實用的計劃書學生彙編六篇

時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的計劃書學生6篇，歡迎閲讀與收藏。

一份完整的創業計劃書對於大學生創業來説就顯得更加重要，那麼大學生創業計劃書到底該如何寫呢?

隨着人們對於美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對於創業者來説開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業未來發展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那麼，靠什麼來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二、瞭解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細瞭解和親身體驗而接受的人數佔大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的佔一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又佔一部分;

(4)還有的是通過看雜誌，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有着巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什麼美甲師的流動性很大?

(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老闆經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有着強烈的吸引力。

在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處於一個什麼樣的位置?瞭解我們員工心中的理想選擇是什麼，需要怎麼樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什麼樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作並能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望着美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老闆或漲工資什麼的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，並建立起顧客對自己的信任，從而使客户相信這是一家專業的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，並且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客户的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老闆人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老闆的能力有問題就是老闆的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關係。美甲師對客户展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立於不敗。

首先，我要説的是這個計劃我是瞄準大學聯考的，所以我對英語和數學是很重視的，如果從高一開始英語和數學基礎就打好了，以後學起來會很輕鬆。因為你要學文科，下學期就分科，所以對理科像物理化學，生物給你安排的時間不是很多，只要平常上課認真聽講，做好筆記就差不多了。對於政治，歷史，地理這些課程安排時間可能也不是很多，因為這些都是一些記憶性的。上課聽講理解了，記憶也就好了。我建議你，有自己的本，對於平常做錯的數學題，考試做錯的數學題，都寫在這個本上，以後進行復習，對於這種同類型的錯誤你也就不會犯了。你可能犯一次，犯兩次，犯三次。但對於你看了你以前做錯的，你要是還犯第四次錯我會説你沒救了。呵呵，開玩笑了。還有英語，在這個另一個本上記上你平時和考試做的題遇到語法上的錯誤，還有一些固定搭配的，還有你平時閲讀遇到的新詞，就是會經常在你閲讀中遇到的，而你一次次不知道意思的。還有就是你閲讀感覺一些好的句子，你以後會在考試作文中能用到的。還有聽力你遇到一些新詞。等等、、這個計劃可能對於你來説這學期不會有很大的提高，但你一直堅持的話，以後成績的提升是很快的。我堅信!!! 下來，我給你制定具體的學習計劃

早上：我不知道你們為什麼沒有早讀，我們以前都是有一個小時的早讀的。我希望你能在早上起來後到上課前抽出一些時間來，讀讀英語，這是對語感的提升，也會對聽力有一定的幫助。有時候做英語題是就沒有原因，但一讀答案就自然出來了，這就是一種感覺。感覺你懂?我不知道你什麼時候一般背語文呢。早上早起背背課文效果也會很好!上課時間必須認真聽講。做好筆記，記下老師講的重點。

中午：中午休息時間不分星期幾，我希望你能抽出40分鐘就好了，因為你睡的時間越長就會越困，我也是經歷過的、有時你要洗澡什麼的。可以抽出30分鐘就好了，做事情要快一些不要拖拖拉拉慢慢騰騰，從現在就做好，等你高三了，在緊張的時間裏你也能從容應對了。在40分鐘裏，你花20分鐘記記單詞吧，這些單詞可以是你最近學的，也可以是你上學期學了但是沒有記住的。上學期的單詞必須重新記一遍，我認為你好多都忘了。記住，記單詞必須是反覆的，今天記住了，明天可能就忘了，所以又得反過來再記。記上幾次以後，它就會扎入你的腦子裏了。再剩餘20分鐘聽聽力吧。在聽力中入眠吧。大學中聽力很重要的，這種重要是至關重要。

晚上：(針對週六週日上課的計劃安排)

星期一：首先你先做完作業，不知道你得用多長時間。下來對今天學的數學進行復習，(一般就是花40-50分鐘)弄懂老師講的所有，要是還有不懂得，畫出來，問同學或者老師。然後，做一些關於今天學習的相關例題，加深理解。下來開始做英語做兩篇閲讀(時間不夠的話就做一篇吧)，再做一篇完形填空。我不知道你做的速度是怎麼樣的，一般大學聯考的話，也就是一篇閲讀5分鐘左右吧。不要做閲讀時，遇到一個生詞查一下，這很影響速度。做完後再對做的閲讀進行答案對照，一般的閲讀書都有答案的詳解呢。對於完形填空找出那些詞語的固定搭配，記到你本上。以後複習看。最後花15分鐘重新回憶你今天記的單詞。一般你就12:00睡覺吧。

星期二：還是寫完成作業。下來複習下這兩天學的物理化學生物。對比你記的筆記看着書。進行知識點的複習。花5分鐘調節下、走走。喝口水，下來開始複習英語。花20分鐘將你學的一些語法，看看，再找幾道題在那種場景下，去理解這個語法點!接下來進行一篇閲讀，和完形填空。和星期一樣。還是那樣做。

星期三：先作業吧!!!下來進行數學，還是和星期一一樣，下來是英語還是和星期一樣。

星期四：作業作業!!政治地理歷史，進行復習。下來還是數學和週一的數學計劃一樣。

星期五：作業吧!下來用一小時時間玩玩吧，忙了一週了，休息一小時。用剩下的時間學習英語!

星期六：作業!!安排和週一一樣!!!(也就是數學和英語)。

星期天：星期天下午你們不上課，就放鬆放鬆吧，累了一週了，晚上10:00開始，前一小時物理化學生物的總複習、後一小時還是英語，對本週學到的語法進行歸納總結。並對這周學到的一些用於搭配進行復習，最後看下單詞。

晚上：(針對週六週日不上課的計劃安排)

星期一：和週末上課的安排一樣!

星期二：也和週末上課時週二的安排一樣。

週三：作業啦!政治地理歷史，進行復習。下來還是數學和週一的數學計劃一樣。

週四：數學和英語。

週五：據我所知你應該今天放學早。放學後也不用上課和畫畫，那你就玩玩吧。玩到晚上10點，繼續開始繼續學習。數學英語不解釋的!!!怎樣學你懂得的!

星期六：允許你睡懶覺吧，10點起牀吧，已經算很遲了。10:30開始對你的政治歷史地理進行總結這一週學的。進行這一週的全面複習。一直到你吃飯時間!吃完飯還是一樣，40分鐘時間你知道做什麼的。下來就休息吧。起牀4:00 ?對你的物理化學生物進行總複習，將這周學的全面學習。該吃飯了把。吃完飯玩玩吧，玩到11點，學一小時英語就好了。

星期天：還是10點起牀吧，你能堅持一週也是會累的，你又很喜歡睡。起來了背背語文吧，我學習是對語文很不重視，很少花時間在語文上。那你就記一小時吧。下來再做做作業。吃完飯，玩會吧，只能一小時哦。下午，將數學好好好好學習哦。學兩小時差不多要吃飯了，吃完飯，就再玩會吧。、玩到10:30吧，學一小時英語，記着要對你以前學的單詞也進行記哦。遇到的固定搭配也必須記得。還有作文的，別人寫的好句子學會摘錄。以後你自己就能用了、11:30休息，迎接新的一週的到來!!!

最後吧：我想説，做什麼事情都貴在堅持，要持之以恆，不能三天打魚兩天曬網，不能覺得學習很枯燥乏味還不如你去玩。你要知道你是學生，你現在的重要任務還是學習，其他事情都不是你要做的，你要想着你玩時別人可是再學習的哦。你面臨的是全國的考生，你喜歡服裝設計，難道你不要為你一直以來的夢想做些什麼東西嗎?任何阻擋你好好學習的事情，浪費你時間的事情，都要去摒棄，我想你會的，你只要能堅持你也就能做到的。任何事情都是你試着去做你才知道你自己能做到，你才會覺得你能適應一個人的生活去好好的學習。還有人要是連自己的目標都沒有，活着有什麼意思呢。努力你懂得!!!祝你考到一個好的成績，我相信你的未來是美好的。加油哦!!!!

玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意，就意味着誰更有可能獲得新的商機。

在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻鬥樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店裏賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別説我是個賣玩具的！”汪女士強調自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品。”

這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

顧客動手做有生命的玩具

在北京工人體育場南路、兒童室內娛樂場所“翻鬥樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖説店面是開放式的，卻設了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鑽到店裏。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放着不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。

店裏右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工製作。與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、聖誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。

據瞭解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。

店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店裏的主要特色是手工製作毛絨玩具。具體流程是這樣的：

1、選半成品。

顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類小動物；

2、充棉。

店裏有台充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調節棉量，製作出胖瘦各異的毛絨玩具；

3、錄音。

店裏準備了錄音芯片，顧客可以購買，然後將自己的祝福問候或其他想説的話加註到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；

4、放一顆心。

店裏有製作現成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具裏。然後把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；

5、穿衣打扮。

依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；

6、製作出生證明。

店裏有現成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫，也可以把這些信息輸入電腦打印出來；

最後一道程序就是結伴回家。

記者在採訪現場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然後親自動手給玩具填充上棉花，在玩具裏放一顆心，錄了幾句話，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。

這樣，用汪女士的話説，“用機器、愛心、情感和思想為原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有‘生命’的玩具就誕生了。”

店員介紹説，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個夥伴，每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店裏給她換一套衣服。

對於這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長、青年人設計的：孩子們能在這裏找到童年時代純真的情感寄託；家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教於樂的教育形式，它能激發孩子們的想象力和創造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族能在這裏找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，並可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手製作的個性禮品。

據店員介紹，從20xx年年底開業以來，來店裏製作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。

記者瞭解到，所有半成品的動物玩具價格都是89元，而配套的衣服價格從10元到128元不等。“算下來，自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間。”店員説。

白領為興趣辭職創業

開店創業前，汪女士有着令人羨慕的學歷和工作履歷：大學畢業後，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業生。後來，又進入清華大學公共管理學院攻讀中國第一批公共管理碩士學位。研究生畢業後，汪女士就職於一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。

改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創業夢想的是一次美國之行。這一點，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工製作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫診室或是汽車裏都放有毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且，當場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色彩搭配能力。”

“我實在捨不得放棄這麼好玩的事情，沒有人去實現太可惜。就這樣，我糊里糊塗地開始了創業。”汪女士説道。最終，受興趣驅使，她義無反顧地成立了公司，並爭取到了麥蒂熊在中國的代理權。

選址“結伴”兒童活動場所

開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時，坐着公共汽車滿大街找店面。”

有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場裏全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方！幾經努力，汪女士終於租到了位於科技館B館的一塊空間。開店當天，在沒有做任何宣傳的情況下，店裏的營業額就達到20xx多元。

雖説關於中國科技館的介紹裏，稱它擔負着普及科學知識、提高公眾科學素養的職能，但來這裏參觀的以學生和學齡前兒童為主。

而工體的店開在北京工人體育場的南側，是京城有名的兒童室內休閒健康遊樂園，裏面的健身娛樂項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地遊客來京遊玩的時候，如果是帶着孩子，“翻鬥樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

麥蒂熊選址在“翻鬥樂”的入口處，無疑是延續了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長為主的消費羣體。

除了上述兩家店，汪女士在中關村購物中心等地還相繼開了新店，不過，後來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關村購物中心，主要的消費羣體應該是時尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據店員説：“一位女士，差不多一兩個月就要買個娃娃，每季還要來給娃娃換身當時當令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的。”

從手工作坊走向專業化發展

開店伊始，汪女士就有了一個大的目標：做一所百年老店。她説：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。

但是，發展需要更多的資源，資源從哪裏來？曾經，汪女士把目光投向這幾年風頭比較勁的風險投資，但是她無法接受風險投資商要求擁有品牌的要求。後來，汪女士瞭解到“中國青年創業國際計劃”，而且，當時正好該組織第一次在北京地區選拔青年創業者。遞交了計劃書，經過嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

據瞭解，這項青年創業教育項目，是20xx年初由共青團中央、中華全國青年聯合會、中華全國工商業聯合會共同倡導發起的，通過接受社會捐贈和資助，建立青年創業專項基金。除了資金方面的資助，YBC還為創業者提供了“一對一”創業導師。創業導師由成功企業家志願擔任，給創業者為期3年的陪伴式創業指導。

汪女士就意識到：“這個項目是一個完整的產業鏈，不是一個人可以完成的，必須找一個行業內的合作伙伴。”後來在YBC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場經驗，同時提供專業化的團隊協助她工作，解決了毛絨玩具設計、採購、生產、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創業的手工作坊走向專業化規模發展。

創業分析與風險提示

前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目前位於工體“翻鬥樂”的店面有30多平方米，據店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

利潤分析：按照開店通常的規律，一般房租都是店裏每個月的最大支出。據瞭解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4——5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元——1500元間，由於毛絨玩具店對店員沒有特殊技術要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、税收等雜費約1200元。這樣算來，一個店每月的經營成本至少要在7500元。

按通行的行規估算，玩具行業的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個月的進貨成本大概要7500元。因此每個月要想達到盈虧平衡，得有15000元的營業額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2~3個玩具。

選址：由於麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當成是個性禮品，或者家居、車內飾品等，因此選址的時候要根據定位的側重點不同來考慮。如果定位主要側重點是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童遊樂場所以及學校周邊是比較理想的選址；如果賣點在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準的消費羣體是時尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業區以及中高檔商場。

前景：

國家統計局的一組數據顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3~5年內出現“快速發展”現象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。

麥蒂熊這種半成品、手工製作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優勢是非常明顯的。

風險：

偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低，這在一定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權歸國外廠商所擁有，要銷售相關產品的話必須獲得專利授權，授權費也是一筆不小的開支。

另外，其製造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了製作成本，除非銷售的商品能提價，否則，經營者的利潤空間將被壓縮。

此外，玩具並非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。

俗話説：“嫩枝容易彎也容易直。”這也説明了加強國小生良好習慣的養成教育的重要性，他們年齡小，知識少，行為習慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強。也正如現代著名教育家葉聖陶先生所説：“教育是什麼，往簡單方面説，只須一句話，就是要養成良好的習慣。”那麼，如何更好地培養學生養成良好的行為習慣呢？

一、結合班級實際制定好習慣養成計劃

（1）早晨到校時要和老師同學相互問好；

（2）自覺上好早自習，珍惜時間；

（3）認真做好兩操，老師在和不在一個樣；

（4）課桌裏的學習用品排放整齊，不在教室上課時桌面應保持乾淨，沒有書本、文具用品等物；

（5）課間文明休息，走路輕聲，不追逐打鬧，不大聲喧譁；

（6）保持較室地面整潔，課桌裏無廢紙屑。好習慣養成計劃訂出後，對學生的習慣養成確實起了很大的作用。

二、在行為上引導，反覆訓練

良好習慣的養成是一個長期、漸進的過程。正如著名教育家葉聖陶指出的那樣：“心知道該怎樣，未必就能養成好習慣；必須怎樣做去，才可以養成好習慣。”

於是我在落實開學初制定的六個好習慣時，做了具體分解。如書本文具課桌裏的擺放；個人及環境衞生每週都提出明確可行的要求，並堅持：

1、反覆強調、訓練，隨時檢查，經常講評，直至形成良好習慣。

2、認真執行，持之以恆。

3、注意抓好典型，反覆強化，調動學生的主動性和積極性，養成認真負責的態度。

三、建立相應的評價機制，促進好習慣的養成

有計劃，反覆抓，確實能促進好習慣養成，但相應的評價機制

更能快速促使同學們養成好習慣。於是我又根據同學們的實際情況，進行了評價方法的改變：班級設有值日班長記錄表。根據每週提出的好習慣具體要求，

進行檢查評比。每天有值日班長進行檢查並記錄，我進行不定期地抽查，一週評比一次，誰達到了評比的要求，就換一顆星，張貼在班級“我最棒”的競賽欄目中，作為雛鷹爭章評比的依據。在表揚的同時，我對一些經常要違規的同學也進行一些小小的“處罰”。比如：排隊不能做到快靜齊，就留下來進行單獨訓練；還有不能按要求做到離開教室桌面整齊的，及時指出讓其改正良好的行為習慣使人終身受益，因此，對學生進行行為規範訓練，必須持之以恆，像滴水穿石一樣，一點一滴，長年累月，使養成教育真正變成學生的內在需要，促使他們自覺養成各方面的良好行為習慣。

郝家鎮中心國小三年級級部

20xx-9-1

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商户

主要經營範圍：自己家鄉的'鎮中心，這裏是人流的中心集合處

4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：佔地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店裏賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨着居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈範圍

潛在的消費羣體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑範圍內)

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

(500—1000米半徑範圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衞生等方面的調查。

需求與供給的關係有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來説只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解，這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算着一分一釐的支出。對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入羣。因為對他們來説，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮裏的低收入羣中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，瞭解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。。敏感性商品。季節性商品。形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間裏調整你的商品。

市場調查表明：客户十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

八、產品與服務：

產品方面：

1、大分類的分類原則：

在超級市場裏，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業範圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大羣商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如説在糖果餅乾這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在於解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類裏就可以集合土司、麪包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的製造方法劃分：

有時某些商品的用途並非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品製造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等。

在若干年前，我們憧憬IT業，因為IT業神聖的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業不僅可以創造無數富豪，而且其中很多都是年輕的學生，那時候IT就是一個神話……

若干年後，我們進入IT業，發現原來IT沒有那麼神祕。確實IT創造了很多神話，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話，現在Google來了，中國的百度也上市了，造就了很多百萬富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網易、新浪、搜狐，然後是前程無憂、攜程網、空中網、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC（china doc com），現在的百度。中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話現在的IT業前途是很光明，或許IT業在走向成熟。但是成熟的背後寓意着什麼，一個不成熟的行業往往能造就很多天才，一旦這個行業走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起傢什麼的，也困難。説到這裏都沒有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景説明下，然後再説明下自己一不是研究這個領域的專家，也不是搞互聯網的老手，自己只是一個個人站長，或者説還是一名本科大學生，在這裏寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯網裏學習了幾年，有了一點對IT業，互聯網行業自己的一點看法，於是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。

現在搞IT真的很難了，如果你是學生的話，我不是在唬你。你以前可能聽説一個加拿大的國小生，9歲左右的時候，就靠互聯網掙了不少的財富，20xx年他還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這裏不討論。這麼小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你説可能嗎？反正暫時我沒有聽説過，以前有一個黑龍江漠河的神童，現在也不説了，結果怎麼樣我也不知道。剛才説到搞IT難是因為現在IT需要的起點高了，我就拿互聯網一個方面説明，20xx年以前的時候，做1-2張靜態網頁就可以掙2-3萬，會個動態網頁那是非常牛的。加拿大的那個小孩子就是靠做網頁掙錢的，阿里巴巴的馬雲最初積累資金我覺得也是做網頁掙的，但是現在有了做網頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。而且會做網頁的中國人太多了，會ASP、PHP、CGI、JPS、的都大有人在，中國現在有個人網站的人都數不勝數。現在做網站門檻很低，但是很少能成功的。門檻低，但是需要的起點高。本身現在大學生自主創業追者眾成者寡，大學生創業很不容易。但是事在認為，相對而言，我感覺大學生如果要創業的話，選擇IT業的一些東西，起點是高了，對技術要求是很高，但是隻要把握好方向後，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學都應該知道，他説了一句話我至今難忘，他説為什麼俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的，而現在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創始人陳一舟再次創業創辦“空中網”，然後也成功了。成功學的祕訣就是堅持。所以我覺得大學生IT創業，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創業，我還是覺得很有好處的。

先舉幾個例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經畢業了，有的現在還是學生，但是起步都是從大學開始的，做的事業都是互聯網方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學生IT創業借鑑的。個人網站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個是源易網的站長（杭商院），一個是下吧的站長，現在網絡開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網站收入也不少，肯定能養活站長。FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陝西的兩個學生，網站排名不錯，收入也可以。還有商務零八的嶽貴，西南交大的，據説他發了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學生創辦的5Q地帶，很多大學生朋友都知道。還有20xx年清華大學的三位博士、三位碩士創辦的蔚藍書店。這些都算是值得我們學習的前輩。大學生IT創業是行得通的，但是還是應該注意下問題，下面我就談談個人的看法：

一、找準目標

做IT互聯網的，很容易迷失自己，我從餘世維老師那裏聽到這樣一個比喻“中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為裏面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實我們這個IT互聯網大圈子不也是一個村嗎？看到站成功了，無數人都想做門户；看到音樂網站成功了，很多音樂網站就浮現；看到HAO123成功了，無數“HAO123”也跟着上來；現在網絡遊戲很火，國內製作網絡遊戲的公司大面積的出現。當然我所説的是一個大環境，不要説個人了，大公司都不好把握方向。對於個人或者大學生團隊，應該量力而行，什麼能做，什麼適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創辦了一個校園電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪裏去的，於是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網—巴巴哈，情況怎麼樣呢？第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。到後來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，很多外地訂單都不能及時送出。最後我總結了下，電子商務特別是BITNAME="C" TCSC="0">2C電子商務還是前衞的人士玩的東西，在我大學所在地區還沒有達到那種程度，一個學校裏很少人願意網上買東西，很少人會利用網絡來服務生活的。這是電子商務的困惑，也是互聯網的困惑，同時也是中國網民素質、網絡教育的困惑.大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創業失敗機率大也是因為這個原因。

二、努力付出，並堅持到底

IT行業存在着很多不確定因素，成功確實也需要點運氣的，能夠兢兢業業堅持到底的，往往能成功。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版，很多搞技術的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因為現在百度的市值已經超過三大門户了。還有呢，我以前也是搞過電子商務的，一直很欣賞雲網的電子商務模式，朱子剛創立雲網只投入了10萬多，但是在20xx年,雲網佔據國內網上交易1/4的份額,交易金額超過2億元。雲網的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。1999年創辦的雲網，在電子商務只能靠炒作的互聯網時代，雲網一直堅持着自己的腳步，當很多龐大的電子商務網站消失，尤其是8848倒掉，而云網卻做穩做強。其他電子商務網站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什麼，要做什麼。雲網堅持自己的做法，不因為互聯網的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網頁、做系統集成、做程序設計，什麼業務都敢接，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。馬化騰還曾經考慮以60萬元將OICQ出售。後來中國移動推出的“移動夢網”，騰訊等生存狀態徹底改變了，20xx年12月也誕生，20xx年10月22日騰訊網被評為中國“市值最大網站”之一。也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠。

三、需要適當起步資金

以前説搞IT的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的。因為我們不是沒有幾十萬，而是真的什麼都沒有，如果要我們大學生拿出幾千來創業都是比較艱難的。現在不是以前了，以前舉HAO123為例子。因為以前網站少，HAO123可以脱穎而出，（下面的情況是我自己推理的）開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點，後來發展好了，流量高了，再升級服務器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網絡支持，這樣就可以贏利了。現在呢？我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個網站林立的互聯網，隨便搞一個網站肯定是石沉海底的。現在搞網站，無論哪類網站都需要付出比以前更多的時間、精力、金錢。假設你要搞一個MTV站，因為現在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時創辦的時候花了2萬，現在基本贏利了，所以説你需要花兩萬，什麼營銷模式暫時還不提，才可能讓你掙錢。假設你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費1萬以上的成本。有的人可能會説，你這個人怎麼這麼功利呢？想搞個網站就掙錢啊？搞網站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個事。如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網站，那可能投入資金少點，但是特色網站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多。不管怎麼樣，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實給大家泄氣了，成事還是在於人的！

四、尋找合作

大學生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再説了，大學生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網站，等到網站確實有流量了，自己就可以拿到錢了。我的聯合萬維也以前也一直髮展不是很好，因為自己也存在以上很多問題。後來我遇到了371的吳高遠，他確實是一個很不錯的人，也是一個搞互聯網的前輩。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對雙方都是很有好處的。

五、營銷模式

網絡營銷對一個網站的成長還是很必要的，很多優秀個人網站的站長，本身也是優秀的網絡營銷專家。提到個人網站營銷，我不得不提到一箇中國最優秀的個人站長之一—蔡文勝，我幾年前就知道這個名字了，但是一直沒有機會深入瞭解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。我以前從其他地方瞭解到蔡文勝是一個非常懂得網絡營銷，在電腦報做廣告，據説沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個域名成就一個站長”説得也是蔡文勝，FM365確實給蔡贏得了很多東西。不然20xx年開通的265在很短的時間內，就進入網站排名前一百名。我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長。起碼作為成功者，幾乎沒有架子。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個不錯的人，當時我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激！我這裏提到兩個朋友，是把他們介紹個剛剛IT創業的大學生朋友，大家可以向他們學習，學習他們的成功，學習他們的做人、做站。最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創業，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營銷。

營銷其實就是通過各種途徑把自己的網站或者IT產品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結了具體的營銷方式：電視媒體報道、報刊雜誌報道等，網絡方面的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在B2B網站上發佈信息或登記註冊的營銷、在新聞組或論壇上發佈網站信息的營銷，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實營銷也是一門學問，只有自己慢慢學習總結才有取得成效。

六、組建公司

現在很大學生創業都急於組建公司，我個人覺得不是非常可取。雖然成立公司以後，取得成功的倍率和速率可能會加大，但是一旦你組建公司後，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學生做起來也點艱難，大學生創業只能作為兼職創業。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關係，接着總結經驗，然後再來。等到時機真的成熟後再成立公司也不晚。大學生第一次創業的想法往往都是不成熟的，失敗的機率相當大。我鼓勵是先創業，後組建公司。陳一舟説，一個公司至少要“灰頭土腦”地幹5、6年才能成功。是的，即使你組建公司後，也需要腳踏實地做，直到機遇來了，你就成功了。

總結：

學生創業的優勢是：失敗了，可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎麼辦，再開始搞，做好後盾，大學生創業建議這樣，同時以學業為主，失敗了，還有學歷。大學生創業，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。大家加油吧！