【精華】計劃書學生範文合集十篇

在你打算開網店之前，最好能寫一份網店創業計劃書，一方面可以讓你更全面的思考創業過程要涉及的事情，以防疏漏，另一方面可以幫你理清思路，知道創業的每一步驟，讓你有計劃的做事，提高效率，要知道走彎路是有成本的。下面是一份介紹寫創業計劃書文章，你可以參考。當然，你不需要完全按照它來寫個東西出來，你只需要從中找對你有用的就行。呵呵，也許有一天你做大了，要找風險投資，那時你就必須要寫一份了，祝你早日成功。

創業計劃是創業者叩響投資者大門的"敲門磚"，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

一，創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：

一/關注產品二/敢於競爭三/瞭解市場四/表明行動的方針五/展示你的管理隊伍六/出色的計劃摘要

二，創業計劃書的內容

一般來説，在創業計劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務範圍；市場概貌；營銷策略；

銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明，生動。特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何現在的發展動態如何

（2）創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色

（3）該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的

（6）是什麼因素決定着它的發展

（7）競爭的本質是什麼你將採取什麼樣的戰略

（8）進入該行業的障礙是什麼你將如何克服該行業典型的回報率有多少

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

一、項目介紹

現今的21世紀人們對於衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對於穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小，盈利的金額可觀，並且資金回收較快。

但是這個行業競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔據者，要看咱們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。

同時創新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區於傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。

二、項目羣體

我們把我們的消費羣體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平並不是很高由於我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一羣年輕的消費羣體。而且她們有很強的購買慾，並且時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

商品定品

由於本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應時尚、新穎、前衞、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。

三、店面的選址

我們將選定於商業繁華地帶商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優質的服裝生產廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同於傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，並且與廠家聯繫生產這樣減少了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚，經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發佈我們徵詢更多服裝設計，這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定製服裝店更適合思想前衞、能迅速消化吸收流行趨勢、同時僱傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

顧客除了可以拿着雜誌上的樣子去店鋪裏定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經過量身、設計、製版、修改到認可等多個步驟。

不同於以往的裁縫店純粹做衣服那麼簡單，定製服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客髮型、膚色、身材、氣質和職業、穿着場合設計適合顧客的時裝和穿着效果時，能給出中肯的意見和建議。

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

(1)初次來店的驚喜

①第一位在本店消費的可以6。6折，第二位可以6。8折視情況而定。

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息。

②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

六、總結

我認為現今服裝業的競爭力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

一、概要。

咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中，喝着香濃濃的咖啡，體會着浪漫的大學生活，和同學們交流感情。大學生們常説一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方。所以，咖啡孕育而生。

咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學校的學生，二是白領階層。在校的學生光臨原因主要有兩個，一是文化上的需要，二是環境。學校裏的校園固然是好，但是它的硬件設施條件是有限的不能滿足大多數同學的需要。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎麼會受得了，室內的空間是有限的。是有限的。白領階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閒環境來緩解工作上的壓力。有一項調查顯示，21%的在校大學十喜歡光臨，20——30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閒。

二、產品和服務。

我們是一個休閒的場所，主要目的是放鬆休閒所以我們的咖啡除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點奶茶低酒精的飲品等。

我們的服務宗旨是：顧客是朋友，他是來休閒不是來消費的微笑式服務。

三、咖啡競爭分析。

從競爭對手上看，我們的咖啡可是“危機四伏”。據我現在瞭解到的情況看目前昭通市內還沒有一家專業的咖啡，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個：

1、新知圖書城裏面有許多各式各類的書籍，這是它的一個優勢（這個我是比不了的，這是人家的主營業務），裏面弄了個，顧客可以把喜歡的書拿到裏面看，收費每人兩元。但是他的環境卻是很差的，人員雜環境喧囂。如果需要其他的消費則需要當令付費。一算下來花費還是蠻高的。而我們不僅環境優雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業的差，在書籍的方面我們有三個特點“新、特、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閒環境。

2、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在於書籍種類全數目多。但是圖書館側重的是知識性而側重的是休閒性，圖書館的開放時間有一定的限制而服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。

3、其實這些書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據顧客的'需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

4、在昭通市內有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環境好，但是它們的消費都是很高的。裏面沒有書籍只有雜誌。而在我們的咖啡裏，除了享受香濃的咖啡，閲讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費上網。消費合理。絕對的休閒生活。

當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優質周到的服務、優雅的休閒環境來保持我們的顧客數目，從而保證咖啡發展壯大。

四、經營戰略。

1、市場定位：提供免費書籍，並提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料

2、社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環境，也為休閒的人提供一個好去處。

3、店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因為這裏人流量大、交通便利，而且周邊的學校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衞校、電視台、環衞局等。這些可以充分的保證客源。

4、店內設備：硬件設備，包括電話兩部（一部店內專用，另外一邊提供給顧客使用），電腦三台（置於店內方便顧客查詢資料、休閒娛樂、辦公用），收銀機一台（用於結賬），書架桌椅茶几沙發工藝品等（用於營造舒適的休閒環境），一批刷卡或者投幣的配置耳機的音樂播放器，書籍和音樂CD帶與書商聯繫制定。製作食品的設備等。

5、短期目標：在以後經營的過程中發現不足處及時改正，把我們的經營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優質服務的休閒場所。

6、長期目標：短期目標實現後，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間裏結合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優質。

7、戰略優勢：咖啡是一個新興的產業，在許多方面還存在着這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優勢，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。

五、營銷管理。

1、營業時間：下午2：00到晚上12：00。

2、招牌食品：根據本地人的喜好和口味，製作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等。

3、產品定位：新鮮食品，健康。

4、定價策略：學生消費模式。因為我的客源主要是學生和白領階層的，其中學生還是主要客源，所以在價格方面會比較優惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。

5、經營策略：

（1）凡第一次消費的客人+10元發放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點8折的優惠。

（2）店內咖啡免費續杯。

（3）生日到店內來的客人送神祕禮品一份。

（4）節假日party享受5折。

6、增值項目：

（1）親身體驗浪漫咖啡製作，品嚐親飲。

（2）根據社會話題，定期邀請相關的學者和專家來店內舉辦沙龍。

（3）消費20元上者，可免費提供上網。

（4）為顧客代訂購雜誌書籍。

7、廣告策略：剛開業的時候電台和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以後的發展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些活動增強知名度。學校內的活動是主要部分。

六、投資預算。

投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。

七、風險規避及策略。

做任何的事都是有風險的，尤其是對於這樣的一個新興行業。風險更是不小。剛開始時，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內目標是達到收支平衡，一年後開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎上開發一些新的產品出來。

八、遠景規劃。

把我的咖啡做成昭通市裏牌子響噹噹的休閒場所，建立起屬於自己店鋪的風格。

一、引言

人生在世，活不過百歲，識不過千人，真正有追求的人更是不多，這就造成了成功的人總是那麼的少。現代的我們往往不能或者不敢給自己人生一個規劃，前路迷茫，沒有人生規劃這座燈塔的指引，我們很難找到前進的方向，總是在不同的人生路岔口徘徊。對撲面而來的風風雨雨，更是措手不及，往往不能順利挺過，有時甚至會誤入歧途，一失足成千古恨。所以，我們一定要在還未展開我們的翅膀之前做好一個正確的導航，為自己擬一份正確而清晰的人生規劃！

在如今這個人才競爭的時代，職業生涯規劃是我們人生奮戰的一個有力的武器對我們來説，職業生命是有限的，倘若不認真的去規劃，那麼我們在我們的人生中必定會走不少彎路，造成我們生命和時間的浪費，而結局很多時候都不盡人意因此，作為當代大學生，我們該有理想，有目的，有計劃的為我們的人生擬一份職業生涯規劃，這樣，我們才能在將來飛的更穩，每天都精彩無限！

二、自我認知

1、價值觀

（1）人生價值觀：我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的嚮往。從小就習慣於一個人的安靜的生活，因此特別羨慕團體合作精神。在我看來，人最可貴的就是能團結合作，全力以赴。我堅信“有志者事竟成”。相信通過自身的刻苦努力，必定可以達到成功的彼岸！

（2）職業價值觀（進行過職業價值觀測試）：對待工作，無論是否是自己感興趣的，我都會盡忠職守，持之以恆的做好。工作的目的和價值，在於不斷創新，不斷取得成就，不斷得到領導與同事的讚揚或不斷實現自己想要做的事。獲得優厚的報酬，使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西，使生活過得較為充實。希望一起工作的大多數同事和領導人品較好，相處在一起感到愉快，是一種極大的滿足。

2、性格特點

我是一個活潑、開朗的女孩，我相信一個人的性格是可以改變的，我就是一個很好的例子，在上高中前的時候我的性格很內向，但是到了高中以後我認識了幾個好朋友，也在班裏負責工作，我變的外向了，我做事很認真，做每件事情總是儘自己的最大努力，爭取作到最好，我很重感情，如果有同學真心對我好我就會把他當作我的好友來對待。我喜歡堅持做好每件事，如果一件事我知道自己不行但是我還是要認真的做到底。我很喜歡與人溝通交往，但是如果我發現他不好我就永遠不想與他交往如果好的話我會好好的對他．

3、職業興趣

我喜歡動手，搞小製作，如剪紙，繡工，編織，裝飾屋子，設計服裝，鞋內，工藝品髮型等，另外對小型電器的修理也經常去做。喜歡看散文，打羽毛球等。想成為心靈手巧的人才。

4、職業能力

有耐心，毅力，能吃苦耐勞，能夠有計劃有思考的去完成一件任務。有責任心，上進心，做事認真，投入，謹慎小心。擅長創新思維。模仿能力超強，看問題深入透徹。

5、優缺點對比

優點缺點

做事認真耐心十足缺少社會實踐

對自己的工作負責做事效率低

能持之以恆地做事緊張時什麼都不知

考慮問題深入透徹有時會杞人憂天

學習認真腳踏實地不能主宰自己的情緒

6、解決自我認知中的劣勢和缺點針對自己的不足和缺點，我準備從以下幾方面克服我的缺點：

（1）閲讀一些勵志性的書籍，增強自己學習的毅力

（2）向學習努力的同學取經，借鑑其學習方法

（3）參加一些實踐活動多的社團，既能結交志同道合的朋友，又能參加社會實踐。

式沒有路的，走的人多了也便成了路。”

人生的路，是走出來的，歷史，是人寫出來的。人的每個歷程都在抒寫着自己的歷史。所以，針對自己的實際情況給自己做個合理的規劃。

（1）大學期間。含蓄的説就是不求有功，但求無過，能夠順利畢業就好，剩下的時間可以多瞭解社會，學些實用性強的知識，儘管學業不理想，但還是應該每天進步點，相信不管學什麼，總有一天用的上的，只是時間的問題了。

（2）畢業三年。這個時候人生第一份工作應該定位下來了，能夠熟悉自己工作的業務和處事能力，也積累了一點財富。等到自己性格成熟穩重，各方面條件具備後應該積極規劃下一個人生目標。

（3）30歲之前。這是人生黃金時段，已經確定了自己的未來十年奮鬥目標，就是能開個公司，逐漸擴大市場佔有率，以良好的人脈和可靠的品德贏的財富。

（4）50歲之前。當自己的公司規模壯大了，在社會上有一定的影響力後，我會嘗試成功轉型，從商業到參政，因為企業的管理在官場上也有用武之地，這個年齡段已經飽經滄桑，看淡紅塵，憑藉紮實的為人處事的基本功，定有一番建樹。

近年來，隨着高校擴招，就業競爭日益激烈，大學生就業成為社會關注的熱點問題。一方面，大學畢業生找工作難的呼聲越來越高;另一方面是大學生缺乏職業化素質、缺少職業規劃意識而導致自身缺少市場競爭力。如何能在強手之中脱穎而出，撐起屬於自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業?怎樣規劃職業生涯?怎樣使自己處於優勢地位!在人生的路途上大學就是一個轉折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路説長不長，説短也不短，但是想要走出一條屬於自己的成功之路，一個好的人生的職業規劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業規劃計劃書我們就能向着自己的目標奮發向上，有目標，就有動力。

自我盤點

一、個人興趣愛好

業餘愛好：文學類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品：《紅樓夢》、《戰爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。

二、個人優缺點

1、本人做事情很有恆心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩，考慮問題全面周到;面對問題養成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善於表達，這也是致命的一點。

2、解決自我盤點中的缺點：

所謂江山易改，本性難移。內向並非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。

三、個人對所學專業的看法

本人是學初等教育英語專業的，對英語教育專業的前景是非常看好的，對本專業的學習態度很端正，

職業環境分析

根據我自己所選擇的專業來能確定好自己今後所要走的路，什麼時候開展規劃計劃書、怎樣發展自己的規劃書，評估環境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脱離環境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環境因素。

一、家庭環境

本人家裏的經濟狀況很是一般，並不富裕，並且經濟狀況也是不穩定，對於我這個專的費用來説還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

二、學校環境

本人上的學校費用不多，生活學習的環境還算好，學習的氛圍還算行，教學的設備還是比較齊全的，對於學習英語課來説，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學師資力量還算強。

三、社會環境

現代社會，對於大學來講已經是普及全國了，並且也將近飽和狀態了，因此企業對於大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質要求也提高了，因此想要在這種複雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。

四、職業環境

對於我們英語專業的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰不斷，首先，隨着人們生活水平的大大提高，對於物質的需求已經滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農村的發展空間也是巨大的，它不僅僅適合國小兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發展空間巨大;再次，商業界的各行業也要依賴於英語知識，這樣一來英語專業的就面向了多元化、多途徑的發展方向。

結論：

1、 目標

估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領域的優秀人才。

2、 路徑

自己先在學校學儘可能多的學習知識，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。

新的時期也已到來,新年的鐘聲敲響了.學生會的工作也將面臨新的挑戰.這新的一年裏我務必將我學生會的工作和成果推向新的境界.

有其型而神不足,校學生會現在已具備團隊的具體框架.各部門之間的協同合作的機會太少,雖各司其職但不能團結一致,齊頭並進.

更應充分發揮祕書處的銜接作用,所以新的一年裏.更好的讓各部門聯繫起來,加大各部門信息收集整理工作.思考各部門的合作發展方式.各例會上不僅要總結自身工作.更要來探討如何與其他部門協作,如何使團隊的力量全部發展起來.

進行隊伍建設的培訓,普及團隊知識教育.校學生會例會上進行團隊理念的闡述,計劃性的進行隊伍建設的培訓.真正讓學生會的每個成員領略帶隊伍建設的重要和團隊合作產生的巨大效應.祕書處可以策劃,安排,總結每次培訓的過程.

1負責好學生會內部的制度化建設、協調好內部關係

2組織好全校學生幹部的素質培訓

3以保證學生會工作的正規化與系統化。做好各項活動的策劃工作。

4建立表格制度，繼續負責社團管理工作。社團管理更加制度化

指導思想：為了進一步繁榮校園文化，豐富學生課餘生活，擴展學生知識視野，提高學生讀寫能力，我們將把晨曦文學社辦成學生羣體中文學愛好者寫作才華展示的星光大舞台。

　　一、社員招聘

1．宣傳：在校園櫥窗中張貼文學社招新海報，並委託各班的語文教師代為宣傳。

2．報名：由學生自主報名，將個人介紹連帶一篇個人作品交給專門負責人。通過此關即可成為正式社員。社員初定為100人。

3．幹部篩選：由指導老師共同評議，確定參加複試的人選，約15人。通過此關，即可成為社團幹部候選人。

4．複試：在階梯教室設考場，現場面試。由指導老師共同評議，從中篩選出10人。面試合格者，即可正式成為社團幹部。

5．公佈：社幹名單及其應選文章，我們將於近期張貼在校園櫥窗欄內，接受學生羣體監督。

　　二、活動計劃

（一）校內活動

1．組織好《我的眼裏只有你》的徵稿及相關事宜，推選最佳作品在櫥窗中張貼。

2．開展文學輔導課講座：爭取每兩週舉辦一次輔導課。時間為週二中午，地點在階梯教室。講座由特聘的語文教師主講，每次圍繞寫作的一個方面展開（如《修辭讓你的文章“出彩”》、《談談文章的開頭和結尾》等等）。12月份，我們爭取邀請XX市作家協會主席以及部分作家給大家做一次寫作專題講座。

3．藉着“三進”校園的強風，聯合語文組共同承辦中華經典誦讀節：在校園內大力倡導古今詩詞背誦，不定期舉行現場詩歌默寫大賽，並藉此增加學生文學功底，營造校園文化氣氛。

4．在全校範圍內舉行現場作文大賽。文學社將組織發動社員和廣大的文學愛好者參加，活動地點在階梯教室。讓學生在規定時間內完成作品，佳作由文學社指導老師評出。

5．每年“五四”、“十一”期間舉辦“讀書論壇”演講活動：演講內容必須為社員自創，選材可近期閲讀過的書目。

6．落實文學社下設的撰稿部的採訪工作：採訪學校領導、先進教師、優秀學生以及“校園藝術節”等相關活動中的主要負責人。

7．社員每兩週至少上交一篇作品。文學社的社乾和輔導老師從中斟選出優秀作品，爭取每個月都能在校園櫥窗內張貼社員的部分優秀習作。

8．及早落實校報的出刊以及發行工作。

（二）校外或涉外活動

1．組織社員參加各級各類作文競賽活動，如“板橋杯”、“興中杯”、“新概念作文大賽”等，爭取讓較多學生獲獎。

2．組織社員投寄作品到市內外各類刊物，力爭發表。

作為第一屆公共教學部學生會，我們對自己的未來佈滿着美好的憧憬，同時也肩負着歷史的使命。我們將總結學生會的優良傳統，並在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望未來，我們這一屆學生會將以“團結奮進，鋭意進取”為宗旨，以“打造有戰鬥力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”為主的20xx年學生會工作計劃:

　　一、分工負責制度

在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，系學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

1．主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

2．副主席協助主席的日常工作，並具體分管各部的工作。

3．在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

4．各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制。

　　二、思想教育

在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全校師生服務的根本任務。

1.積極配合學

院的思想政治工作計劃，使我院學生幹部起到表率作用

2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞台，培養廣大同學積極探索、勇於求實的精神。

3.加強本部與各系部及院學生會之間的交流與合作，支持院學生會開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

　　三、學風建設

在本學期，我們將充分發揮學生會的橋樑作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力

　　四、文體活動

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課餘文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質

1.組織開展校內活動，增強全院同學的素質

2.組織我部同學參加院運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績

3.認真配合院裏舉行的大型文藝晚會。

　　五．生活方面

本學期學生會將聯合各系及院

學生會對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學校現在存在的問題和實際情況，本部學生會結合後勤處，以院學生會組織系學生會為主體，本部學生會認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺

1．組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監督

2．組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衞生進行綜合考評。

　　六、精神文明建設

本學期學生會將加強各系間的聯繫，切實履行“全心全意為本部師生服務”的宗旨。通過各系創優工程提高全部同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。

1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衞生等方面考察，推出星級宿舍評選制

2.展開學生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動

3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我部學生會將繼續以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經驗，開拓創新，在配合學院各項工作的同時，加強對學生會內部的治理，為我部的學風建設添磚加瓦，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務。

最後我們學生會將以熱情的服務，端正的態度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。

一、 調研目標

隨着社會經濟日益發展和人民生活水平的提高，越來越多的人選擇出遊的方式放鬆身心、享受生活。大學生作為一個充滿活力的年輕羣體，在選擇外出旅遊時必然呈現出其代表性和典型性。而這些特點將對研究其他不同類型人羣出遊影響因素有借鑑意義和參考作用。因此，本次調研旨在重點調查和研究大學生出遊影響因素，通過結合專業知識製作調查問卷、蒐集分析調研結果，揭示當今影響大學生出遊的主要因素、併為進一步預測和研究影響不同人羣的出遊影響因素提供思路。

二、調研方案

1 調查目的要求

主要以調查問卷的形式對目前在校大學生進行抽樣調查，得到初步結果並進行深入分析，揭示影響大學生出遊的主要因素。

2 調查對象及範圍

調查對象為目前普通高等學校在校本科生、研究生，範圍以瀋陽農業大學為例。

3 調查內容

針對大學生的年齡和心理特點及行為方式，設計出適合的調查問卷並實施調查，蒐集調查結果。

4 調查問卷

主要參考《旅遊市場營銷》課程（第三章）相關知識，廣泛收集信息，設計出調查問卷如下：

向組員分派工作任務，小組成員集體討論、李x主持制定設計調查問卷，孫x、劉xx、張xx、王xx負責實施調查並蒐集問卷，胡x、李x、王xx負責對反饋結果進行統計分析、整理數據並編寫調查報告，王x、劉x主持製作PPT並進行調研結果演示彙報。

三、調研結果分析

蒐集調查問卷結果，深入分析數據並歸納總結，得出結論。

四、調研結論及預測

對結論進行檢驗和必要的修正，根據已有結論對其他人羣的出遊影響因素進行初步預測。

摘要：奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。 3、小店也要專業管理。 4、及時瞭解消費者消

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

創業機構設置：

奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的好項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多週轉金，非常適合自己投資。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，對我的生意會產生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬於現場製作，保質期有6個小時，新鮮度上很有優勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經營者也很有關係，目前一個成熟的店每天銷售1800元~4000元是很正常的，加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風格、裝飾、宣傳在整個國內奶茶行業中獨具特色，它是值得中小投資者創業時考慮的項目。一家店的員工穩定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。

奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業，但對於一些想開奶茶店創業的創業者來説，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以後的經營管理起着很大的影響。

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　一、奶茶店設備的選購

由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

1、封口機

(賣炊具機械、封口設備的店裏有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把温度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裏也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

(賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包裏又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多説的，最好到大商場裏買，售後服務比較好。

6、飲水機

為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衞生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。

現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學校太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育國小生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝着，或者買點零食吃着也挺好。

2、衞生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看着讓人放心，好好地在衞生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁，我花了不多的錢(具體價格會在以後集中羅列)，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯

3、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神祕感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。

第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。國小生，尤其是幼兒園的國小生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你説那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放着，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，國小生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具、不鏽鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

製作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、鬆餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才幹夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到後蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到後，撈出珍珠用涼水衝過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻後置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不鏽鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水衝溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻後, 用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次後.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最後加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一隻360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來説，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：製作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯，統一麥香奶茶。

做法:

1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2. 將麥香奶茶冰凍待用。

3. 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入佔20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之後，在撒上堅果切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用於花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物後飲用 。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶 。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

第一步：將清水倒入鍋內後點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要衝泡4杯，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。 此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調製花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟後，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶後，要在沸騰之前將火關掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步： 以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯温熱.

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，並把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然後淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

1、將茶葉與磨碎的生薑放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之後，進入與清水同量的牛奶並加温。

2、倒入茶壺之後，注入預先温熱的茶杯中，並切寬約1~2mm的生薑片裝飾茶杯，便完成了。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶温熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。於是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱後，進入紅茶浸泡。

3.將泡好的奶茶放入茶杯，然後進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水衝開。

2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。

(10)薑汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生薑、白糖適量。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發出來，加適量白糖調勻即可。

:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品過之後，清新提神。自己根據口味調整薑末的多少。

(11)玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水衝開。

2.當紅茶和玫瑰花泡開後，進入適量蜂蜜。

3.最後根據自己的口味進入適量牛奶調勻飲用。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶

能夠用奶粉代替，口味略有不同。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

一、公司名稱：With U咖啡店

現在咖啡在中國甚至世界各地都變成了“寵兒”，人們越來越愛喝咖啡。“咖啡文化”充滿生活中的每時每刻，無論在家裏、辦公室還是各種社交場合，人們都在品着咖啡咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯繫在一起。遍佈各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，我們甚至還可以在裏面學習，咖啡豐富着我們的生活。也縮短了你我之間的距離。咖啡逐漸發展為一種文化。隨着咖啡這一有着悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

二、創業優勢：

而且現在社會的競爭越來越大，人們的壓力越來越大，每天都很繁忙，大家都希望在繁忙之後找一個舒適、優雅、安靜的環境來放鬆自己，咖啡廳是一個非常好的選擇，特別是室內的環境和氣氛非常適合人們休息、放鬆和交談。伴隨着經濟的發展和潮流趨勢，咖啡店越來越受大家的青睞，特別是對於年輕的朋友們。就經濟情況而言，我們的大部分消費者都是年輕人，經濟情況都不能接受太高的消費，所以一些高級場所和大型的咖啡廳不適合他們，而我們將會變成他們的首選。

而且目前就現在消費羣體和趨勢而言，這方面目前市場競爭較少，投資也不是很高。

三、選址：

咖啡店發展很重要的一個因素就是選址，如果地址不太好，環境不太好，那麼咖啡店就倒閉了一半，我們的小型咖啡店主要應開在臨近比較多公司和學校的地方，這樣交通便利，消費羣體也在周圍，非常方便。

四、裝修：

除了地址外，最能決定咖啡店的運營情況的重要因素之一就是裝修。

1.店內面積：50—70。

2.店內裝潢：

咖啡廳是一個温馨舒服的地方，人們常常約上幾個好朋友做一塊聊聊天喝點東西，為了讓顧客們之間的談話不會被別人聽見和打擾，所以店內採用卡座式，將店內分成許多小隔間，用門簾和木板隔開，為了讓顧客更有安全感和隱私感，坐在裏面不會感覺很拘束，可以隨心所欲。

（1）模擬風景：大海、沙漠、森林、草原......

（2）意境式：西式塗鴉、中國風山水、中外宮廷......

（3）復古式。

小的卡座只放一張小桌子，兩張靠背椅。中型卡座放一張長點的方桌，兩旁放置小沙發。大型的卡座放圓桌，圍着圓桌放置一些帶靠背的高腳凳。咖啡店的招牌顏色用偏冷色系，製作儘可能的簡單，這樣看起來不負責且帶有個性。店門採用木質門，能夠讓整個店看上去有一股神祕文藝氣息，店內燈光采用暗黃上，加上悠揚空靈的音樂，鋼琴曲或者舒緩的古典音樂。

五、店內成員：

僱2—3人，2名兼職人員，員工統一着裝，對待顧客要有禮貌，不能與顧客發生爭執。上班期間不能濃粧豔抹，不能佩戴誇張的飾品，舉止行為要端莊，能夠用標準的普通話進行交流。

六、目標客户：

咖啡館的客户沒有限制，從小孩到老人都可以，但是主要的客户還是一些學生和單位的白領或者家庭主婦。

七、產品：

1.咖啡，世界上的咖啡種類很多，不可能把所有的種類都引進來，就選一些有特色的，符合大眾口味的咖啡。比如：

藍山咖啡，藍山咖啡是比較受大眾歡迎的咖啡，香醇、苦中略帶甘甜，柔潤順口，稍帶一絲絲的酸味，刺激味覺感官，是咖啡中的極品。

摩卡咖啡，芳香迷人，擁有獨特的酸味和柑橘的清香氣息，它的獨特讓許多嘗過的人都為之流連。

巴西咖啡，較濃的酸味配合咖啡的甘苦，中間夾帶淡淡的青草芳香，其餘味令人舒活暢快。

拿鐵咖啡，意大利濃縮咖啡加入高濃度的熱牛奶和泡沫鮮奶，保留淡淡的咖啡香氣，散發濃郁的奶香，是許多女生的最愛。

卡布奇諾，意大利濃縮咖啡混入泡沫鮮奶和巧克力粉，迷人的香氣，優雅的裝飾，是時下最流行的花式咖啡。

現在世界上最為流行的是意大利特濃咖啡、卡布奇諾以及拿鐵牛奶咖啡。

2.簡餐：

（1）歐式：

意大利肉醬面、奶油培根意大利麪、松子青醬雞肉面、海鮮墨魚面、焗肉醬幹層面、海鮮煸飯、西班牙海鮮飯、紅酒燉牛肉飯；

蒜味香煎牛小排、香煎菲力佐香草奶油、德國豬腳、法式小羊排、迷迭香烤雞腿；

（2）亞式：

和風照燒飯、黑胡椒牛肉飯、梅菜扣肉飯、洋葱豬排飯、蜜汁排骨飯；日式炸豬排餐、香煎鮭魚餐、紅燒獅子頭餐、香烤雞腿餐、糖醋魚餐；炸汁豆腐、紅燒牛腩煲、八寶辣醬、醬燒茄子；

3.甜點：

冰沙、冰淇淋、鬆餅、華夫餅、蛋糕、蛋撻、餅乾、布丁、果凍；

八、競爭：

這個行業現在已達到成熟的階段，但是也正在繼續發展着，人們的生活水平逐漸提高，對於精神生活的要求也越來越高。很多年輕人都喜歡咖啡廳優雅個性的環境和口味各異的咖啡，所以咖啡廳會是一個很好的發展趨勢。

基於對多家咖啡廳的瞭解，會是市場上同行中的一個亮點，但自己對產品不是很熟悉，所以需要專業的師傅對店內的成員進行培養。

九、投資：

門面費（租金）：700—1000/月，50平米左右。

店內的裝潢：4萬左右。包括櫥櫃、桌子、凳子、店內裝飾品等等。

店內設備：6萬左右。包括電腦、收音機、空調、咖啡機、餐具等等。

員工工資：

固定員工主廚：20xx—2500/月

服務員：1200—1500/月

兼職員工，按小時結算，每小時7元，長期兼職且表現優異者8元一小時。

十、發展計劃：

1.營業額計劃

這裏的營業額指的的是咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，一定要依據目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經營方向以及當前的物價情況給予綜合衡量。按照人口流動和人們對咖啡的喜好預計每天的營業額為800—1500，根據淡旺季的不同可能上下浮動。

2.採購計劃

根據擬定的商品計劃，實際展開採購作業時，為了使採購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定採購計劃。當咖啡店設定了營業計劃、商品計劃及採購計劃之後，就可依照設定的採購金額進行商品的採購。經過進貨手續檢驗、標價之後，即可寫在菜單上。接着必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3.經費計劃

經營經費的分派是管理的重點工作。通常可以將咖啡店經營經費分為人事類費用（薪資、伙食費、獎金等）、設備類費用（修繕費、折舊、租金等）、維持類費用（水電費、消耗品費、事務費、雜費等）和營業類費用（廣告宣傳費、包裝費、營業税等）。還可以依其性質劃分為固定費用與變動費用。

4.財務計劃

財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果。咖啡店經營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。

總之，以上所列的三項基本計劃（營業額、商品採購、經費）是咖啡店管理不可或缺的。

十一、營銷策略：

1.同行業競爭

知己知彼，百戰不殆。咖啡店經營者應隨時關注競爭者的經營動態以及產品構成情況，並進行深入的比較與分析，藉以佔據經營上的有利地位，保證採取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特徵，不斷的提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業績。

2.銷售促進計劃

咖啡店基本的特點是定點營業，但是目前市場競爭日益激烈，為了使業績有力的發展，我們店不能被動的等顧客上門，應主動地吸引顧客來店裏，因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺，海報、傳單、網上團購都可以使用。

3.日常運營計劃

對咖啡店來説，在整個營運過程中最重要的問題當然就是每天的營業額了。每家咖啡店往往都有營業目標。在擬定日常運營計劃時，一定要依據設定的經營方針和營業額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估。採購預定額的估算、以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由於整個計劃過程必須以數據位依據，所以數據庫資料的建立，是進行銷售計劃擬定時必備的條件。只有這樣才能有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

十二、法律與風險

經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本咖啡店經營活動中可能出現的風險大致可總結為：市場風險、技術風險和財務風險。

1..市場風險及對策

（1）市場風險

在該咖啡店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

②因為咖啡店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。

③據調查大多數學生喜歡去街上的星巴克和咖啡陪你購買，因此新的咖啡店不能吸引預期數量的顧客，低於營銷目標要求。

（2）對策

①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知週期。

②發展特色服務，形成咖啡店的核心競爭力。採取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速佔領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。

③ 在咖啡的設計和店面管理上，着重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。

④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。

2.技術風險及對策

該店尚處在創業初級階段，在咖啡的設計和市場的要求方面還無法達到最完美的結合，同時在咖啡銷售或經營過程中出現的設備低劣,技術人員的素質；無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導致一定的技術風險。因此，對於這些技術風險的解決對該店的發展也是至關重要的一個環節。

3.管理風險及對策

咖啡店剛成立，成員相對缺乏對咖啡店的管理經驗以及科學決策能力，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此，對於這方面風險的解決需要人員不斷去其他優秀咖啡店學習深造，並運用於實踐當中，這樣方能使公司可持續發展下去。

4.財務風險及對策

成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。

故需要：

（1）合理確定資本結構，控制債務規模。

（2）記錄每天實際開支，監督費用的使用情況，使資金合理運用合符公司運營的規劃。制定有效的成本計劃，作出準確的費用估算和預算。

（3）融資時我們要簽訂合同，嚴格規定雙方的權利和義務。

（4）加強資金管理，降低人為財務風險，儘量達到最合理的資源配置。

（5）提高財務風險意識，降低主觀意識中的財務風險。

（6）要以財務為核心，形成服務、消費、財務、市場、等各環節之間的統籌協調。

十三、成長與發展

店初開張時，難免會有冷場的情況出現，這時就需要一些人脈的幫助來活躍氣氛，叫上親朋好友過來坐坐，讓他們多提一些意見，可以推出一些會員卡，在街上發傳單等方式吸引客户。初期的貨品價格，在以不虧本的狀態下，儘量壓低，這樣能有效的擴張生意源。生意上路之後，在對店面進行更完整的調整。

　　第一部分

一：團隊口號：

校媒實踐團，快樂齊團員!

二：組織結構：

團長-副團長-新聞採編部-攝影宣傳部-外聯

推广部(每部10人左右，一個部長，不安排副部長，每次活出3-5人，如有意外情況，組內其他成員頂上，機動安排。)

三：團隊協作：

幾個部門之間可以明確分工，共同出謀劃

策，靈活安排，提高辦事效率。

　　第二部分

一、 活動背景：

現在，旅遊成為了人們在空閒時間緩解壓力,放鬆身心的重要方式。近幾年,我國旅遊業迅速發展,旅遊逐漸成為了人們的一種生活方式。而大學生團體的旅遊也是尤為重要的，無論是對大學生體質的一種考驗鍛鍊，也是對個人修養的一種提升。

二：、活動目的及意義：

旅遊是一種親身的體驗：體驗離家出門的每一步路，感悟

大千世界的種種不同。旅遊所追求的是一種有價值的體驗：在一段時間的繁忙工作學習後，讓自己疲憊的身心得以放鬆，眼光得以開闊，見聞得以增長，人生得以豐富。在迷人的山水和朋友般的友情中去體會生命力、創造力的迸發，體會人與人、人與自然的真、善、美。而我們陝西校媒旅遊實踐團將為您提供這樣的一個平台。

三、活動流程：

第一階段：前期籌備工作

1、 團隊建設：

(1)招募實踐團隊成員：在各學校組織招募，招募有意向的同學組成一個大約100人的社會實踐團，招募期間由校媒的領導小組對有意向的同學進行考核，確立最終的實踐團隊成員名單，在陝西校媒範圍內進行公示。

(2) 團隊制度建設：建立完善的組織制度、安全制度及財務制度，確保實踐活動順利進行。

2、 團隊設置：

團隊負責人：負責實踐團隊在實踐期間的組織管理。

組織部：負責實踐期間團隊的活動總體組織工作，包括團隊的管理，人員安排等系列的活動的組織工作。

宣傳外聯部部：負責實踐期間的新聞稿件和相關資料整理等工作，負責實踐期間的媒體聯繫，確定活動贊助等工作。

財務部：負責實踐期間的物品保管和財務管理

3、相關聯繫：

在活動前期與相關的政府部門，媒體單位進行聯繫。向他們介紹有關活動情況，認真聽取他們對活動的意見，及時的進行調整和完善。

4、實地考察：

在各方面落實基本到位的基礎上，由活動的主要負責人在前期到敲定的社實踐地進行前期的實地考察，考察的目的在於瞭解實踐地的具體情況，聯繫住宿地點，為活動正式開始做好準備，同時對活動的贊助單位進行選擇和確定，完成活動資金準備並交財務部。

5、 物品準備：

宣傳準備：筆記本電腦、數碼相機、個人的u盤、宣講所需物品。 物資準備：統一印有實踐團隊名稱的服裝、帽子、橫幅等。

安全防暑等藥品 、環保宣傳展板。實踐隊員到實踐基地的食宿交通費用。

第二階段：具體活動安排

1、隊員赴實踐地匯合

實踐團成員趕赴實踐地並在活動前期確定的地點，各部門對活動進行最後的協調準備。

2、在景區進行實踐活動

(1)團隊成員做好前往景區的一切準備工作，團隊負責人與景區負責人接頭，並與景區辦公室做好活動準備工作，包括：在合適區域搭建簡易工作區，對最佳活動範圍進行商議選定，對活動期間需要的物品

(水，桌椅，遮陽傘等)進行蒐集等，為稍後開展活動做好物資準備，與到場採訪記者做好溝通工作。

(2)上午10點活動正式開始，隊員在參觀遊覽過程中要文明禮貌，態度端正，遵守景區的相關規定，不破壞景區環境，嚴禁與景區工作人員及遊客發生衝突，維護現代大學生的良好形象。

(3)隊員於中午12點到2點在工作區進行臨時休整，吃午飯並對中午調查情況做初步整理和分析並向負責人彙報，對調查地區的衞生環境進行及時清理和維護，對臨時出現的情況做出及時處理。

(4)下午2點隊員繼續在景區進行實踐調查。

(5) 下午4點本次實踐活動結束，隊員整理調查資料，清理現場衞生，負責人對本次調查活動做簡短總結，隊伍乘車返回住宿地。

第三階段：(後期整理工作)

1、資料彙總成冊(稿件、攝影作品等)

2、提出自己可行建議

四、注意事項：

1、安全問題：

在實踐前期，積極組織所有隊員認真學習外出實踐的安全知識，確保隊員在實踐期間的人身財產安全。

2、隊伍管理：

(1)、團隊形象

在實踐期間，實踐隊員都應該處處以大局為重，考慮團隊的整體利益，維護團隊的形象。

(2)、物品保管

在實踐期間，實踐團隊的物品由專人負責，注意自己和團隊的物品保管。

(3)、責任制度

在實踐準備期間，建立由指導老師負責的實踐指導制度，直接對實踐活動

進行指導。同時建立由社會實踐團隊成員組成的負責人制度，各項具體的任務

由專人負責，以保證各項活動順利進行。

五、經費預算：