夏涼節的活動營銷案
一、活動背景及目的：
抓住盛夏時節顧客對相關商品的需求和奧運臨近的促銷契機，在六七八的三個月淡季期間全力引進各種夏涼商品，並通過一系列活動大力促銷，確保淡季不淡並取得銷售上的較大增長。
二、活動時間
20XX年6月22日至8月17日
第一幕：6月28日至7月6日
三、活動主題：
激爽XX，全城放涼
四、活動宣傳語：
XX戰暑、暴“削”來襲
“冰”臨山城、清涼XX清涼大商 全城大“削”
夏日流火、清涼XX
全城放涼，特惠盡享
冰點特價，清涼一夏
五、活動內容：
夏涼商品全場熱賣 6月21日(週六)——7月13日(週日)
1.穿品業種(包括女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓、XX超市一樓)各業種
均推出夏季新款服飾、T恤、涼鞋、真絲涼品、運動裝。製作統一的“清
涼XX價籤”開展全場統一的“清涼特賣”，使消費者一目瞭然從而提升我
店淡季的銷售。
(1)女裝業種：
1)女裝業種以推廣高附加值、高毛利的應季新款少女裝為主。以顏色
明亮、款式前衞的少女裝帶動全買區的銷售。重點宣傳XX等大品牌 並與其供應商聯繫開展“清涼大商”
一到兩個的大型特賣會活動，特賣商品折扣應低於5折。
2)淑女裝賣區：主推品牌效應強，質地、面料透氣性好，穿着舒適、
顏色明亮的淑女服飾。採用有特色的買贈活動，如贈送一些女士喜
愛的夏涼小商品博的消費人羣的喜愛。
3)三樓女裝開展特賣場，文胸類商品開展首屆冰爽文胸節，主推夏季
新款文胸。
(2)1樓珠寶、洗化、鐘錶業種：借夏涼節的契機以美白、防曬商品為主推其他美容商品為輔助的全場連動大型促銷活動————XX大廈清涼XX化粧品節。各化粧品專櫃參照XX化粧商品的價格給出不同的折扣或贈品。鐘錶、箱包可推出學子特賣月活動，各專櫃均應打出五款以上的5折左右的特價商品，用以刺激衝動消費羣。
(3)2樓靴鞋業種：靴鞋業種的促銷活動分成兩方面，一是針對男女單鞋進行“冰點”特賣，全場男女單鞋2折起。(至少兩個以上知名品牌參加此活動)用此促銷聚攏人氣、提升成交量、緩解廠家壓力。二是對各品牌08年新款涼鞋開展品牌推薦，(XX新品不得少於20款)樹立品牌地位使品牌概念深入人心，以達到熱銷品牌提高客單價提高毛利的效果。
(4)3樓男裝業種：主推夏季半袖衫(粉紅婚慶襯衫)、T恤衫。以大品牌為依託全場進行8折以下的打折促銷活動，通過全場的打折方式拉動男裝業種的人氣。同時開展針對半袖襯衫、非主流品牌T恤的50元、100元的'特賣活動。使品牌商品與非品牌商品拉開距離，分清消費層次鼓動品牌性消費。
(5)4樓針紡業種：對業種內正在銷售的半袖衫、T恤衫、男女家居服、莫代爾內衣進行6折左右的特賣。部分消費者還未了解針紡搬遷，加大店內營業人員的宣傳，於正門開展大型宣傳活動，考慮做內衣秀。
(6)4樓運動：以奧運火炬傳遞為由頭，重點宣傳XX4樓運動國際品牌。同時XX均要推出10款以上的新品，國內品牌開展“運動之夏”的特賣會，特價折位應低於7折，特賣地點設於4樓升降梯附近。國內品牌的新品應陳列在邊廳的顯著位置並用新品上市簽註明。同時暑假來臨可與其他旅遊用品組合銷售帶動其他應季商品的銷售。(6月23日全場叫賣式銷售。全場購物贈送小禮物歡慶奧林匹克日)
2、 家電業種：三樓家電業種主推空調類、冰洗類商品，同時由於暑假來臨
學生也成為主力消費羣在小家電上也可以針對XXU盤上做專
項的小促銷。同時夏日消暑淋浴器、電扇、榨汁機類的商品也可作為促
銷點進行宣傳。夏日出遊增多攝照商品也可成為熱點可針對以上商品做
互動的返券促銷。家電業種所贈贈品也可考慮貼近夏日主題用創意營銷
製造良好的銷售氛圍。
3、 XX超市：XX超市可開設生鮮、水果早市或全品產加的XX夜市，早市商品價格略低於市場價格。夜市商品可以服飾為主，夏季生活用品為輔，對香皂、沐浴露、蚊香、花露水、涼蓆、飲料酒水類商品進行重點銷售。同時聯繫各供貨商爭取多做廠家的促銷或贈飲活動，開展啤酒節、美食節在夏涼節期間可開展換購活動(如憑當日單張滿55元購物小票即可參加換購活動，如加5元即可換XX游泳票。
4、食品業種、要針對夏季防暑降温的飲料、保健品、家居用品、熟食類商品進行重點促銷。
5、牀品賣區主推夏涼被、涼蓆、涼墊、同時對秋冬款商品開始進行反季傾銷，折度盡最大力度。空前特惠。新品開始以婚慶、喬遷為主題購物滿1500元以上送價值XX元的婚慶用品或新居用品等。
特別活動：
1、夏涼夜賣、玩着消夏
夜賣場期間，各業種在晚6：30—7：30推出一小時限時特賣。要求各業種限時特賣的重販商品都不少於30個品種，並且要做到貨品充足。活動期間各週日每晚6：30——9：00開展夏涼夜賣，要求每天晚6：30前對限時特賣商品及時更換新的特價籤，並製作 “限時特賣”KT板於品牌邊廳內懸掛，全場叫賣式宣傳。商場廣播在此期間要加大宣傳頻率，對“限時特賣”進行重點宣傳。每週週六或週日晚7點開展正門歌舞表演或超市在大XX正門開展啤酒節、美食節活動。
2、購反季商品————你太有才了。 反季熱賣會 7月5日(週六)—8月17日(週日)
各穿品業種的棉服、尼克服、裘皮裝、羊毛羊絨、靴鞋等1折起價，
為了避免冬棉反季服飾和夏涼服飾的銷售造成衝突，各業種最好劃定一塊專用場地集中展銷反季商品。
3、睡眠卡快快醒來——————沉睡的積分無異浪費、遲緩的行動會滯後實惠。有效利用使您受益無窮。
活動期間沉睡的會員卡購物即送(2元的環保購物袋)，一年內無積分(卡內無積分)07年1月以前的沉睡卡開始作廢。活動期間各週六、週日會員持卡購物雙倍積分，單張發票滿200元，即可+5元錢換泳票或加+1元錢換購500mL雪碧一瓶
4、獨享商品，驚爆低價熱賣
6月27日——29日每個業種將推出20款以上特價商品。必須持會員卡方可購買此
特價商品(要求業種提供折度大，款式新的商品，可以是限量商品。)
以上活動團購除處，單張發票每人限辦一張會員卡(領一份獎品)餘額不累計，每天限量，發完為止。
5、暑假學生用品展 7月13日(週五)————8月12日(週日)
針對所有學生消費羣體，憑任何有效的學生證件均可在XX大廈、XX超市享受“特惠價”包括女裝、男裝、靴鞋、針紡、四樓、大商超市一樓的正價商品在讀學生持學生證均可享受折上再降0.5折的特惠。同時憑任何有效的學生證件累計購物滿500元送學校所在地往返車票(遼寧省內)
滿200X元報銷國內學校所在地部分單程車票(200元)
6、明星金榜、送你奧運北京遊
(1)6月21日——29日會員累計消費前5名，即送您去北京參加萬人奧運助威團聯線遊，驚喜空前。
(2)6月21日——29日消費者持累計超過5000元的購物小票至大廈會員中心登記，前三名的顧客送您去北京參加萬人奧運助威團聯線遊，驚喜空前。
7、6月21日——29日迎奧運，遊北京，奧運場館快樂遊大抽獎，再送17名顧客幸運北京奧運體驗遊。機會百年一遇，一生僅此一次。
銷售目標：全店同比增長20%，各業種要對照同期結合今年實際將銷售計劃分解各賣區。
活動要求：
本次活動是渡夏的一次最重要的促銷活動，持續時間長，各業種要按照方案內容緊湊安排好相關的促銷活動;
1、 本次活動涉及的商品範圍廣泛，先以應季的夏涼商品展銷開始，然
後是冬棉商品反季熱賣，和特定商品(學生用品)專項促銷。要求
各業種根據不同時段重販商品的變化，提前組織好貨源，確保活動
有始有終，收到實效;
2、 本次活動商品信息(包括夏涼商品熱賣、冬棉商品反季、務必於6
月16日下午3點前報到營銷部。
廣告宣傳：
1、《XX日報》、《XX》共2個通欄;
2、《XX日報》黑白半版;
3、《廣播電視報》1個通欄;
4、電台、電視台根據夏涼節不同促銷階段，有重點地連續播出;
5、DM宣傳單――夏涼商品熱賣會、冬棉商品反季熱賣會各一期DM2
萬份，散發兩縣四區及XX步行街和XX等競爭店門前;
6、樓體布幔吊掛，突出第12屆夏涼節和夏涼商品熱賣會;
7、正門小幅商品信息噴繪看板;
8、商場天棚弔旗500張;
9、商場廣播，根據夏涼節各個不同促銷階段播出商品信息。
10、電梯間吊牌7塊
11、樓宇廣告
