【推薦】計劃書學生模板十篇

一活動班級： 湖南科技大學能源與安全工程學院安全二班

二活動時間：20xx年10月5日

三活動地點：韶山毛爺爺故居

四出遊方式：包車

五景點介紹： 毛爺爺故居由故居、少年時代讀書的私塾舊址、韶山農民夜校舊址、考察湖南農民運動舊址、考察湖南農民運動舊址、青年時代塑像、銅像、紀念展覽設施等組成。 故居前面是一口畝地左右的池塘，此即南岸塘，塘內有荷花。由故居正門進入，可見南牆設神龕。由廚房向東過橫屋便到毛爺爺父母的卧室。毛爺爺的卧室與其父母卧室相鄰，有牀，牀邊掛桐油燈，陳設非常樸素。毛爺爺卧室頂樓上有開口，順樓梯可攀上。1925年6月，就在這樓上，毛爺爺召開了祕密會議，建立了韶山第一個中共支部。由毛爺爺卧室向裏，是一個長約7米多的天井，天井西南角是毛澤覃的卧室，毛澤民的卧室則在整棟建築的最後，開窗可見綠蔭蒼翠的山林。 毛爺爺故居展出文物和資料500餘件、歷史照片近200幅、雕塑6尊、模型5個、場景復原6處、圖表37個、油畫國畫10幅，形象地展示毛爺爺尋求救國救民真理、成為馬克思主義者、參加創建中國共產黨、創立第一個農村革命根據地、開闢中央蘇區、長征途中挽救革命、主持制定抗日民族統一戰線、指揮全國解放戰爭、締造人民共和國、主持社會主義改造、探索社會主義建設的偉大的一生。 毛爺爺少年時代讀書的私塾叫做南岸，距毛爺爺故居僅100米左右，370平方米麪積，有10多間房屋。

六 活動意義：

在旅遊的過程中，我們除了遊山玩水更是開拓了自己的眼界、增長了見識。大學生生活的圈子避免不了有些狹小，但是我們不能做井底之蛙，對外面的世界一無所知。旅遊，讓我們親身體驗我國的壯麗山河及博大精深的文化，也對國外的世界有了更深入的瞭解。誠然，我們在課本上所學到的這些知識並不少，但當你親身去體會時，別有一番滋味在心頭，也使我們對我們所處的國家、所處的地域認識得更加的透徹。體會了都市繁華，體會了異國風情，這一切的一切都是我們在課本上所無法學到的。或許“百問不如一見”説的便是如此吧。這些人生經歷也將大大豐富了我們的生活內涵。

同時，旅遊也在很大程度上促進了我們的文化交流。我們在旅遊的過程瞭解當地的人文風情、民族習俗，在和當地居民的溝通了解中，我們感受到了各個區域的文化差異，並會與我們所處之地的文化進行比較。如此一來，我們便可以明確知道哪些文化影響是有價值的、哪些適用、哪些可以妥協、哪些可以堅決抵制，可取其精華、去其糟粕。這對於我們將來對家鄉、對祖國的建設便可能有重大影響。同時，一些良好的社會風氣，比如那些助人為樂、尊老愛幼、拾金不昧、真誠相待的社會風尚和道德情操必然能得到傳播，這些往往會觸發人們的良知、改善人際關係、創造和睦的氣氛，這對受過高等教育且將作為祖國下一代建設者的大學生來説，更容易受到影響。無疑，這對我們大學生來説也是一筆豐厚的精神財富。

七 活動目的

（1）.通過互動，促進同學之間的交 流，增進友誼，增強班級凝聚力

（2） 緬懷革命先烈，感受革命精神，感受紅色精神。

八 活動流程

1、前期工作

（1）確保全體同學能夠依時參加，並向全體同學説明此次出行的詳細的活動安排及意義

a、召開臨時班會，討論活動中的具體節目

b、瞭解大家的喜好，方便進行食物的採購，確保大家吃的歡喜（具體就餐看具體情況而定）。

c、提醒大家外出安全問題，增強大家的自我保護意識。

d、説明此次出遊的意義，希望遊玩結束時能夠和大家分享自己的感想。

（2）解決路線、車費等問題

a、確定前進路線，以及具體時間，做到不過站，不誤時

b、瞭解油費、包車費用、聯繫方式等，確定實際支出，

c、聯繫好車主，説明具體時間與路線,確保能依時到達。

（3）召開班委會

a、根據同學的意見進行討論，確定好當天的活動安排。

b、確定小組名單，以宿舍為單位，分出三個小組，選出小組長，以便於人員的管理和秩序的維護，同時各小組組長應記下組員的電話號碼防止在人員走失時，以便於聯繫，由組織委員負責。

c、選出人員，到市場上了解各類食物的價格，做好記錄，貨比三家，做到價格上便宜又實惠。

d、選出主持人，主持好現場的才藝表演，由文娛委員負責。

e、整理出活動的詳細事例，預算好所有支出以及總經費，列出詳細的清單，由生活委員負責。

f、安排好後勤小組，當天在大家離開時，將現場地殘留的食物進行清理，做到文明離開，由衞生委員負責。

g、最近天氣多變，要特別注意當天天氣預報，提醒大家準備好衣服和傘。h、必備燙傷膏、胃藥、消化藥、創可貼、皮炎平、以及風油精等，由生活委員負責。

2、活動流程

（1）在活動之前的周5早上8：00，全體班委以及部分男生一同到市場購買食物，並提至女生宿舍，有女生負責看管。

（2）11月20日（週六）上午08：00全體同學在國旗下集合，由組織委員點名。

（3）11：20上車出發，全程大約一個小時，途中即興遊戲，調節氣氛。

（4）09：20到達目的地，説明安全問題，全體成員活動開始，具體旅遊景點等，會在班會上進行討論。

（5）13：30開始午餐，其中會將有本班同學的精彩才藝表演以及遊戲環節。（具體遊戲環節見後面詳情）

（6） 整個過程大概在16：00以前結束。

（7）18:00回學校開始聚餐，所有班委負責聚餐地點，等注意事項，直到晚會結束。

（8）23：00就寢，由各班委負責安全送回學校，確保安全。

3、後續工作

（1）各負責人員彙報任務情況，並指出活動中出現的問題，以及存在的不足。

（2）召開班會，把各負責人彙報的內容總結，同時把此次的經費，詳細説明，並列出清單。

（3）説説大家通過這次遊玩的感觸，與大家進行分享，同時對這次負責人的工作進行評價。

（4）班主任對整個活動的評價和總結。

九活動注意事項

本次活動以娛樂放鬆、促進感情為主，但必須以安全作為首要前提。

（1）保持秩序，上下車不得推擠、車內人員，不得將四肢、頭伸出窗外。（部分的男生，總不把這些當回事，所以周邊的人要互相監督，以防意外發生）

（2）注意公共衞生，不得隨地扔垃圾，並能主動清理地上的垃圾等。

（3）活動中，注意安全，不做危險活，不要一個人活動，以防出現不必要的損失。

（4）早晚温差大，加上海邊風浪大，大家備好長袖衣，以防生病。

（5）注意個人財務，手機、現金、等不要隨處擱置。

（6）回校時，應確保全班人數全部到齊後才上車。

本學期，我院文體部旨在打造一支團結、高效、節約、創新，具有文娛氣質的隊伍，並通過一系列技能培訓，培養部門幹事對活動的敏鋭性，創新性，文娛性特徵。具體安排如下：

　　一、部門活動

本學期部門活動主要有：迎新晚會，掃舞盲，藝術團彙報演出等，在原來的傳統活動基礎上，希望對活動進行創新，帶給觀眾耳目一新的感覺。擴大活動的影響力，活動本身具有娛樂性而又不失學術性。

另外，考慮到藝術團彙報演出與掃舞盲的獨特性，希望藝術團彙報演出與掃舞盲能結合在一起在文化廣場搞，節約時間、經費之餘，豐富活動的觀賞性，為新生們提供一個更廣闊的平台。

　　二、制度建設

1、開展每星期一次的例會，佈置好團學兩邊的工作，並抓好乾事的會議請假制度，控制好例會時間，提高效率。

2、輪班制度：對幹事進行工作的輪流值班安排，力求每一次的小活動都能充分調動大家的積極性。

　　三、幹事培養

1、培訓班：對新干事進行布場的技巧訓練，視頻製作，以及基本的禮貌等培訓

2、方案撰寫：利用新舊幹事1帶1的方法，讓他們合作寫方案。瞭解方案撰寫的格式內容，培養公文寫作能力

3、幹事負責制：讓幹事擔當活動的負責人，培養他們的責任意識、擔當意識

4、培養幹事的創新意識，包括布場創意、節目創意、小環節創意等，讓活動有更大的亮點與驚喜。

　　四、部門文化建設

繼續繼承上學期的優良傳統，打造一支温情、高凝聚力的隊伍，樹立為同學服務的觀念，努力搞好每一台晚會、每一次活動，並通過生日製度，聚餐制度，以及活動體會，營造温馨的氣氛，提高幹事的部門歸屬感與責任感。

　　五、加強對藝術團的管理

藝術團是文體部管理下的培養藝術人才的外圍機構，本學期，部門將嚴格地管理藝術團，包括藝術團的訓練情況、演出情況等等，做好蹲點工作以及反饋制度，加強部門幹事與藝術團成員間的聯繫，並通過成長記錄的方式，樹立一個文娛系統的凝聚力意識，嚴抓藝術團的節目質量，希望有更大的突破，創造出更多的精品。

文體部搞活動的宗旨是為同學服務，希望在未來的一學期裏，能為大家打造更多富有人情味的活動，豐富同學的校園文化生活以及藝術情操。

XXXX學院文體部

20xx年9月X日

為了更好的促進學院文化建設，充分發揮學生幹部的模範帶頭作用，提高學生幹部在日常工作中的戰鬥力和凝聚力，本學期，院團委將繼續深入對院學生會、學生社團的工作指導，加強團學幹部的理論素質、工作技能和創新實踐能力的培養，結合院學生會的實際情況，開展學生幹部體育文化節。具體安排如下：

一、活動宣傳口號：

讓優秀成為一種習慣，優秀的團隊運動起來。

二、活動目的：

為了促進學生會委員之間的交流，豐富學生們的課餘活動，提升廣大學生幹部的綜合素質，以比賽的形式在學生會部門間進行團隊競技比拼，同時也提供了一個展現集體風采的舞台，通過比賽體現團隊精神，增強凝聚力、增進各成員間的交流，利於今後各項工作的高效進行和默契配合。

三、活動安排：

1。活動名稱：學生會體育文化節

2。活動時間：20xx年11月

3。活動對象：團委下屬各組織、各部門 4。活動形式：集體參與賽

5。活動地點：XXXXXX學院新校區（硬化地面）

6。活動主辦方：團委學生會主席團

7。活動協助方：核算部、人才資源部

8。活動宣傳：（1）、院學生會召開例會進行活動宣傳和動員; （2）、各部門內部組織宣傳，講解活動內容、規則。 四、比賽項目：

（一）、穿越暴風眼 內容： 。。。 規則：。。。 （二）、同心協力

內容：每隊所有隊員腳與腳並排用繩子綁住，在隊長的指揮下同時前進，在指定

距離內往返一次，途中繩子不能鬆開，隊員不能摔倒，否則視為失敗，失敗隊伍可以從頭再來（從新計時），也可以繼續比賽（記錄失誤次數相應扣時間），每隊有5次機會，成功完成一次往返視為勝利。 道具：繩子（自備）

規則：隊長可以在外指揮，也可以直接參賽，副隊長、隊員要求全部參加，請假

一人次多計時10秒並扣本部門考勤分數，最後成功往返用時最少隊伍獲勝。（隊伍實在無法完成可以放棄）

一、二項目期望目標：認識個人與集體的關係，體驗融入集體才能致勝的真諦，

感受默契配合帶來的勝利

（三）、同心解鎖 內容： 。。。 規則： 。。。 注意事項：

三項目期望目標：

五、活動細則：

1。比賽裁判由團委老師擔任，裁判秉着公開，公平，公正的態度對比賽結果作出正確裁決。

2、主席團人員負責整個活動的組織、解説。

3、比賽以部門為單位，各部長為隊長，副部長為副隊長（部長無法參加，由分管主席指派副部長任隊長），各隊起隊名、定口號，部門全體委員為隊員（請假扣部門考核分）。

4、各隊至少參加一項，最多參加二項。

5、沒有參賽的部門，由主席團指派，協助主席團完成比賽。

六、獎項設置

每個比賽項目評出一等獎一名，每人積3分;二等獎兩名，每人積2。5分;三等獎三名，每人積2分，設優秀組織獎，每人積1分。

一、企業概況

主要經營範圍：（應詳細、具體與營銷計劃中的“產品或服務”內容相關聯）

以經營符合廣東人口味為主：糖水、糕點及咖啡飲料。

糖水：（1）湯丸、芝麻糊等

（2）燉木瓜、燉雪梨等

糕點多是配合糖水而出品，如小蛋糕、蛋撻等

企業類型：

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）（在工作經歷中總結有助創業項目的經驗）

1984．8—20xx．1在企業工作時，曾負責過商品銷售及促銷工作

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）（學歷教育、職業教育及主要的課程，及對創業項目的幫助）

1980-1984學習企業管理，對經營銷售服務有所瞭解和參與20xx年參加了創業小食班的學習

20xx年參加了職業指導師班的學習，並取得《職業指導師》資格證書

本次參加了創業培訓班的學習，對創業有了更多的想法。

三、市場評估

目標顧客描述：（目標消費羣體：即企業提供產品、服務的對象。只有確立了消費羣體中的某類目標顧客才能展開有效的具有針對性的經營事務。

目標消費羣體包括：社區人羣、流動人口、女士、兒童、白領、高收入、專業人士、機團、遊客等等

目標消費羣體特徵：性別、年齡、性格、宗教、民族、習慣、愛好、收入水平

目標消費羣體需求對創業項目的影響：對消費項目的服務、品種、技術、質量、數量、花式、規格、廠家、售後服務等要求

本店選址在革xx139號——光大花園橫門附近。

商店周邊有小區的居民、學生、路人、駕校學員，但沒有經營甜品的食店。

市場的容量或本企業預計市場佔有率 （市場的容量即市場需求，預測市場的現實和潛在的需求量；市場佔有率即市場的份額，在同類市場或行業中所佔的比例，表明企業的商品在市場上所處的地位）

由於選址在革xx光大花園附近，經網點篩選，附近大致有：

小食店5間，均做三餐生意，沒有一間售賣甜品。

預計佔有率是100%

市場容量的變化趨勢：（預測要合理。

顧客購買力變化預測、購買力投向預測、商品或服務需求的變化及其發展趨勢預測）

因甜品飲食在廣州是有季節性。夏季經營應為清潤的品種及凍飲；而冬天則經營為燉品為主和熱飲。隨着季節的變化，適時變化經營的品種，將牢牢吸引着顧客。

競爭對手的主要優勢：（分析要合理。

反影競爭對手的企業規模、服務質量、技術水平、銷售渠道、管理能力、衞生狀況、員工素質、團隊精神、經營地點、社會影響力、人脈關係、提供產品或服務的稀缺程度以及資金、成本、價格等等）

基本上沒有。

競爭對手的主要劣勢：（同上）

沒有甜品經營

本企業相對於競爭對手的主要優勢：（分析要到位。反映本企業規模、服務質量、技術水平……..）

（1）價格合理。

（2）老少皆宜

（3）服務周到。

相對於競爭對手的主要劣勢：（同上）

（1）自行開發消費羣

（2）市場認識度較低

（3）人力運營成本高，須要請有一定質量的師傅

（4）週轉資金壓力大

四、市場營銷計劃

1、產品： （產品定位清晰）

產品或服務 主要特徵

糖水（咖啡） 清甜可口，方便攜帶

糕點 香甜、精美，方便攜帶

燉品 滋潤、益補，方便攜帶

2、價格（定位合理）

產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格

紅（綠）豆沙（碗） 1.00 3.50

各式湯丸（碗） 1.30 4.00

咖啡（杯） 1.50 4.50

冰凍飲料（杯） 0.5 1.00

燉品（盅） 3.50 8.00

折扣銷售 無

賒帳銷售 無

3、地點（地點選擇合理）

（1）選址細節（地址、面積、租金與流動資金月租金一致）

地址 面積（M2） 租金或建築成本

革xx139號大院 120 10000元∕月

（2）選擇該地址的主要原因：（詳細説明該地段的人流、購買力、環境、交通便利等客觀因素、説明如何考慮經營特點及資金能力基礎上選擇合適的經營地點和可承受的租金等等）

該段路上沒有甜品食店，又緊靠小區和駕校，業主剛好放租。

（3）銷售方式（選擇一項並打√）：（定位明確）

將把產品或服務銷售提供給：

最終消費者 □零售商 □批發商

（4） 選擇該銷售方式的原因：（提供產品或服務的特點企業規模、資金實力、技術能力、經營地址顧客特點等方面描述選擇該方式的理由）

本店周邊有小區的居民、學生、路人、駕校學員

（5） 促銷（供不應求要小於或等於“營銷費用”）

人員推廣 派發傳單（雙休日） 成本預測 400．00

廣告 暫不考慮 成本預測

公共關係 暫不考慮 成本預測

營業推廣 在某一時段推廣贈送品種（不定期） 成本預測 800．00

五、企業組織結構（企業的類型、名稱、分工、相關費用預計要合理）

企業將登記註冊成：

■個體工商户 口有限責任公司 □個人獨資企業

□合夥企業 □其他

擬議的公司名稱：

甜蜜蜜甜品店

企業的員工（員工崗位、職責和月薪）：

職務 月薪

業主/經理： 蕭美嫻 3000.00∕月

員工 ： 師傅 1人 3000.00∕月

其他員工6人 9000.00∕月

企業將獲得的經營執照、許可證和特許：

類型 預測費用

營業執照、 衞生許可證 2500.00

企業代碼證、税務登記證 500.00

環保、消防 5000.00

企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納税）：

類型 預測費用

全員社保8人 3500.00元∕月

税金 3000.00∕月

員工意外險 3000.00∕年

合夥（合作）人與合夥（合作）協議：

內 姓

容 名

協議條款

無

出資方式

出資數額與期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工、權限和責任

合夥人個人負債的責任

協議變更和終止

其他條款

六、固定資產（配置合理，符合企業經營需要，不大於“現金流量計劃”中的其他現金流入）

1、工具和設備（要與固定資產和折舊中的數相等）

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

名稱 數量 單價 總費用（元）

不鏽鋼爐具 2套 15000.00 30000.00

空調設備 3套 20000.00 20000.00

店鋪裝修 1項 30000.00 30000.00

供應商名稱 地址 電話或傳真

廣州廚房設備公司 南泰批發市場

格力空調專賣店 海珠區金莎路

2、交通工具（同上）

名稱 數量 單價 總費用（元）

自行車（送餐） 2輛 250．00 500．00

供應商名稱 地址 電話或傳真

家樂福商場 海珠區金莎路

3、辦公傢俱和設備（同上）

名稱 數量 單價 總費用（元）

收銀機 1台 5000.00 5000.00

桌子 8張 200.00 1600.00

椅子 50張 25.00 1250.00

7850

供應商名稱 地址 電話或傳真

辦公設備配套公司 環市東路區莊

金海馬傢俬商場 芳村金海馬賣場

4、固定資產和折舊概要（計算要準確與“銷售和成本計劃”中的折費全年合計相等）

資產 價值（元） 年折舊（元）

工具和設備 80000 26800

交通工具 500 200

辦公傢俱和設備 7850 2600

店鋪裝修 30000 10000

廠房

土地

合計 118350 39600

七、流動資金（月）

1.原材料和包裝 （商業—商品、飲食—飲食材料、加工修理—修理用材和配件與“九”原材料“十”現金採購相關）

項目 數量 單價 總費用（元）

豆類 1400斤 5．00∕斤 7000

麪粉類 1250斤 1．20∕斤 1500

其它 一批 8400

供應商名稱 地址 電話或傳真

南泰批發市場 海珠區南泰路

2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）（與“九”“十”相應月度成本明細項目數據相等

項目 費用（元） 備註

業主的工資 3000.00

僱員工資 12000.00

租金 10000.00

營銷費用 1200.00

公用事業費（水電氣） 7000.00

維修費 300.00

保險費 6500.00

登記註冊費 8000.00 開辦一次性支出

其他 1000.00 辦公費用

合計 54000

現在的消費者對吃的選擇是多樣的，大眾消費者對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，已經提出了吃得健康、吃得時尚的想法了!開甜品糖水店創業好，就是一個最佳的選擇，甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。

那麼,甜點店創業計劃書應該如何寫呢？計劃書應該具備哪些要素呢？筆者(中國餐飲經營)特為創業的朋友們提供一份創業計劃書範本，供各位創業者參考借鑑。

一、定位

一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我並不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現做現賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，並且還會搭配上自己調配的果汁，做到營養全面、好吃又美味。

二、投資分析

我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金範圍在一個月4000以內，而且環境又要處於鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。

三、裝璜與設計

既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精緻，因為人的食慾一般與環境有關。我個人比較喜歡在牆上貼一些漫畫之類的，我可以借鑑過來在店裏的牆壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，並附上詳細的介紹，（例如：甜點的做法、口感……）供客人蔘考。一開始如果因為店裏小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嚐我們甜品，沒關係，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手製作的可愛小人偶作為補償，並且向客人解釋原因。等後面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。

四、經營品種

主營：各種營養甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶……

五、經營特色

本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業員工diy現做現賣。並且甜點是按照國家營養標準來進行製作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經過營養師的鑑定，只有具有國家營養標準的甜點，我們才會推銷上市。

六、經營方式

（1）在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

（2）實行會員辦卡制，在我們店裏買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節日於活動期間可享受7.5折優惠，買滿50元送一款自調果汁或者領取精美小飾品一份。

（3）我們每次製作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嚐，並且讓每一位品嚐的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統計出廣大顧客的意見之後我們店在決定是否將新款甜點正式上市。

七、銷售服務

一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優秀的員工素質，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經過嚴格培訓出來的，服務有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對於顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎麼可以讓顧客不滿意呢？

八、誠信待客

（1）在本店買到過期不新鮮的任何一樣產品，我們退雙倍錢並且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

（2）對於顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現意外或者突發狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，並且事後做雙份賠償。

筆者（微博）Tips：

開甜品糖水店創業，享受最甜蜜的事業這才是現代人創業的最好選擇，用甜品來品味我們的生活，將精緻、營養、美味、健康的甜品和甜品的理念不斷的發展出去，就是在不斷的匯聚財富，選擇的正確的創業之路成就你美好的事業吧。

校園網建設和電腦知識普及情況：

我院校園網建設以“確保信息暢通、服務教學科研”為宗旨、以“整體規劃、分步實施”為原則、以“實現數字化校園”為目標，建成以千兆以太網多層交換技術和國內高端網絡產品為支撐的校園網。全校普及了信息化系統教學，電信寬帶（201寬帶）直通學生宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

個人分析：

以上是學校在宣傳如是説的。根據我個人瞭解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至於電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經過時，很多是2到3年以前的技術參數，這一點我個人很不滿意。對於學生們的興趣和愛好，經過我們的調查認為十分滿意。光我們專業從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2台電腦，甚至有的多達5台。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本着以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D遊戲以及網絡遊戲， 還是很有市場潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、瞭解映泰整個產品線的規劃和發展情況並且瞭解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現狀，並學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。

（“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~！做“華碩”時，“華碩”已經有相當的知名度和自主的知識產權，但每年在陝西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步瞭解，還是很有信心的）。

3。 充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳；贊助我院的迎新晚會，在校園網上發帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園遊戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。

（我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，遊戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關係網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對遊戲這個詞比較敏感，我就是業餘做遊戲/網絡遊戲周邊生意的，並有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。

4、學習相關的市場營銷理論，並制定相應的營銷計劃。

5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。

6、通過調查手段初步瞭解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯繫並保持良好的合作伙伴關係。

然後，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌並在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，並在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峯期，依託我們的強力宣傳，推廣映泰的產品並開發周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業務。

2、我們團隊裏的“×××”同學是《電腦報》在陝西市場裏QQ羣的版主，同時也是人氣最旺的QQ羣之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的經驗，並在當地的電腦城裏有良好的合作關係。××同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

一、活動目的

為了豐富同學們的課餘生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強各系部和各班級凝聚力，加強新老生之間的交流，也給同學們展示自我的舞台，xxxx技術學院定於在20xx年10月23日展開學院“迎新杯”籃球賽，旨在增強各班凝聚力，展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情。

二、活動宗旨

以球會友，促進交流，強身健體，構建和諧校園

三、主辦單位

xxxxx技術學院學工處

四、承辦單位

xxxx技術學院院學生會體育部

五、活動時間、地點

20xx年9月23日開賽，週一至週五每天下午2：00——5：30，後山籃球場

六、參賽對象

各系部代表隊，繼續教育學院，院學生會團委社團聯合會

七、分組方式

各系體育部部長於10月18號到學工處107抽籤分組，沒到者視為棄權。

八、比賽形式

採取淘汰制，以系部為單位抽籤進行循環賽，進入決賽後抽籤進行進淘汰賽。

九、比賽細則

1、比賽期間如天氣不適合比賽，比賽將另安排時間，其他比賽時間不變。

2、以系部為單位參加比賽，參賽隊由一名領隊和12名運動員參賽，參賽隊員必須就是本系部的同學。領隊全權負責該班級隊員簽到、協商、聯繫等一切事務。

3、比賽分為上下半場，每半場30分鐘，中間休息15分鐘。

4.上半場開球后，下半場以輪換髮球規則相替。

5、比賽中在每半場累計犯規超過7次，對方可獲的兩次罰球的機會。

6、全場比賽中累計五次犯規的球員將被罰出常

7、全場比賽中各隊只有五次要求暫停的機會上半場兩次，下半場三次。暫停時間30s。換人無限制。。

8、在比賽中有暫停、換人要求的，只能由該班級的領隊到計分席進行要求。然後計分席的工作人員提示裁判暫停(或換人)。場上裁判可有特殊暫停，領隊和場上球員不能向場上裁判直接請求暫停。

9、參賽的系部最好統一服裝且有編號，兩隻隊伍應有所區別。

10、球員做出的不體現運動員精神的犯規動作，比如打人等，發生此類情況後，球員將被罰出場外，如有滋事者可將其班級的該場比賽按棄權處理。

11、比賽在計時員發出比賽終了信號時;在比賽時間即將終了前的投籃，如在信號發出前球已在空中，投中有效。

12、棄權：比賽開始時，一方隊員不足五人時，球賽不的開始。在比賽時間15分鐘候後，參賽隊未能到場或依然不足五人時，則由裁判判令該隊棄權，由對方球隊獲勝;一方球隊因各種原因提出棄權時，則判定對方球隊獲勝。

13、如比賽出現隊員受傷，立即暫停比賽，到有關工作人員處進行傷口處理，情況嚴重者請馬上送往校醫處。

14、在比賽中須尊重裁判、尊重工作人員、尊重對手、尊重隊友。場上裁判有比賽最終裁定權。

15、本次籃球賽競賽規則按照中國籃協近年制定的競賽規則執行。

16、主辦方有最終解釋權和裁定權。

七、獎項設置

設冠軍、亞軍、季軍各一名

冠軍獎金：300亞軍獎金：200季軍獎金：100人員分配與資源配置

一、人員分配

1、廣播站負責本次活動的前期宣傳和比賽宣傳。

2、外聯部負責籌集本次活動所需的資金。

3、宣傳部負責出本次活動的海報和條幅。

4、體育部和學生會各部門負責本次活動的人員安排，每個場地設一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時員、三名場邊工作人員(兩名維護秩序和一名醫護人員)。

二、資源配置

(一)、活動所需用品及器材

比賽用球4個

口哨6個

記分牌4個

秒錶4塊

海報4張

條幅3條

比賽用紙若干

彩色粉筆6合

工作人員用水4箱醫療用用品一箱

籃網5對備用資金100

(二)、活動資金預算

比賽用球320元

口哨30元

記分牌100元

工作人員用水60元

醫療用品120元

獎品、獎狀1200元

共計：1830元

一，運營模式

合作情勢。聯合我們是商務、休閒咖啡專賣店的特點，建議合作者在高級寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地區選址;統一裝修作風、統一產品;總部供給支撐(包含人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。

二，產品和服務

1、 產品和服務描寫

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，併為客人供給精良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情緒，使咖啡吧成為商務休閒、情侶聚會的好場合。

這些業務與場合業主的產業沒有衝突。反而可以與場合業主的客源優勢互補。

2、 競爭比較

同行競爭格式對我們有利，能更好的提升我們的著名度相對而言，我們管理程度、產品和服務質量，都佔領相當的優勢。

3、 資源、

咖啡店是請求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務請求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必定在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對者的資源、有很高的請求。者選擇加盟合作方法，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和，一方面也避免了不少經營風險。

三、市場分析

1、市場需求

(1)穩固的老客户資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場合。

(4)成熟居民小區。

(5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

(6)如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意，就意味着誰更有可能獲得新的商機。

我公司發展玩具市場的策略：

(一)創建自主品牌

當前我國玩具業可以説既面臨着過剩，又面臨着空白。一方面，傳統玩具數量巨大，魚龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場，在某種意義上，仍是國內玩具業的空白點。針對這些市場，我公司進行不同玩具產品的研發，不僅能擺脱低水平的價格、同質競爭，而且能有效地提升我公司在國內外玩具行業的整體水平。

(二)創建有中國特色元素的玩具市場

中國上下幾千年的歷史長河中，孕育了非常寶貴和豐富的文化資源，包括膾炙人口的神話故事、歷史名人傳奇，這些都是玩具作品取之不盡的創作源泉。其中，我國許多動漫玩具創作設計資源被其他國家的動漫設計人士看好就是一個很好的證明。例如《花木蘭》《西遊記》《三國演義》等等。

(三)實施有效的營銷戰略

1。組建營銷團隊

如果我們想要在國內外玩具市場佔有一席地，首要條件是要組建一支營銷團隊，這個團隊要對我國各類玩具市場的基本運作情況有清晰的認識，而且更要了解內銷渠道選擇、客户管理及服務理念等。

2。收集市場信息

進入玩具市場不能盲目切入，對我國玩具市場的信息收集是必不可少的一項工作任務，此項工作是為市場銷售提供信息，為公司決策者提供決策依據。

瞭解國內外玩具市場相關管理法規，規則，產品的質量標準要求。並對我公司主要的玩具市場的發展趨勢、消費特性、習慣，應該有很好的掌握。同類產品有哪些主要競爭對手，銷售渠道如何佈局，價格體系，營銷策略、銷售情況等資料的收集。

3、產品策略

4、價格策略

5、網絡推廣策略1)百度競價排名。2)EMAIL營銷。3)論壇4)友情鏈接。5)博客營銷。

6、確立適合國內外市場的產品線

近幾年，玩具市場出現一些電影電視劇等媒介引導的玩具產品的熱銷，一定程度上提高了相關品牌的認知。按照消費者的喜好和消費特性，設計產品的印刷包裝方式和款式，並根據市場信息的`反饋和產品的市場定位確定有競爭力的產品價格體系。

　企業管理經營

一，公司部門，崗位及人數

公司內部管理制度

為提高公司工作效率，規範公司運作，維護公司權益，促進公司健康、持續發展，特制定公司內部管理制度。

一、機構設置與職能

本公司設立總經理，下設三個部門，業務部、財務部和行政部。

(一)總經理按照公司章程規定的履行職責。

(二)業務部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常的業務管理工作;公司業務經營計劃、業務管理具體制度的擬訂和實施;進行市場、客户的信息蒐集、整理。

直接責任：

1、負責對當物進行鑑定、評估、保管，支付當金;

2、負責制定《評估標準》;

3、負責開發新業務及制定相關管理制度;

4、負責與典當業務所涉及的相關職能部門的協調工作;

5、負責公司的業務技能培訓;

6、負責公司業務資料的管理工作。

(三)財務部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常的財務管理工作及典當業務的事後監督工作。

直接責任：

1、負責公司財務管理的各項規章制度的編寫、完善和執行;

2、負責編制公司的年度財務預算、決算方案;

3、負責編制財務計劃，定期分析財務計劃的執行情況，檢查監督財務紀律;

4、會同有關部門，定期分析公司的經營情況及財務狀況，促進公司取得較好的經濟效益;

5、負責公司與工商、財政、税收、銀行等部門之間的協調工作;

6、負責公司所有資金的籌集、調度、控制、使用;

7、定期對公司的存貨、固定資產、低值易耗品進行清查盤點，確保公司資產的安全、完整;

8、負責公司現金、票據、有價證券的保管，會計憑證的編制、審核與保管，會計賬冊的登記、處理與保管;

9、負責對公司典當業務的事後監督工作;

10、負責辦理公司的各項納税事宜;

11、負責編制統計表，並報送相關主管部門。

(四)行政部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常辦公事務的管理工作;負責公司的安全保衞工作;制定公司考勤制度、車輛管理制度並組織實施;負責建立公司信息管理系統。

直接責任：

1、負責對辦公場所管理;

2、負責辦公用品的購置和管理;

3、負責制定安全制度，管理安全防範設施;

4、負責制定考勤制度、車輛管理等制度;

5、負責與公安部門的協調工作;

6、負責公司的檔案管理工作;

7、總經理交辦的其他工作。

二、庫房管理

(一)庫房管理工作由專人負責，工作人員應忠於職守，遵紀守法，廉潔奉公，時刻保持高度的警惕性和責任感。

(二)倉庫保持整潔，物品擺放穩妥、有序，活當、絕當物品分架(櫃、箱)存放，標籤拴掛、粘貼牢固，簽章清楚，內容齊全，字跡工整。

(三)物品出入庫須雙人在場，入庫、出庫手續當場辦理，齊全、規範，不得以任何理由先出(入)庫後補辦手續。

(四)庫房實行雙人管理，兩把庫匙雙線分管。堅持雙人開庫閉庫制度，作業時同進同出，互相監督、互相配合。下班時警報器要佈防，並確認上鎖。

(六)庫內絕對禁煙、禁明火，禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設施。庫內嚴禁存放易燃易爆物品或與業務無關的物品。

(七)庫存物品設專簿逐次序時登記，妥善保管出入庫票據，按期進行票物核對、帳物核對、帳票核對，月末與財務和業務部門共同點庫對帳。

(八)物品入庫出庫應嚴格把關，不出紕漏。質押品入庫時，認真查點核對，做到有單有物。入庫後，應按順序放入，不得隨意散放，不得出借、拆看。質押品取贖時，嚴格核對當票與質押品袋上所填內容是否相符，手續是否齊全。

三、報表編制與報送管理

(一)按照國家有關規定，真實記錄並全面反映其業務活動和財務狀況，編制月度報表和年度報表，按要求向省級商務主管部門及所在地設區的市(地)級商務主管部門報送。

(二)按照公司規定要求，定期報送經營情況明細表。

五、員工行為規範管理

(一)全體員工要牢固樹立熱情為客户服務，認真對客户負責的思想和"服務促業務，服務出效益"的觀念。加強學習，努力創建一支素質高、業務精，具有良好職業道德和文明禮貌的員工隊伍，塑造優秀的企業形象，建立良好的社會聲譽。

(二)服務用語規範：在辦理業務過程中要語言文雅、禮貌，在工作中提倡使用普通話，在辦公和營業場所須保持安靜、和諧，不可大聲説話，高聲喧譁。任何情況下不得與客户吵架，謾罵。

(三)服務質量規範：客户臨櫃時，員工應微笑迎接，主動招呼"您好"。當遇到客户諮詢，應主動招呼，並詳細給予説明，做到多問不煩不燥。遇到客户對工作提出建議或批評時，應虛心誠懇且站立服務。認真負責，按章操作，熟悉業務，杜絕差錯，正確收付現金，計算利息，保證錢幣、當物真實，為客户保密。

(四)勞動紀律規範：員工要按時上班，不遲到、不早退，有事須辦理請假手續，不得擅自代班代崗。未經經理批准，禁止帶領無關人員進人營業櫃枱內。員工上班應着裝整潔、服裝潔淨得體。

六、安全保衞管理

(一)根據公司的要求，按規定的保安項目做好安全防範工作，周密細緻地為公司安全服務。

(二)根據有關規章制度，做好防盜、防爆等工作。

(三)嚴格執行驗證制度，防止未經許可的外來人員進入辦公區。

(四)在開展業務時如發現可疑物品、可疑人員或者公安機關通報協查的人員或贓物，應當立即向公安機關報告。

(五)遵紀守法，堅守崗位，認真做好上崗執勤、守夜、護衞、巡邏、檢查等工作，預防發生治安案件。

(六)保障公私生命財產安全，如有異常及時處理或報告上級。

(七)執行交接班制度，做好交接班記錄。

(八)按照公司有關現金提送規定，採取措施，保證押送的安全。

(九)重大和突發性事件，及時向領導報告、請示並採取必要的應急措施，維持秩序，保護好現場，配合有關方面做好工作。

(十)公安人員到公司執行公務，應當予以協助。

　風險分析和評估

依據對風險的識別，本公司存在三大方面的風險：市場，競爭對手和技術風險。

根據海關總署01~08年連續八年的統計數據顯示，我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長到20xx年的255。1億美元。目前，全球銷售的玩具有超過70%是中國製造的。

玩具的主要消費對象是兒童，他們對危險的認知度和躲避危險的能力受年齡影響存在較大的侷限性。所以，為了有效地保護兒童在玩耍玩具過程中的安全與健康，各國都對玩具產品的質量與安全制定了嚴格的技術法規和標準要求，同時也實行了不同方式的玩具產品市場準入制度。這對我國增長中的玩具出口貿易產生了很大影響。

歐盟是我國玩具出口的主要市場之一，也是目前國際上對玩具產品監管最為嚴格和細緻的地區，先後頒佈了約40條與玩具直接相關的技術法規和安全標準。此外，為了有效實施相應的消費者保護政策，歐盟建立了非食品類消費品快速預警系統(RAPEX)，若各成員國發現在市場銷售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險，既可通過該系統將產品信息迅速地傳到歐盟委員會和其他成員國主管部門，以便共同採取有效措施防止或限制該類產品的市場銷售。

據珠海檢驗檢疫局技術中心統計，20xx年第三季度，歐盟共發佈玩具產品(包括嬰兒學步車)信息通報130起，其中涉及中國產品的通報101起。這些通報嚴重影響了中國製造的玩具產品形象，給我國玩具廠商造成了較大的經濟損失。

具體風險分析和企業應對：

從出口國家看，20xx年共有14個歐盟成員國和挪威對中國產玩具發佈了信息通報。其中，塞浦路斯發佈的通報數最多，共22項，佔總數的45。8%，是歐盟各國中出口風險最高的國家。產品問題集中在塑料玩具中領苯二甲酸酯類物質含量不符合REACH法規要求。其次是德國，斯洛伐克和波蘭，通報數分別為6項，4項和4項，佔總數的12。5%，8。3%和8。3%，顯示出口到這三國的玩具產品也有較高風險。其通報原因分佈於領苯二甲酸脂類物質含量超標，存在窒息或傷害危險三方面。其他的通報國家還包括丹麥，英國，愛沙尼亞，法國，荷蘭等，從數據上看，其出口風險相對較小。

從通報原因看，被通報的產品主要有以下三個質量問題：產品材料含高風險化學物質，產品部件容易導致兒童窒息，產品存在令兒童受傷的危險。其他問題還包括產品存在導致兒童視力受損的隱患。

綜上所述，作為出口歐盟的玩具生產商我們應注意：近幾年歐盟內部出口風險最高的國家依次為塞浦路斯，德國，斯洛伐克，波蘭：高關注化學物質中鄰苯二甲酸脂是出口風險最高的檢測指標，由於設計不合理或做工不精緻造成的窒息或傷害危險也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外，我們生產具有特殊功能兒童玩具的企業綜合考慮相關領域的技術標準，避免由此帶來的風險。

首先要做好以下幾點：

一：認識自我，準確定位

二：確定志向，設定目標

三：依據職業計劃，實現規劃

四：評估與調整

一份提升計劃書，對自己的前途是相當重要的，它是人生成功路上的一部分。

我們可以在自己的提升計劃書中明確自己的目標；瞭解當今社會的趨勢，以及社會現實；可以預測我們走出大學校門時的需求。

規劃不是一成不變的，而是動盪不定的，所以我們應該根據現實情況，積極改善自己的生涯規劃，提升自己的素養。實現途徑也是多種多樣的，因此我們應該廣泛的學習知識，彼此之間相互促進、協調發展，積極努力的去實現自己的職業目標。

我堅信，命運掌握在自己的手中，而不在別人的口中；我們有失敗，只是暫時沒有成功。我會以這份計劃書為標準，腳踏實地，努力向自己的目標奮鬥，我相信自己一定能夠成功！