【必備】實習週記錦集八篇

時間過得太快，讓人猝不及防，轉眼一週又過去了，想必有很多難忘的瞬間吧，是時候靜下心來好好寫寫週記了。你所見過的週記應該是什麼樣的？下面是小編精心整理的實習週記8篇，希望能夠幫助到大家。

本次認識實習定期為兩週。這兩個星期在帶隊老師的安排下我們前後參觀了中南大學鐵道學院通信服務中心、中南大學鐵道學院電視台、中南大學鐵道學院電子樓程控交換實驗室、長沙市聯通有限公司的應急通信車以及湖南鐵通集團有限公司株洲分公司等，並聽了湖南電信集團李主任、中國網通湖南公司技術員郭學姐、中國聯通技術員李學長、中國電信長沙分公司主任給我們帶來的精彩講座。

通過近兩週的學習，我們從感性上學到了很多東西，也對我們將來的學習和研究方向的確定產生深遠的影響。通過這次參觀實習豐富了本人的理論知識，增強了觀察能力，並使我對以後的工作有了定性的認識，真是讓我收穫頗多。現將本次實習就參觀實習內容、收穫新知識、以及未來自己努力的方向以及此次感想等此三方面作以總結。

終於，我發現有規律的下班也不是一件很好的事，下了班我經常的無事可幹。一般作法是呆在宿舍裏，守着。想了想，我覺得沒有啥業餘愛好的人活的無聊。後悔在學校時沒培養出個啥愛好了!生活還是需要自己找樂子，自娛自樂嘛。

歷盡艱辛找到個消遣的法子。附近的家樂福超市裏有書賣，並且是有地方可以坐着看的。我琢磨着我就只看不買吧，當然這樣看起來會比較"無恥"。上班這件事乏善可陳，只好在上班之外補回來了!於上班似乎是麻木了。於是，我決定調到樓層去了，傳説是比較恐怖的地方，早上9點上班然後無償加班到晚上八九點是習以為常的。相對於上一次申請調部門，這次應該是很順利。因為上一次經理有過承諾。但是我的主管不太樂意，她希望我再幫她一個月，然而我的決心是不會變的。直接找經理面談未果後(他星期天休息)，我寫了個申請書交了上去。自以為理由很充分，申請能通過是應該的。臨下班的時候接到主管口頭通知，叫我下個月到樓層上班!

原來樓層真的是酒店最辛苦的地方!且説第一天，一般對新員工來説，他的第一個工作日會是輕鬆點的。但這不是一般的地方。這天我學會鋪牀後，一整天都在鋪牀。大概20多個吧，忙到晚上9點。每每學到新東本我都是很興奮的，所以這一週過的還是很快的。感覺雖累，但很充實。

傳説是樓層的人不好相處，我還是見識了些。我想這麼些人我還是應付得過來的,因為我以為她們的惡劣程度在我的意料之內!

我已在樓層工作了兩個月的同學們這回真的想走了，有十來個人的樣子，這正合我意。但是學校方面説過要是我們中途退出的話，會在畢業證上在為難我們。共同的的原因中：實在太累了。這時問題的關鍵在學校方面的態度，酒店方面是沒有異議的，至少在表面上是。

然而收了管理費的學校方面居然集體裝啞巴，找電話，不接;發短信 ，除了回過一條“要堅持……”之外，沒見再回過。qq留言，才不理你呢!

這讓我們實在很惱火!

這最後只有兩個同學走了而已。不得不承認，畢業證是我們的軟肋。留下來的人，像我，都在盼着離開呢，但又心存顧忌。於我得到一個重要教訓，不要被信任的斧頭砍到腳。

哎，誰叫我們不小上了賊船呢

上了賊的結果只能是一直後悔下去!我發現主管給我加房速度非常之快一個月沒到，就20天就讓我做12間房了(標準就是12間)，而之前我的同學是一個月左右才做到的12間。抗議無效，忍氣吞聲!

這個月很忙，又缺人，所以我的假被停了兩天。本來假就少的，這麼一停那就是讓我非常的累了。終於能休息了，跟倆同學去虎門看了下沙角炮台。感覺八塊錢的門票還挺值!來東莞這麼久，第一次出去玩，難得。但因此決定接下來每個月都出去玩一次，稱之為“每月一遊”

快了，就三個月實習就結束了。但是越發難熬。辦公室的文員對我們服務員特別兇，不知道是因為歷史原因。

當然像我這樣把這份工作看作雞肋的人看來，無所謂!但畢竟也是涵養還不夠。所以每每對方大聲説話的時候，我一般會針鋒相對。這麼做的結果這讓我一整天的心情都不好。盛怒之後，心情很難平復。兩敗俱傷!

我感覺主管對我的態度也愈發惡劣了。真的不想這麼以為的，但是我在清理一間房的時候，頻頻被叫回上一間房或上上一間房返工。其實等我全部做完房後再返工也行得通的，當初將我“拔苗助長”也是此人，每每非常的惱火。“就因為我是實習生?”，至此我的語氣也好不到哪去。脾氣越來越差了，想過改。

我的休假又被停了，沒的商量。這個部門永遠缺人，只有培訓生和一些老老員工(有升職潛力的)才會留下。好在，我還是看到招了幾個新人，陸陸續續進來了，百年一遇、千載難逢呀!

第一週實習學習操作電控汽車的故障診斷原理，電控汽車上輸入ECU的信號主要分為三類：

1)描述工作參數的信號，如空氣流量信號、冷卻液温度信號等。這類信號的特點是信號的值在一定的工作區間，通過工作區間的判定即可確定是否發生故障。

2)來自相關的電控系統的信號和反饋信號，如點火控制系統、排氣淨化和爆震控制系統的反饋信號等。當這類系統出現故障，自診斷系統會立即報警，有的汽車電控系統會因此而停止工作。例如：發動機電子點火系統，在正常情況下，ECU對點火進行控制，並在每次點火後對點火是否發生進行確認。如果點火器或其它元件出現故障，連續3~5次不產生高壓火花，則安全監控電路便會輸出一個信號到ECU，使系統中止汽油噴射，避免未燃混合氣進入排氣淨化裝置。

3)車輛狀況信號。一般為開關信號，表示附加裝置是否在工作，如點火開關、空調開關等。這類信號可憑人的直覺進行判斷，自診斷系統可以不對此類信號進行檢測。

裝有氧傳感器和爆震傳感器的閉環系統，通過反饋信號來調整輸出信號的偏差，以實現系統的最佳控制。一旦反饋系統出現問題，將會影響發動機的正常工作和排氣淨化。檢測反饋裝置的工作發生故障時，ECU能很快確認，發出報警並記錄故障代碼。開環控制系統由於沒有反饋信號，當執行器出現故障時，只要輸出信號沒有錯誤，電控系統不認為出現故障。例如有的電控汽車的怠速控制系統，若怠速執行裝置或空氣通道出現問題，自診斷系統並不發出報警信號，也沒有故障記錄。

20xx年2月24日 星期五 晴

大學的最後一次實習，也是我們走向社會的過度，這一次我選擇回家實習，在我們xx縣的人民法院。剛開始對工作不熟悉，還好同班的一個同學也在刑事庭，並且他之前在刑事庭實習過，於是在他的帶領下，我們也開始了工作。第一週，沒有想象中的出去外面執行，有點失落，但是也學會了好多，比如整理執行案件的順序、訂卷宗、填寫一些表格。看着我整理好的卷宗，心中也充滿了欣喜。第一次用鑽孔機打孔的時候的恐懼與新奇感，現在也還記憶猶新。通過熟悉了一週，大致瞭解刑事庭的習慣，基本適應了工作，但還因為自己在平時養成了急躁的習慣，導致了經常因為急而使工作中存在着大量的錯誤，這些不得不讓我重新做過一遍。還有因為那些還不瞭解法官性格導致自己無法跟法官交流，使自己錯過很多學習的機會。一星期轉眼就過完了，心中暗自在想，下星期一定要比這個星期更進一步。

20xx年3月2日 星期五 晴

第二週，有了上個星期的經驗，這個星期的工作較上期順利了不少。似乎在工作質量跟效率上都有提高。除了把工作做好，我還把辦公司也打掃得乾乾淨淨的。刑事庭的工作人員都説有實習生真好，他們的工作輕鬆了好多，連環境都好了很多。得到他們的讚許和認可，我心裏也很高興。這星期我印象最深的是有一個農民羣眾抱怨政府部門的門難進,事難辦,臉難看，但是法院裏面的工作人員態度還是很不

錯的。我想，大家對新蓋的政府大樓不滿,一方面是過去傳統的對政府機關印象不好的影響,另一方面他是們的思想不能和機關單位工作人員的思想得到交流而造成的誤解。如果每個工作人員熱情的接待來訪者,仔細的解讀案件,解決來訪者的疑難問題,而不是讓來訪者一進國家機關大門,就存在心理 “陰影”,要記住這些國家機關是專門為人民辦事,沒有什麼“膽怯”的。

20xx年3月9日 星期五 陰

實習的時間長了，便會出現倦怠，想着自己只是實習生，沒必要那麼認真。由於抱着這樣的心理，在週一上午的工作中出現了不少低級錯誤，卷宗頁碼編錯，忘記放該放的東西等。犯的錯一多，心裏跟熱鍋上的螞蟻一樣，帶我的xx助審囑咐我説工作要慢慢做，不要急，經她這樣一安慰，心裏面覺得十分愧疚。之後，我擺正心態，花了很多時間學習，比如怎麼寫應訴、舉證通知書、傳票等，這些之前去實習也是沒學過的。剛開始的時候經常會寫錯，慢慢的就做得越來越好，後面刑事庭的工作人員還説工作交給我，他們都挺放心的，這讓我開心了好久。通過這件事情，我也深刻的意識到，凡是都不能疏忽大意，如果輕視了自己的工作，即使本來十分簡單的工作也會變得麻煩複雜，這讓我想起了以前聽説過的一句話，聰明的人不在於能夠解決多少的麻煩，而在於能夠避免多少的麻煩。如果只是致力於解決問題，而不想想為什麼會產生問題，那麼事情就會越做越多，搞得自己焦頭爛額。正如我，之前為了偷懶，放鬆了警惕，結果只好花費了大量的時間來解決，而這些原本是可以避免的。

20xx年3月16日 星期五 晴

這已經是實習的第四個星期了，都已經快一個月了，之前一直都是在辦公室裏面幫忙整理、裝訂卷宗。週一過去我們把上星期沒做好的工作認真的做好，下午過來，沒什麼事情可以做，我們就要求去看庭審，剛好下午有個刑事案件開庭審理，雖然之前去實習也有看過庭審，但都是民事的，想着去看看是不是跟電視上播出的一樣精彩，通過這幾次庭審，我更加覺得法院工作的重要性，它與人民羣眾的利益是密切相關的。這件事讓我意識到，法律工作者工作得重要性，公正、合理的審判，是對當事人，對社會負責的表現。審判過程中，對於當事人情緒的把握也是至關重要的。

20xx年3月23日 星期五 陰

已經來法院進一個月了，可以説這一月裏面，我接觸到了幾乎所有的法院基本工作。從早上清掃開始，打電話通知當事人何時何地到法院參加詢問調查，從四樓到二樓拿打印出來的法律文書（為了使法律文書的格式規範化和統一管理，本院所需法律文書都由“打印室”負責修改並打印，打印室則下屬於法院辦公室的一個部門），然後到三樓幹部處加蓋公章，這些可以説是每天都要做的事情，也就是本院工作中最基本的事項了。也許這就是為什麼很多法學學生不願意到法院實習的原因，因為做的基本上都是一些瑣碎的事情，表面看起來好

像什麼東西都學不到，最多也只是學會了一些打下手的工作，似乎和自己法學本科生的身份不符，但是其實我是挺願意做這些事情，因為可以接觸到很多人，不管是領導還是一般人員。對於一個實習生，多認識法院工作人員是有好處的，弄清整個法院的上上下下關係可以説也是我實習的目的之一，更重要的是，看的事情多了，我也可以更明白到底在法院裏面需要的是什麼類型的人才，我也就可以朝着這個方向出發。

20xx年3月30日 星期五 晴

週末剛過去，刑庭的xx姐就叫我們到檔案室去搬東西，我跟另外一個上去，搬了好多需要整改的卷宗下來，本來覺得這周工作應該蠻輕鬆的，結果看到這一堆，感覺頭大了好多，想着這麼多不知道得做多長時間才做完。不過，在xx姐得帶領下，我跟另外一個實習生花了兩天的時間就全部改了一遍，比較難的就由xx姐親自整改。由於上週末大家都出去玩，刑庭的工作人員還帶了好多特產過來，經常分給我們，讓我們覺得好親切，就像是跟自己的同學相處一樣，並不像之前聽有的學長學姐説的去實習怎樣怎樣不好。

花了四天時間，卷宗就全部整改好了，接下來就是裝訂，xx姐帶着我跟另外一個實習生，分工合作，xx姐負責對齊跟鑽孔，我負責寫封皮，另外一個實習生負責綁線，才一上午，七八十本卷宗就全部裝訂好。刑庭的其他工作人員不禁誇我們真是好幫手，還説我們實習結束他們又得好忙了。這一週雖然忙碌，卻感覺很充實，工作中充滿了歡樂，我想以後要是能有份這樣的工作，應該就心滿意足了。

20xx年4月6日 星期五 陰

今天看庭審的時候，xx姐跟我説，在法院工作，最重要的是要記住，"all men are created equal"，人人生而平等，每個人都有生存的權利和獲的教育的權利。為自己的權利而鬥爭是我們的義務，這是自然法對我們的要求，或着説是神法對我們的要求，是人類出於本能的需求 。從原始社會到現在的社會主義或資本主義，人類的進步是人類不斷的為自己的權利而鬥爭的成果，如果大家都放棄自己的權利，不去為自己的權利而奮鬥而鬥爭，那麼，現在我們也許還處於原始社會，還處於野蠻的社會，處於暴君的統治之下。雖然法律沒有強行要求我們要為自己的權利而鬥爭，權利在民事法律關係中是可以放棄的，但是人類出於自己生存和發展，還有為了自己的後代，有一個相對人性的，舒適的，民主的，自由的社會，為自己的權利而奮鬥是歷史賦予我們的神聖的責任和義務。我想這就是一個法律人最基本的法律素養吧，只有以正確的態度看待各方當事人，才有可能真正的做到公正的審判。

20xx年4月12日 星期五 晴

週一剛過去，刑庭的陳法官拿了一遍文章叫我幫忙校對一下，看有什麼不通順的、錯別字或者用詞不當的地方幫忙修改一下。我認真地幫陳法官看了兩三遍，就有幾處錯別字，語氣不通順的只有一處。拿過去給她的時候，她還跟我説謝謝，我覺得她是我的榜樣，做事認真。

現在的實習生活對我來説不知道是什麼味道，有時候閒得要死就比如現在，有時候又忙得要死，就比如現在之後。説句實話我都不知道我現在在做些什麼，我要做什麼我自己都不知道，一切都是那麼説不出道不明的感覺。好鬱悶！

不過在這一個星期裏，我也學到了不少東西，至少我懂得了不少在學校裏學不到的知識。也許有時候怪我自己，我給人的第一印象或者説開始時的印象應該是那種比較乖乖型，或者説比較文靜型的感覺吧！也許有時候有人會認為我是那種比較孤傲的吧！可是熟悉我的人都知道，那一切都是假象。其實我自我感覺我還是那種比較隨和的人，我喜歡和朋友一起海聊，喜歡和朋友一起發瘋，但在陌生人面前我永遠是那樣的文靜，即使心中有很多的想想法想表達也不會去隨意吐露我的心聲！也許這也是我的致命處吧！

因為我在陌生的環境，陌生人面前不能自如的表達我的想法，所以會讓他們誤會我沒有好好的用心去聽他們所講的東西，其實我想告訴他們的是：有些時候不要只在意一個人的表面，其實我是在用心去學習，只是你們沒有發現而已。我想説，你和我講一遍，放手讓我去做，我是可以的。也許會出錯，但是隻有在出錯之後我才會學的更多，更能懂得。而如果只是看你做，我會無聊的瘋調的。我不會的還是不會！就比如她昨天叫我看了她做了一天，今天叫我自己去做，我哪裏記得那麼多？鬱悶呢！

實習的第一個星期——現實與理想的差距

臨近畢業的最後半年，是我們真正實習生活的開始，是彙報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實習生涯。懷着興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸着清晨新鮮的空氣，憧憬着新的一天。

來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。

實習的第一週，並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。

實習的第二個星期——小有收穫經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客户的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。

相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的雜活，因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做雜活成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以説事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。

實習的第三個星期——初試牛刀在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客户資料整理，還開始負責對一些客户的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，儘量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客户產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客户的角度去思考問題的時候，客户才會願意繼續下次的談話，如應明確你為它帶來什麼利益、做這件事對它有什麼好處等，如有可能儘量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談瞭解到客户的一個真實的想法，在一些問題的説明上更具説服力。

實習的第四個星期——現場操作

一週的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客户資料，看哪些客户的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客户，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客户也可能隨時的泡湯。終於開始理解前輩們了。

經過一週的電話洗禮耳膜開始有了職業病的徵兆了，也同時對於電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面後，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷後才有可能有更大的進步。

實習的第五個星期——意外的收穫

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作才會更有動力。

實習的第六個星期——新的鍛鍊

經過將近一個月的電話回訪工作後，除除了彙報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一週我們有更艱鉅的任務——跟老員工一起去拜訪客户(而這也就是我們下一個階段的工作重點了)。

在出發地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋裏的材料，在瞭解清楚客户背景資料後，要明確我們交談的內容要點，這次我們交談所要達到的結果是什麼等等都要在心裏有一個簡單的規劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

當然以上所談的'那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什麼之類的，要如何與客户切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客户在交談時候的內容要點。在做足功課後，最重要的也就是(來自: 唯 才教 育網:順豐客服實習週記)實戰的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。

實習的第七個星期——小的進步

經過一個月的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，這一週仍然做通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟客户面談。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

實習的第八個星期——新的認識

在公司裏和在學校裏是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業，展覽最直系關係的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關係的有媒體，酒店，交通，飲食，醫療，農業，旅遊等等。

展覽的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更是多如牛毛。之間的關係也是相當複雜的。承辦的和搭建的聯盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業(花卉)，建材等行業合作。所以，在展覽中，有很多相關的行業，並不是我們在展會現場所看到的那一些相關的行業。在展覽現場看到的背後，還有很多的行業

實習的第九個星期——回顧

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，並且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學裏所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。今後需要針對處於實際環境進一步學習相關的知識。特別關注現在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決於自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養性。因此待人要真誠，時時為人着想，處處為人

行事。能夠把自己溶入羣體，而不恥向工人羣眾學習。要想立於不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨於完善。這樣才有利於思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間裏把自己要從事的行業中處於領先的地位進而起着不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。

實習的第十個星期——總結

經過了將近三個月的實習對於展覽會我認為企業一般存在着兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍無法脱離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新。

另一類企業則在參加展會前較早的時間內就制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脱節，因而，展會所產生的效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發揮應有作用的原因

反觀展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在：第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析，之後再斟選出適時對路的展會推廣，最後再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調整機制。

最後，展會組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與職責分工，並有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脱節，而更改方案則由於時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很鬆散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

一、 實習計劃：

本週主要是在營銷部實習、完成分管領導交代的任務還有日常的客户接待訪問事項，有關營銷部的實習週記範文總結。

二、 實習行程：

xx/03/22 星期一 晴

實習的第七十二天，上午和宦哥又去了一趟城建檔案館。因為上週交過去的資料還缺一些，具體缺少的資料需要施工單位過去補充和整理。等我們到檔案館七樓的時候，東方建設單位的人已經先到了。這次我們主要是把拍的照片打印出來交過去看一下，再看看還有什麼需要補充的，檔案館的周公説還有樁基的圖紙需要對樁號加以補充。之後我們就打的返回公司了。

xx/0323 星期二 晴

實習的第七十三天，地點在營銷部。今天沒有什麼特別事情。主要是安排杭州銀行車位的事情。因為杭州銀行在元茂一樓租了寫字樓。下個星期裝修完就要正式搬過來了。所以需要我們這邊把車位的事情安排好。

xx/103/24 星期三

實習的第七十四天，地點在營銷部。上午在閒聊的時候也收穫了蠻多的，何經理説了一個故事挺有意思的，範文《有關營銷部的實習週記範文總結》。説的是一個留學生在國外的公交車上不小心踩了一下旁邊的一個老外，結果，老外忙説對不起，是自己沒把腳放好。而同樣的事情回到國內的時候，有一位乘客不小心踩了留學生一腳。而留學生因為在國外受到國外文化潛移默化的影響。也連聲對那位踩了他一腳的乘客説對不起。是自己的腳沒有放好。這件事引起旁人異樣的看法。認為這位留學生可能腦子有問題。同樣的事，不同的看法?這也許和一個國家的文化、文明有關吧。何經理也説，任何事情、任何人都是有兩面性的，有其好的一面，也會有其不好的一面。這就要加以區分了。在辦事情的時候我們也是要一分為二的。不一定非要這樣做，可以換一種思維、換一種方法。可能會收穫到意想不到的效果!

xx/03/25 星期四

實習的第七十五天，地點在營銷部。今天主要是幫忙整理了一下關於和苑三十幢房子的照片資料。主要是城建檔案館要求備案用的。宦哥讓我幫忙對照片進行了大致的歸類整理。對側面樓號、正面、背面以及其他景觀、消防通道、地下車庫等設施設備的照片分類整理歸納。

xx/03/26 星期五

實習的第七十六天，地點在營銷部。今天在營銷部沒什麼特別的事情，主要是看看報紙什麼的。看到央行要上調準備金率、宦哥説股市可能要有所下跌了。他和我説他的一個朋友以炒股為主業。平時就是看着兩台電腦，一台看股市、一台看期貨(雖然不炒期貨)。因為他説從期貨中可以看出股市的一些趨勢。這就是事物的關聯性吧?下午，宦哥説下個星期可能對和苑剩餘三百套房源進行驗房。現在主要是做一下前期的工作，相關房號圖表的準備。何經理説到時候我也跟着去做一下驗房記錄。

三、 實習總結：

通過本週的實習，收穫也挺多的。主要是和經理、同事的交談之間增加了一些認識。其實在交談中還是可以學到很多東西的，有一個經驗豐富的人和你講述她(他)的故事就是一種幸運!而我所要做的就是做一個認真的傾聽者。更多的去學習和運用所學到的知識!

內容：這周我來到了下一個工點，在這裏我將要學習客運專線無砟軌道橋面系中的防水層，即噴塗聚脲防水層。噴塗聚脲防水層由底塗、噴塗聚脲彈性防水塗料、脂肪族聚氨酯面層組成。其中底塗是塗裝在混凝土面層，起到封閉針孔，排除氣體，增加聚脲和基層附着力的一種塗層材料。脂肪族聚氨酯面層則起到耐磨、裝飾、防變色、防紫外線老化、防風化、保護聚脲防水層的作用，並且便於重塗的一種塗層材料。橋面噴塗防水層前的檢測和依據主要有：①《客運專線鐵路橋涵工程施工質量驗收暫行標準》鐵建設[20xx]160號設計;②橋面外觀，平整、清潔、乾燥、不得有空鼓、鬆動、蜂窩麻面、浮渣、浮土、脱模劑和油污;③橋面混凝土強度應達到規定要求;④橋面基層含水率不大於7%

體會：實習的時間在一點一滴的過去，我也在一點一滴的積累着工作經驗，施工過程中的每一個環節都是緊密相連的，每一道工序都應該認真對待，做到一步到位，否則會影響到整體的施工進度，這周的情況就是這些了，下週再説吧，累了!