【實用】計劃書學生模板彙總10篇

一、 團隊簡介

團隊名稱：“讓知識走出校門，走向孩子”—同濟家教中心

指導老師：

領隊姓名：

聯繫方式： 15xxx12 其他成員： 座 右 銘： 踏實幹事，認真創業 ，立足學生，服務社會 關 鍵 字： 創業團隊 、 家教助學 、 小龍人暑期輔導班 、作業輔導班

機構定位： 大學生公益創業試點

地 址： 同濟大學浙江學院

提供的服務：家教服務、大學生師資力量，充分整合優勢資源，與校外學校、學生及家長相結合，充分發揮大學生所學知識的作用，讓中國小生的學習變得輕鬆，在學習中尋找樂趣、尋找學習方法並得到寶貴的學習經驗。

顧 客：學校周邊小區家庭，各學校在讀中國小生

二、商業構想

我們的目標是在學校周邊擴大影響，成功將我們中心的優秀大學生家教推向社會，輔導學生的學習。逐漸樹立起良好的聲譽和品牌效應，立足“思遠”作業輔導班開辦多種教學輔導活動，使孩子能夠更好更快的學習，能夠在其中真正獲得收穫。我們還要不斷髮展壯大團隊，使其有足夠的實力來博得家長和老師的肯定及認可，用實際行動來證明我們的實力。

我們會通過在周邊小區及學校做宣傳的方式擴大我們的影響力，通過家訪瞭解家長們的需求，通過貼海報及發放我們的各種宣傳單頁，使人們對我們的服務有所瞭解併產生興趣，以便於我們以後的正常運作和業務拓展。

我們希望能把家教助學中心辦成我們學院一個綜合性的大學生創業中心，除了家教之外，再承接一些其他合適的項目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我們爭取能讓小龍人輔導班在學校周圍發揚光大，辦成一所專職於中國小教育的輔導機構。

三、 團隊運作計劃

（一）團隊成員管理方式：

除了給會員介紹家教，我們允許團隊成員每人做不超過兩個的家教，團隊成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團隊分紅不是很高，加上家教收入，從團隊成員個人總的來看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團隊才能順利的開展各項工作。

（二）團隊會員管理方式：

家教介紹堅持優秀的貧困生優先原則，我們每隔兩週會做一次客户信息反饋，以掌握會員工作情況，對於做得好的會員，優先考慮介紹第二份家教。會費收取以會員家教總次數為記錄，前三十次收20%，三十次之後降為10%，會員做的越好，時間越長，後期收費越低，會員收益越高。除家教外，我們還會僱傭會員參加教學輔導班的教學任務。會員協議書見附錄

（三）客户管理方式：

（1）每兩週做一次電話回訪，及時解決客户與會員之間的矛盾，幫助會員不斷改進，爭取做長期的家教。客户協議書見附錄

（2）在校外成功開辦中國小生作業輔導班，將團隊中的成員委派為輔導老師，幫助學生學習，同時得到教學收入。

四、 工作流程

1、 團隊組建：組織4到5名負責的同學，作為團隊工作人員，負責機構的整個運作。（未組建完畢）

2、 前期市場調研：首先確認周邊學校的位置（我們計劃先 為試點進行調研），製作調查問卷，其次尋求中國小校長或老師的支持，完成調查問卷，最後進行調查問卷的整理，篩選出潛在客户。

3、 中期積極努力開辦計劃好的任務，逐漸完成。先宣傳後聯繫客户介紹家教，確定之後帶會員面試，進行教學試講、溝通以及成功後協議書的簽訂。

4、 對輔導班進行積極準備，包括場地、資金及場地的前期工作，開班後人員的配置和維護。

五、 市場開發

（1） 尋找客户：根據調查問卷直接給潛在客户打電話，同時在周圍生活小區張貼廣告，根據客户需要配置家教面試。

（2） 會員招募：主要在校內貼廣告招募，同時在校內網上建立一個專門的站點，進行宣傳。

在家訪的過程中把握具體信息及現在的市場動態，及時對工作作出調整。

六、 市場分析（可行性分析）

目前，大學與中學、國小合作的項目相對較少，為填補這方面的空白，我們計劃組建同濟家教中心。我們希望通過我們團隊的努力，能夠使大學、中學及國小的優勢資源得到整合，充分利用各羣體的優勢資源。具體包括，將大學生比較紮實的國中和國小的文化知識以及大學生一路走來的經驗教訓總結並利用起來，以家教的方式傳授給中國小生，不僅讓中國小生學到知識，提高成績，更重要的是讓他們在求學路上少一些誤區。此外，我們還希望通過給家庭條件好的中國小生提供一對一家教服務，適當的收取輔導費，給在校的貧困大學生提供一些勤工助學的機會，讓他們實現經濟上的自立，以便更好的完成學業。我們在寒暑假還會以免費支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中國小生走近大學生，瞭解大學，感受大學，引導他們樹立適合自己的理想。

市場前景：

在生活節奏越來越快的前提下，外賣已經在上海，北京，深圳，廣州等大城市火熱的發展開來，隨着文化交流和經濟發展，外賣必然成為二三線城市必須接受的消費方式，比如長春的‘城市披薩’;哈爾濱的‘信上披薩’;成都的‘瑞晶披薩’等，都是二三線城市的發展趨勢，在這種文化侵蝕下，外賣成為了生活的一種必不可少的方式，例如你不願意做飯又懶得走動的時候，你可以選擇外賣;你在辦公室加班沒時間吃飯的時候你也可以選擇外賣;你工作途中餓了也可以選擇外賣;你的小孩想吃比薩了也可以選擇外賣，你玩DOTA的時候照樣可以外賣，至少比薩可以一隻手拿着吃，另外一隻手繼續玩，這就是比薩外賣的優勢。

店鋪選址策略：

1. 辦公集中區域

辦公集中區域可以選擇辦公樓，公司較多的街道商區，外賣的很大主力來自於工作中的人們，由於加班，不回家吃飯等各種情況，選擇外賣的人羣非常多。

2. 中高檔住宅小區

比薩需要一定的消費能力，以比薩美食網學員在西安雁塔區曲江春曉苑開設的家庭式外賣為例，就是主打的小區客户，為周邊各小區配送外賣，顧客電話訂購，然後製作後安排外送人員派送即可，日均比薩銷售額在800元左右，其他配餐銷售額在600元左右。

3. 高教園區或校區

高教園或其他中國小校區，這是不可忽視的消費大軍，比薩美食網創辦人牟亮師傅早年在濱江高教園開設的HANS比薩(和HANS合作開設的外賣店)，日均營業額能達到20xx元左右，毛利在1200元，純利約850元/日。

4. 商業街步行街

這是最傳統的地段選擇方式，要求人流大，時尚的街區或商業中心，是很不錯的選擇。

店鋪投資和規模

店鋪面積： 30-50平，其中廚房面積15-25平，前廳20平左右，容納3-5張小桌，供顧客等候或備餐。

店鋪投資： 8-13萬(不含房租)，其中廚房設備投資約2.5萬;包裝器材投資約5000-8000;外送電瓶車約4000;宣傳，裝修，辦證等投資約5萬以上。

經營方式： 以外送外賣為主，外送主要通過顧客電話點餐，外送到户的方式進行;外賣是顧客點餐後，自己上門取貨的方式。

利潤分析：

西餐比薩行業的通行平均數據毛利為 60-65%左右。 既營業1000元，毛利潤可達到600-650元左右。

實際案例計算(預算成本和投資收回，重點必看)

比薩餅行業的平均原材料成本為：35% 那麼，你得先計算出你每天的固定開支，然後公式如下：

固定開支 / 65% = 保本營業額

假設一家比薩店的日開支分別為： 租金80 人力開支50 水電30 管理以及設備折舊及其他20 那麼這家批薩店的日固定支出為：180元

計算： 180 / 65% = 300元左右

既：該批薩店每日營業300元即可保本

比薩美食網自營店瑞晶比薩，投資13萬，其中房租是4萬/年。 廚房員工2人，每人薪水1800/月;前廳收銀1人，外送人員2人，每人薪水是1500/月;水電開支約1300/月;其他開支約1000/月。

那麼我們來計算一下實際的店鋪運作中的損益平衡營業額吧：

合計每月開支約為：10400/月 算上不可預測的開支：500/月 合計：10900/月

每日的固定支出為：10900 / 30 = 363元

按照計算公式得出：363/ 65% = 450元 一天需要營業558元即保本。

實際案例中，瑞晶比薩的日營業額可達到1200元左右，我們來計算一下純利：

1200(實際營業額) - 558(保本營業額)=642元

這642元多出來的並非純利，而是營業額，營業額裏有原料，為35%，剩下的65%是純利，那麼就等於： 642*0.65=417元。 日純利417元，月純利=12519元。

宣傳方式：

宣傳DM單，優惠券等，配合當地美食網站或論壇以及報刊宣傳。

人力節約：

全職員工+兼職員工的方式節約人力，可聘請大學生兼職以及派發傳單。

姓名∶馮桂霞

學號：201417030209

出生日期：1995年8月19日

所在院校/班級：江漢大學文理學院5014級旅遊管理2班

專業名稱：旅遊管理

前言

在紛雜繁複的市場經濟體制下，市場的競爭愈來愈烈，而必須在這洪流中生存的我們，在面對激烈的人才競爭大環境下，大學生職業生涯規劃逐漸發揮他它的優勢作為一名大學生，茫然，沒有目標雖然可怕，令人迷茫，但我們及時為自己規劃自己未來的發展方向，努力向着逐漸清晰的目標出發，相信每個人都能夠有效的利用現在及未來某一階段的時間和精力，而為自己作一份職業生涯規劃也能夠幫助自己明瞭努力的方向及目標。

1.性格探索

我的特點

我是一個心思偏敏感細膩的人，在生活當中，無意的觀察人和事成為不自覺的習慣，對他人的自身素質比較關注，喜歡觀察他人的言貌及肢體特徵，默默的關注人和食物之間的某種聯繫。

我樂於助人，積極向上，重視友情，希望給她人帶去正能量，友好自帶的樂於為他人服務的意識。

我温和體貼，善於傾聽，穩重淡定，能夠沉着的處理所面臨的困難，希望從朋友那裏得到關懷與安慰，願意付出，喜歡自我調節。

我性格偏內向，內心善良，不善交際，喜歡按計劃行事，性格穩定，興趣愛好廣泛，期待有一個穩定的工作環境。

1.職業生涯規劃測評報告

（1）生活中的我

真誠 獨立 自信 努力奮鬥

尊重事物內在的聯繫與客觀規則，而循規蹈矩，卻又喜歡按計劃行事。

注重內在的同時，也喜歡關注外表給其他人所留下的印象，喜歡約束自我卻又嚮往自由。

言論談吐温和，不用言論刺傷他人，對陌生人冷漠，對熟人熱情，同時又渴望他人瞭解自己。

（2）優勢

觀察細膩，能夠洞察事物之間的內在聯繫，關注事物可能會發生的狀況，喜歡按計劃行事，穩重且獨立。

對於新環境，自我調節及適應能力強，在生活中能夠做到自我反省，逐漸認清現實，求知慾望強烈，尊重傳統，追求新知。

為人誠信友善，關注她人的感受，善良體貼，關注他人的情緒變化，以此來調節自己的語言表達及傳送安慰情懷。

注重全局，不拘小節，不死板，能夠靈活的參與各項活動，興趣廣泛，持有一顆熱情的心，熱愛集體，團結他人。

（3）崗位特質

工作氛圍良好，工作環境穩定，輕鬆，積極向上。

人際關係友好，沒有所謂的工作之間的不良情緒，公平的競爭規則，工作氛圍充滿創意與活力，穩定卻不失生活的積極性。

服務他人，根據計劃逐步落實，積極的工作氛圍，能夠實現自我價值，快樂他人，快樂自己。

有可尋覓的制度與規則，公正公平但又不可缺乏活力，循規蹈矩有自己的工作進程與節奏。

（4）不足和改進

交際面較小，解除的人和事太過片面，不能夠完善自己關於交際的知識面，性格稍微偏內向，極度的追求事物的細節，不能夠很好的着眼全局，尊重傳統，使自身所表達出來的外在過於拘謹。

對人或事不能全面客觀的進行分析，根據自己的感覺來判斷事物感性大於理性，為人稍古板，不排斥新知識，但更相信已有的經驗，創新能力偏差，對事物的態度搖擺不定，不能夠正確的認識到自己的不足，有時甚至無視這種不足從而導致了各種損失。

由此，如果在重視創意與未來發展的事業，我的拘謹，喜歡按計劃行事，注重規則與制度的性格很難達到自己職業生涯的理想狀態希望以後的我能夠放開自己，彰顯自身的智慧，不要過多的受制度與規則的束縛。

（5）成功祕訣

加強對待事物的耐性，正式自身的不足。

將理想與現實結合起來，腳踏實地，對未來充滿活力。

集中精力，堅持自己的方向，不輕易放棄。

價值觀

工作氛圍與公平競爭是我最重視的職業價值觀。

公平競爭是我認為在事業繼續工作的重要原因，風華正茂，我們能夠通過這種方式實現自己的人性價值。而在這種體制下，我們逐漸的成長起來，鍛鍊自己的處事能力的工作能力，能夠實現作為一個人所需要的社會價值。

有良好的工作氛圍下，公平競爭是我最希望的工作歷程。

1.自身能夠通過在工作中所展現的工作能得到晉升空間與機會。

2.在競爭中能夠獲得精神安慰與奮鬥夥伴，共同面對未來。

3.對工作的付出及努力能夠得到應有的認可。

4.在工作中能夠清晰競爭目標，得到應該有的工作職位。

5.通過公平競爭得到更多的管理或領導權。

6. 希望能夠很好的完成工作任務，簡明幹練。

7.團結力量,希望能夠做到合作共贏。

工作氛圍的重要性在於我們奮鬥在任務與職業前沿的同時，回頭希望有並肩的工作夥伴能夠相互支持相互安慰，競爭只是一個方式，夥伴的力量也不可忽視，有輕鬆的工作環境，我們才有更多的力量貢獻與我們的人生目標。

我所希望的工作氛圍是

1.和諧友善，互相扶持，共同奮鬥。

2.充滿活力，生動有趣，能夠緩解工作時的緊張情緒。

3.温情關懷，以人為本，人性化的管理。

4.相互幫助，攜手並進。

5.能夠賞識他人性格的閃光點，增進彼此瞭解。

6. 默契，各種氛圍相得益彰。

內容需要下載文檔才能查看

自我認知小結

綜上分析，我認為自己性格特徵內向，不善於與陌生人交談，卻又能夠在熟人之間誇誇其談，雖然人無完人，但是還是有許多的缺點有待改進，這是需要很大的耐心和毅力的，但我可以為客服自己的不足而努力，自身太過傳統，喜歡按計劃行事，從而忽視了創意與未來的發展，應該多瞭解不同性格的人，加強與他人的交流，多展現與表達自己，總之還需要很多的學習和改進，希望未來有更好的自己。

二.職業認知

1.外部環境分析

（1）家庭環境分析

家庭環境較差，但家庭和睦

（2）學校環境分析

普通的三本院校

（3）社會環境分析

就業環境嚴峻

（4）目標地域分析

武漢是中部大城市

2.目標職業分析

我的創新能力較差，但能夠做到按部就班，處理事物井然有序，因此，會計、祕書、財務等職業較為適合我，但未來發展空間相對較小，對於重視創新與未來發展的企業對我這種職業性格不太看好。

分析

（1）我的優勢

團結他人，能夠較好地與他人交流

尊重傳統，井然有序，重視規章制度

穩重沉着有耐心

（2）我的弱勢

沒有集中精力專攻一門學業

容易動搖做事的決心

（3）我的機會

第三產業及服務業成為主流

（4）我面臨的威脅

社會競爭力太強，管理人才眾多，失業率大

大學生缺乏工作經驗，實踐少，就業困難

職業認知小結

綜上所述，我自身的優勢在於能夠將自己對工作的積極性延續下去，做好充分準備迎接困難，穩重沉着的性格使我在面臨問題時能夠冷靜思考，從而井然有序的處理各項問題，對待事物有耐心。

雖然不是特別擅長人際交往，但我自信是一個真誠善良的人，樂於助人相信也能彌補我的不足，我屬於實際行動的人，可能缺乏創新，但在獨立工作時，我自身能井然有序的處理問題，沉着冷靜的面對問題也許能使我看到希望。

三.職業生涯規劃設計

動態反饋調整

計劃永遠趕不上變化，單就個人而言，如果沒有一份較為符合自身發展狀況的計劃，時間就回從指間流逝，且看不見未來，為了能夠更好的把握人生，我覺得很有必要對自己的未來做一個規劃，使我們能夠及時的調整自己。

一般情況下，我將每一年做一次評估，對既定計劃做出合適的調整，然後整裝繼續前進。

結束語

腳踏實地才是根本，路總歸是自己走出來的，自己走過的路對別人來説是經驗，對自己來説是成長，理想固然是我們不可拋棄的精神食糧，但現實確實理想起飛不可缺少的翅膀，我們行走在各種的路上，心中裹着夢想，腳下踏出輝煌，只有時時刻刻反省自己，彌補自己的不足，即使人無完人，我們還是不斷的提升自己，冷靜沉着，在社會發展的洪流中找到自己的獨木舟，克服困難，到達成功的彼岸，人生在於拼搏，於此，無悔。

為了進一步加深學校學生會各部門之間的瞭解，增進學生會成員之間的友誼，促進學生會工作更好的開展，同時為了加強我校學生會與其他學校校學生會之間的溝通與交流，培養學生會幹部的組織與交流能力，併為以後我校與各校的學生會工作打好基礎,我校學生會舉行了此次將娛樂、學習結合在一起的學生會聯誼活動。

活動時間：20xx年11月25日下午5:30-8:30

地 點：報告廳

參加人員：本校學生會幹部及外校學生會幹部

　　活動前期準備

　　(一) 前期宣傳

由宣傳部負責繪製兩張大海報及一塊展板，大海報於聯誼前兩天（11月23日）貼於學生會宣傳欄及往飯堂門口的學生宣傳欄上，展板於聯誼當天（11月25日）置於報告廳門口。

　　(二) 各部門工作安排:

外聯部：（11月15--17日）負責制定各部門部長聯繫名單並與外校取得聯繫，（11月21日）向外校發放邀請函；聯誼當天的外校接待工作。

文娛部：（11月17--18日）負責收集各部門節目並彙總，篩選；（11月19日）經主席團及負責老師確認後根據節目的性質、主題、時間等做出節目單；（11月17--11月19日）與組織部一同負責策劃”遊戲互動”環節的節目安排；（11月19日前完成）負責收集各部門節目所需背景音樂。

組織部：（11月19日前完成）負責策劃”遊戲互動”環節及收集各部門節目所需背景音樂。

祕書部：（11月19日前完成）根據參加聯誼人數和現場計劃安排，列出所需物品清單及預算經費，並上交到主席處。

紀檢部、體育部：負責檢驗票及場地的秩序維持和結束後的清潔工作。

學習部：負責記錄活動流程及活動結束後的活動總結。

宣傳部：繪製海報及入場票的設計。

　　(三) 時間安排

11月17日 ：確定聯誼活動負責人及部門負責人,篩選節目。（地點：411）

11月18 日 ：確定節目，作出詳細的活動安排，召開部門負責人會議,確定經費數目。

11月20日 ：領取經費併購買所需物品。（負責人：學習部）

11月23日--11月25日 ：張貼宣傳海報。（宣傳部）

11月25日下午 ：（各部門負責人5：20到報告廳）提前佈置好會場；

（5：30）外聯部在校門口準備迎接外校.。

活動當天流程：

1.（下午6：00）確認到場人員，紀檢部在門口負責驗票，體育部維持會場秩序。

2.（6：30）聯誼開始，主持人介紹到場的外校學生會負責人及本校學生會相關人員。

3.主持人介紹當天的節目安排。（主持人：黎玉潔、丁顯赫）

4.欣賞表演

5.每隔二到三個節目插入“遊戲互動”（遊戲互動環節期間，文娛部負責音樂控制及幻燈片的播放）

6.表演結束後,，主持人宣佈聯誼活動結束。

7. 外聯部負責與外校學生代表交流感想並歡送外校。

活動結束後：

場地清潔(紀檢部及體育部負責) 活動總結(各部門部長在411參加總結會議)

在就業競爭日趨激烈的今天，大學生的就業觀念正逐步發生着深刻的變化。許多以往被認為是“非正式”的就業崗位也已經進入大學生求職的視野。自主創業、合作創業成為部分大學生的選擇。

大學生是一個獨特的羣體，未諳世事的我們對創業滿懷激情，雖然我們沒有經驗，也沒有一套系統完整的理論作為基石，但我們具有較為敏鋭的視角和相對前衞的思想，這一點，有助於把握未來的大體發展趨勢。

“DIY”這個外來詞彙在年輕一代中被較為普遍地接受和使用，因為它體現着一種自主精神。於是DIY經濟應運而生。

在這個文明社會中，人們已不再只追求温飽，而開始了對美的追求。隨着批量生的商品在市場上的流通，人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，故而都在尋找着能滿足特殊要求的商品。這一點較為突出地體現在人們對於全球限量生產的某種商品的熱衷上，但這種商品往往異常昂貴，只有具有一定資本的少數人才可能擁有，不能滿足多數人的需求。而DIY產業可以説是十分輕鬆地解決了這一問題。DIY，做市場上絕無僅有獨一無二的商品，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，於是DIY經濟持續升温，成為新的淘金地。

DIY手工製作的主要產品有手工蠟燭，水晶花，手製香皂、香水以及軟陶製品等。它們都各具特色且具有使用價值。以手工香皂為例，市場上出售的香皂大都形狀相似，香味雷同，包裝也不具特色，而在DIY手工坊中，消費者可以充分發揮自己的想像力，自己動手，隨意設計新穎獨特的形狀、香味，製作出融入了作者獨特個性、品位的產品甚至可以稱為工藝品。

DIY產品的賣點不是商品本身，而是一件件小物品的製作過程。在此過程中，消費者將自己的創意變為現實，體現創造的快樂。手工製作坊是一個時尚休閒的場所，在店內可以體會放鬆心情、體驗自己動手的樂趣，為年輕人增添生活情趣，陶冶藝術情操等等。

根據以上想法，我們做了一次市場問卷調查，其內容與結果如下：

問卷份數：150份；回收份數：98份。

答案

問題ABC

問題1：你是否經常送禮？答案：A是B否69人29人

你送禮的對象通常是哪些人？答案：A朋友B親人C戀人69人69人52人

你認為最合適的禮品應具備什麼特點？答案：A檔次B實用價值C獨特性11人25人40人

你對於DIY手工產品的看法怎樣？答案：A很棒B一般C不好57人20人3人

根據以上結果，我們不難看出，DIY手工製作品被廣大時尚青年普遍接受。DIY經濟定會有着廣闊的生長土壤。消費人羣大致有以下幾種：

1.熱戀情侶。DIY手工產品可以作為愛的信物，戀人親手製作的小禮物往往具有不一般的收藏價值，並且熱戀中的情人對時間和資金的投入往往處於非理性狀態，他們追求時尚，尋找浪漫，故而DIY手工製作坊成為他們的首選場所。

2.孝順子女。現代人特別是青年人已不再追求高檔現成商品作為禮品送給父母，而是提倡自己動手，製作凝聚自己濃濃親情的小禮品，於是手工製作坊也將時常聚集着為傳達親情而投入時間和金錢的年輕一代。

3.親朋好友。當今社會，禮品以成為維繫現代人際關係的重要紐帶。節日或生日互贈獨具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學生的我們，大多數都是純消費者，故而選擇禮品時要求有花費少且獨具個性又能表達自己情誼的小物品。然而DIY手工製品很符合這一要求。

一、活動簡介

活動主題：

以文會友，以交流謀合作，以合作促發展，共同繁榮榕城高校校園文化

活動時間：

xx年11月9日

活動地點：

福建工程學院旗山校區活動對象：榕城各高校文學社表

活動形式：

以座談會的形式進行交流活動目的：瞭解榕城高校文學社團的發展現狀，搭建榕城高校文學交流平台，促進校園文學的管理及發展

主辦單位：共青團福建工程學院委員會

承辦單位：福建工程學院蒼霞文學社福建工程學院拾貝文學社福建工程學院“五彩石”文學社

活動策劃：福建工程學院蒼霞文學社

指導老師：

二、活動流程

（一）前期準備：

1、場地佈置及人員邀請：

（1）福建工程學院食堂四樓會議室場地佈置；

（2）學生文化廣場場地申請及刊物展示區佈置；

（3）邀請榕城高校文學社的負責人及文學愛好者。發送電子邀請函至各高校文學社團主負責人處（請各負責人回覆並確定參加者人數，並於活動當天攜帶近期刊物用於交流和展示）

2、邀請嘉賓工作人員：邀請發言老師，聯繫到場嘉賓，校禮儀隊禮儀小姐，主持人等。

3、會場物品需要：紙、筆、茶杯、開水、桌布、銘牌、話筒、數碼相機、水果拼盤等。

4、活動宣傳：橫幅三條，歡迎紅榜兩張，電台新聞播報，校團委及社聯網站公告，安排校報記者團記者對活動進行跟蹤報道。

（二）交流地點：福建工程學院食堂四樓大會議室。

（三）日程安排表

時間地點活動內容備註

8：30~9：30公交車站人員接待並收集整理報刊展材料領取考試證

9：30~11：30大教西3、西4五彩石現場作文大賽五彩石主辦

11：30~12：00大會議室休息，簽到並留下聯繫方式

注：（粗框線內容）此次旗山筆友會由蒼霞文學社、五彩石文學社、拾貝文學社共同承辦

12：10~13：00大會議室午餐

13：10~13：40文化廣場刊物巡展

13：50~14：00大會議室主持人介紹與會人員情況

14：10~15：40大會議室文學交流會

16：00~16：30大會議室“五彩石”現場作文大賽頒獎儀式

16：30~16：40大會議室會議結束，合影留念

16：40~17：30車站歡送嘉賓離場

三、後期徵稿啟事

蒼霞文學社《好望角》28週年社慶特刊徵稿：文體不限，來稿請註明“蒼霞社慶投稿字樣”附上學校，社團，姓名，聯繫方式。

蒼霞文學社郵箱：拾貝文學社《金海灘》向榕城各大高校徵集封面人物笑容：發送個人照片，到拾貝文學社郵箱；

要求：笑容要積極健康向上，體現大學生拼搏向上的風采。不論長相，更重氣質。“五彩石”文學社《五彩石》面向榕城高校全體師生長期徵稿。文章體裁不限，文摘亦可（但字數須在800字以內，且註明摘自何處）。來稿請附上學校，社團，系別，專業，姓名。

投稿郵箱：

四、指導單位

共青團福建工程學院委員會

五、媒體支持

福建工程學院網站，福建工程學院校廣播電台福建工程學院校學生社團聯合會網站

六、主要聯繫人

蒼霞文學社

七、特別鳴謝

八、公交車路線

共青團福建工程學院委員會

xx年11月2日

作為學生會主席，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作中大膽創新，鋭意進取，虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。為了更好的發展我校的學生會工作，使學生會在我校更有立足之地，並且讓同學們得到更多的快樂。我總結上學期的經歷，吸取上學期的不足之處，對這學期制訂以下幾點工作計劃：

　一、勞逸結合，促進發展

為什麼大家總結了卻不會解決，首先因為參與面不廣。如果要一個什麼都不知道的人去總結問題，會總結出實質性的東西嘛，有也只是按部就班，把從前自己知道的問題説一説就算了，而部長也是聽一聽就算了，導致學生會整個局面都僵持在那裏，你不做我也不會去做的，因為身邊的人是這樣，連部長都不願意帶頭，底下的幹事有幾個能自發全心全意的工作。所以下個學期我們結合祕書處的幫助首先給各部門部長施加壓力。當然先要我們這兩個帶隊的隊伍做到“自我管理、自我教育、自我服務”。

針對每個部門提出來的活動策劃取其精華開展內部活動及全校性的活動，活動形式可大可小，協助部門完成工作。現在的大家都似乎在混日子，只有有重要事情做的時候才崩起神經，將工作佈置下去，一遍做不好就做兩邊，直到做到滿意為之。在日常的常規工作中我們要時不時的穿插一些小任務，讓大家保持着一種緊張感，剛開始可能對這種模式不適應，但是“箭在弦上，不得不發”如果不逼着他們，是永遠無法進步的。當然該放鬆的時候還是要盡情釋放的，否則適得其反。

　二、理清自身職責，為他人構建平台

身為主席團的一員，起到的是決策的作用，但並不是説一些實質性的工作就不做了，但以前偏重於做一些實質性的工作，在思想上和整體的大方向上考慮的還是比較欠缺的。這不僅僅影響了自己，也耽誤了整個工作的交接。如果做什麼事都是自己親力親為那麼培養不了別人自己又累的半死。

現在基本每個部門都或多或少存在着這樣的問題，大多數部長們就像保護孩子一樣什麼大小事都自己做，聽的多的都是抱怨，交給別人又怕做不好到時候無法交差，有時候試着放手，卻找不到正確的方式方法，所以始終邁不出培養幹事的第一步，他們只是在基本面上指出一些問題，很多東西看在眼裏卻不願意指出，深怕他們會反感一樣。所以第二步就是實施一個以崗位職責為中心的部門內管理者調換的計劃。以部門為單位，讓副部長試做部長，幹事長試做副部長，幹事試做幹事長的職位調換。部門的部長就在旁做好觀察、記錄，發掘可發展的人才，培養整體的幹部能力，提高部門的整體素質。(詳細方案見活動策劃書)

　三、加強自身建設，促進整體發展

樹立威信是管理學生會至關重要的一點，因為主席團沒有威信，所以部長的工作懈怠;因為部長沒有威信，所以幹事的態度不認真。第一要從自身做起，發揮其作用，才能帶動下面的人。總之一句話“其身正,不令而行。其身不正,雖令不從”。

思想上必須高度重視，時刻把學生會建設放在第一位。多聽取多方意見並協商交流;多觀察學生會動向，有問題立馬解決;多看課外書籍，從中學習知識、道理。按時召開部長會議，利用會議時間加強對部門情況的瞭解，針對在工作中遇到的問題進行總結並提出可實施的解決辦法，傳達上級的指示與精神，加快前進的步伐。

　四、協調部門工作，營造團結合作的氣氛

因為部門之間的溝通少，學生會部門與部門的成員瞭解少，致使一些工作上的進度和質量欠佳，除三大部門因工作需要常在學生會工作，會相對較為熟悉外，其他的部門嚴重缺乏溝通。如今要做的就是搭建一個橋樑，讓大家能湊到一起，共同完成各項工作，像文藝部和學習部這兩個部門更是要發揮出其存在的價值。

終上所述，將下學期工作計劃總結如下：

1、圍繞學校思想中心，加強自身作風，做模範、帶好頭

2、落實完成各項交辦的任務，協調好工作，培養幹部能力

3、內部發展與外部發展相結合，促進集體發展

4、加強溝通，多交流體現團隊力量

5、明確崗位職責，實現科學管理

6、齊心協力，不屈不撓服務同學，服務學校

7、新的一學期，我們要力求創新，依靠集體的力量集思廣益，統一努力的方向，腳踏實地的實現目標。

一、活動主題：

暖春四月是一個追夢的季節，工作忙碌的我們在事業上尋覓着生命的亮點。春節後幾個月的忙碌過去了，為了豐富一下大家的業餘生活，在公司之餘組織大家一次春遊活動。

二、活動時間：20xx年4月28日

三、活動人員：公司優秀員工(由各部門推薦)

四、活動地點：西塘上山下鄉

五、活動目的：

1、希望通過本次活動，給大家留下美好的回憶。

2、通過本次活動促進一下公司新老員工的交流，彼此之間加深瞭解。

3、培養公司員工的團結協作能力和團隊意識，使員工能夠充分認識到集體的力量。

4、讓員工們離開城市的`喧囂，親近自然，放鬆身心，迴歸自然。

5、本次爬山活動既是一次旅遊，也是一次身材磨鍊，同時也以此為契機，加強員工進行體育磨鍊的意識。

六、活動具體實施方案：

1、活動日期：20xx年4月28日

早上8：30公司集合。

9：00出發。

9：50左右到達，開始遊玩。

過橋遊戲、釣魚、划船、鼓樓擊鼓、模擬射擊、寵物園環節(有些活動收費)；中午農家菜。

下午15：00左右返回。

2、活動地點：西塘上山下鄉。

3、活動項目：户外爬山，遊玩。

4、活動參與人員：公司優秀員工(由各部門推薦)。

5、預算費用：1500—20xx元。

6、活動策劃人：人事行政部。

七、活動團體遊戲：

1、爬山比賽。

2、遊戲名稱：過橋。

八、活動注意事項：

1、在活動期間，參加者應特別注意安全，一切同從指揮，嚴格禁止脱離組織擅自行動。

2、各位員工務必團結協作，互相幫助，共同進退。保護環境，除了笑聲什麼都別留下，除了活動注意事項。

3、提醒全體員工出發前手機充足電，出遊全程保持手機處於開機狀態，方便聯繫。

4、出行時由員工自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車藥等等，以處理突發狀況。

九、應急預案：

1、如果4月28日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

2、如果出發前出現有因身體不適不能參加，對該員工進行合理安排，讓其留下休息。

若發生在遊玩過程中，則應當就近聯繫負責人，並及時聯繫醫生，事先由負責人瞭解景區的緊急電話。

十、最後提示各位員工貴重物品，貴重財物不要隨身攜帶，以免丟失。

活動名稱：街頭採訪，總結展望，制定計劃

活動目的：

1、克服羞怯心理，培養學生和陌生人的交往能力和良好的表達能力，在活動中培養學生的實踐能力。

2、通過採訪記錄，培養學生蒐集資料、分析問題和總結髮現能力。

3、總結過去一年的收穫，制定新的一年的成長計劃。

4、制定新一年的理財計劃。

活動時間：x月x日，上午十一點至十二點。(暫定)

活動地點：大潤發門前。

活動過程：

1、學生集合，宣佈活動要求，集體合影。

2、活動開始，學生進行街頭採訪(也可以進入大潤發店內採訪)。要求採訪5-8個大人，問題是：20xx年最大的收穫是什麼?20xx年的目標是什麼?採訪5-8個小孩，問題是：每年大約得到多少壓歲錢?怎樣保管的?都用來做什麼?以後對於使用自己的壓歲錢和零花錢有什麼新的打算?採訪中統一下發採訪記錄紙，學生要邊採訪邊記錄。

3、採訪活動結束後，在門口集合。整個採訪過程限時1小時完成。

4、後續活動。回到家後，要求學生把採訪記錄單再工整地謄寫到一張新單上，並在家長的指導下分析採訪資料，完成一份總結兩份計劃。總結是寫下自己當日的採訪心得。一份計劃是總結過去一年自己的收穫，寫出新的一年的願望。另一份計劃是寫出新的一年的理財計劃。為我們下一次走進銀行，當一名理財小達人的活動做準備。

活動準備：

1、材料準備。採訪記錄單(劉媽媽統一為大家準備，一式兩份，一份是白紙的記錄單，是當天採訪用的草稿，記錄時可以簡單些，允許字跡潦草。另一份彩色紙記錄單，是要求回家謄寫的，寫好後上交給劉同學，我們要裝訂成冊，製作假期實踐活動材料開學上交少先隊)

硬的本夾子。(自己準備，學生採訪記錄時墊在下面方便書寫)

2、採訪前準備。家長要事先把我們要採訪的問題告訴孩子，並教給孩子採訪的方法，強調禮貌問題。比如，採訪時我們可以這樣表達：阿姨(叔叔)：您好!我們是xx四年十一班寒假實踐活動小隊的，我們想做一個採訪調查活動，方便耽誤您幾分鐘的時間，請您接受一下我的採訪嗎?-----------謝謝您接受我的採訪!祝您身體健康，生活幸福!謝謝。

同時，家長也要告訴孩子，我們可能會遭到被採訪人的拒絕，但是不要灰心，不要氣餒，要堅持用自己的勇氣和真誠去打動路人，讓他們接受我們的採訪。

3、採訪後的總結。因為孩子們第一次開展這樣的活動，在後續總結的時候可能會遇到困難，所以家長可以引導孩子去發現問題，總結活動，然後制定新年計劃和理財計劃。

活動要求：活動全程必須有家長親自陪同，注意安全。

近年來，隨着高校擴招，就業競爭日益激烈，大學生就業成為社會關注的熱點問題。一方面，大學畢業生找工作難的呼聲越來越高;另一方面是大學生缺乏職業化素質、缺少職業規劃意識而導致自身缺少市場競爭力。如何能在強手之中脱穎而出，撐起屬於自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業?怎樣規劃職業生涯?怎樣使自己處於優勢地位!在人生的路途上大學就是一個轉折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路説長不長，説短也不短，但是想要走出一條屬於自己的成功之路，一個好的人生的職業規劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業規劃計劃書我們就能向着自己的目標奮發向上，有目標，就有動力。

自我盤點

一、個人興趣愛好

業餘愛好：文學類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品：《紅樓夢》、《戰爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。

二、個人優缺點

1、本人做事情很有恆心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩，考慮問題全面周到;面對問題養成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善於表達，這也是致命的一點。

2、解決自我盤點中的缺點：

所謂江山易改，本性難移。內向並非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。

三、個人對所學專業的看法

本人是學初等教育英語專業的，對英語教育專業的前景是非常看好的，對本專業的學習態度很端正，

職業環境分析

根據我自己所選擇的專業來能確定好自己今後所要走的路，什麼時候開展規劃計劃書、怎樣發展自己的規劃書，評估環境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脱離環境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環境因素。

一、家庭環境

本人家裏的經濟狀況很是一般，並不富裕，並且經濟狀況也是不穩定，對於我這個專的費用來説還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，

二、學校環境

本人上的學校費用不多，生活學習的環境還算好，學習的氛圍還算行，教學的設備還是比較齊全的，對於學習英語課來説，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學師資力量還算強。

三、社會環境

現代社會，對於大學來講已經是普及全國了，並且也將近飽和狀態了，因此企業對於大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質要求也提高了，因此想要在這種複雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。

四、職業環境

對於我們英語專業的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰不斷，首先，隨着人們生活水平的大大提高，對於物質的需求已經滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農村的發展空間也是巨大的，它不僅僅適合國小兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發展空間巨大;再次，商業界的各行業也要依賴於英語知識，這樣一來英語專業的就面向了多元化、多途徑的發展方向。

結論：

1、 目標

估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領域的優秀人才。

2、 路徑

自己先在學校學儘可能多的學習知識，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業準備。