【精選】實習工作總結集錦十篇

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們一起來學習寫總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？以下是小編為大家收集的實習工作總結10篇，希望能夠幫助到大家。

題 目 系 （部） 經濟管理系專 業 電子商務 指導教師XXX

作 者王小小

在我即將畢業之際，通過投簡歷、面試、考核、參考等層層把關之後，我來到了五新公司實習，這是一次難得的機會，也是一次非常嚴峻的考驗。在這接近半年的實習經歷中，讓我受益匪淺，學到了原本在課本上學不到的一些東西，使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏。

如果説在象牙塔是看市場還是比較感性的話，那麼當你身臨企業，直接接觸到企業的生產與銷售的話，那就理性的多了。

市場的競爭受市場規則的約束，生產到銷售都與市場有着千絲萬縷的聯繫，如何避免風險、如何開拓市場、如何保證企業的生存與發展，這一切都是要通過對社會有一定把握，制定相關的計劃才能使自身企業突出重圍與其他有實力的企業互相抗衡。

一、實習目的

實習時一項綜合性、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞實習時學生把所學的知識運用到時間中的一個過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了學到的文化知識理論正確運用到工作中去的角色。

我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論，不斷在實踐中來自己。當我們把所學的知識運用到實踐中去，才能真正體現它的價值。通過實習，我們要努力的提高自身的動手能力，在實踐過程中發現其不足，然後去不斷改進反饋到學習中去。

二、實習時間

20xx年12月1日——20xx年5月1日

三、實習地點

四川省成都市1399號 五新公司

四、實習單位及部門

五新公司市場部

五、實習內容

（一）公司簡介

五新公司位於成都經濟區，是五新集團旗下的一家專業智能設備製造企業，註冊資金20xx萬人民幣，佔地面積45000平方米。

公司擁有專業、強大的技術研發團隊，設有智能停車研發中心與高鐵事業研發部兩個技術創新團隊。

（二）實習過程

在五新公司市場部的實習過程裏，需要要經歷以下幾個方面

1、上崗前培訓

在剛到公司的時候，公司每一個部門的一個主要負責人就對我們進行了為期三天的上崗前的培訓，主要是讓我們瞭解公司的發展歷程、所生產的產品及一些規章制度。讓我們大致的有一個瞭解，通過這些來了解熟悉公司，在行為舉止上來嚴格要求自己，在真正意義上成為一個全能的工作者。

2、產品的瞭解

到公司後的第二個星期，市場部的主要負責人就對我們進行了一項關於我們需要銷售產品的培訓，在培訓中，主要是讓我們瞭解公司所生產的產品及在。

我們以前生產設備的，但是，隨着市場的一些走向，公司開始自主研發了一項新的產品：車庫。我們就是要把公司的這項新產品推向市場，讓廣大市民知道我們的產品，對我們的產品感興趣。

簡易升降式停車庫一個車庫泊兩台車 (最適宜多車型家庭用)構造簡單實用，無需特殊地面基礎要求。適合裝置於工廠、別墅、住宅停車場，可任意遷移，搬遷安裝容易或根據地面情況，獨立及多台設備，備有專用鎖匙開關，防止外人開動設備，車板防下滑保險裝置。

如果上面的車要開走的話，必須要先把西面一輛車開出之後，上面的車才能自動放下來，所有這種類型的車庫比較適合於兩輛車以上的家庭或小型工廠及事業單位使用。

垂直升降式停車庫最突出的就是佔地少，容車量大，高層設計最高能夠達到平均一輛車僅佔一平方米的空間，可同時提供多車位進出口，等待時間短，智能化程度高，可預約存取車及空車位導向。

3、車間實習瞭解生產過程

只有置身在生產的一線，才知道一項產品出來是有多麼的複雜，流程是多麼的多。在車間裏，裏面全是鋼結構的東西，幾乎沒有木質產品，連裏面所坐的凳子都是由鋼鐵做的。

我在裏面第一個月呆的是剪板組，主要負責一些小型的鋼材的搬運以及幫助師傅畫畫線之類的，第二個月就換到鑽孔組，主要負責所有在鋼材需要鑽的孔。

我就只在車間裏呆了一個半月，雖然沒有到每個組上去學習，但是我還是大致的瞭解了裏面的一些生產流程，比如一個小小的鋼板要做成型是需要人工編程、測量、打磨、加工、裁剪等流程的，所以，一個機械式車庫的完成是需要無數項工序來體現的。

在車間呆的那些天裏，讓我學習到的東西不僅僅限於機械車庫的一些零件及其生產流程，更多是讓我看到了各類產品各種加工手段及其各個裏面

員工對其工作的一種責任和另外一種上進心，所以在車間裏面學習可以説是一舉兩得。

4、外出進行推廣銷售

到車間實習完了以後，我們就回到市場部開始接受銷售之內的工作，公司又安排給了我們新的具有挑戰性的任務，那就是到各個房地產施工現場及其公司去送資料，不僅能連成我們的厚臉皮，還能很好的鍛鍊我們的口才能力，尤其是在心理方面，經常和一些大的領導交談，從一開始的緊張到現在的侃侃而談，這都是我所學習到得認識到得。

5、打電話找新項目

在我們還在走訪這些項目的時候，公司又會安排下一項新任務，那就是給我們一些相關信息，裏面包含所有項目名稱和相關負責人的電話號碼，讓我們打電話去一個一個的訪問，如果遇到説需要的或是送資料的，都要及時的上報到我們的負責人那裏，讓他來安排具體的事項。

在打這些項目上的電話的時候，其實學問是很高深的，説話千萬要客氣，要帶着對方的節奏走，在最短的時間裏讓客户知道你打電話的目的，不管發生什麼都不要跟對方起衝突，既是是對方罵你也不要當場反駁，每次打完電話都要進行工作彙報和總結，總結好的地方和不好的，然後下一次再多多注意。

6、公司銷售內勤

我還有一個工作就是銷售內勤，我主要把銷售人員的項目進行彙總，分類，再發給大家進行分區突破，不僅如此還要制定相應的工作計劃，做好路線、外出準備等一系列相關的工作，慢慢的我的工作重心就像這一塊來偏離了，領導也有意培養我作為以銷售內勤，正因為如此，我才變得細心了，做事情也不再急燥了，我很感謝這個工作內容。

六、實習感言

總的來説，這半年的實習生涯使我説活過得更充實，讓我感受到並且親身體驗到了學校與社會的不同。在這個過程中，讓我在一些平常不太關注和了解的東西上有了一定的感性認識，雖然時間很短暫，但感受頗多，受益匪淺，讓我們明白了一些所謂的工作與校園之間的差別，社會的現實讓我們更能成長，壓力無處不在，這就是工作，這就是社會，這就是人生。這“剛剛”所發生的一切將會對我們以後工作和生活上都有着不可磨滅的幫助，這是一次非常愉快的實習經歷。

王小小

20xx.5.1

20__年11月1號，當駛向工廠的大巴開出學校的大門，我的心中一種波瀾驟起，真的要離開這個生活學習了三年的地方，然而未來前途卻是一片迷茫。當幾個小時的奔波後，到達了河北南玻，氣勢恢宏的工廠大樓震撼了我，觸動了我，然而未曾料想在那裏度過最艱苦的五個月後，我選取了離開，因為這不是我實現夢想的地方，但這段經歷讓我有着深刻的體會，學到的，失去的都是一筆人生財富。

在南玻的日子讓我學會了很多，也理解了很多。

那裏充滿了求實的作風，求實的性格。也許正是南玻“求實”的文化塑造了這種南玻人的品質。那裏的每一個員工，敢於直白的説“我不會”，而不是搪塞，因為不會才有學習，才有提高;敢於承擔職責，每一次事故，大家都會剖析自我，做出改正，即使明白會有相應的處罰，也絕不推卸;敢於嘗試，每一次創新都需要不斷重複失敗來積累經驗，但南玻人孜孜以求。這種品質打動了我，也改變了我，因為擔當就是求實的精神。

那裏充滿了關心與愛護，也充滿了無奈與彷徨。在那裏不缺乏上級的關心，班中兄弟的照顧，老員工的愛護，新員工的尊敬，這也是我做出離開決定時最不捨的温暖。最值的回味的是學習操作知識的日子，師傅講述的那麼認真，那麼仔細，偶爾也會為一個問題引發爭論，甚至爭到面紅耳赤;最值得提起的是掏玻璃的工序，那段日子難熬，使人崩潰，但卻記憶猶新;最值得留戀的是班組的聚餐時光，大家之間的兄弟情始終牽扯着我，努力做好自我。但我依然選取了離開，因為我有自我的方向。

夢想與現實一次次的碰撞，讓我找準自我的人生方向。我不明白這樣説對不對，一個人在踏入職場生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自我的獲利收益，而是自我喜歡什麼，給自我定一個值得去奮鬥的目標，值得去追求的夢想。在南玻的日子，我像所有工人一樣，生活節奏慢了下來，時間變得無聊，生活變得乏味，對外界的瞭解變得少之又少，每一天最好的交流就是和工友打打籃球，上上網。我試着學習專業知識，提高自我素質，來影響別人，但卻發現慢慢變化的卻是自我。大環境造就了人，也改變了人，這段時間我思考了很多，也試過改變自我的初衷，但最終失敗了，因為我明白自我需要怎樣的方向。

在南玻的感觸很深，讓我對它有了深深的眷戀，但它的成長也需要南玻人不斷探索。

在河北南玻的這段日子，我並沒有放下自我的夢想，而是在不斷學習，從而也發現南玻的缺失，或者説是製造行業的普遍現象——離職漩渦。在製造行業，人員流動最大的就是基層員工，他們的不斷流失對企業本身就是一種巨大的傷害，然而人力的高管們認為成本低廉就好，但正是這樣，導致了企業文化的流失。

那麼基層員工為什麼會不斷流失呢我在南玻有了深深地體會，也發自內心的提出自我的感悟。

基層員工在勞動的最底層，他們最關心就是待遇和自身的發展空間。南玻在這兩方面做得很好。就待遇而言，在玻璃行業已經是不錯的選取;就發展空間而言，合理的晉升制度，外聘與內升相結合，張弛有度。但為什麼員工會選取離開呢該如何解決難題呢

一、基層員工的生活很乏味，工作環境壓力充斥。

製造行業的員工大多是倒班制，工作生活晝夜不分，時有加班，員工的生物鐘總處於紊亂之中，增加了他們對工作的反感。工作之餘，除了睡覺休息之外，很少人願意出來活動，這樣慢慢的，生活變得單一無趣。本來員工的素質就不是很高，領導的要求嚴格，他們便壓力倍增，性格變得急躁。

當我剛從學校畢業走向社會時，心裏充滿了迷茫，不知道今後的路將走向何方？一個偶然的機會：我在xx年3月底參加了平煤集團的招聘考試，通過考試來到平煤集團朝川礦，在領導關心和幫助下，於x月x日到朝川礦二井實習三個月，經過這三個月的實習，讓我對朝川礦這個大家庭有了初步的瞭解，也對自己有了深刻的認識。

一、對平煤集團朝川礦的初步瞭解。

xx年7月1日，朝川礦正式加盟平煤集團，經過一代朝川人的努力，至xx年原煤產量達到130萬噸，銷售總收入突破10億元，僅用兩年多一點的時間，擁有一條採煤、洗選、煉焦、化產、發電多業並舉、循環閉合的產業鏈並具有生產條件，職工收入也接近2萬元。

二、個人表現。

1、嚴格遵守單位各項規章制度。上班伊始，我認真學習《辦公室人員日常行為規範》等各項規章制度，並牢記於心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衞生，為同時創造一個乾淨的工作環境。

2、認真學習有關專業知識。我在二井辦公室經常看一些關於寫作的書籍，參考一些機關文件及以往的資料，試着寫一些心得體會，並向前輩老師請教寫作相關的知識。

3、主動與同事交流，瞭解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。

4、積極參加單位組織的活動，如井下義務勞動。

三、個人收穫。

1、心態的轉變。要知道作為一個已經畢業的大學生，通常對自己的今後，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經過這三個月的實習鍛鍊，讓我認清了自己，並改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。

2、對自己的崗位有了初步的認識。辦公室作為一個綜合性地科室，擔負着上情下達、下情上報、對外交往和後勤服務等繁重工作，處於協調機關各部門、連接領導和基層的樞紐地位，是機關的信息中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發發文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今後我要加強這方面的鍛鍊與學習。

3、適應新的工作環境。以往自己總是很懶，不願意做事，總感覺什麼事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習期間吃了不少的苦。經過同事們的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識——與同事相處的方法和積極地工作態度。

四、認識自己的不足。

經過三個月的實習，收穫良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，幹事謹慎有餘，以至於縮手縮腳；在生活上，對於自己要求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態；在寫作上，基礎比較薄弱，腦子裏裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。

五、今後努力的方向。

1、加強相關業務知識的學習，提高寫作能力。多看有關寫作方面的書籍，經常閲讀機關文件，瞭解公司發展歷史、人文文化、人際交往等，充實自己的寫作素材。

2、積極參加自學考試，從中提高自己的認知水平，改變心態。

3、愛崗敬業。

摘要：時間飛逝，轉眼實習結束了，在這一年實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習，由於會計行業的特殊性我選擇參加了代理記賬公司實習，在一年中我主要從事工商事務辦理和税務登記辦理，做帳報税等工作，這幫助我更深層次地理解現在的企業會計，會計不光光是會做會計分錄、記帳、會計報表的應用，不在侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。學會如何找到在學校學的和實際工作中不一樣的地方，以便之後在工作中更好的運用。會計工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那麼就會牽連到其他的部分，所以會計真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹的管理活動，工作前先做好個人工作計劃，有條不紊地進行。

第一章實習概況

1.1實習者概況和實習單位概況

1.1.1實習時間

20xx年9月5日到20xx年3月18日（共計22周）

1.1.2實習單位

圖1.1本人實習單位形象

1.1.3實習目的

畢業實習是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用而實踐的主要目的是：

1、通過實習，使我掌握瞭如何辦理公司成立的手續，辦理組織代碼，税務登記等業務。

2、通過實習，使我對會計行業更深的瞭解，會計不光光是會做會計分錄、記帳、會計報表的應用，還應懂得企業的成長史。

3、通過實習，理論聯繫實際，鞏固和深入理解已掌握的理論知識；彌補理論中不足的缺陷。

4、學會如何找到在學校學的和實際工作中不一樣的地方，以便之後在工作中更好的運用。

1.2實習單位概況

該公司成立於20xx年距今已有4年的歷史，主要從事會計代理記賬行業。

公司自成立以來，就其高素質的人才團隊和高起點的管理模式，優化組合而成的專業隊伍，為企業事業單位提供會計記賬、納税申報、註冊登記、證照年檢等一條龍服務。公司以專業精深的.業務水平和豐富的經驗，優質額服務，合理的收費贏得廣大客户的讚譽。

公司能夠在會計行業中處於優勢的原因在於：

專業的會計體系

優惠的服務價格

嚴謹的管理制度

良好的公共關係

第二章實習的工作和內容

在這實習一年中第一天是我最難忘的，隨着時間的往後，我慢慢感受到原來實習並沒有想象中的那麼累，反而在工作中學到新的知識而感到快樂。以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實習，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。這次實習，主要做購買發票，開發票，企業預先核名，税務登記等工作，與學校學的相關會計知識更不用不上，剛開始還真不習慣，對所操作的內容一無所知，真是錯誤百出啊！

2.1公司預先核名

當我第一次接觸到核名時，我對這個概念是一無所知，第一次辦的時候我記得很清楚是師傅準備好資料讓我到工商局去直接送進去就好了，我還傻乎乎不清楚這是怎麼一回去，在學校裏可沒接觸到過這樣的事呀。在後來才清楚原來核名的意思是企業的名字，在這一關可不像是給小孩子取名字一樣這麼容易，在有重名的，重音的，都不能用。而它的程序是：

1、全體投資人簽署的《企業名稱預先核准申請書》

2、指定代表人或者共同委託人的證明

3、企業名稱預先核准通知書

只要交齊這三份資料，再經工商人員審查，經查明無重名，並可辦理。在兩個實習中，這樣內容我已經是熟練掌握，在杭州還要看各區的小規定，不過大致都是一樣的，只是有些分區搞特殊化，在《指定代表人或者共同委託人的證明》要附上單位的營業執照副本的複印件，才給予辦理，辦的多了，瞭解也就多了，不會容易出錯。

2.2公司新設登記

核好名還能直接拿營業執照，接下來我們進入企業新設登記。這個相對比第一個程序麻煩對了，還有請股東到場簽字。

主要是:

1、公司設立登記申請書需法人簽字

2、董事、監事、經理情況

3、股東發起人出資信息

4、法定代表人登記表需法人簽字

5、公司章程需股東簽字

6、驗資報告

能夠得到在移動公司實習的機會是一件非常令人愉快的事情，而作為清徐區的動感地帶實習生團隊長則更是如此，由於清徐今年是第一次組織這次活動，所以還是在實習之處不可避免遇到了很多的問題，導致實習日期一拖再拖，直到7月29日縣移動公司才正式組織實習生進行崗前培訓，8月2日正式開始實習，我縣按就近安排原則，將實習生分派到6的區域，縣城營業廳6人，文源路營業廳8人，東於營業廳6人，俆溝營業提3人，西谷營業廳3人，柳杜營業廳4人，共30人在清徐實習。根據組委會的統一安排並充分考慮我縣的實際銷售情況，實習生除完成組委會要求的G3手機，企業建站，旺鋪通的任務外，縣移動公司還為實習生安排了IP電話，放號，139郵箱，飛信，寬帶等八項基本任務，目的也是希望實習生通過這次實習能夠真正的得到鍛鍊，初步的瞭解社會，掌握一定得工作技巧，獲得工作經驗。

在實習的第一個星期，為方便實習生熟悉業務，因此將實習生大部分分配在營業廳內，配合當地營業員完成各項業務，但由於有些營業員不瞭解這次活動的具體情況，將實習生視作競爭對手，以為我們會和他們有業務上的衝突，從而產生了一些誤會，不過大家很快的向我反映了這些問題，我也意識到這個問題的重要性，如果解決不好，會對我們的這次實習產生致命的影響，經過與各區經理的不斷協調，這個問題很快就得到了緩解，實習生在經過了幾天的磨合之後，很快便進入了自己的角色，全身心的投入到工作中去，通過在營業廳一個星期的業務瞭解，實習生已經掌握了移動的一些基本業務知識，可以獨立的為客户辦理一些基本業務，考慮到營業廳面積狹小，尤其是村鎮的營業廳，基本都在30平米左右，且業務量遠在縣城之下，導致實習生呆在營業廳無事可做，經過我與經理的協商，決定將實習生在一個星期內全部撤出營業廳，開始在外宣傳的階段，，實習生已經全部轉移到社區開始實習，但到了社區，新的問題馬上又出來了，由於清徐最近治安很亂，飛車搶劫猖狂到了令人恐怖的階段，所以最近清徐的城市安全抓的及其的嚴，實習生第一天在外搭棚宣傳，就讓城管看見並沒收了全部的物品，經過與城管再三的協商，但還是禁止我們在外搭棚，這無疑讓我們的宣傳效率大打下降，所以我決定讓實習生暫緩G3手機宣傳，重點宣傳企業建站和旺鋪通，實習生開始由小組長帶領，對商場的商鋪，個體工商户進行宣傳，用了將近一個星期時間，實習生幾乎走遍了清徐縣城得各個角落，搞的實習生口乾舌燥，但功夫不負有心人，實習生的辛苦沒有白費，儘管旺鋪通的宣傳難度很大，但實習生還是辦理了9個旺鋪通，也算小有成就吧。

但高興之餘，考慮到我們的G3業務量一直上不去，所以，在旺鋪通的宣傳潛力已經很小的情況下，我決定再次將工作的重點轉移到G3手機的宣傳上，將重心從新放在社區的宣傳上，考慮到不能在外搭棚，經過與實習生的共同商量，我們決定親自走訪各個社區，讓實習生進入社區，挨家挨户的進行宣傳，雖然很累，但效果卻沒有想象中的那麼好，，經過反思，大家覺得是實習生手中沒有樣機，且對方對我們確實也缺乏一定的信任，縣城很小，大家養成了有什麼事就去營業廳的習慣，加之前段時間清徐小雨不斷，導致我們的宣傳只開花不結果，但實習生並沒有灰心喪氣，仍然在賣力的宣傳，大家緊緊的團結在一起，一起度過這艱難的時光，現在，我們的手機業務量雖然不能和其他區域對比，但也呈現上升的姿態，實習生通過利用身邊的關係，努力宣傳139郵箱，飛信業務，並收到了很好的效果，大家本着東方不亮西方亮的原則，努力發揮自己的最大潛力，以待實習結束時和縣移動公司進行業務的置換，，進過半個月的努力工作，實習生多多少少的出現了疲態，興趣也不像剛開始那麼高，加之實習生的任務確實是太大，導致實習生壓力巨大，所以，我最近將自己的主要工作放在對實習生的鼓勵上，鼓勵大家一定要堅持到底，讓大家的實習有一個圓滿的結局，因此，雖然現在酷暑難忍，但實習生還是咬緊牙關，一直堅持着，我也為實習生的這份精神所感動着。

轉眼間又到了開學的季節，回想起來，出來有近2個月了，2個月不長，但卻給了我一個很大的教訓與教育，從在學校時的意氣揮發，豪情滿志，到現在的盡感世態炎涼，工作不易，2個月的時間很好的讓我從學生時代轉向社會，實習工作總結。雖然沒什麼建樹，但仍舊充滿感激，革命尚未成功，我等繼續努力！現將這2個月的工作變更及工作情況總結如下：

還在學校的時候就計劃實習的進我哥工作的那公司工作，因為這樣，所以在學校我幾乎沒有參加任何招聘會，因為有路，有親人在好照應！但是到達這邊的時候，情況有變，那公司招人，但不招專業不對口又沒有相關工作經驗的大學生。儘管有在遊説，但專業就是專業，寫着在那，沒有辦法，此工作就此作慎。接着就開始了我的第一次找工作之旅，在網上各個招聘網都做了簡歷，投遞了很多份簡歷，接着幾天是連續的面試，有時候上午在城市的這頭面試，下午就得去那頭，總結下來，不容易！鑑於在學校時的想法，我主要是選擇了幾家銷售工作面試，最終選擇了自己的第一份工作於中企動力，該企業實力不錯，平台不錯，主要是為中小型企業做網站，企業郵箱，簡單的來説，就是網上推廣，網絡營銷，我原以為我會在這邊好好的幹上幾年，很有激情的投入了工作之中，工作的主要流程為，打電話邀約，見面談判，籤合同，售後，社會實踐報告《實習工作總結》。培訓過後正式投入工作之後，面對的是一次次的拒絕轟炸，信心在受到嚴峻的考驗，在約到客户那天，是何等的高興，見面時是何等的激動，結果是何等的失望，又一次剿滅了我的激情，之後的日子如此反覆，在金錢與信心的雙重考驗下，我決定辭去這份工作，謀一份有安穩收入的工作！在這裏工作的待遇是底薪1100+提成，不包吃住，出去車費自己報銷，如果簽單成功，則按簽單金額的1%報銷車費。很顯然在沒簽單的情況下是需要一定資金來支撐的，而我在跟家裏説錢的時候，是何等的無奈，也聽出了父母的不支持。我反省了下，就目前的情況下，此路不通！

接下來進入了我的第二次找工作之旅，這次的目標絕對排除電話銷售，不包食宿者，接下來的面試給了我一次真正的找工作不容易的感覺，整整一週的時間都在面試，面試的崗位為行政，助理，人事等。接連的失敗，接連的被拒絕。很多公司的理由，你沒有相關工作的經驗，還沒有正式畢業！我覺得他們太不仁義了，何謂經驗，還不是從無到有，根本就沒想過他們經驗是怎麼來的，心想，或許是他們的報復吧！在8月15號那天我接到了我現在工作公司（技嘉電子有限公司）的通知，要我第二天去體檢，我很高興！高興終於有人肯用自己，不管他們是出於什麼原因，我都感謝他們！我的這份工作的職位是培訓專員，主要負責新進員工的培訓，人員的招聘以及獎懲制度與員工關係處理，且不説薪資如何，包食宿就ok了，再説這麼大個公司，又正規，自然不會亂扣，我很珍惜這份工作，我會努力的投入到這份工作，我相信我能勝任這份工作，i can ！i can do it better ！

之所以説給了我個教訓，是因為我在學校的時候沒有參加招聘會，是因為在學校時的眼高手抵，之所以説給了我教育，是因為我自認為在學校表現還算優異，擔任班級班長等職位，有時候會給自己一種心態，高傲的心態，出來後，其實才知道，沒有多少人看你那個，只是我自己把自己看得高了一點而已，總歸，別把自己看得太高，摔的會疼的，踏踏實實才是最重要的！能力是要通過實踐來檢驗的！而不是説説而已！

一.實習動機：經過一學期《物流基捶的學習，對物流的定義、基本功能、各個作業流程有了必須的理論基礎，透過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的潛力.

二.實習目的：瞭解第三方物流服務的特點、主要設備和作業流程，對其進行分析，並結合所學的理論提出改善意見.

三實習時間:20xx.12.5-20xx.2.5

四.公司概況

1.基本狀況：上海商業物流中心位於曹楊路1500號，交於銅川路，比鄰武寧路，交通便捷，與上海西站及其鐵路沿線僅一步之遙;地處內環線與外環線之間，距離內環線1.5公里，外環線3.5公里，並且距離滬寧和滬嘉高速公路出口處分別僅為1.5公里和4公里.物流中心佔地面積為26萬平方米，各類倉庫10萬平方米，擁有4條鐵路專用線和40輛箱式貨車.

2.公司簡介：上海商業物流中心繫上海商業儲運有限公司的子公司，隸屬上海一百集團有限公司.中心始建於1952年，是全國商業系統大型的社會化第三方物流企業年初被國家經貿委確定為全國發展商品配送重點單位.

3.主要設施：

剷車，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車和幹充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用幹充式電瓶叉車多輛.

手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國際標準1mx1.2m地台板.

運輸車輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車.同時擁有2個聯盟型車隊，可調動車輛近百輛.

鐵路專用線，擁有4條共計長度為1654米鐵路專用線，是目前上海商業系統內唯一擁有鐵路專用線的專業物流企業，具有100萬噸的鐵路運輸發運潛力，以方便客户的產品運輸方式有多種選取餘地.

集裝箱場地，擁有1萬平方米集裝箱場地，龍門吊負載潛力為10噸至20噸，適合金屬類商品以及集裝箱儲存業務.

4.倉庫類型：

高平台彩鋼板結構倉庫.擁有高平台彩鋼板結構倉庫計24621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類型倉庫的優點是建築結構合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平台，庫外週轉場地大，便於商品裝卸及進出倉.

高平台鋁合金結構倉庫.擁有高平台鋁合金結構倉庫計16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優點是防汛、防潮性能良好，庫外週轉場地大，個性適合於進出倉頻繁的大宗商品的儲存.

樓層恆温庫.擁有樓層恆温庫10100平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉庫的建築條件為滿足某些產品在温度控制上的不一樣要求帶給了先決條件.

鋁合金結構平房庫.擁有鋁合金板平房庫5700平方米，可利用空間高度為6米，該類型倉庫的優點是庫外週轉場地大，個性適合於進出倉頻繁的大宗商品的儲存.

易燃品倉庫.擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能帶給屬於易燃危險品類的特殊商品儲存.

其它庫房40000平方米，該類型倉庫多數屬於磚木結構，單幢倉庫面積小於上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調節功能.

5.倉儲系統服務:

市內/國內配送，單品/綜合配送，常温/冷藏配送.備有各式車型，承運商品包括：百貨用品、冷藏保温、特殊商品.

貴重物品配送.帶給門到門的服務，確保商品的安全抵達用户手中.

隔日零擔配送.對於零擔配送，公司承諾貨物隔日上車、發車.

上架陳列.對於市內各大商嘗各類超市、連鎖網點的配送服務，公司還帶給協助客户商品上架陳列的服務.

6.倉儲系統服務：

常温/恆温倉庫儲存，高層/堆垛貨架儲存.

存貨即時控制.有效的貨卡登記制度，可隨時瞭解庫存商品的數量.確保商品質量，隨時檢查，出現質量問題及時上報、調整.定時觀察庫房條件，確保庫房內温濕度不超標.

加工整理.帶給完善的分揀、換包裝等加工服務，物流中心內還設有專門的包裝加工單位，可隨時滿足客户的各種要求.

訂單處理.對訂單處理要求做到及時、準確、高效，並承諾：單據收到15分鐘內，操作人員到達現場，可開始收發貨.

退貨處理.全力協助貨主公司進行退貨收貨作業，並且填寫收貨單和進倉單，並及時反饋貨主公司，以便貨主公司儘快對退貨做來源理決定.退貨收貨時，對於原封箱之產品如無貨主公司個性指令，即可作為商品入庫處理.非原封箱退貨按貨主公司指令要求，做到清點、分類、整理後方能入庫.

通過實習期的我，在這一刻，只有一個想法，那就是終於可以鬆一口氣了，我的實習工作並沒有換過，我從學校出來後，找的第一份工作就是這裏，很榮幸，我得到了公司領導的賞識，讓我免去了長時間找工作的經歷，所以我是想一條路走到底，在工作當中我無時無刻在害怕自己會不會有地方出現失誤，造成對公司的損失，就在我這種小心翼翼且認真刻苦的工作狀態下，我順利的結束了我的實習期，現如今我馬上就要被公司宣佈轉正了，心中激動的心情可想而知，我希望我能在轉正之後依舊不辜負領導的信任，能做好自己分內的任何工作，為此我得把自己實習這段時間的工作總結一番。

長達三個月的工作，在這之前我是從來都沒經歷過的，可能有很多的同學去進行過兼職，打過暑假工寒假工，能有一些工作經驗和對工作的理解，這麼看來我的起點就是比別人低的，我在大學的時候，一直鑽研學業，根本就沒有去工作賺錢、增加個人閲歷的想法，但是我在這三個月的工作當中卻是毫無阻礙的適應了這份工作，一是因為我對會計方面的專業知識學習的夠透徹、夠明白，可以很好的運用到工作當中，別人對我的指點教導，基本上可以説是一點就通，根本就不需要多費功夫。二是因為公司對待我這個實習生非常的優待，我去工作的前兩天，可以説就是在熟悉工作環境和認識同事的，沒有工作任務在我身上，後續工作也是慢慢的一點一點的給我加，直到加到正常員工才有的工作量，給足了我適應這份工作的時間，也就是這兩個原因才得以讓我順利的適應這份工作。

公司對待我的這種方式，越發讓我覺得我的運氣是真的好，在出來實習的第一份工作就能遇到這麼好的一家公司，於是我也是毫無保留的在為其奉獻着自己的價值，努力的汲取我能吸收的一切東西，無論是工作技能方面的，還是人際交往方面的，我都儘可能的去請教別人，因為我想有一個更好的自己去呈現給公司，這樣才不至於讓領導失望，我特別想做到一點，那就是工作了一段時間之後，領導會覺得幸好當初沒錯過我，我是一個可造之材。現在我也是達到了心中的目標，在我實習期滿的這天，我得到了領導的表揚，這讓我又認識到了一點，我在工作上的表現一直都是被領導看在眼裏的。

這三個月的工作，讓我徹底的成為了一個經驗十足的會計，公司的一切財物工作，我都可以單獨完成，在一切問題面前，我也可以有自己的主見，可以説現在的我，就是公司的難得的新鮮血液，我相信有我在，我一定可以讓公司會計方面的工作有條不紊的進行着。

20xx年3月份，我接受學院的安排，到地都第二初級中學去進行為期兩個多月，實為八週的實習，實習內容包括教學工作和班主任工作。在實習期間，我被安排到八年級（7）班擔任實習班主任，跟着鄭燕芝老師學習。經過這段時間的實習，在鄭老師的指導下，我學到了不少東西，這些是在學校裏學不到的，唯一親身實踐才能有收穫的。現在我將實習期間擔任班主任工作的收穫總結如下。

一、 要充分做好教學準備。

班主任首先是一名科任教師，接着才是一班之主，因此班主任的工作包括教學工作和班務工作兩部分，作為科任老師，我們的首要任務就是把課上好，盡力讓學生多吸收新知識，學會學以致用。而作為新老師，我們面臨的最大問題是就不熟悉教材，不瞭解哪些才是本次要求學習的重、難點。所以在上課之前，要充分地做好備課工作，認真地查閲資料，編寫教案，認真備好學生，努力使課上得生動引人，內容充實，不至於讓學生覺得課堂乏味無趣。同時注意學生的上課情緒，調控好課堂氣氛。而作為班主任，除了上好課外，更要時刻注意全班的學習情緒，課堂動態，時刻與科任老師交流，共同督促學生學習，調動學生的學習積極性，配合科任老師開展教學工作。

二、要以身作則，以身為教

俗話説：“身教重於言教。”老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示範的作用，會對學生產生潛移默化的影響，作為一名班主任，更應該以身作則，以身為教。比如説遲到早退問題，如果作為班主任，連你自己也常遲到早退，那你如何要求你的學生要準時到校，不能隨便請假呢？所以在實習期間，我嚴格要求自己，每天早上7：30之前就到學校跟學生早讀，督促他們認真讀書；課間操時，跟班下去，督促他們做早操，鍛鍊身體；中午14：30

之前到達教室跟班午寫，注意學生的紀律問題，督促他們自習，從來都不早退晚到。教育學生時，不要老是跟他説，你要怎麼做或者別人怎麼做。好的班主任是學生的榜樣，示範給學生看，或者多跟他講講遇到這種情況你是怎麼做的，讓他自己去思考，去反省。作為班主任，不要讓學生覺得你高高在上，多跟他們講講你的故事，用你的故事感染他們吧！

三、要了解和關心你的學生

無論是科任教師還是班主任，都必須做到讓學生喜歡，誠服。否則無論你的課講得有多生動，你的話説得多麼有道理，學生都不會去聽，更不會乖乖照做。要做到令學生喜歡，首先你必須學會了解你學生，瞭解他們究竟喜歡什麼樣的教師，真正需要什麼樣的教師才行。

通過兩個多月的實習生活，我知道無論是成績好的還是成績一般的學生，他們對教師的要求都是一樣的，他們需要的是時刻想着學生，尊重學生，瞭解學生需要，注意與學生交流感情的教師，他們喜歡的是對學生真誠、坦蕩，能得到學生真心與信賴的教師，他們喜歡的是能言善辯，能談古論今活潑又幽默同時不失莊重嚴肅的教師，他們喜歡有共同興趣愛好的，能在課餘有共同的討論話題的教師。學生不再需要一個能傳授知識而嚴格苛刻的老師，而是能當他們朋友的老師。試着理解和關心他們，你會深深地感受到學生需要的是關愛和理解，特別是那些性格內向的學生，所以作為班主任更應該學會了解和關心你的學生。

四、要多與家長交流

學生有一半時間是在家裏度過的，老師很難知道學生在家裏的學習情況，就是知道，也難以解決。所以作為班主任，我們要善於與家長交流，瞭解學生在家裏的學習情況，我們可以通過電話聯繫，讓家長第一時間瞭解學生最近的學習情況，也可以邀請家長來學校面談或到學生家中瞭解情況，讓學生家長也能瞭解一下學生在校的表現，與家長取得了共識，共同督促學生認真學習，這樣可以讓我們在學生學習、品德上等問題的解決都收到了事半功倍的效果。

五、要注重自身能力的培養

要成為一名出色的班主任，除了用心去做，去關心你的學生，還要求你有足夠的能力。比如批評學生時要懂得技巧和智慧。一個再好的班集體，也總是有那麼一兩個調皮的學生，面對這樣的學生，我覺得老師應當採取軟硬兼施的方法，要注意技巧，講求智慧。學會如何讓自己有了威信，又避免了學生和你對立。

班級是一個小社會，班主任處理班級事務要英明果斷；要懂得善用班幹部，讓班幹部在班級建設中發揮作用。同時，班主任的教學能力能力也很重要，如果你的課上得很差，那你在學生面前也很難有威信

八週的實習班主任的工作經歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。在此，我衷心地感謝給了我無數幫助的燕芝老師。在以後的工作中，我將繼續學習與提高。

本來是不大算在校期間出去實習的，因為感覺真的似乎沒什麼用處。可是看到班裏的同學都出去實習去了，也沒有人玩了，我有點坐不住了。於是我也不得不出來找人找了份實習的工作。説是去實習我感覺就是去玩哦，公司的同事只會把你當作小朋友或者小屁孩來對待，真正的本領本事是不會教給我們的，我對此深信不疑。開始的時候我就沒抱着要學多少東西的態度去的。現在回想起來真的很羞愧，我怎麼會這麼想呢，下面是我實習的總結：

實習的時候總覺得日子過得真慢啊，現在一回頭就覺得怎麼咻一下就過來了做了半個月，其實要説真的學到了什麼技術那真是不可能的，就和我去之前預計的一樣，主要還是學會了為人處事。

先來説説收穫吧，笑……這次實習偶最大的收穫就是學會了温柔一刀了。誒多……不過，温柔一刀雖然很厲害，但是這個在剛剛實習時候比較有用拉，都説“伸手不打笑臉人”吧，見人就笑客客氣氣的總是沒錯的，但是熟了以後還總很客氣難免給人距離感，搞不好還留下有點虛偽的感覺，該大氣的時候還是要大氣，也不需要一分一毫都算了清楚，這樣反而生分了，受了別人的好處，倒也不着急馬上給還上，找着適當的時機再説，有來有往才能培養出感情來不是嗎？

第二麼，嘴巴一定要甜，其實象偶們這種年紀，就是自己覺得自己大了，但是在那些工作了五六年裏的人看來就根本還是小孩子嘛，所以有的時候請偶們吃吃飯啊受點恩惠不報也沒關係，偶們又沒有賺錢拉，但是好聽話要會説拉，姐姐長哥哥短的，讓人家花錢也花得開心點拉~~還有就是要學着看人下菜碟，一開始的時候麼就象偶前面説的對誰都客客氣氣的總沒錯，但是在這個時候就要開始觀察下週圍的人的性格。

還有一點差點忘記了，就是遇到錯事不管是不是你做的，先不要狡辯，狡辯的話別人一定會不高興，即使你是對的，只有做到最好才能是別人不會找你的麻煩。

雖然這次實習教訓比得來的經驗多，可是我依然得感謝這次實習和給我這次實習機會的公司。我實習完最大的感受就是讀大學似乎沒什麼用處，到了公司幾乎就是打雜的料，領導什麼重要的事情都不交給我去做，但是到了幹雜物的時候就想起了我，真鬱悶啊。可是這個大學不讀也不行，因為畢竟只有讀完大學，拿到文憑才能找到一份合適的工作，感覺很矛盾。

但是總的來説，我的實習還算是成功的，首先意識到大學生根本不缺和沒多大用就讓我看清了自己的位置，不要把自己想的多麼的厲害，在別人眼裏大學生就是不會動手操作和工作的代名詞。

無論如何我總算有了自己的第一次實習過程，雖然不是很完美，可教訓和經驗極為深刻，為我以後的工作，踏入社會做出了很好的鋪墊。我一定珍惜以後的來不易工作，努力幹好自己該乾的，這樣就不會是自己遇到不必要的麻煩。