黑色海報卡紙豎着使用

4、海報形式對其班風采進行展示（要切合主題）

5、限定在5月12日前製作完成，過期不候

6、具體內容由各班自由發揮（要積極向上） 宣傳部有權將有負面影響的海報取消其資格

7、設立獎項：一等獎1名 二等獎2名 三等獎3名

8、僅限手繪，不得製作彩噴

9、選票：

作品按編號，由各班同學公投一票（可選兩個不同班級）以及各班班長公投5票（投給5個不同班級）。

投票時間5月14日中午12：30到1：10

地點：綜合樓任意教室，並領回各班作品。

　　一.校園創業環境介紹

隨着我國社會經濟和文化的發展,人們生活節奏的加快,人們的生活環境,生活方式都發生了很大的變化! 兼職已經成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。

學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要.

團體消費已經悄然走進人們的生活,已經開始流行,這是社會發展的需要同時也是一種必然.

團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節約金錢,節約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.

打造高校團體消費終端市場,其商業市場發展潛力不可估量!

　　二.校園創業宗旨

着力於高校市場的開發,建立校園兼職平台,學生實踐報告平台,校園商業平台,服務學生,服務高校.

　　三.創業主題

關係學生成長:讓學生參與社會實踐,認識社會,瞭解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質,校園市場,由學生自己開發,自己經營自己維護.

實習時間：20xx年8月26日至11月26日

實習單位：遵義市航天高級中學

指導教師：王 寧

實習學生：王江東

實習目的：

1、通過聽老教師的課，虛心求教，學習教學經驗及怎麼上課。

2、認真備課，上好實習課。

3、認真觀察，虛心求教，做好班主任工作。

實習內容：

1、聽課。認真聽原任教師及其他英語教師的課，瞭解實習學校教學情況，學習他們處理教材與整合教學內容的方法。同時聽一聽實習小組中同專業同學的課，吸取他們上課的長處，出促進自己儘快成長。

2、認真備好每一節課。 利用空餘時間認真解讀教材，專研教材，蒐集相關資料，理清教學思路。

3、教學技能。教學技能的高低直接影響着教學效果。作為教師實習教師積極參加實習小組組織的説課及其他教學比賽，不斷提高教學技能才能有較好的教學效果。

實習進程初步安排：

（一）見習階段（第1—2周）

1、聽原任教師的課，認真做好聽課記錄。虛心向指導教師請教，學習教學經驗，瞭解教學內容及教學進度。

2、仔細觀察課堂學生情況，瞭解學生學習情況，為後面的實習課做好鋪墊，制定出適合所跟班級的教學計劃。

3、認真備課，進行試講，做好教學準備工作。及時寫好教案及課件，交與指導老師批閲指正，為順利實現教學環節打下基礎。

4、認真寫好見習階段的心得及見習日誌，認真總結思考，不斷修正教案。

（二）實習階段（第3—11周）

1、嚴格遵守遵義市航天高級中學各項規章制度，認真完成各項教育實習任務。

2、主動與指導教師交流心得，虛心請教，建立良好的師徒關係。

3、認真批改作業，多關注學困生，爭取讓每一位學生不掉隊。

4、多與實習小組交流，發現不足並儘快改正。

5、多聽聽實習學校其他教師的課，各取其長，不斷促進自己成熟。

6、認真寫好教育實習日誌，發現問題與不足並不斷改正。

7、做好教育實習的相關工作，完成教育實習調查研究，形成具有一定深度的教育研究報告。

（三）總結階段（第12周）

1、總結好教學完成情況，準備移交教學任務給任課老師，並與原任教師交流心得，請她指正不足之處。

2、寫好教育實習總結，並向所跟班級的同學交待相關情況。

班主任見習計劃

見習單位：遵義市航天高級中學

見習班級：高一（15）班

見習時間：20xx年8月26日—11月26日

指導班主任：曾令霞

見習學生：王江東

一、 班級概況

班主任見習期間我要負責的班級遵義市航天高級中學是高一（15）班，學生總人數是67人，其中男生35人，女生32人。

（一）學習情況

通過近兩天的跟班觀察，該班絕大多數學生學習積極性很高，上課認真，課後也樂於提問，積極主動與教師交流。在這兩天裏有好多學生都跑來問過我問題，有問英語的，也有數學的。看到他們熱情洋溢，積極向上，不斷進取的精神面貌，我深受震撼。啊，這就是航中的學生！只有幾個成績差一點的學生似乎學習動力不足，上課不聽，晚自習老説話。這就需要班主任及各任課老師積極配合，運用相關教育理論進行説教，激發他們的學習積極性。

（二）班級紀律

該班學生遵守紀律，上課基本沒有遲到情況。學生聽課認真，聽從老師的安排，跟着老師的節奏走。從近兩天的觀察，晚自習課上，又少部分人自控力較差，喜歡説話。這也是高一學生的通病。可能是因為他們剛進入一個新的環境，對身邊的新環境感興趣罷了，還沒有真正進入高中學習生活。不過，我們可以適當調整晚自習學習任務，並多監督一下自控力較差的學生。

（三）思想道德及師生關係

高一（15）班大學生尊敬師長，語言舉止得體，為人謙遜，熱情大方。從我第一天還未進入他們班時，同學們就主動過來跟我打招呼。聽着他們甜美的聲音，我內心有一種無名的感動。看着他們與原班主任忙成一團，我認定了他們就是一個真正的大家庭，是一隻無堅不摧的隊伍。

二、 主要見習內容

1、儘量參加學校開展的班主任工作會議，深入瞭解班主任工作情況。

2、積極主動與原班主任交流，學習班級管理經驗。

3、檢查學生到校情況，並檢查早晚自習紀律。

4、注意觀察學生心理動向，積極主動與學生交流。

5、堅持寫班主任見習周志，並與實習隊友交流心得，增長見識。

三、 見習工作初步安排

第一個月：

積極與學校領導、原班主任及各任課老師交流溝通，深入班級的班風和學風，瞭解學生思想、學習、紀律、身體狀況及性格愛好等。認真向原班主任求教班級組建方法，認真向原班主任學習班級管理經驗。 第二個月：

在原班主任的協助下，試圖獨立領導學生組織班級活動、學習，召開

座談會。積極配合原班主任，進行1—2次家訪。學會對學生進行各種教育，以班規來約束他們。

第三個月：

繼續積極參與班級管理工作，開始總結班主任見習情況，並主動與原班主任交流心得。組織學生召開班級告別會，感激同學們的積極配合，感激原班主任的慷慨賜教。

以上是我此次班主任見習工作的初步計劃，見習具體進程要根據自己與原班主任的協商情況而定。