【實用】計劃書學生模板彙總十篇

衣食乃生身所需，市場之大。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。因此服裝行業在市場上業越來越重要。

　　一、服裝行業分析：

（一）競爭者：

1、賣場氣氛，本區內對本企業較有影響性的競爭店，其賣場氣氛、購物環境、服務態度。

2、客流量，該競爭店每日的成交客户數。

3、平均消費額

4、營業額

（二）空白市場：

服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層。再則，大型零售業情況20xx年大型零售企業銷售統計顯示：服裝銷售繼續保持增長，銷售額較20xx年同期增加了18.63%，數量增長14.95%。銷售價格較去年同期上升了3.12%。服裝消費升級，消費者逐漸向較高消費層次漂移，服裝消費市場分層進一步清晰。

這一切都表明：我們進軍服裝行業比較容易，比較有市場。

　　二、服裝店的目標市場:

女性在服裝衣着上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性服裝店如雨後春筍般林立於大街小巷、鬧區等人口集中的地方，但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂強烈的。她們可以為了夠買衣服而寧願少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然，沒有任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線之差。若沒有有別於他人的營銷理念或經營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結果就如海市蜃樓般迅速結業或轉手讓人。以下的數據正正説明了女性服裝消費力的強大。

從消費品類來看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）銷售量佔到服裝銷售總量的28.96%，成為最大的消費類別；針織內衣褲銷售量佔服裝銷售總量的16.27%，是第二大消費類別；童裝消費量佔服裝消費總量的7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數量較大，分別佔總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。

不知在哪裏聽説過，女人的錢最好賺了，這其實是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的金額為20xx元人民幣或其個人收入的7.3%。

因此，我們的服裝店主要經營女性服裝，把目標定位在女性上。

　　三、服裝店的市場分析:

（一）規模：

規模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對於此種營方式來説，市場需要開

多大就開多大，並不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規模要與經營內容、技術條件、市場需求等因素相協調。在決定開店規模時，可以通過多個方案的比較分析後再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。

由於我們還沒有具體的研究場地、服務人員等因素，所以我們的服裝店的規模還沒有具體定位，可能不會很大。

（二）消費者：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。

4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。 本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會喜歡我們服裝店的服裝。

　　四、服裝店的要素(4P):

（一）產品：

由於本店的目標對象是18-30歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衞、誇張也不能太落後。

（二）價格：

因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

（三）渠道：

渠道的級數代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結構就是管理結構。渠道要適應大的環境，適當的幅度和層次確保管理的有效性，並確保渠道費用最低。

由於服裝業是直接與客户接觸，沒有那麼多的管理層次，因此渠道的級數很小。客户焦點競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結構，扁平化的組織結構就是現代企業適應快速市場變化的組織渠道結構。進貨渠道：服裝批發市場

（四）促銷：

（1）開店時，可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或打折的促銷活動。

（2）特殊節日時，比如“五一”、“十一”、“婦女節”時進行打折促銷活動。

　　五、服裝店的整合營銷傳播:

服裝店的服務宗旨、服務理念等，都需要傳播，需要服務人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。

服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務員告訴我們的顧客，以滿足客户的需求，最大努力的讓客户滿意。

摘要：

當今，隨着女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經營模式、面向人羣的服裝店也是五花八門。市場大，競爭也大，目前女裝市場已初顯供過於求的態勢。本文旨在通過此創新、創業項目的訓練，提高大學生對於社會、人文、社交、人際關係等社會生活的認知能力以及畢業時個人職業規劃和人生定位的實踐能力。同時，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源，開闢長久生存之路，為創業做好準備。

關鍵詞：

創業訓練；服裝店；營銷策劃；競爭

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於人類的重要性。本次，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業是一項永不飽和行業。服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。為什麼要選擇女裝呢？愛美是女人的天性，而女人更願意在穿着上來體現自己的美麗。一句話説得好：“女人的衣櫃裏永遠都少一件衣服”，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理。在當今市場環境下，各行業不是那麼景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈，要想成功經營女裝店並實現穩定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我們在本次創業訓練的過程中遇到的問題和成功經驗,包括：服裝店的消費羣體、風格定位、開店前期準備，店面裝修設計、貨源批發市場等方面的角度出發，着重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客服務、進貨技巧等方面予以系統地介紹，以期使女士服裝店達到有效經營。

一、服裝店的消費羣體、風格定位

在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風格混搭等；形式上採取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學生創業訓練項目，參加項目的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準確。為了使學生操作起來方便，儘快瞭解所要面對的消費羣體，最終我們定位於：以自營雜牌為主的少女裝系列。

二、店址選擇

找商圈位置好、交通發達、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由於是大學生創業，加之風格定位於少女裝，所以我們將店面選擇在大學城區的商業街。這裏店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創業資金。

三、進貨渠道

西安康復路交易廣場是西北部大型服裝批發市場之一。我們已地域優先的原則可以主要選擇在這裏進貨。其次，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。

四、店面裝潢

店面裝潢關係到一家店的經營風格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創意的店名是首要的，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標牌、燈光（服裝店適合冷暖結合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。

五、進貨

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃。進貨時，首先要到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然後再着手進貨。少進試銷，進貨時間在每週三週四，這樣週六上部分新貨，另一部分留着星期天上，如果進入銷售旺季，三四天補一次貨。節假日，提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。

六、店內貨物陳列

店內貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選餘地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客户挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿着很重要。牆上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對着門口方向，以便顧客路過店門口就能看到並被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從裏到外、從上到下必須做到適合大多數消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好，顧客一試穿，會整套買走。所以搭配很關鍵，也不失為增加銷售額的有效手段。

七、營銷策劃

（1）開業促銷：打折、贈品、抽獎。

剛開業的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認可我們的服務態度、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客。

（2）免費提供專業搭配建議。

學會用專業的眼光來審美，為顧客提供適合顧客本人氣質的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關係，讓顧客信任我們。

（3）開闢DIY設計理念，讓顧客有機會穿上自己設計的衣服。

在店面經營成熟的基礎上，拓展業務，給有興趣的顧客提供條件，為自己設計喜歡的服裝並穿上展示。

（4）採用O2O銷售模式。

當今，單一的銷售模式已經不能適應市場的需求。所以，我們要採取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業。

（5）採用獨特創意的送貨方式。

這個方式主要是針對線上銷售而言，由於我們主要是女裝店，採取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣。

（6）階段性的採取買衣服送配飾的促銷手段。

在淡季顧客少的時候，可以採取買送的方式，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買慾望增加營業額。當今，隨着女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經營模式、面向人羣的服裝店也是五花八門。在眾多從事經營的個體户中，賺錢最快的當屬服裝個體户。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經營者需要適時調整自己的經營策略以適應市場的需要，得到更好的發展。

通過了解女士服裝的需求情況和供應情況，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求，同時給想自主創業的大學生提供可經營性參考。掌握更多的市場信息，以便做出更加準確投資方向的市場判斷，對服裝店的經營規模和經營管理模式都有較大的影響，為開店奠定好基礎。

　　第一部分

一：團隊口號：

校媒實踐團，快樂齊團員!

二：組織結構：

團長-副團長-新聞採編部-攝影宣傳部-外聯

推广部(每部10人左右，一個部長，不安排副部長，每次活出3-5人，如有意外情況，組內其他成員頂上，機動安排。)

三：團隊協作：

幾個部門之間可以明確分工，共同出謀劃

策，靈活安排，提高辦事效率。

　　第二部分

一、 活動背景：

現在，旅遊成為了人們在空閒時間緩解壓力,放鬆身心的重要方式。近幾年,我國旅遊業迅速發展,旅遊逐漸成為了人們的一種生活方式。而大學生團體的旅遊也是尤為重要的，無論是對大學生體質的一種考驗鍛鍊，也是對個人修養的一種提升。

二：、活動目的及意義：

旅遊是一種親身的體驗：體驗離家出門的每一步路，感悟

大千世界的種種不同。旅遊所追求的是一種有價值的體驗：在一段時間的繁忙工作學習後，讓自己疲憊的身心得以放鬆，眼光得以開闊，見聞得以增長，人生得以豐富。在迷人的山水和朋友般的友情中去體會生命力、創造力的迸發，體會人與人、人與自然的真、善、美。而我們陝西校媒旅遊實踐團將為您提供這樣的一個平台。

三、活動流程：

第一階段：前期籌備工作

1、 團隊建設：

(1)招募實踐團隊成員：在各學校組織招募，招募有意向的同學組成一個大約100人的社會實踐團，招募期間由校媒的領導小組對有意向的同學進行考核，確立最終的實踐團隊成員名單，在陝西校媒範圍內進行公示。

(2) 團隊制度建設：建立完善的組織制度、安全制度及財務制度，確保實踐活動順利進行。

2、 團隊設置：

團隊負責人：負責實踐團隊在實踐期間的組織管理。

組織部：負責實踐期間團隊的活動總體組織工作，包括團隊的管理，人員安排等系列的活動的組織工作。

宣傳外聯部部：負責實踐期間的新聞稿件和相關資料整理等工作，負責實踐期間的媒體聯繫，確定活動贊助等工作。

財務部：負責實踐期間的物品保管和財務管理

3、相關聯繫：

在活動前期與相關的政府部門，媒體單位進行聯繫。向他們介紹有關活動情況，認真聽取他們對活動的意見，及時的進行調整和完善。

4、實地考察：

在各方面落實基本到位的基礎上，由活動的主要負責人在前期到敲定的社實踐地進行前期的實地考察，考察的目的在於瞭解實踐地的具體情況，聯繫住宿地點，為活動正式開始做好準備，同時對活動的贊助單位進行選擇和確定，完成活動資金準備並交財務部。

5、 物品準備：

宣傳準備：筆記本電腦、數碼相機、個人的u盤、宣講所需物品。 物資準備：統一印有實踐團隊名稱的服裝、帽子、橫幅等。

安全防暑等藥品 、環保宣傳展板。實踐隊員到實踐基地的食宿交通費用。

第二階段：具體活動安排

1、隊員赴實踐地匯合

實踐團成員趕赴實踐地並在活動前期確定的地點，各部門對活動進行最後的`協調準備。

2、在景區進行實踐活動

(1)團隊成員做好前往景區的一切準備工作，團隊負責人與景區負責人接頭，並與景區辦公室做好活動準備工作，包括：在合適區域搭建簡易工作區，對最佳活動範圍進行商議選定，對活動期間需要的物品

(水，桌椅，遮陽傘等)進行蒐集等，為稍後開展活動做好物資準備，與到場採訪記者做好溝通工作。

(2)上午10點活動正式開始，隊員在參觀遊覽過程中要文明禮貌，態度端正，遵守景區的相關規定，不破壞景區環境，嚴禁與景區工作人員及遊客發生衝突，維護現代大學生的良好形象。

(3)隊員於中午12點到2點在工作區進行臨時休整，吃午飯並對中午調查情況做初步整理和分析並向負責人彙報，對調查地區的衞生環境進行及時清理和維護，對臨時出現的情況做出及時處理。

(4)下午2點隊員繼續在景區進行實踐調查。

(5) 下午4點本次實踐活動結束，隊員整理調查資料，清理現場衞生，負責人對本次調查活動做簡短總結，隊伍乘車返回住宿地。

第三階段：(後期整理工作)

1、資料彙總成冊(稿件、攝影作品等)

2、提出自己可行建議

四、注意事項：

1、安全問題：

在實踐前期，積極組織所有隊員認真學習外出實踐的安全知識，確保隊員在實踐期間的人身財產安全。

2、隊伍管理：

(1)、團隊形象

在實踐期間，實踐隊員都應該處處以大局為重，考慮團隊的整體利益，維護團隊的形象。

(2)、物品保管

在實踐期間，實踐團隊的物品由專人負責，注意自己和團隊的物品保管。

(3)、責任制度

在實踐準備期間，建立由指導老師負責的實踐指導制度，直接對實踐活動

進行指導。同時建立由社會實踐團隊成員組成的負責人制度，各項具體的任務

由專人負責，以保證各項活動順利進行。

五、經費預算：

一， 市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衞生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計，每年國內有至少260萬住户搬入新家，隨着人們生活水平提高，對"廚房"和"衞生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬台，20xx年為550萬台，20xx年達到700萬台，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。 浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或oem，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具.根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

二，我們的目標

我們的目標是，在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三，資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認證，許可證，商標：5萬元； 公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元； 房租水電費，人員工資(半年)：15萬元； 參加展會，廣告費：10萬元； 小批量生產成本(5000件)： 20--25萬元； 週轉資金：20萬元. 合計：100萬元。

四，產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備.本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下. 批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

五，銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售.目前已與多家商家聯繫過，初步達成銷售意向。

六，合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定。

七，原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求.

八，本項目的未來

由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨着產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

廣東文理職業學院 社團聯合會外聯部20xx年度上半年

工

作

計

劃

20xx社團聯合會 外聯部 年3月16日

廣東文理職業學院社團聯合會外聯部

20xx年度上半年工作計劃

學生社團聯合會在今年計劃還是秉承着去年的優良傳統，在舊的工作上增加新的內容。在今年，外聯部一如既往的與各高校進行交流，並與之保持良好的溝通聯繫，增加學院在其他高校之間的影響力。同時，我們也不忘我們的最主要任務：尋找贊助商，儘可能的解決活動經費問題，實現自給自足。於此同時，我們也將計劃進一步對外聯部的工作進行改革，爭取在工作上精益求精，使學生社團聯合會，使廣大的校園羣眾煥發出朝氣蓬勃的精神面貌。

本學期部門內部計劃大體如下：

1.按時按質召開部門例會，再次強調社聯的各項規章制度，使部門的幹事認識到紀律的重要性，才能讓部門的工作有條有序的進行。

2.加強跟其他部門的溝通交流，使社聯不僅在精神上團結為一家人，在行動上也能團結一致。

3.多對以前的工作做總結，只有總結以前工作上的不足，才能更好的計劃以後的工作。

4.要加大對其他部門的學習力度，在今年，我們部門也要積極的向其他部門看齊。讓我們學習其他部門的優點，改正我們部門的缺點，才能使部門更加的強大。才能得到其他部門，協會的認可，才能更好的進行一系列的工作。 本學期的實際工作具體如下：

1.外出尋找贊助商。身為學生社團聯合會的外聯部，我們肩負着學生社團聯合會發展的重任，所以，我們計劃在今年4月開始組織幹事外出尋找贊助商共同合作，力爭能取得雙贏，讓學校外的一些商品能為廣大在校學生所知，也讓學院在校外打出我們的名牌。增加學校的知名度，通過幹事與商家協商合作，也能更好的達到鍛鍊幹事的工作能力的效果，使部門幹事切身體會外聯部的精神面貌，增加對部門的認同感。

2.社聯文化節。對於今年5月份的社聯文化節，外聯部非常重視，所以我們計劃在社聯文化節時，將加大對幹事的要求，在開幕式的期間，儘量做到工作不晚到，不早退，不偷懶，嚴格地貫徹着社聯的宗旨，以一個主人公的身份，認真，

努力的對待這次活動。在閉幕式時，我們也要求要將開幕式時的幹勁由始至終的貫徹下去。讓社聯給別人形成積極向上，蓬勃發展的好映像！

3.高校聯誼。雖然高校聯誼是計劃包含在社聯文化節之內，但我覺得身為外聯部，有必要將高校聯誼重點列入我們的工作計劃中，我們今年打算將於5月份前往湛江各高校，促進兄弟院校之間的友好交流與溝通，讓我們與兄弟院校之間的關係更加的緊密，也能加深我校的影響力，屆時，我們也計劃安排邀請兄弟院校到我校參觀，同時舉辦一些友誼賽，願我校與兄弟院校的友誼長存。

學生社團聯合會外聯部

20xx.03.16

1、活動背景：

安徽大學農民之子協會參加谷歌益暖中華的暑期社會實踐創意大賽，參賽作品牽手相依的大學生下鄉義演的活動設計進入了預賽。藉此次愛與心同在大學生才藝演出為之評選出演員，招募志願者，參與暑期社會實踐，為農村居民表演，帶去歡樂。

2、活動目的：

為牽手相依大學生下鄉義演活動招募志願者。帶動大學生的青春活力， 帶着夢想行動。

3、活動意義：

1） 為大學生下鄉義演活動提供演員，有利於更好的招募志願者。

2）為當代大學生提供一個更好的展現自我，飛揚青春的舞台。有助於他們將自己所學的用於實踐，向社會展現當代大學生積極向上的精神風貌。

3）通過大學生在為活動做的準備過程中，加強當代大學生對國家形勢更深入的瞭解，深入瞭解三農問題，樹立他們農民之子反哺農民的樸實思想。

4）充分調動大學生的積極性，提高大學生的社會責任感，激起當代大學生心中感恩父母、回報社會的熱情，為當代大學生人生目標的確立提供一個更廣闊的天空帶着感動出發。 讓大學生了解社會、認識社會，特別是貧困地區的狀況，並從中有所體會、領悟以增強大學生的使命感。

4、活動地點：

安徽大學磬院校區。

5、活動時間：

20xx年5月4日20xx年6月1日

6、活動具體安排：

1）5月4日——5月8日：

宣傳階段：分為院系報名和個人報名兩種形式。和全校各院系負責人聯繫，在各院系內組織人員報名參賽；

個人報名：在安達磬院校區各個食堂門口設立宣傳板和報名點，農民之子協會的會員為有意願的同學服務，提供詳細的信息。

2）5月9日：確定階段：確定所有報名參賽者名單，已經將他們的參賽項目，節目類型，並分類：歌曲、舞蹈、語言類節目、以及其他類節目。

3）5月10日——5月15日：為參賽者留下的預賽準備時間。

4）5月16日：預賽開始，能寫組織評判人員，對各類節目進行評選，首先是歌曲和舞蹈類節目，然後是語言類節目及其他類型的節目。

5）5月18日：通過海報和網絡的形式公佈評選結果：進入複賽的參賽者及相應節目。同時公佈複賽時間地點等細節。

6）5月21日——5月28日：為進入複賽的同學留下的複賽準備時間。

7）5月29日——5月31日：複賽正式拉開帷幕：邀請安大藝術學院的指導老師擔任此次複賽的專業評委，利用他們豐富的文化藝術只是為我們評選出質量更高的演出節目和才藝好的表演人員。

8）6.1：利用海報和網絡的形式公佈最終的複賽結果：綜合可觀性現實性、互動性、實際價值等諸方面的因素為大賽評出前十名。

7、參賽要求：

1）參賽人數：個人或集體的形式

2）參賽項目：歌曲、舞蹈、相聲、小品書法、繪畫、功夫、樂器、戲曲、創意互動遊戲、座談等形式。

3）參賽節目的內容要求：

A、內容含一定的科學文化知識、健康常識、科普文化知識、農村、農業、農民三農問題以及相關政策。總體而言，內容積極向上，富有感染力，互動性強，符合實際。

B、節目表演時間在10——20分鐘之間。

8、活動進行中可能會遇到的問題分析：

1）參賽者的積極性不夠高，報名的人數少。

2）參賽作品的質量不符合要求

3）由於時間或其他方面的問題，報名者未參賽。

9、對以上問題的相應解決方案：

1）加大宣傳力度，推薦、動員同學、朋友參加比賽。

2）選出相比之下較符合要求的節目和同學，有藝術學院指導老師給與指導，提高參賽作品的質量。

3）給出適量的緩衝時間，再不參加，視為棄權。

10、活動的負責及組織單位：安徽大學農民之子協會。

一、考察目的

作為當代大學生的一員，將要進入社會大學的大門，本着對國家經濟的密切關注，通過我們小組的實地調研和數據分析，力圖從消費意向、消費意識、消費習慣等方面解讀目前我們無錫工藝職業技術學院大學生們的消費現狀和消費趨勢。為我校的同學們更好的消費提示更為那些想創業的同學提供較好的建議。

二、考察對象

無錫工藝職業技術學院全體學生

三、考察內容

1、大學生消費整體情況

■平均每月的生活費

■生活花費的程度（超支或結餘） ■生活消費的大致方向

■對生活花費的看法

2、大學生生活消費支出的分佈情況 ■食物支出

■服飾衣服的支出

■通信費用支出（話費、網費等） ■學習用品支出

■娛樂支出（旅遊、KTV等） ■特殊情況支出

3、大學生的消費行為和心理情況

■消費方式

■支出的決定因素

■對支出的掌控能力

四、考察範圍

無錫工藝職業技術學院校區及周邊營業店鋪

五、考察方法

1、問卷調查

通過我們小組的研究，設計出與考察內容相對應的調查問卷並印製50份，在各個宿舍進行調研，調研完成後收回全部問卷作為樣本，進行分析研究。

2、訪問調查

在校園內人流較多的地方對同學進行專訪，或去校園內的店鋪及學校周邊店鋪進行訪問調查，收集同學們的消費數據。

3、網絡調查

我們以小組的形式在網上收集有關現代大學生消費各方面的內容進行整合。

六、工作安排

1、任務安排

袁方設計PPT

徐傑、石玉佩設計調研計劃書

三位超人共同設計調查問卷

徐傑、石玉佩發放問卷及實地訪問

袁方整理材料總結消費情況

2、時間安排(2月22日-3月20日)

第一階段：□小組討論選擇方案—— 1天

□設計調查問卷 —— 2天

□打印問卷及訪問調查準備—— 2天

第二階段：□進行問卷調查 —— 1天

□對學校及周邊地區店鋪訪問調查 —— 2天□對校園內同學進行調查 —— 1天□網上調查—— 1天

第三階段：□問卷情況整理 —— 1天

□訪問報告分析 —— 1天

□數據材料總體分析 —— 3天

總天數：15天

七、考察總結

我們小組在這幾天的團結協作下在這幾天就完成了本計劃書，不僅是辛勤的勞動成果，更是我們的智慧結晶。

我們通過這次的協作努力，瞭解了自己在小組中的位置，能更好的進行工作，完成了老師的任務，我們相信我們組會在後面的任務中有更為出色的表現。

篇三

一：前言

隨着經濟社會的縱深發展，我們大學生作為社會特殊的消費羣體。大學生向來是國家棟梁之材，關注大學生，關注他們的生活，瞭解他們的消費情況。在當代消費人羣中大學生所佔比例不可輕視，我們應該關注和了解他們的消費結構。我們將對部分的大學生做一些調查和研究，從大學生對經濟的分配和利用狀況，購物心方面入手，同時也對消費經濟來源做了分析，並從社會原因分析了當代大學生消費的外在因素。在城職進行一定的調查和研究。

二：調查目的

為了研究和分析當代大學生的消費情況，把握大學生生活消費的心理特徵和行為導向，樹立正確和積極的消費觀念。同時也對當代大學生消費結構以及心理因素作相應的調查。

三：調查內容

1. 大學生的消費結構（包括生活、學習、娛樂等消費）

2. 大學生每月的生活費是多少，隨着學生家境的不同。有些學生家庭富裕生活費很高，家裏面的人不想讓自己的孩子受苦，所以給孩子生活費很多。而那些家裏麪條件不好的就很節約。生活很緊張。每個月的開支固然就很少。所以在大學裏面各種層次的人都有。

3. 大學生的經濟來源（主要是父母給的、自己打工賺的、做兼職等）

4. 大學生怎樣的消費觀念。大多數人是有多少就用多少。對經濟是沒有什麼概念的。

5. 影響大學生消費的因素。可能有社會文化因素、社會階層因素、家庭因素、市場營銷因素、個性因素、情緒因素、動機因素、態度因素自我概念和生活方式的因素。

四：調查對象和範圍

對象：部分城職大學生。分為男生和女生。根據性別、專業和年紀的不同，他們的消費狀況也不同。

範圍：不同專業的部分大學生。不同住宿條件的生活。

五：調查方法

抽樣調查法：即對不同性別的部分大學生進行抽樣調查採用分層抽樣調查。先按其住宿條件的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映各學生的家庭經濟條件）公寓學生與普通住宿學生，然後進行隨機抽樣。

訪問法：對抽出的大學生進行面對面訪問。對上面所提到的內容進行提問，並做好筆記記錄。

六：資料整理和分析方法

七：調查實施流程及時間安排

1、準備階段

設定調查問題，設計調查方案，設計調查問卷，對調查人員和工作進行分工，及對被調查同學進行分層取樣。

2、 具體調查

根據調查要求，由調查人員根據不同的調查方法收集與調查活動有關信息

3、 信息收集整理及彙總分析

將收集的資料、信息進行彙總、歸納、整理和分析，並將調查結果以書面的形式調查報告表述出來。

1：實地調查勞務費 2：數據輸入，統計勞務費 3：計算機數據處理費 4：打印裝訂費 5：雜費

八：市場調查結果的表現形式

以書面報告的形式進行。將調查的結果進行分析，具體內容將包括：前言、摘要、研究目的、研究方法、調查結果、結論和建議及附錄七部分。

九：附錄

調查成員：陳小蓉、鄧攀、趙霞、周爽、葉行、餘海州、王加億

以教育局“體育鍛煉”活動為指導，以增強學生體質和抗病能力為目的，促進學校形成濃郁的校園體育鍛煉氛圍，培養學生體育鍛煉的興趣和習慣，提高學生體質健康水平，讓學生度過一個健康、愉快的一學年，為使我校活動開展得更好，把活動落到實處，結合本校實際，加強體育課的教學與體育各方面的管理，使學生的身體素質不斷提高，特擬定如下計劃。

一、加強領導，建立新聯國小“體育鍛煉”領導小組，堅持領導帶頭並堅持經常檢查，號召全體教師都積極參加“體育鍛煉”活動。

二、召開班主任會議，傳達教育局關於開展“體育鍛煉”的活動方案，落實體育鍛煉活動鼓勵發展創新項目，活動內容豐富，形式新穎，提高認識，把“體育鍛煉”工作當做大事來抓，抓出成效。

三、全員參加訓練，做到每班都有繩字、毽子每天保證有一小時的活動時間，早7：30～7：50分進行長跑訓練，利用課間和體活時間進行跳繩、踢鍵活動，按國小生體育課標準進行訓練。

長跑：五、六年級每人每天跑1500米。三、四年級每人每天跑1000米。一、二年級每人每天跑800米。

跳繩：每人每天300～600次。要求：一、二、三年級單搖；四、五、六年級要求雙搖。

踢毽：每人每天100～200個。要求：一、二、三年級單踢；四、五、六年級要求盤踢。

四、各班以小組為單位，活動有詳細記錄，統計數字準確，成績以表揚形式上牆。

五、組建校“學年體育鍛煉活動”隊，正常開展學校課餘體育訓練工作，培養優秀的苗子，力求更上一個台階，爭取在區、市比賽中獲得好成績。

六、開展“學年三項”比賽活動。

七、認真做好“學年鍛”活動，做到有檢查、有評比、有總結，使全體學生人人蔘加活動，個個在活動中得到鍛鍊，體質有明顯增強。具體活動安排

上午：

7：30～７：50長跑

第一節下課 跳繩

第三節下課 踢毽

下午：

第五節下課 跳繩

第六節下課 踢毽

新的學年即將開始，大批的新生也即將進校，我院學生會也應該增加一些新的血液，我保衞部承擔招新任務，故為此寫此計劃書。

我們要的是校園中的精英，不是來人就收，目前我們還沒到那樣的程度，所以我們要有一系列的選拔方法，這當中我們還需要其他部門的支持。

我們首先需要宣傳部作好宣傳，我們院學生會要招新希望大家可以湧越報名並且提交入會申請表，以保證我們不會缺少人來報名，我想這種情況是不會出現的，到時候肯定有很多人報名，我們也希望人越多越好，我們需要的人是一個定數，所以我們選到好的希望就越大。

第一步報名工作完成後，接下來我們就要審核並篩選我們需要的人。這步應該有幾個過程，首先應該有個筆試，筆試一般都個形式，大部分都可以過的；然後就是第一輪面試，可以和以前一樣，這輪由各部長來面試；然後就是第二輪面試，也是最後一輪面試，由主席團來面試。

這樣基本上人應該就確定下來了，最後就通知入選我們學生會的人前來報到，基本上招新工作就完成了，但這當中還有很多小地方需要我們注意的，包括面試的地點、時間都要確定在合適的地方和合適的時間，這點都都是很好解決的，合理的安排一下就行了，還有就是我們以什麼樣的標準來選人，其實這點也不難，我們可以參照以前的標準差不多就行了，只是有寫小地方改改就好了，具體的我也不好説只要我們看到那個標準後心裏應該就有底了，也許還有很多小地方我都沒有注意到我們大家還需要在一起討論一下，這樣我們應該就能得到一個準確而完美的答案了。

西安電子科技大學學生會是我校學生自行組織管理的重要機構。多年來，在校黨委的正確領導下，在校團委的指導下和學校各有關部門的大力支持下，積極主動地開展工作，收到了良好的效果。學生會本着“自我管理，自我教育，自我服務”的原則，不斷加強自身隊伍建設，同時注重研究本校學生工作的新特點，不斷創新，廣泛開展各類學生活動，注重在全方面開展的素質教育中充分發揮學生工作的優勢。

金秋的西電校園，又迎來了一批批滿懷期待與夢想的新生。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏鋭的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給校學生會的工作帶來新的活力和希望，讓西電精神永存！

　　一、 招新目的

為了保證校學生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會幹部的新老交替，培養和壯大學生會幹部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用，服務學校、服務同學。

　　二、 招新領導小組

指導老師：

校團委老師 林波

負責人：

校學生會主席 劉天虎

校學生會副祕書長 徐曉錦

校學生會副主席 金磊 屈辰 惠子 程潤哲 毛俊李賀

校學生會各部部長

　　三、 招新細則

　　（一）招新對象

08級新生以及07、06級學生

　　（二）招新要求

1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。

2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

3、有一定的自我鍛鍊，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

　　（三）招新人數

各部門根據自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應將初步計劃招收人數上報主席團。

（四）招新形式

在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之後，由各部門分別進行面試，合格後經主席團批准方可進入學生會工作。

　（五）招新時間及地點

時間：9月14日——9月15日

地點：大學生活動中心 521

　　（六）聯繫電話

029-*

　　（七）學生會網站

網址：

　四、招新流程

　　（一）前期宣傳

　　1、具體流程

（1）宣傳部利用海報的形式告知校學生會招新的信息。

（2）廣播站利用廣播的形形式宣傳招新信息，並且詳細介紹各部門的職責。

（3）在學生會上發佈招新信息，同時也可以在西電好網（ ）等訪問量比較大的網站上發帖進行宣傳。

　　2、要求

（1）海報內容新穎，形式多樣化。

（2）宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在竹園公寓1、2號樓，竹園餐廳，信遠樓，b樓，c樓等多個地點的消息欄張貼海報進行前期宣傳。

（3）廣播站利用在信遠樓的廣播室安排相應時間，特別是中午12點到13點，以及下午18點到19點進行一定數量的必要宣傳。

（4）在網站上發佈招新信息時，不僅要發佈具體的時間安排，還要將具體各個部門的職能做一一介紹，方便大家選擇自己合適的部門。

　　3、時間

9月8日——9月15日

4、其他可行性措施

9月8日——9月15日，如果情況允許（例如學生會人員近一週軍訓期間可以進入竹園公寓），學生會各部門成員可以走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到學生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳。

　　(二)報名面試階段

　　1、具體流程

　　報名部分

（1）9月14日早上7：30，由負責人統一安排各部門人員從大學生活動中心搬運一定數量的桌椅到竹園餐廳門前，搬運之前統計好桌椅的數目。

（2）由負責人安排在竹園餐廳東門前組織會場，每個部門前張貼自己部門詳細介紹以及招新要求的海報。

（3）設置主席團特約諮詢處，由主席團成員負責。應聘者可以在諮詢處就自己關心的一些問題，比如學生會的具體運作，學生會的部門設置，學生會的工作成績，學生會的發展方向，學生會工作人員的要求等問題給予解答。

（4）9月14日上午9：00，招新工作正式開始。

（5）工作開始後，各部門人員可以向有意向應聘該部門的同學介紹部門的特色、工作方向、工作職責和工作成績等，對於應聘者關心的問題給予耐心細緻的解答。

（6）應聘者可以在各部門人員處領取招新表，認真填寫並及時上交，根據上交時間和應聘部門，通知應聘者在不同時間段前往大學生活動中心面試（具體面試安排在下一部分）。

（7）晚上19：00，由負責人負責，將桌椅搬回大學生活動中心，放置指定地點，最後統計數目，檢查是否齊全。

（8）9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。

以下幾點是對報名階段工作的要求：

（8）各個部門負責看管好分發給各自部門的桌椅，晚上根據安排，按時上交，如有缺損，及時上報主席團。

（9）各個部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員。

（10）宣傳部要提前做好此次活動各個部門的海報，每個部門前的海報內容應包括部門特色、部門的工作方向、部門的職責、部門的成績等，加強應聘者對各部門的瞭解。另外可以在海報上加貼以前工作的照片等，更加方便大家瞭解學生會工作。

（11）體育部做好維持招新現場的秩序和工作人員的飲水等服務工作。

（12）生活部負責招新現場物品的領取和總體調配工作。

（13）辦公室負責招新表的發放和統計工作。

（14）廣播站做好進一步宣傳和現場一些事宜的通知工作。

（15）如果遇到突發事件或者特殊情況，及時向主席團報告。

面試部分

（1）14日前，將學生會辦公室進行簡單的重新佈置，將其分為三大塊區域，每個區域配置一桌子，4把左右的椅子，方便進行面試。

（2）14日早上10：00開始面試工作，共13個部門，分為四組，面試按時間段分組進行，每個時間段為一小時，到晚上10：00結束。

分組如下：

第一組：辦公室 校院一體化 生活部 大學生治安服務隊

第二組：文藝部 體育部 外聯部

第三組：學術部 宣傳部 網絡部

第四組：報社 廣播站 記者團

具體面試時間安排如下：

10：00——11：00 第一組

11：00——12：00 第二組

12：00——13：00 第三組

13：00——14：00 第四組

14：00——15：00 第一組

15：00——16：00 第二組

16：00——17：00 第三組

17：00——18：00 第四組

18：00——19：00 第一組

19：00——20：00 第二組

20：00——21：00 第三組

21：00——22：00 第四組

（3）面試內容

① 簡單自我介紹（不超過兩分鐘）。

② 應聘者回答評委的問題。

③ 對應聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進行現場測試。

（4）面試具體問題根據各自部門特點，自行安排，形式不限。

以下是對面試階段工作的要求：

（5）各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時間安排，在應聘者交表時，通知其在相應的時間段內前往大學生活動中心面試。

（6）各部門面試人員嚴格按照時間安排進行面試，對每個應聘者一視同仁，公平公正，對每個應聘者根據自身具體情況進行面試，細心、耐心。

（7）如果某部門在相應時間段內沒有完成該部門應聘者的面試，可以通知應聘者在該部門下個面試時間段再來，或者通過增設面試區域的辦法，及時完成面試，避免大量人員等待滯留。

（8）如果應聘人數較多，也可以在招新領表處增設初試點。由各部門人員對交表的應聘者當場進行初試。

（9）如果報名工作中出現某個部門報名人員扎堆，某個部門報名人數相對較少時，可根據招新表情況初步選擇一些相對合適的應聘者採取電話徵求意見確認的辦法，安排其到人數較少的部門進行面試，具體聽從主席團安排。

（10）如果遇到突發事件和特殊情況，及時向主席團報告進行安排解決。

（11）9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。

　　2、時間

9月14日——9月15日

　　3、如遇下雨等天氣的處理預案

如果9月14日——9月15日遇到下雨等天氣，致使無法設置户外招新場地可採取以下預案：

（1）與物業部門協商，將招新領表場所設置在竹園公寓1、2號樓的2樓大廳內。

（2）如果（1）無法實現，可以安排各部門人員在竹園餐廳入口，竹園公寓2樓入口等處設置招新表的發放處。

（3）在竹園餐廳，竹園公寓等處重新張貼海報，説明情況，應聘者可自行前去大學生活動中心領表並進行面試。

（4）如果報名人數太多，在兩天時間內無法完成面試任務，可以在9月16號等時間內完成面試計劃。

一、活動目的及意義：

1、通過春遊踏青活動，讓學生親密接觸大自然，尋找春天，欣賞春景，進一步感受春天的美。激發國小生熱愛大自然，培養積極向上的健康心態。

2、豐富學生的課餘生活，鍛鍊學生的自理能力，增強同學間的友誼團結及凝聚力。

3、培養國小生的環保意識。鍛鍊國小生通過實踐進行寫作的能力。

二、活動主題：走進春天，擁抱自然。

三、活動內容：參觀城市綠軸、遊覽樂安公園

四、活動時間及負責人：

活動時間：20xx年3月27日下午

負責人：教育處

五、參加人員：四年級全體師生

六、活動路線：學校→城市綠軸→遊覽樂安公園→學校

七、春遊要求及注意事項：

1、教師要提前到達集合地點，班主任清點人數。活動結束要清點人數。要求學生不要單獨活動。

2、要求學生活動時，不攀爬樹，要注意安全，不要擁擠，不要跑，不靠近河水邊。

3、不玩危險遊戲，一切活動聽班主任的指揮。

4、愛護一草一木，注意環境衞生，產生的垃圾，要放到指定地點。

5、活動結束，4點30分之前及時返回學校。

八、安全保障措施：

1、對全體學生進行春遊活動安全教育，進行飲食安全教育，

2、加強管理，老師自始至終提高警惕。

3、學生分成五個小組，每組選一名組長。

4、一旦有學生受傷，由一名教師護送學生到醫院醫治。

九、人員安排：

馬靜負責整個活動具體組織安排，張財運負責春遊線路引領，前面帶路；常虹老師、賈步珍老師負責在來回途中過路口時指揮維持好隊伍秩序，保證學生安全。景以慶老師負責攝像。各班安排一名同學在前面挑隊旗。每班安排兩名教師負責學生行走和遊玩的秩序與安全，班主任在前，任課教師在後，各班分工名單： 除此之外，各班還可安排1——2名學生協助班主任搞好學生管理。每次行動前後都要清點一遍人數。