互聯網商業計劃模板（通用6篇）

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，來為以後的工作做一份計劃吧。計劃怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編收集整理的互聯網商業計劃模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

互聯網商業計劃 篇1

第一章前言

隨着我國大學生人數的增加，大學生畢業後面臨的就業壓力也越來越大。因此，大學生必須不斷尋找鍛鍊自己的機會，增加自己的才能，積累經驗，為未來的求職奠定基礎。為了給大學生提供更多的實習機會，我們打算專門為大學生創建一個兼職網站。這個網站的目的是為大學生提供正確的兼職信息，讓他們在課後輕鬆找到兼職工作。這樣就省去了大學生找兼職的麻煩和容易被忽悠的危險；其次，大學生在這個網站上很容易找到自己的兼職。

第二章網站描述

網站名稱:××大學生兼職網

網站域名:×××××××××××。

該網站的目的是幫助長沙所有大學生免費找到兼職工作，通過科學、專業、真實的網頁信息，搭建大學生與人才需求者之間的溝通橋樑。讓學生在工作中鍛鍊自己，讓需要人才的人得到最好的大學生兼職服務。

網站目標:成為大學生最專業最正宗的兼職網絡

創業思路:“××大學生兼職網”目前處於調研規劃階段。創建這個網站的靈感來源於我自己在學校的觀察和與同學的接觸。現在越來越多的大學生希望在業餘時間找一份兼職，但是目前× ×沒有一個專業的大學生兼職網站為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾越來越明顯。為了緩解供需矛盾，防止大學生通過網絡中介找兼職被騙，打造這款“××大學生兼職網”的想法應運而生。

網站服務:

1、專業兼職信息服務

為人才需求者發佈兼職招聘信息。當個人或公司可以提供兼職時，他們班長的辭職申請可以聯繫公司。確認後，公司會及時正確地將兼職信息發送到網站。這樣，人才需求者就可以方便快捷地獲得所需的人才。

為大學生提供實時兼職信息。當一些大學生想找兼職的時候，可以通過這個平台找到適合自己的工作。

2、個性化兼職技能培訓。我們的團隊將為每一個準備兼職的學生提供免費的專業兼職技能培訓，讓每一個學生都能在自己的兼職崗位上快速熟悉工作。

第三章市場分析

大學生從事兼職工作，呈現多元化發展趨勢。越來越多的大學生通過網站的中介機構找兼職，很多企業或個人都在通過中介機構招聘兼職員工。摘要:通過對中介組織、企業、學校和學生的調查，本着維護學生利益的原則，對大學生在兼職過程中出現的問題提出了一些有針對性的看法和建議。

1、研究方法

本次調查以工商大學在校大學生為主要調查對象，採用隨機抽樣的方式選取調查對象。發放問卷100份，回收有效問卷90份，回收率90%。此外，我們還通過訪談和訪談對中介機構和學生進行了訪談。最後，對收集到的問卷進行整理和分析。

2、調查結果和分析

我們的問卷顯示，大多數學生都願意找兼職。其中，想通過中介機構找兼職的學生佔比最大。學生和企業寧願支付相關費用給中介選擇。這是什麼原因呢？我們認為這主要是信息不對稱造成的。

企業需要為學生從事一些短期或分散的工作，但找不到好的途徑；學生渴望去企業鍛鍊能力，卻苦於沒有門路。在這種情況下，中介機構應運而生。作為一種穿針引線的媒介，它通過獲取企業和學生的需求信息，為企業和學生之間提供必要的聯繫，並從他們那裏獲得中介的利用。因此，中介機構的存在是社會發展的必然。所以，也正是基於此，我們創建了這個“××大學生兼職網”。

3、大學生兼職市場基本情況

1兼職中介市場治理混亂

雖然近年來，我國中介組織的發展異常火爆，但也存在很大的治理問題。有些人非法設立一些私人網絡中介來詐騙學生。但是被騙的學生無處投訴。我們查閲了相關法律資料，發現與兼職中介相關的法律規定很少，所以很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息進行騙錢。

2、網上兼職中介的誠信很難保證

根據我們的調查，72%的大學生表示，大多數中介網站需要向學生收取中介使用費。此外，中介網站在收取消費後沒有向學生開具收據和發票。一旦發生糾紛，大學生將處於極其不利的地位。

3、供需嚴重失衡

據調查，20xx年大學生兼職中介就業率大多在50元，而現在，中介就業率已經上升到100元以上。供需不平衡是價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在:越來越多的大學生渴望找到兼職，越來越多的企業需要臨時工，但很少能為雙方提供一個真實、安全的兼職網絡平台。

4、目標市場

1、網站初期建設階段，目標是工商大學和學府路幾所高校的學生

2、網站建設步入正軌後，我們會通過各種宣傳方式擴大發展規模。逐步將目標市場過渡到長沙所有大學生

5、施工進度

(1)、準備階段:

1、建立網站內部人員，由五六人組成，以股份形式參與網站治理。

2、網站建設人員進行網站建設，行政人員做好網站宣傳準備，會計人員做好網站建設支出的財務預算

3、選擇好辦公場所，購買辦公用品和網站建設用品

(2)準備階段:

1、申請網站域名註冊

2、在工商大學和學府路的大學推廣網站

3、在長沙各學校、商場、店展推廣網站

4、網站推廣成功後，我們會在網上發佈各個企業的兼職招聘信息，所有大學生都可以在這裏找到合適的工作。

(3)拓展階段:網站初具規模後，加大宣傳力度，將目標市場拓展到整個長沙大學。

6、競爭分析

1)上風:

a 、參與這次創業的團隊成員都是大學生，在我們學校升職的時候很容易得到同學的信任和支持。

B、網站提供的兼職信息是提前與長沙各公司合作後獲得的，可以保證兼職信息的真實性。而且網站提供的所有信息都是免費的，進一步增加了網站的可信度。

C、網站會為學生提供免費、全方位的兼職培訓服務，在同行業中會更有競爭力。

2)缺點:

a 、我們團隊成員都是在校學生，對網站管理模式和治理模式沒有經驗。此外，網站建設和維護技術不成熟

b有很多大型的，成功的兼職信息提供網站，比如51JOB，58，58 city，在競爭中處於弱勢地位。

3)機會:

a 、目前這方面的網站提供的兼職信息大多是附件，不夠專業

B、這些網站都是面向全國的。有些兼職不一定適合長沙的大學生，兼職信息的真實性無法保證

4)挑戰:如果網站成功了，必然會面臨來自其他網站的壓力和打壓

第四章團隊治理

(1)組織結構

內部人員由四至五人組成，人員數量可根據情況增減。其中兩個治理成員負責網站的整體運營和對外交流話題；兩名網站維護人員負責網站維護和兼職信息發佈；一個會計文員負責網站的財務活動；一名後勤人員負責網站的所有方面。

(2)人力資源

第五章財務分析

1)資金來源

網站以股份形式籌集資金，內部治理人員共同出資建立網站

2)成本核算

A、網站的域名使用情況(取決於網站的發展)

B、維護網站各方面的正常運行

C、網站的初始宣傳費用(包括傳單費用、傳單工資和其他宣傳類型的費用)

3)投資風險

A、如果網站的運營和治理出現問題，可能會導致網站陷入危機

B、網站推廣面臨巨大挑戰。如果推廣不成功，所有的投資都將白費

C、網站的維護面臨巨大挑戰

4)團隊接受

A、廣告收入:網站可以通過各種方式發佈一些廣告來獲取收入

B、通過與公司合作賺取收入:該網站幫助公司發佈兼職信息並獲得收入

第六章創業團隊

1)創業團隊簡述:本次創業涉及的員工均為不同專業的大學生。懷着共同的夢想，聚在一起，取長補短，從而打造這個網站

2)商業計劃書

服務管理人員:2人

網站建設人員:2人

會計文員:1

後勤人員:1

互聯網商業計劃 篇2

1.商業主題

一份合格的商業計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來説明商業計劃書的發展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創業者本身的優勢，讓投資者在最短的時間內充分了解整個商業計劃書，控制資本投資的方向和節奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有着豐富的管理經驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對於創業初期的創業者來説無異於一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創業者受益。

2.創業公司介紹

創業者在建立初步印象後，要進一步説明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創業公司，建立必要的信任。這就是企業家“圈錢運動”唯一的辦法，需要有一個真誠的態度，只有在投資者充分信任自己之後，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的錢讓你花很多？開放是建立信任的基礎。

3.產品/服務

產品/服務是商業計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關鍵。要有商業價值，產品/服務應該以市場為導向，而不是純粹的技術為導向，因為具有市場機會的創意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創業者要儘可能詳細清晰地描述，突出產品/服務的特點和潛在商業價值；技術前沿，是否適應現有消費水平；對技術前景的準確合理判斷；所有權狀態等。對此，創業者要有充分信任風險投資公司的態度，不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這方面有着嚴格的職業道德。在討論合作之前，他們會與企業家簽訂保密協議，以法律手段保護企業家的利益。

4.市場分析

市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創業者在引入風險投資前，應對市場進行嚴謹、科學的調查分析，並在商業計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現有規模、發展現狀、開拓能力、客户情況、競爭形式和目標領域營銷策略的可行性，並對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應儘量採用多種專業的市場分析渠道，委託不同的專業市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告，並儘可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當的規模和發展潛力。

5.競爭分析

俗話説“瞭解自己和自己，打好每一場仗”企業家必須清楚地瞭解市場競爭和各自的優勢，透徹地分析和部署明確的競爭戰略。

6.運營和實施

運營和執行包括兩個方面，一個是經營策略，一個是銷售方式。對於經營戰略，創業者要明確戰略實施的步驟、經營進度、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。至於銷售方式，創業者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。

7.管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力。可以説，沒有良好的管理是不可能成功的。經營計劃中的管理能力體現在以下兩個方面:

(1)創業信念、遠見卓識、專業知識和豐富經驗、良好的商業意識；

(2)周密的計劃和有效的實施計劃，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

(3)這一部分，創業者要介紹學歷和工作背景、具體分工、產權和股權劃分、創業信念、風險識別和應對實施方案的能力。一個好的團隊組織應該是結構良好的，有技術、管理、財務、法律、語言、文字方面的通才，或者有自己特長的成員，充分考慮內部成員的互補能力。

8.融資計劃和回報

企業家應列出資本結構和數量、投資回報率、利益分配模式、可能的退出模式等內容。，並在綜合評估後提出最具吸引力的融資方案。

9.財務分析

財務是風險資本家最敏感的問題，所以清晰的財務報表是創業者最基本的要求。企業家應該對資本需求量有足夠的瞭解，必要時諮詢專業人士。對此，需要列出的關鍵財務指標和主要財務清單分別包括第一年月報、第二至第三年季報和第四至第五年年報；資產負債表、利潤表、現金流量表、資本需求和分配、財務假設、趨勢和比較分析。

10.商業計劃書

商業計劃書表達的功能相當於庭審過程中的結案陳述，要求語言簡潔明瞭，宂餘少。商業計劃書的主要內容和實施方法，用準確的專業語言進行了充分的總結，讓風險投資人可以確認對這個項目的投資具有真正的意義。一個計劃的最終成敗將取決於此。一個好的説法應該着重於時機成熟，公司戰略，競爭優勢等等。永遠不要回避公司戰略和市場問題，只談財務需求。記住。

對於一個好的商業計劃，以上十項是必不可少的。如果你以後想成為億萬富翁，從現在開始，按照上面的事項準備好你的互聯網商業計劃。

互聯網商業計劃 篇3

一、市場需求

隨着電子信息的發展和全球化，網絡遊戲作為一種基於計算機信息的新興朝陽產業，正在世界範圍內迅速普及。2008年，僅中國內陸地區的網遊市場份額就超過200億，現在繼續增長20%以上。中國遊戲市場潛力巨大，中國龐大的網絡用户羣是網絡遊戲快速發展的主要條件。

各種網絡遊戲，尤其是大型網絡遊戲，如魔獸、CF等，都離不開遊戲裝備和遊戲道具，往往需要用一定的錢購買。大多數玩家沒有足夠的時間和精力去獲取這些網絡的虛擬貨幣，所以他們更傾向於用錢來購買遊戲中的物品，所以網絡中的虛擬貨幣有其意義。

為了滿足市場對豐富遊戲的需求，我公司以促進網絡遊戲發展為導向，以信譽至上、服務快捷為目標，發展成為玩家心目中值得信賴的虛擬貨幣交易商。並努力將公司發展成為國內網遊貨幣交易的龍頭企業，引領網絡行業走向國際市場。

二、公司簡介

1.公司簡介

Xxx公司是一家服務於廣大網遊玩家的互聯網公司。它的目的是為玩家提供基於互聯網的各種網絡遊戲貨幣，提供專業的技術和服務，以及公司的至高無上。公司主要從中小型工作站購買網絡遊戲虛擬貨幣，然後為網絡遊戲虛擬貨幣提供有保障、可靠的現金服務。主營業務是魔獸、CF、EVA等精品網遊。同時提供其他非主力網遊，方便不同遊戲的玩家。

2.公司管理

股權機構:全持股計劃。管理層持股60%，員工持股40%，其中關鍵骨幹人員通過贈送員工股份進行激勵。以後要根據公司發展和市場需求改變策略。

管理部門:

1.市場部:主要負責把握市場上的各種機會，善於捕捉網絡市場發展方向的動態信息，進行分析，能夠將公司開發的最新業務銷售到市場上。這個部門的員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經驗的人才。

2.外事部門:主要負責調和公司與各種網遊的和諧關係，與各種網遊工作站談判，爭取以最低的成本收購各種遊戲貨幣，聯繫一些有興趣與公司結盟的公司。系裏要求人口才好，頭腦好，舉止氣質好。

3.銷售技術部:主要負責直接與消費者溝通，瞭解消費者需求的動態信息，制定網絡服務流程。這就要求工作人員具備一定的遊戲技術和專業電腦技術經驗，有良好的口碑和良好的服務態度。

4.決策部:主要負責分析公司相關收入，根據市場情況制定相關公司發展政策。

⑸財務部:負責管理公司財務、薪酬分配、資金週轉等事宜。

無論是哪個部門的員工，作為一個管理網遊的工作者，都需要有很強的上進心，接觸過兩個以上的大型網遊，對網遊行業有一個大致的把握。同時，他們應該信守職業道德上的承諾，遵循公司的理念。

三、資本運營

1.預計投資額

為了實現長期穩定的經營目標，本項目希望在xxxx年底獲得500萬人民幣的風險投資。這包括早期啟動費用、市場拓展、廣告、媒體活動和營運資金。

2.投資回報率

通過分析市場需求，可以預測公司正常運營後將實現銷售目標，風險投資將根據約定的股份分配政策逐步為這項投資支付股息。同時，在xxxx年末，雙方可以按照股份協議轉讓方式協商，創投隨盈利退出，或者公司用自有資金回購創投股份，創投隨盈利退出。

四、商業核心

我們公司主要是通過與不同遊戲和角色的客户溝通來服務客户。客户在我們的網站上下單，並通過我們公司發送的銀行卡或禮券付款。付款到達後，我們公司在遊戲中的角色將在指定時間內支付客户訂購的虛擬商品。

五、營銷戰略和計劃

1.建立一個公司網頁來宣傳公司的業務。因為我們公司作為一個起步公司，沒有廣告是無法發展的。我公司網站建立，玩家可以通過網絡直接從我公司購買遊戲裝備。

2.大學生和北京學校附近的網吧是網遊的主要羣體，我們首先要向他們推銷這項業務的成功。並爭取聯盟一些大型網吧。

3.拓展業務網點。該公司最初以北京的學校為中心。根據市場的相關變化和公司的穩定收入，公司將以北京為中心進行鋪開。主要是因為網絡普及領域的普及，公司逐漸發展成為國內主要的遊戲虛擬貨幣兑換服務公司，進軍國外市場。

4.加強營銷宣傳。在完成相關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度，通過專業媒體、地方報紙、電台、互聯網等媒體宣傳我們的服務宗旨和服務信譽，提升公司知名度。

六、市場競爭與風險

IGE是目前這個行業最好的企業，但是認為國內市場利潤率太低，所以主要針對國外。所以現在的競爭對手主要是小網站。但由於這些供應商以工作站的形式分散在小作坊，規模小，利潤低，信譽得不到保證，所以玩家有購買意願但不放心。我們以一定的價格從小型工作站購買網絡虛擬貨幣，並保證公司的信譽為玩家提供可靠的網絡虛擬貨幣現金兑換服務。

可能的運營風險:

1.風險管理:作為一家初期的網絡服務公司，我們深知自己在管理方面存在一些不足。目前，管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。尤其是戰略規劃，人力資源管理，營銷管理。因此，公司決定將一年中的特定時間作為管理培訓日。對管理層和員工進行質量意識和崗位職業精神的培訓，完善各項管理制度，完善激勵政策，聘用高級管理人才，最大限度地降低管理風險。

2.聲譽風險:維護公司聲譽是公司所有員工必須遵守的重要目的。

但是玩家一開始可能不信。這就要求我們通過正規的手段宣傳公司的業務，要求員工在與球員溝通時具有良好的職業素養。

3.供給不足的風險:因為我們公司是以網絡遊戲為基礎，通過提供各種遊戲虛擬貨幣來盈利。網絡遊戲的市場信息缺乏，從遊戲工作站購買的資金不足，都會影響我們公司無法為玩家提供服務，甚至損害公司聲譽。

因此，我公司必須積極協商國內主要遊戲工作站，擴大供應商的寬度。同時，由於網絡市場的靈活性，我們必須時刻關注網絡市場的發展，這可以有效避免和化解供給風險。

七、結論

制定本計劃是為了方便潛在投資者快速瞭解我公司的基本情況。財務規劃和產品營銷細節不詳細。如果有興趣，我公司可以為雙方討論合作事宜提供進一步的深入信息。

互聯網商業計劃 篇4

第一部分：市場背景分析

進行市場調研。調查該行業的市場規模，用户羣體規模，過去幾年的行業增長率、未來幾年的行業發展趨勢。

分析目標用户羣體。目標用户的規模，分類，用户的行為習慣，用户的需求等。對潛在用户羣的分析可以預估出未來產品的用户量和收益情況。分析表格如下表：

第二部分：競爭對手分析

詳細的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業務模式，目標用户羣，以及發展情況等。

業務模式

一般來説，某一類型的產品分為幾種業務模式。不同的業務模式決定了產品策略和運營思路，針對的目標用户羣體也不一樣。打個比方，比如龍貓君要開個麪包店，需要選擇是直營模式還是加盟模式，如果是直營模式，還要決定是龍貓君自己烘焙麪包還是加工成品麪包。這些就是業務模式。

目標用户羣

不同的業務模式決定了產品的策略和運營思路。如果龍貓君決定開直營模式的麪包店，那就要決定主做麪包還是麪包蛋糕餅乾都做。每一條路都決定了面向不同的用户羣，不同的用户羣又需要不同的運營策略，是積分營銷還是滿減或者早餐有禮。

發展情況

所以對競爭對手的分析就要從這三個方面(業務模式、目標用户羣、發展情況)來考慮，分析完競爭對手的業務模式、目標用户羣后還要對他的發展情況做一番評估，比如產品的用户量，活躍度等等。

第三部分：產品可行性分析

從總體來説，可行性分析報告分為商務和技術兩個層面。一般來説是這樣的，不過既然前面已經把商務部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術內容。這個都無所謂，看個人喜好。

龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務部分和技術部分的。

商務部分的分析比較好寫，因為有了前面市場背景分析和競爭對手分析，在這裏只需要做綜合分析——市場前景廣闊，未來三年目標用户規模進一步提升，增長率喜人，競爭對手發展態勢不錯，為了完成我們公司XXXXX的戰略目標，必須實施或者開發該產品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個人喜好)

技術部分的分析就比較專業了。用專業術語來説，這部分需要描述產品功能視圖，產品的業務流程圖，網絡拓撲圖(能聽懂都是做技術的)。

功能視圖

技術方案是很重要的，關係到產品能否落地。龍貓君一直覺得做技術的同學很辛苦，總是任勞任怨。其實是寶寶心裏苦，但是寶寶不説。所以我們要善待我們的技術人員。

當然，老闆們並不關心這些技術細節，他們只關心你是否做了這些技術分析以及結論是什麼。最後你的結論一定要很明確：能做!

第四部分：實施方案

敲定項目的實施細節例如項目進度表、項目團隊。

項目進度表告訴老闆們第一步做什麼，第二步做什麼，每一步的實施時間，內容，負責人。

團隊組成

項目團隊的組成要扁平化。就產品本身而言，扁平化管理是追求的目標。產品經理擁有絕對的權利，下轄UI、開發、運營、營銷四個小組。但實際情況並沒這麼美好，一般只有開發和運營兩個小組這就算很好了。

第五部分：投資和收益分析

項目的投資情況

描述達到項目的預期目標，需要投資的金額和資源。例如，要開發一個互聯網產品。該產品各部分的開發費用，都要分明細計算，並彙總出總投資額。

項目的收益分析

分析未來3年每年的市場規模和用户羣體，市場規模增長率。再此基礎上預估該產品的市場滲透率，從而計算出每年該產品的用户量。根據分析的每用户收益，可分析得出該項目每年的直接收益。

除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動其他業務等間接收益。

互聯網商業計劃 篇5

裝飾行業的前景分析

1、隨着家居生活環境的改善，人們對家居的裝飾裝修有着各不相同的裝飾的要求，目前市場上出現幾種各樣的裝修形式，隨着審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節能環保的裝修風格將遍佈千家萬户。

XX市無論家裝和工裝,還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味着充足的機會！同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的`地產是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬於自己的機會，我想只要有好的運作管理及平台，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。

2、以目前XX市裝修市場為例，政府發展方向以XX新區為主軸。隨着房地產開發的越多，裝修市場的潛力將增大，從目前來看，XX市場或者（XX各城市）地產開發炒得火熱。將預計在未來十年裝修將是一個很有前景的行業。

一、公司簡介

（公司簡介由後期公司的具體情況來定）。執行機構：市場部、設計部、工程部。

二 、產品/服務

為企事業單位、家庭量身定製，提供專業、正規、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務，並根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業務收入。

三、公司的管理運營模式

1、XX裝飾公司建立客户逐步質量認定製，本公司實施客户逐步質量認定製，工程從材料進場到竣工驗收，均請客户共同參與，每一步均需有客户認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或項目經理應教會客户如何進行檢驗。

2、並有完善的諮詢體制：客户諮詢,電話諮詢、客户上門諮詢、設計師上門諮詢 。

3、客服員每日接待新客户時，要與客户填寫“客户洽談單”，並對客户就公司情況做簡單介紹。

4、客服員根據客户的需求推薦合適的設計師為客户服務。客服員定期協同設計師電話回訪填寫“客户洽談單”的客户，徵求客户對公司的服務意見。公司為客户免費提供看房 ，參觀工地，專人講解。並與客户修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意願設計。

5、而此時公司的設計人員會繪製詳細圖紙, 圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂後,三天之內會給您出齊詳細施工圖。而後簽訂施工合同，客户交首期款,簽訂合同後，我們會讓客服員為您培訓《客户須知》及必要的家裝知識。我們與客户簽訂的合同一式兩份，客户、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客户的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。並且圖冊應付公司專用標準首頁。

6、簽約時客户需支付合同總造價的50%，工程過半後支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格後支付其餘尾款（5%）。同時也建立客户工程檔案，公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客户工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發放工程管理表格。客服員會及時完善《客户管理檔案》，以便為客户做好服務。而後進行跟蹤服務，保證客户入住之後的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。

四 公司品牌推廣

（1） 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現公司理念和宗旨。並要有着自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什麼？為什麼其優於其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。當然這個是以後公司有流動資金時。

廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定

B、報紙雜誌。可考慮在南寧市有較大影響力的報紙上連續發佈裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜誌上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。

C、户外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓台先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明瞭，畫面色彩鮮明，有衝擊力。

E、其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背後做廣告。

（2） 網絡推廣

主要是要做好門户網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感衝擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。可以跟XX市一些高校結合舉辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設計稿可以取點的地方，三、為公司以後發展定好人才。也可採取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。推出在線諮詢業務，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關於家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平台，消費者只有真正的瞭解了設計師的設計理念，他們才會選擇。

在一些網流量比較大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。

（3） 聯合促銷

與知名品牌的傢俱或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關係，致力於雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

互聯網商業計劃 篇6

一、項目背景

美好的生活總是需要一些修飾。尤其是現在，隨着人們生活水平的不斷提高，生活質量的不斷提高，對生活的追求。穿衣打扮已經成為人們生活中不可缺少的點綴！服裝變化因人而異。除了個人的帥氣外表，服裝的品味也反映了一個人的內心世界。在合適的場合穿合適的衣服，讓人在相互交流時更加自信。

就這樣，我們成立了網上校園服裝店，以漂亮的服裝為市場切入點，兼顧XX網站平台和短期資金回報率來搶佔市場，以個性化消費為主題，以服裝為先導帶動其他產品，最終打造出自己的個性化品牌。

二、公司項目規劃

1.提供漂亮的衣服，網店的使命

我們將通過有效順暢的銷售渠道和提供產品服務來提高核心競爭力，滿足客户，讓客户放心。

2.公司目標

立足高職院校，服務周邊，輻射全國，打造一流的網絡服裝網店。這家網店將以職業學院為中心，喚醒校園商城店鋪的推廣，在淘寶上推廣。經過兩個月的試運行，如果項目可行，我們將採用網站營銷、博客營銷等多種營銷方式來推廣產品，並盡最大努力實現收支平衡。

三、商業環境和客户分析

1.行業分析

月亮女吳”該網站是大學生為全國愛美的年輕女性推出的，所以目標消費者是年輕女性。網站除了淘寶，在職業學院的校園商城有一個分站。所以暫定目標消費羣體是女大學生，未來市場會逐漸擴大。以職業學院為例，各類學生3萬人，女生約佔40%。最新統計顯示，2010年全國大學生約有3000萬人，這是一個巨大的市場規模，考慮到未來學生畢業後仍將成為網站的忠實客户。而且學校離市區比較遠，需要擠公交。許多學生可以在網上購物，也可以通過快遞直接到達

2.調查結果分析

這家網店以附近學校的學生為主，一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求。

(1)大學生沒有固定的購買模式，購買行為趨於隨意。

(2)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。

(3)影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。

(4)購買行為基本上是感性的，但由於自身經濟收入的影響，其購買行為具有理性色彩，因此一般會選擇價格較低但充滿青春靚麗色彩的個性化服裝。

(5)買衣服的季節性很強，衣服是隨季節變化買的，淡季的衣服很少買。

3.目標客户分析

一般大學生關注的是價格，但從調查結果來看，他們關注的是中檔價格。大部分都是給自己買一些漂亮時尚的衣服，有個性化需求的趨勢，對衣服的質量要求也比較嚴格，比如不起皺不縫針

四、商業策略

1、價格策略

"越亮NV武”在服裝品質、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.促銷策略

(1)宣傳策略

利用校園商場、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用淘寶網站的優勢進行宣傳，突出形象，與其他服裝網站建立鏈接，形成良好的網絡。

(2)服務

網上服裝店服務一定要一流。對於配送團隊成員來説，只要有訂單，就必須按照訂單要求在一定的時間和準確的地點發貨，網上協商時語氣要温和。在售後服務方面，採用以下方法:

(1)第一次訂購的客户，會隨衣服收到小禮物，享受優惠價格。

②交易成功後，從車站打個感謝電話或發封感謝信。

(3)出現服裝質量問題無條件接受客户退貨，集中受理客户投訴。

(4)時不時在網上給以前的客户發祝福短信。

⑤建立客户檔案，反覆訂購時給予客户優惠的價格和優質的服務。

渠道建設

目前，網上服裝店應該與一級和二級批發商建立業務關係。在選擇批發商時，通常需要檢查其經營業績、聲譽、合作態度和及時交貨。要求批發商不能與同城其他網上服裝店合作，避免價格混亂。通常需要與批發商簽訂合作協議，就價格、產品質量等問題達成共識。

政策執行

1)投資期選擇校園商城和作為試點市場，具有代表性，試點時間為兩個月。這種模式成功後，會推廣到其他網站。

2)專注於推廣客户，以學生為主要對象，容易引領潮流。

3)網站推廣，在網上寫出自己的優惠措施和低價優質產品的優勢。

營銷效果預測與分析

1.週轉收入

據調查分析，由於網點聲譽的影響，最初的營業額可能不盡如人意。

2.付款方式

淘寶實行第三方支付的支付形式；校園商城可以線下交易，也可以貨到後網上轉賬。

3.訂購方法

淘寶網上訂購，電話訂購。