【精品】新年計劃範文十篇

總 策 劃：xx-x

策 劃 人：xx-x

活動時間：xx-xx

“歡歌笑語辭舊歲，龍騰虎躍迎新年”

聯歡會活動

一、活動背景

一元復始，萬象更新，迎新年聯歡活動計劃。度過20xx年忙碌的一年，即將迎來20xx猴年的到來。為激發員工發奮圖強、開拓創新的精神，在新的一年以飽滿的精神迎接新的挑戰、創造優良的業績，公司綜合管理部決定組織策劃本次辭舊迎新慶祝聯歡活動。

二、活動目的

1、提升公司凝聚力，弘揚企業文化。

2、加強公司內部各部門之間、員工之間的溝通與聯繫，增進了解與認識。

3、增強企業內部員工的集體觀念、團隊精神。

4、通過各類競技項目，激發大家的競爭意識，點燃生活激情。

5、營造良好的企業內部氛圍，為新的一年、新的開始、新的挑戰做好準備。

三、活動項目

1、XX總經理對新年聯歡會致辭。

2、聯歡活動：才藝表演、團體文藝節目、娛樂遊戲。

3、競賽活動頒獎。

四、活動時間

20xx年12月30日13：30時入場，14：00時準時開始。

五、活動地點

文藝聯歡會設在XXX舉行。

六、參加單位：

XXXXXXX有限公司各部門。

七、活動工作領導小組及職責

組 長：XXX

策 劃：XXXXX

小組工作成員：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

具體職責分工如下：

由XX和張斌負責節目主持工作；

由XXXXXXX負責節目打分統計工作；

由XXXXX負責現場播放音樂工作；

由XXXXXXX負責文藝聯歡會人員座次和維持會場秩序（包含獎票的發放、瓜子、飲料）等工作；

由XX和王玉業負責文藝聯歡會抽獎環節發放獎品和職工參與獎工作；

由XX負責文藝聯歡會照相和攝影工作；

由保潔在聯歡會開始之前一小時打掃完成整個會場。

八、活動內容與流程：

聯歡活動

聯歡活動待所有人全部到達會場後開始，截至時間為30號下午14：00，以遊戲、娛樂項目為主線穿插團體文藝節目。並有抽獎活動穿插期間，總體以輕鬆娛樂為主，同時考驗大家的團隊合作能力，在遊戲的同時，增強大家的團隊意識，並進一步增進交流，提升公司凝聚力，營造輕鬆愉快，積極向上的企業文化氛圍。

遊戲娛樂項目有：猜謎語，搶凳子、正話反説。

競賽活動：

1、猜謎------xx （設2個獎品）

遊戲規則：主持人事先準備好2個謎語，由全場人員共同參與，宣佈開始答題後第一個舉手搶答者進行作答，答對即可贏得獎品，工作計劃《迎新年聯歡活動計劃》。

2、搶板凳-----洗髮水（設2個獎品）

遊戲規則：選擇10人蔘加遊戲，分為2組，每組5個遊戲參與者。由刁寧寧隨機播放一段音樂，一組5人繞着擺設的4，在音樂播放當中隨時可以停止當前音樂。沒有搶到板凳者故此淘汰，4人繞着3個板凳轉圈，依次類推，直到剩最後一名參與者即為優勝者。

3、正話反説---xx-x（設2個獎品）

遊戲規則：選擇8人蔘加遊戲，分為2組，每組4個遊戲參與者。主持人事先準備好一些詞語，

主持人説一個詞語，要參加遊戲的人反着説一遍，比如“新年好”，遊戲者要立刻説出“好年新”，説錯或者矇住的人即被淘汰。從三個字開始説起，第二輪四個字，第三輪五個字，一次類推，直到參加遊戲者剩餘2名。

九、活動獎項設置

本次活動獎項分兩類，一類為團體舞蹈、合唱、小品類獎，此類獎分一等獎、二等獎和

三等獎共三個獎項，另一類為獨唱、獨奏類，分一等獎和二等獎兩個獎項。獎金設計如下表。

十、節目安排

十一、節目評分及細則

慶元旦節目的獲獎名次由評委組成員評分，並由評分統計員統計完成後，按得分最高者順序及設置獎項依次從最高者取名次。

評委組由以下成員組成： 組長：XX 成員：XXX 計分統計員：XX

評分按十分制計，由XX、XX、XX五位（單數）評委打分後，統計員根據五組評分，取掉最高分和最低分，剩餘合計平均後為最終得分。評委可參考附表打分。

十二、頒獎

所有節目及活動完成後記分員進行結果統計，由主持人宣佈名次，由公司領導為獲獎的

優秀節目演出者頒獎，XX副總經理為獲得三等獎的人員頒獎，XX副總經理為獲得二等獎的人員頒獎，XX總經理為獲得一等獎的人員頒獎。

十三、其它注意事項

1．參加比賽的人員及所有工作人員務必準時到場參會。

2．活動期間務必做好拍照，攝像工作，為公司留下珍貴的影像資料。

3．慶祝聯歡會的所有參與人員務必拿好自己的號碼牌，方便在抽獎環節中使用，憑號碼牌領取獎品。

4. 文藝節目所需音樂自行準備後交予活動工作組人員。

XX年，是醫院搬遷後一個新的開始。面對困難與挑戰，只有不斷增強綜合實力，才能更好更快地發展。辦公室將按照醫院的整體工作部署，結合實際，圍繞醫院發展這一主題，找準自身角色定位，加強科室內部管理，做好“三辦”和“三服務”工作，具體工作計劃如下：

一、防止醫療事故 確保醫療安全

認真做好醫療質量考核工作，嚴格安醫院制定的管理規範、工作制度和評改細則，開展管理工作、嚴格執行醫療防範措施和醫療事故處理預案，實行醫療缺陷責任追究制，嚴格按醫療操作規程標準開展醫療活動。組織院內職工學習有關醫療法律法規各項條例。加強對重點環節、重點科室的質量管理，把醫療質量管理工作的重點從醫療終末質量評價擴展到醫療全過程中每個環節質量的檢查督促上去。

重點包括：

(1)強調入院告知書、授權書、各種診療知情同意書的規範完整書寫。

(2)真實、準確做好“死亡病例討論”“危重病例討論”“搶救危重病人討論”的各種記錄及醫師交接班;

(3)組織科室加強對診療規範及相關法律法規的學習與考核。

(4)進一步轉變工作作風強化服務意識，做到“多解釋、多安慰、多理解、多温暖、多幫助”，使醫院服務質量更上一層樓;(5)加強對診療計劃、用藥安全性的檢查力度。

二、醫療質量管理

1、加強科室自身建設

根據零八年全市工作檢查針對我科所提出的不足，我們將在20xx年繼續加強自身的質量及制度建設，主要包括：完善和更新各項委員會活動、會議記錄;加強科室檔案管理;轉變工作作風，強化服務意識，由經驗化管理逐步向科學化管理轉變，由人情管理轉向制度管理，增強自主創新能力，與時俱進。

2、參加醫院質控管理委員會進行查房 每週四上午定期到某一科室進行全程查房，全院所有臨牀科室輪流循環進行。查房內容包括：醫師交接班，包括科室實際交接班進行狀況和書面記錄的進行;科室三級查房，重點督促科室教學查房和主任查房的規範落實;住院病歷的書寫質量;科室五討論制度的落實，包括危重病例討論、疑難病例討論、死亡病例討論，詳細瞭解其記錄及執行情況;聽取科室主任對科室醫療運轉、質量管理、科研教學等情況，針對不足提出合理改進意見。

3、病案質量管理

(1)環節質量 每週一、週二到臨牀科室抽查4-6分環節病歷，嚴格按照《山東省醫療文書書寫規範》對病歷中三級查房、五討論、會診(科內會診、院內會診和院外會診)、醫囑病情的查對等方面進行監控;另外嚴格規範醫師交接班，抽查科室月質量教育分析，幫助科室查出問題，提出改進方案，並督導三基三嚴學習記錄和政治學習記錄。

(2)終末病歷 每月到病案室抽查各科10份出院病歷，每半年對抽查的終末病例進行展評，並嚴格按“陵縣人民醫院醫療文書質量考核獎懲辦法”獎優罰劣。

4、重點科室監管

(1)針對icu質量的監控，每週不定期對icu進行抽查，重點抽查內容：嚴格規範危重患者的病歷書寫及醫護人員交接班記錄;科室實際查房情況;危重患者上報制度的落實;實際觀看醫務人員對危重患者各項技術操作的熟練度、規範度;

(2)對麻醉科的監控，每月定期到麻醉科進行檢查，主要內容包括：術前麻醉訪視的實際進行情況;完善各種麻醉協議的簽署;嚴格查對制度及**藥品管理的執行。

對重點科室的監控，醫務科將嚴格做到查有所記、查有所對，並將每次對差內容進行總結、比較、評價，共同探討相應的改進措施，在提高科室質量的同時杜絕安全隱患。

三、繼續醫學教育

1、加強對新進人員的培訓 針對上年新近人員在病歷書寫不規範、法律知識薄弱、工作思想欠端正等缺點，醫務科在零九年會進一步加大對新近人員的培訓，培訓主要分為病歷書寫、執業醫師法、如何做好一名臨牀醫生三大版塊，通過分期講座的形式進行，醫務科全程監控，並抽查培訓人員學習記錄，並在階段學習後進行現場提問和書面形式考核，不合格者不允許上崗。

2、加強科室科研工作 每科在完成日常工作之餘，要有計劃、有針對性的組織1-2項科研課題，主治醫師以上人員撰寫發表科研論文不得少於兩篇，醫務科在督促可是科研工作的同時，盡最大努力為科室創造有利條件。

3、嚴格院外進修、實習人員管理 在接受德州衞校、現代醫學院、杏林醫學院、泰安醫學院等高校實習生以及各鄉鎮衞生院進修人員的同時進一步加強組織紀律性的管理，並強調其基礎知識、基本理論和基本技能的訓練。

4、強化專業技術人員業務培訓 根據我院院情，在按需培訓的原則和醫院經濟條件許可的情況下，選派醫務人員到上級醫院學習，吸收先進技術，提高技術水平。中級職稱專業技術人員要緊密結合自己專業，鼓勵通過自學、脱產學習自覺嚴格補充，增長本專業技術的新理論、新技術、新方法，掌握交叉學科和相關學科的知識。初級職稱的專業技術人員要結合本職崗位，進行專業技術知識和技能的職務培養，熟練掌握專業技術，參與科研、能解決較複雜的疑難病症，爭取以請進來、派出去、自己學的原則想方設法提高專業隊伍的業務素質，在院委會的批准和支持下邀請上級專家對我院進行專業技術指導，以查房、手術、講課等形式不斷提高我院業務水平，並支持各科邀請專家指導開展新技術、新業務。

5、繼續加強業務學習管理 嚴格週一、周各科室業務學習，醫務科不定期抽查各科室實際學習情況並結合學習記錄進行現場提問。另外，每週四安排專門針對年輕醫師的專業講座，由各科主任輪流授課，醫務科全程參與並做好記錄，不定期進行現場考核。

6、強調院內外學術講座活動的重要性，對上級醫院教授來源授課等是以醫務科一律即使安排相關工作，保證相關專業人員均能參加。

7、每半年組織一次“三基三嚴”理論考核，並與九月份正式進行本院實踐技能考核工作，對“三基三嚴”的培訓工作分季度進行，具體為：第一季度，對全員中低年資醫師進行心肺復甦、呼吸機、電除顫的應用培訓;第二季度，進行導尿、各種穿刺、插管等臨牀常用技術培訓和第一次理論考核;第三季度，進行**藥品、抗菌藥品的全員知識培訓;第四季度，進行第二次理論考核和實踐技能的考核，並針對弱項進行專項培訓。20xx年醫院改革也是很必要的，只要有不合理的事物存在，就一定要改革，這是我們要看好的事情，以後的路途中，我們會逐漸慢慢的適應現在的工作，只往最好的方向前進，這才是我們一直以來要做好的事情，我們一定要做好工作，將我們的工作做到最好!

在人們慶祝新的一年到來的時候，在新年鐘聲即將敲響的時候;不覺有些黯然神傷，不能不感歎時光匆匆如流水般消逝。在過去的這個春夏秋冬裏，在新思路這個大家庭裏，我的綜合能力和自身素質得到了進一步的提升與展現。在此要感謝領導對我的培養與教育。

記得剛工作的時候，面對家長對自己質疑的眼神，我就變得不自信，不能很好的展開進一步的工作。而現在，不論是為孩子操心、擔憂的家長，還是態度橫、飛揚跋扈的家長，我都能冷靜地去和他們溝通，獲得他們對自己的信任，為後期的互相配合打下一個良好的基礎。我學會了站在家長的立場上考慮許多問題，做到急家長所急、憂學子之憂。

白雪皚皚的冬天已然成為過去，無論取得什麼樣的成果都將成為昨天，在新的一年裏，我還需要繼續不斷地努力，打造一個更優秀的自己，去迎接更加艱鉅的任務，創造更大的價值。在20xx年的3月份，學校領導召開了一年一度的年會總結與新年計劃的制定，會上範理事長提出：“沒有責任心，就別做教育”這一教育理念。我意識到這絕不是一個簡單的口號，作為一名教職工，我深感責任重大，接下來要嚴格要求自己：

首先從自身做起，積極配合學校的各項任務。認真備課，保證每次課有教案，每個新生有輔導方案並及時更新，隨時與家長溝通，確保每個學生在這裏得到各方面的提高，讓學生家長把孩子交給我會覺得放心。其次每當我接一個新學生的時候，都要做到先詳細的瞭解學生的家庭情況和他們的知識基礎，智力發展、興趣愛好、性格特點，有什麼脾氣，發脾氣時應該採取什麼措施和解決方法等，以便幫助他們解決困難和進行有的放矢的教育。在學校裏發生什麼情況，我要及時與家長聯繫，爭取家長的協助，共同教育好孩子。最後，認真貫徹學校的各項思想，積極配合工作，為打造責任心學校、創立品牌學校貢獻力量！

新學期就要來臨了，經過二年級上學期的學習，孩子又成長了不少，在新學期裏，我們全家制定了一份家庭成員成長計劃，內容如下：

一、生活方面：

1、爸爸努力的工作，媽媽負責家務，我和妹妹開心的學習。

2、自己做好自己的事情，孝敬父母，能做力所能及的家務。

3、尊敬師長，團結同學，樂於助人。

4、早睡早起，不遲到早退，每天堅持鍛鍊身體。

5、積極參加集體活動，愛護公物。

6、改掉做事拖延的毛病，養成好的學習習慣。

二、學習方面：

1、每天讀課外讀物，養成讀書的好習慣。

2、上課認真聽講，不做小動作，不開小差。

3、認真完成老師佈置的作業，寫字端正，工整。

4、堅持預習和複習，提高學習效率。

一，加強工會組織建設，提高整體工作水平

1、明確工會委員分工，制訂工作計劃和工作規章。

2、調整工會小組，推選工會小組長。

3、 進行工會委員，工會小組長培訓（學習新《工會法》，明確工作職權）和考核。

二，完善職代會制度，推進院務公開工作

1、協助醫學部做好第四屆教代會第九次工代會代表選舉工作及北京大學教代會換屆，完成北大及醫學部部署的兩級"雙代會"的各項籌備工作。

2、北京大學第六醫院第三屆職工代表換屆選舉工作。

3、進行職工代表培訓，明確工作職權。

4、做好職代會提案的徵集，整理，立案，落實和反饋。

5、開好職工代表大會，保證職工依法行使民主權利，參與醫院民主決策，民主管理和民主監督。

三，豐富職工文化生活，促進精神文明建設

開展豐富多彩，健康向上的文化體育活動，為職工組織在緊張的工作之餘能夠放鬆情緒，舒展筋骨的有益活動，寓教育於娛樂活動之中，營造醫院良好地精神文化氛圍。組織職工積極參加醫學部第四十三屆運動會的各項運動項目及40人團體太極扇表演。為慶祝"三八"節組織女同志開展有利於身心健康的文化體育活動。組織青年教師參加北京市第四屆教學基本功比賽和現代教育技術應用演示比賽。

四，維護職工利益，竭誠為職工羣眾服務

繼續做好"送温暖活動"，在羣眾最需要的時候，把黨和工會組織的關懷送到職工心裏，看望每一位受傷，生病及生育職工，幫助他們解決生活中的實際困難。做好職工安康保險工作，既要做好健全職工保險檔案的基礎工作，又要擴大宣傳，吸收更多的職工參加互助保險，儘可能使職工享有更多的權益。

　　五，評優創先

為工會工作上一個台階，要充分調動工會委員，工會小組長的工作積極性，鼓勵大家為工會工作獻計獻策，共同把工會工作規範化，量化。年終評選優秀工會小組長，文體活動積極分子，優秀信息獎，好建議獎等。搞好"職工之家"的建設和管理，提高"職工之家"活動室的使用效率。每日早7：20—7：50和每週一，三，五中午開放乒乓球室。各科室還可以利用"職工之家"活動室開展小型文體活動。（提前預約）

　　六，做好工會經費的管理和使用

建立工會會員檔案，按時收繳工會會費。發揮經費審查委員會的作用，制定和完善工會財務制度。

　　具體活動安排

　　3月份

1、"3.8"婦女節活動：保鈴球比賽，廚藝比賽

2、選舉我院第三屆職工代表及醫學部第四屆教代會第九次工代會代表

3、辦理職工安康保險和女職工安康保險，建立職工保險檔案。

4、調整工會小組，推選工會小組長

5、為醫學部教代會畫冊提供5—10張反映我院民主建設，職工教育，文體活動，送温暖等內容的圖片。

　　4月份：

1、醫學部運動會（儀仗隊，扇子操，比賽項目）

2、工會委員，小組長培訓，考核

3、建立工會會員檔案

　　5月份：

1、參加醫學部教職工足球賽

2、組織職工春季一日遊

3、5、12"護士節慶祝活動

4、籌備職工代表大會換屆，職工代表培訓，收集提案

　　6月份：

1、"6.1"兒童節：舉辦"我家寶寶"攝影比賽及攝影展覽

2、召開職工代表大會換屆選舉

　　7月—8月份：

組織夏季旅遊

　　9月份：

1、教師節系列活動：表彰優秀教師，青年教師演講，手工藝術品展覽等。

2、"三節"發放節日慰問品

3、 收繳會費費

　　10月份：

1、準備材料申報先進"職工之家"

2、歌詠比賽

　　11月份：

1、第二屆教職工羽毛球比賽

2、參加先進"職工之家"評選

3、工會系統總結工作，評選工會先進集體和先進個人

　　12月份：

1、參加北大第五屆青年教師教學比賽

2、 召開工代會表彰醫院工會先進集體和優秀個人，積極申報醫學部先進。

每個月顧問主管都會對下個月進行銷售計劃的制定，她們制定銷售計劃一般是從4個方面來考慮

1、本月的活動方案

2、上月銷售情況

3、前兩個月平均銷售

4、每月一定比例的銷售增長

然而往往顧問主管制定出來的銷售計劃在和業務員溝通的時候往往會產生很大的分歧，其中主要的原因就是按照該制定出來的銷售計劃和我們制定的提成比例製作出來的店內顧問人員的工資，根本無法滿足他們的基本需要，會造成店內顧問人員的流失，可是業務員們又無法制定出更為合理的銷售

造成的結果必然會非常的嚴重：首先就是影響到團隊的團結，顧問主管和業務主管之間的矛盾越來越尖鋭，關係變得越來越緊張，業務主管如果將銷售計劃告知店內顧問，這些關係到自身生存的問題必將讓店內顧問將對顧問主管產生很強的排斥心理，甚至是反叛心理，不利於日常工作的開展，其次業務主管沒有了顧問主管的協助和監督，從而自行制定銷售計劃，為了留住那些能力較強，關係較好的店內顧問，他們必然會制定出沒有競爭力的銷售計劃，讓他們拿到較為滿意的工資，也就所謂的旱澇保收，店內顧問的激情被磨滅，能力變為平庸，銷售永遠也得不到增長

最後銷售計劃缺乏執行力，簡單的説就是店內顧問不知道自己一個月到底需要賣多少，每天得過且過，沒有東西鞭策她去不斷地提高銷售，即使銷售下滑也可以理解為競爭對手加大終端投入上，而且他們照樣可以拿到並沒有太大變動的工資，這樣我們公司的市場份額必將會被不斷的蠶食掉所以銷售計劃的制定是非常重要的。

銷售計劃是我們為了達到銷售目標而進行的統籌與設計

制訂銷售計劃的目的不僅在於銷售目標量的分解並落實責任，更在於使我們明確為了達成銷售目標需要採取哪些行動、執行哪些任務

按照SMART原則，我們首先應該制定出S(Specific)具體的可量化的年度銷售計劃，而目前我們公司還沒有對年度銷售計劃作具體的要求和考核

實際上年度的銷售計劃往往可以和回款以及委託相匹配，目前我們公司的銷售主要是針對有店內顧問的賣場來統計的，所以我們在制定年度銷售計劃的時候可以參照各賣場的年度委託計劃或年度回款計劃來

我們統計了20xx年1月到20xx年5月的數據：我們可以看到在這一年零五個月裏我們聯絡處有導購門店的銷售約佔整個聯絡處委託的70%，所以我們在制定全年銷售計劃的時候可以按照委託計劃的70%來制定，如果可以完成委託和回款任務，同樣也可以完成銷售任務，所以該銷售計劃符合了SMART原則中M(Measurable)可衡量性、A(Attainable)可達到性和與回款委託等指標相互關聯的R(Relevant)相關性

制定出來了年度銷售計劃，我們就要將年度銷售計劃分解為月度銷售計劃，但是我們應該注意的是被分解的銷售目標不能僅為銷售量目標，還應包括銷售目標涉及的其他內容，比如實現這些目標所必須完成的任務和基本的銷售行為、動作、活動，要將與月度銷售計劃配套的市場支持計劃要素羅列清楚，常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務外沒有任何意義，行政性大於客觀操作性

量上的分解可以通過以前年度和月度的實際發生數據來制定，比如我們在制定7月份的銷售計劃時可以把以前年度所有7月份的銷售合計數除以這些年總銷售合計數，就可以得出一個加權平均數，乘以年度銷售計劃就可以得到我們7月份的銷售計劃，然後再根據前6個月銷售計劃的完成情況以及7月份公司和聯絡處即開展的各項活動，對該計劃進行微調，從而如何制定銷售計劃制定出一個量上的計劃

同理我們可以分解出周計劃和日計劃，這也就是T(Time-based)時間性原則，這樣制定出的銷售計劃完全符合了SMART原則中的每個因素，這樣的銷售計劃才是成功的

計劃分解以後就是如何去落實?目前我們可以看到，業務員到賣場去會很普遍的一句話就是“賣的怎麼樣”，店內顧問僅能通過客流量來回答“好”或“不好”但卻無法準確的告訴業務員到底好是賣了多少錢，完成了百分之幾，不好是賣了多少錢，離目標還有多大的差異，業務員也往往不會去追究，他們心中真正的關心的事情是回款，他們還沒有認識到回款和銷售的關係是非常密切的，沒有銷售那來的回款，如果一味的追求回款，忽視銷售的結果就是賣場庫存越來越大，對方的.應付款越來越小，一旦對方發現庫存遠遠大於應付款時，那個時候為了防範風險，他們一定會拒絕付款，甚至退貨，將會對我們今後的委託和回款造成很大的影響

所以我們首先要制定出相應的流程，我們要描述出每個崗位包括店內顧問，品牌顧問，禮儀主管以及業務員在執行銷售計劃中承擔的任務和職責，以及每個崗位之間工作任務的關係和傳遞順序及時間，這樣可以保證在執行銷售計劃時做到每件事都有人負責，每件事都能在指定時間完成，從而最大化地保證銷售計劃的有效執行

其次就是要建立相關的制度，為了使銷售團隊在執行銷售計劃時最大化地發揮主觀能動性，應當建立銷售考評制度使銷售計劃的執行和落實情況同每個人的身利益聯繫起來，還要建立要建立各級定期會議制度一方面保證可以定期總結和改進在銷售執行過程中出現的問題，一方面不斷地培養大家執行銷售計劃的專業技能

最後就是要建立信息系統及時地收集和反饋信息，時時監督和追蹤銷售計劃的執行情況

根據信息反饋及時地指導和修正銷售計劃的執行

一個銷售月度結束後，我們還要對上月銷售計劃的執行情況進行分析，找出差異點並提出改進措施

差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結為產品老化、競爭對手大力度促銷、宣傳促銷力度不夠等表象原因

建議從以下方面進行原因分析：

1、原有的銷售環境是否發生了變化

2、消費者的需求是否發生了變化

3、渠道信心是否發生了變化，如果是就要準備進行鼓動乃至渠道促銷

4、產品或品牌給消費者的購買理由是否變了

5、網點是否太少

6、團隊成員是否忙於別的任務而減少了實際的銷售管理時間

7、消費者對服務的要求是否更高

8、我們的促銷活動是否真正達到了目的等

找到差異點後我們就應該在銷售目標不變的前提下及時調整銷售任務和行為，提出改進或維護具體可執行的銷售行為和動作，並落實到何人、何地、何時、做何事或何種行為動作，以及如何檢查。

綜上所述，只要制定務實的銷售計劃和有效執行方案，再加上良好的制度和流程保障，在嚴謹的過程管理下，銷售計劃就會最大化地得到有效執行和落實

不管怎麼説,回武漢一年還是收穫不少.

這段時間比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今後一長段時間的發展方向.不至於那麼的迷茫;這其中又有兩個因素:1,去年年終獎還比較滿意;2,公司至少還可以做做e的產品.

今年可以説是異常關鍵的一年:首先是雙網覆蓋的項目中我們能不能有所突破.另外就是去年的一些項目我們今年都得實施.我得面臨售後的協調以及回款.由於時常是一個人作這些工作,所以有時候壓力特別大,脾氣也不好.雖然比以前好多了,但是還得忍!

去年年底的時候,參加了hw的面試,當然是作了一些準備工作的.結果還比較順利,那邊給了offer,但是我應聘的是sales,給的卻是marketing,但是好歹這個曾經令我夢寐以求的公司,曾經在應屆畢業前連面試機會都不給的公司,我也能夠進去.呵呵!但是人總是要有所取捨的,既然決定在這邊發展,那麼我必須一心一意.

今年的工作目標:1,加大力度做e的工作,爭取能在省公司和電廠投資的基礎上有所突破;

2,針對a-l的東西,則是積極準備集中規模招標事宜.爭取能入圍.在平時的基建項目裏,目的就是利潤最大化.

3,關注電源和其他一些小東西.在電廠看能不能做做電源和電池.

4,合適的時候給兩個老總商量一下,招個協調售後工作和協調做標書的人.我騰出更多的精力和時間去跑跑市場.

爭取在11年底能完成500w的銷售額.

努力!!!

爆竹聲聲辭舊歲，瑞雪飄飄迎新春。雖然我們這裏禁放煙花、爆竹，聽不到喜慶的喧囂聲音，但是瑞雪還是有的，所以新的一年也是如約而至。20xx年，國家將迎來許多變化：冬奧會、冬殘奧會將會在北京和張家口兩地舉辦，5G將全面啟動投入商用；社會將全面小康……同樣，20xx年我也有着我的新年計劃。

一、好好學習

20xx年是很重要的一年，我將告別六年的國小生活，步入國中。在小升中這一階段中，學習可是很重要的。我得面對各種點招考試、面試、分班考試……這一切若是沒有好好學習這一要素，可就幾乎葬送了國小六年的所有努力。所以在這一年裏，我不僅要認真完成課內老師佈置的各項任務，不敷衍了事，還要積極瞭解課外的眾多知識，豐富見聞。而這一切，就從這個寒假開始吧。

二、鍛鍊身體

這一學期，我收穫了優德、優學雙金星，卻因身體素質不夠卓越沒有得到優體金星，從而與學校最高獎項“校長獎”失之交臂。這愈發把鍛鍊身體這一重要事件推到我的眼前。20xx年，我希望可以通過日常一些體育活動提高身體素質，將體育成績提升到另一個高水平。優體金星與校長獎指日可待。

以上是我20xx年的新年計劃，新的一年，新的希望，我將爭取把以上計劃的內容做好。

工作中要時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

業績代表的都是過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間裏有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

一、三個大部分：

1.對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

2.在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。

3.要有好業績就要加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月都要增加5個以上的新客户，還要有到3個潛在客户。

2.一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4.對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一致的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己説“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

二、明年的個人目標：

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養！怎麼延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學習，我已經瞭解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客户的產品按時交付和後續對客户的跟蹤，開發新客户和新產品，各公司產銷的任務。

工作事業上:

一、個人語言表達能力的加強，多學習別人的長處。取長補短，努力吸取學習新知識。跟上時代步伐，做一個努力上進的人。

二、文字的書寫，文字書寫能力還是很差，繼續學習、苦練。

三、多讀書，計劃用一年時間把許經理書櫃裏的書看完。並對讀過的每一本書寫讀後感及隨筆日記。業餘時間。

四、保持對工作的熱情，按時完成工作。對待同事一視同仁。待人要熱情，和善、真誠、謙讓。

五、掙取考好，今年的成人大學聯考。完成自己的意願。

六、認真聽取別人的意見，完善自身的缺陷，做一個完美，上進的人。為自己的創業或發展方向定好位置。做人做事要求自己做到完美。努力上進。讓別人挑不出毛病。

七、前台接聽電話做到語言規範標準，語言思路清晰。

八、做一個有自信心的人，從現在開始注意自己的形象，為自己建立很好的自信心。自信、堅強的人最有魅力。為人處事要做到不卑不抗。

生活:

一、照顧好自己及家人。

二、多聯繫關心朋友，建立好的社交圈子。處理好人際關係。

三、別總把自已關起來了，春天了，常出去走走吧。

四、有時間就多學習吧，知識能充實自己。

五、每天對着自己笑笑，給自己一個好心情，建立自信心。