有關創業策劃模板九篇

學生創業開展之前應該要及時地制定相關的策劃書，促進創業工作有計劃地開展。

　　一、緒論

當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業後的找工作難、工作壓力大、同事之間關係的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以後的人生另外開創一條道路，那就是------創業之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，為此，我們因該從現在開始為自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以後幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的成立與簡介

1、公司名稱

【xx】眼鏡超市

2、公司的成立

【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將於本人畢業後兩年之內於四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優勢與特點

【xx】眼鏡為您提供一流的服務,優質的產品.

服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費諮詢眼病、專家專業驗光.

服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發生任何可歸責於商品本身結構、製作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

技術保證:配鏡後兩週內光度發生任何不適,我們將免費為你複檢,於必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.

價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入,減少中間環節,成本降低,價格當然合理.

滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質保。

　　三、公司發展前景

1、發展背景

當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人羣迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人羣無奈的選擇，而更成為

一種時尚裝飾品。

2、發展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止於此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要羣體之一,據調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢，做了一個學生近視情況調查：

　　四、市場評估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業.“20xx年中國十大暴利行業”的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以 “倍”來計算的!

據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠後已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡“出世”之後，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權代理後再賣給批發商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手後來到眼鏡店。其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，

如果一副眼鏡有180元利潤，那麼100多元是商店得的。

2、顧客特徵

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特徵呈現為購買者、使用者統一,屬於個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.

不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來説，眼鏡經營是個有前途的行業,是很“有利可圖的”。

主要是看經營者怎樣來進行經營管理。

購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

　　五、公司的管理團隊

為使眼鏡店能成功運營，本店採取直線制組織結構,實行所有權與經營權集於一體的管理經營機制,有我直接管理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。

　　六、預測啟動資金，資金來源渠道

一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請

　　七、公司的市場營銷與規劃

1、目標市場

以學生為主,兼及其他人羣

2、產品

眼鏡根據用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

3、包裝

從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優點。適合存放各類登山，休閒運動眼鏡。邊緣處設計了掛鈎，可以掛在揹包上，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色.體現簡潔,美觀,方便,環保的特點。

4、價格

由於眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據調查,學生

大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

5、銷售渠道

組裝後直接售給消費者.

6、促銷策略

促銷原則:以介紹眼鏡店產品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰略選擇:隨着時間季節的不同,採取動態的營銷戰略銷售量16%

如何才能寫出一份好的創業項目策劃書，這是令很多人頭疼的事情，因為這其中要牽扯到的事情有很多，要注意的環節也有很多，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現嚴重失誤，導致創業失敗，所以在創業的開始前，就要將各種未知發生的事情考慮清楚，在創業的時候才能做到最基本的前提。

對於正在尋求資金的風險企業來説，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來説，創業計劃書的作用尤為重要，一個醖釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣説，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要説明：

(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這麼多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來説，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，説服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

2.出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”

3.關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”

4.敢於競爭

在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

5.瞭解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析

經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

6.表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

上面就是寫出一份策劃書的最起碼的條件了，只要按照上面的方法，寫出一份不錯的創業策劃書不是一件難事。不過上面的只是一個參考而已，在實際創作中還有根據自己的實際情況制定出適合自己的特殊計劃，這樣才會寫出一份良好的策劃書！

一.本次活動名稱：大學生創業協會招新

二.本次活動目的及意義：豐富學校社團本次活動，加強校園與社會的聯繫，讓廣大學生更早的走向社會，同時也響應學校號召，讓校園走向社會化。大學生創業協會即將迎來新一屆的有生力量之際，希望在為協會今後的發展注入新的活力，增強協會發展的動力的同時，通過擴大招新本次活動的規模，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力。

三.本次活動時間：20xx年9月20，21,29日。

四.本次活動地點：校園主幹道。

五.舉辦單位：大學生創業協會。

　六.參與人員：衞*，李*，陳*，汪*，趙*，蔡*。

七.本次活動內容：

1.本次活動前期準備工作：製作黑板報，對協會的歷史與發展，性質與部門職能的介紹。製作宣傳單和報名表格。

2.本次活動中期宣傳工作：理事會成員兩個人一組去寢室宣傳。調查大一新生對協會的瞭解情況及其加入協會的意向。以便於我們招新工作的具體進行。

3.正式招新工作：在校園主幹道上擺設工作台，電腦，音箱，宣傳板報等設備。對過往同學進行講解有關協會方面的內容，輔助他們填寫報名表。

4.面試：第一輪筆試為填寫報名表。第二輪為口試，現場回答問題。

　　八.工作分配：

1.20日晚，宣傳工作：蔡*，何*一組負責在女生寢室。衞*，陳*負責3A,4A,4B棟。李*，陳*負責5A5B.7A7B棟。焦穩，趙鵬負責8A8B棟。

2.21日，蔡*，李*，衞*在主幹道招新。21日，陳*，何*在主幹道招新。

3.21日晚，蔡*，何*整理報名表。初步確定部門人數，協會總人數。

4.29日晚，第二輪面試。李*，陳*，蔡*，何*為面試官。趙*，汪*負責會場秩序。衞*為總指揮。

5.理事會會議。商議面試的最終結果，人員的確定。協會招新工作結束。

　　九.經費預算：

1.會旗50元。

2.照片8元。

3.綵帶10元。

4.宣傳單、報名表30元。

大學生創業協會

20xx年9月15日

一、大賽主題

創新鑄就夢想 創業開闢未來

二、大賽宗旨

激發大學生創新創業熱情，培養造就“大眾創業，萬眾創新”的主力軍，切實提高大學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。

三、主辦單位

共青團長春工業大學委員會

四、承辦單位

校團委大學生創業中心

五、參賽對象

（一）凡我校全日制在讀研究生、本科生、專科生均可報名參賽。

（二）鼓勵跨年級、跨專業組隊，鼓勵學科交叉的項目。

（三）每個項目需配備一名相關學科的教師對項目進行指導。

六、參賽形式

（一）大賽分為創業組和創意組。

創業組：參賽項目需是在學習和生活中有實質性運營或生產的實體（產品），申報團隊負責人需是該項目的持有者或參與者，參賽時以創業計劃書的形式上交。

創意組：參賽團隊通過學習或在生活中產生的創業想法或創意思路，從而提出一項具有商業前景的產品（服務）項目，並上交商業策劃書一份，要求原創，不得抄襲他人。

（二）參賽項目所涉及的發明創造、專利技術、資源等必須擁有合理清晰的知識產權或物權，並需要在商業策劃書中以圖片形式出示證明；對於已經註冊運營的項目，在商業策劃書中需表明單位概況，法定代表人情況，營業執照等相關證明材料。

（三）參賽項目內容需健康、合法，無任何不良信息。

七、參賽要求

（一）重點支持：

1.針對參與開放實驗、科技競賽或社會實踐項目中發現的問題而設計的綜合性創新實驗與實踐項目；

2.結合專業特點及個人興趣的研究項目；

3.參賽項目能將移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等新一代信息技術與行業產業緊密結合，培育產生基於互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式，以及推動互聯網與教育、醫療、社區等深度融合的公共服務創新項目。

（二）創意項目要求有較強的可操作性和可執行性，符合大學生身份，可與學校特色、專業優勢和東北地域文化相結合，創業項目不得抄襲、網載，一經發現取消其比賽資格；

（三）參賽選手可到圖書館查找相關專業前沿知識,研究與應用；也可上網查詢各類創業論壇和網站，收集創業靈感，瞭解創業知識。

八、評審標準

（一）根據項目的實際運營情況（投入產出比、市場空間、財務等方面）、創新性、市場需求以及可行性分析進行合理評審，並結合商業策劃書/創業計劃書書寫的規範程度和完整性進行評選；

（二）創業、創意組分別按比例評選出部分優秀的團隊進入答辯環節；

（三）答辯環節要求選手陳述清晰明瞭，ppt製作精良，能夠流暢回答專家評審提出的問題，並有較好的團隊建設風貌；

九、競賽安排

（一）第一階段——“組建團隊”（11月20日前）

1.參賽選手組隊。參賽團隊選手限制在6人以內（包括6人），可根據項目具體責任分工進行跨學院組隊，每個參賽隊伍限報一個參賽作品。

2.參賽選手要於11月20日前在大學生創業中心微信平台（微信二維碼見附件3）上填寫報名信息，然後將填好的《長春工業大學第七屆“金點子”大學生創業創意大賽參賽報名表》（可登錄網站下載）上交到校團委大學生創業中心辦公室（南湖校區新圖書館二樓）。

（二）第二階段——撰寫並裝訂“商業策劃書/創業計劃書”（11月21日—11月27日）

參賽團隊圍繞自己所提出的創業項目開展準備工作，通過廣泛的社會實踐來充實自己的項目內容，證明項目的可行性。參賽選手在進行商業策劃書/創業計劃書的撰寫之前需先進行“創業實訓營”培訓，進而完成創意策劃書的撰寫。

參賽選手須在11月27之前將商業策劃書/創業計劃書的電子版上傳至 郵箱，並以學院為單位上報紙質版創意策劃書/創業計劃書（附上報名表）。

（三）第三階段—“百裏挑一”

1.初賽（11月27日—11月30日）

學校組織評委對所有參賽隊伍作品進行書面（商業策劃書/創業計劃書）評審，評選出部分優秀作品進入複賽。

2.複賽（12月1日—12月3日）

進入複賽的團隊需要準備PPT進行3分鐘計時陳述，並回答評委提出的問題。

注：可在該環節進行產品或相關材料的演示。

3.決賽（暫定12月5日）

學校將組織有關專家對項目進行集中答辯評審，進入決賽的創意組和創業組隊伍進行3分鐘PPT計時答辯，並回答專家提出的問題，可進行產品演示。

注：可在該環節進行產品或相關材料的演示。

十、項目孵化

賽後學校將對獲獎的優秀項目進行實時跟蹤監測，申請入駐北湖科技園創業項目孵化基地的項目需對學校定期做項目進度彙報，校方定會大力支持並積極培養學生的創新創業能力，為他們的成長成才保駕護航。

十一、聯繫人

附件：

1.第七屆“金點子”大學生創業創意大賽作品登記表。

2.關於開展第七屆“金點子”大學生創業創意競賽會徽、海報、吉祥物設計大賽通知。

3.大學生創業中心“金點子”創業創意大賽微信平台二維碼。

一、活動引言

在當今經濟飛速發張的情況下 ，也存在了很多負面問題，如就業形勢越來越嚴峻，大學生畢業就等於失業，畢業後的工作問題困擾在每個普通大學生的心裏。

二、活動目標

希望通過本次活動能讓同學們更加了解畢業招聘的流程，熟悉面試內容，掌握面試技巧；能培養自己的舞台氛圍，鍛鍊自己的心理素質；能更多的參與組織活動，培養自己的組織能力；也能更多的接觸社會，為自己畢業後的招聘做積奠。

三、活動人員

湖北經濟學院大學生創業者協會全體人員

四、活動時間

XX年11月15日——XX年12月10日（活動整體時間）

XX年12月6日（活動舉辦日期）（待定）

五、活動形式

以個人為單位參賽，協會模擬自己為武漢某一公司，現公司有某些職位空缺，同學們以該職位應聘者的身份參賽，根據應聘流程提交相應材料，協會會組織評委考核評分。

六、活動全程安排

1， 在活動開始後，各部長以部門為單位在11月20日前將活動有關情況通知給各部門幹事，確定參與人員名單，交給活動負責人。

2， 各參與人員在固定時間地點參加模擬招聘大賽動員大會

3， 各參與人員在11月25日前提交一份個人簡歷（紙質檔和電子檔）給大賽主辦方

4， 協會根據個人簡歷篩選決定面試者名單

5， 面試者現場面試，協會組織評委對面試進行評分，判斷應聘成功人員名單。

6， 活動後總結此次活動得失利弊，整理成文，進行經驗交流。

七、活動當天流程安排

1， 以模擬公司代表身份介紹該公司及應聘職位，待遇等相關情況

2， 宣佈初試通過及本次面試者名單

3， 分發面試號碼

4， 宣佈面試開始，面試者按照面試號碼先後順序依次進行面試

5， 面試結束，統計各面試者分數，確定獲獎者名單

6， 頒發獎品

7， 獲獎者發表獲獎感言及經驗交流

8， 此次活動結束

八、獎品設置

按照公司職位確定獲獎人數，該職位應聘成功者即為獲獎人員，按照應聘成功者分數確定一等獎一名，二等獎一名，三等獎一名，優秀獎一名，分別頒發證書及獎品（獎金）

注：第一名與第二名有一次到公司實習的機會

九、活動各部門具體工作(按照先後順序排列)

1， 宣傳部製作模擬招聘大賽簡歷一份（11月20日前）

2， 六個部門分別將以部門為單位在11月20日前將活動有關情況通知給各部門幹事，確定參與人員名單，交給活動負責人（11月20日前）

3， 祕書部負責打印“招聘公司及應聘職位具體情況説明”（策劃書附錄）、“招聘注意事項”及簡歷，按照各部門具體人數每人分發一份，由各部長交由各幹事手中（11月18日）；到社聯申請教室，11月22日一個（宣講會），12月6日報告廳

4， 各部長協助自己部門幹事填寫個人簡歷並於11月25日前

交給活動負責人

5， 每個部門各出一人評判簡歷，篩選面試人員名單

6， 外聯部到社聯申請教室，11月22日一個（宣講會），12月

6日報告廳

7， 活動策劃部負責購買活動所用物品（活動全程）

8， 宣傳部採取相關宣傳事宜宣傳此次活動，網絡方面做好網絡更新（活動全程）

9， 此次模擬招聘大賽由外聯部主要負責，並做好外聯工作，爭取聯繫到公司代表出席，各部門協助完成整體工作。

十、 面試評判標準

個人儀容 20分

商務禮儀 20分

專業回答 20分

應變能力 20分

整體颱風 20分

十一，應急預案

活動現場如遇緊急情況，第一時間向該事項的主要負責人反映並及時解決。該負責人無論是否解決，都要向會長説明情況。保持消息的通暢，以免做重複的工作或問題得不到解決。

為了動員、組織我校學生積極參加xx年全國“挑戰杯”職業生涯設計計劃競賽，營造有利於青年學生健康成長的文化氛圍，拓展素質發展，引導和幫助也學生學習創業知識，樹立創業精神，提高就業能力和創業能力，特舉辦本次校園“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。

一、活動主題

超越夢想，創業未來

二、組織單位

商學院

三、參賽對象

正式註冊的在校全日制學生

四、組織機構

1、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作。組織委員會下設祕書處，負責競賽的日常事務。

2、競賽設立評審委員會，由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。

五、競賽類別

１．本次創業大賽分三個類別。

a．商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規範的管理制度和方案。所有的商業計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。b．創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，並注意計劃的實用性和可實現性。c．創業實踐類。在全校範圍內徵集學生自主創業實踐成功案例，要求提供創業實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產品與服務、市場營銷策、財務狀況和發展前景等書面材料以及圖片等實證材料。2、稿件要求一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

六、競賽方式

1、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務，組成優勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造，也可以是一項可能研發的概念產品或服務，嚴禁抄襲他人成果，一經發現撤銷參賽資格。

2、賽制：競賽採用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位，廣泛開展創業計劃競賽宣傳，形成競賽的羣眾基礎，參賽者向各學院申報作品，由各學院組織預審，然後提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，並由競賽評審委員會負責評審。

3、預賽只需要各學院將參賽作品發到指定郵箱；決賽需要優勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。

4、各學院所報作品，每個作品指定一名指導老師，作品提交初審合格後，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。

七、時間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評選5月11日——5月20日

八、獎項設置

1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優秀指導老師。

2、作品獎：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。

3、優秀指導老師若干名。

九、報送方式

各學院請於5月10日前將作品電子稿發送到臨沂大學創業大賽郵箱（）；作品打印稿、報名表交至商學院h2—207室。

聯繫人：陳德洪 13969949808 鄧學濤 13468110699

主辦單位：共青團長沙環境保護職業技術學院委員會

長沙環境保護職業技術學院學生會

承辦單位：大學生創業實踐協會、院外聯部

　　一、 活動背景

高校畢業生是人才市場上非常重要的人力資源，近年，隨着高校大規模的擴招，在校大學生人數急劇上升，畢業生人數也逐年增加，隨之而來的就是畢業生就業問題。面對嚴峻的就業形式，大學生應該怎麼辦？自主創業可以為大學生提供一個就業的平台，同時豐富大學生創業知識，為同學們以後走向社會和創業提供幫助，以實現大學生自己的價值。

二． 活動目的

為了給大學生分析當前的就業狀況，提高大學生的認識，指導大學生進行職業生涯規劃，幫助樹立正確的就業觀。激發大學生的創業熱情，解答創業中的困惑，指導大學生創業並助其成功。在活動中將會積極引導大學生樹立正確的就業及創業觀，幫助大學生做好人生職業規劃。活動也積極的響應了當前國家的就業政策，也符合我社培養人才的原則，培養學生走出校門、主動接觸社會、積極參與社會競爭的自信心。

激發大學生的創業意識，宣傳創業理念，培養創業精神，豐富大學生的創業知識。為同學們搭建一個交流的平台，解答同學們的實際問題，給他們一定的指導及建議，使其在以後走向社會和創業的過程中少走彎路，具有更強的競爭力。

三、 活動主題：贏 在 起 點

　四、 活動地點：2101

　五、 活動時間：20xx年10月27日

六、活動對象：有創業意識的同學

七、活動流程

1.前程準備：

（1）各部門職責：

實踐部：主要負責聯繫湖南聚奇創富教育的負責人、拉贊助等。該部部長負責，副部長協助。

宣傳部：主要負責講座的宣傳工作，出海報，拉橫幅，佈置會場等。該部部長負責，副部長協助。

祕書處：主要負責講座活動策劃，組織及協調工作，寫邀請函等。該部部長負責，副部長協助。

組織人事部：主要負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等，該部部長負責，副部長協助。

公關部：主要全權監督各部門的工作等。

活動對象：

預備人員：一部分協會成員負責現場意外情況等。

（2）講座申請：

講座時間確定後，由創業協會與院外聯部向院團體部提出活動申請，場地申請等，準備好舉辦講座的程序資料。

（3）設備：

與講座教室的管理人員取得聯繫，確定投影機，電腦，話筒音響等設備是否具備，是否良好以及如何操作等。

（4）攝影：

安排兩個同學對講座過程進行拍照，也可請攝影協會的同學到現場進行拍攝等。

2.中期分工：

（1）講座開始前一個星期作好外聯工作；

（2）講座前3天作好宣傳工作；

（3）講座當天開始前1小時佈置會場；

（4）講座前半小時全體成員到場；

（5）講座結束前半小時學生自由提問；

（6）講座結束後留影紀念，整理會場等。

3.流程：

（1）由主持人介紹主講人及前來的領導和嘉賓，贊助商；

（2）主持人邀請主講人開始講解，講座進入主題；

（3）主持人宣佈進入自由提問環節；

（4）主持人邀請院領導講話；

（5）由主持人宣佈講座結束及感謝主講人，院領導，嘉賓及贊助商。

4.後期工作：

（1）由社會實踐部負責歸還租借物品，清理會場，將物品歸還原樣等；

（2）由公關部負責護送主講人及領導嘉賓的安全離開；

（3）組織部整理講座報告。

八、活動影響

1.本次活動加強低年級學生的就業指導和就業教育，幫助學生儘早設計職業發展計劃，樹立就業創業思想。

2.此次活動，從大學生就業心理、如何規劃自己的職業、如何進行面試、大學生創業相關政策等幾方面進行講解。講座內容豐富，定會受到了同學們的歡迎。

九．活動資金預算：略。

公司概述

青草科技公司以“以質量論電腦用售後贏顧客”為宗旨。

在這個過程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業學院、欽州學院這兩塊重要市場向社會市場邁進，由此必須在兩個學院組建自己的團隊，公司內部有總經理、財務部總經理、校園團隊經理、店長、酬金規劃組構成。外部結構由拓維部、人事策劃部、市場部組成。

一、資金預算

1.1預計所需投資

預計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內裝修（櫃子以由總代贊助），四千作為資金週轉，合計一共三萬八千元。共7頁，當前第2頁1234567大學生創業策劃書——校內電腦公司

1.2 預計三年收入

台式電腦銷售量平均每台台式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美台筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內的收入預算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費28000，在46個月時鋪面轉手拿回轉讓費24000元。

二、市場分析

2.1青草科技環境分析

我們計劃在電腦領域中進駐欽州市場，以大學消費為主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨勢將緊隨網絡科技的發展，不斷更新產品，延長產品生命週期。

“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細分為兩個方面，時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”兩個主題系列，採用立體型分銷渠道，利用大學生熱愛學習喜歡交流廣交朋友的特徵創立一個學習中心，從電腦軟件基礎知識培訓到軟件開發、網遊基地到動漫羣體交流等社交平台，相互促進增長知識，青草科技在銷售的過程中另闢蹊徑把銷售和培養進行整合，以盈利為主倡導培養學習為輔向廣大學生消費者融入“家”的理念，提高在學生心中的品牌形象，力爭在學院的市場佔有率。

2.2市場營銷策略

①產品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具，我們店裏可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤的u優惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店裏的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯繫）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產品、地點）。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買u盤達到一定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數目之後我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由於享受打折優惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、嚮往、期待。

以欽州學院為主要目標市場，開店的理由，選擇在欽州學院開店，是看中了大學市場電子產品消費日趨增高這一契機、在學校附近開店主要的顧客是靠關係網其次是宣傳。在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個距離學校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優勢，選擇開業的時期我選擇在新生開學的時候，如果選擇在開始中期盈利不會理想，將近三個月的房租就這樣浪費了，選擇在開學的時候就像大海紗網，開學總會有同學去光顧，在盈利上就不會虧損。在開學之後順勢大力宣傳，重點目標客户是數計學院和美創學院的無電腦人羣，因為數計學院作為以it專業為主開設學科課程，在對電腦的需求以及配件上佔據大部分銷量，尤以裝機為主。美創的專業設計性和對各項軟件的需求再加上屬於it這樣的高消費人羣體，也就成了我們發展其為目標客户的重點之一。共7頁，當前第3頁1234567大學生創業策劃書——校內電腦公司

2.3青草科技外部環境

我們對it產品的需求從相關調查材料可以看到暫時沒有購買計劃的只佔1.6%，而其中還會有一部分因為學習、生活的開展產生變化。計劃購買的高達64.2%，這説明這個細分市場潛力很可觀，因為在學生階段只有4年左右，加上經濟條件的限制，調查顯示，在佔34.2%份額的已經購買筆記本的學生用户中，有七成以上的消費者表示暫時沒有換本計劃。但也有28.3%的用户表示計劃換本。但其升級、服務的消費同樣很客觀。

2.4對消費者市場的分析--------大學生對電腦消費特徵

1、複雜性購買行為

筆記本作為大學生學習生活的重要工具，又有比較昂貴的價格。作為知識分子的大學生用户傾向在購買之前都會盡可能詳細地瞭解關於產品的各種信息。無論市場上的信息還是技術上的信息。是典型的複雜性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學生用户會廣泛收集相關信息，慎重選擇，仔細比較後才會購買，以求降低風險。這對於消費者是一個複雜而耗時間的學習過程。

2、價格是大學生消費的首要因素

性價比是大學生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞，另一方面大學生作為知識分子羣體傾向理性消費。“從學生用户購買筆記本的價格分佈上看，1800-2500的台式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學生的首選產品。其次是5000-7000元之間的產品，佔據23%的比例。而處於1800以下的台式和3000元以下的筆記本低端產品在學生用户中佔據的比例為20.4%。7000元以上的產品所佔的比例較低。”這個調查結果看出大學生的消費集中在價格合理、質量穩定的中端產品。

3、重視時尚與前衞的因素

因為是年輕人，在購買產品是都有希望跟上時尚、顯示前衞的.傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學習工具，在學生看來，其還體現了自己的品位和個性。”大學生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理，大學生崇尚時尚，渴望把握潮流風向，同時又是年輕人中的知識分子羣體。因此，在大學裏面看到的學生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時尚的產品更是成為學生筆記本電腦中的主流。

4、購買渠道相對多樣

在大學生中網絡購買已經漸成氣候，很多書和化粧品都形成了在網上購買的習慣。但對於單價比較昂貴的電腦目前還是在發展初期。調查顯示，“在計劃購買產品的學生羣體當中，電腦城以七成以上的比例佔據主流。”由此可見，電腦城是學生選購電腦的重點渠道。“這一場所擁有的產品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產品較為豐富等特徵是吸引學生用户的重要因素。”但由於賣場營銷人員的過度推銷導致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷人員經常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學選擇網絡的渠道，但是大部分還是會擔心質量、售後服務的問題。所以在大學校園做電腦專賣店，解除同學們的困擾，最好的方式就是提供優質的售後質量服務。

2.5swot分析

青草科技的優勢在於：通過同學們購買it產品的習慣、學院附近it行業的分析可以知道在學校經營it產品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強。優勢有四：共7頁，當前第4頁1234567大學生創業策劃書——校內電腦公司

1、在校學生在市場上面不僅可以從外向內做宣傳而且可以從內到外做宣傳。

2、大學關係網裏面的同學都是在校學生這是佔據市場一塊必不可少的墊腳石。

3、我們可以通過正確的態度身份去增加在同學中的信任度。

4、我們主打品牌的質量過硬。（因為做學校市場最重要的就是質量還有售後）

青草科技的劣勢：在宣傳自己產品過程中一定要找出該產品的優劣勢，一般從產品自身找到的劣勢，發現自身不足之處通過洞悉市場找到產品在市場的劣勢，目前在大學市場，大學生素質的提高對產品的需求力求物美價廉，現代營銷渠道的多樣化包括網絡購物、直銷等加大的我們的競爭。根據周邊做it行業的優劣勢來發展我們的劣勢在學校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售後頻繁、市場季節化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的衝擊。

青草科技的機會：各個二級學院對it產品的需求量及需求時間，面對我們學院的這麼多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的，在同學們心目中美創的同學最有錢，我當時一直不知道為何同學們會這麼説，我現在初步的懷疑是因為美創學院的同學剛到學校很多同學就從家裏把電腦帶過來了，在大一下學期基本上買完。其次是數計學院，特別是計科本、動漫、計網因為專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所佔的百分比在70%——75%。

青草科技的威脅：根據資料顯示欽州學院附近一共有幾家電腦店：聯多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯多電子佔據69%的市場份額，經營的業務中主要以維修電腦、網線接路、電腦出售以及周邊電子產品產業如mp3/mp4/mp5等。然而，聯多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導，而該店的產品更多推出的是低價格產品，雖然能滿足我們在學校學生的消費主流，這樣的價格限制使得產品在質量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內線人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間侷限性，南寧翱翔科技主要是通過內部宣出銷售量，而且現在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學校所佔據的市場是最少的。雄維電腦在學校佔據的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。

三、具體實施方案

3.1實施步驟

（1）、開店前期的準備工作。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業要做的宣傳採用傳單發放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學們的消費領域中增強店門自身的形象，所以在價格上不用太多介紹，只需要在產品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關係網的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團隊。在開業當天儘量聘請各個二級學院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。

（2）、實施過程

①產品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具，我們店裏可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤的u優惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店裏的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯繫）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產品、地點）。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買u盤達到一定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數目之後我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由於享受打折優惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、嚮往、期待。共7頁，當前第5頁1234567大學生創業策劃書——校內電腦公司

②室內設計

it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因為裏面放的筆記本對學生來説就是上檔次的物品，所以裏面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設置不能讓外來人員進去出，櫃枱採購、倉庫設計等具體實施以附件的形式保留。

室外設置

在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件並寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學們能夠及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達到了。在門口兩邊放置一對影響有裏面辦公電腦管理，當下課的時候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每週指定的時間播放該周的特價或者活動價。

3.2職務分配表

總經理

財務部經理

校團隊經理

店長

英華分部經理

學院分部經理

酬金規劃組

人事部經理

市場部經理

拓維部經理

人事部經理

市場部經理

拓維部經理

四、目標市場戰略

4.1目標選擇：重點以欽州學院本科院校無電腦人羣，擴大周邊市場為輔如英華學院。

4.2市場細分：按學院進行主要細分，第一階段主打數計和美創。

4.3目標市場的定位：目前市場品牌所有的產品，擴大產品品牌佔有率，高檔產品10%，中檔產品60%，低檔產品30%。

五、風險的來源與控制

5.1風險的來源：

首先，風險的來源因素不是項目本身的潛力，而是管理團隊的構成、管理者的素質、我們自身持續奮鬥的稟賦等，因為只有優秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

其次，貨源存在風險。一開始我們就應該做好這方面的預算，開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發商，要求所有產品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個欽州批發商行裏面價格相差無幾，所以理財的銅學必須在開始的兩年之內把所有的盈利規劃好剩下的留着防止供貨商供應不足，洞察到供貨商供應不足的時候應該馬上尋找另外的供貨商主要供應筆記本，因為筆記本擺在店裏的很難出手出去，很多同學會因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代裏面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會導致價格波動大。共7頁，當前第6頁1234567大學生創業策劃書——校內電腦公司

最後，對市場是否有足夠的認識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從經驗看，風險更多來源於起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認識而言，由於信息的不對稱，我們對本行業要有一種非常清醒的認識，本項目面臨的最大市場風險是什麼，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監督項目。因此，通過細緻的調查、詳實的數據、周密的分析、科學的邏輯去應對風險的理性控制。

5.2風險的控制辦法。

貨源上，此時我們應尋找其他批發商將原有的貨物按當時簽訂的協議把貨物全數返還給原供應商，待新供應商找到之後立即通過團隊成員聯繫到原來再此購買電腦的同學，主動問其性能如果發現產品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度。

資金週轉上，此時我們應該估算一個虧損度，在未達到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進不合格產品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進市場。

六、可行性分析

6.1創業平台的可利用性

目前就國內高等教育對大學生創業資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學生創業提供良好的平台已不僅僅侷限於學校提供的各種創業活動，、國家和各級政府以及各大商機網出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、税收、創業培訓、創業指導等諸多方面，各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，並簡化程序，提供開户和結算便利對打算創業的大學生來説，這無疑是雪中送炭，在大多數無經濟基礎的學生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經濟上的資源優勢以便走好創業的第一步。

6.2大學市場對it產品的需求

it行業除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學市場，我們大學市場是一個永遠不會飽和的市場，無論專業是不是與電腦掛鈎的大部分同學都會購買電腦，在大學裏課程是比較少，很多同學都喜歡通過遊戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網絡來進行學習，所以在大學裏很多用不到電腦的同學也會購買電腦只是會比較晚一點而已。據調查全校85%——90%以上的同學在大學畢業之前都會購買電腦。而且每年都有新同學來到學校，所以大學市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處於平衡狀態。

6.3學院同學購買it產品的習慣

據我調查所知大部分同學心裏所想都大同小異那就是學校旁邊的東西都是最貴的而且質量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學都會先去電子廣場購買。周邊產品比如網線、耳機、鼠標墊之類的小配件會選擇在學校旁邊買。

各個二級學院對it產品的需求量及需求時間隨專業的不同而引起了不一樣的消費時段。

面對我們學院的這麼多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的。其次是數計學院，特別是計科本、動漫、計網因為專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下個學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所佔的百分比在70%——75%。

一、大賽宗旨

本次瀋陽藥科大學大學生創新創業大賽以“激情燃校園，創業耀青春” 為主題，以“推動創新意識，激發創意思維，提高創造能力，鼓勵創業精神”為宗旨，通過培訓選手撰寫創業項目商業計劃書，讓大學生參與創業實戰來激發大學生的創業潛能和熱情，鼓勵廣大大學生積極參與自主創新，投身創業實踐，幫助廣大畢業生進一步瞭解形勢，把握政策，感受黨和政府及學校對高校畢業生就業創業工作的關注和支持，提升大學生的就業能力和創業素質，增強大學生就業創業的信心，引導大學生成為有創新創業志向、品德、心理素質和知識技能的新型人才。

二、參賽條件及參考題目

　　（一）參賽條件

1.我校全日制在校本科生、碩士研究生和博士研究生，參賽人員可以個人或團隊形式報名參賽，團隊形式參賽的成員人數不得少於4人、不得多於7人。可以跨專業、年級、學歷等自由組隊參賽 （團隊成員須事先協商明確作品申報負責人）。凡申報的作品均按照團隊負責人的最高學歷劃分為本科生或研究生類進行評審。

2.參賽人員要有一定創業能力和可行的創業項目。參賽項目要符合國家政策和產業導向，具有一定技術先進性和產業開發價值，具有清晰的自主知識產權。畢業設計和課程設計（論文）、學年論文和學位論文等不在申報範圍之列。

3.參賽創業計劃書如發現抄襲、盜用等不法手段或有替人商業推廣目的的，即予取消參賽資格、追回獎勵，一切法律責任由其自行承擔，大賽主辦方不承擔因參賽作品所致的包括但不限於肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。

4.參賽作品必須有1名具有副高級以上專業技術職稱的本校指導教師推薦，報學生工作處審核確認。

　　（二）參考題目

最好立足本專業的學科特點，發現商機，創立項目。

醫藥行業 產品、服務代理行業 網絡、軟件、信息服務行業 商業流通或物流業 中介諮詢行業

　　三、大賽形式：

大賽分為項目初賽、複賽兩個階段，初賽佔60%，複賽佔40%。

　　（一）初賽

項目初選採用書面評審方式，以參賽者提交的商業計劃書為準，比賽以學院為單位進行預賽，預賽後各學院擇優推薦2支（名）以上團隊或個人進入複賽。商業計劃書應條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關數據科學、真實、準確，對於非技術背景的人士能夠清晰易懂。

1.評審標準

（1）執行摘要(15分)

要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的介紹，市場狀況，競爭分析，商業模式，盈利預測，對企業的展望等。

（2）產業背景(10分)

要求：詳細描述產業背景、市場狀況、競爭環境等；準確定義所提供的產品、技術、概念產品或服務，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創性、領先性；實現產業化的途徑等；可提供的相關專利權、著作權、政府批文或其他鑑定材料。

（3）市場調查和分析(10分)

要求：在科學、嚴密、深入的市場調查的基礎上，分析面對的市場現狀、競爭狀況、目標市場、市場容量估算、預計的市場份額、發展趨勢和潛力等。要求提供的數據真實有效、分析方法科學合理。

（4）公司戰略(7分)

要求：闡釋公司的商業模式、發展戰略等。結合競爭優勢分階段制定公司的發展計劃與目標；説明公司的研發方向和產品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。

（5）營銷策略(12分)

要求：根據本項目的特點，制定合適的市場營銷策略。包括定義產品、技術、概念產品或服務，制定恰當的價格策略，構建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場，並保持和提高市場佔有率。

（6）經營管理(5分)

要求：介紹生產工藝／服務流程，原材料的供應情況，設備購置和改建，人員配備，生產週期，產品／服務質量控制與管理等。力求描述準確、合理、具有可操作性。

（7）管理團隊(8分)

要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關的教育和工作背景、明確成員的分工和互補，公司的組織架構以及領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

（8）融資與資金運營計劃(5分)

要求：股本結構和規模，融資計劃，資金運營計劃，風險資金退出策略(方式、時間)等。

（9）財務分析與預測(10分)

要求：關鍵的財務假設，會計報表(包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報、前五年為年報)，財務分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。

（10）關鍵的風險和問題(8分)

要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規避計劃。

（11）文字表述(10分)

要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。

2.作品書面格式要求

作品一律採用A4（210mm×297mm）幅面。主標題用二號華文中宋，二級標題用三號黑體，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體，內文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創業計劃書正文、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克A4銅版紙，內頁為70克A4打印紙。

申報的作品須提供紙文本一式5份，電子版1份。

　　（二）複賽

複賽採用6+14模式的答辯評選，具體為每個參賽項目展示6分鐘，包括“團隊介紹”、“作品陳述”、“幻燈片展示”，選手與評委互動即“現場答辯”14分鐘。採用百分制，由主辦單位專門聘請的學術界、企業界、管理諮詢界以及風險投資界人士組成，負責本次大賽決賽作品的評審和鑑定。評委現場打分，以去掉最高分和最低分後的平均分作為最終成績，根據成績決定排名。評選要點如下：

1.評審標準

內容

產品與服務的創新性

商業模式的獨創性

市場/銷售/營銷的可行性

財務狀況及預測

融資方案

風險管理

現場表現

2.現場表現的評審標準 分數 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分

（1）團隊陳述(10分)

A. 思路明晰，重點突出地闡述創業構想，對於一個非專業人士易於理解。

B. 大方得體，語言流利，分工明確，配合默契。

（2）現場答辯(30分)

A.準確理解評委問題，回答具有針對性而不是泛泛而談。

B.準確回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分説明和解釋。

C.例證、數據科學，準確，真實。

D.團隊配合默契。

（3）團隊表現(10分)

A.分工明確，配合默契，關鍵時候能有效救場，表現團隊精神。

B.陳述和回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢。

C.在規定時間內完成陳述和答辯。

　　四、大賽時間及賽程安排

比賽時間：20xx年3月21日-5月15日

（一）初賽（4月20日）

（二）複賽（5月15日）

　　五、獎項設置

(一)大賽獎勵

1.大賽設一等、二等、三等獎和優秀組織獎。

2.大賽獲獎項目，均有機會獲得省級或國家級大學生創新創業計劃大賽的優先推薦資格。

(二)對獲獎作品保留十天的質疑投訴期

若收到投訴，經調查，如確認該作品資格不符，取消該作品的獎勵，重新計算作者所在學院的團體總分和名次，取消該學院所獲得的優秀組織獎，通報全校，並視情節輕重，分別給予通報批評、取消作品所在學院下屆大賽的參賽資格的處罰。

　　六、組織報名要求

（一）各學院、有關部門要高度重視、廣泛發動，認真組織學生積極參與。

（二）各學院要組織2支（名）以上團隊或個人報名參賽，由學院彙總後於4月20日前按要求填寫《瀋陽藥科大學首屆大學生創新創業大賽報名表》、《商業計劃書》並送交學生處就業辦公室，其中《瀋陽藥科大學首屆大學生創新創業大賽報名表》、《商業計劃書》需提交電子版。

　　七、聯繫方式

聯 系 人：學生處就業辦公室

聯繫電話：024-23986095