關於創業策劃範文彙編9篇

一、創業策劃書

是創業者策劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業策劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能策劃的綜合。

寫好創業策劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢於競爭

（三）瞭解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的策劃摘要

二、創業策劃書的內容

一般來説，在創業策劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）策劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華。

策劃摘要涵蓋了策劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審策劃並作出判斷。

策劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務範圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售策劃；

生產管理策劃；

財務策劃；

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹

這部分的目的不是描述整個策劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什麼因素決定着它的發展？

（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有説服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷策劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）製造策劃

創業策劃書中的生產製造策劃應包括以下內容：

1、產品製造和技術設備現狀；

2、新產品投產策劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進策劃。

（十）財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的策劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年策劃表現如何？

如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業策劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營管理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關係的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最後修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業策劃書是否容易被投資者所領會。創業策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閲各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業策劃書中是否有策劃摘要並放在了最前面，策劃摘要相當於公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，策劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業策劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業策劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

一 、發展前景

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的" 吃飯"問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 "自古有之"。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二 、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客户羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖户聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，於是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四 、餐廳管理結構

店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務生2名。

經營模式

經營理念

本公司特色營銷將側重於以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五 、市場分析

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

六、 優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衞生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話説就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客户羣所產生的市場份額。

WEAKNESS(劣勢)分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

OPPORTUNITY(機會)分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客户羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

THREAT(威脅)分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客户的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鈎的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

七、財務狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衞生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衞生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

　　一、項目背景

在新舊世紀交替之際，如何更好地建設、發展和應用以因特網為代表 的全球網絡體系，使之在社會生活特別是在經濟領域內發揮更有效的作 用，是擺在我們面前的歷史重任。

經驗表明，任何一項新的技術和事物不可能超越歷史和脱離現實而取 得發展。我國當前的情況是：網絡應用體系正在逐步形成並繼續高速發 展，上網人數自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人，據國外 權威機構估計，1999年底可能達到990萬人，前號喜人，網絡將有無限光 明的作為。

雖然如此，我國網絡事業的發展與國內信息產業其他領域的發展相比 以及與國外同行業的發展相比，無論在網絡規模、上網人數，還是在服務 質量以度電子商務應用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了總體投 入不足，電信資費過高等客觀因素外，關鍵還在於網絡業界沒有能夠實現 與(以買方和賣方為代表的)經濟活動主體的廣泛、深入、有效的相互滲 透和全面融合。

儘管眾多網絡服務商和發展商都在極力宣傳、推廣和探索以網絡購銷 及網絡結算為主題的電子商務體系，但是縱觀我國當前的網上購物網站， 幾乎都是搞形式，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用。原因何 在?問題的關鍵在於對客觀經濟規律特別是價值規律在現實經濟活動中的 作用分析不夠、認識不足、運用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的 切入點和牽引點。

“網絡拍賣”正是這樣一種符合價值規律的、易於操作的、有效的手段。 近兩年來，發達國家的網絡拍賣業務平地而起，發展迅猛。據不完全 統計，目前包括一些知名網站在內的大型拍賣網站已有150多家。網絡拍 賣品種也早已突破了傳統拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。

國外評論家是這樣説的：“看看你以前購買的一切物品，其中有多少 是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討 價還價中獲得。網絡將使幾乎一切物品的實時拍賣成為可能。” 拍賣是商業運作的一種特殊形式，它與常規商業形式的最大區別在 於：它把商品的定價權從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調動了 買方的購物積極性。

網絡拍賣形式與傳統的拍賣形式相比，其最大優勢在於它打破了空間 與時問的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業得到了無限的擴展，產生了 質的變化和飛躍。

網絡拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業信用等級，如此才能在 生動活潑的交易過程中，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業 信譽水準。

網絡拍賣不僅是一種購銷形式，同時也是一種極佳的廣告形式，它充 分滿足廠商及其產品的宣傳要求，從而拉動網上購物和其他購銷業務的同步發展。我國目前尚無長期開通的大型網絡拍賣網站。

　　二、指導思想

努力打造和完善以高新科技為基礎的，適舍中國國情並具有中國特色 的電子商務體系及其應用平台。

認真探索和開拓以網上拍賣為先導的、適應買方市場形態的、以社會 協作和代理製為基礎的遠程購銷形式以及與之配套的遠程售後服務系統。 積極推動和發展國際間的經濟、科技、文化交流，建立以信息高速公 路為依託的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外消費 者日益增長的需求。

充分運用和發揮客觀規律特別是價值規律的槓桿作用，以生動新穎、 多姿多彩且簡單易行的形式，彙集和調動購、產、銷乃至金融、儲運、郵 政等各方面的積極性，以達到溝通供求、內需、市場增温的目的。

有效拉動和催化信息產業與國民經濟其他行業乃至上層建築的相互滲透 和融合，加速信息產業化和產業信息化進程，以期五相促進、共存共榮。

　　三、項目概況：

1.項目名稱：商業性拍賣網站。

2.網站名稱：××網絡拍賣交易網。

3.國內域名：

4.國際域名：

5.主辦單位：

6.協辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬元。

8.投資形式：現金、實物廈各種有價證券(詳見協議書)。

9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協議書)。

　　四、主要任務

20xx年的主要任務如下：

3月中旬～3月下旬，建立、調試××網絡拍賣交易網站；4月上旬， 配合中關村電腦節，嘗試性拍賣少量電腦類產品；

5～8月，組織實施首屆“電子商務杯”網絡拍賣交易會活動(國 內)；9～12月，組織實施首屆“中華杯”網絡拍賣交易會(國際)；

8月中旬後，開通每年365天，每天24小時連續運行的常規拍賣業務。 聯合各界同仁，積極研討、發起組織並向國家申報成立“中國電子商 務促進會”和“中國電子商務發展基金”。

　　五、效益分析

社會效益：

增強全民用網意識；促進電子商務發展；刺激社會消費需求；擴大國 產商品出口。

經濟效益：

總收入=拍賣佣金+廣告收入+部分贊助資金

預計20xx年網絡常規拍賣銷售總額不少於4000萬元，兩場大型網絡 拍賣活動銷售總額不少於5000萬元，合計銷售總額約為9000萬元。按 3％計算，可分配利潤預計可達270萬元(9000萬元×3％=270萬元)。

　　六、風險預測

本項目遵循“聯合社會力量，滿足社會需求”、“充分發揮高新科技的 引導作用，充分運用價值規律的槓桿作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花錢、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運營原則。因此，初始投 資規模僅為90萬元，且由多家分擔，大部分投入又是投資人已經擁有的設 備和功能，現金投入較少。

本項目將搶佔多項全國第一，如：開辦第一個大型專業網絡拍賣網 站、組織第一次大型網絡拍賣活動等，非常有利於吸引國內外銷售商、廣 告商、贊助商、服務商和廣大消費者。

本項目的特點是準備時間長、拍賣週期短、參加人員多、成交數量 大，只要事先做好安排，堅持“不打無準備之仗”的原則，一般不會有意 外情況出現。

本項目是以提供網絡拍賣平台和相關服務為主的中介服務業，並不參加 風險較大、競爭較激烈的商品經營活動。在拍品交割時採用先收款、後付貨 的結算形式。這種經營方式和收入構成實際上已避開了主要經營風險。 結論：投入小、風險小、利潤也較小，但是週轉快，見效快。宜早下 手、早準備、早開張。

　　七、項目實施單位性

名稱：××公司

成立時間、地址、團隊情況、財務狀態(略)

我電子創業協會是一個由校園電腦愛好者自發組織而形成的協會。我協會的目的和始終走向科技前沿，“後腳停在大學門，前腳邁向社會路”為宗旨。

以實用性和適用性為最基本原則，例如針對於電腦系統的安裝、電腦組裝和維修、手機刷機、排版與製作、網上購物和訂票等一系列電腦技術加以交流和指導。

共同發展，使電腦的相關操作在我校普及化，這絕對有利於以後大學生的生活與就業。

我協會例行活動有“ppt製作大賽”，“‘雲手杯’鍵盤控大獎賽”，“騰飛杯”電腦操作維修知識大賽，電腦維修技能培訓，以及參加社會實踐活動，主要集中於蘭大電腦城，西北電子商貿城等電子產品市場。

一：學生社團是校園文化載體，是校園的第二課堂。

(一)社團介紹

1、 性質介紹：本協會是以服務學生為主導，以經濟鍛鍊為輔的協會。

2、 宗旨介紹：豐富校園文化生活。採用電腦等電子產品服務全校學生。幫助有創業夢想的同學尋找創業之路。

3、 組織結構介紹: 指導思想：發現興趣，交流技術，服務學生，將電腦等電子產品引導成我們生活的好幫手，而不是沉迷電腦虛擬世界。

4、 我協會設會長一名，副社長2名 部長七名，幹事若干。常設機構有會員參議會，例會等。有ppt製作大賽，“雲手杯”鍵盤控大獎賽，“騰飛杯”電腦操作維修知識大賽，以及參加活動，主要集中於蘭大電腦城，西北電子商貿城等電子產品市場。

(二)組織結構介紹：

(1)組織結構圖：

註解：協會下設社長一名，執行會長一名，常務會長一名，部長七名，副部長七名，機構幹事若干。

二： 我希望我們的協會是一個半經濟體，半服務體的協會。

為什麼可以是經濟體協會呢?

首先我們經管學院本身學習的就是有關所有的經濟活動，經濟理論。這符合我們學院的教學特點，而對於我們學習的理論知識，在暫時還無法運用的情況下，成立有關經濟體的協會就很有必要。

電子創業服務協會成立的宗旨和任務就是，一可以服務全校學生，二可以本身鍛鍊協會成員，三可以把經濟理論運用到實踐操作當中。理論加實踐，這對於我們經管學院的學生來説，絕對是一個非常有學習價值和實踐操作的平台。

通過課上學習的經濟學理論、會計核算、市場營銷、統計學等等，都可以運用到電子創業服務協會上。我們會通過和社會企業聯繫，拉贊助 搞宣傳 作市場調查 協會運作費用這些實實在在地經濟活動，都要包括和運用這些理論知識。

相信只要我們會員齊心協力加上學院的支持和幫助一定能讓我們經管學院的學生提高實踐經驗和加深理論知識的認識。同時將電子創業服務協會辦成一個有號召力，有影響力的打協會，面向全校宣傳我們經管學院的學生。

三：協會成立優劣勢分析：

成立電子創業服務協會半經濟體的優劣勢

優勢一：要想作為經濟體，那麼就要有市場，有經濟需求。例如：在大學裏隨着生活水平的提高，大學生帶電腦 用手機的情況 已經成為普遍現象，而正真懂電腦技術，電腦維修的同學並不多，所以當電腦出現問題，自己往往無法解決，而學校電腦維修店費用很高，學生花費太大，去學校外面的電腦市場如蘭大電腦城，但距離上較遠，費用也不低，既花費同學們的金錢又費時間。

二：成立電子創業服務協會後，學校的同學們既不用花費大量金錢，也不需要花費時間去校外。我們協會只需收取少量成本費，同學們就可以放心的把電子產品交給我們進行問題和維修而且不會重複收費，只需一次交費可以保修一學期的時間。

三：這樣節省了同學們的金錢和時間，我們協會也可以有一部分的自籌資金進行正常運行和正常活動舉辦的費用。

四：學校的學生市場是一個很龐大的經濟市場，而作為學習經濟專業的學生應該注意到這一點，也必須注意到這一點。這是一個經濟類學生必有經濟觀察能力。

劣勢一：同樣在成立協會方面我們也要做很多的準備，也會遇到很多困難，在技術方面我們要不斷提高自身本領，做到以後不僅能為學生服務，也能為老師和學校服務。

二：在一些硬件設施方面，我們協會需要學院的大力支持幫助，經過詳細的策劃和研究。發現，協會成立後要有一個常設的活動地點，位置能在學生生活區的北校區。希望學院領導能幫助學院這個新型協會。這是我們成立協會後最大的困難，其他的軟件方面，我們協會內部可以克服，懇請學院的支持和幫助。

為什麼又是一個服務交流型的協會呢?

作為學院的一員，服務學生是應該做的，而做為一個新型協會，又是實踐技術為主的協會，有責任和義務去為同學們服務，我們電子創業服務協會就是一個以服務為主，經濟為輔的協會，做為聯大的.一個社團組織，宗旨和主要任務就是一心一意為學校學生服務。

在經過分析學校社團、協會後，發現能給同學們帶來物質和實踐方面的服務太少，同學們遇到例如電腦無法開機，電腦異常這些方面的問題，學生本人自己無法解決，而這時也沒有那個社團協會為他們服務，同學們只能花錢花時間找修電腦的去維修。所以這一個空白，需要有人去服務，有組織去服務。

所以電子創業服務協會成立後，會發揮服務全校學生的宗旨，將來能夠服務老師，做好學生服務，讓學生感到滿意，讓學生對學校更有親切感。

協會服務體的優勢：

一：首先我們依據電子產品的技術，電腦的熟練操作。以此作為載體，協會的首批成員和協會發起人都是有非常好的電腦功底。

二：對電子產品不僅有很大的興趣，而且也有較強的電腦技術，在技術層次上，完全可以做到服務學生。

通過對學校現有社團 協會的瞭解和分析發現我們學校文學類藝術類的社團偏多，雖然可以豐富學校文化活動，提高文化素質，這些只停留在理論方面，而我們的協會是一個以電子技術為載體，通過社會實踐運用實實在在地本領技術，達到為同學們作為實習平台，創業出發點，我們電子創業服務協會，成立後就會補充學院實踐類社團空缺的現狀。

劣勢一：協會成立後要服務全校學生，在技術宣傳 運作經費方面協會成員和協會內部，通過舉辦活動，普及技術操作、 拉贊助、協會可以解決這些困難。

二：如果要為學生服務就要有一個常設的服務地點，這樣才能長時間長期為同學們提供最好的服務，有了一個房子同學們就更加相信，是由學院全力支持，協會為學生服務。

三：增強了學生對經管學院的認同感和親切感，看到了學校人性化的管理，關心學生生活的方方面面的問題，希望學校領導能考慮到我們的困難，並能幫助和支持我們的新型協會。

摘要：本文通過對桂林市幾所大學的鞋子清洗市場和背景分析，以及規模和投資估算，對在大學附近開洗鞋店進行可行性分析。分析投資的風險性，從而降低創業投資的風險。

關鍵字：大學生；洗鞋店；清潔；便利

一、 背景分析

隨着經濟的發展和人民生活水平的提高，當代大學生對自己的穿着越來越講究了，而鞋子又是學生們非常注重的。開一家洗鞋店成本不高，但利潤高、資金迴流快，而且每天都是收取現金。根據一些調查報告顯示有一大部分的人願意花錢洗鞋，可見洗鞋市場潛力巨大，前景廣闊。因此，開一家鞋店是非常有利可圖的。

二、 市場分析

1、環境分析

現在很多大學生忙於社團等團體組織和一些課外實踐，很少有時間去料理鞋子的清潔問題，還有一部分學生天天在宿舍打遊戲，更沒有時間去洗鞋子。很多大學附近很少有專門為學生洗鞋子的店鋪，學生只能自己洗鞋子，而有的學生重來都沒有洗過鞋子，這就會產生一些衞生問題了，對學生的身心健康會產生不利影響。如果在大學附近開一家專門為學生服務的洗鞋店，一定會受到很多學生的歡迎。

2、目標市場

洗鞋這個項目是為了保障學生的個人衞生安全，提高大學生的生活質量，旨在為高校大學生提供高效、便利、衞生的服務。洗鞋店的主要創意是便利和清潔，學生只要一個電話，我們就可以為他的愛鞋提供清潔服務，取鞋送鞋都是一條龍服務，非常便利。我們提供的服務可以全方位清理鞋子，為鞋子殺菌、除塵，讓客户體驗舒適、安全，回到第一次的感覺。因此，我們的目標市場定位於大學生這個羣體是比較合理的。

三、 項目規模和地址的確定

1、 項目規模

我們的洗鞋店主要針對的是大學生羣體，所以洗鞋店無需太大規模，而且我們的服務包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空間只要能容納兩台洗鞋機器和鞋子晾曬就行。初步擬定30㎡店鋪完全滿足需求。

2、 地址選擇店鋪地址可以選擇比較顯眼的地方，比如學校的商業街或者學校對面的街道。在比較顯眼的位置容易吸引顧客，這就好像是無形的廣告，不像有的店鋪身處偏僻處“默默無聞”。選址在比較顯眼的位置主要是可以一定程度上讓顧客放心選擇我們的店鋪。

3、 人員配置送貨員：2名學生兼職；收銀員兼操作人員：1名（店長兼任）

四、 項目技術管理方案分析

1、 生產設備

①洗鞋設備（2台）型號：XXJ-4價格：4800元/台<備註：洗鞋機+烘乾拋光一體機（烘乾4雙、帶拋光功能）> ②水電費：電費0.55元/度；水費全免

2、 技術管理隨着社會生活水平的提高，人們對鞋子衞生安全的意識也不斷提高，不但要求鞋子乾淨，同時還要求鞋子衞生，要有利於人體健康。所以，我們對鞋子的清理工作尤為重要，要認真執行鞋子的消毒技術標準。

⑴、工作要認真，加強檢查，促進和落實各項技術標準的貫徹執行。

⑵、對要清理的鞋子嚴格把關，不能進行消毒洗滌的鞋子必須退回。

⑶、建立顧客檔案，便於取鞋和送鞋，還有方便平時消息的傳達，防止顧客的鞋子遺忘或其他一些不必要的糾紛。

五、 銷售戰略

1、 發放優惠劵，採取薄利多銷的營銷方式。

2、 在一些節假日做一些有針對性的促銷策略，如洗第二雙鞋子半價。

3、 定期贊助一些學校的社團活動、拉橫幅。

六、 投資估算及資金來源

1、 啟動資金店鋪租賃費用1500元（房租預付3個月）；洗鞋設備費用

9600元；辦理經營許可證、宣傳單費用為200元；學生兼職7.5元/小時加上獎勵約450元/月備註:兩名兼職學生每天輪流值班，值班那名學生需工作2小時>，流動資金1000元作為日常店內雜項支出。合計約13200元。

2、 資金來源：本人存款及親友借款。

七、 項目財務分析

營運時間：週一至週五9：00–14:3017:30–20:30

週六至周天11:30–21:30

服務單價：布鞋5元/雙普通鞋類7元/雙冬靴9元/雙

送貨上門收取1元手續費

每日預計營業額：5*10+7*18+9*3+1*31=234

每日耗能及其他費用：17（房租費）+20（兼職工資）+0.55*10(電費)=42.5 投資獲利額：平均每月能有約5700元純收入，不到三個月就可以全部回本。

　　一、活動主題：

安東石油杯西安石油大學創業計劃大賽

　　二、活動口號：

茫茫企海尋遠帆，

規劃投資覓卓見。

創業構思秀風采，

披荊斬棘亮雄姿。

　　四、活動目的：

本次創業計劃大賽由安東石油技術有限公司舉辦，響應國家科教興國，人才強國戰略，意在通過比賽的形式吸引我校石油學子有志創業青年積極投入其中，展現創業才華和風采，並通過對其創業想法的評審與獎勵，激勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特色，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。

　　五、活動佈置：

主辦：校團委

承辦：企海尋夢社團理財與投資協會創業者協會

協辦：安東石油技術有限公司

　　六、活動形式：

1、給各學院下發舉辦“創業計劃大賽”的通知，要求各學院鼓勵本院學生積極響應和

參賽；各學院可成立專門協調機構，在學生中做好充分的宣傳發動工作，要求其通過

評選的方式推薦一定指標的學生參加。

2、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。本部，南區，新區。

3、製作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為大賽介紹及大致流程。

4、向各院分發宣傳手冊，由院分發至各個班級。

5、手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼於校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新和趣味以及可實踐性。

6、製作彩色噴繪，貼在校園各寢室樓公告欄上。

7、聯繫校內網站以及各院QQ羣，着手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風采展示等形式。

（二）大賽海選

1、申報

地點：食堂三樓306（新校區）

形式：學生提交創業計劃方案書

2、評審

形式：由老師及協會代表（協會代表成員由企海尋夢社團、理財與投資協會、創業者協會的代表組成）通過討論，並給出建議，選出優秀作品參加複賽

（三）中期宣傳

2、通知競賽者學校的最新信息。

（四）複賽階段

1、提交方案

地點：食堂三樓306（新校區）

形式：由公佈進入大賽複賽階段個人或團隊再次提交修改、完善後的創業計劃方案書。

2、祕密答辯及評審

時間：3月8號開始

地點：待定

形式：評委提問，選手作答。

4、公告

時間：3月15號

形式：通過張貼海報公佈進入大賽決賽階段個人或團隊名單。

（五）決賽階段

1、提交方案

地點：食堂三樓306（新校區）

形式：由公佈進入大賽決賽階段個人或團隊再次提交修改、完善後的創業計劃方案書。

2、公開答辯及評審

時間：4月6號19:00（週五晚）

地點：騰輝大學生活動中心

形式：專家提問，選手作答。

（六）大賽表彰

形式：由校領導在騰輝大學生活動中心為優勝團隊頒發獎項。

（七）後期宣傳

1、展示所取得的成果。

2、公佈優勝團隊名單。

　　七、活動經費預算：

（一）前期宣傳

橫幅5條*50元=250元（新校區2條、本部2條、南區1條）

大幅海報5張*50元=250元（2、2、1）

宣傳冊800份*2元=1600元

合計：2340元

（二）申報

報名表：500份*0.2元=100元

租音響：25元*2天=50元（新校區）

合計：150元

（三）答辯

背景橫幅2校區*50=100元

合計：348元

（四）表彰

獎品預計1000元

（五）應急資金500元

本次活動預算總計：4338元

　　八、負責人

指導老師：李浩

活動負責人：王明

活動財務負責人：楊星祥

活動組織負責人：習治邦

宣傳負責人：張嬌、雒瓊

安全部負責人：柯博、席瑩超

祕書部負責人：張豔、唐莉宏

會議主持人：柯磊

一.活動名稱：聖誕前夕(平安夜)聯誼

二.活動主辦： 藝術設計系辦公室

三.活動主題：聯誼交流

四.活動人員： 各班全體學生

五.活動目的:

⒈為各班同學間增加聯繫，加強合作，增進友誼。

⒉增加同學間的相互瞭解，增強團隊合作意識，互助互愛，共同成長。

⒊豐富課外生活，緩解學習壓力。

六.活動時間：20xx年12月 24日 下午7：10開始(班委及活動負責成員6：30到場，

通知其餘同學7：00到場。)

七.活動地點：德化陶瓷學院校內

八.活動場地:

㈠ 聖誕節氣氛;

㈡ 粘貼氣球，綵帶，噴雪寫“merry Christmas”等;

㈢ 備註：由全體活動人員負責在活動開始前完成現場佈置。

九.活動流程：

㈠ 開幕式：宣佈活動開始

⒈ 負責：各系各選取出一名主持人。

⒉ 説明：①由xx系主持人用致開場辭，xx系主持人致幽默開場白;

②由各系主持人各自介紹班級特色; ③由各個系主持人向觀眾自我介紹;

④xx系主持人介紹第一個開場節目，xx系主持人介紹第二個節目。

⒊ 備註：主持人需事先統一開場白等內容。各系代表隊由各系班長負責開場表演準備工作。

㈡ 開場互動：各班表演

⒈ 負責：主持人、各班表演隊!

⒉ 説明：各班表演準備的節目!

⒊ 組織：① 主持人做簡要活動介紹;

㈢ 備註：班級表演由各班文藝委員組織排練節目。

集體活動一：智力體力大考驗!

⒊ 負責：主持人、策劃組

⒋ 説明：本活動需要男女搭配完成，男生揹着女生，主持人出一道腦筋急轉彎，聽到出發命令後，男生揹着女生，迅速跑到前方座位處坐下回答問題，答對勝出，勝出有獎，回答錯誤則重複。

⒊ 組織：① 主持人簡要介紹，由策劃組籤條;

② 主持人組織問題;

③ 服務組對勝出對進行獎勵;

⑤ 主持人點評，裁判組代表()發言。

⑥ 結束本環節。

集體活動二：反應大考驗!

⒈ 負責：公正組人員、主持人。

⒉ 説明：本活動為了活躍氣氛，加速增進組員之間瞭解。

⒊ 組織：

① 主持人宣佈遊戲規則(五張凳子放在中間，六位同學圍着凳子轉，主持人放音樂，當音樂停止時，同學們就搶佔位子，沒坐到位子的同學即淘汰，以此類推，最後一名勝出者有獎);

② 服務組注意同學們的安全!

4. 備註：

① 男女分成兩隊進行!

(五)集體活動三：奇思幻想

⒈ 負責：主持人

⒉ 説明：此活動為現場抽取觀眾參與，主持人將在黑板上寫下一動作狀態，問參與者是否願意做，願意和男的還是女的做，白天做還是晚上做，一天做幾次，以後會不會繼續堅持，等等。主持人可以問，睡覺，上廁所，吃飯，洗澡，脱衣服等搞怪問題。

⒊ 組織：

① 主持人宣佈活動規則;

② 參與者上台就有獎勵，獎勵飄雪一瓶;

③ 觀眾可以起鬨，干擾參與者判斷;

④ 結束後主持人點評，攝影組拍照。

⒋ 備註：

① 活動組織者知道意圖，可以在下面干擾參與者判斷;

② 主持人要思維活躍，評論幽默;

③ 主持人問題可以先問些正式的，為搞笑做鋪墊。

集體活動四：真心冒險對對碰

⒈ 負責：主持人、音像組。

⒉ 説明：大家坐在一起，以“擊鼓傳花”的方式傳遞道具，當音樂停下時，由拿到道具那名同學作為參與者，進行真心大冒險。

⒊ 組織：

① 主持人做規則簡介;

② 相關人員配合活動，向參與者發放糖果，參與後有小禮物;

③ 主持人做活動總結。

　　⒋ 備註：真心話內容：

1.是否曾經暗戀過ta人，暗戀的原因是什麼，具體情況是怎樣的?

2.你選擇男女朋友的標準是什麼，為什麼?

　　3.説説你們組誰最帥，為什麼? 大冒險內容：

1.唱首歌，跳個舞，表演一下自己的特長;

2.做運動，男生蛙跳二十個，女生下蹲十個;

3.找一個異性(不是本班的)，想方法讓ta説出：“友誼天長地久”，不能讓ta直接説。

集體活動五：歌曲大合唱!

⒈ 負責：主持人、相關負責人、其餘全體同學

⒉ 説明：此活動為互動全場最刺激的環節。

⒊ 組織：

① 同學們各抒己見，把好聽的歌例舉來，大家一起唱;

② 紀念友誼;

集體活動六：相互瞭解!

1. 負責：主持人，全體同學!

2. 説明：深入瞭解同學!

3. 組織：主持人宣佈活動;同學們對剛認識的同學進行深入瞭解，留下電話號碼或QQ號，以後成為好朋友!!

閉幕式：總結、交換禮物

⒈ 負責：主持人、禮儀組、裁判組、攝像組、音像組及各班負責人員

⒉ 説明：

① 主持人宣佈：活動進入最後環節。

② 禮儀組、裁判組分發蘋果;

③ 攝像組拍照留念。

④ 各班負責人負責進行禮物交換。

⑤ 主持人宣佈活動結束，音樂想起，説祝福的話。

⒊ 備註：

① 閉幕式中強調活動主題。

② 活動結束後，由後勤組主要負責現場整理。

十.活動資源：

㈠ 道 具：

㈡ 物 品：

㈢ 食 品：

㈣ 其 他：

十一.活動分工：

㈠ 主持組：

負責本次活動的主持工作等。

㈡ 撰稿人：

負責班主任發言稿、感謝信的撰寫等。

㈢ 攝像組：

負責活動全程的攝影，拍照等。

㈣ 後勤組：

負責活動資源的借用、購買、製作、運輸、歸還及活動現場的佈置和整理。

㈤ 採購組：

採購道具、裝飾等。

㈥ 音像組：

負責背景音樂的蒐集和播放等。

㈦ 製作組：

負責班級禮物、道具(分組紙條)的製作等。

㈧ 廣告組：

負責廣告的編輯、排練及表演。

㈨ 禮儀隊：

負責分發獎品、分組籤條。

負責開場xx表演等。

負責開場xx表演環節。

十二、其 他：

負責獎品的發放安排。 負責突發事件的處理。 負責道具的管理。

十三、活動備註：

㈠ 活動所需設備、物品、稿件、其他等需於活動前完成租借、購買、撰寫、製作等。

㈡ 各種節目的排練需於活動前完成。

㈢ 各(組)人員在不影響完成各自任務的前提下須參加到活動中。

㈣ 負責人姓名依據漢語拼音首字母順序排序。

一、活動主題：自強不息自主創業

二、活動目的：

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平台，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。

三、策劃主辦單位：廣西師範大學學生會

四、活動時間：

（1）育才校區：xx年4月16日下午（週六）——xx年4月17日（週日）

（2）雁山校區：xx年4月22日（週五）——xx年4月24日（週日）

五、活動地點：

（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主幹道

（2）雁山校區：校園主幹道

六、活動形式：

1、大學生創業街：

（1）分別於育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品（在學校允許範圍之內），自負盈虧。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

（4）經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽籤決定，抽籤時間為4月15日下午5:00—8:00於校學生會辦公室。

2、商家展賣：

（1）分別於育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

（4）經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區域並標誌攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

（1）分別於育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

（2）雁山校區由青年志願者協會具體承辦。

（3）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（4）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師範大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金並簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽籤決定，抽籤時間待定，抽籤地點為校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動地點：育才校區圖書館前

一.本次活動名稱：大學生創業協會招新

二.本次活動目的及意義：豐富學校社團本次活動，加強校園與社會的聯繫，讓廣大學生更早的走向社會，同時也響應學校號召，讓校園走向社會化。大學生創業協會即將迎來新一屆的有生力量之際，希望在為協會今後的發展注入新的活力，增強協會發展的動力的同時，通過擴大招新本次活動的規模，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力。

三.本次活動時間：20xx年9月20，21,29日。

四.本次活動地點：校園主幹道。

五.舉辦單位：大學生創業協會。

　六.參與人員：衞*，李*，陳*，汪*，趙*，蔡*。

七.本次活動內容：

1.本次活動前期準備工作：製作黑板報，對協會的歷史與發展，性質與部門職能的介紹。製作宣傳單和報名表格。

2.本次活動中期宣傳工作：理事會成員兩個人一組去寢室宣傳。調查大一新生對協會的瞭解情況及其加入協會的意向。以便於我們招新工作的具體進行。

3.正式招新工作：在校園主幹道上擺設工作台，電腦，音箱，宣傳板報等設備。對過往同學進行講解有關協會方面的內容，輔助他們填寫報名表。

4.面試：第一輪筆試為填寫報名表。第二輪為口試，現場回答問題。

　　八.工作分配：

1.20日晚，宣傳工作：蔡*，何*一組負責在女生寢室。衞*，陳*負責3A,4A,4B棟。李*，陳*負責5A5B.7A7B棟。焦穩，趙鵬負責8A8B棟。

2.21日，蔡*，李*，衞*在主幹道招新。21日，陳*，何*在主幹道招新。

3.21日晚，蔡*，何*整理報名表。初步確定部門人數，協會總人數。

4.29日晚，第二輪面試。李*，陳*，蔡*，何*為面試官。趙*，汪*負責會場秩序。衞*為總指揮。

5.理事會會議。商議面試的最終結果，人員的確定。協會招新工作結束。

　　九.經費預算：

1.會旗50元。

2.照片8元。

3.綵帶10元。

4.宣傳單、報名表30元。

大學生創業協會

20xx年9月15日