【精品】計劃書學生範文彙編7篇

超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經營生鮮食品、日雜用品為主的商店。

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商户

主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裏是人流的中心集合處

4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：佔地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店裏賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨着居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衞生等方面的調查。

需求與供給的關係有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來説只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算着一分一釐的支出。對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入羣。因為對他們來説，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮裏的低收入羣中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

一、市場分析

目前，隨着生活節奏的加快，越來越多的上班族、學生等選擇在外吃早餐，由於尋覓不到合適的餐飲店，許多人只能隨便在家或飲食小攤上匆匆吃上一口。而真正符合既方便又有營養和品質保證的早餐網點，在南京還存有很大的空缺。首先，在對觀念上，消費者追求快捷、方便、口味優質、營養;其次，從購買能力上看，總體購買能力日益增強，而今，在各大超市，購買物品在百十元以上的人不在少數。

另外，在早餐就餐地點上，消費者首選路邊的小攤，原因有三，第一，小攤子的種類比較多些，選擇性強;第二，比較方便;第三，省去了洗碗、煮、等繁瑣的家務。但路邊小攤的弊端，具體有二點：第一，消費者路邊小攤的衞生條件;第二，路邊小攤花銷比家中大。如何揚是消費者魚與熊掌兼有的一種方式：那就是營養早餐配送中心。南京早餐市場需求究竟有多大?來自權威部門的一項調查顯示：如果吃一頓早餐只花2元，全市有870萬人口，除去1/3的人不在外吃早餐，每天早餐的總銷售額也有近千萬元。所以建立質量優、技術到位、產品多樣化的飲食發展有限公司將會為定襄第三產業的發展起到不可忽視的作用。

二、行業分析

據早餐市場總量預測。南京市現有人口670萬人，加流動人口約330萬，總人口達10000萬。其中按抽樣調查，約2/3在外用早餐，則用餐規模人數為約446萬，其中早餐工程市場佔有約為10%，早餐顧客量在44.6萬人。按人均消費2元，一年360天計算，全年營業額為32112萬元，如加晚點供應，而晚點按早餐的30%計算有9633.6萬元的營業額，總營業額將達到41745.6萬元。

三、具體實施方案

1：公司名稱：百事樂餐飲配送中心

2：公司組織設計

使命：

健康生活，健康早餐。

願景：

創建國內一流並與國際接軌的連鎖加盟的專業餐飲多元化服務公司。

經營理念：

1：化以市場需求為導向，以培育和發展高檔寫字樓、社區的早餐市場，按照工業化、標準、工序化、集約化、系列化的原則，研製、開發高品質的、營養均衡的系列早餐產品，為客户提供營養、衞生、快捷、實惠的早餐服務。

2：為個體家庭、酒店和飯店提供半成品淨菜配送服務和為廣大上班一族、單身人事提供網上訂購快餐的.資訊電子商務，其藉助廣闊網絡平台，儘量減少中間商的採購環節和降低超市賣場昂貴租金併成本，儘量提高產品附加值，為顧客提供更新鮮、更低廉、更便捷的服務。

公司精神：

奉獻、創新、守信

管理方針：

嚴謹、規範、高效

主宣傳標語：

您選擇了百事樂，您就選擇了健康人生。

您選擇了百事樂，您就選擇了美好生活。

公司核心能力分析：

按以上遠景規劃及公司預期的現狀，公司核心能力在於快速便捷的服務能力、低成本的物流配送能力、高品質的食物加工能力、員工成長能力。為塑造以上能力，主要持續做好以下方面工作或系統設計：1)網點的有效佈置、2)基於HACCP的食物加工、3)良好的加工及網點保温出售一體化設備、4)有效的信息流、5)良好的培訓成長體系。

管理結構設計如下：

總經理下設綜合部、加工部、物流部、營銷部、財務部、品控部等六部門。

綜合部下設內部審計、總務、人事、培訓等四辦;加工部下設廚師長、維護辦、調度及核算員;物流部下設採購組、物料及作業計劃辦、倉庫、配送中心;營銷部下設大客户組、品牌推廣組、市場組、信息中心;財務部下設預算組、成本核算組、帳務組、現金出納組;品控下設質量檢驗組、質量保證組。

網點佈置主要參照有效服務人數輻射區域面積確定。

3：內部流程設計:

確定經營品種，早餐：在傳統中式早餐品種(如包子、花捲、麪條、餛飩、豆漿、豆腐腦、等)的基礎上，結合西式早餐(如麪包、西式漢堡、果汁、牛奶)組成綠色健康營養食品、套餐、等系列產品。全部產品均考慮到幹稀搭配、營養均衡的要求。在價格方面堅持面向高端人羣的高標準價格的原則，其中三分之二的產品價格在3.5-5元之間，六分之一的產品價格在5-6元之間，其餘六分之一產品價格在6元以上。考慮到產品衞生差異化經營的需要，大部分產品為便攜式獨立包裝，小部分產品為散包裝。

為使產品能夠符合大眾口味和需求，擁有廣闊的市場，把所有產品進行試銷。

為了實現管理過程的標準化和規範化，公司專門編制全套的管理手冊，包括《總部管理手冊》、《營銷管理手冊》、《VI/SI手冊》、《產品標準手冊》、《培訓手冊》、《物流配送手冊》、《營運督導手冊》和各類管理合同文本。對從事早餐和淨菜經營的每一個環節的人員，從業務操作、服務規範、品牌榮譽、企業文化認同等方面進行崗前及在網培訓，考核合格後發證上崗。

在生產製作銷售過程中建立HACCP安全預防控制體系和ISO9001質量管理體系，確保食物的安全、衞生。

在早餐經營過程中堅持"十統一”原則，即統一標識、統一形象、統一着裝、統一生產、統一配送、統一價格、統一質量、統一服務、統一管理、統一文化，從而實現管理的標準化、程序化和科學化。

時光如白駒過隙般飛快,轉眼間,學生會已成立一個年頭。在這歲末的寒冬裏,中學第一屆學生會成立了。這對於學院的歷史來説有重要意義,因為它畢竟開創了中學的一個“第一”。朝氣蓬勃的我們在學生會這艘大船上才剛剛起航。雖然有些倉促,但是我們回盡力去做的,我們都相信,時間會檢驗一切。

對於新一屆學生會來説,它只不過完成了一個從無到有的過程。一切對於我們來説,都是嶄新的。新一屆學生會是在基礎薄弱的情況下成立的,因此,新一年的工作,首先要把學生會的結構完善。這也是眼下工作的當務之急,應着力去完成。各個部門應及時招募幹事,社團部下屬的各個社團要及時成立等等。學生會作為學生們自己的組織,應以為同學們服務為己任。這些的前提條件就是學生會是完整的,因為只有一個完善的機構,才能更好地為廣大同學服務。

接下來各個部門應落實行動。各個部門要及時地制定工作計劃,把屬於自己的工作有聲有色地趕起來。在工作中,要積極探索,勇於實踐,為學院的校園文化做出貢獻,以飽滿的工作熱情,奮發向上的精神,打造一屆有特色的學生會,使老師放心,同學滿意,為中學的學生會開一個好頭。

一、工作的態度

俗話説:“細節決定成敗,態度決定一切”。首先,我應該清楚自己的本職工作,用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次,分管和協調好學習部、外聯部兩個部門工作責任,做好細節工作,踏踏實實。

二、部門的團結

一個優秀的集體,必定是一個既和睦又團結的集體,而一項工作並不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標,每一個成員都應為集體着想,團結和睦,儘自己應盡的責任。所以,建議由各部門共同制定出學生幹部內部管理的制度。

三、成員的意見

任何一項成果都是大家共同努力的結果。因此,作為學生幹部,要敢於説出我們內心最真實的想法,多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海,只有積跬部步才能至千里;集思廣益,才能做好每件事情。

四、部門的聯誼

我們應當加強各部門以及各二級學院團總支學生會的互動聯繫,聽聽他們對於我們工作的看法及意見,有則改之,無則加勉。建議舉辦學生幹部互動交流活動;如:拔河聯誼活動、分工承辦學生活動等,以此增進了解、增進溝通、增進聯誼。

五、工作的總結

不斷學習不但總結,我想這一點應該是比較重要的。當我們一直忙着往前飛奔的時候,不時的回頭看看,也許你會發現許多問題。因此,要在每次例會中總結過去,反思不足,發現問題解決問題,腳踏實地,才能做好各項工作。

六、學習的天職

無論我們怎樣認真的工作都不要把學習置後,學好自己專業的每門課程,學好技能,鍛鍊自己各方面的能力,努力把自己培養成為一名合格的大學生。

七、活動的規範

應該不時的舉辦一些學生會活動,來豐富同學們的課餘生活,同時能夠創建一種良好的文化氛圍。然而,我校目前的社團活動、各二級學院學生活動純在雜亂現象,活動過於頻繁,影響力較小,成績不太顯著;因此,建議規範好各類學生活動,一項活動可以由某個部門、某個社團、某個二級學院承辦;活動要求不在多而在精。

八、公益的城職

“為人民服務”,我們應努力去為構建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務工作。舉辦一系列的公益活動;如:帶文藝節目進老人院公演,長期集愛心資金定向資助貧困學生,為社區或公共場所做清潔……讓我們走出校園,融入到社區和農村,擴大學院的影響力。

我既然能夠被選為學生會的副主席,肯定是大家對我的信任,我才能被選中的,在這裏我非常感謝大家對我的信任和支持。以上就是我一年的工作計劃,當然也會有不妥之處,希望大家積極給予配合,我好改正。

一、招才納賢，補充紀檢部後備力量。

與以往不同的是紀檢部在新學期兼顧課堂考勤工作，因此為了有更充足的力量來完成紀檢部各項工作，紀檢部將以公開招聘的的形式選拔一批學習優良、擁有較強工作能力和服務意識的新生，以補充紀檢部的力量。並在初期有意識的組織對新生進行培養，讓他們儘快熟悉工作，轉變角色，融入到紀檢部團隊之中。

二、嚴格規範，努力完成本職工作。

與以往不同，紀檢部在往年負責綜合測評、大型活動考勤的基礎上又兼顧課堂考勤工作。學習是學生的天職，綜合測評是體現學生綜合素質的有效手段，各類大型活動的組織是培養學生綜合素質、陶冶大學生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動的秩序、強化綜合測評的公平和合理性的價值突出，責任相對較大。因此加強組織管理，落實責任分工非常重要。紀檢部成員將在學工辦老師、團委學生會的指導下，落實責任，公平公正，全力為廣大同學創造良好的學習和生活環境。

三、增強內部溝通和了解，強化團隊意識。

紀檢部隨着工作的的需要，人員相對較多，各司其職，為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。本年度將在每月結束之時，召開部門工作會議,相互交流,總結經驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,並找出解決方案。在每學期結束之前寫一份工作心得，主要內容是對於紀檢部工作的看法、意見和建議，以供後期借鑑和矯正。

四、配合學院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。

法學院的工作是一個大的整體，紀檢部在學院指導下做好自己分內工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯合組織，共同攜手一道為創造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為評估做貢獻。

五、培養幹部接班人，使紀檢部保持新的活力。

為了培養好下一個班子的領導人，我們也將對本部門的 副部長、委員進行培養，發掘新的，有能力且負責的成員來接任紀檢部的下一屆工作。在第一個學期裏我們將對各副部長，委員進行平行培養，使他們對部門的工作十分熟悉，然後在第二學期的時候，從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。

“無規矩不成方圓”。國有國法，家有家規，外語系也有自己的紀律，良好的紀律是一個集體能夠順利完成各項工作的前提和重要條件。為了維持外語系的良好紀律，繼續發揚外語系的優良傳統，為我們系的同學創造一個良好的學習氛圍，紀檢部將會接受這份嚴肅而神聖的工作。

因此，我們紀檢部工作計劃如下：

1、 每週完成對每班的紀檢統計;

2、 每週對每班進行一次公共課出勤抽查;

3、 每週對每班進行一次專業課出勤抽查;

4、 對院系舉行的各項活動進行考勤;

5、 每週根據紀檢、學習、生活各部的各項檢查出統計板報並以此評出“文明班級”。

最後，紀檢部一定會在嚴於律己的基礎上完成院系給我們的任務，積極完成各項紀律檢查工作，同時，也會積極協調、配合各部的工作，與各部相互幫助、學習。同時希望各部大力支持紀檢部工作，通過大家的共同努力使我們的集體成為一個和諧的集體，共同為外語系的發展貢獻力量。

新年的鐘聲已經敲響，新的一年已經來到，我也大了一歲了。我以優異的成績送走了xx年，我要以新面貎、新氣象迎接新的20xx年。在新的一年裏我要快樂學習，天天向上，茁壯成長。

我首先會改掉xx年那些做作業、考試時有點粗心的缺點，養成做事認真細心，知識全面，計劃合理，温故知新，循序漸進的好習慣。

首先説一下我的學習計劃。學習更多的知識，上課時更加認真地聽講，做作業的時候，改掉以前的那些粗心大意的習慣，仔細認真的做每一道題。上語文課的時候，仔細的做筆記，老師要求記的筆記都要記下來，老師要求要背的課文都要背熟。上數學課的時候，仔細聽老師講的每一個公式，每一種題。上英語課的時候，努力地牢記各種語法、各種單詞。然後我再講講怎麼複習吧，將所學的課文單次全部讀一遍，把學過的數學公式也重新在腦袋裏面瀏覽一遍。

在新的一年我還要遵敬老師，團結同學，遵紀守法，孝敬長輩，關心集體，助人為樂，努力做好少先隊工作。加強興趣愛好的學習，將自己的書法練好；繼續做奧數；自學作文，每週自己練寫一篇作文；自學英語，每週練寫一篇英語作文。並且爭取使自己的這些興趣愛好的技術都再更進一步，再上一層樓，不要在原來的基礎上停滯不前。平常也要勞逸結合，保持充分的睡眠，加強身體鍛鍊。

總之，在新的一年裏，我要以更加優異的成績保持“特優生” 稱號。向着更高更遠的目標奮勇前進！

一、創業者狀況簡介

教育背景，學習的相關課程及企業管理、經營經驗;

二、項目概述

公司的業務和目標及其他。重點包括對公司及產品(服務)的介紹;指出新思想的構成過程和對企業發展目標的展望;

三、市場分析

1、目標客户描述;

2、市場的容量/本企業預計市場佔有率;

3、市場容量的變化趨勢;

4、競爭對手的主要優勢;

5、競爭對手的主要劣勢;

6、相對於競爭對手的主要優勢;

7、相對於競爭對手的主要劣勢;

四、經營管理

1、運作方式，包括產品(服務)介紹及產量目標;

2、資源配置，包括生產運作設施配置，生產資料配置和勞動力配置;

3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理;

五、營銷策略

1、營銷計劃;

2、競爭性推銷;

3、市場滲透計劃(如何持續、提高市場佔有率);

六、企業組織結構

1、企業註冊的所有制形式;

2、核心管理層，包括工作職責、經驗、潛力、專長、月薪;

3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪(能夠附加組織結構圖和工作描述);

4、公司的經營執照及費用預測;

5、公司的職責，包括保險、納税等費用預測;

七、財務狀況

1、預算及投資報酬;

2、財務數據，包括營業收入和費用、現金流量;

3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖;

八、機遇與風險

為了提高各學科成績，科學合理安排時間，根據本人的實際情況，特製作如下學習計劃。

一、每日早讀課，主要用來背語文、英語，有多餘時間可用來背副科(包括生物、歷史、政治、地理)。

二、每日中午主要學習副科(包括背誦、作業、資料)

三、下午放學後及晚上主要學習主科(包括作業、所有資料)。

四、根據學習需要可適當調整時間。

五、週末或平時有空閒，找爸講主科的教材全解和所做作業中的錯題。

六、按時完成老師所布臵的作業;每學期要寫好學習總結和心得體會。

學 習 方 法

一、各學科要求在課堂中消化吸收，要堅決執行課前預習，課中認真聽講，並做好重要筆記，課後要總結性回憶，同時，強化課後練習是關鍵(多做試題加以鞏固)。

二、語文、英語、副科主要靠記憶，當然做大量的試題鞏固也很重要。學好語文的關鍵是提高閲讀和寫作能力，學好英語的關鍵是能讀寫常見的單詞和熟練掌握語法。

三、數學、物理、化學主要是靠理解性記憶和做大量的試題加以鞏固，多見識題型和掌握多種解題思路，做到舉一反三，才能得心應手。

四、選好參考書，最好是兩本書：一是中學教材全解(很有價值，必須學完，要好易錯題和重點題，便於複習);另一本是輕巧奪冠試題(也要做完)。要求是不懂之處一定要找老師或同學求教。

五、大學聯考或會考前做大量的模擬試題，總結和找準易錯題，再針對性地加以練習。

六、大學聯考或會考前5日內，將所有章節的重點(國中三年或高中三年的所有知識)複習1-2遍。

七、考試時要做到從容鎮定，注意審題，做題要從易到難，併合理安排時間。若有剩餘時間，再回頭對未做的題或無把握的題重試一次。

八、若有時間，一定要温習已學過的知識(包括1-2年級的知識)，起到温故而知新的效果，直至達到創新境界。

學 習 要 求

一、要虛心向別人學習，做到不懂就問，問老師或同學均可。

二、上課要專心致志，思路跟着老師走，能做到不受任何外界的干擾。

三、學習中要做到忘我的境界，充分運用好温故而知新的良好學習方法。

四、解題思路要廣，要多問自己為什麼?所學知識要聯繫生活實際。

五、在學習無法集中或疲倦時，要休息好之後再學習;養成每日午休好習慣，有利於分配時間和精力。

六、切記好的學習方法：堅決做到課前預習，課後複習，考前梳理知識、考後總結學習經驗。