市場拓展計劃書範例參考

對於公司現業務部出現問題：

1. 業務部定位不明確，對公司戰略意圖理解混亂。

2. 業務部團隊士氣低落，對現階段性的工作。

3. 業務不知如何開展，不能很好開發潛在客户資源。

針對以上的三個問題，我覺得應該：一、明確整個業務團隊的工作方向；二、圍繞這個方向應該要如何去操作，實現既定的目標；三、團隊士氣的激勵；四、業務團隊工作的監督與總結。

一、 明確整個業務團隊的工作方向。

首先還是要指出，物聯網及節能減排2大背景下公司戰略意圖，現在產品只是相對於一個介質，用來和潛在的客户區溝通，而不是真真在銷售現目前的產品，在業務員和潛在客户去溝通是，傳達是公司在未來發展的一個方向，資訊傳達市場為主，銷售現產品為輔，孰輕孰重，清晰辨別，既能增加工作效率，也不會讓自己迷失。

二、 圍繞這個方向應該要如何去操作，實現既定的目標

① 在人員的配備及目前市場侷限性，制約着推廣和銷售地區，重點將會放在沿海發達地區及一線城市及政府大力主導節能節能減排地區，如：深圳、廣州、福州、杭州、寧波、上海、北京、天津等一線城市。

② 信息的收集，將以上地區劃分給先有業務員，安排好每週的工作量，通過各種行業類網站、各地門户網站和搜索網站的推廣鏈接，去尋找意向客户，通過電話回訪或網絡回訪方式，獲得我們想要的信息（信息可以包括：客户名，所在公司、業務範圍、聯繫方式、公司地主、特別是QQ號），以上信息我們來甄別是否是我們需要的潛在客户

③ 信息的處理，在甄別是我們所需要的潛在客户，可以通過快遞公司彩頁或是公司介紹及產品PPT郵件給到潛在客户，增加潛在客户對我們熟悉度。

④ 定期回訪，對潛在客户的定期的回訪，可以是每月回訪一次，通過電話或郵件的形式來潛在客户進行回訪，起到了解潛在客户的最新動向，也可以瞭解行業的東西，回訪資料一定要做好資料的整理傳出至服務器。

⑤ 出差，當一個地區潛在客户量達到一定量是，很有必要去出差拜訪，可以現場講解公司的發展方向和產品架構，也可以現在演示現銷售的產品，這樣能很好維護好客户。

⑥ 員工工作監督，業務員上傳服務器潛在客户檢查，檢查工作是必須的，可以是部門主管電話回訪的方式去檢驗，對事實不符的員工要即時的糾正，同時也是檢查一位業務員是否合格的很好的'標準。

三、 業務部士氣的激勵。士氣激勵是一個不斷的過程，精神層面：

通過公司管理層的來講解，公司發展一個遠景，讓業務部的員工覺得先目前枯燥工作是為以後做鋪墊，目前有很好的發展前景；物質層面：適當福利和工資獎勵制度，及平時領導的關懷，讓員工有個愉悦工作心態，是對工作的質量是有提升的。

四、 加強對線上的宣傳力度

加大對SEO網站、各地黃頁、行業類信息網站編輯宣傳公司信息及產品，增加搜索引擎快照出現率，也為公司以後網絡宣傳打下一個很好的基石，在有客户通過互聯網查詢公司資料時，不會出現空白的缺陷，增強企業的形象。