【精華】計劃書學生範文合集七篇

為了加強幹部之間的溝通與交流，培養學生幹部團結合作的精神，並在時間中更好的體會這種精神，*****學生會舉行了此次將娛樂、運動、學習結合在一起的學生幹部培訓和趣味運動會。

趣味運動會時間：8：30—11：45

開幕式

時間：5月12日星期六上午8：45—9：00

地點：新籃球場兩學院全體幹事、副部級以上自願報名參加

開幕形式：邀請XX老師致運動會開幕詞。兩系學生會主席講話。總時間控制在十五分鐘內。

備註：參加運動會的學生幹部必須準時到場。

運動會活動規則

活動項目：多人多足，拔河，團結一心，三五成羣，叫東偏往西負責：計科學院外聯部、電子學院文娛部。

1接力時間9：00—9：30

器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，籃球五個，跳繩五條

以隊伍參加，每隊十人，一個人手拿乒乓球拍託着乒乓球走一段距離後，然後拿起跳繩跳10下，再拿起籃球投籃，投中為止，拿回籃球放回原地，回來和隊友拍掌接力，然後下一個隊員再上，直到最後一個隊員完成比賽。最後以時間最短的隊伍勝出。

2多人多足時間9：45—10：10

器材：普通紅繩子，秒錶三個，哨子一個。

場地：以籃球場底線為起終點。

注意：分組時不同系人員進行混合。

器材：粗麻繩子一條，粉筆，哨子一個

遊戲規則：計科學院和電子學院學生各出二隊，各隊隊員為8男4女。器材：秒錶一個，大聲公一個

遊戲規則：每組派10人蔘加，4組同時進行，分兩次完成。各組隊員聽從裁判指示，團結一心，各施其能，做出符合裁判提出要求的動作例如10人14支腳、15支手。每次比賽有三個動作，時間各為90秒，60秒，30秒，在規定時間內完成動作並堅持都最後的隊伍可參加下一個動作，沒完成則淘汰，完成的小組通知小組裁判，由裁判檢查符合要求後舉手示意總裁判。每次決出前兩名，若最後都能完成的則按完成時間排序。

最後決出的四組進入決賽，完成最後一個規定動作，決出冠亞軍。

場地：靠近教學樓的第一個籃球場

5三五成羣

器材：大聲公一個

遊戲規則：所有同學圍成一個大圈，順時針走，指揮員喚“幾”，則幾個人馬上聚在一起，人數過多或人數過少的就出局，比賽到最後一組。

6叫東偏往西

遊戲規則：幾個小組一起參加，每小組派幾個成員參加，按照與指揮員相反的原則完成口號，如指揮員説向左走三步，然後向前走三步”，則同學要向右走三步，再向後走三步。為了增加難度，指揮員説走M步，則同學要走M—1走。堅持到最後的那一個小組為勝。

各部門工作分配

外聯部；負責各個遊戲的分組，及比賽成績出來後及時發放獎品。

學習部：負責編輯比賽時的分數登記表，並記錄比賽的分數，及評出

一、

二、三名的隊伍

新聞部：運動會後寫新聞稿；

體育部：負責運動項目的器材準備：籃球：5個，跳繩：5條，秒錶：4個，哨子：5個，乒乓球拍：4只，乒乓球：10個，紅繩子：4圈，大聲公一個；此外需維持比賽是的秩序；活動結束後負責器材的歸還。

宣傳部：負責出一份幹部培訓與趣味運動會的海報；

生活部：準備應急藥品，當天用水飲水機兩台

工程部：負責拍攝運動會期間的相片；

備註：兩學院負責部成員於8：00到新籃球場準備工作場地安排、劃線。運動會結束後兩學院學生會全體成員留下共同收拾場地。

經費預算：

獎品：400元

備用遊戲

殺人遊戲

規則如下：

2、法官開始主持遊戲，眾人要聽從法官的口令，不可作弊。

3、法官説：黑夜來臨了，請大家閉上眼睛睡覺了。此時只有法官是"明眼人"

4、法官又説：殺手睜開眼睛，出來殺人。聽到此令，殺手睜開眼睛，指一下要殺的人。

5、完成後，法官説：所有人閉眼。稍後説：天亮了，大家都可以睜開眼睛了。

6、法官宣佈誰被殺了，此良民為第一個被殺之人。被殺者可以留下遺言，並指控另一人為殺手，陳述理由，説罷，被殺者在本輪遊戲中將不能夠再發言。被指證的人可以為自己辯護，並指控另一位懷疑對象。這樣一共產生三名嫌疑人。大家對此三人進行投票，每人只限一票，票數多的那個人被處決，如果此人剛好是殺手，那麼遊戲結束。如果此人是良民，那麼遊戲繼續，法官要求大家閉眼，殺手出來殺人……重複上面的程序，直到殺手被處決或者殺手把所有的人都殺掉，遊戲才結束。

直呼其名

道具：(每個小組)，三個網球，或是三個比較軟的小球。

目的：這個遊戲主要用來幫助大家記住彼此的名字。

1．隊員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。

2．告訴小組遊戲將從你手裏開始。你大喊出自己的名字，然後將手中的球傳給自己左邊的隊友。接到傳球的隊友也要如法炮製，喊出自己的名字，然後把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續下去，直到球又重新回到你的手中。

3．你重新拿到球后，告訴大家現在我們要改變遊戲規則了。現在接到球的隊員必須要喊出另一個隊員的名字，然後把球扔給該隊員。

4。幾分鐘後，隊員們就會記住大多數隊友的名字，這時，再加一隻球進來，讓兩個球同時被扔來扔去，遊戲規則不變。

5．在遊戲接近尾聲的時候，再把第三隻球加進來，其主要目的是讓遊戲更加熱鬧有趣。

6．遊戲結束後，在解散小組之前，邀請一個志願者，讓他在小組內走一圈，報出每個人的名字。

　　一、訓練目標

舞蹈興趣小組是學生非常樂於參與的一個興趣小組，活動內容與教育性和藝術性相結合，適合學生的年齡特點，它有利於提高學生學習舞蹈的興趣，培養孩子們正確的形體姿態和良好的氣質，增強集體意識，培養學生的樂感。活動面向部分學生，有組織，有計劃的進行，堅持自願參加和普及提高的原則，讓學生在唱唱、跳跳、動動中去感受音樂，理解音樂和表現音樂。啟迪學生的智慧，陶冶學生的情操，使學生的身心得到健康的發展。

　　二、學生基本情況

本次參加舞蹈隊的學生是本學期新招收的學生，基本沒有接受過舞蹈訓練，大部分學生連壓腿、下叉等動作完成都不是很好。由於學生的年齡和基本條件的不同，（舞蹈隊一共41人，都為1—4年級女同學。）所以不能要求同一標準，不能操之過急，特別是軟度和開度要在個人原有的基礎上逐步提高。因此，我結合我們舞蹈對的實際情況，特別做出如下的訓練計劃：

　　三、訓練步驟

1、經過選拔組建舞蹈小隊，對學生進行強化基本功訓練，教師通過有趣的基訓，使學生腿的開度和腰有一定的控制能力，壓腿、踢腿、下腰等內容順利完成。

2、當學生在地面完成軟度開度的訓練以後，可以進行把上規範而且簡化的芭蕾訓練，使孩子們的形體、姿態、腿線條、腰腿的軟度、力度和控制進一步提高。

3、通過組合的練習，使學生加深基本功訓練的系統性，更好的服務於平日的舞蹈之中。

4、舞蹈訓練，這是使孩子們掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，這個訓練主要解決形體、中心、控制和呼吸，因為只有掌握這些才能完成舞蹈的表演。

　　四、基本功訓練內容：

手、頭頸、胯、胸肩、腰、腿等

地面部分的練習：坐姿、勾繃腳、腿的外開、肩和頭部的練習、後背挺直的練習、伸腿練習、壓腿練習、胯膝屈伸、踢腿組合、背肌和腰肌的練習、腹肌的練習。

腿的練習：前壓腿、旁壓腿、吸腿、壓胯。

身體協調訓練：腰組合、頭肩組合、手臂動作配合、步伐訓練。

　　五、訓練時間

每週一至週四中午12:10——13:00

舞蹈隊一隊：週一、週三

舞蹈隊二隊：週二、週四

　　六、訓練地點

綜合樓三樓舞美教室

附：舞蹈隊成員名單

舞蹈隊一隊：20人

一（1）班

一（2）班

一（3）班

舞蹈隊二隊：21人

二（1）班

二（2）班

二（3）班

四（1）班

四（3）班

四（4）班

所在學校：xx大學

專業年級：信xxx系統20xx級

姓名：周朝

聯繫電話：

指導老師：宋慶禎

聯繫電話：

實習單位：xxxx一看守所檢察室

聯繫人：吳倩筠

聯繫電話：

實習時間：20xx年7月11日至8月8日

一、實習目的：

結合信息管理與信息系統專業的培養目標，運用所學的專業知識，積極參與實習單位的業務活動，瞭解實習單位的業務內容及業務流程，掌握實習單位的信息化現狀，為畢業設計（信息系統設計或網站設計）收集素材。向實習單位員工學習，積累實踐經驗，提高管理溝通能力。

二、實習具體計劃

第一週：

熟悉實習單位的環境，初步瞭解實習單位的主要業務以及業務的處理方法和過程，儘快適應實習單位環境，調整好自己的狀態，積極投入到工作中去，並且能和實習單位員工進行交流，主動詢問不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特別注意和指導實習的師傅的交流，通過指導實習的師傅儘快瞭解在整個實習過程中將要參與的具體工作和任務。

後三週：

我這次實習的單位是南寧市茅橋地區人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室，在實習之前我們已經和指導實習的師傅交流過，她向我們談到這次實習過程中要參與的工作可能有以下幾個方面：一些數據的錄入、修改、刪除以及統計等工作；檔案整理、檔案歸類；實習單位內部網絡的維護以及內部通信軟件的維護。在這段期間內我會配合好實習單位的安排，一方面認真完成工作，另一方面注意把所學的知識應用於實際當中，向實習單位中有經驗的員工學習實際操作能力，畢竟我們在學校學習時過於偏向理論方面的了，所以這個是一個很好的機會來加強我們的實踐能力。在實習期間我還打算收集一些實習單位的單據以及其他業務表格之類的東西作為素材，為以後的課程設計以及畢業設計做準備。特別是注意實習單位的信息化現狀，運用所學的知識進行相應的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規律，從而明確自己設計的方向。

三、實習總結

在實習將要結束的時候花點時間及時總結在實習過程中的得失。一方面回想一下自己學到了那些東西，完成了那些任務，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的能力，這樣在以後的學習工作中好進一步加強。同時整理好收集到表格、單據之類的東西，這些後面還要用到。

我的`書店6.1開了業，叫做“讀書時間”書店，多數讀者都覺得不錯，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字，許多人以為只是看書的書吧，不過“書吧”在我這個小城還少見，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。現在4個多月了，就初期來説還算不錯，沒有出現通常的虧損期。店裏剛上了寬帶，這下我可以好好跟大家交流了，特別是莫大俠在前期給了我不少點撥，非常感謝。我把自己開店前自己做的分析和計劃給大家交流交流，希望多給意見；因為店一開起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務之中，反而少了前期時對行業對自己所做的事的思考，人被事推着走，對前期的計劃不重視了，我覺得不好，想跳出來。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點，也希望我的班門弄斧之作，也能給有心的朋友一點啟發。

在廣元開設小型特色書店的分析

環境分析：

一、廣元圖書零售市場的現狀

二、目前廣元圖書零售行業已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導地位2、民營連鎖書店在悄然興起3、本地個體書店已長期存在

三、開設的時機——緊迫性書店定位：

一、小型---“小而精”

二、特色三、核心競爭力投資預算：

一、圖書商品的採購

二、設備採購與裝修

三、店面租金收益預測盈虧臨界分析--損益平衡點投資回收期風險規避遠景規劃

一、擴大單店規模。

二、開設分店書店的長期目標

市場分析：

一.廣元圖書零售市場的現狀廣元市區總人口約30餘萬，市級與市中區直屬機關和行政事業單位集中分佈，各類學校20餘所，在校學生4萬餘人。（人口）廣元市區是整個廣元地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。（購買力）隨着社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。在類似廣元這樣的中西部經濟較落後的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落後的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。（購買慾望）由於本地文化發展的滯後，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

二、目前廣元圖書零售行業已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導地位（廣元市新華書店、四川省新華書店集團下屬連鎖店）

優勢：

1）聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；

2）總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的；

3）政策優勢對教材教輔的壟斷經營。

劣勢：

1）運行成本高，不具備價格優勢；

2）管理環節較多，對市場需求反應速度慢；

3）服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍；

4）國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實力，採取市場補缺者戰略1）細分目標市場，避開主導者的優勢商品；2）着力降低經營成本，讓利於讀者；3）狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起（習殊書屋、百可悦目）優勢：1）在當地已有一定數量的讀者羣；2）統一採購，銷售方式靈活，有一定價格優勢；3）較為重視服務工作。

劣勢：

1）決策管理層不在當地，信息、決策溝通不暢；2）門店營業人員素質普遍不高，欠缺工作熱情和服務意識；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。採取市場跟隨者戰略，待時機成熟可採用市場挑戰者戰略。

1)在市場區域和經營種類上形成差異；

2)加強特色化、個性化服務；

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

3．本地個體書店已經長期存在（小小書店、南街書店、利州書店、弘文書店）

優勢：

1）經營時間一般較長，有一定知名度和顧客羣；

2）經營方式靈活：零售、少量批發、租書；

3）價格優勢，且有可能出售盜版圖書。

一、創業項目描述

我們公司創業項目生態農業及主要開發的項目：目前以農副產品種植及銷售、農業信息諮詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。我們公司是一家致力於現代農業技術研究、現代農業技術推廣、農產品專業交易市場開發、培育、管理服務的投資企業。

二、產品服務

公司計劃採用“公司+基地+農户(農業合作社)”的形式進行推廣種植，建設標準化生產廠房(無菌車間)、流水線生產設備和125平米技培中心，新建倉庫及冷庫，建立一個標準温室和一個標準實驗室，用於對產品實進行深度研究和開發。建成後，將形成地方特色型產業，帶動和促進農業生產、農村經濟發展。公司在姚安縣現擁有300畝的農產品植基地。此外，公司在蕪湖縣將有千餘畝中草藥種植基地。地貌類型多樣，平原丘陵皆備，河湖水網密佈特別適合中藥材生長，藥用植物資源豐富，具有種植、加工中草藥的自然條件優勢和傳統習慣。由大學生自主創業的民建集團生態農業科技有限公司在自身發展的同時也時刻不忘企業的社會責任，帶領村民走共同發展、共同富裕之路。

三、行業及市場定位

隨着現代人生活質量不斷提高，工作壓力越來越大，人們越來越注重生活質量、喜歡綠色環保無公害產品。而我們公司正是本着這種創業理念：生態農業以綠色農業為主，通過“公司+基地+農户(農業合作社)”的形式進行推廣種植，不僅帶動農户收入的經濟，還為人們提供了更多的純天然綠色產品，從而提高人們的生活質量。

四、營銷策略

針對我們的創業條件和消費羣體定位，我們將結合實際情況制定創業項目，分別滿足部分和我們公司簽訂項目的農户及希望食用生態農產品的人們需要。同時我們將推出以農副產品種植、農業信息諮詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等，通過廣告等方式讓更多人羣瞭解並認可“民建集團生態農業科技有限公司”依此增加本公司的產品知名度，從而提高銷售業績。與其他專業生態農業公司相比我們更具有優勢，無論是從自身公司的經營理念及生產銷售模式，到國家的支農、惠農政策，充分爭取各級領導的指導和支持，以科研單位和農業大學為技術依託，以大型糧食企業和糧食加工企業為產業依託，以及學校對大學生創業的支持，這一切都將使我們“民建集團生態農業科技有限公司”更加具有生存力和市場競爭力。

五、資金需求

我們公司的啟動創業資金需要35萬元，農副產品種植、項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植15萬元，農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷10萬元。5萬元用於獎勵優秀員工獎金，10萬元用於資金週轉。

六、財務預測

在我們公司起步的前三年，公司將處在一個持衡或虧本狀況，因為我們存在經驗不足和技術問題。而五年後會有很好的收益。

七、風險控制

在創業過程中，每個環節都不能忽視，既要看到公司發展中存在的顯性問題又要看的隱性問題。項目的開展要經過公司民主討論，要在三分之二人員同意後方可執行項目計劃。

目 錄

一、企業概況

（一）企業概述分析（4）

（二）企業開發創意（4）

（三）主要經營範圍（4）

（四）企業類型（4）

二、創業團隊介紹

（一）團隊簡介（4）

（二）團隊成員個人情況（4）

三、行業市場分析

（一）市場介紹（5）

（二）當生態農業公司的經營點（5）

（三）目標顧客羣描述（5）

（四）競爭性分析（6）

四、服務項目及價格介紹

（一）項目贏利模式（6）

（二）項目服務及價格表（7）

五、企業及人員組織機構

（一）企業組織機構（8）

六、市場營銷策略

（一）營銷方式(8)

（二）價格策略（9）

七、資金規劃

（一）融資方案（9）

（二）固定資產（11）

（三）流動資金（11）

（四）財務報表（12）

一、企業概況

（一）企業概述分析

企業名稱：明駿生態農業科技有限公司

企業地點：楚雄中醫藥高專校內。目前楚雄 靈秀湖區發展較為迅速，中央城商

業區正在建設中，它南臨西山公園；北臨東臨蕪湖奧體中心；西鄰中央城小區。周圍還有城市花園、大型居民小區，地理位置十分優越。

創業時間：預計20xx年上半年

經營面積：30平方米左右

內部設計: 辦公桌，生態農產品展示台

資金投入：2萬元

員工人數：7人（包括創業團隊人員）

（二）企業開發創意

在大學期間我們的團隊成員就先後參加了“GYB創業培訓班”、“未來職業規劃大賽”、“創業實訓”等一系列創業意識培養活動，都具有創業夢想。20xx年11月份，部分成員曾參與參加學校創業孵化基地中晨光養生館的開業及後期運作。

（三）主要經營範圍

農副產品種植、農業信息諮詢服務為主、陸續會開發以下項目農業技術研發、畜禽及水產品養殖、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發、加工、銷售、農資銷售、農林開發及中草藥種植、農業基地開發、建設、園林綠化工程施工及設計、農業技術推廣、農業機械及配件、工程機械、預包裝食品銷售等。

（四）企業類型

根據本企業特點和市場定位，我們的企業屬於生態農業服務行業。

二、創業團隊介紹

（一）團隊簡介

團隊成員：******

團隊專業：藥學系生物製藥、藥物製劑

團隊口號：生態生活更美好。

（二）團隊成員個人情況

個人成績優異，*。

個人成績優異，*。

三、行業市場分析

（一）市場介紹

（二）當今生態農業的經營特點

1.經營模式

公司計劃採用“公司+基地+農户(農業合作社)”的形式進行推廣種植。

2.所有制形式

非國有經濟較多，尤其是私營經濟在數量上佔較大比重，私營成分的店佔總數的90%左右。

今天，考試剛剛考完，不知道獎學金能不能拿到，但是這個對我來説並不重要。明天晚上的火車回家，估計要凌晨4點才能到唐山站。嗯嗯，將近50天的假期又要開始啦。半年沒有回家，很想家。恩，規劃一下我的假期生活！

1、打工，最好是在新街能找到一份做導購的工作，或者去kfc也可以。

2、複習《會計基礎》《會計電算化》《財經法規與職業道德》準備明年三月份的會計從業資格證書考試。

3、複習計算機二級access數據庫，上機操作和公共基礎知識，一定要過！不過我就死定啦！

4、準備挑戰杯大學生創業大賽，將物流管理的部分搞定，品牌管理logo標誌確定下來。

5、完成關於“博弈社交禮儀社”的認識和下學年的所有活動策劃，電子版的e—mail給學長。

6、完成假期實踐書，“銀安集團銀安房地產開發公司”假期實踐活動報告，電子版的打印出來。

7、好好陪陪爸媽。

8、英語！記得明年4月5月的大學生英語大賽和6月份的英語四級考試。

9、還有個很重要的dating。

嗯嗯，好像差不多啦。

這個假期有的忙的了，呵呵，期待。

一、發展前景

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客户羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖户聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

經營理念側重於以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

優勢與劣勢：

優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衞生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話説就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客户羣所產生的市場份額。

劣勢分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客户羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客户的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鈎的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。