有關計劃書學生範文彙總10篇

一、創業項目：校園周邊咖啡店

二、項目資金：

1、據計算估量可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元（場地租用費用20xx元，餐飲衞生許可證的審領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用。税，水電燃料費等所有開支。 創業資金可以辦理銀行貸款。

三、實施計劃：

1.市場調查和分析階段 通過真實有效的市場調查，了

解校園咖啡廳的可行性，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，瞭解學校的規定和政策，進而確定下一步的計劃。

2.硬件操作階段 包括選址和店面設計等，建立在前一階段的基礎之上。

3.準備階段：

⊙ 員工聘請： 包括服務人員，專業技師，管理者。邀請專業面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務行業服務者的素質十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學生，一方面可以為學生提供實習的平台，一方面有利於咖啡廳的發展。

⊙ 員工培訓： 可以聘請專業的培訓師對員工進行培訓，也可以採用自控培訓法。或者通過比較，學習成功咖啡廳的培訓經驗。

⊙ 薪酬制度和員工激勵： 確定合理的薪酬制度，有利於調動員工積極性，也有利於咖啡廳的長遠發展。

⊙ 原料採購制度： 可以採用報價採購法，保證採購到的原料質量高，品質好，價格合理。

⊙ 成本控制制度： 實行採購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業和運營階段貫徹執行。

⊙衞生制度： 咖啡廳屬於高雅的飲食場所，衞生十分重要，高校羣體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴格的衞生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衞生，餐具衞生，公共場所衞生和員工個人衞生。嚴格的衞生制度應該在開業之前就制定出來，在營業階段應該堅決有效的執行。

4.開業階段 開業前期宣傳，開業慶典的策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。

5.運營階段 此時咖啡廳進入穩定的營業時期，重點在於顧客的維持和開發新的顧客。

6、營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由於本咖啡廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳。

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　一、項目介紹

現今的21世紀人們對於衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對於穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小，盈利的金額可觀，並且資金回收較快。

但是這個行業競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔據者，要看咱們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。

同時創新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區於傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。

大學生開服裝店創業計劃書

　　二、項目羣體

我們把我們的消費羣體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平並不是很高由於我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一羣年輕的消費羣體。而且她們有很強的購買慾，並且時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

商品定品

由於本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應時尚、新穎、前衞、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。

　三、店面的選址

我們將選定於商業繁華地帶商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　四、選貨及進貨的渠道

需找一些較為優質的服裝生產廠家。

五、營銷策略

首先我們要不同於傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，並且與廠家聯繫生產這樣減少了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚，經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發佈我們徵詢更多服裝設計，這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定製服裝店更適合思想前衞、能迅速消化吸收流行趨勢、同時僱傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

顧客除了可以拿着雜誌上的樣子去店鋪裏定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經過量身、設計、製版、修改到認可等多個步驟。

不同於以往的裁縫店純粹做衣服那麼簡單，定製服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客髮型、膚色、身材、氣質和職業、穿着場合設計適合顧客的時裝和穿着效果時，能給出中肯的意見和建議。

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

(1)初次來店的驚喜

①第一位在本店消費的可以6。6折，第二位可以6。8折視情況而定。

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息。

②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

　　六、總結

我認為現今服裝業的競爭力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

一、項目簡介

背景：現在很多人因為工作繁忙沒有時間自己做飯，所以會選擇在外面買一些麪包之類的食品帶回家吃。所以現在各類麪包加盟連鎖店遍地開花，雖然競爭很激烈，但是很多面包店都有其隱形的缺陷，這就給了我們佔領市場的契機。

前景：大部分麪包店都沒有自己的烘焙廚房，都是採用公司統一配送的機制。在這個時候，現烤烘焙麪包就異軍突起，變成市場上的一匹黑馬，前景一片大好。

二、項目宗旨

旨在打造一個直營加連鎖加盟的麪包王國，讓還在各種品牌中迷茫的您有一個明確的選擇，扶持更多的創業者擁有自己的麪包店。

三、主要產品

我們的主打產品是來自馬來西亞的咖啡麪包，同類產品還有抹茶麪包、巧克力麪包、庫利姆麪包、冰面包等。同時我們還經營現磨咖啡、酸奶、各類茶飲果飲等。我們的產品均採用新鮮優質的原料，保證健康又美味。

四、服務計劃

1、安全。食品安全是首要大事。我們堅持採用進口原料製作我們的麪包，保證安全的同時也保證口感。

2、方便。我們不斷改進我們的服務流程，在進貨、後續服務等方面讓客户感覺到更加便利。

3、尊重。一切以客户的想法為第一，根據客户的想法進行後續服務和幫助。給予客户絕對的信任感和安全感。

4、創新。不定期更新我們的產品，不斷開發和研究新的口味和產品，不讓市場疲乏，不斷保持新鮮血液。

五、競爭性分析

目前市場上面包店的不足：

1、市場上大部分小麪包店不夠乾淨衞生。

2、食品安全難以保證，店主自己採購原料可能為了降低成本買一些劣質產品。

3、缺乏特色產品。

4、品牌宣傳不足，客户認知度不高。

我們的優勢：

1、統一裝修風格，温暖大氣。

2、統一採購原料，保證食品安全，口味優質

3、主打產品經久不衰，美名遠揚。

4、目前市場遠遠沒有飽和，競爭會過於激烈。

六、營銷策略

1、價格策略：統一標價，合理定價。

2、產品策略：在一款經典產品基礎上，不斷更新產品，滿足不同消費者的不同要求。

3、活動策略：根據不同的店面的不同情況量身定製不同的促銷活動，拉動消費。

近年來，隨着高校擴招，就業競爭日益激烈，大學生就業成為社會關注的熱點問題。一方面，大學畢業生找工作難的呼聲越來越高;另一方面是大學生缺乏職業化素質、缺少職業規劃意識而導致自身缺少市場競爭力。如何能在強手之中脱穎而出，撐起屬於自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業?怎樣規劃職業生涯?怎樣使自己處於優勢地位!在人生的路途上大學就是一個轉折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路説長不長，説短也不短，但是想要走出一條屬於自己的成功之路，一個好的人生的職業規劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業規劃計劃書我們就能向着自己的目標奮發向上，有目標，就有動力。

　　自我盤點

一、個人興趣愛好

業餘愛好：文學類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的.文學作品：《紅樓夢》、《戰爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。

二、個人優缺點

1、本人做事情很有恆心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩，考慮問題全面周到;面對問題養成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善於表達，這也是致命的一點。

2、解決自我盤點中的缺點：

所謂江山易改，本性難移。內向並非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。

三、個人對所學專業的看法

本人是學初等教育英語專業的，對英語教育專業的前景是非常看好的，對本專業的學習態度很端正，

　　職業環境分析

根據我自己所選擇的專業來能確定好自己今後所要走的路，什麼時候開展規劃計劃書、怎樣發展自己的規劃書，評估環境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脱離環境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環境因素。

一、家庭環境

本人家裏的經濟狀況很是一般，並不富裕，並且經濟狀況也是不穩定，對於我這個專的費用來説還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

二、學校環境

本人上的學校費用不多，生活學習的環境還算好，學習的氛圍還算行，教學的設備還是比較齊全的，對於學習英語課來説，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學師資力量還算強。

三、社會環境

現代社會，對於大學來講已經是普及全國了，並且也將近飽和狀態了，因此企業對於大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質要求也提高了，因此想要在這種複雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。

四、職業環境

對於我們英語專業的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰不斷，首先，隨着人們生活水平的大大提高，對於物質的需求已經滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農村的發展空間也是巨大的，它不僅僅適合國小兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發展空間巨大;再次，商業界的各行業也要依賴於英語知識，這樣一來英語專業的就面向了多元化、多途徑的發展方向。

　　結論：

1、 目標

估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領域的優秀人才。

2、 路徑

自己先在學校學儘可能多的學習知識，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。

　　職業規劃方案

一、短期計劃

首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。

其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養教學能力，多參加學校的活動。

再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經驗。

最後，如果在畢業時成績優秀的話，就打算考研。

二、長期計劃

在學業結束後，去外面找跟專業相關的工作，首先從國小教師做起，積累經驗，借用學校這個很好的平台來尋求更適合自己的職位，逐步來實現我的目標計劃：先當國小教師，再當中學教師，一層一層往上爬。

未來人生職業規劃：放眼未來找準位置

三、根據自己的興趣和所學專業，本人特對未來五十年作初步規劃如下：

a)、XX-XX2年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。(具體規劃見後)。 b)、XX2-20xx年，熟悉適應期：利用3-4年左右的時間，經過不斷的嘗試努力和鍛鍊初步找到合適自身發展的工作環境、崗位，找到熱情積極的工作狀態，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內容：

(1)學歷、知識結構：畢業前提升自身學歷層次，畢業後立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業技能。計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。

(2)個人發展、人際關係、意志人格的進一步配培養：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊複雜的社會以及人保持樂觀的態度，相信遇到什麼困難總會有解決的辦法，敢於堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，

(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，儘量形成比較有規律的良好個人習慣，並參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人羣的捐助活動，獻血活動等等。

c)、20xx-2059年：找到了能夠實現自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業業地盡忠職守於自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉並且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。

首先，職業生涯規劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業生涯規劃中最重要的環節部分，它決定着個人職業生涯的尋求方向，同時也決定着職業生涯規劃的成敗。求職之前先要進行職業生涯規劃，進行職業生涯規劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要幹什麼、能幹什麼，自己的興趣、才能、學識適合幹什麼。可通過自我分析，評估自己的職業傾向、能力傾向和職業價值觀。

其次，職業生涯是一個時時變化的過程。當今社會競爭激烈，對於大學畢業生來講既是機遇也是挑戰，同時也要打破傳統就業觀念，不在一棵樹上吊死，就業、就業、再就業，職業生涯規劃計劃書也要隨之調整。因此身邊各種環境變化了，我們也要跟着變化，這樣才能生存下來。

再次，大學畢業生職業生涯規劃的重點內容是職業準備、職業選擇與職業適應。從職業生涯發展過程來看，職業生涯發展主要包括：職業準備期、職業選擇期、職業適應期、職業穩定期、職業結束期。在各個階段都要做好不同的思想準備，和應對方案來。

對於大學剛剛畢業的來講職業生涯規劃的側重點在職業準備、職業選擇、職業適應三個階段。

　　結束語

計劃雖然好，但是更重要的是在於其具體時間並取得成效。任何目標，只説不做到頭來只是一場夢。然而現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都有可能遭遇問題，要求清醒對待。每人心中都有一座峯，雕刻着理想，信念，追求，抱負;若要成功必先付出，成功不相信頹廢，不相信幻影。未來的天地只有自己去拼!

第一章 執行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力於打造針對校園內部的網絡交易平台，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域範圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平台把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的侷限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足於長遠發展。

1.2 公司戰略

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處着手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足於長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平台推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3 執行項目概要

學生自由交易平台;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅遊機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章 行業特點描述

2.1 發展背景

淘寶網：亞太最大網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在XX年5月10日投資創立。XX年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態圈，使超過一百萬的網絡賣家感受着中國網絡給商品交易帶來的便捷。購物用户在幾年內急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供網絡交易平台，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。

噹噹網：1999年11月正式開通，成立以來，噹噹網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。XX年圖書銷售超過六億元每月約有XX萬人在噹噹網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售範圍擴大到各種大眾商品，採用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在噹噹網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平台獲利。

針對於大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站於XX年建立，到XX年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營範圍只在一個學校，到後來把業務逐步擴大周邊大學校園，採用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平台對商品分類，智能查詢、購物導航和輕鬆的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2.2 自身發展優勢

2.2.1 隨着網絡技術的不斷髮展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中並沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在着很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩遊戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的服務，這些都沒有涉及到學生們的切身利益，學生享受不到網絡給人們帶來的第一章 執行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力於打造針對校園內部的網絡交易平台，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域範圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平台把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的侷限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足於長遠發展。

2.3.3 合理構建服務項目，保持生存與發展。

在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平台是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平台外，其他六個服務都有獲利的空間，可以説把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。

2.3.4 .借鑑知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細緻的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

2.4 行業風險

第三章 執行項目解析及營銷戰略

3.1 學生自由交易平台

我們開闢一個自由交易的平台，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分佈廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們瞭解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式划算，他們就會很願意和我們合作的。

3.2.2 行銷策略

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然後在線下訂單，超市看到訂單後就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3.2.3 財務分析

根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費)×合作超市數量

總算要迎來暑假，大學生的暑假雖然沒有作業了，但是2個月的時間還是很長，還是好好計劃下吧。

一個大學生未來職業的發展是很多綜合因素的"集成"，而決不僅僅靠比如："學習好"等某一方面的優勢就能夠成就事業的發展。這些因素有很多，針對即將走向社會的大學生，我想説有以下幾點比較重要：從學生生活向社會生活個人生物鐘的調整、人際交往等綜合能力的初步成型、適應社會的個性養成、對什麼是正確的工作態度的認知。

而由於暑假自身可控時間比較多且集中，因此利用暑假對未來工作中需要的技能進行有針對性的培養，是非常有意義的。下面我就這幾點分開來談談。

首先，利用暑期參與社會實踐，是使大學生學生時代的生物鐘與社會節奏接軌的有效辦法，漫漫地使自己xx年的"假期人生"與社會工作時鐘接軌打下基礎。這樣會使大學生在畢業後，較快適應工作節奏。

其次，大學生利用假期參加社會實踐，是提升自身綜合能力的有效辦法。

當前社會對大學生能力的要求，已不僅僅侷限於"學習好"，更多的是需要適應社會工作的綜合能力。這必然要求大學生在大學期間拓寬自己學習的領域。大學生不僅僅要學習好專業課程，還需要學習很多未來工作中必要的技能，如：人際交往能力、處世耐力、組織能力、團隊合作與協調能力等等。這些技能甚至往往比專業學習更重要。而這些技能在學校中往往是學不到的，或學到的東西與社會大環境脱節。為此，大學生很有必要儘量利用假期時間參與社會實踐，以提升自身綜合能力。

第三，參與社會

實踐有利於大學生適應社會個性的養成。

一個人的性格是無法從根本上改變的，但卻可以漫漫學會有意識地對其控制，以使其滿足個人在社會生活、工作中的需要。過於"柔弱"或過於"剛烈"的性格都會對個人在社會中的發展起反作用。因此，利用假期參與社會實踐，在社會實踐中檢驗性格的"缺陷"，並有針對性加以"控制"，會對未來走上工作崗位有很大幫助。

第四，利用假期參與社會實踐，可以明白"正確工作態度"的重要性。

很多大學生在工作後的1~2年都遇到了盲目地不斷跳槽的狀況，並不知道其中的原因。我認為引起絕大多數盲目跳槽的原因，就是缺乏正確的工作態度。

很多大學生在還沒有給予企業什麼的前提下，就要求這樣那樣的待遇，包括高薪酬、升職等等，否則就不滿意，就跳槽。這樣的職業態度是十分錯誤和有害的。正確的工作態度應該是：塌實肯幹，有目的地提升自身職業技能。很少有企業看不到優秀員工，一切待遇往往是水道渠成。

不少人都曾經這樣問過自己：人生之路到底該如何去走?

記得一位哲人這樣説過：走好每一步，這就是你的人生。是啊，人生之路説長也長，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路説短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。

對於我們大學生來説，職業生涯目標的設定，是職業生涯規劃的核心。一個人事業的成敗，很大程度上取決於有無正確適當的目標。沒有目標如同駛入大海的孤舟，四野茫茫，沒有方向，不知道自己走向何方。

只有樹立了目標，才能明確奮鬥方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開險礁暗石，走向成功。

一. 意義及自我分析

有了成功的目標。明確自己人生的大目標，對把握好目標有直接的促進作用。認真策劃人生每一步。有道是：凡事預則立，不預則廢，千真萬確。對自己做的或將要做的事沒有任何準備，就是在為失敗做準備。

(1)學歷目標:大學畢業(以後有必要了 還有要充電)。

(2)經濟目標:年薪25萬

(3) 方 向:企業高級管理人員 建立自己的公司(生化)

二.社會環境規劃和職業分析(三年規劃)

1、社會一般環境

中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入wto後，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。

2、管理職業特殊社會環境

由於中國的管理科學發展較晚，管理知識大部分源於國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。

三.大學三年規劃

1.職業目標:(20xx-20xx年)

(1)職務目標:擔任學生會幹部,勤工儉學,逐步瞭解企業對大學生的要求。

(2)能力目標:掌握專業知識,瞭解其他方面對自己有用的 知識。

(3)經濟目標:在校期間兼職，年收入1萬元左右;

一年級:為試探期和定向期:首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計;熟悉環境，建立新的人際關係，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固紮實專業基礎知識，加強英語.計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能;要初步瞭解職業,提高人際溝通能力。大一學習任務不重,應多參加學校活動,增加交流技巧,但不要盲目地參加。 在定向期,應考慮未來是否深造或就業,通過參加學生會或社團等組織,鍛鍊自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責任感,主動性和受挫能力,並開始有選擇地輔修其他專業的知識來填充自己。

二年級:為準備期.加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑑定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、蒐集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，瞭解蒐集就業信息的渠道，並確定自己是否要升本或考研。要積極鍛鍊自己得到獨立解決問題的能力和創造性;積極常識並加入校友網絡,瞭解往年的求職情況。

三年級:為分化期(衝刺就業):目標應鎖定在工作申請及成功就業上.這時可先對前兩年的準備做一個總結:首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確,前兩年的準備是否充分;然後開始畢業後工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備;最後,預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,儘可能地做出充分準備。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛鍊自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規範，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

四.目標分解與目標組合](大學三年)

(1) 目標分解:目標可分解成兩個大的目標 一個是順利畢業，一個是成為一個有一家公司的 生化方面的 技術人員。

對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分:在專業課程中，如何學好每一門課程(精通一兩門自己喜歡的課,如有機化學);在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好.

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對於第二目標，又可分解為接觸社會階段，瞭解市場階段、熟悉公司運營階段。接下來，還可以細分:在接觸社會階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯繫.如何鍛鍊自己.

(2) 目標組合:順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一家公司的能源方面的 技術人員)有促進作用。

(1)自身現狀

英語水平可以，能流利溝通;生化專業紮實，略通經貿知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達較流暢;在大學期間長期擔任學生幹部，有較強的組織協調能力;有很強的學習能力。很有熱情為自己的將來奮鬥.

五.成功標準

我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(特別是收入目標)我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業目標的實現，我不這樣認為。在30歲之前有自己的家庭就可以了 .

六.對大學生就業規劃的認識

當今社會處在變革的時代，到處充滿着激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業活動的競爭非常突出，尤其是我國加入wto後。要想在這場激烈的競爭中脱穎而出並保持立於不敗之地，必須設計好自己的職業生涯規劃。這樣才能做到心中有數，不打無準備之仗。而不少應屆大學畢業生不是首先坐下來做好自己的職業生涯規劃，而是拿着簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感歎招聘單位是有眼無珠，不能慧眼識英雄，歎息自己英雄無用武之地。這部分大學畢業生沒有充分認識到職業生涯規劃的意義與重要性，認為找到理想的工作*的是學識、業績、耐心、關係、口才等條件，認為職業生涯規劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆，先做好職業生涯規劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之後再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經濟、更科學。

大學生要對職業進行物質、心理、知識、技能等各方面充分的準備，還要根據各方面的分析與自己的職業錨合理客觀地對職業做出選擇。對即將踏入的職業活動要有一定的合理的心理預期，包括工作的性質、勞動強度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關係都要快速適應，迅速成為一個成功的職業者。

團總支宣傳部作為團總支的一個組成部分，承擔着學校精神文明建設，提高校園文化建設，加強思想道德建設的重要任務，是團總支的宣傳陣地和喉舌。在今後的工作中，作為宣傳部，我們會發揮宣傳部的作用和力量，有效宣傳院系內各項方針、政策及活動。還要圍繞院風建設，配合學院黨委及學生處做好對學生思想教育的宣傳，充分把握正確的輿論導向。我們會利用展板，條幅，海報等。就以上的工作進行宣傳，展示。

一、公司簡介

北京康耐塑料製品有限公司是以開發高科技術為主業的股份制私營企業，公司自1993年創立以來，一直致力於（POET）塑料油化裂解技術的研製與開發。本公司開發的POET第二代工業機，通過二年的試運行，於1996年獲北京市科委頒發的科技成果鑑定證書；1998年開發出第三代新型工藝，被北京市科委列入1998年重大科技成果推廣計劃，同時榮獲全國光彩事業重點項目證書。

經過先後三代工業機的試運行，公司於20xx年完成了第三代設備的工業化標準，經北京市環境保護局監測，獲得環境保護標準通過，本科研成果可立即投入商業化運行。 本公司的經營模式：以POET技術為核心，通過向世界各地垃圾處理場提供成套設備與使用權來擴大本技術的影響，形成世界性垃圾革命的發源地。

本公司的創業宗旨：以POET為核心，發展城市垃圾綜合集成處理技術，逐步取代傳統的填埋和焚燒，造福人類美好明天。

二、項目簡介

【MSWIT】是綜合項目的總稱，本項目以POET（塑料垃圾油化技術）為核心，通過與分選技術、有機肥製造技術、熱能高效發電技術、餘熱製冷等成熟設備的有機結合，形成整體處理垃圾的集成體系（MSWIT）。

【MSWIT】技術的價值在於真正實現了城市垃圾的資源化，它不但將處理垃圾的負擔轉換為有利可圖的商業活動，更加重要的意義在於徹底消除了城市垃圾所帶給人類的污染。這個突破，正是各國政府和科學家們所追求的最佳結果。因此，本項目在國際上一經發布，立刻引起世界各國的廣泛關注。

【MSWIT】集成技術是目前世界上獨一無二的、最優秀的垃圾處理方式，開創了世界城市固體垃圾綜合處理的嶄新前景，將引起世界性垃圾革命。

1． 技術水平：目前中國甚至世界上基本上處在單一裂解的技術水平（採用單一裂解工藝只能將廢塑料還原為生產汽柴油的原料，而絕對不可能直接成為燃油）； POET的終端產品：高熱值潔淨輕燃油；熱值為11000大卡/kg，比重為0.8，可與世界市場上任何一種噴油嘴配合工作。

2． 產品工藝：本產品經過長達九年的研發與試運行，不斷改進，現已進入產業化生產工業機的成熟階段。

3． 產品價值：改變處理城市垃圾模式（由公益模式改變為商業模式），給使用者創造豐厚利潤的同時，實現保護環境的目的。

四、行業市場

1． 市場現狀與前景：塑料垃圾是阻礙垃圾總回收的重要因素之一。由於塑料的障礙，美國乃至世界的環保垃圾處理技術遲遲不能形成綜合的集成。日本由於國土限制，焚燒量為世界第一、二噁英污染也是世界第一。儘管日本政府已經把消滅焚燒作為國策，但至今仍然使用陳舊落後的夕陽技術作為垃圾處理的主要手段。

2． 競爭對手：目前在垃圾集成技術領域，日本日立公司是我們唯一的潛在競爭對手。根據美國一家要求獲得POET獨家專利許可公司的介紹，日立公司的試驗室數據和本技術的比較是：1）本技術效率比日立領先63%；

2）本技術效率建立在已經工業化基礎上，日立數據建立在試驗室基礎上；

3）本技術已經進行了PCT專利註冊（96個國家）；

4）本技術已經具備商業化條件，日立沒有商業化成本和費用的任何介紹。

3．競爭優勢： POET技術是本公司參與世界性競爭的核心優勢； PCT專利是本公司參與世界性競爭的法律保護； 不斷創新，積累龐大的技術儲備，接受任何技術挑戰； 前瞻的思想、創新的精神、務實作風的管理團隊。

4．目標市場：目標市場是全球性的。我們首先突破的目標市場是西方主要國家的垃圾處理商和成套設備供應商。

5．目標客户（以美國49個州為例）：

◆控制塑料垃圾的政府機構3091個，按5％計算=154/台套；

◆控制塑料垃圾的處理商3260個，按5%計算=163/台套；

◆為控制垃圾處理技術成套設備供應商提供POET核心設備（如美國的OCI、瑞典的 BAB等）；

◆產生廢棄塑料的大型公司，如可口可樂和汽車公司等。

通過本公司與美國有代表性的MIC公司簽訂的永久性合作框架協議，便可反應出上述目標客户對本項技術的渴望，同時也使我們發現，雖然本項技術的商業價值已得到業界的認可，但要有效佔領市場，還必需具備合理的經濟規模和搶佔市場的速度。

五、營銷戰略

首先在北京、上海建立2-3個垃圾處理場，帶動國內市場，在國外，本公司與MIC公司已簽訂了永久性合作框架協議，首先向美國提供一套我們的POET設備與該公司的聯合發電系統集成；集成成功後，在北美自由貿易區續建2-3個集成項目，進而迅速向美國各地擴散，前三財年可產銷集成設備30台/套，實現產值8000萬美元；三至五年內公司將通過在美國上市，引進資本2-3億美元，用於參股或兼併五家集成設備製造廠，真正實現科研與產業相結合的跨國實業集團。

本項目在PCT專利保護下，委託國內外資深機械製造廠家分別生產系列設備，既能保證產品的質量，又可在世界各地組織或兼併多家制造廠，以滿足不斷擴大的市場需求。

七、管理隊伍

我們的企業之所以能夠取得今天的成功，不僅僅是技術上的先進性，更重要的是我們有一支強有力的管理隊伍。

總裁：馬林（簡歷附後）；

市場總監：陳延平（簡歷附後）；

技術總監：餘玄（簡歷附後）；

財務總監：待招聘。

八、股權結構

姜天夫 - 41% 郭五一 - 20% 陳延平 - 30% 徐貝貝 - 5% 姜天佑 - 2% 餘玄 - 2%

九、財務預測 見附表。

十、資金需求

為順利完成本公司的營銷計劃，項目需要新增投入資金300萬美元用於下列目地：

1． 完成自動化配套：12萬美元；

2． 完成技術文件彙總和編制：12萬美元；

3． 補充完善前段工序機件：12萬美元；

4． 流動資金：用於示範廠運轉：25萬美元；

5． 流動資金：用以預銷售/廣告/展覽/發佈及管理開支：25萬美元；

6． 用於全球戰略的營銷費用以及上市前的準備：214萬美元。

本項目資金分二個階段注入：第一階段需投入資金86萬美元，用於1-5項內容；第二階段投入資金214萬美元，用於全球戰略的營銷費用以及上市前的準備。

十一、股權分配

1． 本公司有形資產180萬美元，無形資產1500萬美元，總計約1680萬美元； 2． 按投資人投入資金數額與公司總資產比例，享受持股比例； 3． 投資人以股東身份，有權參於管理和監督，並擔任公司的高級管理職務； 4． 投資人有義務按照投資承諾履行當期和遠期投資責任； 5． 本公司不接受控股投資。

十二、結論

現代企業的成功需要市場機遇和充足的資金，更需要合理的組織結構和優秀的管理隊伍及機制。本項目無論從市場機遇和技術含量上，均可謂不可多得，具有極大的發展前景。

本摘要由項目方供稿，由中技網整理撰寫。

一、大賽主題

講青春故事，拍青春風采

二、大賽宗旨

展現青年風采和創造力，建設有利於青年成長的文化氛圍，促進廣大青年綜合素質全面提高，激勵青年學子將豐富多彩的校園DV文化廣泛傳播，展現文明和諧的多彩人生。為20xx年青春影像河南省大學生微電影大賽選拔優秀人才和優秀作品。

三、組織單位

主辦：中原工學院團委教務處學生處

承辦：新聞與傳播學院

協辦：中原工學院傳媒協會

四、大賽程序

1、前期宣傳階段（暫定9月15日至10月15日）

2、作品徵集階段（暫定10月30日至11月5日）

3、作品初賽階段（暫定11月5日至11月15日）

4、決賽（11月15日）

五、參賽資格：

全省學生（18-25週歲，以身份證時間為準）

六、大賽分組説明：

1、大賽共設兩個組別：專業組、非專業組；

2、專業組：廣播電視編導、廣播電視新聞、播音與主持、動畫、攝影專業在校學生參與該組別競賽；

3、非專業組：非廣播電視編導、廣播電視新聞、播音與主持、動畫、攝影專業在校學生參與該組別競賽；

4、如果團隊成員組別不同,則團隊組別以團隊負責人組別為準。

七、作品要求

1、作品版權

徵集作品必須為原創，且未在其他省級及以上賽事獲過獎的作品，作品版權為參賽者所有，使用權歸參賽者和主辦方共有，主辦方及承辦方有權將徵集作品在中國移動運營商平台的手機音視頻業務及其互聯網視頻網站中進行傳播、使用，包括但不限於對作品進行編輯、加工，根據傳播、宣傳活動的需要，主辦方也可將作品轉授權給相關業務合作平台使用。參賽作品嚴禁抄襲或盜用他人作品，如發現此類違規行為，將取消參賽者的參賽資格，並由其承擔由此引發的所有糾紛和法律責任。

2、作品主題

參賽作品要求以傳播和弘揚社會主義核心價值觀和青春正能量，展現青年學生積極向上、昂揚奮進的精神狀態為主題，引導廣大青少年樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，帶動廣大青少年形成“向上”、“向善”的精神力量。不得含有反黨反國家的內容，不得含有色情、暴力、血腥等不良內容,不能有與法律相牴觸的內容。

圍繞主題，作品題材分為八大類，包括校園青春勵志故事、中華傳統故事、經典片段翻拍、科技創意作品、校園生活作品、社會公益作品、美麗河南作品、“生態中國”環保作品。

3、作品體裁與形式

作品體裁與形式包括但不限於以下類型：紀錄片、故事片、動畫片、MV等。

4、作品格式

徵集作品以視頻形式提供，作品時長限制在5-40分鐘之間；視頻分辨率最低要求720*576，格式可以是下表中任意一種：

注：作品畫面不允許有任何廣告性質的標誌、文字，提交作品時需要提供作品名稱和説明簡介，限140字內。參加者上傳的作品須是成品，不接受半成品內容。

5、作品文件命名規範：

（學校）——（院）——（所屬專業）——（團隊名/作者名）——（作品名）

如：中原工學院——新聞與傳播學院——廣播電視編導——DV劇組——《十年》

八、參賽方式

1、大賽不向參賽者收取任何參賽費用；

2、參賽者可以個人或組隊參賽，參賽團隊主創人員不得超過4人（導演、編劇、攝像、剪輯），演員不屬於主創人員，大賽對其他成員的人數和年齡不作限制。其他成員不參加大賽評比及相關活動；

3、個人可參與多個團隊的創作。

九、報名方式：

在各院學生會宣傳部報名，作品上交截止日期是11月5日，作品於11月5日前統一發送至新聞與傳播學院傳媒協會郵箱

聯繫方式：傳媒協會會長 曾琦

十、評比方式：

1、初賽由專業老師和傳媒協會成員評選出若干優秀作品；

2、決賽由評委現場打分進行評比，確定獲獎名次。

十一、獎項設置:

設置一、二、三等獎各一名，另外設最佳導演獎、最佳動畫設計獎、最佳影像獎、最佳編劇獎、最佳男女演員、最佳創意獎、“生態中國”特別單元獎等10個單項獎。