【精華】計劃書學生模板錦集六篇

1. 組織籃球：本學期女生體育課學習籃球，男生學習排球，而上學期相反，女生學習排球，男生學習籃球。為了期末體育同學們都能有一個良好的體育成績，我希望能夠組織男女生互相教學的活動。本學期由男生教女生籃球，女生教男生排球，並讓男女同學更加熟悉彼此，促進班級男女同學友誼。內容：將男女生分組，約兩週一次（暫定）交流學習活動，由男生教女生投籃，女生教男生排球。需要班內購買籃球和排球，輪流傳給各個小組使用。

2. 組織跑步：跑步是一項男女生都可以做並需要做的有氧運動，跑步可以鍛鍊全身的肌肉，消耗全身的脂肪，是減肥最簡單直接的辦法，堅持不懈的長期長時間有氧運動對身材的幫助很大，用此作為標語也很容易帶動同學積極性。因此可以組織長期的晚跑活動。內容：約一週兩次，一次一個小時，由體委在大運場或草場集合想要參加活動的同學，併為其打卡，一小時後再集合，每人報自己跑的大概米數。跑步的限量沒有具體的規定，因為在操場上有運動就是對身體好的，因此活動和跑步的米數都是自願的，不加強求，希望大家踴躍參與的同時不要有太多壓力。

3. 積極參加校/院內體育活動：上學期班級參與了院籃球賽，男生打進八強，大運會也有組織同學積極才加，前一陣的趣味運動會也讓同學樂在其中。因此本學期我會繼續帶領班同學積極參加學校/院內的的各項體育活動，也相信班裏同學都會積極配合

4. 督促上體育課情況：中國長期來的重文輕武，科舉制度到現在的大學聯考制度讓中國人的身體素質不斷下降，作為年輕一代的我們身體素質更是缺乏鍛鍊，而一週一次的體育課正是我們學習之餘加強運動的最好時機，所以體育課對於現代大學生是非常重要的一節課。我們更應該重視體育課。所以我準備加強對體育課的考勤，由各個寢室長聯合督促登記。若無特殊原因，體育課不應請假。

5. 男生組織籃球賽：上學期院籃球賽男生成績雖然不錯，但對於隊內配合和個人技術仍有提高空間，所以準備與其他專業組織籃球友誼賽，不但能夠促進專業間同學之間的交流，還能夠提升班內實力，為下次籃球賽做好充分準備。內容：與其他專業男生籃球隊隊長聯繫組織籃球賽，時間一般為週六或週日，比賽計時，有裁判和計時人員，大約兩週一次（暫定）。

以上就是我作為體育委員對這學期體育活動初步設想的工作計劃，之後或許還會與另外一名體育委員進行商討增加或變動其中的體育活動。不過作為班級體育委員，我希望班裏同學的身體都是健健康康的，所以希望能讓每一位同學都能充分的活動身體，參加體育活動，樂於體育活動，強身健體，讓健康與活力伴隨在我們大學生活之中。

為了加強幹部之間的溝通與交流，培養學生幹部團結合作的精神，並在時間中更好的體會這種精神，*****學生會舉行了此次將娛樂、運動、學習結合在一起的學生幹部培訓和趣味運動會。

趣味運動會時間：8：30—11：45

開幕式

時間：5月12日星期六上午8：45—9：00

地點：新籃球場兩學院全體幹事、副部級以上自願報名參加

開幕形式：邀請XX老師致運動會開幕詞。兩系學生會主席講話。總時間控制在十五分鐘內。

備註：參加運動會的學生幹部必須準時到場。

運動會活動規則

活動項目：多人多足，拔河，團結一心，三五成羣，叫東偏往西負責：計科學院外聯部、電子學院文娛部。

1接力時間9：00—9：30

器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，籃球五個，跳繩五條

以隊伍參加，每隊十人，一個人手拿乒乓球拍託着乒乓球走一段距離後，然後拿起跳繩跳10下，再拿起籃球投籃，投中為止，拿回籃球放回原地，回來和隊友拍掌接力，然後下一個隊員再上，直到最後一個隊員完成比賽。最後以時間最短的隊伍勝出。

2多人多足時間9：45—10：10

器材：普通紅繩子，秒錶三個，哨子一個。

場地：以籃球場底線為起終點。

注意：分組時不同系人員進行混合。

器材：粗麻繩子一條，粉筆，哨子一個

遊戲規則：計科學院和電子學院學生各出二隊，各隊隊員為8男4女。器材：秒錶一個，大聲公一個

遊戲規則：每組派10人蔘加，4組同時進行，分兩次完成。各組隊員聽從裁判指示，團結一心，各施其能，做出符合裁判提出要求的動作例如10人14支腳、15支手。每次比賽有三個動作，時間各為90秒，60秒，30秒，在規定時間內完成動作並堅持都最後的隊伍可參加下一個動作，沒完成則淘汰，完成的小組通知小組裁判，由裁判檢查符合要求後舉手示意總裁判。每次決出前兩名，若最後都能完成的則按完成時間排序。

最後決出的四組進入決賽，完成最後一個規定動作，決出冠亞軍。

場地：靠近教學樓的第一個籃球場

5三五成羣

器材：大聲公一個

遊戲規則：所有同學圍成一個大圈，順時針走，指揮員喚“幾”，則幾個人馬上聚在一起，人數過多或人數過少的就出局，比賽到最後一組。

6叫東偏往西

遊戲規則：幾個小組一起參加，每小組派幾個成員參加，按照與指揮員相反的原則完成口號，如指揮員説向左走三步，然後向前走三步”，則同學要向右走三步，再向後走三步。為了增加難度，指揮員説走M步，則同學要走M—1走。堅持到最後的那一個小組為勝。

各部門工作分配

外聯部；負責各個遊戲的分組，及比賽成績出來後及時發放獎品。

學習部：負責編輯比賽時的分數登記表，並記錄比賽的分數，及評出

一、二、三名的隊伍

新聞部：運動會後寫新聞稿；

體育部：負責運動項目的器材準備：籃球：5個，跳繩：5條，秒錶：4個，哨子：5個，乒乓球拍：4只，乒乓球：10個，紅繩子：4圈，大聲公一個；此外需維持比賽是的秩序；活動結束後負責器材的歸還。

宣傳部：負責出一份幹部培訓與趣味運動會的海報；

生活部：準備應急藥品，當天用水飲水機兩台

工程部：負責拍攝運動會期間的相片；

備註：兩學院負責部成員於8：00到新籃球場準備工作場地安排、劃線。運動會結束後兩學院學生會全體成員留下共同收拾場地。

經費預算：

獎品：400元

備用遊戲

規則如下：

2、法官開始主持遊戲，眾人要聽從法官的口令，不可作弊。

3、法官説：黑夜來臨了，請大家閉上眼睛睡覺了。此時只有法官是"明眼人"

4、法官又説：殺手睜開眼睛，出來殺人。聽到此令，殺手睜開眼睛，指一下要殺的人。

5、完成後，法官説：所有人閉眼。稍後説：天亮了，大家都可以睜開眼睛了。

6、法官宣佈誰被殺了，此良民為第一個被殺之人。被殺者可以留下遺言，並指控另一人為殺手，陳述理由，説罷，被殺者在本輪遊戲中將不能夠再發言。被指證的人可以為自己辯護，並指控另一位懷疑對象。這樣一共產生三名嫌疑人。大家對此三人進行投票，每人只限一票，票數多的那個人被處決，如果此人剛好是殺手，那麼遊戲結束。如果此人是良民，那麼遊戲繼續，法官要求大家閉眼，殺手出來殺人……重複上面的程序，直到殺手被處決或者殺手把所有的人都殺掉，遊戲才結束。

直呼其名

道具：(每個小組)，三個網球，或是三個比較軟的小球。

目的：這個遊戲主要用來幫助大家記住彼此的名字。

1．隊員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。

2．告訴小組遊戲將從你手裏開始。你大喊出自己的名字，然後將手中的球傳給自己左邊的隊友。接到傳球的隊友也要如法炮製，喊出自己的名字，然後把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續下去，直到球又重新回到你的手中。

3．你重新拿到球后，告訴大家現在我們要改變遊戲規則了。現在接到球的隊員必須要喊出另一個隊員的名字，然後把球扔給該隊員。

4。幾分鐘後，隊員們就會記住大多數隊友的名字，這時，再加一隻球進來，讓兩個球同時被扔來扔去，遊戲規則不變。

5．在遊戲接近尾聲的時候，再把第三隻球加進來，其主要目的是讓遊戲更加熱鬧有趣。

6．遊戲結束後，在解散小組之前，邀請一個志願者，讓他在小組內走一圈，報出每個人的名字。

一 主辦單位：大學生成長促進社，騰驁口才協會

二 活動目的： 經贏你的大學，先人一步跨入職場，贏在就業之前。

三 活動時間

報名方式：團隊四人

時間安排：宣傳 15號到16號報名+宣傳

初賽 19號 週一

決賽 26號 週一（下午2:00到5:00）

地點安排：初賽:輪滑場 決賽 學術報告廳

四 參加對象：報名的全體同學

五 流程：

初賽：週四週五進行

19號下午，在輪滑場

詳細流程

一點至兩點完成會場佈置工作。

下午兩點選手到場抽籤決定比賽順序，抽完籤後在總表上籤上自己的隊名。

2:30正式開始比賽正式開始

2:30主持人正式宣佈比賽開始並介紹這次活動主辦方和贊助商。並介紹評委嘉賓。

2:35主持人宣佈第一環節開始並介紹比賽規則。

第一環節 團隊展示2:35至4：20（約20至25組）

比賽規則：參賽隊自由展示自己的團隊風采，要求至少包括團隊名稱、口號、隊徽（用紙或幻燈片做出來）以及團隊特色內容，並且4個人都要上場。由評委根據參賽團隊的表現及現場觀眾的反應給予評分。滿分10分。

注： 1、每團隊限時1-3分鐘，可派代表發言，也可團隊四人一起發言。（若參賽者較多，時間不予增加，若參賽者較少，可以增加時間）。

2、本環節評委由學生社團代表和商家代表共同組成

3、每一組展示完前第二組做好準備。

4、一組展示完後公佈上一組的分數，每一組此環節的分數為各評委的平均分。

4:20至4:35文藝節目表演：舞蹈 nobody 10分鐘

文藝表演結束後進行第二環節比賽4:40開始

4:40主持人介紹比賽規則，並進行三次試賽作為各組瞭解其他對手的信息。

4:50正式博弈 每一回合小組討論40秒最後公佈結果，共進行八回合，第四回合結束後，每組派以代表上前與其它代表進行討論其餘四組比賽投資情況八回合比賽結束後公佈最後博弈獲得的分數，並有每組派一名代表上前總結這次博弈比賽。

第二環節 商場博弈

各團隊把自己看成一個公司，其他團隊是自己的競爭對手。假設目前市場上有一個市場空白點，各公司根據掌握的其他公司的情況決定自己是否投資。要投資的項目有10個。在投資結果中比重佔少數的公司獲勝，各加一分，反之減一分。

比賽之前有三場熱身賽，重在各隊熟悉比賽規則和了解對手，熱身賽不計成績

比賽結束後統計各隊分數，前四名晉級決賽。

比賽規則：1各隊代表成員組建成一個公司，以公司的身份參加到比賽環節中去

2各代表隊互為競爭對手，進行商場對抗

3每隊均有起始分10分

4由主持人出題對於題目中所設的各種市場做出投資判斷，舉牌示意

提示：要結合對其他公司的瞭解，合理決策。

5以投資結果中所佔比重多少作為評價依據，比重少的加一分，比重多的減一分，平局雙方均不加分，不得棄權。

比賽物品:根據參賽隊數準備桌子、準備示意牌（每隊一個）

需要把各隊的公司名稱貼到桌子前面

紙筆自帶

5:40比賽結束，公佈此環節成績。

文藝表演歌曲《你》 5分鐘

5:50公佈最後成績 並宣佈晉級決賽組名單（前四名晉級決賽）。

注： 若出現平分，則加賽一輪：4人排成一隊，背對主持人，主持人把寫有成語的紙板展示給第一個人看，然後第一個人用肢體語言把它解釋給下一個人，以此類推，由最後一人説出所表演成語是什麼。答對加10分。成語：聞雞起舞，懸樑刺股，萬眾一心，歡呼雀躍，心花怒放，幸災樂禍。

附：才藝展示評分細則：採取十分制打分時精確到0.1分，包括以下內容。

1：展示內容（4分）要求主題鮮明深刻，格調積極向上語言真實流暢。

2：創新 （3分） 支持原創，形式新穎，主題與時俱進。

3，形象風度（2分） 衣着整潔，儀態端正大方，舉止自然得體。

4，綜合印象（1分）評為根據參賽選手的綜合印象，臨場表現給分。

商場博弈評分保準：同上

團隊討論過程及決策過程（5分）要求過程針對鮮明，秩序良好，合理決策評委可以下場觀看選手決策過程。

博弈結束後各組的總結情況（5分）總結得力，語言自然流暢。

一、 企業概況

主要經營範圍： 咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現磨現煮的咖啡。)

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白 蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。

下午茶：綠茶，紅花茶，人蔘烏龍茶,幾種花草茶等。

甜點：各式精緻甜點，如慕斯,餅乾，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業類型： 服務

二、 創業計劃作者的個人情況

三、 市場評估

1、 目標顧客描述:在校大學生及老師。商務樓的商業人士。

2、 市場容量或本企業預計市場佔有率: 1%

3、 競爭對手的主要優勢：產品數量較多，發展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。

4、 競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不靈活。

5、 本企業相對於競爭對手的主要優勢：發展初期可以採用不同的經營模式，選擇最適合的。

6、 本企業相對於競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。

投資者應當能夠在計劃中找到他們所關注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業計劃必須有一個清楚的結構，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閲讀的部分。

服務介紹

隨着我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養攝入不平衡的問題還相當的嚴重，在大中國小校、托幼機構、養老院、專業運動隊、醫院、政府部門、公共衞生部門、企事業單位、社區保健及健康中心、餐飲、食品加工及經營部門、賓館等均需要不同數量的營養專業技術人員和管理人員。社會的發展和民眾對營養的需求十分明確，營養產業正在由專業營養師和專業性的營養機構拉開序幕。

公司將根據不同的人羣需求設定不同的營養護理方案，創辦營養檢測諮詢指導中心。本中心將通過對顧客的營養檢測，實施營養服務，並結合營養指導和營養調理提高顧客的營養指數。

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養狀況——能量相關測定、礦物質測定、維生素測定

2)測定不同階段人羣的特定營養需求指標

3)其他營養狀況指標——多項

4)測定營養不平衡的營養素項目所對應的臟器功能20項指標

5)測定挑選食品及保健食品對營養改善的情況、包括吸收度和效果

6)出具系統的營養狀況評價報告、營養對健康的影響程度報告、營養與當前健康狀況分析、食品營養測定指導、保健食品營養測定指導，膳食指導。

技術指標：

1. 指標全面：包含所有的營養素以及有害物質的測定

2. 操作簡單：二週培訓即可掌握檢測手法，30分鐘即可進行一次居民營養全面檢測

3. 評估報告智能化：即時的營養評估分析，智能系統完成複雜的計算標準

4. 指導明確：每一營養素都有明確的功能、症狀對照、食物含量排序和注意事項

5. 生物波取樣技術：無損傷、營養素功能平衡度波形全面。

通過健康調理示範基地的營養檢測、營養指導、營養調理完全個性化的技術服務，通過不同人羣不同的健康標準生物波模型，通過嚴格的規範的數據分析解讀方案，使營養師在做人羣營養及健康指導實現了規範化，檢測分析技術國際領先，營養方面可以實現指標全面、快速準確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養素之間的協同和拮抗關係，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現最好的配伍，為顧客做出全面地、系統的可執行的有效果的能夠評估的營養方案。

公司還能從營養指導中心發展為亞健康中心，進一步轉化為健康管理中心。且能與各個行業進行戰略性的合作，如下：

1)餐飲業：營養檢測評估——營養調理——營養教育——食品開發——營養配餐——特色餐飲培訓和連鎖

2)美容業：營養檢測評估——美容與營養和健康——營養調理——具有競爭力美容業

3)健康養生會所：增項開發營養檢測評估——營養調理——各種養生保健方法應用

4)健康體檢機構：增項開發營養檢測評估——營養調理——增加健康體檢內容。

公司根據自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店、普通社區、老幹部活動中心、衞生站、美容院保健品專賣店等，接着在進一步進入商務會所、健康中心、療養院、體檢中心、大型高檔社區、機關單位的醫療保健機構等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立，一個檢測室最多放兩套設備，並設有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養檢測分析設備2台，可根據自身條件選擇租賃或購買營養檢測分析儀。(租賃設備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產。設備租賃費用為每月3000元。購買營養檢測分析儀：設備價格為人民幣9.5萬元，包括營養檢測設備一台、計算機系統和檢測軟件一套、水處理設備一台)。

人員及組織結構

本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養產業、具備一定投資實力、優異投資健康產業的人士

3)管理者、工作人員要具備一定的醫學、保健、營養學知識;

4)有相應的經營管理能力，有一定組織協調能力和社會活動能力，具備良好的客户業務關係資源或有意向服務的顧客羣;

5)保證為客户提供長期、系統、優質的服務的醫學、護士專業畢業人員、藥劑師及營養師;

6)願意定期接受總部提供的技術培訓及考核(免費);

7)遵守公司的形象，統一政策及統一指導，認同並積極配合總部的有效經營方針和管理模式、經營模式;

市場預測

需求分析：

1、營養檢測、諮詢、指導調理服務市場需求分析：

(一)政策法規：

1. 《中國營養改善行動計劃》規定，今後保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業營養師資格;

2. 20xx年《國民營養條例》出台，所有幼兒園和學校，社區和超過百人以上的餐廳都必須配備營養師：

3. 20xx年10月25日，國家勞動和社會保障部公佈第四批新職業，正式確認“公共營養師”成為新職業;

(二)健康的需求：個體、家庭需求

隨着人們生活水平的提高，人們全面提高生活和生命質量的期望值普遍提高，對由於膳食不合理，營養失衡引發慢性病的健康問題引起高度重視，調整消費結構，投資營養、獲得高標準的生活和生命質量已經成為消費潮流。聘請營養顧問已成為現代人的消費時尚;公共營養師成為國家新職業，為從業者提高了職業身份和社會認知度。

營養師職業地位與前景：20xx—20xx年將出現公共營養師全球需求高峯，目前，家庭營養顧問年費8千元左右，企業營養顧問年費4萬元左右，營養顧問是一個高職自由職業羣體，一箇中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。

2、營養檢測諮詢指導中心建設需求分析：

1. 大中國小校、托幼機構、養老院、醫院、公共衞生部門、企事業單位、社區保健及健康中心(服務對象不低於500人數)，有系統的定期臨牀體檢，建設有自己的食堂，沒有專業的營養師、不瞭解羣體營養，可以兩種模式：一種建設營養工作室;一種是委託專業性的營養檢測調理中心作為營養顧問單位。

2. 專業運動隊、餐飲、食品加工及經營部門、賓館，以及上述機構(服務人數100-500人數之間)因服務需要以及政策要求必須設有營養工作內容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養師作為顧問，委託專業性的營養諮詢、檢測、指導調理中心作為營養顧問單位，服務於本機構，這樣可以大大減少管理和經營成本。

營銷策略

1、營運指導：總部為店面經營、管理、形象維護、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經營問題提供指導與援助，並不定期進行市場巡查，及時發現並解決檢測中心經營過程中的問題。

2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

3、服務支持：總部以優惠價格為檢測中心提供自主研發及集團採購的系列健康調理產品，總部還將為檢測中心提供後續研發的產品，豐富產品結構，增加利潤空間。

4、網絡支持：在總部網站上標註各檢測中心的地址、介紹、聯繫方式等。通過網絡宣傳學術理論、標準界定、相關學術進展、公司的專利產品及項目優勢等。利用互聯網的迅速、便捷使雙方進行全方位的信息交流。總部定期有選擇的在網上公佈優秀檢測中心的活動情況及相關業績。

5、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫療、營養學專家的範圍及數量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導。費用另議。

6、服務支持：開業初期一週內，總部派相關人員(市場部、健康部)前往協助開業，相關費用由“中心”負擔。

7、統一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統一就商標、站號、LOGO的使用進行指導.(健康使者工作站 )

8、技術培訓：簽約後總部統一培訓，新店開業前總部對健康醫生進行系統專業培訓及指導。並定期舉辦店長、骨幹人員的集訓，不斷提高“中心”人員的專業水平。總部會不斷將新技術、新項目、新知識、新業務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。

9、顧客特點：面向所有需要營養健康的人羣，尤其是營養方面需求度高以及欠缺的弱勢人羣。

公司還具有全面的管理流程模式，如下：

1. 服務流程自全面的健康信息採集開始

2. 操作標準一致的檢測手法

3. 系統的營養評估標準模板

4. 具有個性化的營養指導和調理方案

5. 統一管理模式的檔案系統，使營養平衡和健康管理系統連接

財務規劃(3年)

啟動資金：200000元

1、 開業初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)

房屋租金或購買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術培訓費：6500元

辦公設備：170000元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話機、書桌椅等)

申請執照：1000元(非一般納税人資質)

人員開支：按5名員工計，平均工資2500元/月.人

2、 收益預測：(普通店-購買營養檢測儀)

1)運營日均接待客户最大量(2名營養師)：

營養諮詢5人：5 X 50元=250元

本店營養檢測(當日出報告)2-5人：3 X 100元=300元

健康檢測100元/人X 3=300元

制定營養食譜5人：5 X 50元(均價)=250元

制定健康方案(2日出報告)：5 X 180元=900

特殊案例專項測試調理(均價180元)3人：3X180元=540元

用品篩選5人：5 X 70元 =350元

營養補充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運營月均接待下列客户量：

VIP高級會員2人： 2X3000=6000元(大客户，委託綜合調理)

清肝排毒綜合調理2人：2X6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設備赴現場支持。)

提成：2720元/人。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元

其它：團檢顧問、銷售設備提成、講課收費、特殊客户的調理收費、銷售保健品、銷售營養食品等另計。

購買設備預計：半年回投資。

租賃設備預計：每月盈餘(按照每日流水1000元)5000-10000元。

還有與各行業進行合作後的收益另計，根據各收益比例進行分配資金。

隨着大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個羣體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中藴藏着巨大的'市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金並實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。

一、項目概況

項目目的

——自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。

建設地點：雨花區

市場分析：學院現有兩萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了547%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。

商業街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

經營範圍：

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發展中，我公司將採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客户關係。隨着西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

財務數據：見財務計劃欄。

註冊資金：——十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。

組織文化：敬業創新，優質經營，人性化管理。

結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。

而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。

針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

二、管理層及部門職能

(一)、店長

李環,男,漢

職責

1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

(二)、行政人事

部門職責

1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行具體的設計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立項目管理系統。

6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、跟蹤分析項目開發成本。

8、管理項目中的風險和變化。

9、負責項目團隊建設。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

(四)、服務員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衞生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衞生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衞生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

(五)、市場開發部

部門職責

1、制定本部門年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

5、對潛在的消費羣體進行市場調查分析。

三、研究和開發

項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，製作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核後交予組委會評審。

(一)、項目申請

1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。

(二)、開發準備

1、內部事務整合

根據本地區的現實狀況，制定營銷計劃，經多方審核通過。

2、業務項目準備

開始可與相關業務的西餐廳取得聯繫，共同制定計劃設計。聯繫當地的西餐廳，請求提供服務和諮詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。

四、行業及市場

校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店；其次，是怎樣達到以下營銷效果。

(一)、西餐業的形成以及發展前景分析

1、隨着西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。

(二)、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鍾，不管是學生還是其他消費羣體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。

(三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析

西餐廳市場分析

鳳陽地區在不斷髮展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。

消費市場分析

鳳陽地區城市發展速度很快，且附近旅遊資源豐富，是一個潛在的大市場。由於大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

(四)、西餐廳的特點

1、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。

2、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營

目前困境：

我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇；二、產品樣式的選擇；三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣説吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額！我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客羣體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客羣體是屬於年輕人和已婚夫婦！所以能在人流量相當的地段找到這類羣體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的：

1。對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2。根據地圖，標出你看好的地點。

3。在選定的地方周圍，畫出經營範圍

4。確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

5.瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你瞭解顧客羣。

6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裏。

初期策略：

做好宣傳，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對於一定數量的居民提供免費的試吃活動。

五營銷策略

1、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位於美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。2、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格.管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的温暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

3、促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

4、價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

六、產品生產

1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，並學習和借鑑他們的獨有特色，開辦優質服務。

4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

七、財務計劃

(一)每月費用支出表

支出項目支出金額備註

網站製作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

店面租金￥20000.00店面為100平方米左右

員工工資￥1500.00員工10名

税收及水電費￥9000.00税收採用定額税

裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤

合計總支出為￥100000.00元

1、業務利潤

以每天實際門檻人數，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

2、店鋪每月盈虧平衡點：

每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元

八、風險投資及對策

西餐廳的風險主要有：

1：客流量小

2：產品成本高

對策：

1：制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。

2：適時瞭解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。

申請人承諾李環

本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假信息，願承擔相應法律責任。

承諾人簽字：日期：20xx年10月18日