網絡部發展計劃書

一、公司定位和品牌定位

集外貿、網購、郵購、電視購物一體的公司。

二、公司現狀

設備、環境、貨源等硬件條件已解決，人員、建站等其他暫時都沒解決 二、銷售策略指導和行業目標

a、 利用網絡簡潔快速的龐大優勢，加大宣傳力度，擴大廣告覆蓋。

b、 利用“軟文”、“博客”等手段，讓眾多顧客瞭解我們。

c、 採取從上到下的銷售策略，擴大影響，增大推銷力度。

d、 發展重點，以點帶面，全面鋪開。一大城市為中心，向中小城市發展，全面開花。 e、 實際銷售量決定商品知名度，每銷售一個商品都是向外擴展一個廣告。

三、市場銷售計劃和銷售目標

a、 市場調查事實求是，認真做好市場銷售計劃。

b、 市場計劃要做到認真負責，內緊外鬆。

c、 市場計劃要做到合理、合適，充分考慮市場的不可預見性。

d、 在短時間內使得銷售業績快速增長，擴大商品銷售的知名度。

e、 至於發展分銷網絡市場，爭取到X年X月完成銷售網絡建立。

四、營銷基本理念和基本規則

1營銷團隊基本理念

a、 積極向上，團結協作。

b、 心胸開闊，戰勝自我。

c、 業務精闢，專業精神。

2、營銷基本規則

a、分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客户，是我們的基礎客户。

b、認真對待品牌效應。

c、競爭對手是國內、國外同類產品。

d、積極掌握網絡銷售客户特徵，認真總結銷售經驗。

五、市場營銷模式

1、渠道建立模式

a、通過網絡銷售建立網絡銷售渠道，打通各個銷售環節。

b、牢牢掌握銷售主動權，擴展銷售渠道。

c、在區域市場內，建立一二級代理商，通過代理商擴展銷售網絡。

六、建立完善的價格體系

a、高品質，高價格，高利潤空間為原則。

b、制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 c、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

d、嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。

七、渠道銷售的策略

1、市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2、短渠道策略：分四種客户：A，AA，系統集成商，行業客户。他們能和我們建立直接的聯繫。

3、業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4、以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5、條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平台，一個財務平台，一個物流平台的作用。

八、售後服務體系

1、可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3、建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4、售後的技術諮詢上設立客户諮詢記錄表，專門記錄客户的諮詢問題，公司的網站開通專門的`BBS。

九、培訓工作

1、認證工程師培訓工作。分為初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，後為免費培訓。

2、培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3、做出招生簡章和宣傳頁，網上公佈。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4、作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5、網上培訓，考試，髮結業證書。

十、內部人員管理制度

1、每週一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

A、本週完成銷售數

B、本週渠道開發的進展

C、下週工作計劃和銷售預測。

D、困難。

E、月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

2、價格控制

A、統一的價格和折扣制度。

B、價格的審批制度

3、工作單制度

4、做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

5、編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等説明。