酒店商業計劃範文

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始寫計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的酒店商業計劃範文，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、企業概況

提供住宿、中餐、茶室、停車、洗衣和宴會服務

二、業務計劃書《房管》作者個人情況；

20xx——20xx第二學期學的是餐飲管理。同時還學習了企業財務管理、旅遊統計原理與實務、旅遊會計、區域經濟學、旅遊電子商務等經濟類和實踐類專業。

三、市場評估中的目標客户描述:

在酒店經營初期，我們的目標客户主要分為三類:

1、南京居民。因為酒店位於南京，主題比較新穎，廣告會吸引大量好奇的當地人的注意力，他們會選擇留在酒店體驗。

2、旅遊團和各類遊客。聚智賢酒店將在開業之初與南京各大旅行社建立良好的客户關係，讓來南京的旅遊團入住我們酒店。聚智賢酒店作為一家文化體驗酒店，其主題文化親吻南京的情懷，作為南京歷史文化的縮影，相信會吸引大量遊客來南京旅遊。

3、對歷史和文化感興趣的學者和學生。聚脂仙灣酒店作為一家文化體驗酒店，以渡江為主題，但卻完整地再現了唐、清、民國時期的住宿、餐飲、休閒生活文化。作為創業者，我們也是一個對歷史文化感興趣的羣體，有一些研究。我們會盡量還原和介紹歷史，為對歷史文化感興趣的羣體提供便利，讓他們有機會融入其中，體驗各個朝代的美好時光。

四、想辦特別宴會的人。

聚智賢酒店每層都有一個展廳，定期舉行各種表演和舞蹈。這給想辦特別婚宴的新人和有特別年會的公司提供了機會。競爭對手描述:南京其他三星級酒店一般都是重複性高、服務類似的商務酒店，但服務項目相對完善，包括健身、商務會議等聚智賢酒店不具備的`服務；但提供的餐飲服務相對單調，多為簡單的快餐，但大多提供咖啡廳服務；服務方面，為了節約成本，聘用了一些專業素質不高的經理和服務態度不好的服務員，不進行專業培訓；但是房間類型不多，往往單調重複；他們通常不在廣告上浪費錢。SWOT分析(自身和對手的優劣勢)；

注重服務質量，讓客户有賓至如歸的感覺。比競爭對手更有競爭力，很難保證再注入率。競爭對手的客户羣龐大，可以保證入住率。酒店可以給顧客帶來新鮮感，滿足他們的好奇心。而市場一旦形成，就很容易被模仿和複製。

五、銷售計劃

1.製品

2.價格

3.位置

(1)選址細節:

(2)選擇這個地址的主要原因:這兩個地區都是經濟中心，人口流量大，消費水平高。這方面的人學識淵博，心胸開闊，樂於接受和嘗試新事物。酒店在這方面很容易整合，可以快速收回成本和利潤。此外，鼓樓區雖然不是一流的CBD，但也在保證客流在數量的前提下，還可以節省酒店成本，是好選址的第二選擇。

(3)銷售方式(選擇一種並打勾):將銷售或提供產品或服務給:□最終消費者□零售商□批發商

(4)選擇這種銷售方式的原因:酒店銷售的產品主要是酒店服務，這決定了酒店產品生產和銷售的同步性。而且，酒店顧客——最終消費者對酒店產品的評價，主要來源於他們對酒店所享受的各種服務的直觀感受。鑑於顧客的這種直觀感受，酒店可以通過顧客反饋的形式來提高酒店的服務水平。進一步提高客户滿意度和盈利能力。