實用的計劃書學生範文彙編9篇

摘要

隨着大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個羣體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中藴藏着巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金並實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。

一、 項目概況

項目目的

――自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。

建設地點：蚌埠市地區

市場分析：學院現有一萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

經營範圍：

1、 推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、 西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、 美顏甜品。例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4、 根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客户關係。隨着西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式餐飲大學生創業計劃書餐飲大學生創業計劃書。

財務數據：見財務計劃欄。

註冊資金：――十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。

組織文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。

結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

二 、管理層及部門職能

(一)、店長

趙耀,男,漢

職責

1、 店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、 工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

(二) 、行政人事

部門職責

1、 對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、 對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、 對西餐廳項目進行具體的設計。

4、 制定西餐廳目標以及進度表。

5、 建立項目管理系統。

6、 負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、 跟蹤分析項目開發成本。

8、 管理項目中的風險和變化。

9、 負責項目團隊建設。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

(四)、服務員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衞生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衞生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衞生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

(五) 、市場開發部

部門職責

1、 制定本部門年度營銷目標計劃。

2、 建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密

3、 指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

4、 對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

5、 對潛在的消費羣體進行市場調查分析。

三、研究和開發

項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，製作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核後交予組委會評審。

(一) 、項目申請

1、 向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

1、溝通工具

創業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

一份成熟的創業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長曆史，展現出未來的成長方向和願景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的瞭解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，並能夠提出行之有效的工作計劃。

2、管理工具

創業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。

一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的僱員分享創業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

大公司也在利用商業計劃，通過年度週期性的反覆討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，並讓上級和下級的意志得到統一。

創業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

優秀的創業計劃書將是一份有生命的文檔，隨着團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。

當你建立好公司的時間軸及里程碑，並在一個時間段後，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什麼不同了。越來越多的公司都在開始利用年度週期性的計劃工作，總結上一週期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，並進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。

3、承諾工具

最容易被人忽略的是，創業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用創業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，創業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和創業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成創業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。

在輔助執行公司內部管理時，創業計劃書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致以後，他們合作完成的創業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。

創業計劃書也體現了上級對下級的承諾。

公司戰略的得以展開，必然意味着必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人願意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

三、產品或服務：

介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。

七、財務預測：

公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼併或合併)。

八、資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

一、調查目的

隨着國民經濟的發展，大學生的消費水平不斷提高，外出旅遊已成為不少大學生課餘活動的選擇之一，旅遊產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閒暇時間充足，旅遊意識和旅遊的動機較強，使之成為了巨大的潛在的旅遊市場，發展前景廣闊。但是由於收入所限，大學生旅遊市場低消費、低利潤也是不爭的事實。為了更好了的瞭解大學生旅遊市場的現狀和特點，我們以蕪湖大學的在校大學生為調查對象，分析他們的消費結構，旅遊現狀等多方面的特點，然後從側面折射大學生旅遊的動機，旅遊消費，最後根據分析結果提出開發大學生旅遊市場的建議。

二、調查內容

調查內容包括：大學生對旅遊所持有的態度，選擇出遊的`方式、時間、地點，獲取旅遊信息的渠道，影響大學生旅遊的主要因素，大學生希望旅行社提供的服務項目。

三、調查對象

蕪湖市有大學、專科院校數十所，本次調查選取其中的四所院校，以這四所院校的學生作為調查對象。每所學校的問卷比例均為25%。 大學 問卷比例 安徽工程大學 25% 安徽師範大學 25% 皖南醫學院 25% 安徽商貿職業技術學校 25%

四、調查項目

大學生旅遊的意向 大學生旅遊消費方式 大學生旅遊時間 大學生獲取旅遊信息的渠道 大學生旅遊對地點的選擇 大學生可接受的旅遊價格 大學生旅遊的其它情況 8、大學生希望旅行社提供的服務

五、調查方式和方法

調查方式：抽樣調查。抽樣調查具有經濟、高效、準確的特點。本次調查採用的是抽樣調查中的非隨機抽樣。 調查方法：攔截式訪問。是指在某個場所攔截一些在場的人，進行面訪調查。本次調查中，調查員會隨機在校園中尋找一些同學，徵得其同意後，在現場請他們填寫問卷。

質量控制：調查數據的質量決定着調查結果的客觀性，因此，在調查中應採取一定的方式保證調查的質量。 對訪問員的要求：所有的訪問人員要熟悉調查問卷，瞭解問卷的結構和內容;在正式調查之前，進行模擬調查，讓訪問員熟悉問卷流程。要求訪問員在進行調查時要文明禮貌。 給每份問卷編號，要求訪問員在問卷上簽字，明確責任。 在調查結束後，對收回的問卷進行閲卷和審核。審查問卷的完整性、有效性和真實性。從中抽取部分問卷，進行電話回訪。

六、調查資料的整理和分析

整理調查問卷，確定有效問卷的數量。對問卷進行定性和定量分析。將有效問卷上的原始信息輸入電腦使用Excel

軟件進行數據彙總，計算統計數據，繪製統計圖表。對得到的統計數據進行分析説明。

七、時間安排

資料收集： 3天 編寫調查計劃： 5天 問卷調查： 2天 問卷整理： 2天 撰寫調查報告： 5天 八．經費預算 打印費 打印問卷120份，每份兩頁0.6元，總計72元。 市場調查策劃書、市場調查報告 50元 交通費 60元 禮品費 300元 其他 100元

附表1 調查問卷

親愛的同學：你好！ 隨着我們的生活水平不斷提高，旅遊消費變得越來越熱，出外旅遊已成為我們生活中必不可少的部分。現在我們我們想要對大學生旅遊情況情況進行一項調查，請您認真回答下列問題。問題沒有真確與錯誤之分，關鍵是能真實表達您的看法，非常感謝您的合作！ 以下問題，如沒有特殊提醒，均為單選！

1、請問你的性別是： A、男 B、女

2、請問你的年級是：

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

3、你每月的生活費（元）為：

A、500以下 B、500—800 C、800—1000 D、1000以上

4、你喜歡外出旅遊嗎？

A、不喜歡 B、一般 C、喜歡 D、非常喜歡

5、你在大學期間有外出旅遊的經歷嗎？

A、有 B、沒有

6、你旅遊的目的是：

A、休閒娛樂 B、欣賞風景 C、增加閲歷，獲取知識 D、探險 E、結交朋友 F、其他

7、你通常選擇的旅遊形式或者未來計劃出遊方式是：

A、旅行社 B、班級或社團集體出遊 C、和朋友結伴 D、個人出遊 E、自助遊 F、其他（請註明）

8、你最喜歡在那個時間出遊？ A、寒暑假 B、五一、國慶等節假日 C、週末 D、任何時間

9、你通過那些渠道獲得旅遊信息？（可多選） A、宣傳單 電視、報紙等新聞媒體 C、身邊朋友、同學的介紹 D、上網搜索廣告 E 、旅遊機構的營銷推介 F、其它 其中最主要的渠道是 （ ）

10、你個人嚮往哪種景區？（可多選） A 名勝古蹟 B 園林景區 C 海濱沙灘 D 主題樂園 E 探險 F名山大川 G其它

11、影響你對旅遊地點選擇的主要因素是： A、時間（休假時間的長短） B、旅遊費用 C、目的地資源吸引力 D、交通便捷程度 E、當地有朋友、同學

12、您在旅行中最關注的服務要素是什麼？ A 住宿 B 餐飲 C 交通工具 D 導遊 E 購物 F 娛樂 G 其它

13、你在旅途中主要選擇何種住宿方式： A、住在朋友、同學的住處 B、中小型旅館 C、連鎖酒店 D、其他

14、你外出旅遊可接受的價格為 A、200以下 B、200--500 C、500--1000 D、1000—1500

15、你認為阻礙大學生出遊的最大問題所在 A、資金不足 B、閒暇時間不夠 C、不信任某些旅行社 D、個人不喜歡參加旅行 E、沒有合適的出遊夥伴 F、其它，例如

16、你認為制約學生選擇旅行社跟團旅遊的最主要因素是 A、價格貴 B、線路固定 C、每個地點停留時間短、很趕 D、其它，例如

17、你是如何看待大學生外出旅遊的？ A 提倡 增長見識 B 一般 可有可無 C 不提倡，影響學習，增加經濟負擔

再次感謝你參與答卷！

一、引言

人生在世，活不過百歲，識不過千人，真正有追求的人更是不多，這就造成了成功的人總是那麼的少。現代的我們往往不能或者不敢給自己人生一個規劃，前路迷茫，沒有人生規劃這座燈塔的指引，我們很難找到前進的方向，總是在不同的人生路岔口徘徊。對撲面而來的風風雨雨，更是措手不及，往往不能順利挺過，有時甚至會誤入歧途，一失足成千古恨。所以，我們一定要在還未展開我們的翅膀之前做好一個正確的導航，為自己擬一份正確而清晰的人生規劃！

在如今這個人才競爭的時代，職業生涯規劃是我們人生奮戰的一個有力的武器對我們來説，職業生命是有限的，倘若不認真的去規劃，那麼我們在我們的人生中必定會走不少彎路，造成我們生命和時間的浪費，而結局很多時候都不盡人意因此，作為當代大學生，我們該有理想，有目的，有計劃的為我們的人生擬一份職業生涯規劃，這樣，我們才能在將來飛的更穩，每天都精彩無限！

二、自我認知

1、價值觀

（1）人生價值觀：我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的嚮往。從小就習慣於一個人的安靜的生活，因此特別羨慕團體合作精神。在我看來，人最可貴的就是能團結合作，全力以赴。我堅信“有志者事竟成”。相信通過自身的刻苦努力，必定可以達到成功的彼岸！

（2）職業價值觀（進行過職業價值觀測試）：對待工作，無論是否是自己感興趣的，我都會盡忠職守，持之以恆的做好。工作的目的和價值，在於不斷創新，不斷取得成就，不斷得到領導與同事的讚揚或不斷實現自己想要做的事。獲得優厚的報酬，使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西，使生活過得較為充實。希望一起工作的大多數同事和領導人品較好，相處在一起感到愉快，是一種極大的滿足。

2、性格特點

我是一個活潑、開朗的女孩，我相信一個人的性格是可以改變的，我就是一個很好的例子，在上高中前的時候我的性格很內向，但是到了高中以後我認識了幾個好朋友，也在班裏負責工作，我變的外向了，我做事很認真，做每件事情總是儘自己的最大努力，爭取作到最好，我很重感情，如果有同學真心對我好我就會把他當作我的好友來對待。我喜歡堅持做好每件事，如果一件事我知道自己不行但是我還是要認真的做到底。我很喜歡與人溝通交往，但是如果我發現他不好我就永遠不想與他交往如果好的話我會好好的對他．

3、職業興趣

我喜歡動手，搞小製作，如剪紙，繡工，編織，裝飾屋子，設計服裝，鞋內，工藝品髮型等，另外對小型電器的修理也經常去做。喜歡看散文，打羽毛球等。想成為心靈手巧的人才。

4、職業能力

有耐心，毅力，能吃苦耐勞，能夠有計劃有思考的去完成一件任務。有責任心，上進心，做事認真，投入，謹慎小心。擅長創新思維。模仿能力超強，看問題深入透徹。

5、優缺點對比

優點缺點

做事認真耐心十足缺少社會實踐

對自己的工作負責做事效率低

能持之以恆地做事緊張時什麼都不知

考慮問題深入透徹有時會杞人憂天

學習認真腳踏實地不能主宰自己的情緒

6、解決自我認知中的劣勢和缺點針對自己的不足和缺點，我準備從以下幾方面克服我的缺點：

（1）閲讀一些勵志性的書籍，增強自己學習的毅力

（2）向學習努力的同學取經，借鑑其學習方法

（3）參加一些實踐活動多的社團，既能結交志同道合的朋友，又能參加社會實踐。

式沒有路的，走的人多了也便成了路。”

人生的路，是走出來的，歷史，是人寫出來的。人的每個歷程都在抒寫着自己的歷史。所以，針對自己的實際情況給自己做個合理的規劃。

（1）大學期間。含蓄的説就是不求有功，但求無過，能夠順利畢業就好，剩下的時間可以多瞭解社會，學些實用性強的知識，儘管學業不理想，但還是應該每天進步點，相信不管學什麼，總有一天用的上的，只是時間的問題了。

（2）畢業三年。這個時候人生第一份工作應該定位下來了，能夠熟悉自己工作的業務和處事能力，也積累了一點財富。等到自己性格成熟穩重，各方面條件具備後應該積極規劃下一個人生目標。

（3）30歲之前。這是人生黃金時段，已經確定了自己的未來十年奮鬥目標，就是能開個公司，逐漸擴大市場佔有率，以良好的人脈和可靠的品德贏的財富。

（4）50歲之前。當自己的公司規模壯大了，在社會上有一定的影響力後，我會嘗試成功轉型，從商業到參政，因為企業的管理在官場上也有用武之地，這個年齡段已經飽經滄桑，看淡紅塵，憑藉紮實的為人處事的基本功，定有一番建樹。

一、企業概況

主要經營範圍：

工業化中餐(包括各類‘北綠’凍幹食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

企業類型：新型產業

□生產製造□零售□批發 □服務 □農業

□√新型產業 □傳統產業□其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

1985——1995天津市電錶廠技術工人

1995——1997紙業公司會計

1997——XX餐廳會計

XX——XX娛樂中心會計

XX——XX健康中心會計

XX——XX食品銷售部 會計

XX——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

1983——1985天津市電錶廠技校電子儀表

1994天津市河西職大 會計證培訓

三、市場評估

目標顧客描述：時尚人羣、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。

市場容量或本企業預計市場佔有率：本店坐落內環線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道，快餐業二○○五年要營業額達XX億元，單是方便麪就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場佔有率可達20%。

市場容量的變化趨勢：隨着人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步瞭解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優勢：

1、資金雄厚，經常促銷

2、進入市場較早，品種多

3、宣傳力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1、價格高

2、多數缺少營養，很少是綠色有機食品

3、開辦費高、經營面積大

4、設備多、人力多

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、價格適中

2、綠色有機食品

3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費用低，易於操作

5、採用全新的複合式會員制加盟連鎖方式

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1、資金少

2、進入市場晚

3、宣傳力度須加強

4、管理須更加完善

四、市場營銷計劃

1、產品

產品或服務主要特徵

麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

多款營養粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機食品，微波爐加温即食

多款素食菜開袋即食

2、價格(略)

(1)選址細節：

地址：婦女創業中心平房

面積(平方米)：54

租金或建築成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因：坐落內環線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便於店堂消費和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項並打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：利於做大做強、效益最大化

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

□√個體工商户 □有限責任公司

□個人獨資企業 □其他

□合夥企業

擬議的企業名稱：吉祥三寶你的店

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數)：

職務 月薪

業主或經理 丁煥蓮 1000元

員工 三人700元

企業將獲得的營業執照、許可證：個體工商户、衞生許可證

享受國家優惠政策，免徵行政事業費用1000元

六、財務規劃(略)

教你寫讓風投無法拒絕的創業計劃書：

◆公司簡介： 簡單的公司基本數據、股東結構 (股權比例) 及組織圖，配合以詳盡的經營團隊及產品介紹 (插圖)，再加上以時間為主軸;以技術突破或產品推出為內容的公司發展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應將重點置於經營團隊的技術與產品的特色)

◆產業資料收集整理： 透過一般市售股市萬用手冊、分析師產業分析、剪報、工業局數據室、網絡相關數據下載、專業雜誌、同業工會及業界信息網等方式，收集整理一份有關自己所處產業及市場狀況的資料。而此數據亦可為往後的市場預估與產業未來提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產業進入障礙(3)市場未來性的篇幅)

(2) 現況與發展方面-- 你的情況怎樣? 未來要怎麼辦? 我為何要幫你?

◆公司為來生產、行銷、研發及人力現況與未來計劃：誠實地介紹目前自己的優劣點,並針對缺點提出改善辦法外。關於未來計劃的部份，建議應收集2~3家同業或同產業類別的競爭對手或廠商的相關數據 (注：若真想成就事業，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應多參觀收集同業或其它相關公司的經營資料與成長規劃，並於事後整理消化以為己用)，再依其規模大小作近程及中程的未來規劃仿真對象，可必免計劃流於天馬行空不着邊際。如此的計劃才能給投資者一種複製成功的穩定信賴感。(撰寫時下筆方向應着重於： (1)缺點的處理方式 (2)研發或創意已至成熟 (3)近程經營獲利策略 (4)及業界成功案例方式)

◆強弱優劣勢分析：內容可儘量輔以有左證資料的數據與具體事實來作加強説明如：產品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現有主要競爭者數據 (產品類型、材質、功能、價格、銷售管道及未來可能的變化等)、過去市場的價格波動數據等。若能再輔以SWOT分析 (S=強勢W=弱勢O=機會T=威脅) 作此部分的總結的話，即可增加我們所提供數據的可信度及專業性。(撰寫時下筆方向：儘量讓數據與事實説話)

3) 收益與價值方面--我幫你有什麼好處?

◆財務預估與規劃： 詳細的預估假設基準述列與謹慎中稍偏保守的財務預測是絕對必需的。因財務的預測與規劃必需要搭配公司的目前的架構與未來發展方向，故整份財務資料的內容應儘量包含未來3年度的預估損益表、預估資產負債表、預估現金流量表及預估股東權益變動表等大表。此外針對重要變量 (如：價格、成本、產量等) 的預估損益敏感度分析 (注：即上述變量改變時對公司損益所造成的影響) 也是財測中所必需提及的重點之一。(撰寫時下筆方向：(1)投資架構規劃(2)舊債務處理(3)新投資者利益保全)

世界創業實驗室預祝各位想創業的朋友創業成功!

金秋的四川職業技術學院，又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的xx屆新生。所以做好招新計劃準備，迎接又一批新生力量，給我們的學生會注入新的血液。他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我係學生團委會的工作帶來新的活力和希望！

一、招新目的

為了使我係團委學生會有新鮮的血液注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會幹部的新老交替，培養和壯大學生會幹部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用，積極配合學院領導和系領導下達的各項工作，齊心協力共創和諧校園、文明校園、省級示範性學院而奮鬥。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛鍊自己，使自己的“德、智、體、美”全面發展，以及培養自己的服務精神，服務學院、服務同學。

二、招新細則

(一)招新對象：xx級計算機科學系新生

(二)招新時間：時間待定

(三)招新地點：地點待定

(四)招新要求

1.瞭解學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。

2.思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

3.有一定的自我鍛鍊，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

4.具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

(五)招新人數：5人

(六)招新形式

在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請書交到組織部工作人員處現場進行登記報名。再進行面試，初步篩選之後，再進行筆試。審批初步由組織部所有學生幹部商議決定，最後經部門協商同意並上報團總支方可進入組織部試用期，試用期為20天。試用期間各方面全部合格方可納入組織部正試成員。

三、招新流程

(一)前期招新活動策劃書準備階段，宣傳階段

(二) 考核階段(時間先後順序)

1.報名及宣傳：

xx年x月x日到x日為展板宣傳為主，09級老成員再分組按任務地到計科系新生寢室和教室進行宣傳。分組主要為兩組：

1)卿家驊、李超、李佳琳、蔣青雲為第一組，卿家驊為組長。

2)殷文宇、王俊峯、李偉、魯潔、樑欣蓉為第二組，王俊峯為組長。3)3)各組長主要組織成員在這幾天晚上，自己確定時間到新生寢室進行 宣傳。注意都要用普通話和言詞。

2.面試：

1)xx年x月x日(星期2)中午13:00在地點待定，09級老成員12：50攜帶筆記本和筆都到常

2)殷文宇、魯潔在12:45分負責主持佈置、清理會常李偉負責寫標題。卿家驊、王俊峯負責會場秩序和紀律。樑欣蓉、李琳、蔣青雲、李超負責接待、安排到場新生。

3)13:10準時開始。殷文宇、魯潔負責主持會場開始，主要宣傳組織部的性質及會場紀律要求，每人面試時間為3分鐘。

4)會場開始，前門關閉，並在前門備註後面來的新生從後門安靜進入會場，從前面依次往後坐。面試過程中，李佳琳、樑欣蓉同時注意每位競選的新生的用時，並及時提醒超時的同學。

5)面試過程，各成員都做好相應的記錄。

6)面試結束，由殷文宇、李偉作主要總結和主持會場結束。最後各成員一起負責清理會常

7)x(星期3)晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討比試成員。

3.筆試：

1)xx年x月x日中午13:10在地點待定開始。09級老成員13：00攜帶筆記本和筆都到常

2)在12:50分李超、蔣青雲負責主持佈置、清理會場，李偉負責寫標題。卿家驊、王俊峯負責會場秩序和紀律。

3)蔣青雲、李超、李偉、殷文宇負責接待、安排到場新生，13:10準時開始。

4)卿家驊、王俊峯負責主持會場開始，主要宣傳組織部的性質及會場紀律要求，每人筆試要求。

5)會場開始，前門關閉，並在前門備註後面來的新生從後門安靜進入會場，從前面依次往後坐。

6)筆試過程中魯潔、樑欣蓉同時注意每位競選的新生的用時，並及時提醒同學。

7)面試結束，由李偉、魯潔作主要總結和主持會場結束。最後各成員一起負責清理會常

8)x日(星期天)晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討備選7名成員。

4.試用期：

1)在試用期間老成員要帶動新成員一起工作。

2)在試用期間老成員要對每個新成員平時的工作作風和工作態度要做好記錄。

3)xx年x月x至x月x日，x月x日(星期天)晚組織部召開會議，確定新一屆組織部人員名單。

(三)召開新一屆計科系組織部成立大會

時 間：xx年x月x日中午13:30

地 點：信息樓406

四、總結本次計科系組織部招新工作

注意事項：

a) 部門要按照團委學生會主席團的統一安排高效的開展招新工作

b) 各成員之間要團結合作，把這次招新工作做好

c) 各成員要發揮自己的優勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門

計算機科學系組織部

xx年9月5日

實習時間：20xx年8月26日至11月26日

實習單位：遵義市航天高級中學

指導教師：王 寧

實習學生：王江東

實習目的：

1、通過聽老教師的課，虛心求教，學習教學經驗及怎麼上課。

2、認真備課，上好實習課。

3、認真觀察，虛心求教，做好班主任工作。

實習內容：

1、聽課。認真聽原任教師及其他英語教師的課，瞭解實習學校教學情況，學習他們處理教材與整合教學內容的方法。同時聽一聽實習小組中同專業同學的課，吸取他們上課的長處，出促進自己儘快成長。

2、認真備好每一節課。 利用空餘時間認真解讀教材，專研教材，蒐集相關資料，理清教學思路。

3、教學技能。教學技能的高低直接影響着教學效果。作為教師實習教師積極參加實習小組組織的説課及其他教學比賽，不斷提高教學技能才能有較好的教學效果。

實習進程初步安排：

（一）見習階段（第1—2周）

1、聽原任教師的課，認真做好聽課記錄。虛心向指導教師請教，學習教學經驗，瞭解教學內容及教學進度。

2、仔細觀察課堂學生情況，瞭解學生學習情況，為後面的實習課做好鋪墊，制定出適合所跟班級的教學計劃。

3、認真備課，進行試講，做好教學準備工作。及時寫好教案及課件，交與指導老師批閲指正，為順利實現教學環節打下基礎。

4、認真寫好見習階段的心得及見習日誌，認真總結思考，不斷修正教案。

（二）實習階段（第3—11周）

1、嚴格遵守遵義市航天高級中學各項規章制度，認真完成各項教育實習任務。

2、主動與指導教師交流心得，虛心請教，建立良好的師徒關係。

3、認真批改作業，多關注學困生，爭取讓每一位學生不掉隊。

4、多與實習小組交流，發現不足並儘快改正。

5、多聽聽實習學校其他教師的課，各取其長，不斷促進自己成熟。

6、認真寫好教育實習日誌，發現問題與不足並不斷改正。

7、做好教育實習的相關工作，完成教育實習調查研究，形成具有一定深度的教育研究報告。

（三）總結階段（第12周）

1、總結好教學完成情況，準備移交教學任務給任課老師，並與原任教師交流心得，請她指正不足之處。

2、寫好教育實習總結，並向所跟班級的同學交待相關情況。

班主任見習計劃

見習單位：遵義市航天高級中學

見習班級：高一（15）班

見習時間：20xx年8月26日—11月26日

指導班主任：曾令霞

見習學生：王江東

一、 班級概況

班主任見習期間我要負責的班級遵義市航天高級中學是高一（15）班，學生總人數是67人，其中男生35人，女生32人。

（一）學習情況

通過近兩天的跟班觀察，該班絕大多數學生學習積極性很高，上課認真，課後也樂於提問，積極主動與教師交流。在這兩天裏有好多學生都跑來問過我問題，有問英語的，也有數學的。看到他們熱情洋溢，積極向上，不斷進取的精神面貌，我深受震撼。啊，這就是航中的學生！只有幾個成績差一點的學生似乎學習動力不足，上課不聽，晚自習老説話。這就需要班主任及各任課老師積極配合，運用相關教育理論進行説教，激發他們的學習積極性。

（二）班級紀律

該班學生遵守紀律，上課基本沒有遲到情況。學生聽課認真，聽從老師的安排，跟着老師的節奏走。從近兩天的觀察，晚自習課上，又少部分人自控力較差，喜歡説話。這也是高一學生的通病。可能是因為他們剛進入一個新的環境，對身邊的新環境感興趣罷了，還沒有真正進入高中學習生活。不過，我們可以適當調整晚自習學習任務，並多監督一下自控力較差的學生。

（三）思想道德及師生關係

高一（15）班大學生尊敬師長，語言舉止得體，為人謙遜，熱情大方。從我第一天還未進入他們班時，同學們就主動過來跟我打招呼。聽着他們甜美的聲音，我內心有一種無名的感動。看着他們與原班主任忙成一團，我認定了他們就是一個真正的大家庭，是一隻無堅不摧的隊伍。

二、 主要見習內容

1、儘量參加學校開展的班主任工作會議，深入瞭解班主任工作情況。

2、積極主動與原班主任交流，學習班級管理經驗。

3、檢查學生到校情況，並檢查早晚自習紀律。

4、注意觀察學生心理動向，積極主動與學生交流。

5、堅持寫班主任見習周志，並與實習隊友交流心得，增長見識。

三、 見習工作初步安排

第一個月：

積極與學校領導、原班主任及各任課老師交流溝通，深入班級的班風和學風，瞭解學生思想、學習、紀律、身體狀況及性格愛好等。認真向原班主任求教班級組建方法，認真向原班主任學習班級管理經驗。 第二個月：

在原班主任的協助下，試圖獨立領導學生組織班級活動、學習，召開

座談會。積極配合原班主任，進行1—2次家訪。學會對學生進行各種教育，以班規來約束他們。

第三個月：

繼續積極參與班級管理工作，開始總結班主任見習情況，並主動與原班主任交流心得。組織學生召開班級告別會，感激同學們的積極配合，感激原班主任的慷慨賜教。

以上是我此次班主任見習工作的初步計劃，見習具體進程要根據自己與原班主任的協商情況而定。

20xx信息網絡進入一個新的時代，隨着人們生活水平的提高，將會需要更細化更優化的全方位的服務。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網絡平台會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨着技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。

　（一）商家分析

1 在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家佔80%；

2 對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家佔20%；

3 還有一些商家由於有品牌公司網絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。

　　（二）消費者分析

1 大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎麼消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由於學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供最全面的信息供大學生閲讀和參考。

2 工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節時間的一個平台，他們可以在這個平台上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平台上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。並且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間裏做最合理的消費。

3 老年人：老年人行動不是很方便，在這個平台上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。 4 其他人羣：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現在的信息很氾濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。

　　(三)投資預算

1 服務器年租金2萬元

2 台式電腦兩台共1萬元

3 初期宣傳費用1萬元

4 數碼相機一台5千元

5 數碼攝象機一台5千元

6 其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

　　（四）效益來源

1 對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務費用；

2 與商家合作，若有顧客通過網絡訂購要按照一定的提成分紅;創業計劃書範文一是按照網絡年銷售額的10%提成，

二是按照網絡銷售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一；

3 隨着網絡的發展壯大，對廣告收取一定的費用；

　　（五）拓展方案

1 將忻州做一個很好的樣板

2 將忻州這個樣板向其它城逐步推廣

3 待網絡成熟後，將會有更好的項目加入

　　（六）結束語

這份計劃書已經詳細書寫完畢，由於個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以後會多加補充完善的。

這樣的類似網站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經失敗，總體來説這樣的網站是有發展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業做這個項目，那就説明國內是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創造出來的。我們的網站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創業奮鬥精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客户對我們所做的事業最大的信賴，集這一切才有我們最後的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網絡，為全國人民服務。願我們共享共創共贏。