【必備】計劃書學生模板集錦8篇

浙江大學寧波理工學院

20xx年11月

組員：魯峯、李萍、孫贇霞

目錄

一、市場分析 ..................................................................................... 3

二、 總體網站定位和發展步驟 ....................................................... 4

（一）功能需求 ................................................................................. 5

（二）功能模塊 ................................................................................. 5

（三）模塊詳細設計 .......................................................................... 5

三、 網站推廣 ................................................................................... 6

（一）提交搜索引擎 .......................................................................... 6

（二）高校通短信發佈最新旅遊優惠信息 ........................................ 6

（三）Email電子郵件營銷 ................................................................ 6

（四）資源合作 ................................................................................. 7

（五）會員激勵制度 .......................................................................... 7

四、 財務分析 ................................................................................... 7

（一）成本分析 ................................................................................. 7

（二）收益分析 ................................................................................. 8

五、 風險評估 ................................................................................. 9

（一）風險評估及規避 ...................................................................... 9

1、運營風險 ............................................................................ 9

2、流動性風險 ...................................................................... 10

一、市場分析

1、目的

隨着高校的不斷擴招，大學生旅遊市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅遊花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅遊調查”中顯示，有72.72％的大學生曾經旅遊，這其中67.35％的學生平均一年就會旅遊一次，5.75％的學生平均一年的旅遊次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45％的學生每次的旅遊費用在1000元以上；有12.91％的被調查者表示他們用在旅遊上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16％的大學生打算利用這個暑假出去旅遊。

近年來我國旅遊產業與網際網路雙雙蓬勃發展，大學生旅遊網站的建立有提供即時行銷及積極迴應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅遊景點介紹，優惠門票，訂票包車，旅遊線路，團隊導遊，氣象預報等等，並完全針對大學生旅遊這個主體進行個性化需求設計，自助遊或者班級團隊遊等，謀利和服務於高校大學生。在線更新，即時迴應，隨時可以上網交易，提供便利、迅速的服務。

2、背景

隨着通訊和計算機技術的發展，因特網的不斷普及，使旅遊信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅遊網站的開發使得旅遊資源的擁有者和旅遊消費者之間能夠建立起更直接的關係。據Data Monitor公司統計，1998年旅遊企業佔全球網上交易總額的18%，到20xx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公佈的數據：1999年度 中國最大的資料庫下載全球約有8500萬人次以上享受過旅遊網站的服務；全球的旅遊電子商務連續5年以350%以上的速度發展。

當代大學生作為一羣特殊的羣體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業，也是個人自助及團隊出遊的重要主體。建立大學生電子商務旅遊網站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅遊產品、並直接向旅遊消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。

一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅遊及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化；另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點

介紹，訂票包車，團隊導遊，旅遊線路等等，把旅遊供應商和旅遊消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。

二、 總體網站定位和發展步驟

大學生旅遊網定位於建立大學生電子商務旅遊網站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅遊產品、並直接向大學生旅遊消費者推介和銷售旅遊服務的網上中介，同時又擔負着向旅遊產品供應企業及時反饋旅遊市場需求的功能。為大學生這個活躍的人羣獲得更方便貼心的出遊計劃和機會，並且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。

網站發展步驟如下：

1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人羣。最大的關注點在於做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來説只是逐漸填補前期的資金缺口。

2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力於爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年裏，網站可以開始初步盈利。

3、網站成立5年以後，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把範圍拓展。建立全國聯網的旅遊景點和大學生旅遊一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用於此階段的再投資。

以上是網站的近五年規劃，網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨着網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。

二、 網站構建

（一）功能需求

本網站主要分為以下幾個模塊：景區指南;特惠精選；食宿共行；票價列表；行者博客；登錄，註冊；用户交流

（二）功能模塊

12、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片鏈接，遊客可以大概知道自己旅遊景點的位子。左面在列出各個景點，通過點擊文字遊客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供遊客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供遊客點擊觀賞。

3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出遊的大學生們，上面羅列出各種優惠措施，對會員從優考慮。

4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦

實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網上預定。食宿遊購

5、票價列表：主要羅列出各大景區的門票價格，以及一些優惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比信息。

6、行者博客：該板塊主要做學生博客，註冊會員可上傳旅行日誌相冊，供他人分享，內設博客排行榜。

7、登錄註冊：提供遊客登錄註冊，通過註冊成為會員可以享受更多的優惠。

8、用户交流：遊客如有問題可以在這個板塊裏提問，網站管理者給與解答，以

一．商業想法

1。銀川 家教市場的現狀與分析

銀川人口眾多，居民生活富足，而且中國小校雲集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前銀川市區中的家教公司是很有限的，而且便重於提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，並非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之後，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

2。 找家教的一般路徑

大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己託人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。

3。 家長找家教時關心的問題

家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價格，銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。

4。 專業化大學生家教應運而生

現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證，併為教員提供短時間的專業培訓，以市區內中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統，具備熱線、網絡、實體店相結合的立體化客户服務與諮詢，並以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。

二．市場調研

1。 客户分析

銀川市區有人口眾多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15萬的學員市場；銀川市區有幾十所中國小校，在校大學生有14萬左右，需要找家教的至少有5萬。由此可見，銀川大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業的家教公司涉足。

2。 現有家教公司分析

目前銀川的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且侷限於提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。

3。 大學生家教的優勢

大學生家教，相對來説有以下優勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務；二是收費低，適合更廣大的人羣；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統，講解不夠專業等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且銀川大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。

三．市場營銷

1。 客户目標

學員目標鎖定在中等收入家庭，以中國小文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定於在校大學生，以成績優異者為主。

2。 全方位立體化的營銷計劃

目標：打造一個在銀川地區有一定影響力的品牌。 重點：信譽、質量、保證、客服。策略：推出適合、親近客户的政策，如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。

路徑：

（1） 專業化的服務網站，在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢；

（2） 傳單、海報轟炸人羣密集地帶，如家屬區； （3） 交通要道上的實體店鋪，做好諮詢服務； （4） 報紙、廣播、新聞的相關報道和採訪、渲染。

四．我的資格

經過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規模的系統，在銀川市打下了一片市場，併為30多位學生都介紹了家教。

瞭解自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統化的市場開拓模式，並積累了一定的客户源。 我做過6個月的家教中介，經常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。

五．公司綜述

1。 公司是純服務性質的，用有限責任制經營，可以接受外界融資，但要將產權和管理權分開。

2。 主要產品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，週末、節假日文化課補習班。

3。 註冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營後，便可以將盈利轉投於公司發展。一般3個月後便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。

六．公司的保命和發展

1。 公司利潤來源於教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協議，並交納一定的保證金。

2。 公司類似職介所，但專業性強，系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，並保證教員質量，保證教員收入。

3。 提供物美價廉的專業化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統，以後主要工作就是客服。當客户市場像滾雪球一樣越滾越大時，發展壯大就是一個必然。

七．財務計劃

傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的佣金上。

初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營後，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。

八．公司目標

短期目標：

一年內在西安生根發芽，並形成一定影響力，逐漸佔據擴大市場；三年內拓展業務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。

長期目標：

五年內在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國範圍佔據10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

九．個人目標

短期目標：

5年內負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發展，在銀川市生根發芽，做大做強。

力爭在25歲時掙夠100萬。

長期目標：

10年內綜合發展，個人資產要翻兩番，成為有錢又有名望的，並在社會上舉足輕重的青年企業家。

十．公益計劃

公司正常盈利後，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。

公司理念：

讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創孩子們美好的未來！ 想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優質服務。

澤文1

目標家教服務。指在學期末考試中按家長要求達到分數線或班級名次。家長先其付10元/小時的最低工資，達到目標後按協議價補足工資，例如高二數學普通家教價格40元/2小時，目標家教價格先期20元/2小時，達到目標家長按60元/2小時支付，補差價40元/2小時，如未達目標，則不需補差價。目標家教保證每學期的課時和次數不少於100課時，到時候公司收取雙方信息費後，如達到目標，公司安50元/2小時支付給學生，賺取10元/2小時差價。目標家教的收入存在不確定性，按保守估計月收入一萬。

澤文2

普通家教服務。家長上門自行挑選教員。收取信息費100元，可在數據庫中為其搜索合適的五條教員信息，家長自行聯繫試驗教;家長電話聯繫，免收家長信息費，學生收50元信息費，試教兩小時成功後再收取前兩小時費用;同時聯繫學生和家長，在辦公地點進行試教，試教合格，雙方各收取50元信息費。按公司成立後平均一天介紹出去10份家教來算，每天的收入在1000元左右，月收入在3萬左右

　　一、創業目標

1、經營目標

在南京師範大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營範圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

2、經營宗旨

甜美、健康、時尚。

　　二、市場及競爭分析

1、市場介紹

南京師範大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

2、市場競爭分析

南京師範大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

3、目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

　　三、產品與服務特色

1、原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

2、品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

一、本公司近期、中期、中長期，長期發展計劃：

1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。

（1）、武漢是我國中部經濟最發達的地方，人口眾多，而且分佈集中，有效半徑較大，市場距離小，這便於在相對較小的地方擁有更多的消費人羣，而且也大大的節省了送貨上門的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。

（2）。武漢是全國性的商業大都市，機遇和挑戰並存，這給了我們團隊充分發揮才華的空間。

（3）。武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利於我們團隊的人才建設，有利於吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。

（4）我們團隊對武漢比較熟悉，佔得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利於充分利用難得人和。

（5）武漢位於南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點，從這一點可以打開銷路

2、中期——從武漢發展到北京、上海、杭州、廣州

（1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經濟發達，人口稠密，居民的享受性消費高。

（2）、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大，國際國內的遊客多，增加了這些地區本就很大的消費羣體。

（3）、這些地區的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛，消費自主性強，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場潛力不可謂不大。

3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。

（1）待到在這五個大城市發展到了一定的階段後，這些地方的市場也已經差不多飽和了，向外發展已刻不容緩。

（2）、東部沿海地區交通發達，有利於節省交通費用，節約經濟成本。

4、長期：由東部沿海城市發展到全國。好的企業在發展到了一定的程度後都會謀求更大的發展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的`發展。

二、市場分析

（1）、我公司專門派遣員工到全國各地考察、並根據其的價值性和可欣賞性，並結合市場的需求決定是否購買，購買多少。例如，在我家鄉就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品，據我所知，它們的市場價值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被髮明的階段。假如它們被發現的話它們就會變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發現，她既能給廠家帶來無限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。

（2）、據我所知，現在專門關於小吃及土特產、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味着本公司的競爭對手是少的，這就意味着我們可佔有的市場份額是很大的，只要我們公司的產品夠好，能夠打動消費者，被消費者所接受，那我們的營業額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關，到那時，本企業就能夠迅速發展壯大，很順利的就完成我們的計劃

（3）、每個人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊！我們可以想象一下，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、製做各種各樣的小吃呢？我們公司實事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對於此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。

（4）、我公司的項目投產後所生產的產品在限定時間內是有充足的市場的，因為我們的產品是不分季節，一旦投產，就可以連續的經營、連續的生產。

（5）、那麼我公司將採取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標？我們將加強我們的網站建設，並且把它作成一個品牌，至於怎樣把它作成一個品牌這一點將在後面做詳細的介紹，這裏就不説了;我們將加強質量檢測，保證我們產品的質量，樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強售後服務，如有質量問題包退包換，讓你沒有後顧之憂，放心選購。

（6）、我們的產品是大批量生產的，又省了很多的中間環節，所以我們的產品的價格是市場同比最低的，我們有很強的價格競爭優勢。

三、財務預測：

1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣

（1）現今的網站建設的技術門檻很低，花費不高，估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網站建設所要考慮的一切費用。

（2）網站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬元人民幣

1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、：在公交車的車身上印上我們公司的網站地址及適當介紹我門的商品和服務，共刷二十輛車身，費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網址及產品服務內容，招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發大量介紹本公司產品和服務的傳單，聘請再校大學生散發，估計費用5萬元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬元人民幣。

2在人流集中的地方搞促銷活動，在半年時間裏，每個舉辦活動中着重宣傳自己的網站，推廣自己的品牌。估計每次活動費用為2萬元人民幣。

3注重全國的特重大事件，積極機會，把自己的網站亮在全國人民的面前。

4前期網站建設、推廣時間實行購物優惠政策，大概費用為37萬元人民幣。

四、資金需求及籌措方法：

1、團隊自有資金為52。5萬元人民幣，佔總資金的15%。三人團隊每人各出資17。5萬元人民幣。鑑於我們都是大學在校生手頭上並沒有資金，但是我們知道這個項目很有發展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然説有風險，但是不放手一搏終不情願，所以我們三打算大幹一場。

2、吸引風險投資資金227。5萬元人民幣佔總資金的65%。風險投資（venturecapital）在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向藴藏着失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果儘快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關係，利益共享，風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的，但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的，而且風投資金絕對不比我們預測的少。

3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣佔總資金的10%。就快要大學畢業了，國家鼓勵大學生創業，設有大學生創業專項貸款，我們三人可以利用這個政策貸款創業。

4、吸引別的投資商、合夥人投資35萬元人民幣佔總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經超過了這個數目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限，我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕鬆的找到合夥人。

項目簡介：

PC數碼店主要以經營各種時尚數碼產品為主，在現在高速發展的現代社會中，人們的生活也越來越離不開數碼產品。中國作為世界上最大的數碼產品消費市場，主要的數碼產品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數碼產品在中國依然有着巨大的發展空間，因此我決定經營一家數碼店，採用代理銷售和獨立品牌運營模式，通過和知名合作商進行合作，代理他們的產品進行銷售，同行是引進新興的品牌，在價格上我們會盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產品。

1.1 公司

PC數碼是一家堅持“共同發展 服務社會”的數碼產品行銷連鎖店。PC主要以青年消費羣體為目標，依託高校資源發展，PC數碼門店坐落於銅陵幾所高校周邊，PC致力於數碼產品及其配件的銷售。 公司成立初期以數碼產品及其周邊配件銷售為主，推出移動、電信、聯通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產品)和三分鐘快充電池為主打產品，針對使用運營商合約機的消費者以及數碼產品的消費羣體，滿足消費者對數碼產品的需求，同時公司將以此為基礎，建立一個包括數碼產品配件創意設計、加工生產直至面向市場的數碼產品行銷組織。

1.2市場

隨着科技的發展，計算機的出現及發展帶動了一批以數字為記載標識的產品，我們把這種產品統稱為數碼產品。數碼產品作為高科技產品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。

近年來，隨着中國老百姓收入的增長，同時數碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態，表現得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閒等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾，隨着數碼產品價格的日趨平民化，國內消費者對該類產品的潛在購買需求不斷轉化為現實購買行為，大量知名企業開闢了數碼產品生產線，力圖在目標市場佔領中搶得先機，數碼消費市場呈現出供銷兩旺的發展趨勢。

1.3 投資與財務

PC數碼門店設立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高，但是依於對大學生創業的優惠政策，能夠享有免徵所得税一年，第二年減半徵收所得税

為了公司整體戰略的實現，達到規模化經營的效果，公司成立初期

資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行申請創業貸款5萬元，社會融資130萬元。

1.4組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，公司採用直線型的組織結構，初期創業團隊主要來自安徽工業職業技術學院信息系，成員各司其職，發揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經驗的銷售總監以及專業的管理人才為公司的運營提供技術支持。

第二章 項目背景

2.1 項目背景

科技在不斷髮展，社會不斷進步，人們的生活也在朝着高標準、高質量的方向發展。因此科技產品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應的，數碼產品以及數碼配件的市場也更加廣闊。並且這類產品的更替週期短，相信只要掌握了市場動態和市場需求，這類產品一定會擁有跟廣闊的空間。

2.2項目創意

隨着手機智能化普及，android（安卓）系統成為主流。智能手機也趨向於人手一部。電信、聯通、移動三大通信商更是面向青年、學生。

基地培訓(免費)》運輸(自費)》住宿(自費)》推薦工作(免費)》每月工資的10%-15%佣金

在後期的勞動關係中公司、客户(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關係。

客户：將保姆每月工資交給我。

保姆：我將每月工資抽取10%後發給她

在這種新的勞動關係中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關係。

對於客户：

我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，並且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這裏我們以整個公司作為後盾來處理客户提出的各種申訴要求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的，現在有整個公司作為擔保，最大限度的降低原來的損失。

對於保姆：

在以前的勞動關係中，這一類是弱勢羣體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環境。我們在收取每月10%到15%的佣金之後將為他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償的法律援助、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

公司的利潤來源：

我們在整個勞動關係中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當於一個微型的保險公司，我們的利潤來源於拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金。

舉例子來説

假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那麼10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現重大疾病，糾紛等等需要支出的佔30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現有的勞務人員加入到這個體系中來。

家政行業的發展前景

隨着社會經濟快速發展，我國家政服務業面臨新的發展機遇，具有廣闊的發展空間。隨着居民人均收入超過1000美元，社會分工進一步細化，我國家政服務業面臨新的發展機遇。有關方面調查顯示，現全國共有各類家政服務企業和網點近50萬家，年營業額近1600億元。部分大型家政服務企業的年營業額已達到數千萬元。

一方面，居民工作和生活節奏普遍加快，居民為了提高工作效率和生活質量，需要更多的家政服務;另一方面，我國家庭結構正在發生顯著變化，家庭小型化、人口老齡化等社會特點日益突出，“空巢老人”“留守子女”不斷增多，家庭成員從事日常勞務工作的壓力越來越大。同時，居民收入的增加，也為家政服務市場提供了物質條件和消費能力。

傳統的家政服務只是為家庭提供簡單的服務，如保姆、鐘點工等。隨着居民對家政服務內容及質量要求的不斷提高，如今的家政服務已由簡單的家庭服務延伸到人民羣眾日常生活的方方面面，涉及20多個領域200多個服務項目。

據悉，目前我國社會家政服務按內容可分為3個層次：一種是初級的“簡單勞務型”服務，如煮飯、洗衣、維修、保潔、衞生等;第二種是中級的“知識技能型”服務，如護理、營養、育兒、家教等;第三種是高級的“專家管理型”服務，如高級管家的家務管理、社交娛樂的安排、家庭理財、家庭消費的優化諮詢等。

不同層次服務的多元化、專業化，給家政服務業帶來廣闊的發展空間。然而目家政行業還面臨“小、散、弱”的局面，存在服務市場不夠規範、培訓工作不到位、規範監督機制缺失等問題，造成市場供需矛盾突出。他説，居民找不到服務、不敢接受服務，而服務企業又不知道誰需要服務、需要什麼服務等，嚴重影響了行業發展和居民服務需求的滿足。

一個月前在院學生會換屆選舉之際我嘗試着競選了學生會主席，可因身為大一新生而未能如願，但寫下了這份學生會主席工作開展動向，向各位朋友分享：

　　一、 院內工作

　　思想方面：

1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，儘快形成凝聚力。

2、強化學生會幹部的競爭意識。

3、培養廣大教科院同學愛校愛院意識，調動廣大同學尤其是09級新生的活動熱情和06級同學的學習考研氛圍，爭取使06級同學考研率創歷史新高，以獲得教科院文化活動與學習雙贏的局面。

安全穩定方面

06、08級輔導員老師換新，學生會幹部換屆，當前時期我院安全穩定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責檢查落實。

服務

1、服務於廣大教科院同學，做好信息傳達等工作。多與廣大同學溝通交流以獲得工作支持和建議。

2、致力於工作落實，忠心於院特色文化建設。配合馬書記、李老師搞好工作。

活動組織

1、做好活動計劃、安排、總結工作

2、打造一流社團文化，支持援孤社、仕達社團、啟航文學社活動發展

3、推出、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領導蒞臨參觀。

4、樹立大目標，帶領教科院敢於拼搏，爭當領頭羊。

宣傳

追求活動質量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成是活動舉辦的後期工作。爭當藍天網的“常客”。具體計劃：

1、狠抓落實院宣傳小組後期組建工作。

2、鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動不可小視，也需多加宣傳，重點打造教科院校級先進班集體。此外，還要建立院—班宣傳人員交流機制。

建議：

鼓勵教科人創辦社團，以增強同學參加社團活動的熱情，趕超文學院的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到xx個，而目前只有xx個，我院若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。

　　二、院外工作：

多於其他優秀院系的學生會交流工作經驗。吸取+創新=提高+趕超。

多與校學生會交流，保持聯繫。

定期向校團委回報我院工作，徵求指導和建議，要獲得校團委的注意。

　　三、校外工作：

以“品牌活動”為先導，在校團委領導下，讓教科院走出學校，走向社會。

金秋的四川職業技術學院，又將迎來了一批批滿懷期待與夢想的xx屆新生。所以做好招新計劃準備，迎接又一批新生力量，給我們的學生會注入新的血液。他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我係學生團委會的工作帶來新的活力和希望！

一、招新目的

為了使我係團委學生會有新鮮的血液注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展學生會工作，實現學生會幹部的新老交替，培養和壯大學生會幹部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生的主體作用，積極配合學院領導和系領導下達的各項工作，齊心協力共創和諧校園、文明校園、省級示範性學院而奮鬥。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛鍊自己，使自己的“德、智、體、美”全面發展，以及培養自己的服務精神，服務學院、服務同學。

二、招新細則

(一)招新對象：xx級計算機科學系新生

(二)招新時間：時間待定

(三)招新地點：地點待定

(四)招新要求

1.瞭解學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。

2.思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

3.有一定的自我鍛鍊，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。

4.具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。

(五)招新人數：5人

(六)招新形式

在招新時間內，申請人將個人簡歷及申請書交到組織部工作人員處現場進行登記報名。再進行面試，初步篩選之後，再進行筆試。審批初步由組織部所有學生幹部商議決定，最後經部門協商同意並上報團總支方可進入組織部試用期，試用期為20天。試用期間各方面全部合格方可納入組織部正試成員。

三、招新流程

(一)前期招新活動策劃書準備階段，宣傳階段

(二) 考核階段(時間先後順序)

1.報名及宣傳：

xx年x月x日到x日為展板宣傳為主，09級老成員再分組按任務地到計科系新生寢室和教室進行宣傳。分組主要為兩組：

1)卿家驊、李超、李佳琳、蔣青雲為第一組，卿家驊為組長。

2)殷文宇、王俊峯、李偉、魯潔、樑欣蓉為第二組，王俊峯為組長。3)3)各組長主要組織成員在這幾天晚上，自己確定時間到新生寢室進行 宣傳。注意都要用普通話和言詞。

2.面試：

1)xx年x月x日(星期2)中午13:00在地點待定，09級老成員12：50攜帶筆記本和筆都到常

2)殷文宇、魯潔在12:45分負責主持佈置、清理會常李偉負責寫標題。卿家驊、王俊峯負責會場秩序和紀律。樑欣蓉、李琳、蔣青雲、李超負責接待、安排到場新生。

3)13:10準時開始。殷文宇、魯潔負責主持會場開始，主要宣傳組織部的性質及會場紀律要求，每人面試時間為3分鐘。

4)會場開始，前門關閉，並在前門備註後面來的新生從後門安靜進入會場，從前面依次往後坐。面試過程中，李佳琳、樑欣蓉同時注意每位競選的新生的用時，並及時提醒超時的同學。

5)面試過程，各成員都做好相應的記錄。

6)面試結束，由殷文宇、李偉作主要總結和主持會場結束。最後各成員一起負責清理會常

7)x(星期3)晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討比試成員。

3.筆試：

1)xx年x月x日中午13:10在地點待定開始。09級老成員13：00攜帶筆記本和筆都到常

2)在12:50分李超、蔣青雲負責主持佈置、清理會場，李偉負責寫標題。卿家驊、王俊峯負責會場秩序和紀律。

3)蔣青雲、李超、李偉、殷文宇負責接待、安排到場新生，13:10準時開始。

4)卿家驊、王俊峯負責主持會場開始，主要宣傳組織部的性質及會場紀律要求，每人筆試要求。

5)會場開始，前門關閉，並在前門備註後面來的新生從後門安靜進入會場，從前面依次往後坐。

6)筆試過程中魯潔、樑欣蓉同時注意每位競選的新生的用時，並及時提醒同學。

7)面試結束，由李偉、魯潔作主要總結和主持會場結束。最後各成員一起負責清理會常

8)x日(星期天)晚自習，各成員攜帶面試記錄，探討備選7名成員。

4.試用期：

1)在試用期間老成員要帶動新成員一起工作。

2)在試用期間老成員要對每個新成員平時的工作作風和工作態度要做好記錄。

3)xx年x月x至x月x日，x月x日(星期天)晚組織部召開會議，確定新一屆組織部人員名單。

(三)召開新一屆計科系組織部成立大會

時 間：xx年x月x日中午13:30

地 點：信息樓406

四、總結本次計科系組織部招新工作

注意事項：

a) 部門要按照團委學生會主席團的統一安排高效的開展招新工作

b) 各成員之間要團結合作，把這次招新工作做好

c) 各成員要發揮自己的優勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門

計算機科學系組織部

xx年9月5日