計劃書學生模板集錦九篇

概述

活動名稱：

班級回顧展

活動目的：

增加同學們的集體觀念，加強班級凝聚力。給各班一個展示自己的平台，也是各班對自己一學期或幾學期的活動總結。

活動舉辦方及負責人：

舉辦方為院學生會宣傳部，負責人杜詩元

活動面向對象：

07-09級（本科）各班

活動時間：

5月4日~5月18日（第十一、第十二週）

活動（主要）地點：

食堂牆上

活動經費及來源：

批款

活動內容概述：

報名的班級，每班發一張黑色的海報卡紙。主要由各班宣傳委員負責設計，創作後交回宣傳部。由宣傳部負責統一編號展示，最後由各班班長投票。評出前三名並給與一定獎勵。前三名的作品還將製成彩噴展示。參加的班級均可在班級申優中加5分，主要繪製是三名人員可每人加0.25學分。

其他申明項

安全保障：展示的時候會派專人看管，並且維持秩序。由於本活動沒有身體對抗或者難度過大的項目，所以安全不會有太大問題。但還是會很重視，以防各類突發事件發生。

公共關係：借用食堂外牆作為展示地點需要提前向有關部門説明。屆時需要體育部的同學幫忙搬調音台。在張貼各班作品時，也需要其他部門的兩三名同學來幫忙。具體借用的部門依各部門當時的情況而定。

活動總流程

4月27日~30日 繪製宣傳畫布及彩噴。

5月1日~ 3日 採購活動所需物品，具體以列物品清單。

5月4日 前期宣傳，張貼畫布彩噴。通知各班班長或宣委5月5日開會。

5月5日 統一開會。地點於綜合樓任一教室，提前一至兩週向辦公室申請，時間為中午12：30，由部員為各班負責人講解活動細則及活動安排並當場報名，報名班級領取黑色卡紙一張以及主要創作人員登記表（見附錄二）。

5月5日~11日 各班進行獨立創作。

5月12日 中午12：30到1：10，地點在體育館前，提前借好桌椅支攤，有聲宣傳引導各班負責人上交作品以及主要創作人員登記表，並宣傳第二天的展出活動。

作品收齊後編號記錄。

5月13日~14日 中午11：40前在食堂牆上張貼各班作品進行展示，現場有聲宣傳。

11：40在教學樓前甬道及綜合樓前甬道發放宣傳單，提醒同學前去觀看，並且進行大眾投票安排一名同學現場照相。

5月14日 中午12：30到1：10請主席團及各班班長在綜合樓任意教室投票（選票樣本見附錄三），並在投票結束後統計票數，拍攝獲獎作品。

通知獲獎班級上交班級合照。

5月16日-17日 活動總結，將獲獎作品製作結果彩噴。

5月20日 結果展示並頒發獎品。交第二課堂學分登記表，參加活動班級名單交與團委組織部。結束後聯繫各班班長下發班級回顧展作品。

附錄一

活動規則：

1、海報的製作工作主要由各班宣委負責

2、每班發黑色海報卡紙一張

3、黑色海報卡紙豎着使用

4、海報形式對其班風采進行展示（要切合主題）

5、限定在5月12日前製作完成，過期不候

6、具體內容由各班自由發揮（要積極向上） 宣傳部有權將有負面影響的海報取消其資格

7、設立獎項：一等獎1名 二等獎2名 三等獎3名

8、僅限手繪，不得製作彩噴

9、選票：

作品按編號，由各班同學公投一票（可選兩個不同班級）以及各班班長公投5票（投給5個不同班級）。

投票時間5月14日中午12：30到1：10

地點：綜合樓任意教室，並領回各班作品。

如何籌備開小吃店，具體流程如下：

1。尋找經營地址

2。簽訂租賃合同並索取房產證複印件（辦營業執照和衞生許可證時用）

3。找裝修隊出施工圖，報消防局和衞生監督所

4。得到消防和衞生的認可文書後，照圖施工

5。此時的您不要挺下來，要去工商局聯繫入資事宜，並辦驗資報告（屬地工商局）

6。工程竣工後，報消防和衞生驗場。

7。合格後，去衞生監督所申請衞生許可證。

8。持<<衞生許可證>>到工商局辦理<<營業執照>>

8。1先領<<名稱預先核准書>>填寫，進行名稱核准（簡稱：起名）

8。2再領<<企業設立登記表>>填寫。進行企業註冊（此時需要向工商機關出示您的衞生許可證 房產證 租賃合同 驗資報告）

8。3手續全部完成，5個工作日後領取營業執照

9。持營業執照到税務機關辦理<<税務登記證>>

10。去質量技術監督局辦理<<組織機構代碼證>>

11。去銀行辦理開户手續。

費用大約1000元即可

首先找民政部門辦一個再就業下剛優惠證。然後就開業。不用先辦手續。辦了許可之後就要收費交税。先開着，如果工商局發現之後，他們就會主動來找你辦的。（不發現就一直幹。一般沒人要開發票的）。不要怕，工商税務來了，就説下崗後借錢開的，不懂怎樣辦手續，生意不好賠錢，不想長幹。找理由找熟人想辦法減免税費，實在不行就交點臨時税。生意好的話在慢慢的補辦工商税務手續。辦許可和税務登記衞生許可證是固定流程。好辦的。

開實體小店一般流程

開店的流程是開設新店時必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：

1：制定新店發展的戰略規劃

在開設新店時，應對新設店的今後發展進行戰略規劃。如開店的速度、開店的規模、新店的發展前景等。在尋找新的開店機會時，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設新的零售點;二是在還沒有開發展城市開設設新的零售點。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個較全面、系統的決策過程。對於個人投資者，開店計劃往往更應重視短期的經營預測而不是長遠的開店規劃。

2：進行市場調查，確定開店意向

進行嚴密的市場調查，確定零售機會，決定開店的意向，如開店的數量、區域等。

3：選擇開店業態及零售店規模

服裝鞋帽售業態種類很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級經銷商模式等。從有無實體店鋪來看，有產品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿城、服裝零售展、流動攤檔等，服裝品牌企業也可根據經營業員的需要，選擇專營店的形式。

4：選擇開店地域

選擇開店的地域時，通常要分析自己的經營優勢，先在競爭較小的中心城市開店，然後以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩妥的方法。

5：店址調查與選擇

選擇了開店的城市之後，要進行深入細緻的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應有以下四個特點：一是所選地段與其品牌形象相符; 二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當的競爭對手。在服裝零售中，競爭對手通常被除數作為經營標杆，對吸引目標顧客、調整經營策略都有積極的作用。

6：制定開店計劃並實施

對零售店進行裝修、準備開店並試營業等，要制定好日程安排，按計劃實施。

7：開店營業

當店員、貨品、零售店佈置等均已安排好之後，要作一個開店策劃，給消費者一個好的開店印象。

8：對新開店進行業績評價

對新開店要特別關注其業績的變化，經常分析銷售情況，總結經驗，檢討問題，以便改進並適應當地的零售特點。

對新投資服裝鞋帽店的人來説，理順開店流程，做好開店計劃很重要。

21世紀是造就老闆的世紀，獨立開店、自己給自己當老闆成了許多人的夢想。然而，你能開什麼店？店怎麼開？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。

1。為什麼想開店

①感性創業者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，對開店過於樂觀。

②理性創業者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，從基礎做起，慢慢積累;二是停、看、聽型，他們不急於投入，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的投資方式。

2。開店成功率有多高專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本的生存條件;真正能讓店面落地生根，充足的競爭力也是不可或缺的;留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。

3。開什麼樣的店①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務業。

②若你酷愛精緻有品位的物品，二手精品店、手工藝專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，託兒所、幼兒園將是你的最愛。

④若你常常跟着感覺走，時時設身處地地為人着想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特性。

4。用什麼方式開店是單打獨鬥，自己開店？或是邀親友合夥？抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，並曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。合夥最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。

5。開店前斟酌哪些投資要素①店鋪周圍環境如何。一是指店鋪周圍環境狀況。如是否有垃圾堆等影響店鋪環境的設施。另一種指店鋪所處位置的繁華程度。一般來講，車站附近、商業區域等人口密度高的地區、三叉路口等位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

②交通條件是否方便。顧客到店後，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。

③周圍設施對店鋪是否有利。一般只有車道和人行道的街道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。在車道、自行車和人行道分別被隔開的街道上開店並不很合適。

④服務區域人口情況。一般來講，開店位置附近人口越多、越密集越好。比如商業區、旅遊區，大學區等。

⑤目標顧客收入水準。

一、活動主題

創先爭優我先行 青春奉獻xx

二、活動內容

1、組建“送醫下鄉”社會實踐活動

2、組建大學生“中國共產黨成立九十週年”成就宣講服務

3、組建大學生“xx”規劃宣講服務

4、組建大學生黨員“創先爭優”實踐服務

5、組建大學生文化宣傳實踐服務

6、積極組織開展青年志願者社區服務活動

7、廣泛開展社會實踐調查

三、組織方式

組織好大多數分散回鄉同學做好社會調查、落實科學發展觀、構建低炭社會等社會實踐活動，以確保分散回鄉同學的社會實踐活動取得實效。

四、活動要求

1、高度重視，加強領導。開展“三下鄉”暑期社會實踐活動是新形勢下加強和改進大學生思想政治教育的有效途徑，是發揮大學生人才智力優勢、深入開展科學發展觀學習活動的重要載體。各單位要高度重視並加強對今年暑期社會實踐活動的組織領導，研究制定本單位切實可行的活動方案，確保活動落到實處、收到實效。

2、結合優勢、突出重點。認真落實“按需設項、據項組團、雙向受益”的工作要求，加強調研，掌握基層需求，根據需求進行活動立項，組建團隊。要突出醫學院校優勢，並圍繞實踐行科學發展觀，夠建低碳社會等工作，突出抓重點志願服務團隊，切實為基層羣眾帶去實惠。

五、書面要求

1、對活動寫一份活動總結，用a4紙打印出來，標題為宋體二號字，加粗，居中；正文為仿宋三號字；1.5倍行距；首行縮進兩個字符；在結尾註明信息，形式為09-四-小班 姓名 要求在兩行內書寫，右對齊，格式例如：

2、社會實踐活動表，要求用黑色的鋼筆或水性筆書寫，字跡工整，蓋有公章。

玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意，就意味着誰更有可能獲得新的商機。

我公司發展玩具市場的策略：

(一)創建自主品牌

當前我國玩具業可以説既面臨着過剩，又面臨着空白。一方面，傳統玩具數量巨大，魚龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場，在某種意義上，仍是國內玩具業的空白點。針對這些市場，我公司進行不同玩具產品的研發，不僅能擺脱低水平的價格、同質競爭，而且能有效地提升我公司在國內外玩具行業的整體水平。

(二)創建有中國特色元素的玩具市場

中國上下幾千年的歷史長河中，孕育了非常寶貴和豐富的文化資源，包括膾炙人口的神話故事、歷史名人傳奇，這些都是玩具作品取之不盡的創作源泉。其中，我國許多動漫玩具創作設計資源被其他國家的動漫設計人士看好就是一個很好的證明。例如《花木蘭》《西遊記》《三國演義》等等。

(三)實施有效的營銷戰略

1。組建營銷團隊

如果我們想要在國內外玩具市場佔有一席地，首要條件是要組建一支營銷團隊，這個團隊要對我國各類玩具市場的基本運作情況有清晰的認識，而且更要了解內銷渠道選擇、客户管理及服務理念等。

2。收集市場信息

進入玩具市場不能盲目切入，對我國玩具市場的信息收集是必不可少的一項工作任務，此項工作是為市場銷售提供信息，為公司決策者提供決策依據。

瞭解國內外玩具市場相關管理法規，規則，產品的質量標準要求。並對我公司主要的玩具市場的發展趨勢、消費特性、習慣，應該有很好的掌握。同類產品有哪些主要競爭對手，銷售渠道如何佈局，價格體系，營銷策略、銷售情況等資料的收集。

3、產品策略

4、價格策略

5、網絡推廣策略1)百度競價排名。2)EMAIL營銷。3)論壇4)友情鏈接。5)博客營銷。

6、確立適合國內外市場的產品線

近幾年，玩具市場出現一些電影電視劇等媒介引導的玩具產品的熱銷，一定程度上提高了相關品牌的認知。按照消費者的喜好和消費特性，設計產品的印刷包裝方式和款式，並根據市場信息的反饋和產品的市場定位確定有競爭力的產品價格體系。

　企業管理經營

一，公司部門，崗位及人數

公司內部管理制度

為提高公司工作效率，規範公司運作，維護公司權益，促進公司健康、持續發展，特制定公司內部管理制度。

一、機構設置與職能

本公司設立總經理，下設三個部門，業務部、財務部和行政部。

(一)總經理按照公司章程規定的履行職責。

(二)業務部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常的業務管理工作;公司業務經營計劃、業務管理具體制度的擬訂和實施;進行市場、客户的信息蒐集、整理。

直接責任：

1、負責對當物進行鑑定、評估、保管，支付當金;

2、負責制定《評估標準》;

3、負責開發新業務及制定相關管理制度;

4、負責與典當業務所涉及的相關職能部門的協調工作;

5、負責公司的業務技能培訓;

6、負責公司業務資料的管理工作。

(三)財務部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常的財務管理工作及典當業務的事後監督工作。

直接責任：

1、負責公司財務管理的各項規章制度的編寫、完善和執行;

2、負責編制公司的年度財務預算、決算方案;

3、負責編制財務計劃，定期分析財務計劃的執行情況，檢查監督財務紀律;

4、會同有關部門，定期分析公司的經營情況及財務狀況，促進公司取得較好的經濟效益;

5、負責公司與工商、財政、税收、銀行等部門之間的協調工作;

6、負責公司所有資金的籌集、調度、控制、使用;

7、定期對公司的存貨、固定資產、低值易耗品進行清查盤點，確保公司資產的安全、完整;

8、負責公司現金、票據、有價證券的保管，會計憑證的編制、審核與保管，會計賬冊的登記、處理與保管;

9、負責對公司典當業務的事後監督工作;

10、負責辦理公司的各項納税事宜;

11、負責編制統計表，並報送相關主管部門。

(四)行政部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常辦公事務的管理工作;負責公司的安全保衞工作;制定公司考勤制度、車輛管理制度並組織實施;負責建立公司信息管理系統。

直接責任：

1、負責對辦公場所管理;

2、負責辦公用品的購置和管理;

3、負責制定安全制度，管理安全防範設施;

4、負責制定考勤制度、車輛管理等制度;

5、負責與公安部門的協調工作;

6、負責公司的檔案管理工作;

7、總經理交辦的其他工作。

二、庫房管理

(一)庫房管理工作由專人負責，工作人員應忠於職守，遵紀守法，廉潔奉公，時刻保持高度的警惕性和責任感。

(二)倉庫保持整潔，物品擺放穩妥、有序，活當、絕當物品分架(櫃、箱)存放，標籤拴掛、粘貼牢固，簽章清楚，內容齊全，字跡工整。

(三)物品出入庫須雙人在場，入庫、出庫手續當場辦理，齊全、規範，不得以任何理由先出(入)庫後補辦手續。

(四)庫房實行雙人管理，兩把庫匙雙線分管。堅持雙人開庫閉庫制度，作業時同進同出，互相監督、互相配合。下班時警報器要佈防，並確認上鎖。

(六)庫內絕對禁煙、禁明火，禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設施。庫內嚴禁存放易燃易爆物品或與業務無關的物品。

(七)庫存物品設專簿逐次序時登記，妥善保管出入庫票據，按期進行票物核對、帳物核對、帳票核對，月末與財務和業務部門共同點庫對帳。

(八)物品入庫出庫應嚴格把關，不出紕漏。質押品入庫時，認真查點核對，做到有單有物。入庫後，應按順序放入，不得隨意散放，不得出借、拆看。質押品取贖時，嚴格核對當票與質押品袋上所填內容是否相符，手續是否齊全。

三、報表編制與報送管理

(一)按照國家有關規定，真實記錄並全面反映其業務活動和財務狀況，編制月度報表和年度報表，按要求向省級商務主管部門及所在地設區的市(地)級商務主管部門報送。

(二)按照公司規定要求，定期報送經營情況明細表。

五、員工行為規範管理

(一)全體員工要牢固樹立熱情為客户服務，認真對客户負責的思想和"服務促業務，服務出效益"的觀念。加強學習，努力創建一支素質高、業務精，具有良好職業道德和文明禮貌的員工隊伍，塑造優秀的企業形象，建立良好的社會聲譽。

(二)服務用語規範：在辦理業務過程中要語言文雅、禮貌，在工作中提倡使用普通話，在辦公和營業場所須保持安靜、和諧，不可大聲説話，高聲喧譁。任何情況下不得與客户吵架，謾罵。

(三)服務質量規範：客户臨櫃時，員工應微笑迎接，主動招呼"您好"。當遇到客户諮詢，應主動招呼，並詳細給予説明，做到多問不煩不燥。遇到客户對工作提出建議或批評時，應虛心誠懇且站立服務。認真負責，按章操作，熟悉業務，杜絕差錯，正確收付現金，計算利息，保證錢幣、當物真實，為客户保密。

(四)勞動紀律規範：員工要按時上班，不遲到、不早退，有事須辦理請假手續，不得擅自代班代崗。未經經理批准，禁止帶領無關人員進人營業櫃枱內。員工上班應着裝整潔、服裝潔淨得體。

六、安全保衞管理

(一)根據公司的要求，按規定的保安項目做好安全防範工作，周密細緻地為公司安全服務。

(二)根據有關規章制度，做好防盜、防爆等工作。

(三)嚴格執行驗證制度，防止未經許可的外來人員進入辦公區。

(四)在開展業務時如發現可疑物品、可疑人員或者公安機關通報協查的人員或贓物，應當立即向公安機關報告。

(五)遵紀守法，堅守崗位，認真做好上崗執勤、守夜、護衞、巡邏、檢查等工作，預防發生治安案件。

(六)保障公私生命財產安全，如有異常及時處理或報告上級。

(七)執行交接班制度，做好交接班記錄。

(八)按照公司有關現金提送規定，採取措施，保證押送的安全。

(九)重大和突發性事件，及時向領導報告、請示並採取必要的應急措施，維持秩序，保護好現場，配合有關方面做好工作。

(十)公安人員到公司執行公務，應當予以協助。

　風險分析和評估

依據對風險的識別，本公司存在三大方面的風險：市場，競爭對手和技術風險。

根據海關總署01~08年連續八年的統計數據顯示，我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長到20xx年的255。1億美元。目前，全球銷售的玩具有超過70%是中國製造的。

玩具的主要消費對象是兒童，他們對危險的認知度和躲避危險的能力受年齡影響存在較大的侷限性。所以，為了有效地保護兒童在玩耍玩具過程中的安全與健康，各國都對玩具產品的質量與安全制定了嚴格的技術法規和標準要求，同時也實行了不同方式的玩具產品市場準入制度。這對我國增長中的玩具出口貿易產生了很大影響。

歐盟是我國玩具出口的主要市場之一，也是目前國際上對玩具產品監管最為嚴格和細緻的地區，先後頒佈了約40條與玩具直接相關的技術法規和安全標準。此外，為了有效實施相應的消費者保護政策，歐盟建立了非食品類消費品快速預警系統(RAPEX)，若各成員國發現在市場銷售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險，既可通過該系統將產品信息迅速地傳到歐盟委員會和其他成員國主管部門，以便共同採取有效措施防止或限制該類產品的市場銷售。

據珠海檢驗檢疫局技術中心統計，20xx年第三季度，歐盟共發佈玩具產品(包括嬰兒學步車)信息通報130起，其中涉及中國產品的通報101起。這些通報嚴重影響了中國製造的玩具產品形象，給我國玩具廠商造成了較大的經濟損失。

具體風險分析和企業應對：

從出口國家看，20xx年共有14個歐盟成員國和挪威對中國產玩具發佈了信息通報。其中，塞浦路斯發佈的通報數最多，共22項，佔總數的45。8%，是歐盟各國中出口風險最高的國家。產品問題集中在塑料玩具中領苯二甲酸酯類物質含量不符合REACH法規要求。其次是德國，斯洛伐克和波蘭，通報數分別為6項，4項和4項，佔總數的12。5%，8。3%和8。3%，顯示出口到這三國的玩具產品也有較高風險。其通報原因分佈於領苯二甲酸脂類物質含量超標，存在窒息或傷害危險三方面。其他的通報國家還包括丹麥，英國，愛沙尼亞，法國，荷蘭等，從數據上看，其出口風險相對較小。

從通報原因看，被通報的產品主要有以下三個質量問題：產品材料含高風險化學物質，產品部件容易導致兒童窒息，產品存在令兒童受傷的危險。其他問題還包括產品存在導致兒童視力受損的隱患。

綜上所述，作為出口歐盟的玩具生產商我們應注意：近幾年歐盟內部出口風險最高的國家依次為塞浦路斯，德國，斯洛伐克，波蘭：高關注化學物質中鄰苯二甲酸脂是出口風險最高的檢測指標，由於設計不合理或做工不精緻造成的窒息或傷害危險也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外，我們生產具有特殊功能兒童玩具的企業綜合考慮相關領域的技術標準，避免由此帶來的風險。

　　一.校園創業環境介紹

隨着我國社會經濟和文化的發展,人們生活節奏的加快,人們的生活環境,生活方式都發生了很大的變化! 兼職已經成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。

學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要.

團體消費已經悄然走進人們的生活,已經開始流行,這是社會發展的需要同時也是一種必然.

團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節約金錢,節約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.

打造高校團體消費終端市場,其商業市場發展潛力不可估量!

　　二.校園創業宗旨

着力於高校市場的開發,建立校園兼職平台,學生實踐報告平台,校園商業平台,服務學生,服務高校.

　　三.創業主題

關係學生成長:讓學生參與社會實踐,認識社會,瞭解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質,校園市場,由學生自己開發,自己經營自己維護.

　　四.創業目標

佔領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創業的品牌聯合艦隊.

　　五.市場需求點

1.學生減輕自己經濟負擔的需要

2.學生參加社會實踐,提高自己綜合素質的需要 3.學生個性消費,品牌消費.實惠消費.安全消費的需要.

4.高校提高學生就業的需要

5.響應鼓勵大學生創業的需要

7.商家要求打開校園市場的需要

8.社會經濟發展趨勢的需要

若干年前，我們憧憬IT業，因為IT業神聖的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業不僅可以創造無數富豪，而且其中很多都是年輕的學生，那時候IT就是一個神話……

若干年後，我們進入IT業，發現原來IT沒有那麼神祕。確實IT創造了很多神話，Yahoo！，Microsoft等是早期IT的神話，現在Google來了，中國的也上市了，造就了很多百萬富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網易、新浪、搜狐，然後是前程無憂、攜程網、空中網、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC，現在的。中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話現在的IT業前途是很光明，或許IT業在走向成熟。但是成熟的背後寓意着什麼，一個不成熟的行業往往能造就很多天才，一旦這個行業走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起傢什麼的，也困難。説到這裏都沒有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景説明下，然後再説明下自己一不是研究這個領域的專家，也不是搞互聯網的老手，自己只是一個個人站長，或者説還是一名本科大學生，在這裏寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯網裏學習了幾年，有了一點對IT業，互聯網行業自己的一點看法，於是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。

現在搞IT真的很難了，如果你是學生的話，我不是在唬你。你以前可能聽説一個加拿大的國小生，9歲左右的時候，就靠互聯網掙了不少的財富，20××年他還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這裏不討論。這麼小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你説可能嗎？反正暫時我沒有聽説過，以前有一個黑龍江漠河的神童，現在也不説了，結果怎麼樣我也不知道。剛才説到搞IT難是因為現在IT需要的起點高了，我就拿互聯網一個方面説明，20××年以前的時候，做1—2張靜態網頁就可以掙2—3萬，會個動態網頁那是非常牛的。加拿大的那個小孩子就是靠做網頁掙錢的，阿里巴巴的馬雲最初積累資金我覺得也是做網頁掙的，但是現在有了做網頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。而且會做網頁的中國人太多了，會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。NET的都大有人在，中國現在有個人網站的人都數不勝數。現在做網站門檻很低，但是很少能成功的。門檻低，但是需要的起點高。本身現在大學生自主創業追者眾成者寡，大學生創業很不容易。但是事在認為，相對而言，我感覺大學生如果要創業的話，選擇IT業的一些東西，起點是高了，對技術要求是很高，但是隻要把握好方向後，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學都應該知道，他説了一句話我至今難忘，他説為什麼俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的，而現在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創始人陳一舟再次創業創辦“空中網”，然後也成功了。成功學的祕訣就是堅持。所以我覺得大學生IT創業，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創業，我還是覺得很有好處的。

先舉幾個例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經畢業了，有的現在還是學生，但是起步都是從大學開始的，做的事業都是互聯網方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學生IT創業借鑑的。個人網站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個是源易網的站長（杭商院），一個是下吧的站長，現在網絡開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網站收入也不少，肯定能養活站長。FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陝西的兩個學生，網站排名不錯，收入也可以。還有商務零八的嶽貴，西南交大的，據説他發了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學生創辦的5Q地帶，很多大學生朋友都知道。還有20××年清華大學的三位博士、三位碩士創辦的蔚藍書店。這些都算是值得我們學習的前輩。大學生IT創業是行得通的，但是還是應該注意下問題，下面我就談談個人的看法：

一、找準目標

做IT互聯網的，很容易迷失自己，我從餘世維老師那裏聽到這樣一個比喻“中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為裏面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實我們這個IT互聯網大圈子不也是一個村嗎？看到站成功了，無數人都想做門户；看到音樂網站成功了，很多音樂網站就浮現；看到HAO123成功了，無數“HAO123”也跟着上來；現在網絡遊戲很火，國內製作網絡遊戲的公司大面積的出現。當然我所説的是一個大環境，不要説個人了，大公司都不好把握方向。對於個人或者大學生團隊，應該量力而行，什麼能做，什麼適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創辦了一個校園電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪裏去的，於是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網—巴巴哈，情況怎麼樣呢？第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。到後來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，很多外地訂單都不能及時送出。最後我總結了下，電子商務特別是B2C電子商務還是前衞的人士玩的東西，在我大學所在地區還沒有達到那種程度，一個學校裏很少人願意網上買東西，很少人會利用網絡來服務生活的。這是電子商務的困惑，也是互聯網的困惑，同時也是中國網民素質、網絡教育的困惑。大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創業失敗機率大也是因為這個原因。

二、努力付出，並堅持到底

IT行業存在着很多不確定因素，成功確實也需要點運氣的，能夠兢兢業業堅持到底的，往往能成功。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版，很多搞技術的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因為現在百度的市值已經超過三大門户了。還有呢，我以前也是搞過電子商務的，一直很欣賞雲網的電子商務模式，朱子剛創立雲網只投入了10萬多，但是在20xx年，雲網佔據國內網上交易1/4的份額，交易金額超過2億元。雲網的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。1999年創辦的雲網，在電子商務只能靠炒作的互聯網時代，雲網一直堅持着自己的腳步，當很多龐大的電子商務網站消失，尤其是8848倒掉，而云網卻做穩做強。其他電子商務網站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什麼，要做什麼。雲網堅持自己的做法，不因為互聯網的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網頁、做系統集成、做程序設計，什麼業務都敢接，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。馬化騰還曾經考慮以60萬元將OICQ出售。後來中國移動推出的“移動夢網”，騰訊等生存狀態徹底改變了，20××年12月QQ。com也誕生，20xx年10月22日騰訊網被評為中國“市值最大網站”之一。也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠。

三、需要適當起步資金

以前説搞IT的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的。因為我們不是沒有幾十萬，而是真的什麼都沒有，如果要我們大學生拿出幾千來創業都是比較艱難的。現在不是以前了，以前舉HAO123為例子。

因為以前網站少，HAO123可以脱穎而出，（下面的情況是我自己推理的）開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點，後來發展好了，流量高了，再升級服務器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網絡支持，這樣就可以贏利了。現在呢？我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個網站林立的互聯網，隨便搞一個網站肯定是石沉海底的。現在搞網站，無論哪類網站都需要付出比以前更多的時間、精力、金錢。假設你要搞一個MTV站，因為現在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時創辦的時候花了2萬，現在基本贏利了，所以説你需要花兩萬，什麼營銷模式暫時還不提，才可能讓你掙錢。假設你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費1萬以上的`成本。有的人可能會説，你這個人怎麼這麼功利呢？想搞個網站就掙錢啊？搞網站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個事。如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網站，那可能投入資金少點，但是特色網站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2—3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多。不管怎麼樣，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實給大家泄氣了，成事還是在於人的！

四、尋找合作

大學生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再説了，大學生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網站，等到網站確實有流量了，自己就可以拿到錢了。我的聯合萬維也以前也一直髮展不是很好，因為自己也存在以上很多問題。後來我遇到了371的吳高遠，他確實是一個很不錯的人，也是一個搞互聯網的前輩。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對雙方都是很有好處的。

五、營銷模式

網絡營銷對一個網站的成長還是很必要的，很多優秀個人網站的站長，本身也是優秀的網絡營銷專家。提到個人網站營銷，我不得不提到一箇中國最優秀的個人站長之一—蔡文勝，我幾年前就知道這個名字了，但是一直沒有機會深入瞭解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。我以前從其他地方瞭解到蔡文勝是一個非常懂得網絡營銷，在電腦報做廣告，據説沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個域名成就一個站長”説得也是蔡文勝，FM365確實給蔡贏得了很多東西。不然20××年開通的265在很短的時間內，就進入網站排名前一百名。我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長。起碼作為成功者，幾乎沒有架子。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個不錯的人，當時我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激！我這裏提到兩個朋友，是把他們介紹個剛剛IT創業的大學生朋友，大家可以向他們學習，學習他們的成功，學習他們的做人、做站。最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創業，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營銷。

營銷其實就是通過各種途徑把自己的網站或者IT產品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結了具體的營銷方式：電視媒體報道、報刊雜誌報道等，網絡方面的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在B2B網站上發佈信息或登記註冊的營銷、在新聞組或論壇上發佈網站信息的營銷，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實營銷也是一門學問，只有自己慢慢學習總結才有取得成效。

六、組建公司

現在很大學生創業都急於組建公司，我個人覺得不是非常可取。雖然成立公司以後，取得成功的倍率和速率可能會加大，但是一旦你組建公司後，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學生做起來也點艱難，大學生創業只能作為兼職創業。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關係，接着總結經驗，然後再來。等到時機真的成熟後再成立公司也不晚。大學生第一次創業的想法往往都是不成熟的，失敗的機率相當大。我鼓勵是先創業，後組建公司。陳一舟説，一個公司至少要“灰頭土腦”地幹5、6年才能成功。是的，即使你組建公司後，也需要腳踏實地做，直到機遇來了，你就成功了。

總結：

學生創業的優勢是：失敗了，可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎麼辦，再開始搞，做好後盾，大學生創業建議這樣，同時以學業為主，失敗了，還有學歷。大學生創業，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。大家加油吧！

一 、活動主題

經濟危機背景下，大學生的兼職與就業

二 、活動背景

由美國次貸危機引發的金融危機蔓延全球，世界各國經濟發展均受到不同程度影響。我國亦不能獨善其身，隨着金融危機的持續，其對我國經濟的影響日益凸顯。經濟狀況向來是就業水平的晴雨表，金融危機在影響我國經濟發展的同時，將會對人們的就業特別是大學生的就業帶來怎樣的影響? 金融危機對大學生就業影響有多大?這些是在校大學生普遍關注的問題。

三 、活動目的

針對同學們的關心的話題，也讓同學們更清楚地瞭解當前的形勢，消除不必要的擔心，勤工助學中心特舉辦“大學生兼職即為就業做準備”的宣傳活動。實踐表明，大學生只有轉變觀念，才能真正改變“就業難”的局面。大學生要客觀認識就業形勢，找準定位，理性調整期望值。要用長遠的眼光看待就業，樹立“先就業求生存，後擇業謀發展”的思想，特別是金融、房地產專業的畢業生，不過分要求專業對口。學生要客觀評價自己，低姿態求職擇業，學會從基層做起，適當放低薪酬要求。

同時，藉助這次宣傳活動引導廣大學生對兼職、就業問題的反思與交流，展現我校學生在面對就業問題上的積極態度。

四 、活動時間

20xx年3月

五 、活動內容

【一】 前期準備

為了更好地開展此次活動，我們前期蒐集並整理了有關大學生就業與兼職的資料，主要涉及大學生兼職、就業過程中應注意什麼，如何維護自己的權利，應該從哪幾個方面做準備等問題。此外，值得一提的是：傳銷、變相傳銷，近幾年也悄悄地走進校園，巧立名目、種類繁多，傳銷組織抓住在校大學生急於自我獨立，體驗社會的心理，並以各種高額利潤為誘餌，騙取錢財，已成為社會廣泛關注的問題。對於一些急於找工作的同學來説，也是一個很大的陷阱。在當今就業形勢嚴峻的情況下，讓同學們認清傳銷的實質，危害，自覺抵制傳銷同樣也是必要的。

為了做好更充分的準備，我們中心組織宣傳部的成員對學生處老師，招生與就業處老師以及心理諮詢處老師進行採訪，針對同學們關心及擔心的問題尋求解答。如經濟危機對學校不同專業學生的影響，在大學生兼職過程中應該注意什麼（尤其是女生在外做兼職），為了更好地應對這場風波大學生應該從哪幾個方面做準備。

【二】 活動宣傳形式

將前期準備的資料以及採訪各老師的訪談內容製作成海報、畫報置於校園內供同學們自由閲覽。也可以做些適當的網頁宣傳，增強此次活動的影響力。組織部分同學在校園內設點宣傳，加強宣傳效果，為更多同學服務。

【三】活動成果

調查參與此次活動的同學對本活動的評價及建議，組織同學及時進行反饋，也可以更深入的瞭解同學們目前所關心的但我們沒有涉及的問題，做進一步瞭解，以便日後更好的開展工作。

各部門將此次活動的成果及收穫整合起來，也作為我們中心成長路上的一次見證。

小型店

配置原則：

經濟實用

定位：

面對消費水平相對較低的普通大眾

選址：

選址對於美髮店的定位非常重要，小型店一般選擇開在人口密集，消費水平相對不高的小區。

面積：

40——50個平方

裝修：

裝修儘量簡單，一保持乾淨清爽為原則，因為面積不大，要避免吊頂，太複雜的裝修會讓店面在視覺上看起來更小，費用一般在2500—5000元左右

房租：

最好控制在1000元/月以內，否則經營起來壓力比較大，因為小型店的價格競爭大，想提高收費比較難

人員：

髮型師2名，助理（學徒）1—2名

硬件配置表

設施，數量，單價，內容

工位（美髮椅），4個，200—300元

洗頭牀1—2個，500元

鋦油機，1台，280元左右

烘發機，1台，280元左右

鏡台，按需要，280元

推車，1輛，100元

美髮工具+各種硬件控制在5000元以內。

產品：

一次性進貨1000—20xx元

宣傳：

小店一般靠口碑以及與周圍鄰居的人際關係來宣傳

温馨提示：

小店的裝修非常簡單，所以要注意隨時保持乾淨。另外不能為了節約產品成本而不注意產品的品質，這樣不僅會對髮型師的操作造成影響，更容易使顧客流失，選擇產品要謹慎，最好到當地正規的代理商購買相對有實力，價格適宜的發品。第一次進貨不要太多，使用之後，產品適合並被顧客所接受，再固定下來。

總投資：15000左右

高檔店

配置原則：

體現品位

定位：

20—40歲，有較高消費能力、追求時尚、注重生活品質的顧客羣

選址：

人氣集中的商業地段或高檔住宅小區

面積：

100平米以上

裝修：

高檔店通常在裝修上更突出設計品味和個性，功能區域劃分得非常明顯，接待區、顧客休息區、燙染區、修剪區、洗髮區、產品展示區一應俱全。裝修風格獨特，注重人性化的設計，特別是在店招的設計上很下工夫，以吸引顧客。

費用：

幾萬到十幾萬元不等

房租：

通常在6000元/月

人員：

髮型師6—8名，助理：6—8名，前台人員1名。

硬件配置表

設施，數量，單價

修剪區工位（美髮椅），8個，800元以上

燙染區工位（美髮椅）4—6個，800元以上

洗頭牀，6個，1000元以上

一、 經營目標與商業模式

經營目標：將“安心早餐”建設成為襄樊乃市民放心早餐工程。

商業模式：努力降低運營成本，為顧客提供卓越的用餐價值。儘可能吸納社會各階層消費者，依靠高客流獲取合理利潤。

二、 項目建設內容與規模

前期建設規模：建立一箇中央廚房(採購加工配送中心)，在xx城區內開設兩家門店。

三、 項目財務預測：

前期中央廚房及三家門店預計基建投資在30萬元人民幣左右。

四、 融資要求：

1. 具備50萬元人民幣(含)以上投資能力的獨立法人、國營/私營企業、 政府機構等。

2. 謝絕三種投資人：小富即安的暴發户、渴望高收益的投機者及 缺乏社會公德心的生意人。

第一章企業產品與服務

一、企業經營模式

集中採購加工配送原物料，在各門店採用流水線作業出品，為顧客提供自助式服務。

借鑑知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞、肯德基、真功夫等)的經營模式並根據地域特點加以改進。

二、企業主要產品結構：

前期產品共設三大塊：A、xx牛肉麪/湯粉系列配黃酒和豆漿;B、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};C、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。

三、中心餐飲與直營餐飲

粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。

四、加盟餐飲

西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟。

五、增值服務

後期規模允許的情況下，可設立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，並對學生、老人、社會弱勢羣體適當折扣。在各門店增設一些便民服務項目(如寄存、郵寄、乾洗等)，實現真正的民生化。

六、服務質量控制

將顧客滿意度與各管理層績效掛鈎，公司採取定期督導巡視、神祕顧客意見調查、消費者意見反饋等方法來監督服務質量並加以改善。

第二章行業和市場分析

一、行業與發展前景

目前xx地區早餐市場仍處在就餐環境差、品質衞生差、服務意識差的“三差”階段。沒有一家專業正規的早餐品牌。由於早餐的低利潤和連鎖經營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人願意投資發展連鎖早餐。與傳統正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。

然而隨着現代都市人消費觀念的轉變，越來越多的人願意外出食用早餐來節約寶貴的時間，也越發在意早餐的質量。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。

二、客源市場分析

xx城市規模位居全省第二，城區常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產業向中西部轉移的重點開發區域。目前地區產值、人均收入正在快速增長。

xx人一直有在外過早的習慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)。

三、市場競爭與對策

最大的競爭來自於無處不在且價格低廉的路邊攤、麪館等。

“安心早餐”立志於做平民早餐工程，我們通過集中採購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。

四、政府產業政策

市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應的扶持政策，在許多一二線城市已有經營發展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)。

“安心早餐”計劃在人力資源方面也儘量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢羣體。努力成為地區下崗再就業示範企業。

第三章營銷戰略與CIS計劃

一、 營銷目標

讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成為人們早上外出就餐的不二選擇。

二、 營銷策略

1、 贊助公益事業。

2、 幫扶弱勢羣體。

3、 積極參與社區活動。

4、 適當回饋社會。

5、 永遠不做高投入的廣告宣傳。

三、 營銷隊伍建設計劃

在各門店運營穩定的情況下，公司成立推广部，設立推廣經理一名，各店設推廣代表一名大學生投資創業。

推廣人員主要職責：收集顧客意見、推動顧客關懷文化、組織推廣活動、商圈調查等(參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式)。

四、 CIS計劃

MI(思想識別系統)：在公司內部大力推行企業經營宗旨“永遠致力於為顧客提供卓越的用餐價值”，使之融入所有人思想行為中去

BI(行為識別系統)：帶動公司積極參與社會公益活動，以實際行動實踐一個企業的社會責任;日常工作中嚴格執行操作標準，追求高水平的QSC(品質、服務、清潔)，讓顧客感受到真正的價值。

VI(視覺識別系統)：統一制服、招牌、餐具、標識等。註冊“安心早餐”商標，經營及對外活動中，使用統一LOGO。

五、 餐飲文化活動營銷策略

1、 將安心早餐的“牛肉麪系列”打造成襄樊地區特色飲食代表之一。

2、 把“健康營養”作為品牌發展戰略重心，讓顧客真正吃的“安心”。