關於計劃書學生模板集錦九篇

一 公司概述

第九奇蹟有限責任公司是廣州某知名百貨公司的一個子公司,將為母公司建設並推廣網上商城。我公司致力於為收入在20xx元以上的白領消費羣體，提供一種方便、快捷、安全、舒適的購物渠道，同時將致力於推動我國電子商務行業的發展。我們將建立一個集購物休閒於一體的人性化網站--百尚網上商城。在推銷我們貨品的同時，將全心全意貫徹我們關愛的理念，關愛自己，關愛他人，讓顧客真真正正體會到我們的心意。加上本網站是建立在原有知名百貨公司的實體上，並提供各種方便顧客的服務，完全可以解決人們對目前網上購物安全性、方便性等方面的各種憂慮，讓百尚真正成為白領的家。 "品質,快捷,安全,物有所值"是我們的基本理念, "打造全新購物空間，切實使白領省時省心，在滿足白領物質需求的同時，彌補其精神空缺，用體貼服務換取顧客信任 "是我們的宗旨,"物質無憂、精神無缺、愛心無盡"是我們的口號，"打造全國一流網上購物休閒中心"是我們的目標。

通過本公司網站，為白領一族創造一個新潮的、舒適的，充滿關愛的休閒購物空間。

二 目標市場的描述和預測

傳統百貨企業在最近幾年的市場競爭中逐漸受到強力衝擊，因此傳統百貨正在改革自己本身的經營方式和經營方法，但是效果並不明顯。究竟如何才能使眾多商場走出困境呢?我們認為利用電子商務就是一種很好的方式。今天，主要利用Internet網絡的電子商務的發展將商品交易擴展到公共計算機網絡上進行，從而引發了新的電子商務熱潮。並由此產生了一個新興的虛擬市場。在這樣的環境下，國內企業必須參與世界經濟活動，提高競爭力才能得到發展。於是，商家直接上網銷售，個體消費者直接上網購物將成為企業經營的主要方式。

但是,現在的電子商務發展混亂,沒有形成系統的服務.在實際操作中還有很多的不足.而且沒有明確的目標消費者,因此,我們打造一個時尚,潮流的網上商場,以服務繁忙的白領階層為主,並引領網上購物的發展.

因此，我們以白領階層為主要顧客羣,直接面對的是時間緊迫,無法專心購物，但卻擁 有較高消費能力的消費羣體.

這個消費羣體，特別是白領，每天都過着枯燥無味的上班生活，重複單調的工作，還有上級與同行之間的壓力，所有的這些，往往令白領感到生活乏味。我們將徹底改變這種狀況，用關愛為白領枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。

三 我們的服務

一個建立在百貨實體之上的網上商城，它將網上購物與廣州某傳統百貨公司實體緊密結合，讓網上商城與實體百貨形成優勢互補，而傳統百貨也從網上銷售中找到了發展的全新立足點。

首先建立自己的網站，便於瀏覽，但又和一般網站有所不同，我們不僅僅市場化，商業化，更加要人性化和個性化。人性化的設計與服務，讓白領顧客更能享受網上購物的方便和快樂。

同時我們更關注白領生活，在宣傳和推銷我們的產品的同時，我們的關愛與服務，

將和我們的產品一起，送到白領與顧客的身邊。

我們深入白領精神世界，全心全意地關愛白領，服務白領。同時，我們將引導白領關愛自己的同時不忘關愛家人關愛社會，將關愛二字貫穿在日常生活的每一部分，讓白領的每天充滿關愛，讓白領的天空寫滿關愛，讓世界充滿關愛！

四 競爭優勢與競爭策略

經過調查,已存在的與實體商場結合的網上商城,特色不突出，沒有明晰的定位.這些百貨大部分都把發展焦點放在傳統的百貨實體，暫時無暇顧及網上商城，所以他們的網上商城流於傳統百貨實體的附屬品。而我公司的網上商城定位明確，主要針對25~~40年齡段，收入在20xx元以上的時尚白領.我們不同於一般百貨下屬的電腦部門，而是一家專注於網上經營的網絡營銷子公司，因此我們將有更加專業的團隊和資源，專注於網上銷售。因此可以更加靈活地運用多種促銷方式，將百貨實體的銷售與網絡銷售有機的結合起來。打造出全新的銷售模式！

更重要的是，我們將至始至終貫徹關愛的思想，讓我們的網站，真正成為白領們的精神家園，讓我們的關愛思想深入人心！

五 盈利能力預測

根據實體商場的後盾支持力和市場調查的結果，我們預計第一年公司的利潤可能是負數，即公司出現虧損。

隨着公司的成長，通過一系列特色活動促進品牌的推廣，業績將會出現明顯大幅度的增長，預計第二年公司將有望實現盈利，利潤可以達到20%左右。

鑑於我們公司的模式新穎性，服務個性化等內在競爭優勢，加上公司內部一個優秀的團隊，我們預測到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會進入一個高盈利狀態，年利潤將會突破170萬元。

六 財務預測

由於我們公司是以某實體百貨公司為母公司，可以從母公司得到初期的運作資金40萬，加上隊員自籌資金40萬，初期運作資金為80萬；

在公司的整個財務和經營管理活動中，我們將始終堅持成本效應、成本控制原則，處處講求效益，節約成本，爭取以最少的成本支出來獲取最大的收益；

由於我們公司成立之初，成員的組成比較特殊，全部是我們這一羣創業者，大家齊心協力，同舟共濟，因此管理、工資的支出會比較少，可以留出更多的流動資金參與公司運作；

初期的各項特色品牌推廣活動，各項有關支出會比較大，加上是經營的初期，業績不會很樂觀，第一年將會出現負利潤。

從第二年起，公司將進入業務發展期，預計將能擁有一定的品牌知名度，故營業收入和最後的淨利潤也將迅速增大。預計到第四年進入業務拓展期，此後公司的業績年增長率預計將達到30%以上 。

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。

三、產品或服務：

介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點、有關的專利、著作權、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現有和將來的競爭對手、他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務、工作經驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數;哪些職務空缺。

七、財務預測：

公司目前的財務報表、5年的財務報表預測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼併或合併)。

八、資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前後的資本結構表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。

一、快餐店概況

二、經營目標

三、市場分析

四、經營計劃

五、人事計劃

六、銷售計劃

七、財務計劃

八、附錄

一、快餐店概況

1.本店發屬於外賣餐飲服務行業，名稱為有意思快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，午餐，晚餐，夜宵的外賣專業服務!

2.有意思快餐店位於威海路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.本店需創業資金()萬元，其中()萬元已籌集到位，剩下()萬元向銀行貸款。

二、經營目標

1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：

都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衞生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

四、經營計劃

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。

4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經營時間：24小時營業

6.對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衞生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事計劃

1.本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制僱員(包括多少名廚師)，多少名臨時僱員(含廚師)具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市户口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。

應聘者特《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。

2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2.為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3)考核上崗，對於不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

六、銷售計劃

1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

教育實習是師範專業教學計劃的重要組成部分，是培養合格國小教師的關鍵教育環節，是對師範生的專業思想、知識水平和教育教學能力的綜合檢驗，是一門體現師範專業特色的具有綜合性和實踐性的必修課。

通過教育教學實習，也便於將學生實習和就業結合起來，讓用人單位瞭解學生的思想水平和教學水平，便於教學有良好的辦學理念和方向，為合理使用人才提供良好的依據。

20xx年，根據教師專業教學計劃，20xx級五年制普、英、體、音、XX三年制數學雙語、XX英師教育、XX體育教育、XX音樂教育、XX普師高職專業9個專業，XX個班共308名學生將進行為期五週教育實習，實習計劃如下：

一、實習的目的和要求

教育實習的目的在於通過系統的專業訓練和實踐，使師範生的思想和業務素質得到全面提高，從而更加熱愛教育事業，比較熟練地掌握教育教學技能，具有初步獨立從事國小教育教學工作的能力。其具體要求是：

㈠ 通過教育實習，使師範生在實踐中接受職業道德的教育和訓練，體驗和感受教師職業的光榮感、責任感，自覺加強師德修養，培養和鞏固獻身國小教育事業的專業思想。

㈡ 通過教育實習，使師範生深入教育教學實際，調查研究教育教學規律，學習國小教師在課堂教學和班主任工作等方面的經驗，努力提高自身素質，縮短與合格國小教師之間的差距。 ㈢ 通過教育實習，使師範生加深理解所學的科學文化知識，綜合運用教育專業知識和技能，提高對基礎教育的認識，樹立正確的教育思想，初步掌握科學的教育、教學方法。

㈣ 通過教育實習，培養師範生初步獨立工作的能力，在指導教師的幫助下，基本上能按照教育教學的理論，上好國小各科課程，並能指導活動課，學會做班主任和少先隊輔導員工作。 ㈤ 通過教育實習，瞭解國小素質教育現狀以及素質教育對教師的要求，參與國小實施素質教育的實踐。

二、實習內容

㈠ 教學工作

實習生要參加國小教學工作的各個基本環節，如備課、上課、課外作業的佈置與批改、課外輔導、學生學業成績的檢查與評定等，並在各個環節的實習中，自覺運用教育學、心理學和各科教學法的基礎理論知識，指導教學實踐，注意探索素質教育的規律，積累經驗，提高教學工作的能力。

1、普師：國小語文、數學為必須實習科目。語文、數學兩科上課時數合計不得少於十八節以上。

2、體育教育：國小體育課為必須實習科目，每人上課時數不得少於十八節以上。其中包括低部(一、二、三年級)課和高部(四、五、六年級)課，每個實習點可將學生分為兩部分，一部分前兩週上低部課，後兩週上高部課，另一部分與之相反。

3、音師、音樂教育：國小音樂課為必須實習科目，每人上課時數不得少於十八節以上。

4、雙語：國小數學課為必須實習科目，每人上課時數為數學英語分別上九節以上。

5、英師、英語教育：國小英語課為必須實習科目，每人上課時數不得少於十八節以上。

㈡ 班隊工作

每個實習生都要在實習班級的班主任(輔導員)的指導下，實踐班主任(輔導員)工作。實習生管理班級的時間為四周，做到初步掌握國小班級(中隊)活動和管理規律，並有準備地獨立組織班會或隊會一次，同時，應當有針對性地做好典型兒童的教育工作和家長工作。 ㈢ 其它工作

每個實習生應根據所在實習學校的具體情況參與學校其它工作的實踐。如為實習班級美化教室、組織短期課外活動小組、組織課外活動、家訪等。

全體實習生在整個實習過程中，都要注意加強思想政治教育工作的實踐，要把思想政治教育有機地融入課堂教學和各項活動之中，要以身作則地向學生進行行為儀表規範的教育。

三、實習的步驟、時間及具體內容

㈠ 實習準備階段(3月1日—4月29日)

1、制訂實習計劃，確定實習帶隊教師。

2、實習帶隊教師聯繫實習學校，各實習學校確定實習指導教師，並組織實習指導教師研究實習計劃，明確所應承擔的實習指導任務，做好接待實習生的準備工作。

3、召開實習動員大會,佈置實習計劃,組織帶隊教師和實習生學習實習學科的教學大綱,準備有關書籍和資料。

4、帶隊實習教師組織實習學生試講一週，嚴格把好關。

㈡ 實階段(5月XX日－6月10日)

1、實習生於5月9日進入實習校。前三天為見習階段，主要完成下列任務：

① 聽取實習學校領導介紹實習學校的基本情況。

② 聽取原班主任介紹班級的詳細特點，包括學生的思想和學習情況以及個別家長情況，觀摩班隊活動。

③ 聽實習校的各科示範課。隨堂聽原任課教師的課並做好聽課記錄，同時要聽取指導教師介紹自己的教學方法及經驗，瞭解實習學校的教學工作要求及教學常規。

④ 在指導教師幫助下，制訂教學實習計劃、備課、寫教案、試講。

⑤ 熟悉學生和班級情況，在指導教師幫助下，制訂班主任工作計劃。

⑥ 實習生在上課前，應當在指導教師指導下與指導教師共同搞好學生成績的摸底，做好試卷分析一式兩份，與指導教師各存一份。

2、上課及擔任班主任工作時間為5月9日—6月10日

在此期間，實習生要做到以下幾點：

① 實習生要在指導教師指導下認真備課，參加學校年級組的集體備課，認真編寫教案，實習生的教案必須在指導教師簽字認可的前提下方可進入課堂。

② 實習生要上好每一節課，課後要主動徵求指導教師的意見，找出成績與不足，寫好教學回顧，附在本課教案之後。

③ 各實習點要由帶隊教師主持，實習小組全體實習生參加，組織幾次實習生優秀課彙報，以促進實習生之間的交流和相互瞭解，提高上課質量。

④ 實習生每堂課後要佈置適量的課外作業並及時予以批改，將批改的結果提交給指導教師，接受指導教師的檢查，虛心聽取教師提出的改進意見，從而找出自己在課堂教學工作中的不足，及時加以彌補。

⑤ 實習生要在指導教師的指導下做好重點學生的輔導工作，做到因材施教，促使每個學生都能得到很好的發展，全面、深入地掌握所學的知識。

⑥ 實習生要在指導教師的指導下，隨時搞好學生成績的檢查與評定工作，特別是每個實習生上課結束後，仍要與指導教師共同再搞一次學生的學習成績驗收考核，並相應做出試卷分析，與上課前的試卷分析相對照，找出差距並及時加以彌補，從而保證實習學校學生的教學質量。

⑦ 實習生要在指導教師的指導下做好班主任輔導員工作，實習生要制訂切實可行的班隊活動計劃，在指導教師簽字同意的前提下，開好班會或隊會，活動結束後，請指導教師做出評語，簽署在活動計劃上。

3、實習的最後兩天做好以下工作：

① 實習生在上課結束後，要認真聽好回頭課，整理好教案、教育實習手冊、班隊活動計劃及有關材料，做出切合實際的個人總結，主動請指導教師提出意見，並在實習小組內評議通過，完成實習鑑定。

② 實習學校指導教師如實獨立地填好實習生成績考核表，做出切合實際的評語，既要充分肯定成績和進步，又要提出忠懇的批評和期望，使實習生能通過實習獲得較大的收穫。最後與帶隊教師共同評定實習成績，報請實習領導小組批准。

③ 各實習學校在實習生離校前應當召開總結會。學校領導全面總結實習的情況和經驗，指導教師、帶隊教師和實習生可暢談通過實習各自所取得的收穫，使實習生進一步受到教育。 ㈢ 實習總結階段(6月XX日—6月17日）

實習生返校後要按時提交各種材料。各實習點帶隊教師負責將本點實習生的成績評定表上交教務處，評出優秀實習生，搞好本點實習成果展覽，做好實習收尾工作。

四、實習成績評定

㈠ 實習成績評定標準 (見附表1—6)

㈡ 實習成績評定辦法

1、指導教師在各項實習評分表上嚴格按照成績評定標準打分，並按各項百分比算出最後得分。普師實習生教學實習成績取語文數學的平均分，教學實習成績佔百分之四十；班主任實習成績佔百分之三十；其餘百分之三十由帶隊教師根據實習生各方面表現，給出相應的分數。

2、帶隊教師負責最後核算實習生所得分數，並根據分數高低，按如下比例確定實習生成績等級：優秀佔百分之三十；良好佔百分五十，及格佔百分之二十左右，不及格不限。

3、帶隊教師確定最後成績時，要徵求實習點指導教師和本校指導教師意見，以便使成績更為準確。

4、成績確定後，填入實習生實習總結表，加蓋實習學校公章和本校公章。

5、優秀實習生比例按各實習點總人數的百分之十左右。

時間猶如白駒過隙，我們紀檢部又迎來了一個新的開始。在上學期，紀檢部在自身努力與大家的配合下，順利的完成了本職工作。本學期已經開始，紀檢部將在各位老師的指導和學生會領導班子的組織領導下開始新的工作。作為學生會的部門之一，紀檢部將承前啟後，致力於加強紀律、學風和日常生活管理工作，努力為廣大同學提供一個穩定、安然的學習和生活環境，為系裏的管理和正常運行提供應有保障。本着為廣大同學服務的宗旨，紀檢部特擬定以下工作計劃：

一、嚴格規範，努力完成本職工作

1.會議考勤與紀律維持，認真做好考勤工作，本着實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執行，我部將定期進行彙報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。

2.每天按時檢查晚自習出勤和紀律、學習情況，每天做小結，每週做總結記錄，評出分數最高的班級，並對外公佈結果。

3.對系、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監督。活動前向有關人員瞭解出勤人員名單，用點名或簽到的方式記錄出勤情況。活動間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，並登記上報。

4.不定期的抽查上課情況，對各種違紀現象記錄並上報。

5.制定值班表，並定期根據課表更新，督促其他人員按時值班，並安排人員進行檢查。

6.每週召開部門會議，説明下週的工作內容，總結本週的工作，指出不足，並提出改正的方法。

二、幹事培養

在新的一學期裏，加強對部門內幹事的培養與教育，經過一學期的部門工作，對各幹事的工作能力與工作態度有了較清楚的認識，針對各幹事的自身特點加強培養，克服他們自身的一些不足，同時也積極鼓勵他們，發揮出自己優秀的一面。

三、增強內部溝通和了解，強化團隊意識。

紀檢部隨着工作的.需要，人員各司其職，為了使工作順利有序，本學期則要求各幹事加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。本學期將在每週召開部門工作會議,相互交流,總結經驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,並找出解決方案。每次活動結束之後，寫一份工作總結，總結經驗教訓。在每學期結束之前寫一份工作心得，主要內容是對於紀檢部工作的看法、意見和建議，以供後期借鑑和矯正。

四、積極組織活動，提升工作能力與服務同學

新的學期裏，紀檢部也會積極組織學生活動，在辦好原有特色活動的同時也努力承辦好新的活動，樹立良好學生組織形象，讓同學們充分認識與瞭解紀檢部，嚴肅，公正是紀檢部必須的，但我們紀檢部也不是固執死板，積極融入同學當中，服務同學。

五、配合其他部門做好工作，做好老師的得力助手

信息系學生會的工作是一個大整體，紀檢部在系裏的指導下做好自己分內工作的同時，將加強與學生會其他部門的溝通與合作，在各類大型活動中聯合組織，共同攜手創造良好的氛圍，為同學們服務，把信息系最好的一面展現出來。

總之，新的學期，新的開始，紀檢部將在新時期盡職盡責，努力做好各項工作，以高昂的姿態和飽滿的精神開始新的征程。

一、活動主題：

關愛老人、奉獻愛心

二、活動對象：

敬老院孤寡老人

三、活動背景：

作為當代大學生，我們應該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統美德，然而社會經濟突飛發展，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的温馨，愛的呵護。。我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規律。尊重老人，敬愛老人，説到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應該打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們去更好的生活。

四、活動目的：

慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關愛和温暖。讓他們感受社會大家庭的温暖。通過此次獻愛心，走訪敬老院的活動，讓同學們的身心更加明朗，明白陽光是不吝嗇每個角落。，同時呼籲我們每一個人從身邊的小事做起，奉獻自己的一份愛心，讓我們的社會變得更加和諧。

五、活動時間：

20xx年xx月x日

六、活動地點：

壽星園敬老院

七、活動要求：

1、每位參與志願者都懷有飽滿的熱情及認真負責的態度對待此次活動。

2、在活動中講文明懂禮貌體現當代大學生風貌。對待人要親切熱情大方。

3、到敬老院的同學必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

八、活動流程：

（一）活動前期準備：

1、聯繫敬老院負責人

2、對活動進行宣傳，並招募志願者，人數在15到20之間

3、對招募好志願者進行培訓，並説明注意事項。

（二）活動當日安排：

1、佈置場所

2、幫老人們打掃衞生，整理家務

3、陪着老人拉家常，講故事，看電視。

4、離開時把整個庭院打掃乾淨並與老人合影留念。

九、注意事項：

1、志願者在活動開展期間應當服從管理。

2、注意個人行為，注意維護志願者形象和學校形象。

3、合理分配好每位同學的工作，到敬老院的同學們必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。

4、由於老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心，確保活動期間自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，儘量滿足其和合理的請求。

5、活動前的宣傳要到位；活動中對我們的活動記錄文字，還有相片記錄也一定要切實做好；活動後要跟進，進行總結，吸取教訓，在今後的活動改進加強。

6、活動中，要儘量避免只針對一個或其中幾個老人家，要普遍關注敬老院中的老人。

十、活動經費預算

路費：40元

活動意義

倡導城市和農村、富裕地區和貧困地區、健全的和有殘疾的少年之間互相幫助，共受教益的一項實踐教育活動。

活動主題

手拉手情繫貧困小朋友

活動時間

20xx年11月

活動口號

點滴愛心點燃希望

活動計劃範圍

火車站國小

組長

重慶路國小

組長

茅箭國小

組長

活動前期準備

1、校團委宣傳部做好宣傳海報，宣傳資料，宣傳橫幅，進行活動宣傳。

2、進行志願者招募工作

3、招募工作進行兩輪（詳見策劃書）

4、最後選定志願者人數，並分好小組，選出小組長

5、召開志願者動員大會

6、制定《安全協議書》及《合同書》

活動實施細節

1、由主要負責人在本校與受教學校進行聯繫（包括助教開始時間，結束時間，助助教內容，榮譽證書等）

2、由本校老師與受教學校進行溝通，並簽訂《愛心助教合同書》

3、由老師召開活動前動員大會，並與志願者簽訂《安全協議書》

3、愛心助教分小組進行，每組組長上交一份愛心助教課表合同書

4、活動期間志願者以組為單位，在助教學校進行至少一次文藝活動

5、活動期間，愛心助教者要在受教學校指定地點簽到

6、活動結束後，每組組長上交一份愛心助教工作總結，並進行存檔。

7、學校根據表現優秀者給予一定精神上的獎勵

8、發放愛心助教期間志願者乘車路費

活動後期

1、校團委將對本次活動進行後期整理工作，與受教學校進行溝通，並寫工作總結存檔

2、校團委將對參加本次活動的同學進行通報表揚

活動期望效果

希望通過這次活動，把青年志願者的精神繼續發揚光大，加強本校與其它相關事業單位的聯繫，同時也給本校學生提供一個鍛鍊自己、展示自己的平台。

活動經費

宣傳橫幅

學生公交車費

榮譽證書

預計元

活動負責人

師專校團委青年志願者工作處

一、指導思想和目的

學生社會實踐活動是學校教育與社會教育有機結合的重要載體。開展社會實踐活動，要堅持以全面貫徹黨的教育方針、全面實施素質教育，加強學生思想道德建設，培養現代化建設所需人才為指導思想，通過有計劃、有組織、有選擇的社會實踐活動，提高廣大學生的創新能力和實踐能力，及認識、分析、解決問題的綜合能力，為學生主動適應社會發展需要奠定良好的基礎。

二、社會實踐活動的主要形式和內容

（一）社會實踐活動總時間，一般每學年不少於10天。社會實踐活動所需時間，利用課內、課外和節假日時間解決，課內時間由綜合實踐課程計劃中規定的時間解決。

（二）社會實踐活動可採取學校組織和班級、學生自行聯繫等多種形式進行，包括社會調查（參觀訪問）、生活體驗、國防教育、安全演練、公益勞動、社區服務、環保活動、交通實踐活動、科技文化活動、志願者活動、勤工儉學等活動。

（三）國小社會實踐活動以校內外有計劃的活動為主，以學校和家庭為主要實踐場所，重在體驗；中學社會實踐活動包括社會調查（參觀訪問）、社區服務、國防教育、公益勞動、環保活動、交通實踐活動、科技文化活動等，以社區和校外教育場所為主要實踐陣地，外出活動一般應在市行政區內。

（四）鼓勵教師創新社會實踐活動方式。

三、組織開展社會實踐活動的原則

（一）堅持教育性和實踐性相結合的原則。社會實踐活動，要堅持從實際出發、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學生的認知規律和身心特點，遵循教育教學規律，引導學生積極參加社會實踐活動和生產勞動，把學到的知識應用到實踐中，實現學校教育和社會教育的有機結合。

（二）堅持主體性和指導性相結合的原則。學生是參加社會實踐活動的主體，在社會實踐活動中，應充分調動其積極性和主動性，激發學生主動探索、研究問題的動機和興趣，培養學生自主發展、自主創新的意識和實踐能力。同時，教師應教給學生參加社會實踐活動的基本技能，幫助學生正確分析實踐活動中遇到的問題，啟發學生在實踐中探索、鑑別、思考、研究和發展。在實踐活動中教師應對學生進行思想政治教育、品德教育、紀律教育、心理教育和法制教育。

（三）堅持時代性和創新性相結合的原則。社會實踐活動的內容要貼近學生學習和生活實際，緊密聯繫學校創“合格+特長”學生活動，把握時代脈搏，突出人文、科技、國防、文明、環保等意識和能力的培養，注重學生創新精神和特長的培養。

（四）堅持安全性和嚴密性相結合的原則。保證學生在社會實踐活動中的安全，是全社會的責任。班主任和輔導教師是學生實踐活動主要責任人。在組織學生參加社會實踐活動時要制定切實可行的安全措施，分工嚴謹，有條件可以邀請家長參與管理，防止安全事故的發生。教師和家長（監護人）要教給學生自救和自我保護方法，增強學生安全防範意識和自我保護能力。到社會實踐場所（含校外教育場所、愛國主義教育基地、德育基地、生產實踐教育基地、社區等）班主任要和社會實踐場所在保證設施安全的基礎上，向學生講清與實踐內容相關的操作程序、安全制度，培養學生安全生產和操作的意識。學生在實踐活動中出現的安全問題按教育部頒發的《學生傷害事故處理辦法》和《學校學生人身傷害事故預防與處理條例》的相關精神解決處理。

四、社會實踐活動的評定和考核

（一）學校要把學生參加社會實踐活動作為必修內容，列入學校教育教學計劃中，切實予以保證；把學生參加社會實踐活動情況與中國小生綜合素質評定的相關內容結合起來，並作為評定“合格+特長”學生、“三好學生”、“優秀學生幹部”、“文明學生”的一項依據。

（二）學生社會實踐活動認證的單位包括：社會實踐場所、社區居委會、市、區社會實踐活動領導小組、學校大隊部。一般由接待單位、社區居委會等在《學生社會實踐活動手冊》中相應的位置加蓋印章，特殊情況可由所屬教育行政管理部門的社會實踐活動領導小組或學校大隊部蓋章。學校組織學生開展相對集中的社會實踐活動時，要積極協調接待單位，統一為參加實踐活動的學生認證。學生參加社會實踐活動情況的考評工作，由學校大隊部或班主任負責。

（三）社會實踐活動評定分A（優）、B（良）、C（中）、D（差）四個等級，班主任可根據學生參加社會實踐活動情況進行考評。

五、加強對學生社會實踐活動的管理

（一）學校成立以校長為組長的社會實踐活動領導小組，對全校學生開展社會實踐活動進行統籌協調、督促指導、考核評估，宏觀管理我校社會實踐活動工作。

（二）教務處要建立社會實踐活動管理的長效機制，定期研究、處理班級反饋的信息，做好社會實踐活動的時間、課程設置和指導考核等工作。學校要組織教師、學生開展社會實踐成果的展示和交流活動，幫助師生把各種成果和建設性意見推薦給區教育局，讓學生感受學以致用的快樂，鼓勵和保護學生參加社會實踐活動的積極性。

（三）班級要建立社社會實踐活動工作網絡，吸納有意願的家長參加，建

立健全組織管理機構。主動與學校所在地的紀念館、商場、企事業單位、社區等取得聯繫，通過多種渠道和形式，建立一個相對固定、便於中國小生開展活動的社會實踐活動聯繫點，為學生的發展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動向家長宣講開展社會實踐活動的意義，爭取家長對此項工作的支持和配合。

（四）要堅持報批制度，嚴格履行申報審批手續。凡組織學生社會實踐活動，班級在學期開學前要制定計劃。

（五）組織學生開展集中的社會實踐活動，教師要隨班、隨組指導和管理，組織學生到校外教育場所開展軍事訓練、勞動實踐等活動的過程中，教師要與學生同吃、同住、同實踐，切實負起教育責任，不得將學生直接交給實踐場所輔導員而離崗從事其他工作。

（六）教務處結合大隊部。根據學生班級、年齡特點指導班級制定學期社會實踐活動方案，指導教師申請社會實踐活動課題立項。

一、前言

在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不説是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為社會的經濟發展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己--路是自己走出來的!

二、創業背景:

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨着經濟不斷的發展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

2、一部分大學生為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裏的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有"分身術"。

3、花自彌香，而人怡情。隨着人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悦目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點,兼顧網站，以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"怡人花店"品牌優勢的市場是十分可行的。

三、創業目的:

1、眾所周知，在大學校園裏，能力比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。然而學校裏面的社團和學生會對我們來説已經沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

四、宣傳策略:

1、重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感 興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我 們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

2、客户特點：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

3、 現場促銷選擇每年情人節、教師節為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

4、為營造氣氛，我店在開業第一週將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客户進行解説，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。

五、營銷策略

1、商品策略：針對在校大學生在特別的節假日裏的消費特點與消費傾向，本店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統的節日所需要的相吻合，而且我們將採用不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰 1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等。

2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自於父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右。

六、促銷策略：

網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。

1.網上促銷：

（1）可以根據特別的節日，制定節日價格折扣策略。

（2）根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電 子卡片或花瓶等等小禮物。

（3）在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。

光陰荏苒，歲月如歌，轉眼間，我即將成為一名畢業生了。這個學期是畢業班學生的實習期，不管是那些早就渴望着進入社會的同學還是那些還對校園依依不捨的同學都要去找工作，去實習。從年後到現在也有一個多月的時間了，雖然我的計劃是專升本，但是我覺得作為畢業班的學生，參加實習是必要的。另一方面我覺得如果我給自己太多的專升本複習時間的話我的複習效率反而會降低的。 作為一名畢業學生黨員做好年度計劃是有必要的。還記得，向黨組織遞交入黨申請書的那一天；還記得，被黨組織確定為一名入黨積極分子發展對象的那一天，我的心被榮耀自豪的光環所籠罩。青春是美麗的，一個人的青春可以平庸無奇，也可以放射出英雄的火光；可以因虛而懊悔，也可能用結結實實的步子，走向輝煌壯麗的成年。從第一次遞交入黨申請書，到每一篇思想彙報的形成，我的心靈受到了極大的震撼，思想也隨之昇華，參加過黨訓班學習，在這段時間裏，經過黨的教育、培養，我更加深刻地領會到我們黨的進步性、先進性、代表性，從心裏感覺到整個人的層次提高了、視野廣闊了、為人民服務的決心增強了預備黨員思想彙報。

這兩多年的大學生活有歡聲笑語，有悲傷痛苦，有成功失敗。回首之時那些都歷歷在目，彷彿就發生在此刻。回顧自己走過的快兩年大學生活歷程，我收穫了很多。在此總結前程是為了讓自己更清楚的瞭解自己，更是為了讓自己看清將來要走的路。當然自己也有很多需要改進的地方，如：人際交往能力較差，我不太善於言辭，也不太過多的注重人際之間的一些交往。我在今後的學習生活中一定會不斷的鍛鍊完善自己，爭取作一名優秀的學生黨員。

結合自我的學習和工作和對一切事物的認知，努力做好個人計劃，學習黨的理論知識，爭取做一名優秀的共產黨員。作為一名畢業班學生黨員，我的爭先創優計劃如下：

一是在為人處事和學習方面，經常對自己進行總結，尋找自己的優點與不足。通過認真的學習和嚴格的自我要求，我找到了自己的方向，樹立了正確的人生觀念。認真學習實踐科學發展觀，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;認真學習科學文化知識，積極向社會實踐學習，向人民羣眾學習，努力成為他人的學習榜樣。加強黨性修養，堅定的馬克思主義信仰。作為共產黨員，在入黨宣誓時，都承諾為黨的事業、為實現共產主義奮鬥終身，這是一個莊嚴的政治承諾。要有理想，要有馬克思主義信念，有共產主義信念，為了黨的事業我要努力學習，奮發有為。努力將學習成績提上來。

二是積極帶頭中立志成才。作為學生黨員應當志存高遠，心存澄潔。即要刻苦鑽研，又要勇於實踐，具有遠大的理想和強烈的愛國主義成長成才意識，不斷提高自身思想健康道德素質，爭做優秀的表率。不僅要保持自己的先進性，同時，要用先進性來帶動並作為開展工作的基礎。

三是做好服務羣眾的模範。堅持全心全意為人民服務，是黨的根本宗旨。 作為學生黨員，在學校做到真心實意幫助同學老師排憂解難。在以後工作中，熱情 服務需要幫助的人和羣體，奉獻點點滴滴，要永懷大愛之心，銘記我們黨的教誨，堅持主動為他人提供力所能及的幫助；堅持在能力範圍內提供最大的奉獻，支援 有困難的人們，以實際行動踐行“一個黨員一面旗，永葆先進為人民”的口號， 無私的去實現我們黨的宗旨。

四是要自覺遵守黨的紀律，模範遵守國家法律法規，自覺執行和維護學院的各項規章制度，自覺堅持以社會主義核心價值為統領，帶頭弘揚新風正氣，敢於同不良風氣，違紀違法行為作鬥爭，為積澱學院文化、構建和諧校園做出積極貢 獻。開展創先爭優活動是抓好學習實踐活動整改落實的需要。是推動科學發展、促進社會和諧的需要。是加強基層黨組織建設的需要。是進一步調動和激發廣大 黨員積極性創造性的需要。帶頭學習提高、帶頭爭創佳績、帶頭服務羣眾、帶頭遵紀守法、帶頭弘揚正氣。發揚社會主義新風尚，提倡共產主義道德，為了保護國家和人民的利益，在一切困難和危險的時刻挺身而出，英勇鬥爭，不怕犧牲。 作為一名大學生黨員要全面的不斷的完善自己。如今的時代是知識的時代，新的歷史時期的時代特徵，決定了共產黨員的形象必須具有更鮮明的時代特徵和更突出的先進性，每一位黨員，尤其是大學生黨員，都必須抓緊時代的脈搏，努力把自己培養成為一名優秀的共產主義先鋒戰士！在前進的道路上，只有不斷超越自己才能不斷戰勝困難，不管是在學校裏還是在社會上，大學生黨員都應該自覺地為黨旗增光添彩，做同齡人中的先鋒模範。

我會在日後的學習工作中更加努力，時刻用黨員的標準來嚴格要求自己，爭取早日符合黨員要求，進而在組織上入黨。作為一名畢業生黨員，我想説 我一定不辜負黨組織對我得培養與信任，我在大學做到了一名學生黨員，就是學生中的一面旗幟，更要在企業中發揮共產黨員的先進模範作用，讓一名黨員成為企業的一面旗幟。