大三第一學期學習計劃

時間真是轉瞬即逝，我們又將迎來新的學習目標，我們要好好計劃今後的學習，制定一份學習計劃了。相信大家又在為寫學習計劃犯愁了吧！下面是小編為大家整理的大三第一學期學習計劃，希望對大家有所幫助。

一年過去了，作為公司的一名業務員，我知自己做的一切都和公司的經濟利益掛鈎，因此，我也感到了自己的責任的重大。在過去的一年裏，我感到了自己的工作中的很多的不足，這也可能是導致公司業務不好的原因之一，因此，我在接下來的一年的工作中，決心改變所有的`毛病，努力去避免所有的不足。下面是我的具體總結：

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20××年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20××年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

這學期主要空閒的時間有星期一上午星期二下午星期四下午星期五下午和星期天也就説每天有6個半天是時間是空閒的，總的來説還是比較多，這些時間主要用來泡圖書館、自習、做兼職等等。

學習的話每週有40節課，地理的主要課程不多，最重要的當然是中國地理，環境學概論，地理研究學習都不是太重要。

教師教育類的課程倒是挺多的，教育學、教師口語、教學技能還有選修的一些，所以這學期是努力學做一名老師的關鍵時期。

英語的話，每週有15節課，分為幾個部分，第一有兩門課：英語視聽説和翻譯理論，主要可以通過加強前面的口語、聽力和口譯，而我的學習方法應該緊跟着翻譯二級的題型和要求，爭取通過這個考試。第二是二外應該是法語第三就剩下高級英語、論文寫作、和語言學這三個課程沒什麼聯繫當剩下的就歸在一起了。最後有一最重要但不在課程內，只能靠自己自習積累的就是8000詞彙了。