【實用】計劃書學生模板集合9篇

一、工作重心：

在過去的一段時間裏組織部的人員從生疏走向成熟。尤其是在副部長葉建國的努力下，組織部的工作和活動組織都日趨完善。但經過學生會全面改組後，我個人認為組織部首先要提高部內人員的素質和能力。其次，高效率的完成團費繳納和團員註冊等組織部的日常工作。再次，嚴格按程序搞好每年的入黨推優工作。

二、組織部內部建設：

一、每學年開學，對大一各班團支書進行培訓，學習年度組織部計劃書，包括團組織生活、團日生活開展方式，組織部內部章程等。

二、在招新的過程中要勇於創新，具體招新事項如下：有團隊合作精神，工作勤奮踏實，有責任心，樂觀開朗；常規工作要求認真負責的工作態度，應聘時需要提交個人對組織部工作的設想，並設計一份團日活動方案；有相關工作經驗者優先；幹事有一個月試用期，工作不合格者，效率過底將被撤消幹事職務，組織部將從其他應徵者中再次徵選；其他招新事項將嚴格遵照學院招新制度進行。

三、部長的工作：

1、參加每次學生會的例會，及時將學校的活動精神傳達到部門，做好工作上的橋樑作用。

2、每週固定一個晚上與組織部的幹事開例會，傳達學校、學院近期的活動情況，安排本週的工作任務。在月底，收取各幹事該月工作總結，部長對本月部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便於日後工作的有效進行。

3、每次各班團支書的例會，收取他們對於本階段團組織生活的小結以及對於下月的工作計劃，並給予他們院組織部提供的一個參考活動主題。在會上會對他們在工作上碰到的任何問題進行了解和解答，會後會對他們的小結給予評定，對他們的計劃進行審核，提出不足之處，並做好相應的記錄，年末開展“模範團支部”的評定活動，以此做為評定的材料。

4、與本部門的幹事保持密切的聯繫，做好與各班團支書之間的交流溝通工作。

四、幹事的工作：

1、每次例會準時參加。

2、每週參與組織部內部會議，聽取學校、學院近期的活動情況，安排本週的工作任務。在月底，對本月部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便於日後工作的有效進行。

3、每月做好自己負責的班級團支書的計劃和小結的評定工作，對他們的工作提出意見和建議，做好相應的記錄，並與部長保持及時的溝通。每週參與所負責班級的團日活動及組織生活，作好相應記錄並及時向部長反饋。

4、對於每次大型活動，配合好部長做好各項前期策劃，中間參與以及後期的總結工作，完成相應的計劃，宣傳海報，小結，通訊稿等材料的收集製作工作並且即使歸檔，做好保存工作。

5、與部長保持密切的聯繫，以提高本部門在各方面的工作效率和工作質量。

一、研究背景：

大學生消費雖然是個人的事情，但是卻受到社會價值、文化發展、社會的政治、經濟、學校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現出的社會特性是無法估量的。隨着我國向小康社會邁進,社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學生的消費觀念、消費行為和消費心理產生了一些新的特點。因此，隨着社會的日新月異需要對這個問題不斷的進行探索，使得人們對其現狀的認識更加切合實際，對大學生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎性工作。

大學生消費的研究是呈現遞增趨勢的，並且增加的趨勢越來越大，這就印證了之前的假設：隨着時間的推移，大學生消費情況正受到越來越多的關注，這同經濟的高速發展，同現代教育模式，現代社會的消費觀念有關，反映了大學生消費研究的重要性。國內學者關於大學生消費內容的研究主要集中在７個方面。其中，關於消費結構的研究最多，其次是消費心理和消費水平的研究，接下來的是關於消費觀念的研究，而對於消費來源和消費方式涉及較少。這是一種科學的務實的態度，一切從消費主體大學生出發，來研究他們的消費狀況和主觀反應。經過幾個研究階段的比較得知，隨着時代的遷移，消費觀念、消費結構、消費心理的研究越來越得到人們的重視，這點從他們各自在當前研究階段所佔比重可以較易得到。另外，消費方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻研究內容的分佈比例看出，多是對大學生消費的綜合考慮，而對大學生消費的情況的具體研究不足，可以從幾個方面加以考慮。第一，大學生消費文化。大學生消費者是社會的特殊消費羣體，但是同其他羣體一樣也要受到傳統和現代文化、家庭和社會風俗的影響，甚至在其審美觀上當然也是後天形成了，因此，從文化上考慮大學生的消費行為是一項很有意義的研究；第二，研究領域可擴展性。已有研究的主題過於老成，多是重複同一問題進行沒有新意的反覆討論，雖然已有研究中可以看到與時俱進的影子，如對網絡和信息消費的研究近兩年來已有出現，但是無論從深度和廣度上來説還是遠遠不夠，如具體到短信消費，數碼產品購買等消費行為卻還是沒有出現。另外，已有研究都是隻看大學生消費的現狀和其他因素對其影響，對於大學生羣體消費特徵的形成對社會以及環境的影響卻被大多數研究所忽視，這是值得拓展的一個重要方面。

二、研究目的：

關注大學生的消費,把握大學生消費的心理特徵和行為導向,重視他們健康消費觀念和意識的培養,成為當前高校“兩課”教學的重要課題。這對於引導大學生建立合理的消費結構,形成良好的消費習慣,加強高校的教育管理以及大學生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有着重要的意義,同時也會對社會消費觀念起到正確的導向示範作用。因此我們做了一個關於濰坊醫學院學生消費情況的調查。本研究旨在實證調查的基礎上,瞭解目前大學生的消費水平、消費特點和消費心理,掌握在校大學生的經濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學生消費行為、消費觀念、觀念和心理的變化及其原因,並對如何引導大學生樹立正確的消費觀提出建議,為高校學生管理提供參考。

研究設計

（1）研究對象：本研究的對象來自於濰坊醫學院所有在校本科生。

（2）研究內容：

1、大學生消費現狀和趨勢

大學生消費現狀；

分析影響大學生消費的各種因素，判斷消費的變化趨勢。

2、大學生對待消費的態度

消費意向；

消費的原因；

消費的心理動機；

消費的主要商品及相應的特徵。

3、大學生對消費水平的敏感度

大學生對當前自己的消費水平的滿意度；

大學生內心期望的消費值；

4、大學生消費方式

現金支付；

信用卡；

（3）研究方法：

1、採用問卷形式，對全校大學生進行隨機抽樣調查。

2、採用隨機抽樣加分層抽樣調查

3、具體步驟：

1）問卷設計：本次調查先通過收集相關資料，確定調查的主題和主要方向，並將概念操作化(主要包括大學生消費水平、消費觀念以及影響大學生消費水平的因素等)，然後按照已經確定的指標設計問卷。（調查問卷見附件一）

2）問卷試訪：為了確保調查的科學性，先進行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成後召集所有的訪問員進行試訪總結，以發現試訪中遇到的問卷設計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎上，修改調整問卷，定稿，最後付印，做正式訪問。

3）抽樣方法：採用隨機抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎醫學院、管理學院、人文社會科學學院、公共衞生學院、護理學院、外語系、口腔醫學院、醫學影像學系、醫學檢驗學系、麻醉學系、心理學系、藥學與生物科學學院這12個本科院系中採用隨機抽樣方法抽取6個院系，然後再按各院系學生比例進行分層抽樣調查，再按各班學生比例確定每班樣本人數，最終確定樣本量。

4）問卷調查：於各院系學生會學習部聯繫，通過他們發放問卷到各班個人並回收統計分析。

四、研究進度安排

調查大致來説可分為準備、實施、研究、總結四個階段。

1、準備階段：確定研究方向，編寫調查問卷，確定抽樣方法，確定樣本量（20xx.6.6）

2、實施階段：調查問卷試訪，定稿，打印，調查問卷發放與回收（20xx.6.7—20xx.6.9）

3、研究階段：將收回的調查問卷進行分析處理彙總（20xx.6.10）

4、總結階段：根據對調查問卷的分析編寫研究報告（20xx.6.11—20xx.6.13）

五、經費預算

問卷打印費300元

六、預期成果

綜合以上分析，我們可以看出大學生的消費心理總體上處於成長健全期。他們在質量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素裏面，他們首先考慮質量的因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以説大學生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對於流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產生危險的影響。

那麼對於大學生在消費中產生的問題，我們能提出什麼建議呢？

1、增強獨立意識，培養和加強理財能力

現今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中

之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的衝動不是獨立，是任性的表現，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規律的能力。

2、克服攀比情緒

攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢？首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但並不是所有的事物我們都需要爭，生活上次於別人，並不可恥，沒有必要抬不起頭來。

通過這次調研，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現狀。大學生的基本生活消費大體上是現實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由於家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養獨立的理財能力、科學的價值觀應是當務之急。

3、形成大學生良好的消費風氣

良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，並形成校風助學風的良性循環。因此，應該把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，並且持之以恆，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發展。

附件一：濰坊醫學院學生消費情況調查問卷

封面信：

親愛的同學：

大學生作為一個特殊的消費羣體正受到越來越大的關注。由於大學生年齡較輕，羣體較特別，有着不同於社會其他消費羣體的消費心理和行為。一方面，大學生有着旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對大學生的消費有很大影響。特殊羣體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消

費的問題。為了調查清楚大學生的消費情況，我們特展開這次調查活動，望同學們認真做答。本次調查不會對您產生任何影響，請放心作答，祝您週末愉快。

——“關於濰坊醫學院學生消費情況調查研究”調查組

20xx年6月7日

【基本情況】

性別：A.男 B.女

年級：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

專業：

是否獨子： A.是 B.否

家庭户址所在地： A.城鎮 B.大中型城市 C.農村

【主觀題】

1．請問您一個月的生活費是多少（包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂等）（）

A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定

2.你家庭的月收入為大約為（）

A 20xx元以下 B 20xx--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上

3．您的消費來源於哪（）（多選題）

A 父母給予 B 勤工助學（做兼職） C 獎學金 D助學貸款 E 其它

4．請按照每月消費額從多到少進行排序

A伙食費 B娛樂和休閒 C學習費用（書籍和課外班等） D購物（服裝和化粧品等）E人情消費F 其他

5．您有手機沒（）

A 有 B 沒有（如果您沒有不用回答以下5，6題）

6．手機來源於哪（）

A 父母買的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來源

7．每月手機費多少（）

A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上

8.你平均每月用於購買生活用品的花費大約有（）

A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上

9．每月伙食費（包括零食飲料）為多少（）

A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上

10．每月用於娛樂休閒的有多少（）

A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上

11．你是否有定期聚餐後請朋友吃飯的習慣？如果有，那麼平均每月用於這方面的支出有多少（）

A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒有

12.你是否購買高檔消費品（例如：高檔化粧品、高檔服飾等）（）

A 經常購買 B 偶爾購買 C 從來不買

13.你購買了以下的哪些產品（ ）（多選題）

A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數碼相機 D個人電腦

項目概述

1、項目策劃的背景

隨着計劃生育的深入，獨生子女越來越多。並且隨着人民生活水平的提高，“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗證。更不用説對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶製品。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體户的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的後果。

2、項目概念與獨特優勢

我們超市則以優質的售後服務去服務顧客。及時解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

3、項目成功的關鍵要素

項目要推廣成功其關鍵問題是：(1)解並掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便於他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售後服務做好，及時掌握市場的動態。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售後服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

4、項目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質量為生命，我們在採購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配製方法。(2)有良好的售後服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

隨着人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售後服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售後服務和嚴格的質量保證的購買場所。

項目實施目標

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之後，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然後推向全國的市場。

近期目標：在一些三級市場上佔有一定的銷售市場份額。用一年的時間佔領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間佔領全縣80%以上的市場份額。

中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

一 、服務介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：

(一)首先從店面的佈局，要求店面面積為40平方米左右，一邊採用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶製品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以後擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，並且店內免費為消費者提供茶水。

(二)其次在店外張貼標誌“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購買奶粉或液態奶(24瓶裝)之後我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯繫方式、奶粉名稱、購買時間、備註。在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之後我們再次打電話詢問，解寶寶的成長狀況、健康狀況並且解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶餵奶等。如果是液態奶，解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什麼困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以後，我們會第三次以電話的方式解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之後才去幫助解決而是主動的及時的解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售後服務。

二、市場分析

1、綜合環境分析

中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，並且即將進入計劃生育後生育的第二個高峯期，並且隨着中國人民生活水平的提高，消費水平也跟着提高。另外，中國有着“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶製品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙於上班和工作，母乳餵養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。

2、競爭環境分析

目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)佔有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，並且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便於顧客發現，能夠達到直銷的效果。

3、競爭狀況

由於市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨着中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以説是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。

4、競爭者劃定

作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

5、競爭者戰略地位

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣採取優質的售後服務，良好的購物環境，用售後服務差異化戰略搶佔市場份額。

我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關於保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的解我們公司的內涵。

6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)

很多大型超市已經在人們心中形成品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。

機會點(市場空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員並不解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，並且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售後服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

公司戰略及營銷策略

(一)公司戰略

在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之後，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能佔有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之後，我們上架兒童日常用品。

中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

時機成熟後，我們可以在全省乃至全國範圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營銷策略

每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯繫當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由於受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業餘黃梅戲團到各個村搭台演出。這樣大力度宣傳之後，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們解到我們公司以後的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶製品，他們現在的損失是多少，三五年後在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最後到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。

2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視台和東至新聞進行宣傳。因為東至電視台輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮採用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之後我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然後利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金盃銀盃比不上老百姓的口碑”。

3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低於他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。

4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之後，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

四、團隊能力和經營管理

(一)團隊能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行鍼對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重於親朋”的理念去合作於公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為嚮導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

(二)經營管理

領導和員工永遠處於管理和被管理的關係，如何處理這一重要的關係是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關係處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以後公司規模的擴大奠定人才基礎。

對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯繫起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

五、企業經濟/財務狀況

如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那麼，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去解，既可以讓員工解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什麼努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。

根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費羣體，我們前期能佔有10%的市場份額，就是1萬個消費羣。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

1 費用表 單位：元

2 總賬 明細帳户 金額

3 管理費用 保險費 55120

4 租金 40000

5 辦公費 40000

6 應付職工薪酬 38400

7 水電費 5400

8 電話費 4800

9 財務費用 應付利息 30000

10 銷售費用 贈品費 20000

11 廣告費 50000

12 營業税及附加 營業税 22500

附註：(1)超市保險 50000元

人壽保險 1080元/人/年

意外傷亡保險 200元/人/年

(2)應付職工薪酬 營業員 800元/人/月

(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營業税及附加 營業税 5% 大學生創業前3年免税

1 利潤表 單位： 元

2 毛利潤 450000

3 減：營業税及附加 22500

4 銷售費用 70000

5 財務費用 30000

6 管理費用 143720

7 淨利潤 143780

融資方案和回報

根據安徽省促進大學生創業就業文件精神，鼓勵大學生畢業後創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，並且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

關鍵的風險和問題的分析

1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能佔有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售後服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。

2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生不良狀況，阻礙公司的正常運營。對於這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，並以最快的速度通過電話聯繫已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯繫的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供資金保障。

3、如果兩家超市聯合，採用惡性競爭，利用低價策略。那麼我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。

4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生不愉快的事情， 影響公司的信譽和知名度。在顧客心中留下不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。

員工工作制度

1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衞生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

2、客户離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。

3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。

4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。

6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。

7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。

8、有問題要及時彙報，積極解決問題，要有主人翁意識。

9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

一、奶茶店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，是個人獨資企業。主要為人們提供奶茶等甜品。

2、本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的奶茶連鎖公司，在眾多奶茶品牌中闖出一片天地，併成奶茶市場的着名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌奶茶店有很多，一點點，黑龍堂，新時砌。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、瞭解各類奶茶店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的奶茶，才能吸引顧客，將顧客留住”。

3、奶茶店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

4、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

5、奶茶店可以專門開闢休閒區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在奶茶店裏慢慢品嚐，奶茶店的休閒功能得到進一步強化。

6、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少奶茶店推出一些與奶茶並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，果汁類的飲料深受顧客青睞。

7、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

8、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衞生的感覺。奶茶店一定要嚴格執行國家《食品衞生法》，這是立足之本。

9、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣台投進約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：珍珠、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型奶茶店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由於奶茶店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

(一)關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”

(二)敢於競爭

在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的'情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

(三)瞭解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

(四)表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

(五)展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

(六)出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”

為豐富我們的課餘生活我們計劃如下:

組織我們班同學多參加體育活動,比如跑步,打球等等…..

一,組織動員全班同學響應學校的號召參加三早活動;

二,初定4月20號組織我們班參加鍛鍊,項目包括:健球,羽毛球,兵乓球,籃球,跳繩.

準備獎勵前三名.

三,組織我們班與其他專業的友誼賽(籃球,足球);

總結:在過去一個學期裏我們班的體育活動還算豐富,我們班在校運會中表現很好,每個運動員都很盡力完成任務為我們班爭得榮譽,班裏的同學也很支持,一直為我們打氣加油,全班同學都表現很好:雖然沒有很好的名次,但我們都盡力了.以後我們還要繼續努力;

在專業友誼賽中我們班也取得很好好優秀的成績,這點我們要繼續發揚;

還有上個學期的三早問題,大家表現還好,前一段時間同學們都很積極,每次全班都幾乎全到,但是評估後大家表現不是很好,經常缺人而且人數很多,希望大家在接下來的三早要踴躍參加.多點支持班乾的工作.

一、活動主題：

領略自然風光，凝聚班級力量

二、活動時間：

20xx年3月10日（星期日）『時間暫定』

三、活動人員：

全班同學

四、活動策劃人：

汪**、蔣**

五、活動地點：

龜山風景區，月湖等

六、活動目的：

陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下甦醒，讓同學們感受春天的生機與美麗。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的班級精神，讓班級在新學期中體現新的活力，以積極向上的面貌迎接新學期，我們班將開展龜山風景區一日遊，在走進大自然自然美好風光的同時，放鬆心情。

七、活動安排：

（一）前期準備工作

1、為保障同學們的利益與安全，實行自願報名原則。

2、瞭解旅遊路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識。

3、召開班會。為同學講解春遊當天的行程，讓同學們對行程有大致的瞭解。同時提醒同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

4、完成活動當天工作人員的安排，維持春遊當天的秩序。

5、與風景區的工作人員商議好出遊價格後，出遊經費來源為自費，由生活委員徐佩統一收齲

6、生活委員徐佩應當提前瞭解有暈車症的同學，並做好相應的措施準備。

7、由文娛委員張維維構思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎遊戲、歌曲大PK等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出遊過程的攝影工具，儘量準備多幾台相機。

8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人彙報各項工作的進程。

9、把班上的人分為兩組，第一組有蔣達同學負責，第二組由班委負責。

10、坐596的時候分為兩組，蔣達第一組同學先走，其第二組隨後。

（二）活動當天事宜

1、活動時間：3月10日早上8：00到指定地點（江大文理門口）集中，點名確定人員，分別乘車去596終點站，注意確保各人員安全。

2、活動內容：

（1）、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享曾經出遊的經歷，趣事；玩小遊戲。同時再次提醒同學們遊玩時應該注意的事項。

（2）、抵達後，分為兩小組分別進行觀賞，上午十二點在龜山電視塔集合點名；

（3）、各位同學午餐，水自備：

（4）、下午一點在月湖遊玩，可以進行放風箏，照相等活動

（5）、計劃14：00點回到學校。

3、後期工作

（1）清點各自帶的物品，確定人數；

（2）瞭解同學們對本次春遊的滿意程度；

（3）用本次活動的照片和同學們的感想傳到羣空間，大家共享其資源。

4、注意事項

（1）出發前由宣傳委員龍舒暢同學做好有關出遊安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

（2）行為舉止大方得體，不在風景區裏大聲喧譁，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

（3）在遊玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

（4）提醒同學們出發前手機充足電，出遊全程保持手機處於開機狀態，方便聯繫。

（5）出行時由生活委員徐佩準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。

（6）期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

（7）期間大家要注意自身財產安全和人生安全，如出現困難請及時與班委聯繫

（8）班委要隨時關注同學的安全，隨時向班長傳達各位同學的狀況

（9）在湖邊，請各位同學注意不要嬉戲打鬧，出現安全事故由其自己負責。

（三）後期反饋工作

1、召開總結會議，同學們交流春遊感受；

2、負責人聽取同學們的意見和建議，並對工作進行總結。

八、備註：

1、如果3月10日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期

2、如果出發前出現有同學因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息。若發生在遊玩過程中，則應當就近聯繫班委，並及時聯繫醫生，事先由組織委員汪俊傑瞭解龜山風景區的緊急電話。

九、主要負責人聯繫方式

一、企業概況

主要經營範圍：

工業化中餐(包括各類‘北綠’凍幹食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

企業類型：新型產業

□生產製造□零售□批發 □服務 □農業

□√新型產業 □傳統產業□其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

1985——1995天津市電錶廠技術工人

1995——1997紙業公司會計

1997——XX餐廳會計

XX——XX娛樂中心會計

XX——XX健康中心會計

XX——XX食品銷售部 會計

XX——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

1983——1985天津市電錶廠技校電子儀表

1994天津市河西職大 會計證培訓

三、市場評估

目標顧客描述：時尚人羣、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。

市場容量或本企業預計市場佔有率：本店坐落內環線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道，快餐業二○○五年要營業額達XX億元，單是方便麪就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場佔有率可達20%。

市場容量的變化趨勢：隨着人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步瞭解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優勢：

1、資金雄厚，經常促銷

2、進入市場較早，品種多

3、宣傳力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1、價格高

2、多數缺少營養，很少是綠色有機食品

3、開辦費高、經營面積大

4、設備多、人力多

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、價格適中

2、綠色有機食品

3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費用低，易於操作

5、採用全新的複合式會員制加盟連鎖方式

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1、資金少

2、進入市場晚

3、宣傳力度須加強

4、管理須更加完善

四、市場營銷計劃

1、產品

產品或服務主要特徵

麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

多款營養粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機食品，微波爐加温即食

多款素食菜開袋即食

2、價格(略)

(1)選址細節：

地址：婦女創業中心平房

面積(平方米)：54

租金或建築成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因：坐落內環線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便於店堂消費和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項並打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：利於做大做強、效益最大化

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

□√個體工商户 □有限責任公司

□個人獨資企業 □其他

□合夥企業

擬議的企業名稱：吉祥三寶你的店

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數)：

職務 月薪

業主或經理 丁煥蓮 1000元

員工 三人700元

企業將獲得的營業執照、許可證：個體工商户、衞生許可證

享受國家優惠政策，免徵行政事業費用1000元

六、財務規劃(略)

教你寫讓風投無法拒絕的創業計劃書：

◆公司簡介： 簡單的公司基本數據、股東結構 (股權比例) 及組織圖，配合以詳盡的經營團隊及產品介紹 (插圖)，再加上以時間為主軸;以技術突破或產品推出為內容的公司發展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應將重點置於經營團隊的技術與產品的特色)

◆產業資料收集整理： 透過一般市售股市萬用手冊、分析師產業分析、剪報、工業局數據室、網絡相關數據下載、專業雜誌、同業工會及業界信息網等方式，收集整理一份有關自己所處產業及市場狀況的資料。而此數據亦可為往後的市場預估與產業未來提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產業進入障礙(3)市場未來性的篇幅)

(2) 現況與發展方面-- 你的情況怎樣? 未來要怎麼辦? 我為何要幫你?

◆公司為來生產、行銷、研發及人力現況與未來計劃：誠實地介紹目前自己的優劣點,並針對缺點提出改善辦法外。關於未來計劃的部份，建議應收集2~3家同業或同產業類別的競爭對手或廠商的相關數據 (注：若真想成就事業，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應多參觀收集同業或其它相關公司的經營資料與成長規劃，並於事後整理消化以為己用)，再依其規模大小作近程及中程的未來規劃仿真對象，可必免計劃流於天馬行空不着邊際。如此的計劃才能給投資者一種複製成功的穩定信賴感。(撰寫時下筆方向應着重於： (1)缺點的處理方式 (2)研發或創意已至成熟 (3)近程經營獲利策略 (4)及業界成功案例方式)

◆強弱優劣勢分析：內容可儘量輔以有左證資料的數據與具體事實來作加強説明如：產品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現有主要競爭者數據 (產品類型、材質、功能、價格、銷售管道及未來可能的變化等)、過去市場的價格波動數據等。若能再輔以SWOT分析 (S=強勢W=弱勢O=機會T=威脅) 作此部分的總結的話，即可增加我們所提供數據的可信度及專業性。(撰寫時下筆方向：儘量讓數據與事實説話)

3) 收益與價值方面--我幫你有什麼好處?

◆財務預估與規劃： 詳細的預估假設基準述列與謹慎中稍偏保守的財務預測是絕對必需的。因財務的預測與規劃必需要搭配公司的目前的架構與未來發展方向，故整份財務資料的內容應儘量包含未來3年度的預估損益表、預估資產負債表、預估現金流量表及預估股東權益變動表等大表。此外針對重要變量 (如：價格、成本、產量等) 的預估損益敏感度分析 (注：即上述變量改變時對公司損益所造成的影響) 也是財測中所必需提及的重點之一。(撰寫時下筆方向：(1)投資架構規劃(2)舊債務處理(3)新投資者利益保全)

世界創業實驗室預祝各位想創業的朋友創業成功!

在過去的時光裏，陽光體育活動的開展給廣大的師生們不僅提供了良好的鍛鍊身體的機會，並且也為同學們創造了新的溝通渠道;我們新建立的體育部會秉承往屆體育部的優秀工作傳統，帶領我係師生開展的有利於我們身心都得能到發展的活動。

我部設想在新的一學年內面向我係師生開展“趣味運動”，屆時會向大家以板報形式登在宣傳欄上。

我部在新的一學年裏的工作計劃有如下幾條：

1) 我部於11月5日起組織並號召xx級新生參加院內的羽毛球比賽、乒乓球比賽，並向我係學生普及冬季防寒、強身健體的常識。此外我部會於11月底以各班為單位舉行拔河比賽。

2) 在12份，面對院內開展的冬季萬米長跑接力活動，我部會積極配合做好組織宣傳調動的工作，併為參賽學員設置後勤人員。從而使此項活動順利完成。

3) 12月份中下旬，我部要面向09級和10級的學生開展“返老還童”的趣味競賽活動;例如“十人九足”、“百足平衡”等遊戲項目，讓大家在遊戲中體驗快樂的同時還能達到強身健體的效果。比賽規則及時間我部會在12中旬以板報形式通知給大家。

4) 1、2月份是我們的寒假時段，但我部為同學們設立“取經之路”的小活動，有願意參加的不限人數報名，此活動為了是讓大家在冬季增強免疫力，拒絕寒冷!具體活動內容詳見宣傳欄。

5) 3、4月份我部會面向師生開展陽光競技體育運動，例如男女投籃比賽，跳繩等比賽。同時在各班挑選出田徑較好的同學，為5月份校運動會做好準備。

6) 5月份我部會帶領同學們參加院內的運動會，在積極配合院方工作的同時，做好運動員們的後勤工作。

大學生是社會的主角之一，大學生的發展倍受社會的關注，而如今，大學生畢業即失業的現象已較為嚴重，這不僅是人才資源的浪費，也使社會對大學生的信任度大大降低。社會的崗位是有限的，大學生的供應量遠遠大於需求量，而要解決這一問題，一個重要的途徑就是對大學生進行職業發展教育和創業意識培養。大學生創業協會即是一個以增強大學生的實踐創新能力為中心，以“就業、創業、創新、發展”為核心，以提高大學生的綜合素質和就業技能為宗旨的學生社團組織。

協會的組織機構及其職能如下：

1）會長、副會長。會長、副會長負責整體的組織管理工作，組織領導協會各部門進行日常工作和活動開展。

2）祕書處：協會會員檔案和日常活動資料的管理；會議主持和活動記錄工作。

3）信息採集部：市場調查，信息收集,創意提出，方案設計。

4）創業策劃部：策劃創意方案的製作、可操作性分析以及實施方案。

5）宣傳部：活動海報設計製作；聯繫新聞媒體、廣播台、報刊等對內對外發表信息。

6）外聯部：聯繫校內各系、學生社團或其他單位共同組織開展活動；聯繫校外各企事業單位進行活動項目開發人才資源配調等工作（兼職、全職信息提供）以及活動贊助。

7）組織部：會員聯繫與交流、內部信息傳遞，調動會員積極性，引導開展創新性活動。

8）財務部：負責協會經費管理，確保協會日常財務支出與收入帳目清晰。

9）兼職組：整體協助會長管理社團的兼職、全職及社會實踐等活動的運作和持續發展。

10）注：協會指導單位:院畢業生就業指導中心

指導老師房利院畢業生就業指導中心辦公室負責人

學術顧問：崔國發：黨委副書記、紀委書記

金麗娟：金融學系副書記、大學生創業園項目總負責人

蔡立安：人事處處長

楊洪深：院畢業生就業指導中心主任

歷屆會長:第一屆【20xx.04——20xx.09】魏科舉工商管理系20xx級市場營銷班；

第二屆【20xx.09——20xx.09】楊翠萍公共管理系20xx級公共事業管理班；

第三屆【20xx.09——20xx.10】王丁丁工商管理系20xx級工程管理班；

第四屆【20xx.10——20xx.10】許輝工商管理系20xx級市場營銷2班；

協會活動計劃：

1）就業與創業系列講座。針對當前就業形勢，邀請校內外著名企業家發表演講和學術報告，分析就業與創業的發展前景，並學習相關的理論知識。如：近期舉辦的商業名家交流會

2）校園模擬招聘會。邀請知名企業主管人員進行模擬招聘，本社團組織會員參加現場面試，在面試中學習應聘知識和應聘技巧，讓會員在正式面試前有一次練習的機會。如20xx年11月底協會的校園模擬招聘會登陸安徽衞視《安徽新聞聯播》節目。

3）走進企業活動。讓同學們親身感受大型企業的經營理念、生產流程及企業文化。如20xx年第二屆“走進企業————中科大銅陵創業園之行”。

4）舉辦“創業文化節”。節日期間通過海報、展板、廣播等形式對本社團進行宣傳；對年度優秀會員及幹事給予獎勵並進行頒獎儀式；舉辦具有本社團特色的文藝匯演。如20xx年4月的獨樹一幟的第三屆創業文化風采展。

5）“DIY--創業之星”選拔大賽。由評委會進行“創業之星”的選拔。對於切實可行的創業方案，本社團將積極為其尋求投資商，助其方案得以實施。

6）簡歷製作大賽。參賽選手根據自身情況，製作個人簡歷，遞交本社團評委會，經專業人士點評，評選出最佳個人簡歷。如20xx年4月至5月舉辦的為期1個月的第三屆簡歷製作系列活動。

7）個人職業生涯規劃設計大賽。參賽選手根據自身情況，首先對自身進行認真、深度的SWOT分析；對本專業的市場前景、就業狀況作出明確的認識；制定切實可行的個人目標；對如何實現目標提出明確的實施方案。

8）就業知識培訓班。由學院就業指導老師進行專業的就業知識培訓，學習就業技巧，提高就業機率。如與學校的大學生自主創業服務員聯手推進大學生基礎創業與就業。

9）商務禮儀培訓。是商務交往中一種藝術。細節體現教養，教養展現素質，商務禮儀恰當與否對商業談判的成敗起着至關重要的作用。本次活動將重點介紹商務禮儀的特點、重點、規範，並重視將理論與實踐相結合，使我院學生能在服務社會過程中事事合乎禮儀，處處表現得體，從而使商務交往活動順利進行並達到事半功倍的效果。如20xx年5月舉辦的首屆商務禮儀培訓，受譽無數。

10）本協會長期為廣大會員提供校內外的勤工儉學與高效高酬的社會實踐的機會。並積極提供和幫助會員進行有關大學生就業與創業方面的服務與契機。

本協會是一個學習與實踐的課堂，是大家學習創業知識、瞭解就業信息、實現自身價值的平台。我們將盡力解決你的一切有關就業與創業問題，為你將來就業之路鋪上堅固的基石。

相信，我們這個團隊屬於你，你也屬於我們這個團隊，我們將共同學習、共同努力、共同輝煌！歡迎你走進“大學生創業協會”，打造一個成就未來的你。