【精華】計劃書學生模板合集九篇

安監部：心繫同學安全，護航校園和諧，這是安監部的宗旨。為師生服務，甘願默默奉獻，這是安監部的信念。安全監察部應該把工作做到同學日常生活中的每一方面，並細緻入微，儘量消除安全隱患，通過多種途徑多種方式向廣大師生宣傳安全知識，並實實在在的與其他部門做一些具體工作幫助大家建立一個安全和諧的校園。

本學期創造性的推出“外聯責任小組負責制”，每一期外聯都會有2到3名負責人擔任責任小組的成員，原則上該小組由自薦和工作表現突出的優先勝任。責任小組對部長和本次活動負責，承擔包括對商家分類，幾個小組間的協調配合等工作。以期發揮成員優勢，提高工作效率。並且為下一屆外聯部儲備人才。

遊戲規則：以隊伍為單位參加，全隊站成一排。用繩子綁在腳上，從場地的一邊走到另一邊。每組派8人蔘加，四組同時進行。沒參加遊戲的組員要幫忙綁繩子。最後以時間最短的隊伍勝出。四組隊伍最後到達終點的一隊每人將表演一個小節目。

具體有吃、住，行等人身安全幾個方面：

1 人身安全

時刻了解同學們的身體狀況，與學習部聯手分發身體健康調查問卷，舉辦安全知識講座，宣講日常生活中應該注意的安全細節。及時上報流行性疾病的發病情況，提醒大家注意防範。

調查保定正規醫院具體地址，廉價藥房地點，為同學們就醫提供方便。

與文藝部舉辦安全教育話劇晚會，以小品、相聲、朗誦、歌曲等多種形式，讓同學們在娛樂中增長知識。

與體育部共同舉辦安全預演運動會，班級競爭之間體現凝聚力，又能鍛鍊大家臨危不迫鎮定處理的能力。

2 交通安全

3)比賽分為淘汰賽與循環賽，第一輪有30個班級，淘汰15個，第二輪再淘汰7個(班級輪空直接進入下一輪)，第三輪再淘汰4個，最後4個進入循環賽。

關注我校生活和教學區之間的公路地段，確保在同學們通過時的安全，可設立相關指示牌，或與交通管理部門聯繫設立交通燈。

注意河大新區站點上下車安全，由於人多秩序亂，可與青年志願者協會合作設相關時段崗位宣傳養成自主排隊候車的良好習慣，也體現了河大學子的高素質，爭做保定文明候車站點。

籃球是男生熱中的項目，從全面考慮，我們也不應該忽視女生的體育興趣，羽毛球作為女子體育的主要項目，不論從競技還是人羣角度上看，都是一個不錯的選擇，並且由於上學期沒有舉辦，引起了同學們的失望情緒非常之高，對我們體育部的工作能力也產生了質疑，因此，下半年中，組織一場友好高效的羽毛球比賽，也將是我們體育部不可推卸的責任。

3 食品安全

為豐富我係課外活動，增強團總支、學生會、愛心社之間的相互聯繫，進一步促進學生德智體全面發展，加深各班之間的友誼，加強班內團結，我監治部特策劃本次拔河比賽。現將有關事宜公佈

接受師生監督，提升學生會信譽。設立學生會信箱和學生會熱線，完善服務途徑。定期發佈《學生會工作簡報》，加大對學生會工作的檢查及監督力度，提高學生會工作透明度，不斷完善學生工作的監督機制。

重點關注北街小攤衞生，鼓勵同學到食堂就餐，可和宣傳部攜手製作相關宣傳板分發宣傳材料，讓廣大師生了解相關食品安全，尤其是季節性食品及飲食禁忌，養生之道。

針對大學生盲目節食減肥問題，向同學們介紹正確減肥方法，密切關注同學健康狀況，讓同學們遠在他鄉吃的健康。

活動目的: 新學期伊始,為了增加部門競爭力及影響力,進行部門納新為這 個團隊注入一支生命力更加旺盛的新鮮血液,打造一個真正"嚴謹、博精、創新、奉獻"的學生組織,為同學們服務,為我院今後開展工 作提供保障。

4 住宿安全

關心同學們住宿環境安全狀況，與權益部合作向相關部門反應發現的安全隱患，使同學們的意見得到儘快解決。

例如分發樟腦球防範蟑螂，與外聯部攜手向相關企業爭取雨具，在夏天多雨季節為大家提供應急雨傘等。

根據剛剛過去的一年的學藝部的工作，我們對工作中的成績要繼承和發揚，對工作中的問題要有清楚的認識，並揚長避短，進行全面的總結，並制定接下來一年的工作計劃如下：

最終，安監部將會成為對廣大師生負責，關心每一位同學，和其他部門密切合作，團結進取的優秀部門，也將成為踏實肯幹，任勞任怨學生會出色的一員。

負責校團員青年的思想狀況調查，有計劃、有組織、有目的、分層次開展青年思想調查，掌握學生的思想建設。

4、9：30宣傳委員帶廣播組去村廣播室利用廣播宣傳預防甲型H1N1流感、南水北調護理等常識，團支書帶領宣傳組同學向村民發放宣傳單並向村民進行講解，與此同時派出成員對新村村民講解如何正確使用體温計。

玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意，就意味着誰更有可能獲得新的商機。

我公司發展玩具市場的策略：

(一)創建自主品牌

當前我國玩具業可以説既面臨着過剩，又面臨着空白。一方面，傳統玩具數量巨大，魚龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場，在某種意義上，仍是國內玩具業的空白點。針對這些市場，我公司進行不同玩具產品的研發，不僅能擺脱低水平的價格、同質競爭，而且能有效地提升我公司在國內外玩具行業的整體水平。

(二)創建有中國特色元素的玩具市場

中國上下幾千年的歷史長河中，孕育了非常寶貴和豐富的文化資源，包括膾炙人口的神話故事、歷史名人傳奇，這些都是玩具作品取之不盡的創作源泉。其中，我國許多動漫玩具創作設計資源被其他國家的動漫設計人士看好就是一個很好的證明。例如《花木蘭》《西遊記》《三國演義》等等。

(三)實施有效的營銷戰略

1。組建營銷團隊

如果我們想要在國內外玩具市場佔有一席地，首要條件是要組建一支營銷團隊，這個團隊要對我國各類玩具市場的基本運作情況有清晰的認識，而且更要了解內銷渠道選擇、客户管理及服務理念等。

2。收集市場信息

進入玩具市場不能盲目切入，對我國玩具市場的信息收集是必不可少的一項工作任務，此項工作是為市場銷售提供信息，為公司決策者提供決策依據。

瞭解國內外玩具市場相關管理法規，規則，產品的質量標準要求。並對我公司主要的玩具市場的發展趨勢、消費特性、習慣，應該有很好的掌握。同類產品有哪些主要競爭對手，銷售渠道如何佈局，價格體系，營銷策略、銷售情況等資料的收集。

3、產品策略

4、價格策略

5、網絡推廣策略1)百度競價排名。2)EMAIL營銷。3)論壇4)友情鏈接。5)博客營銷。

6、確立適合國內外市場的產品線

近幾年，玩具市場出現一些電影電視劇等媒介引導的玩具產品的熱銷，一定程度上提高了相關品牌的認知。按照消費者的喜好和消費特性，設計產品的印刷包裝方式和款式，並根據市場信息的反饋和產品的市場定位確定有競爭力的產品價格體系。

　企業管理經營

一，公司部門，崗位及人數

公司內部管理制度

為提高公司工作效率，規範公司運作，維護公司權益，促進公司健康、持續發展，特制定公司內部管理制度。

一、機構設置與職能

本公司設立總經理，下設三個部門，業務部、財務部和行政部。

(一)總經理按照公司章程規定的履行職責。

(二)業務部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常的業務管理工作;公司業務經營計劃、業務管理具體制度的擬訂和實施;進行市場、客户的信息蒐集、整理。

直接責任：

1、負責對當物進行鑑定、評估、保管，支付當金;

2、負責制定《評估標準》;

3、負責開發新業務及制定相關管理制度;

4、負責與典當業務所涉及的相關職能部門的協調工作;

5、負責公司的業務技能培訓;

6、負責公司業務資料的管理工作。

(三)財務部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常的財務管理工作及典當業務的事後監督工作。

直接責任：

1、負責公司財務管理的各項規章制度的編寫、完善和執行;

2、負責編制公司的年度財務預算、決算方案;

3、負責編制財務計劃，定期分析財務計劃的執行情況，檢查監督財務紀律;

4、會同有關部門，定期分析公司的經營情況及財務狀況，促進公司取得較好的經濟效益;

5、負責公司與工商、財政、税收、銀行等部門之間的協調工作;

6、負責公司所有資金的籌集、調度、控制、使用;

7、定期對公司的存貨、固定資產、低值易耗品進行清查盤點，確保公司資產的安全、完整;

8、負責公司現金、票據、有價證券的保管，會計憑證的編制、審核與保管，會計賬冊的登記、處理與保管;

9、負責對公司典當業務的事後監督工作;

10、負責辦理公司的各項納税事宜;

11、負責編制統計表，並報送相關主管部門。

(四)行政部職能與直接責任

部門職能：負責公司日常辦公事務的管理工作;負責公司的安全保衞工作;制定公司考勤制度、車輛管理制度並組織實施;負責建立公司信息管理系統。

直接責任：

1、負責對辦公場所管理;

2、負責辦公用品的購置和管理;

3、負責制定安全制度，管理安全防範設施;

4、負責制定考勤制度、車輛管理等制度;

5、負責與公安部門的協調工作;

6、負責公司的檔案管理工作;

7、總經理交辦的其他工作。

二、庫房管理

(一)庫房管理工作由專人負責，工作人員應忠於職守，遵紀守法，廉潔奉公，時刻保持高度的警惕性和責任感。

(二)倉庫保持整潔，物品擺放穩妥、有序，活當、絕當物品分架(櫃、箱)存放，標籤拴掛、粘貼牢固，簽章清楚，內容齊全，字跡工整。

(三)物品出入庫須雙人在場，入庫、出庫手續當場辦理，齊全、規範，不得以任何理由先出(入)庫後補辦手續。

(四)庫房實行雙人管理，兩把庫匙雙線分管。堅持雙人開庫閉庫制度，作業時同進同出，互相監督、互相配合。下班時警報器要佈防，並確認上鎖。

(六)庫內絕對禁煙、禁明火，禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設施。庫內嚴禁存放易燃易爆物品或與業務無關的物品。

(七)庫存物品設專簿逐次序時登記，妥善保管出入庫票據，按期進行票物核對、帳物核對、帳票核對，月末與財務和業務部門共同點庫對帳。

(八)物品入庫出庫應嚴格把關，不出紕漏。質押品入庫時，認真查點核對，做到有單有物。入庫後，應按順序放入，不得隨意散放，不得出借、拆看。質押品取贖時，嚴格核對當票與質押品袋上所填內容是否相符，手續是否齊全。

三、報表編制與報送管理

(一)按照國家有關規定，真實記錄並全面反映其業務活動和財務狀況，編制月度報表和年度報表，按要求向省級商務主管部門及所在地設區的市(地)級商務主管部門報送。

(二)按照公司規定要求，定期報送經營情況明細表。

五、員工行為規範管理

(一)全體員工要牢固樹立熱情為客户服務，認真對客户負責的思想和"服務促業務，服務出效益"的觀念。加強學習，努力創建一支素質高、業務精，具有良好職業道德和文明禮貌的員工隊伍，塑造優秀的企業形象，建立良好的社會聲譽。

(二)服務用語規範：在辦理業務過程中要語言文雅、禮貌，在工作中提倡使用普通話，在辦公和營業場所須保持安靜、和諧，不可大聲説話，高聲喧譁。任何情況下不得與客户吵架，謾罵。

(三)服務質量規範：客户臨櫃時，員工應微笑迎接，主動招呼"您好"。當遇到客户諮詢，應主動招呼，並詳細給予説明，做到多問不煩不燥。遇到客户對工作提出建議或批評時，應虛心誠懇且站立服務。認真負責，按章操作，熟悉業務，杜絕差錯，正確收付現金，計算利息，保證錢幣、當物真實，為客户保密。

(四)勞動紀律規範：員工要按時上班，不遲到、不早退，有事須辦理請假手續，不得擅自代班代崗。未經經理批准，禁止帶領無關人員進人營業櫃枱內。員工上班應着裝整潔、服裝潔淨得體。

六、安全保衞管理

(一)根據公司的要求，按規定的保安項目做好安全防範工作，周密細緻地為公司安全服務。

(二)根據有關規章制度，做好防盜、防爆等工作。

(三)嚴格執行驗證制度，防止未經許可的外來人員進入辦公區。

(四)在開展業務時如發現可疑物品、可疑人員或者公安機關通報協查的人員或贓物，應當立即向公安機關報告。

(五)遵紀守法，堅守崗位，認真做好上崗執勤、守夜、護衞、巡邏、檢查等工作，預防發生治安案件。

(六)保障公私生命財產安全，如有異常及時處理或報告上級。

(七)執行交接班制度，做好交接班記錄。

(八)按照公司有關現金提送規定，採取措施，保證押送的安全。

(九)重大和突發性事件，及時向領導報告、請示並採取必要的應急措施，維持秩序，保護好現場，配合有關方面做好工作。

(十)公安人員到公司執行公務，應當予以協助。

　風險分析和評估

依據對風險的識別，本公司存在三大方面的風險：市場，競爭對手和技術風險。

根據海關總署01~08年連續八年的統計數據顯示，我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長到20xx年的255。1億美元。目前，全球銷售的玩具有超過70%是中國製造的。

玩具的主要消費對象是兒童，他們對危險的認知度和躲避危險的能力受年齡影響存在較大的侷限性。所以，為了有效地保護兒童在玩耍玩具過程中的安全與健康，各國都對玩具產品的質量與安全制定了嚴格的技術法規和標準要求，同時也實行了不同方式的玩具產品市場準入制度。這對我國增長中的玩具出口貿易產生了很大影響。

歐盟是我國玩具出口的主要市場之一，也是目前國際上對玩具產品監管最為嚴格和細緻的地區，先後頒佈了約40條與玩具直接相關的技術法規和安全標準。此外，為了有效實施相應的消費者保護政策，歐盟建立了非食品類消費品快速預警系統(RAPEX)，若各成員國發現在市場銷售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險，既可通過該系統將產品信息迅速地傳到歐盟委員會和其他成員國主管部門，以便共同採取有效措施防止或限制該類產品的市場銷售。

據珠海檢驗檢疫局技術中心統計，20xx年第三季度，歐盟共發佈玩具產品(包括嬰兒學步車)信息通報130起，其中涉及中國產品的通報101起。這些通報嚴重影響了中國製造的玩具產品形象，給我國玩具廠商造成了較大的經濟損失。

具體風險分析和企業應對：

從出口國家看，20xx年共有14個歐盟成員國和挪威對中國產玩具發佈了信息通報。其中，塞浦路斯發佈的通報數最多，共22項，佔總數的45。8%，是歐盟各國中出口風險最高的國家。產品問題集中在塑料玩具中領苯二甲酸酯類物質含量不符合REACH法規要求。其次是德國，斯洛伐克和波蘭，通報數分別為6項，4項和4項，佔總數的12。5%，8。3%和8。3%，顯示出口到這三國的玩具產品也有較高風險。其通報原因分佈於領苯二甲酸脂類物質含量超標，存在窒息或傷害危險三方面。其他的通報國家還包括丹麥，英國，愛沙尼亞，法國，荷蘭等，從數據上看，其出口風險相對較小。

從通報原因看，被通報的產品主要有以下三個質量問題：產品材料含高風險化學物質，產品部件容易導致兒童窒息，產品存在令兒童受傷的危險。其他問題還包括產品存在導致兒童視力受損的隱患。

綜上所述，作為出口歐盟的玩具生產商我們應注意：近幾年歐盟內部出口風險最高的國家依次為塞浦路斯，德國，斯洛伐克，波蘭：高關注化學物質中鄰苯二甲酸脂是出口風險最高的檢測指標，由於設計不合理或做工不精緻造成的窒息或傷害危險也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外，我們生產具有特殊功能兒童玩具的企業綜合考慮相關領域的技術標準，避免由此帶來的風險。

前言：

畢業的前奏，抉擇的開始

記得，

那年夏天，我們因夢相遇，一起走向屬於我們的星光 爾後，

一些時光，一些迷惘

倉促而彷徨的過往，停停走走的回望

而今，

我們攜手，為理想前行，為夢而戰

期冀，

明天，希翼美好

二、自我崗位定位分析

1.自己優勢盤點：做事認真仔細、鍥而不捨、為人踏實、待人誠懇、熱愛思考、有很強的學習能力 。個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅於交際，能夠笑着面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。

2.自己缺點盤點：平日裏總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時間，自尊心比較強，不習慣請教別人，不會刻意去討好別人，為人也比較固執,自尊心比較強，不習慣請教別人。

綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類、服務類工作

三、環境因素分析

1.社會環境因素：(a.社會越來越發展，為我提供很多機會，我能夠利用自己所學的專業做自己喜歡的工作，而且多元化的社會能夠給我們更大的發展空間。但是，就業壓力比較大，對知識掌握的要求高，優勝劣汰激烈。(b.家鄉正在大力發展旅遊業，工作條件比較優越，而且和自己專業比較對口。

2.自身環境因素：(a.個性比較開朗，學習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅於交際，能夠笑着面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。但是，自尊心比較強，不習慣請教別人，不喜歡就是不喜歡，不會刻意去討好別人，為人也比較固執。(b.父母親朋對自己給予十分的支持，有着堅強內部後盾。

四、工作(實習)目標確定

(一)階段目標：

大學畢業後(包括實習階段)：儘快找一份適合自己的(實習)工作，在工作中開始的積累工作經驗，發展和展示自己的技能和專長，為提升或橫向職業成長打下基礎。

(二)短期目標：

實習完成後必須達到的：

1.確定什麼工作真正適合自己的工作;

2.適應企業工作環境;

3.成為企業的正式職工;

4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業中找到自己的位置.

(三)長遠目標

1.通過實習熟悉掌握企業文化及公司相關制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，瞭解企業薪酬管理，績效考核流程。

2.通過實習階段的磨練學習成為企業需要的人才留在企業，發展前景光明，開始人生的職業生涯。

五、工作(實習)概況

部門：人力資源部

崗位：人事專員、助理

地點：雲南玉溪澄江希爾頓酒店

時間：20xx年x月x日20xx年x月x日

六、工作(實習)方式和要求

(一)前期準備:

1.完善和系統化所學專業知識;(相關人力資源管理知識的補充和系統化)

2.對所要進入企業進行多方位的全面瞭解;(企業文化、機構設置、考核方式等)

3.參加相應的培訓班，增強職業素養;(禮儀風采培訓等)

3.做好面試和工作準備。(簡歷，求職信等)

(二)工作(實習)要求

1.知識靠積累，積累靠勤奮。既然已經找到了自己所要從事的工作我們就必須認真的去對待，要以一顆感恩的心去工作，因為於茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場了企業選擇了我們。在工作過程中我們應該做到認真負責，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經驗，增強自己工作能力。

2.學習是進步的不二法門，在工作的過程過程中我們除了要認真的做好本職工作外還要不斷的學習培訓，從而來充實我們自己，以滿足公司發展進步的需要。

3.工作中勇於創新，因為我們是新生力量，思維沒有形成固定模式，我們的加入必定會為企業帶來新的思維，這時候就需要我們開動腦筋，為企業帶來更多利益。

4.相信團隊的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，三人行，必有我師焉。，要精誠與同事合作，有團隊精神。

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5.工作負責任做到今日事今日畢，多一點熱情，少一點抱怨。

(三)工作(實習)時間安排

1.第一階段：(第一個月)

對自己的工作崗位有一個清晰的認識，融入工作團隊。

2、第二階段(第二、三個月)：

工作進入正軌，能夠全力投入到工作中。

3.第三階段(第四、五、六個月)：

在完全能勝任初步實習階段的工作的基礎上，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設性實施方案等。

4.第四階段(第七、八、九個月)：

完全融入企業，得到公司所有人員的認同，成為企業希望留下的有用人才，有發展的空間。

七、工作(實習)總結

認真回顧總結自己在這段時間裏工作的表現和及時發現自己在工作中存在的問題，並找到相應的解決辦法。根據實習情況生成實習報告。

八、附件

附件一：個人簡歷 附件二:求職申請表

　引導語：創業是一項有着較大風險的商業活動，為了將創業風險降至最低，就要在事業開創之前做好一切必要打算。其中至關重要的一項打算措施便是創業計劃書的撰寫。

　　大學生養豬創業計劃書

　　目錄：

1、摘要;

2、公司簡介;

3、市場解析;

4、競爭性解析;

5、產品與服務;

6、市場與銷售;

7、財務計劃;

8、風險解析;

9、治理才華;

10、財務解析。

　　一、摘要

對於傳統的養殖糞尿攪渾非常嚴重，對地面、空氣、水源產生了嚴重的影響，直至影響着人類的健康問題。如今又由於瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病，食品問題，養殖效益問題均是目前面臨的問題。目前針對這種狀況，生態養殖是符合社會所需求的養殖技術。通過採納生物發酵牀“零排放”養豬技術，豬舍裏不產生臭氣和氨味，無需清洗豬圈，變成的呼吸道疾病也大大下降，節省大量的設備成本，糞尿處理成本。轉變養豬方式，豬糞便變廢為寶，不僅處理了養豬場攪渾物無處排放的難題，更是一舉多得，達到經濟、社會和環境保護三贏。

　　二、公司簡介

生態養豬有限公司首要使用微生物發酵對豬的糞便進行發酵處理，使豬達到無病的目的，變成健康豬，在自然條件下進步豬的瘦肉率，自足市場對無害化瘦肉的需求，人們對放心豬肉，安全豬肉的食用。

　　三、大棚發酵牀養豬的市場前景

隨着養豬業的進展和豬羣規格的不斷擴大，豬糞、尿的排放量也在急驟添加，原先策劃的一套污水排放淨化處理編制將難以自足生產進展的需求，如何處理養豬業中一向難以處理的豬糞尿，尤其是規模化養豬場內排泄的大量糞尿對環境生態變成的攪渾問題，便成了迫切需求處理的問題。

大棚發酵牀養豬利用全新的自然農業理念，結合現代微生物發酵處理技術提出的一種環保、安全、有效的生態養豬法。實現養豬無排放、無攪渾、無臭氣、徹底處理規模養豬場的環境攪渾問題，它是集養豬學、營養學、環境衞生學、生物學、土壤肥料學於一體，依照低成本、高產出、無攪渾的準則建立起的一套良性循環的生態養豬體系。它是規模化養豬進展到一定階段而釀成的又一亮點，是養豬業可持續進展的新模式。

　　四、競爭性解析（略）

　　五、養殖場選址及環境

經過綜合考慮和對實際狀況的評價，我們決定利用温室大棚作為養豬的環境。由於發酵牀需求一定的温度，為了製造一定的環境温度，必須採納日光温室，冬天夜間加蓋草簾子保温用。白天敞開簾子，便於採光貯熱。夏天塑料膜上面加一黑色的遮陽網，以免太陽爆曬。生態養豬技術起源於日光温室發酵牀育苗、它是微生物發酵工程技術與日光温室巧妙結合成果，為生物生長製造了必要的環境條件。益生菌原液的製造是採納中温的益生菌和酵素結合而成，正常生產繁衍就需求20—40攝氏度之間的温度環境，當環境温度低時就不易發酵。

為了維持發酵牀墊料的正常發酵產生熱量，就必須利用太陽能來加熱，以維持夜間豬舍的環境温度和墊料的正常發酵，由於惟有環境温度在15度以上墊料才能正常發酵，墊料的正常發酵才能使豬舍內的環境温度在寒冷的季節裏維持15攝氏度以上。由於豬隻生長温度需求在20—30攝氏度之間，低於15攝氏度時生長緩慢，高於30攝氏度時生長遲緩。俗話説大豬怕熱、小豬怕冷便是這個道理。所以採納塑料棚日光温室再加上墊料發酵牀的綜合功效，才能為豬生長製造暖屋子、熱炕頭的優越條件，才能使豬隻在24小時都維持不斷生長狀況。 養殖總體規劃的策劃

　　養殖廠地貌

發酵牀豬場的建造：豬舍的建造要東西走向，坐北朝南，能充分採光，通風良好，南北能夠敞開，地形高且乾燥，地面滲水才華強，無攪渾，離公路100米，有清潔的水源，有供電編制，住房處下風，偏風方向，朝南面的半坡全部作為採光面，陽光直接照射整個豬舍，冬至日也可照射到後牆。從太陽升起至太陽落下，可照射整個圈舍的每個角落。這樣可使豬舍內部的微生物更適宜生長繁衍，促進墊料的發酵。温室大棚即省事又省錢，造價低，室內小氣候更容易調整。冬天採光好、保温，夏天前坡的採光面上放上遮陽網，把四周的棚膜搖起，能夠通風降温。

　　養殖環境的建造

　　一、大棚的外部結構

1、四周用磚牆圍成，磚牆與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2。5米，南北高度為1。8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保温效果好，還要在磚牆上塗上水泥。

2、只需設一個出入大門，高為2米，寬為1。2米，南北分設對稱的9個窗，窗的高和長均為1。5米，窗台離地面20釐米，窗內安裝鐵絲網，外側另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在裏面活動。

3、棚頂均勻分佈四個天窗，天窗長寬均為0。5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，由於流滴消霧膜擁有不滴水，採光性好優點。

　　二、內部結構

1、內部主體是用木製三角體來做，南北牆用木柱支撐，木頭成本低，抗風雪才華強等優點。

2、在正中心內設寬1。5米的水泥治理通道，兩邊寬30釐米，深10釐米的水泥石槽。

3、其它設施

另外養豬大棚內還需自願飲水和照明裝置。

　　三、發酵牀的打算

墊料的製作和鋪設

墊料是發酵牀的首要組成部分

1。墊料的製作：墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，添加一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的製作。1立方米的發酵牀需求的材料和分量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵杴混合均勻。不能使用遭到攪渾的土，土的濕度應在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然後潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分佈。最終用清水澆在稻殼上面來調整墊料的濕度，墊料的濕度以隨手抓一把握緊能感覺到濕潤、但不滴水，鬆開不成團為最合適。到這裏，墊料就製作好了，下面看下該如何鋪設墊料。

俗話説：“嫩枝容易彎也容易直。”這也説明了加強國小生良好習慣的養成教育的重要性，他們年齡小，知識少，行為習慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強。也正如現代著名教育家葉聖陶先生所説：“教育是什麼，往簡單方面説，只須一句話，就是要養成良好的習慣。”那麼，如何更好地培養學生養成良好的行為習慣呢？

一、結合班級實際制定好習慣養成計劃

（1）早晨到校時要和老師同學相互問好；

（2）自覺上好早自習，珍惜時間；

（3）認真做好兩操，老師在和不在一個樣；

（4）課桌裏的學習用品排放整齊，不在教室上課時桌面應保持乾淨，沒有書本、文具用品等物；

（5）課間文明休息，走路輕聲，不追逐打鬧，不大聲喧譁；

（6）保持較室地面整潔，課桌裏無廢紙屑。好習慣養成計劃訂出後，對學生的習慣養成確實起了很大的作用。

二、在行為上引導，反覆訓練

良好習慣的養成是一個長期、漸進的過程。正如著名教育家葉聖陶指出的那樣：“心知道該怎樣，未必就能養成好習慣；必須怎樣做去，才可以養成好習慣。”

於是我在落實開學初制定的六個好習慣時，做了具體分解。如書本文具課桌裏的擺放；個人及環境衞生每週都提出明確可行的要求，並堅持：

1、反覆強調、訓練，隨時檢查，經常講評，直至形成良好習慣。

2、認真執行，持之以恆。

3、注意抓好典型，反覆強化，調動學生的主動性和積極性，養成認真負責的態度。

三、建立相應的評價機制，促進好習慣的養成

有計劃，反覆抓，確實能促進好習慣養成，但相應的評價機制

更能快速促使同學們養成好習慣。於是我又根據同學們的實際情況，進行了評價方法的改變：班級設有值日班長記錄表。根據每週提出的好習慣具體要求，

進行檢查評比。每天有值日班長進行檢查並記錄，我進行不定期地抽查，一週評比一次，誰達到了評比的要求，就換一顆星，張貼在班級“我最棒”的競賽欄目中，作為雛鷹爭章評比的依據。在表揚的同時，我對一些經常要違規的同學也進行一些小小的“處罰”。比如：排隊不能做到快靜齊，就留下來進行單獨訓練；還有不能按要求做到離開教室桌面整齊的，及時指出讓其改正良好的行為習慣使人終身受益，因此，對學生進行行為規範訓練，必須持之以恆，像滴水穿石一樣，一點一滴，長年累月，使養成教育真正變成學生的內在需要，促使他們自覺養成各方面的良好行為習慣。

郝家鎮中心國小三年級級部

20xx-9-1

一、項目背景

千姿百態的花兒述説着千言萬語，每一句都述説着"美好"，特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。

鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬户。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場

三、經營環境與客户分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3、目標客户分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2 價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。

在售後服務方面，由客户服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發

e-mail進行友情提醒服務，並在客户重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客户退貨，集中受理客户投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客户將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客户最感興趣的問題。

⑥建立客户數據庫檔案，客户重複訂購時只要輸入名字，客户的其他信息便自動調入系統。

2.4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場範圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

2.重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解説，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等

四、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客户特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用於外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和XX市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

六、系統開發計劃

1、系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨着業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城

的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解説明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分佈，信息處理模塊和安全控制模塊

七、項目小結

1、主要工作完成情況調查

瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閲了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

奶茶店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業，但對於一些想開奶茶店創業的創業者來説，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以後的經營管理起着很大的影響。

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

一、奶茶店設備的選購

由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

1、封口機

(賣炊具機械、封口設備的店裏有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把温度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裏也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

(賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包裏又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多説的，最好到大商場裏買，售後服務比較好。

6、飲水機

為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衞生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。

現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學校太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育國小生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝着，或者買點零食吃着也挺好。

2、衞生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看着讓人放心，好好地在衞生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁，我花了不多的錢(具體價格會在以後集中羅列)，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯

3、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神祕感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。國小生，尤其是幼兒園的國小生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你説那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放着，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，國小生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具、不鏽鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

製作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、鬆餅機

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才幹夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到後蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到後，撈出珍珠用涼水衝過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻後置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不鏽鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水衝溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻後,用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次後.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最後加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一隻360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對奶茶來説，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：製作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料:西米1/2杯，統一麥香奶茶。

做法:

1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2.將麥香奶茶冰凍待用。

3.將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

(3)堅果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入佔20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之後，在撒上堅果切片。

3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

--而最常用於花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物後飲用。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香奶茶。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

第一步：將清水倒入鍋內後點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要衝泡4杯，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。此外，以皇家奶茶為基礎沖泡調製花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟後，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶後，要在沸騰之前將火關掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步：以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯温熱.

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，並把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

留意：

沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然後淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

(6)暖姜奶茶

做法：

1、將茶葉與磨碎的生薑放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之後，進入與清水同量的牛奶並加温。

2、倒入茶壺之後，注入預先温熱的茶杯中，並切寬約1~2mm的生薑片裝飾茶杯，便完成了。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶温熱，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。於是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱後，進入紅茶浸泡。

3.將泡好的奶茶放入茶杯，然後進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水衝開。

2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。

(10)薑汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生薑、白糖適量。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發出來，加適量白糖調勻即可。

:牛奶中透着淡淡的辛辣味道，品過之後，清新提神。自己根據口味調整薑末的多少。

(11)玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水衝開。

2.當紅茶和玫瑰花泡開後，進入適量蜂蜜。

3.最後根據自己的口味進入適量牛奶調勻飲用。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶

能夠用奶粉代替，口味略有不同。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裏消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

一、調查目的

隨着國民經濟的發展，大學生的消費水平不斷提高，外出旅遊已成為不少大學生課餘活動的選擇之一，旅遊產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閒暇時間充足，旅遊意識和旅遊的動機較強，使之成為了巨大的潛在的旅遊市場，發展前景廣闊。但是由於收入所限，大學生旅遊市場低消費、低利潤也是不爭的事實。為了更好了的瞭解大學生旅遊市場的現狀和特點，我們以蕪湖大學的在校大學生為調查對象，分析他們的消費結構，旅遊現狀等多方面的特點，然後從側面折射大學生旅遊的動機，旅遊消費，最後根據分析結果提出開發大學生旅遊市場的建議。

二、調查內容

調查內容包括：大學生對旅遊所持有的態度，選擇出遊的方式、時間、地點，獲取旅遊信息的渠道，影響大學生旅遊的主要因素，大學生希望旅行社提供的服務項目。

三、調查對象

蕪湖市有大學、專科院校數十所，本次調查選取其中的四所院校，以這四所院校的學生作為調查對象。每所學校的'問卷比例均為25%。 大學 問卷比例 安徽工程大學 25% 安徽師範大學 25% 皖南醫學院 25% 安徽商貿職業技術學校 25%

四、調查項目

大學生旅遊的意向 大學生旅遊消費方式 大學生旅遊時間 大學生獲取旅遊信息的渠道 大學生旅遊對地點的選擇 大學生可接受的旅遊價格 大學生旅遊的其它情況 8、大學生希望旅行社提供的服務

五、調查方式和方法

調查方式：抽樣調查。抽樣調查具有經濟、高效、準確的特點。本次調查採用的是抽樣調查中的非隨機抽樣。 調查方法：攔截式訪問。是指在某個場所攔截一些在場的人，進行面訪調查。本次調查中，調查員會隨機在校園中尋找一些同學，徵得其同意後，在現場請他們填寫問卷。

質量控制：調查數據的質量決定着調查結果的客觀性，因此，在調查中應採取一定的方式保證調查的質量。 對訪問員的要求：所有的訪問人員要熟悉調查問卷，瞭解問卷的結構和內容;在正式調查之前，進行模擬調查，讓訪問員熟悉問卷流程。要求訪問員在進行調查時要文明禮貌。 給每份問卷編號，要求訪問員在問卷上簽字，明確責任。 在調查結束後，對收回的問卷進行閲卷和審核。審查問卷的完整性、有效性和真實性。從中抽取部分問卷，進行電話回訪。

六、調查資料的整理和分析

整理調查問卷，確定有效問卷的數量。對問卷進行定性和定量分析。將有效問卷上的原始信息輸入電腦使用Excel

軟件進行數據彙總，計算統計數據，繪製統計圖表。對得到的統計數據進行分析説明。

七、時間安排

資料收集： 3天 編寫調查計劃： 5天 問卷調查： 2天 問卷整理： 2天 撰寫調查報告： 5天 八．經費預算 打印費 打印問卷120份，每份兩頁0.6元，總計72元。 市場調查策劃書、市場調查報告 50元 交通費 60元 禮品費 300元 其他 100元

附表1 調查問卷

親愛的同學：你好！ 隨着我們的生活水平不斷提高，旅遊消費變得越來越熱，出外旅遊已成為我們生活中必不可少的部分。現在我們我們想要對大學生旅遊情況情況進行一項調查，請您認真回答下列問題。問題沒有真確與錯誤之分，關鍵是能真實表達您的看法，非常感謝您的合作！ 以下問題，如沒有特殊提醒，均為單選！

1、請問你的性別是： A、男 B、女

2、請問你的年級是：

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

3、你每月的生活費（元）為：

A、500以下 B、500—800 C、800—1000 D、1000以上

4、你喜歡外出旅遊嗎？

A、不喜歡 B、一般 C、喜歡 D、非常喜歡

5、你在大學期間有外出旅遊的經歷嗎？

A、有 B、沒有

6、你旅遊的目的是：

A、休閒娛樂 B、欣賞風景 C、增加閲歷，獲取知識 D、探險 E、結交朋友 F、其他

7、你通常選擇的旅遊形式或者未來計劃出遊方式是：

A、旅行社 B、班級或社團集體出遊 C、和朋友結伴 D、個人出遊 E、自助遊 F、其他（請註明）

8、你最喜歡在那個時間出遊？ A、寒暑假 B、五一、國慶等節假日 C、週末 D、任何時間

9、你通過那些渠道獲得旅遊信息？（可多選） A、宣傳單 電視、報紙等新聞媒體 C、身邊朋友、同學的介紹 D、上網搜索廣告 E 、旅遊機構的營銷推介 F、其它 其中最主要的渠道是 （ ）

10、你個人嚮往哪種景區？（可多選） A 名勝古蹟 B 園林景區 C 海濱沙灘 D 主題樂園 E 探險 F名山大川 G其它

11、影響你對旅遊地點選擇的主要因素是： A、時間（休假時間的長短） B、旅遊費用 C、目的地資源吸引力 D、交通便捷程度 E、當地有朋友、同學

12、您在旅行中最關注的服務要素是什麼？ A 住宿 B 餐飲 C 交通工具 D 導遊 E 購物 F 娛樂 G 其它

13、你在旅途中主要選擇何種住宿方式： A、住在朋友、同學的住處 B、中小型旅館 C、連鎖酒店 D、其他

14、你外出旅遊可接受的價格為 A、200以下 B、200--500 C、500--1000 D、1000—1500

15、你認為阻礙大學生出遊的最大問題所在 A、資金不足 B、閒暇時間不夠 C、不信任某些旅行社 D、個人不喜歡參加旅行 E、沒有合適的出遊夥伴 F、其它，例如

16、你認為制約學生選擇旅行社跟團旅遊的最主要因素是 A、價格貴 B、線路固定 C、每個地點停留時間短、很趕 D、其它，例如

17、你是如何看待大學生外出旅遊的？ A 提倡 增長見識 B 一般 可有可無 C 不提倡，影響學習，增加經濟負擔

再次感謝你參與答卷！

一、摘要

隨着社會經濟的迅猛發展，人們對精神和物質文化的要求也隨之越來越高。但是現在都市生活質量的提高和生活節奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透，迫使許多傳統行業面臨傳承求新的階段，也使得消費者追求着更高更好的精神與物質的享受。

然而分析當今社會，人們追求的主題不外乎綠色、健康、時尚。

縱觀當今社會，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發品類繁多，尤其早餐，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現代白領身上尤為體現。藉此，我們需要開一家集傳統與革新以一體的現代化開放的時尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閒暇消費時候，拋卻激烈的社會競爭背後的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。而對於蛋糕這個傳統行業，本身就面臨着巨大的行業性競爭。我們需要在競爭中脱引而出，需要一個品牌的慢慢建設，和一系列具有口碑的產品。

我們的產品涵蓋：中、日、西式蛋糕，各種中西點、甜品、奶酪製品，時鮮蔬果飲和茶。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現現代消費者“求異”的心態。

此外，我們還將建立一個電子商務的平台，通過努力推廣，方便了顧客，也鞏固了自身，實現雙線贏利，以達最終效益。

我們將力爭圍繞一個理念創造出更多的社會價值，以滿足不同消費者的需要。在消費者滿意的同時，贏得更多的口碑，以期達到自身品牌的建設並推廣，實現盈利。

二、公司描述

本公司是一個涉足餐飲行業的公司，其本身圍繞健康休閒的服務而建設，徐圖慢慢打造自身品牌，並佔有市場的份額。

公司涉足的是一個傳統行業，但公司是一個站在傳統行業的基礎上，不斷求新、求發展、求生存的公司。公司必將面臨激烈的行業競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態去要求分一杯羹。而是以一個求學求新求成功的姿態去佔領擁有這個市場的部分份額，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風格口味的甜品、點心、奶酪製品，以及新鮮現榨的健康果蔬飲品，和各式的茶品。公司的產品將秉承新鮮綠色、健康、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要，實現雙贏。

另外，公司將藉助並推廣電子商務平台，打造一個屬於自己的網絡銷售平台，並實施以專門的門對門配送，實現品牌的對接，採取雙線銷售的模式，將生產銷售與服務真正一體化，最大限度的提升公司的價值，並滿足顧客的不同需求。

三、公司的宗旨

一、公司將秉承綠色、健康、時尚的理念。盡最大的責任賦予自己使命感，讓顧客得到充分的尊重與享受的同時，使自己得到被認同。

二、我們將以提供各種口味的蛋糕、點心、飲品為根本，立足於市場，放眼於將來，服務於顧客。

三、經營宗旨：綠色、健康、時尚。責任賦予使命，微笑帶以尊重。

四、公司的目標

一、公司的產品將得到市場的青睞，相比一般的蛋糕店，我們的產品所針對的顧客羣分佈各個年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點、飲品等。

二、一個新產品推出後，自然會吸引一定的顧客羣，然後再慢慢研製出各類新的產品，做到推陳出新，從少到多，推出越來越多屬於本公司特色的產品，在此行業中做出自己的特色。

三、公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負責，以建立優良的口碑，為公司樹立起較好的形象，以達到品牌的建設。

四、最重要的，公司要實現盈利。理想中，一個三年計劃，第一年立足市場，第二年市場拓展，第三年實現真正盈利。

五、經營項目及內容

作為服務行業，我們不只是提供單一的產品，周到的服務，特色的環境也是吸引顧客的重要因素。所以本公司經營的是特色產品、店內服務、店員服務。

一、經營主產品：

各式中西蛋糕、糕點，甜品，奶酪製品

前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度C”為我們提供成品，我們藉此加以包裝出新，保證質量，並加以改進，最終推出自己的產品。我們還會僱傭專業的烘焙師專門設計改進，推出屬於自己的特色產品，成為公司的品牌項目。還會在各個節假日或者不同季節，推出專門的主打產品。

各類新鮮現榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產品配方，採購最新鮮飽滿的果蔬，採用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達到儘可能不流失任何原汁與營養價值的目標，給予顧客最新鮮最富有營養的時鮮果蔬飲料。

套餐類

特別針對現今白領的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的時間段配以不同的營養套餐。將每份產品都做到價值可取。

二、優雅舒適的店內環境

傳統蛋糕店，吸引顧客的是本店的產品，以及其本身的品牌價值。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產品外，還有優雅的店內環境。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閒時光，追求一種輕鬆寫意的温馨感。所以店內的裝潢要主打親近自然的明亮色調，給人一種更放鬆的感覺。如配合堂吃，時尚又人性化的桌椅擺設，配合主環境，給人以輕鬆自在的温馨感。再加上些許精緻的小擺設，在小細節就給顧客留下深刻的印象。

三、輕鬆親戚的店員服務

無論什麼行業，顧客都是重中之重，更何況服務行業，顧客便是上帝，所以優質的店員服務也是至關重要的。店員應該與顧客建立一種親和默契的關係，在營業過程中，主動與顧客進行交流，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產生好感。這是培養一定基數固定顧客的好方法。

我們將統一店員的着裝，培訓店員有統一的迎賓口號，禮貌謙虛，微笑服務。

六、經營原則

一、誠實守信原則。對消費者以禮相待，不欺不瞞，友善好客。另外必須做到商品質量過關。

二、微笑服務原則。顧客是上帝，將會是一種真實的感受，做到禮貌謙遜，互相尊重。

三、雙贏互惠原則。在誠實的基礎上，做到主顧雙方平等互惠，既達到我們創業的目的，也讓消費者滿意。

七、市場分析

我們計劃在飲食服務行業競爭，相信這個行業發展趨勢將向着環境健康導向型、小型化、高質量發展。

隨着現代人生活水平的提高，生活節奏的加快，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加，健康綠色又時尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎，對於廣闊的市場前景是毋庸置疑的。雖然市場機會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的，這是一個極具挑戰力的市場。

蛋糕店，或者果汁飲料奶茶店，在嘉興比比皆是。但是諸如某些進駐內地十數年的老牌蛋糕店，雖然具有很好的口碑及顧客羣，其品牌也是一個長年累月積累下來的。且其本身只是以蛋糕為主要經營項目。再如那些滿大街都是的奶茶店、果汁店，他們都以飲品為主要產品。我們的競爭對手還包括着現在屬於高消費的咖啡店，他們主要以西式餐飲，及高規格的服務立足市場，並且在不斷的壯大着自己的消費羣體。綜述，他們大多都是以單一的產品類型去吸引固有的消費者，缺少多元化合並的

優勢，且很多都沒有一個綠色、健康的理念。我們將自己的理念注入這個多元化發展的市場，積極開拓，力求更新，必將可以將自己優勢發揮得淋漓精緻。我們可以利用市場的需求，打造自己的特色，利用產品的高質量，優雅的環境，利用親近自然的服務打動和籠絡顧客。打造“自然的純粹與甜美”，慢慢提高知名度，然後申請品牌專利，實行品牌加盟，達到一個連鎖的形態。我們有了自己的品牌價值，招攬更多的加盟商，市場佔有率就越大。

目標市場

糕點及果蔬飲品，男女老幼皆宜，也一直深受廣大消費者的喜愛。而且其產品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞。其本身的營養價值也頗高，所以一部分人將其當做正餐來食用，可見其在市場的前景。

我們可以先將目標市場定位於白領一族，他們早出晚歸，很多時候顧不上自己的早餐。我們可以吸引他們為主要顧客，提供優質健康的糕點小吃及果蔬飲品。所以，早點是我們必須加強的賣點，以吸收並鞏固一類顧客。