創業策劃彙編九篇

一、前言

來到文達也快一年了，對這邊的種種，也有些瞭解！我覺得這邊的環境挺好的，但不足之處就是交通太擁擠了！我寧願週末在紫蓬山轉悠轉悠也不願擠公交去市裏玩。

可就這麼一轉悠，我看到了一種缺陷。由於天漸變漸熱，我們很是缺少一種藉助工具，那就是多人騎自行車。

在這個紫蓬山風景區腳下，我們更多的旅客是這裏的學生，離着比較近的大學就有三所了，想想學生的天性是愛玩，若我開設個“腳丫”自行車行的話，那生意一定很火吧！

二、方案概要

本創業計劃書是關於在文達附近開設一家"腳丫"自行車行出租的方案。我的這些自行車吧，不像普通的單人車，它完全個性化，二人騎、三人騎、五人騎等等。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是

在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先是由二人合作。本金的來源，主要是自己假期2個多月掙的二千多和另位合作人的資金加起來也有四千多了。

買來的自行車必須要有自己獨特的品牌商標，但我的車行必須要有自己獨特的名字，亮出個性，與品牌同行。在資金等條件成熟後將會組建團隊並分批各類大學經營。我們總體戰略目標是：“堅持一個信念，做好當下；超越一個品牌，需要奮鬥；面對全國，需不懈的改進。

三、市場分析

1、可行性分析

曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規模化現狀。許多大學佔地面積相當可觀，建一所大學就是上千畝地。比如我們文達。佔地面積就有1098畝，對於那些宿舍在北側的學生，出一趟校門，也得花十幾分鐘左右，這樣的不便利，可想而知。如果是在大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那麼大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的紫蓬山，週六週日可以叫上幾個哥們兒去郊遊，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那麼買輛自行車（二手的或全新的）也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學裏丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看着自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決？經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脱，張揚，浪漫……那麼自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要按一天十五元，半天七元算，就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，出租自行車又能滿足這種需求，這就是出租自行車產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是隻能佔領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設出租自行車的基本條件已經具備。

2、產品分析

出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上很少有這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅遊景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，沒有發展願望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環境分析

目前肥西這邊建設已成一種規模，我相信在不久的將來，這裏便是另一個大學城。而社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。()隨着中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環境有利於出租自行車行的開設。

四、SWOT分析

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；但另一方面，由於開設出租自行車的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

2、優勢與劣勢

由於創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理公共點。這是最重要的優勢；另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶佔，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟後應抓住時機儘可能快的擴大規模佔領市場，在初期應採取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被複制但品牌卻不能複製，品牌中包含的精神理念更不能被複制。

四、目標戰略

1年內建立在本大學的地位，2年後在本地大學風景區開設分店，5年再向外擴展（大學城開設分店）再鞏固一年時間後掌握技術，並註冊公司，隨後實行連鎖經營。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

目標價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔領市場。

產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：樹立形象，傳播微笑。樹立品牌，傳播質量。

提出一個口號：nothing is impossible!

塑造一個品牌：腳丫

形成一種精神：我們追求自由奔放，個性張揚，我們健康陽光，快樂瀟灑；我們重感情，跟姐妹們一起瘋，一起笑，為了姐妹們的難處一起找對策，然後抱在一起痛快的大哭；在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們笑，一起笑，放開的笑，我們追求一種自由灑脱的生活。

六、未來格局

一個再響的品牌，它們的投入期都需要一個環節，那就是宣傳。為其打廣告，我不需要轟轟烈烈的請明星代言，我想的是在各大學院尋找一些“有緣人”，這樣本事就是在推廣了。倒實行的時候，產品已經推廣出來。

走出第一步，意味着什麼？信心多了？責任重了？都有都有！

在這個“格局”即將打開之際，我需要準備資金。

首先作為一名學生，我沒有那麼多的資金。

我會先將自己的這個想法告訴爸媽，畢竟我們在外，他們是最擔心的，我需要他們的支持，當然，我也希望他們投資我未來的店。我還會提用自己暑期打工的資金來補缺。

有了一定的資金，我下一步是定好門面。當然，

在此之前，我應該悄悄地研究學校周圍的動態情況，找一個外在條件好的（條條大路通羅馬那種的），內在要有一定的容金量（那種要寬有寬，要長有長，也就是長方形啦），先需要一個像我們敬梓樓三樓的教室辦公室那麼大的房間即可，畢竟生意是從小做到大的。

有了這些，下一步就是批發間隔多等層次的多人自行車。為了吸引學生，我的投入期會聘請學生來管理出租，這樣他們會有更多的共同語言。在工資方面，給他們提成的誘惑，他們會帶來更多的生源。等到成熟期時，我會縮減人員，聘請會修車的老伯，因為我想到的是，時間長了，車子大部分會壞，需要有人來修，而老伯就是那個伯樂！老伯也會要給人一種穩重、和藹的感覺，這樣就挺好了！

在這個車子性能漸漸衰退的關鍵時候，我需要更多的時間來了解市場情況。

做到別出心裁！

車子的品牌可以一樣，但車行的牌子不可以相同，人員服務態度、制度等均可以變精。

只有想不到，沒有做不到。感謝時間，相信未來。

本公司的成立是由本社團的目的以及活動所決定的。其宗旨是模擬公司運作，理論應用實踐，培養創業就業。

第二章：公司介紹

一、名稱：

二、性質：模擬性，社團內部團體

三、活動內容：家教，户外兼職，相關培訓，相關理論學習

四、理念：自強，自立，虛心學習

五、各部門介紹：

1、公司負責人：

職能，全面管理，指定公司發展方案及方向。

1、市場部：

職能：開拓市場，聯繫業務 人員：由社團家教部人員擔當 負責人：

2、綜合辦公室：

職能：財務管理，綜合協調 人員：由社團內部辦公室人員擔當 負責人：

3、培訓部：

職能：公司宣傳，業務培訓 人員：由社團宣傳部人員擔當 負責人：

第三章：活動流程解説：

由於本活動屬於長時間活動，所以時間地點既有靈活多變的特點。流程內不於與説明。評估結束，活動開始。

1、於河大及保定市區散發傳單，宣傳本公司。

2、學校宣傳，網絡宣傳聯繫有意户外活動的學生。

3、市場部不定時的出外開拓業務。

4、培訓部緊跟公司活動宣傳。

5、聯繫社會及學校相關專家給公司內部人員培訓。

6、活動過後，將作相關經念總結，上交社團負責人。

第四章：可行性分析：

1、它是社團活動內容及目的所決定的，具有理論支持。

2、內部具有社團的全力支持，及有經念有魄力的負責人，強有力的組織。

3、在外經過實際調研情況：保定各高校存在相關創業團體500餘隻。家教業務方面，除了華電家教中心外，都是紀律鬆散，組織鬆散，宣傳效果不到位。因此公司的競爭對手是華電家教中心。

4、其他業務的經營多以個人為主，資金缺乏。而本社團具有社團資金作為後盾。 5，它是下學期公司模擬大賽的準備，社團將傾力以為。

本策劃書對我校青年消費羣體進行了較為深入的市場細分，對高校市場的消費特徵、市場機會進行較深入、全面的把握，對其進行準確的市場定位，並在此基礎上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校大學生進行整體傳播，從而開拓高校市場，為貴公司業務的長遠發展打下堅實基礎。

一、活動目的

1.為樹立當代學生在知識經濟時代的創業觀念，培養創新精神，推動一批符合未來挑戰要求的高素質創業者脱穎而出。創業計劃競賽更有利於推動青年學生提高綜合素質，它把科技實踐和社會實踐聯繫起來，培養學生面向實際，發現問題、分析問題、解決問題的能力。

2. 本次活動由天津外國語學院國際商學院主辦，旨在豐富廣大師生的課餘文化生活，同時擴大天津外國語學院和貴公司的影響力，爭取實現雙贏。

二、活動內容簡述

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，説明所需要的資源，提示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商和顧客及政策機構。

三、活動形式

1、學生以競賽小組的形式報名參加，並且每組交一份創意。

2、由團委老師和專業老師對參賽人員進行培訓

3、預賽 各參賽隊於10月28日前上交一份電子版創業計劃書到國商院團委。競賽活動評委會對預賽報送作品進行評審，提出參加決賽的作品名單，評委會將評審委員會的意見反饋作者，作者對參賽作品進行進一步的完善和修改後參加決賽。

4、決賽 各參賽隊於決賽前上交一份電子版創業計劃書到國商院團委。分現場展示和團委老師和專業老師提問、大眾選票三個環節

5、從決賽中脱穎而出的參賽團隊，被學校推薦到 “挑戰杯”全國大學生創新創業大賽中。

四、關於贊助商

1. 地區，將在外院濱海校區進行宣傳活動。通過我們的宣傳可以對整個大學城的師生產生一定影響，天津外國語大學濱海校區各專業以非語言類專業為主，通過我們的瞭解，多數學生希望雙修一門外語，而濱海校區校方無法提供該項目，貴公司可通過此次創業計劃大賽為貴公司打開廣闊的銷售主場，提高商品認知度，拓展潛在商機。

2. 貴公司也可以通過本次活動的幫助，在我校進行一定的產品促銷和宣傳活動，如派發傳單，條幅，海報，在入場券上為貴公司做廣告（決賽須憑入場捲入場），在入場退場時播放貴公司宣傳視頻等。

經過雙方協商後，我們還可以協助贊助公司進行校園見面會並在 本屆創業計劃大賽結尾為貴公司提供一到兩分鐘的總結陳述或者宣傳，可由貴公司派人蔘加並陳述。同時，我們願意建立長期合作關係，提供以後活動的第一讚助機會，將以後活動的冠名權授予貴公司。

五、本次活動的宣傳方式

活動前期 我校國際商學院宣傳部將做大量的宣傳造勢活動：

a. 海報：於 10 月 10 日起，海報可以貼在我校人口流量最大的地方國際商學院第二教學樓外。校園內的海報宣傳總共持續 30天。

b. 橫幅：在本校區的顯眼位置，將懸掛 1張橫幅。規格初步定為10乘0.8。

c. 校園廣播：我校廣播站將於下午吃晚飯的時間以廣播的形式進行宣傳。

d.我校將組織廣大志願者在校內外發放千餘張傳單。

e.本次活動的所有過程將被上傳到天津外國語大學的網站主頁以及人人校內。

預祝此次活動舉辦取得圓滿成功，並希望在此次活動中贊助商能達到滿意的宣傳效果，贏得良好的聲譽，

取得理想的經濟利益。使雙方藉此次活動達到雙贏效果，促成長期合作。同時也希望藉此樹立天津外國語大學國際商學院在社會上的優秀形象。

摘要：隨着經濟的發展，社會的進步，越來越多的人們開始注重自己的飲食平衡。煎餅作為一種粗糧，是很好的一種健康食品。沂蒙煎餅歷史悠久，而且成本較低，經過創新加工之後更能夠獲得較高的利潤。擬建的源生態煎餅有限責任公司是一家以無公害原料為優勢，以手工加工為特色，創造高附加值的煎餅，以滿足不同消費者的需求為目標的公司。公司具有嚴謹的組織結構，科學的管理方式，有效的營銷措施，能夠在競爭激烈的食品加工行業打下一片天地。

公司基本情況

擬建的源生態煎餅有限責任公司是一家專業生產並銷售特色煎餅的公司。公司的註冊資本金為8萬元，總公司設在XX市XX縣，依託其當地的技術和旅遊資源優勢進行初期發展。公司主要生產各種雜糧煎餅以及附加產品，以綠色原料為優勢，手工加工為特色，生產高質量高檔次的煎餅。

公司將以嚴謹的工作態度，科學的管理方式，全方位的服務理念，以社會發展為己任，致力於食品加工業市場的發展。

公司組織結構

股東會由全體股東組成，是公司的最高權力機構，依法享有公司法中規定的各種權力和義務。股東會下設董事會和監事會，董事會是公司的經營決策機構，是由股東選舉產生的董事或者其他方式產生的董事組成的領導集體，並向股東會負責。

各部門職責

人力資源部：

要站在公司發展的角度，創新工作方法，培養適合企業發展需要的複合型人才。一是做好業務技能培訓工作，二是抓好乾部隊伍的理論學習，重點解決思想上和作風上存在的問題和不足，增強幹部隊伍學習的自覺性和執行能力。

生產部：

負責對公司產品的生產加工制定質量標準、抓好質量管理、實施質量監督。

財務部：

負責對公司會計核算管理、財務核算管理、公司經營過程實施財務監督、稽核、審計、檢查、協調和指導的專職管理部門。

市場營銷部：

合理地組織公司產品銷售、開拓市場，並對其過程實行指揮、指導、協調、監督管理。同時，負責公司產品的經營銷售及售後服務，與顧客的信息交流記錄，產品交付情況（售後服務），顧客滿意度的調查分析，顧客投訴處理情況，反饋信息答覆等。

採購部：

負責產品原材料的採購，原材料的質量，確保產品原料的綠色無公害。

行政部：

負責公司有關行政方面的工作，策劃部負責落實公司項目各項策劃工作。

根據公司長期規劃設計，整個源生態煎餅有限公司形成上述所示的公司組織構架，組建集團公司。

產品/服務描述

1、營銷者應該顧客購買產品所追求的利益，以更好的滿足顧客需求，進行產品設計。

兒童營養型煎餅——適用於青少年兒童食用，煎餅質地較軟，口感好，體積較小，便於兒童食用。

特產型煎餅——採用真空包裝，分小袋盒裝，包裝精美，便於攜帶。

大眾型煎餅——不進行包裝，採用散裝稱重形式，物美價廉。

其中不同類型的煎餅有分不同的口味，比如蔬菜煎餅、紅棗煎餅、小米、玉米、高粱、大豆、小麥等粗糧煎餅以及面煎餅等。

2、廠家可以生產一些煎餅的互補產品，比如辣椒醬、辣肉絲等，以增加產品的寬度。

3、優化服務體系，可以提供免費送貨等。

行業及市場

分析市場機會（SWOT分析）

1、近來有人認為，食用煎餅需要較長時間的咀嚼，因而可生津健胃，促進食慾，促進面部神經運動，有益於保持視覺、聽覺和嗅覺神經的健康，減緩衰老，不失為一種保健食品。

2、沂蒙煎餅，是沂蒙山區民間傳統家常主食，也是久負盛名的地方土特食品。

3、手工雜糧，無任何添加劑，綠色健康。

4、手工煎餅與機器煎餅相比，生產效率較低。

5、煎餅的食用地域比較狹窄。

6、沂蒙地區是紅色旅遊景區，煎餅可以作為地方特產供旅遊攜帶。

7、與傳統面煎餅相比，沂蒙手工煎餅的口味眾多。

8、煎餅的替代產品較多。

9、生產煎餅的廠家眾多，競爭激烈。

其中2、3、7是優勢，4是劣勢，1、6是機會，5、8、9是威脅。經過分析，優勢足以彌補劣勢，外部壞境的機會與威脅相比，雖然具有一定的市場挑戰性，但是進入的可行性比較大。

選擇目標市場

主要目標市場——中老年，次要目標市場——青少年、兒童

煎餅主要為粗糧，隨着生活水平的提高，現在的中老年人很多程度上會出現“三高”等症狀，食用粗糧，有利於保持身體健康。同時，手工煎餅可能硬度比較大，青年人的偏好程度較小，更適合中老年人。

前期：主要發展位於XX縣的總公司，從產品上入手，突出產品特性，提高產品質量，做好充分宣傳，將品牌打入市場。依託當地的旅遊業，將產品走出去。

中期：公司將在XX市各縣區設立專賣店，並逐步推廣到整個山東省，擴大品牌的知名度、美譽度。進一步鞏固質量，迎合不同消費者的需求。

長期：不斷拓寬市場，實現專賣店面向全國連鎖。

營銷策略

1、採用成本加成定價法，制定適宜的銷售價格。採用差別定價法，對不同產品進行定價，從而適合不同消費者的需求。

2、根據產品特點，選擇不同的分銷渠道。可以設立專賣店，超市櫃枱，訂貨銷售、代理商銷售、零售以及網店銷售等多種方式。

3、通過各種媒介對產品進行相應的宣傳。設立品牌廣告，廣播、電視廣告傳遞時間段，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜誌製作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；公司具有視覺識別系統，使得產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。

4、進行年度計劃控制、盈利能力控制、營銷效率控制以保證市場營銷計劃的完成。

5、建立企業的形象網站。網站力求美觀大方，有足夠的可擴展功能。網站要向多渠道的網絡媒體進行推廣，包括百度，阿里巴巴，建立起完善的多媒體銷售網絡，以便於廣大客户朋友查找。

6、進行相應的公關活動。在公司籌建之初開始公關工作的重點為提高公司知曉度。公司正式運營之後，公關活動重點在於樹立企業形象，吸引公眾注意力，與公眾進行雙向交流，加深公眾對公司的認識，提高產品和品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

產品製造

1、刮煎餅。

將細面子調成糊狀，用勺子舀在鏊子上，用光滑的竹片把麪糊攤開，刮平，刮均勻，刮薄。周邊自動捲起時，揭起來即可。

刮煎餅的特點是薄、脆、酥，冷食最好。

2、滾煎餅

將面子和成麪糰，在鏊子上滾動，依靠鏊子的熱度把麪糰沾在鏊子上一層，成為滾煎餅。

滾煎餅的特點是軟，食用時以烤熱、烤軟為好。

3、攤煎餅（玉米、小麥、高粱、小米等為原料）

將原料泡軟（如果是玉米，要先把玉米破開有高粱米大），然後在磨子上磨成糊，再攤。又分兩種：1，甜煎餅，是磨好糊以後立即攤;2,酸煎餅，是要等糊發酵一會，稍微有點酸味時再攤，（特別助消化）。也是用勺子，把糊舀在鏊子上，用一個T性的耙子，從中間開始，轉圈的向外攤刮。

攤煎餅兼具刮煎餅和滾煎餅的優點，可以冷食，可以烤食，也可以用開水泡食。

4、紅棗煎餅

將大棗煮熟，去皮，去核，和如麪糰或糊中，再做煎餅，營養豐富，口感軟甜。

5、菜煎餅。

將蔬菜榨汁，和成麪糊，再做煎餅，營養價值高，適合兒童食用。

融資説明

擬建的源生態煎餅有限責任公司註冊資本金8萬元，其中2萬元用來租賃廠房，2萬元用來買入機器設備，2萬元用來材料採購，剩餘2萬元用來其他一年內的各種開支，預計第二年實現盈利。

風險控制

外部風險

　　自然環境

由於自然狀況不穩定導致的糧食產量變動會影響糧食的價格，進而影響企業的成本。

經濟環境變化風險

公司所在地的經濟發展狀況對我公司的發展可能會有所影響。

市場波動的風險

市場價格的變動對我公司的經濟效益具有較大的影響。

同行競爭帶來的風險

食品加工行業進入門檻低，競爭激烈。與傳統煎餅行業相比，以手工煎餅為特色效率比較低且成本較高。

　　內部風險

對公司規模的盲目擴張

對公司規模盲目的擴張容易造成公司內部技能的失調，以致公司抵禦風險的能力大大降低。此外還會增加管理的難度，加重公司的管理風險以及財務風險。

公司員工的綜合素質

公司員工的綜合素質，會對公司運營效率以及公司形象造成較大影響。

　　應對措施

1、有關部門做好公司與有關單位的協調工作。

2、留存資金應對糧食價格的變動。

3、實行相應的激勵制度，提高員工的工作積極性，定期開展工作，提高員工的綜合素質。

4、突出產品的特色，從產品質量和品種入手，提高品牌的競爭力。

1．創業機會

（1）清吧作為西方文化標準模式被引入到我國，已逐漸走入人們的生活，走入城市的大街小巷。隨着人們生活水平的不斷改善與提高，清吧產業走上了風頭正濃的時代。清吧是以輕音樂為主、比較安靜、沒有DISCO或者熱舞女郎，是一種簡單的酒水、食物休閒吧。它是一種大眾化消費場所，適宜朋友、戀人、旅行者相聚並輕鬆一下，談天説地，氣氛無拘無束，顧客可選擇在吧室或餐室進飯，並可玩象棋、擲飛鏢等。而我們計劃的清吧融入更多的創意項目，在更大程度上發揮顧客參與的主體性，使這一規模不大的店面不僅成為客人休閒避世，發呆做夢的重要場所，同時也為戀人提供浪漫約會，為每一個有夢想的顧客提供展示自我的舞台。

（2） 清吧名為“鐫刻·流年”，以安靜的背景，環境為特色，獨具一格。以安靜的特色與一般酒吧區分開，可以説是酒吧業的一個新模式和新創意，是一種新式酒吧。利用安靜的音樂，優雅的環境給人們精神上最大的放鬆。

（3）地理選址為花都新華鎮迎賓大道西，毗鄰 廣東行政職業學院，廣東第二師範學院，華海工業區，我們定位的消費羣體為周圍的學生，教師，工人。據調查周邊主要是附近的超市、飯店、小吃店等，並沒有適合於年輕人休閒的酒吧，而面對眾多大學生主力軍的休閒需求我

們相信“鐫刻〃流年”的開張將會開拓一個新的局面！

（4）競爭優勢

① 一般酒吧：為了滿足新新人類的需要，酒吧內，無論是裝潢還是氛圍無不充斥着光怪陸離，那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹。而在我們的清吧中，我們可以根據顧客的需求播放喜歡的歌曲。各位來酒吧消費的顧客，在此幽靜的地方，品着美酒，或私語或回憶，實乃恬靜生活的首選！

② 咖啡屋：對於那些追求中低檔消費的大學生來説，學校外面的咖啡屋雖然裝修豪華，但是不太符合大學生消費者的追求。不如去我們的校園清吧。沉迷在爵士樂聲之中，宛若時光倒流，實在是酒不醉人人自醉。

③茶館：經過調查，我們學校附近並沒有專門經營的茶館。這對於那些愛好茶藝的同學來説無疑是一種遺憾。我們的校園清吧可以提供場所，為愛好茶藝的同學服務。

2.發展戰略

（1）酒吧室內裝修

① 鑑於“鐫刻〃流年”的主要顧客羣體面向大學生，所以清吧裝潢會以青春活力為主。

②基於上述原因，清吧的裝潢應以暖係為主色調，營造一種舒適，輕鬆的氛圍。燈飾極為重要，清吧外的招牌燈應選暖黃色，學生在大學的校園中漫無目標地遊蕩，飢渴的身心四處找尋着一個可以放鬆或

放縱，可以容留心情的地方的時候，清吧暖暖的的燈火驀然映入眼簾，遠遠就會讓人心中一亮，眾裏尋它千百度，驀然回首，那吧就在，燈火闌珊處。

③ 清吧內牆面鋪有壁紙，顏色淡雅，上可點綴多幅畫框，內容以抽象行為藝術為主。

④吧內可用鏤空牆隔開兩部分，一邊為清幽安靜風格，設安靜輕音樂做背景音樂，適宜顧客安靜閲讀，思考，冥想，還有小情侶之間的竊竊蜜語等等。一邊為温暖放鬆區域，背景音樂為輕快小調，顧客們可以跟三五好友談天説地，娛樂，玩紙牌，投飛鏢等等。

⑤另外，我們在清吧內還設若干個寬帶網絡接口，供顧客免費使用。

（2）清吧室外裝修

牆面以塗鴉色為主，三面用磚砌成，一面為透明落地玻璃，酒吧外圍是草坪。這是本清吧的特別之處，因為大多清吧都是用磚牆壘的嚴嚴實實，我們設置一面透明玻璃是為了讓顧客可以欣賞到外面的情景，而在“鐫刻〃流年”外面的路人被吧內的五彩繽紛所吸引而產生好奇！

（3）主要消費項目

①各類果汁，汽水，低度啤酒等等

②調製的低度特色果酒

③簡單的小吃，堅果類，炸薯片之類等等

④特色小點心，滿足顧客下午茶的享受

3.營銷策略

（1）特色

①打破傳統的酒吧經營理念，每星期固定的時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感。如：週一古典音樂西元世紀；週二電影經典歌曲故事中的音樂；週三鄉村音樂得克薩斯之約；週四流行音樂主流時代；週五舉行派對活動主題各異；週六舉行校園裏的一些活動主題各異；週日固定派對活動自由日。 ②清吧可邀請學校有才藝的同學現場表演。我們還在清吧內放置KTV設備，為那些喜歡唱歌的同學們提供條件。

（2）服務與產品

①在我們的清吧中，食品是一大特色。我們的食品能做到營養健康、絕對正宗、貨真價實。在一般的清吧中，經營者往往不注重食品的經營，而且做不到物有所值，但是在“鐫刻·時光”裏，我們努力做到正宗，地道，貨真價實，讓顧客滿意。

②酒水飲料方面也以健康為主，同樣的洋酒我們能調出不同的特色，保持口感的同時，適當降低酒精濃度。我們拒絕出售高酒精度的飲料，取而代之的是我們自行調配的果酒。同時我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列，咖啡，現磨豆漿，汽水等等。 ③提供温暖優質的服務，顧客就是上帝！把客人當親人，視客人為家人 ④調酒師根據顧客口味，流行因素積極開發新產品，讓顧客免費品嚐並提出建議，進行改進。

（3）宣傳

幾句閒聊，安靜神遊，也會被濃濃的文化氣息所感染所陶醉，即便離去以後，也會把我們的清吧銘記於心，因為在這裏，不單單是品嚐美酒食更重要的是——讓同學們尋覓到了。

①班級宣傳是我們在校同學傳遞信息的一種經濟有效的方法之一。這種方式也會取得最直接的效果。

②學校廣播站學校內的宣傳欄這些廣告相對於其他廣告具有價格低廉的優勢。

我們會請專業的設計人員為我們精心設計能夠鮮明表達酒吧主題的條幅，因為條幅面積較小，所以主要以文字為主而且具備新意，要能夠吸引人們的眼球，我們將會親自監督確保條幅符合我們的設計要求。滾動屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內涵以及特色融於畫中並配合以突出主題的文字。

③在吧內設計一堵特色“留言牆”,留下自己的足跡，心情，願望或祝福，待客人下次光臨時充滿暖暖的回憶。

④跟校園中的一些社團建立聯繫，聯合與他們進行一些校園中的活動。（十佳歌手等活動）

⑤邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。

⑥提供優惠的價格給班級或社團進行團體活動。

⑦對熱愛音樂的創作者徵集原創音樂，為他們提供音樂交流，展示的平台。

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們呢作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有飯碗吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛鍊自我的方法很多，我們可以出去實習，也可以在上課之前做些兼職已填補自己的開銷費用，但是在這個要求要個的時代我們必須力主創新、獨樹一幟，不説是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，白能更好的挑戰、發展自己。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生的發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我、磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力為父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索、探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

為此，我們打算建立一個“彩陶玩吧”，既可滿足顧客的需求，讓他們在娛樂中做出對自己和家人、朋友有意義的東西，也滿足了我們，達到雙贏局面。

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己—路試自己走出來的！

二、創業目的

1、眾所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛鍊和展現自我，從而增加能力。學校裏德社團和學生會對我們來説已經沒有多大誘惑了，多餘我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多學生都想做的事情，一來可以減輕父母的分擔，二來也可以向他人證明自己的自立於成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學渠道，以真正做到自立自強！

三、服務對象

面向社會廣大羣眾，其中主要對象是學生

四、產品介紹

1、本店各式各樣的手機、鑰匙掛件適合各年齡階段的人，尤其是學生;

2、手鍊、耳環等小飾品則主要面向青少年和部分中年；

3、玩具則基本是針對兒童設計的，並且兒童也可親自做自己喜歡的玩具和各種小動物，這樣還可以培養他們的動手操作能力、開發思維，使他們在娛樂中學習。

五、經營內容

1、本店將製作好各種精美掛件、手鍊、耳環、玩具等各種小飾品陣列於本店中供顧客自由挑眩

2、本店將為顧客提供各種成品模型及五顏六色的陶泥，顧客可挑選自己所喜歡的顏色仿照自己選中的模型去製作；此外，當然也可以憑他們自己豐富的創造力合想象力去完成心目中的作品，待他們製作出令自己滿意的作品後我們將用烤箱烤乾讓其定型。

六、經營原則

1、真是原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客就是上帝”在這裏不再是空洞的説教，而是一種真是的感受。

2、互利原則：在真誠的基礎上做到主顧雙方平等互惠，盡其所滿足顧客的合理需求。

七、市場分析

1、在學校內外，至今還沒有這個方面的經營店，所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置，但是正因為如此，市場的打開又將面臨着一個大的問題，在一定程度上人們不是很關注，所以一個創新的有説服力的廣告宣傳時必要的。

2、現如今，創業的人越來越多，而很多行業的市場競爭越來越激烈，因此，要想在這個市場上打出自己的一片天地就必須找出一個富有特色的行業，而目前看似普通、平常、不太引人注目的彩陶恰好可發揮其市場潛力。

八、經營策略

1、人力上：有獨特創新思想、耐心、細心，有吃苦耐勞精神、

動手操作能力強。在此基礎上採取有秩序的管理模式。

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳

單，先吸引羣眾眼球，打入寢室內部做宣傳;

3、策略上：開業期間採取五折優惠、免費贈送小飾品等；

4、店面上：儘量設在學校附近且設計新穎獨特、整潔、美觀；

九、經費來源及分配

1、來源：採取入股制

2、分配：每個月底將淨剩收入的百分之八十入股金額比例發放給員工。

十、收費標準

1、若是顧客親自制作的那最小的2元，其次按物品大小比例收取相應費用。

2、若是店內製作好的則是最小的4元，其次按物品大小和精緻程度來收取相應費用。　　

活動名稱:扶持大學生創業實戰競技賽

活動主題:扶持大學生創業

活動時間:20xx年05月12日 — 20xx年6月12日

活動地點:某市職業技術學院

活動對象:某市職業技術學院全體在校大學生

活動商家:湘西自治州某某貿易有限公司

公司簡介：

湘西自治州某某貿易有限公司於20xx年成立，是一家集湘西祖傳祕方面膜、化粧品、藥酒、足液等美麗、養生產品的研發與銷售。酒店管理、互聯網信息服務等電子商務為一體的綜合貿易有限公司。公司旗下擁有三大自主品牌：【湘西古方】、【和逸連鎖養生】、【某某商旅】網站。

湘西古方品牌旗下有：

【美螊修護補水絲膜】抗敏、修護、補水、嫩膚、美白、祛斑。

【美足液】治腳氣，腳臭，腳癬。

【仙靈·透骨酒】理療頸椎，腰椎，風濕，肩周炎等。

【酵素果凍】排毒，治便祕。

美螊洗面奶等一系列化粧品，日化產品。

承辦單位:某市職業技術學院

活動意義、目的和目標:

本次“扶持大學生創業實戰競技賽”非常符合國務院辦公廳印發的“眾創空間”綱領性文件。真正相應了國家的號召以“互聯網+”的思維模式和“大眾創業，萬眾創新”的指導方向。同時在配合貴校響應國家號召的同時，真正從意義上解決大學生創業難和就業難的問題，而且能在更大程度上的避免大學生創業的失敗率，因為我司的定位就是在“零成本，零風險”的基礎上全力扶持大學生創業。

活動目的

1、營造一個營銷實戰的平台，讓參訓學子得以提高自己的實戰能力、團隊協作能力；

2、為我院學生以後創業積累實戰經驗，併為其賺取人生第一桶金提供機會；

3、為嚮往創業的大學生提供競爭交流的平台，以實戰，團隊活動等方式來生動展現和考查學生所應具備的創業綜合素質和能力；

4、引導大學生將理論運用於實踐中，瞭解自己的`優勢與劣勢，以便更有針對性的進行專業技能強化學習。

（二）活動目標

1、通過此次創業實戰技能競賽，讓在校學子提前體驗創業的艱辛與不易，激發其加強專業知識學習的興趣；

2、引導我校學子做好職業規劃、人生規劃，並付諸努力，逐步實現自己的人生理想；

3、通過層層選拔選出最富有創業精神、最具有創業技能和潛力的大學生創業精英，做好人才發現與儲備工作；

4、在此次實戰競賽中發揮出我院就業指導團隊的專業指導水平，為

我院學生創業實踐提供指導。

（三）活動意義

1、有利於豐富我校學子的課外生活，積累實戰經驗，提升個人綜合素質，為今後的就業、創業打下夯實的基礎；

2、有利於培養大學生團隊合作精神和強化其市場營銷能力；

3、有利於充分調動廣大學子的積極性、主動性、創造性，加強其對資源的利用和優化整合能力，從而創造出更大的經濟及社會價值。

活動內容:

（一）物品準備

1、湘西古方美蠊修護補水絲膜

2、湘西古方美足液

注：為了真正意義上的扶持大學生創業，提高創業實戰經驗，和技能培訓，以上產品均由湘西某某貿易有限公司免費提供，真正讓學生在零投資，零風險的環境下進行自我創業的技能提升。

（二）籌備階段

1、各院（系）接到學院文件後，開始制定活動策劃、活動宣傳海報、宣傳信息的製作與公佈等；

2、準備報名表及彙總表（見附件1、附件2），安排報名地點等。

（三）進行階段

1、20xx年5月12日，張貼活動宣傳海報，並在學校設點報名；

2、20xx年5月xx日，把參賽人員名單與湘西古方相關工作人員進行對接；

3、20xx年5月17日下午14：30分由湘西自治州某某貿易有限公司湘西古方講師組織參賽人員進行實戰前培訓。（培訓內容見附件3）

4、初賽階段

初賽時間：20xx年5月17日 - 20xx年5月31日

初賽要求與考核：在規定的時間段（15天)銷售一盒【湘西古方】美蠊面膜（每盒記3分）+1瓶【湘西古方】美足液的銷售。（每瓶記3分）

20xx年6月1日，統計參賽人員的比賽成績並公佈進入決賽的參賽人員名單。（積分前80名的選手入圍決賽）

5、決賽階段

1）決賽時間：20xx年6月2日—20xx年6月11日（10天），初賽成績計入決賽。

2）20xx年6月11日，統計決賽選手銷售業績。

3）最終成績公佈：20xx年6月12日，進行決賽綜合測評，統計本次活動的比賽成績並公佈在初賽、決賽中優勝人員名單。

[備註：評分標準：完成制定目標（湘西古方面膜佔30分；美足液佔30分）+綜合測評（佔40分）]

6、頒獎典禮

1）時間：20xx年6月12日下午14:30分

2）地點：圖書館八樓多功能報告廳

獎勵辦法：

1、決賽前20名均可直接成為湘西某某貿易有限公司湘西古方品牌的校園經銷商，零投資扶持創業，授權經銷商證書。

2、第21名—80名，將成為湘西古方品牌的校園市場總監，零投資扶持創業，授權代理證書。

3、參賽選手在本次活動中銷售額的10%作為其獎金。

（四）總結階段

把參賽人員的獲獎情況進行公佈。

召開全院創業大賽工作會議，對本次活動進行書面總結。

九、活動要求:

1、本次活動是湘西自治州某某貿易有限公司和某市職業技術學院舉行的創業實戰競技賽，涉及面廣、可參與面廣、社會影響大，各系（院）一定要高度重視；

2、各系（院）積極發動學生參加競技賽，爭取擴大影響力，為大學生創業營造良性輿論氛圍；

3、參賽人員不得拉幫結派，賄賂等以獲得他人的勞動成果

4、評審團在活動中的監督一定要到位，確保本次活動的公平、公正。

十、未盡事宜，最終解釋權歸屬於競賽組委會

共青團某市職業技術學院委員會

20xx年5月10日

潮人館韓式服裝為滿足現實或潛在消費者需求而開拓和準備進入的特定市場，是青少年女大學生市場，根據自身資源優勢準備為之服務同，為了打入其市場特制定策劃如下：

一、市場分析

鑑於租用學校店面，市場相對於社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可採取集中性營銷策略，根據我們對市場的調研已確定為女大學生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是衝動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據對目標市場的調查，大多數女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什麼地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的，然而影響消費者購買習慣因素是價格。

目前，我們店的商品剛處於市場的發展階段，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產品質量的前提下，根據對目標市場的前期預測，市場趨勢非常看好，現在學校給我們門面是免費的，這對於我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。

二、競爭分析

1、市場結構吸引力及市場壟斷分析：

在校園裏營業基本上沒有壟斷，只有超市和食堂並且沒有其他商業性質的店面，經過市場細分，確定後的目標市場雖説不是很大，但前景很好，就根據服裝行業的發展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場佔有率產生重大影響。

1、產品競爭優勢：

潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據同學們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤。

三、市場營銷

1、營銷計劃：在開業之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利於消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。

2銷售渠道：我們採用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨成本。

3、主要業務關係狀況：對於供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。

4、價格方案：在營業之初，潮水人館韓裝服飾店，採用的定價方法是盈虧平衡法，然後會採取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據市場調查看消費者能接受什麼樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。

5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右，預估銷售額達到目4000多元，市場佔有率在世界範圍45%左右。

6、零售商品品牌策略：採用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺餘力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買慾望，擴大銷售額。

7、售後服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現商品質量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象。

四、投資説明

2、投資形式：以現金方式進行投資，數額為一萬元。

五、風險分析

1、產品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經濟損失。

2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在税費或其他相關事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。

六、成本分析

根據起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。

　　一、項目背景

在新舊世紀交替之際，如何更好地建設、發展和應用以因特網為代表 的全球網絡體系，使之在社會生活特別是在經濟領域內發揮更有效的作 用，是擺在我們面前的歷史重任。

經驗表明，任何一項新的技術和事物不可能超越歷史和脱離現實而取 得發展。我國當前的情況是：網絡應用體系正在逐步形成並繼續高速發 展，上網人數自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人，據國外 權威機構估計，1999年底可能達到990萬人，前號喜人，網絡將有無限光 明的作為。

雖然如此，我國網絡事業的發展與國內信息產業其他領域的發展相比 以及與國外同行業的發展相比，無論在網絡規模、上網人數，還是在服務 質量以度電子商務應用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了總體投 入不足，電信資費過高等客觀因素外，關鍵還在於網絡業界沒有能夠實現 與(以買方和賣方為代表的)經濟活動主體的廣泛、深入、有效的相互滲 透和全面融合。

儘管眾多網絡服務商和發展商都在極力宣傳、推廣和探索以網絡購銷 及網絡結算為主題的電子商務體系，但是縱觀我國當前的網上購物網站， 幾乎都是搞形式，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用。原因何 在?問題的關鍵在於對客觀經濟規律特別是價值規律在現實經濟活動中的 作用分析不夠、認識不足、運用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的 切入點和牽引點。

“網絡拍賣”正是這樣一種符合價值規律的、易於操作的、有效的手段。 近兩年來，發達國家的網絡拍賣業務平地而起，發展迅猛。據不完全 統計，目前包括一些知名網站在內的大型拍賣網站已有150多家。網絡拍 賣品種也早已突破了傳統拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。

國外評論家是這樣説的：“看看你以前購買的一切物品，其中有多少 是通過討價還價買到的?將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討 價還價中獲得。網絡將使幾乎一切物品的實時拍賣成為可能。” 拍賣是商業運作的一種特殊形式，它與常規商業形式的最大區別在 於：它把商品的定價權從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調動了 買方的購物積極性。

網絡拍賣形式與傳統的拍賣形式相比，其最大優勢在於它打破了空間 與時問的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業得到了無限的擴展，產生了 質的變化和飛躍。

網絡拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業信用等級，如此才能在 生動活潑的交易過程中，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業 信譽水準。

網絡拍賣不僅是一種購銷形式，同時也是一種極佳的廣告形式，它充 分滿足廠商及其產品的宣傳要求，從而拉動網上購物和其他購銷業務的同步發展。我國目前尚無長期開通的大型網絡拍賣網站。

　　二、指導思想

努力打造和完善以高新科技為基礎的，適舍中國國情並具有中國特色 的電子商務體系及其應用平台。

認真探索和開拓以網上拍賣為先導的、適應買方市場形態的、以社會 協作和代理製為基礎的遠程購銷形式以及與之配套的遠程售後服務系統。 積極推動和發展國際間的經濟、科技、文化交流，建立以信息高速公 路為依託的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外消費 者日益增長的需求。

充分運用和發揮客觀規律特別是價值規律的槓桿作用，以生動新穎、 多姿多彩且簡單易行的形式，彙集和調動購、產、銷乃至金融、儲運、郵 政等各方面的積極性，以達到溝通供求、內需、市場增温的目的。

有效拉動和催化信息產業與國民經濟其他行業乃至上層建築的相互滲透 和融合，加速信息產業化和產業信息化進程，以期五相促進、共存共榮。

　　三、項目概況：

1.項目名稱：商業性拍賣網站。

2.網站名稱：××網絡拍賣交易網。

3.國內域名：

4.國際域名：

5.主辦單位：

6.協辦單位：

7.投資總額：人民幣120萬元。

8.投資形式：現金、實物廈各種有價證券(詳見協議書)。

9.投資比例：由各參加單位商定(詳見協議書)。

　　四、主要任務

20xx年的主要任務如下：

3月中旬～3月下旬，建立、調試××網絡拍賣交易網站；4月上旬， 配合中關村電腦節，嘗試性拍賣少量電腦類產品；

5～8月，組織實施首屆“電子商務杯”網絡拍賣交易會活動(國 內)；9～12月，組織實施首屆“中華杯”網絡拍賣交易會(國際)；

8月中旬後，開通每年365天，每天24小時連續運行的常規拍賣業務。 聯合各界同仁，積極研討、發起組織並向國家申報成立“中國電子商 務促進會”和“中國電子商務發展基金”。

　　五、效益分析

社會效益：

增強全民用網意識；促進電子商務發展；刺激社會消費需求；擴大國 產商品出口。

經濟效益：

總收入=拍賣佣金+廣告收入+部分贊助資金

預計20xx年網絡常規拍賣銷售總額不少於4000萬元，兩場大型網絡 拍賣活動銷售總額不少於5000萬元，合計銷售總額約為9000萬元。按 3％計算，可分配利潤預計可達270萬元(9000萬元×3％=270萬元)。

　　六、風險預測

本項目遵循“聯合社會力量，滿足社會需求”、“充分發揮高新科技的 引導作用，充分運用價值規律的槓桿作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花錢、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運營原則。因此，初始投 資規模僅為90萬元，且由多家分擔，大部分投入又是投資人已經擁有的設 備和功能，現金投入較少。

本項目將搶佔多項全國第一，如：開辦第一個大型專業網絡拍賣網 站、組織第一次大型網絡拍賣活動等，非常有利於吸引國內外銷售商、廣 告商、贊助商、服務商和廣大消費者。

本項目的特點是準備時間長、拍賣週期短、參加人員多、成交數量 大，只要事先做好安排，堅持“不打無準備之仗”的原則，一般不會有意 外情況出現。

本項目是以提供網絡拍賣平台和相關服務為主的中介服務業，並不參加 風險較大、競爭較激烈的商品經營活動。在拍品交割時採用先收款、後付貨 的結算形式。這種經營方式和收入構成實際上已避開了主要經營風險。 結論：投入小、風險小、利潤也較小，但是週轉快，見效快。宜早下 手、早準備、早開張。

　　七、項目實施單位性

名稱：××公司

成立時間、地址、團隊情況、財務狀態(略)