【必備】計劃書學生模板五篇

一．產品定位

中高檔營養搭配水果專賣店

二.市場調研

（一）市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果相比，國內人均的消費才剛到其一半。通過對南寧市區的人羣對水果消費情況的調查，75%的人羣每月的消費水果的金額在30元以上，15%的人羣消費水果在20-30元之間，有10%的人羣消費水果在20元以下。

隨着生活水平的挺高，人們對水果的消費需求呈增長趨勢。我國目前人均果品佔有量為45gk，與健康標準的要求（70kg）還有不笑的差距，與發達國家人均消費水果（80gk）的水平相比差距更大。考慮現在我國的人口增長迅速，按照健康標準計算，全國的水果消費量比往年要高出80%。目前人們的生活水平不單單只是追求温飽，而是更進一步的關注營養和健康，所以，營養搭配的水果的市場是非常巨大的。

水果的零售，作為一個興旺的業態，在各個城市迅速的擴容、改造、許多的水果零售店，在人羣聚集的地方，鋪天蓋地。水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優點。所以水果行業發展才如此迅速，如何在這個行業建立自己的特色，就成了生存的唯一方式。

（二）市場幾競爭分析 1.消費羣體的分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費羣體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤、大型超市。而水果消費的方式也有兩種：批發和零售。

目前，消費者主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中採購的過程中選購水果。此類消費羣體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

對於中高檔消費羣體而言，水果消費的主要途徑是來源於大型百貨超市和社區便利店。這部分人羣以中青年為主。他們每日忙碌於工作和交際，日常消費品的採購一般是在週末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費

者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。

這些地方的水果銷售都是零售，消費者喜歡吃什麼水果就買什麼水果，更多的是根據自己的興趣愛好，而對水果中所含的維生素等營養，一概不知，更不説營養搭配。

2.市場前景分析

現在的中國，各行各業發展的都很飽滿，加上互聯網的神速發展，人們對事物的認識也迅速的加快。對於一些有長時間保質期有易於零售和運輸的產品，如：服裝、電子產品、數碼產品、傢俱用品、生活用品和極少部分的包裝食品等，互聯網銷售一網打盡，而且物美價廉，所以互聯網這種渠道的營銷給現有的營銷渠道帶來了沉重的打擊。加上，現在的物流達代了前所未有的水平，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜，也能在網上進行銷售。水果的營養搭配，滿足了現在消費者單單消費物質的不足，而且現在對這營養搭配的銷售方法，還是很少人嘗試，所以，在未來的至少兩年內，是水果行業的巨大的發展空間。

3.競爭分析

（1）消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果營養配套購買方式，由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

（2）對於追隨者：由於店面佈置和銷售方法都是可以複製的，所以相信現在在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源（採購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。並且我們對於追隨者可以權其加盟我們。

三．組織概況

（一）名稱：特色水果

（二）宗旨：誠信經營 以質量求生存 以信譽謀發展

（三）成立的目的：

1．行業是需要：中國缺少有特色，尤其是這種營養搭配銷售的水果銷售經銷商

2. 創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3. 水果的購買狀況和消費者的心理需要：現在的水果銷售模式已經滿足不了現在消費者的需求，消費者現在追求的是綠色、健康和營養。

4. 龐大的市場需要：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是説要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

（四）組織及人員結構

採購部（五）產品及服務 註解：因為是剛成立的新店，規模不大，為了減少開支，所以只設了以上三個部門，節約資源的同時，也易於管理。

1.產品：主要以大眾水果為主，結合營養學，搭配銷售。

2.服務：賓至如歸 客户至上

四．經營策略

高檔水果營養搭配的形象塑造：嚴格控制商品的毛利率及各種經驗成本，開展一些促銷活動，打造商業形象，如特色水果營養搭配、會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造性象。

一、指導思想

以學院20xx年工作計劃為指導方向，以學生工作處20xx年工作計劃為指南，緊緊圍繞學院創建“兩型”校園這一中心，認真貫徹科學發展觀的思想，堅持“服務學生，培養人才”的學生工作理念，在學院黨委和行政的領導下，在學生工作處和系部的直接指導下，以學院示範性高職院校建設為契機，在全面實行學風制和文化管理的大背景下，認真學習貫徹落實普通高等學校學生管理規定，加強和改進大學生思想政治教育，大力開展志願服務活動，提高大學生的思想政治素質，促進大學生的全面發展，充分發揮學生黨員先鋒模範作用，培養學生幹部自主管理、自主服務、自主教育、自主約束的“四自教育”能力，強化制度建設和學風建設，營造良好的學習氛圍。

二、工作目標

切實貫徹學院“抓制度、抓隊伍、抓學風、抓落實、抓創新、抓安全穩定”的工作思路，創新管理體制，優化運行機制，全方位的提高我係學生工作水平，為學院“迎評創優”做出應有的貢獻。

三、具體工作

1、 團組織、班幹部隊伍建設

做好17級新生的班委會選拔工作。

堅持每週的班級例會制度。

實施班幹部學期考核制，希望以此提高同學們工作的熱情與責任心。

2、主題活動

① 思想政治教育

1) 對於學生羣體，我們不能開展同一模式的思想政治教育。為把學生思想教育工作落到實處，我把學生分類，在進行統一的政治理論學習的同時，有重點的、分層次的對不同類型的學生進行教育。通過對學生們的不斷觀察，及時瞭解每位學生的情緒和思想狀況，一旦發現學生有思想波動就及時找他們談話，儘早解決他們的思想問題。

2) 不斷提高學生的政治覺悟和思想認識水平。通過政教課對學生的理想信念教育、民族精神培育、集體榮譽感等相關活動的開展，以及學院的“兩型”校園建設工程的實施全面提高學生的政治覺悟和理論水平。通過組織學生觀看一系列教育影片、講座，加強學生的自我素質的提高，提高學生們的政治覺悟和思想認識水平。

② 學分制相關制度的學習

主動在17新生中開展學院教學管理中關於學分制執行的相關制度文件的學習，針對90後學生開展針對性教育，讓新生在入學教育中就能明白學院實施學分制的涵義和在學分制理念下文化管理的理念，配合教務處積極做好新生選課等工作，學分制相關文件有：《長沙民政職業技術學院學分制實施辦法(試行)》、《長沙民政職業技術學院學分制學籍管理規定(試行)》、《長沙民政職業技術學院課程考核及成績評定細則(試行) 》、《長沙民政職業技術學院學分制學生選課暫行規定(試行)》、《長沙民政職業技術學院學生素質拓展學分實施細則(試行) 》、《長沙民政職業技術學院學生素質拓展學分認證辦法》、《長沙民政職業技術學院學分警示制度》等。

③ 學院管理制度學習

以學習《大學生導讀手冊》內容為主，使學生了解和掌握學校的規章制度。紮實開展校紀校規教育，從新意入手，從基礎做起，從細節做起。在校規校紀教育過程中，重點加強《長沙民政職業技術學院學生管理規定(暫行)》、《學生成績考核管理規定》、《長沙民政職業技術學院學生違紀和作弊的認定及處理辦法》、《關於畢業證的管理和發放規定》等內容的學習。

④ 專業介紹與職業生涯規劃

培養學生的專業意識是大學生建立專業興趣的基本要求，是大學生深入學習專業知識的基本動力，培養好學生的專業興趣對於促進學生的專業素質培養具有不可替代的作用。結合專業介紹給予學生積極的職業生涯規劃指導，為大學這一關鍵的人生階段打下良好基礎，使其在完成專業知識學習、培養為人處事本領的同時，確定正確的人生髮展方向和目標。

⑤ 品格教育

通過開展誠信教育、挫折教育、感恩教育等，使大學生認清個人品格提升的現實意義。通過介紹優秀典型或舉辦專家講座等方式開闊大學生的道德視野，激發不斷提升自我思想素養和道德素質的積極性和主動性。

⑥ 心理健康教育與安全教育

通過心理指導使新生儘快適應大學生活，投入到正常的學習、交往活動中去。主要包括學習方法適應、生活環境適應、生活節奏適應、心理適應等方面。在開展適應性教育時，注意培養學生自主學習、獨立學習的觀念、意識和能力。結合學校周邊的主要生活設施、場所、環境，教育學生在遇到問題時學會分析和解決，倡導積極健康的生活方式。通過開展防火、防盜、防疫、防人身意外傷害教育等安全教育，增強大學生自我安全防範意識。

⑦ 兩型校園建設教育

建設環境友好型、資源節約型校園要從新生入學開始抓起，各系要通過各種形式教育學生愛護美麗的生態校園，不鋪張、不浪費，不破壞優美校園環境；倡導厲行節約，節約每一滴水、每一度電、每一粒糧食。

3、新生入學教育

配合學院的新生入學教育的同時完成以下任務：

1) 迅速瞭解班級，瞭解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決。

2) 觀察班級的班風形成，及早改正陋習，加強班級榮譽感。

3) 督促《大學生導讀手冊》的學習，要求人人過關。

4) 幫助新生進行職業生涯規劃，制定3年的學習計劃，儘早適應大學生活新環境。

5) 配合學院組織的各項工作。

以學生評優表彰的契機，樹立典型、激勵榜樣，真正營造健康、積極的生活態度。

4、學風建設

寬鬆和諧的環境能使學生心情舒暢，良好的班風能促使學生互幫互學, 優良的學風能推動學生們刻苦學習，奮發向上。具體工作如下：

①完成各班班級口號、班歌的徵集

②組織同學們校紀校規學習，加強班級的學習風氣。

③同學們遇到學習上的問題及時與各班導師反映。

5、文明修身工程

努力挖掘實現“目標激勵與行為養成相結合”的具體形式，通過目標引導和激勵逐步提高學生文明行為養成的自覺性和主動性。具體工作如下：

①堅持17級學生的早操、晚自習的制度。認真做好學生的學習常規紀律檢查和寢室衞生檢查工作，養成學生良好的學習習慣、並有一個輕鬆乾淨的生活環境。

②將制度管理和人文關懷有機的結合在一起，讓同學們感受到學校對於他們的關愛，而不僅僅是對他們的各種限制。

③組織各班級積極參加系內、學院組織的各項活動，同時觀察每個人的特長，側重培養。

四、 重點工作

1、 迎新工作

2、 班幹部選舉工作

3、 學生的入學安全教育穩定問題

4、 學生的文明禮儀問題

5、 建好貧困生檔案，積極為貧困學生爭取國家貧困生助學貸款和勤工儉學崗位。

作為園林園藝系09屆學生會，我們對自己的未來佈滿着美好的憧憬，同時也肩負着歷史的使命。我們將沿襲我校學生會的優良傳統，總結上學期的工作經驗，並在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望未來，學生會將以“團結、求實、進取、創新”為宗旨，以“打造有戰鬥力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”為主的XX~XX學年度第一學期學生會工作計劃。

一、繼續貫徹落實分工負責制度：

在學生會主席、祕書長及各部部長全面負責的前提下學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

1、主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

2、祕書長協助主席的日常工作，並具體分管各部的工作。

3、在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

4、各部部長負責本部及各部相關聯的工作，部門內部也實行具體分工負責制。副部長落實好基本工作，做到嚴格要求，追求效率和質量。

二、思想教育（文藝部）

在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全體師生服務的根本任務。

1、積極配合學院的學習活動和思想政治以及紀律整頓等工作計劃，使我係學生幹部起到表率作用。

2、舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動，為廣大同學提供創新的實踐舞台，培養廣大同學積極探索、勇於求實的精神。

3、加強學生會與社團之間的交流與合作，支持和幫助各社團及學院有關部門開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

三、學風建設（學習部）

在本學期，我們將充分發揮學生會的橋樑作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

1、利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

2、定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

3、圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力。

4、認真對待每天的檢查評比工作，做詳細記錄，對比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。

5、探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。

四、文體活動（體育部）

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的學習文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高我係師生的身體素質。

1、繼續貫徹落實兩操規範制度，發揚體育部優秀的工作精神，切實把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質，積極配合學校團委做好各方面的相關工作。

2、組織我院同學參加院秋季田徑運動會，力爭在上屆基礎上取得更好成績。

五、生活方面，（宿管部）

本學期學生會將對學生住宿加強治理，根據學院現在存在的問題和實際情況，XX屆學生會結合勞衞部，以學生會為主體，各認真配合的方法，對寢室進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺

1、組織成立衞生調查組，不定期的對宿舍進行檢查和監督

2、對於學生宿舍的紀律問題，要切實安排人員進行規範化管理，加大檢查力度，配合好自主寢室將檢查工作做到位，對於違反紀律者嚴厲處分。為我係師生營造一個良好的生活環境而努力奮鬥！

3、對於宿舍的內務問題，要定期進行全方位多層次的檢查評比，提高要求和檢查規則，使宿舍衞生水平達到新的層次，全面提高學生的綜合素質和自理能力，養成良好的生活習慣。

4、每月積極配合我校教育處進行文明寢室的評選活動。通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衞生等方面考察，推出優秀宿舍評選制度。

六、紀律方面（紀律部）

1、紀律部全體成員將本着公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的檢查工作，做好各種檢查記錄，對同學們在晚自習期間的紀律以及在課間的紀律進行監督。對出現的違紀現象和不良風氣予以及時處理和糾正

2、及時瞭解同學們的意見和建議，通過與同學的交流加強部門的管理，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。

3、積極組織廣大學生自我維護正常的學習、生活和活動的秩序；協助系部及學院抓好日常紀律和集會紀律。貫徹執行學院文明禮儀規範中的有關規定。

4、紀律部將對各班的紀律情況定期進行總結和彙報，向系部公開，以便大家核對，增加工作的透明度。

七、組織宣傳方面（組宣部）

1、加強宣傳力度，做好宣傳工作進行交流。

2、加強院風學風建設，為提高我係在院內的.知名度，樹立我係的良好形象而努力。

3、在記者團的動態採集下，要注意時效性，準確性，積極做好宣傳工作。

4、積極配合各部做好工作，為我係樹立一個團結奮鬥，有戰鬥力和凝聚力的集體形象而出一份力。

八、環境方面（勞衞部）

1、做好基本每日衞生檢查工作，保持系部衞生整潔乾淨，爭創一流環境。（尤其注意衞生死角）

2、每週進行大掃除，組織各班衞生委員積極參與，並進行評比。做好系部環境保潔工作，配合上級領導把工作做到位。

3、組織美化校園詩歌散文朗誦大賽（支持原創和配樂朗誦）以及我心中的綠色校園構想設計圖（瞭解大家的心聲怎樣才是美麗的綠色校園）。

九、交流方面（外聯部）

1、配合各部門的工作之餘，要努力做好本部門的工作。

2、適當的時候，組織部門成員為我係組織開展的活動拉些必要實際的贊助，以便更好活動的開展。

十、安全防患方面（安全防患部）

1、各季節的安全宣傳、安全教育預防為主、防治結合。

2、每晚晚自習安全保衞巡邏，維護學生人生安全。

3、收集各種安全信息，及時反饋給系部。

4、每週對宿舍進行不定期的安全檢查。

5、在系部、學院舉行大型活動時，積極配合學生會組織人員入場、維持秩序。

轉眼間，我們迎來了新的一年，回顧XX年學生會所做的工作，最讓我高興的是學生會成員都能夠完美的完成了上學期的工作，並取得了老師和同學們的普遍認可，但還是有少數同學不能持着為同學們服務的精神理念，在平日的工作中有些怠慢的表現。在新的一學期，我們要繼承去年好的方面，對壞的方面及時發現及時改正。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我們09屆學生會將繼續以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經驗，開拓創新，在配合學校各項工作的同時，加強對學生會內部的治理，為我校的學風建設添磚加瓦，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務。

寫生有機蔬菜合辦種植項目創業計劃書，需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異。

一、 導言：

隨着市場上蔬菜價格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高，對於雞魚肉蛋等的要求漸漸下降，反而傾向於對蔬菜的熱衷，開始對蔬菜的喜愛和購買提出了高層次的需求，特別是“”三無“”、綠色蔬菜更是得到消費者的青睞。但是隨着近兩年來蔬菜價格的不斷上漲，導致人們對於有機蔬菜高價格的高居不下保有着觀望心態。有心食用，無心入手。對於這樣的市場狀態，我擬定與人合辦有機蔬菜的種植與銷售一體化產業，省去中間渠道，將市民的購菜價格降下來。

二、 簡介：

名稱： 有機蔬菜種植基地

位置： xx省淮安市楚州區席橋鎮浦馬村境內

發展背景：國家目前重視三農，農業政策好；蔬菜需求大，市場前景廣闊；就自身來説，與當地人合夥合辦，利用當地優勢，以及對農業的熟悉

三、 競爭對手分析：

1、作為農業創業項目，國家有專門的蔬菜種植基地，適時調節市場的供求，彌補了市場上的很多空缺，這樣就減少了我們在市場供應蔬菜的供應量。

2、蔬菜是大眾產品和日需品，有很多的蔬菜種植户和產業創業園，競爭壓力大。

3、有一部分當地農民自身喜歡和有時間種植蔬菜，以供需家用和節省開銷，減少了在菜市場上的蔬菜購買

四、 優勢分析：

1、位於平原地帶，土壤肥沃；灌溉方面，水源清潔；大田多，租金低；

2、機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化；

3、土壤的測量，肥力，PH值都適合種植蔬菜；灌溉用水要無污染，取水方便，不同作物，不同灌溉；大棚温濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器；鍍鋅管棚架，無滴膜；

4、自產自銷，有機蔬菜價格高，市場大。

五、 發展模式和發展理念：

發展模式：

以蔬菜種植為主，其他產業為輔；

以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔；

以有機蔬菜為主，露天栽培為輔。

發展理念：

先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，打造更大規模蔬菜產銷一體化工程。

以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。

六、發展階段：

第一階段：根據季節變化，天冷時多種植抗寒蔬菜，炎熱時主要種植耐寒蔬菜。適當種植反季節蔬菜，嚴格對綠色蔬菜的要求，總面積約70多畝。

第二階段：時機成熟時，也許是在第二年。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，打造有機蔬菜產銷一體化體系。

第三階段：發展農家樂，擴大規模，打出品牌，走出省內，拓展市場

七、行動規劃：

首先，1、選址及規劃。2、清掃、平整土地。3、耕地，曬土。

其次，1、選種，安排作物品種和時間。2、蔬菜種植所需各類物品。3、購買

農機，1、新型噴藥設備，灌溉設備。2、温度計，濕度計等。3、挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農家肥）4、育苗室，空調（已有），温濕度計，排風扇。5、包裝設備。6、肥料和農藥。

八、人員分配及做市場：

人員分配：

人員二十餘人，我和合夥人以及員工二十人左右。

人員安排：員工日常種菜，採菜。我與和合夥人負責技術，信息，市場，以及管理。

做市場：

零售以楚州區翔宇小區為主，批發以菜市場為主，同時送往各飯店（特色菜），等形成規模，產品可以賣的更遠。

運輸工具：

小型貨車及摩托車等

九、營銷策略：

銷售技巧；

我們菜的優勢及特點：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水乾淨，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優，保證達到無公害食品的要求，走市場中高端路線，但是價錢適中。

銷售模式；

我們必須採取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放、以及包裝、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

宣傳方式：

先進行市場調查，瞭解顧客的需求及各批發商、零售商能接受的價格和品種

1、做成宣傳單在各居民區和菜市場進行傳發

2、派專門的人蹲點宣傳，瞭解實時動態

3、實行折價，優惠等方式宣傳

銷售渠道：

1、就地銷售，批發兼零售

2、利用保鮮冷藏技術加大各種蔬菜的保鮮，對蔬菜進行精包裝，部分蔬菜做到袋裝、罐裝等等，便於長途運輸

十、投資、收入預算：

投資：

防蟲網1300元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池1500元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車等根據當地情況投入。灌溉設施：20xx元。電腦已有。肥料加農藥訂購根據市場價格而定。宣傳費用視情況而且。我通過大學生村官的身份，向郵儲銀行貸了伍萬元無息貸款，並辦理了人身意外傷害保險（保險單見計劃書後），與合夥人共計投入95萬元。（加上土地年租金，大棚材料以及周邊另追加的一個葡萄園合計）

收入：

從第二年開始就基本可以實現利潤的增值。

十一、風險預測：

養殖業的風險比種植要高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所瞭解，也據我所經歷的，周邊有農户種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及乾旱，而我們採用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在乾旱上，傳統的

是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們採取的是科學的，隨時的。

十二、蔬菜品種：

常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為：白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、葱蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜（擬追加）、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌（擬追加）類等。

按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。

特種蔬菜：根據市場形勢以及利潤情況另行追加等。

十三、後記：

我們是大學生創業，既然選擇了農業，那麼我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有着大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我對三農的感情深沉摯厚。相信我們會成功。

一、培訓對象

廣東省普通高校本、專科在校大學生。

二、培訓目的

培養大學生創新精神和創業意識，提高大學生綜合素質和創業能力，使大學生獲得更好的職業發展前景。對一些有潛力的大學生創業者提供指導和技術扶持，助其走上成功創業的道路。

三、師資力量

聘請國內外知名公司的高級管理人員，以及對創業有資深研究和實戰經驗的專業人士、職業講師、資深培訓師、成功的創業者。

四、教學方式

通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發學員學習興趣，啟發學員深入思考和操作實踐。

●案例教學：通過真實案例的講解與分析，啟發學員思考，提高學員的創新能力和創業能力。

●實踐教學：通過角色扮演、創業實踐等情景訓練，讓學員獲得更真實的創業體驗。

●互動教學：通過小組討論、互相點評等方式，提高學員積極性與主動性，更加具有創造性地參與教學環節。

五、課程設置

創業能力培訓內容主要包括五門課程：戰略定位、商業模式、資源整合、銷售技巧和創業實踐，同時還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀等活動，總計40小時。

課程名稱

課程內容

學時

體驗課程

學員可以免費試聽，體驗案例教學、互動教學等教學方式，瞭解課程內容和授課形式。

2戰略定位

學習如何通過調查分析找到市場需求，如何選定客户，如何通過選擇合適的產品與服務滿足客户需求。

7.5商業模式

根據選定的客户、產品或服務，學習如何建立可以持續運營的商業模式和盈利模式。

7.5資源整合

學習如何通過溝通與合作的方式整合內部與外部的資源，增強企業競爭能力，提高效率，降低成本。

7.5銷售技巧

學習廣告、營銷等知識和技能，讓產品與服務快速獲得客户關注並認可，讓企業獲得較強的銷售能力。

7.5實戰演練

通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。

4活動

通過講座、座談等活動，讓成功的創業者與學員分享經驗，學員可以體驗更多的真實經歷。

2參觀

參觀考察企業，瞭解技術發展趨勢，學習企業運作流程，感受企業真實氛圍。