實習週記彙總9篇

時光飛逝，如梭之日，轉眼一週又過去了，一週的時間，想必你學習了很多新技巧，是時候好好地記錄在週記中了。相信許多人會覺得週記很難寫吧，下面是小編為大家收集的實習週記9篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閒的時候就會看一些書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什麼用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以後找工作也可以給自己我幾個選擇。剛開始就應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。

不然，以後幹什麼都會幹不好的。我現在的工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎麼説話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多麼的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。

經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。懂得從中學到一定的處理事情的辦法，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。

相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的雜活，因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做雜活成了實習工作必做的工作，雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以説事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐着無聊的時候，一箇中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，併為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老闆在不？我説老闆出去了，有什麼事就找我吧！當我回答後，他沒説什麼就起身説等老闆回來再説。

當時就覺的很蹊蹺，事後才知道是過來想找老闆拿回扣。這對我來説簡直是無法接受的事，但老闆還是給了，説現在生意難做，同行競爭厲害，不給點回扣，他就找理由説材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會的黑暗，然而我卻無可奈何。

這周有不同的事在我的身邊發生，回頭想想那些事，總是有些值得自己去學習回憶的，也許這些東西會和我在一起，永遠埋在我的腦海裏。當年紀老的時候説不定想起這些事，那時候就會茫然的一笑，感覺那時候的我真的很幼稚，年輕，跟本就不知道什麼，就知道成天在外面瞎混。説到這些感覺自己現在有些遠了，還是説現在的我吧！

自己已經出了學校，不在象以前那樣的單純了，感覺到自己的肩上的擔子好重，在往後接踵而來的不僅是工作上的煩惱，生活上，家庭裏的就慢慢的累積到自己的身上。也就是説在不知不覺中自己已經長大了不在以前那個動不動就愛哭，流鼻涕的那個小女孩了。也許這就是我在實習中的認識，要是沒有這樣的經歷，估計我還沒有那麼深刻的認識。

時間過的真快，這周已到了我實習的第九周了，雖然經過前面的工作，但對於銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客户的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以説明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什麼老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在基本上銷售出去的都是一些老客户，而新客户相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客户對這裏的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

雖然時間是過的那麼的艱苦，但是還是有快樂的時光的，那天我和老闆出去吃飯了，在飯桌上，老闆沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就象朋友一樣，並沒有那麼的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節方面，並不象在學校大家在一起吃飯那麼的隨便，要有一定的規矩和禮數。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎麼在這裏結交新朋友，也好為自己以後在社會混多一條路，多見見世面。

那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束。呼吸着外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到這裏終於有了一次真正的放鬆，心理覺得樂滋滋的。

姓 名：xxx

學 號：xxx

專 業：消防工程專業

班 級： 消防工程專業xxx班

指導教師： xx

第1周

作為消防工程專業的大學生，我很榮幸能夠進入消防工程專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有着深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終於有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對於這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛鍊自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以後步入職場打下基礎。第一週領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，並給我分配了一個師父，我以後在這裏的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一週的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實説第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，嘿嘿，俗話説萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。生活並不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

第2周

過一週的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些瞭解，雖然我是讀是消防工程專業，但和實習崗位實踐有些脱節，這週一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那麼熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心裏會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少説就會有意想不到

的收穫，只有自己想不到沒有做不到。

第二週實習快結束了，來這裏有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕鬆，對工作的環境有一定的瞭解，但真正在這裏生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

第3周

不知不覺進入了實習的第三週，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學消防工程專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓消防工程專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鑽研，不過好在有很多資料可以查，大學裏學習的消防工程專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這羣他眼裏的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起牀去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三週實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

第4周

這周頭一天星期一，我終於接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閒着的，我的師父今天終於分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學裏面學習的消防工程專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父説，通過他的觀察，説我態度積極，並且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似

簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想説，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規範、看消防工程專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。

第5周

轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終於完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之後的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間裏，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。後來師父終於來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父説，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，説，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有説什麼時候會去檢查，也沒有佈置給我下一個工作任務。之後我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

在空閒時間，結合消防工程專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以後的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，並朝着這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，説到做到！

第6周

這一週，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規範下手，就是熟悉下當前消防工程專業行業方面的規範，再就是記各種工作相關的必備知識。經

過兩天的苦研，我終於能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習後，我大概瞭解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我佈置了一個任務。大學裏面學習的消防工程專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老闆看上去你有無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老闆培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎麼對待別人，別人就會怎麼對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，儘可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可儘可能減少別人放冷箭的危險。 第7周

今天指導師父説十分鐘後讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，他還跟我説了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。”他還表揚我消防工程專業相關基礎知識非常紮實，是他見過消防工程專業學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什麼能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。

通過這段時間的瞭解，原來師父並不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事説了很多他厲害的事蹟，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以後的職業發展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父説，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。

本週我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，並且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老闆。有人曾經訪問過許多在事業上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

幹了這麼長時間也學會了許多東西知道了房地產不少知識。

房地產估價從表面上看，好像是估價人員在給房地產定價估價人員認為值多少錢就值多少錢。但實際上，房地產估價不應是估價人員的主觀隨意定價，而應是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術的有機結合。要做好房地產估價，不僅需要通曉房地產估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產製度政策、開發經營，以及經濟、建築、城市規劃、法律等多方面的知識，需要理論與實踐高度結合。實習中，通過與萬隆有關估價人員的接觸，可以瞭解到，他們原來有的是學建築設計的，有的是學建築經濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必須各方面的知識融會貫通，只有這樣，才能將估價工作做得儘可能的完善。

房地產、房地、土地和建築物的含義有所不同，其中：房地產可指土地，也可指建築物，還可指土地與建築物的合成體;房地指土地與建築物的合成體;土地僅指土地部分，如説土地價格時，此價格不含地上建築物的價格;建築物僅指建築物部分。

在我國有人習慣將房地產估價稱為房地產評估，但這種叫法不夠確切。因為評估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產價值評估，還可以包含房地產質量、等級評估，甚至可以包含房地產製度政策評估、房地產企業資信評估等，所以，稱為房地產價值評估、房地產價格評估，或者簡稱房地產估價，更為準確些。

從專業角度來講，房地產估價是指專業估價人員，根據估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，選用適宜的估價方法，並在綜合分析影響房地產價格因素的基礎上，對房地產在估價時點的客觀合理價格或價值進行估算和判定的活動。

時間：20xx.8.2-20xx.8.8(第1周)

我帶着好奇和忐忑來到了烏海，沒有聽説過這個城市。也不知道我的未來是怎樣的?晚上10點我來到了女生宿舍，這裏有兩個女孩，可我一個也不認識。這一夜我沒怎麼睡，心裏就像那五味瓶，難受極了。終於熬到天亮了，我同這兩個女孩來到項目上，隨着經理讓我做物資內業工作，自己上火，難過，因為不懂，也不會做，而且這裏的氣候乾燥，太陽照得在身上感覺火辣辣的，這裏沒有我的親朋好友，全是陌生的面孔，我的眼淚在眼睛裏打轉。心中怨道：為什麼自己那麼倒黴呢?可我又想起了老師的話：“到一個新的環境，孤獨和失落是必然的，但要堅持，挺過去。”我雖然哭了，可我告訴自己一定要堅持下去，相信自己，沒有什麼事情是做不來的。用這樣的心態我讀過了這一週!

時間：20xx.8.9-20xx.8.16(第2周)

這周是我來到這個項目的第二週，經過這一週的時間，我的狀態比以前好了許多。這裏有我許多的校友，給我很大的安慰，減少了孤獨和陌生。在工作上我從事材料內業工作，什麼也不懂，但大多是年輕人，互相學習，互相幫助，我的心情放鬆了許多。雖然我不瞭解物資的工作，而我有信心將它做好。我們陳經理指導我們的工作，告訴我們做事不要不求甚解。我覺得對於我們剛工作的學生來説，這讓我有了明確的方向。

而且這周我們陳經理、書記帶領我們到銀川項目交流和學習。進行了一場足球友誼賽：銀川項目vs烏海項目。還認識了許多新朋友。這次銀川之旅，收穫頗大。

時間：20xx.8.17-20xx.8.22(第3周)

時間過得很快，我來到烏海已經半個月了。我每天上班去工地，我覺得上學時都是理論，現在有機會，通過去現場實際學習，瞭解更多的現場情況。我到工地，認識了多種材料，模板的類型。大模板1.22*2.44、1.83*0.915m扣件、卡扣等。這些材料原來只是聽説過，並不知道是什麼樣的。工程的施工順序，以及鋼筋的加工過程。讓自己學習到了書本上沒有的知識，我深深地感受到了作為一名建築工人所付出的辛勤和汗水，才有這棟棟高樓拔地而起。他們是我的榜樣，是我前進的動力!

時間：20xx.8.23-20xx.8.29(第4周)

轉眼間到月末了，我們物資部要與財務部對賬，將這一個月的出庫、入庫與財務進行核對，我要把這一個月的入庫單和出庫單整理好給財務。這看起來是一件簡單的工作，可實際上並非如此。稍微馬虎就會出錯，主要是材料分類這塊，我就得細心，還得及時問，有很多材料我都不知道如何分類，如止水帶，聚苯板，所以這項工作必須得細心。我有一張單子的數據看錯了小數點，就又重新返工一次。自此之後，我就告訴自己，必須有細心和耐心，也驗證了“細節決定成敗”這句名言，這也對有了深刻的提醒。在以後的工作中，我必須認真完成我的工作。記得經理跟我説過，不要把自己看成一名實習生，而是以一名員工來做事。那這份責任感就更強了，我會更加努力的工作，來證明自己!

時間：20xx.8.30-20xx.9.5(第5周)

不知不覺一個月過去了，我領到工資，心裏真的很高興。這是靠我自己賺來的錢，從小到大一直都在用父母的，現在能養活自己，減輕他們的負擔，同時也感覺到了父母的辛苦。心裏挺不是滋味的。我對自己説，一定不可以辜負父母和親人的期望，要繼續努力。在一週裏，我同我們生產經理去了幾次現場，學習到很多知識，像混凝土泵的支撐方法。混凝土泵應單獨支撐，否則發生意外，就會造成嚴重的後果。還有腳手架的搭設，我們現在的工程採用的是剪刀撐，這裏的學問還真不少。所以這段時間的學習讓我獲益匪淺，從實踐中學知識，是紮實的。雖然現場條件惡劣，這裏的氣候還乾燥，但我想這都不是阻擋我繼續學習，完善自己的阻力。我相信對於一個人來説，精神力量是無比強大的!

時間：20xx.9.6-20xx.9.12(第6周)

從這周開始，我要開始學習看圖紙，因為我知道無論是哪個部門，都離不開圖紙。現在我們的工程處於一次結構階段，我從牆、板的配筋開始，這與我在學校看的圖紙區別很大。這裏的圖紙比我在學校看的要複雜得多，比如説樑，既有集中標註還有原位標註，還有框架樑，懸挑樑，牆裏設有很多的暗柱，暗柱的類型又不一樣，有一字型，十字型的。我只能把圖集放在身邊，不懂就翻閲圖集，看標註都代表什麼意思，還不懂我就會問同事，他們都耐心的解答我的問題，我確實是學到知識。而且看圖紙時，必須首先把總説明看懂，才能進行下一道工序，把整套圖紙弄明白。我這周只是看一部分，下週繼續看圖，多學一些知識，來充實自己，提高自己!

時間：20xx.9.13-20xx.9.19(第7周)

這周時間我去現場收料，驗鋼筋，鋼筋直徑的偏差，項螺紋12、14、16偏差在±4範圍內，爬過幾次樓，記得剛來時還是剛出地面，一個月的時間，樓起了好幾層，真讓人驚歎。在地下室時，發現混凝土有蜂窩，麻面現象，這與混凝土的振搗，和易性都有關係。支模板，鋼筋的綁紮，這些都是很重要的工序。如果鋼筋應彎錨而做成直錨，這也將導致混凝土出現問題。理論與實踐結合起來，那理解會更加透徹，而自己從理論到實踐，確實是收穫了果實。

時間：20xx.9.20-20xx.9.26(第8周)

馬上到中秋節了，説實話，我也想家了。第一次離開親人這麼長時間，心裏挺難過的。可現實就是很殘酷，誰讓自己長大了呢?不能再依賴父母了，而是要照顧父母。我們項目白書記組織了過中秋節，在項目上聚餐，雖然這飯菜是簡單的家常菜，可正式因為這些，讓我感到了家的感覺，一羣離家在外的朋友們聚在一起，暢談理想，未來，共度中秋，心裏很感動，減少了孤獨感。這項目就像是一個大家庭，讓我感受到關心，熱情，雖然這裏的環境不好，但我為成為陳超青年突擊隊的一員而感到自豪!

時間：20xx.9.27-20xx.10.3(第9周)

來到烏海兩個月了，覺得現在的我比以前成熟了許多。現在基本上掌握了材料的分類和內業等工作，也想通過多方面的學習，把自己的工作做好。待實習完成以後，自己能掌握一些本領，為以後的工作打下基礎。這周又是十一黃金週，可我們這些員工依然在工作，這是建築行業的性質決定的，並沒有休息，那我們項目部組織了“包餃子”活動，來豐富大家的業餘活動。我也包餃子，就跟他們學習，沒想到除了工作，還學會了包餃子，覺得挺有意思的。當餃子包完，吃着自己的勞動成果，感覺特別驕傲，我想回家我得大顯身手了，我在這裏各個方面都有了進步!

時間：20xx.10.4-20xx.10.10(第10周)

這烏海的天氣變化真多，早上氣温低，中午熱的受不了，一天換兩次衣服，可抱怨是抱怨，工作還是得做好。我們項目的一位同事過生日，我們一起為他唱生日歌，為他慶祝生日。大家你追我打，把蛋糕弄得每個人身上。我臉上還弄了兩塊呢。可越是這樣，我約得得這就想一個家，温馨的家。自己在這段時間，學習到了許多知識，也得到了鍛鍊!而且還結實了許多新朋友!

時間：20xx.10.11-20xx.10.17(第11周)

這周的時間，我比較系統的學習了物資管理手冊，10.13日公司領導蒞臨我們項目，為我們指導工作。我們物資部周經理給我做了細緻的`指導，還親臨現場查看材料的情況。回來後指出了存在的問題和糾正的方法。還給我講了物資管理的流程，應注意的事項，我學到了許多。也知道自己存在的問題，我要及時改正，在以後的工作中不出現此類問題。這次的檢查給我感觸最深的就是：馬虎是失敗的根源!

時間 ： 20xx.10.18-20xx.10.24(第12周)

這周我到現場去學習驗鋼筋，綁紮鋼筋的學問還真大，就鋼筋下料這塊我覺得最難，需要知識和經驗才能做好。在施工中，鋼筋的綁紮，錨固尤其重要，否則會影響結構性能。當我看見工長樓上樓下的，一天不知拋多少趟，確實是辛苦。這也證實了是大家的共同努力換來了一棟棟高樓大廈!

時間：20xx.10.25-20xx.10.31(第13周)

月末又到了，我的工作變得忙起來，這個月的材料還不是很多，

我同供貨商對賬之後，把入庫和出庫做好，交給財務部，這個月的工作也就差不多了。十月一過，冬天就要來了，還不知道烏海的冬天是什麼樣的，聽説氣温還不很低，就是晝夜温差大。我給家裏每次打電話，媽媽老是問我什麼時候回家，想想自己離開父母已經100天了，還真是想他們了。我告訴自己再堅持一段時間，就可以回家了!

第一週：營業員工作的艱苦與生活的單調卻是我始料不及的。

每天基本上是一種姿勢保持十多個小時，面對的是數不清的顧客，其中的辛苦是不言而喻的。每結束一天的工作，倒在牀上不想動了，還真覺得累。面對這一切，我也曾動搖過，難道我的青春就要在這人來人往的超市裏忙忙碌碌地過下去麼？難道我的人生就不應該和別的女孩子一樣有那麼多空閒的時間麼？每當一天的工作一天下來，渾身的骨頭像散了架，躺在牀上連飯都不想吃，這時，善良、純樸的大姐們為我買飯買菜，並笑着逗我起來吃飯，望着她們一個個疲憊的身軀和一張張和睦可親的臉龐，我心裏非常感動。

一週前的今天，我恨不得告訴全世界我要去奧美實習以及做了無數攻略諸如“遇到公司的帥哥保持怎樣的角度才能不被發現在偷看”等等。總之在入職前一段時間裏我的內心都是：

“奧美我心中的天堂我終於要投入你的懷抱與你紅塵作伴活得瀟瀟灑灑！”

沒錯我是剛入職一週還有點小激動的實習生，我的另外一個身份是潛入組織內部的“奧美迷妹”，為其他迷妹實時共享#在奧美實習是一種怎樣的體驗#，專門招惹各種羨慕嫉妒恨。

1. 你以為你顏高腿長自帶光環？ 沒有特色的say “hi”之後都是陌生人

我一直信奉一句話：廣告人必須首先學會營銷自己，説白了就是讓自己被記住。於是我因為幾乎每張照片都用剪刀手給前18年生命裏遇到的朋友留下深刻的印象。但是在奧美這樣一個全是廣告人的地方，怎麼才能被記住就有點讓人操心了。

早就聽聞廣告公司美女如雲，個個時尚潮流，於是在入職前我特意買了人生中第一條揹帶褲：沒錯，追不到時尚，打開賣萌新路線也是可以，就一個字：要特別。腿長不夠顏值來湊，顏值認輸風格補救。結果你猜怎麼着？這裏御姐蘿莉萌妹子配套齊全！啥都不缺！

不甘心就這麼被湮沒在人潮中，剛入魔都的翠花給自己取了個英文名叫“Mandy”，幾天來沒聽到任何一個人喊“Mandy”。老闆建議改個名，叫“cm”，特立獨行，男女不分。同事説“cm？太短了吧？”我：“18cm夠長嗎？”（認真臉）

2. 你以為奧美環境好適宜生活？ 這裏其實是個大影棚

上上下下5層樓，哪裏都適合拍照，每個角落都是超精美大幕布！作為一名copy界的未來之星，入職一週，我做的最多的一件事除了碼字以外，居然是自拍與被拍！

來之前就聽説奧美環境好，於是一有空就開始拍拍拍，拍完紅燈區拍奧格威老爺子，拍完老爺子拍茶水間，幾乎每天都在上演“奧美一日遊”！

要聲明一下接下來並不是在秀，少女工位正前方是一面巨型落地窗，低頭便是燈紅酒綠車水馬龍，抬頭就能看見東方明珠，嗨不嗨？！什麼？沒圖説個**？誰説沒圖？

怎麼樣？是不是羨慕嫉妒恨？

是！

3. 你以為廣告公司鐵打的銀盤流水的兵？ 離職時哭倒一批廣告汪

來之前聽了很多坊間傳聞，説廣告圈的人事流動快得讓人難以接受。奧美大概也難跳脱這種怪圈，幾天裏，已經看過了一些送別。總有人要來，也總有人要離開。

按常理來説人經歷太多次離別後會形成一種習慣性冷漠，對待形色匆忙的人來人往也就不會過分感懷，但我在奧美看到的卻不是這樣的場景。

不論對新人的熱心迎接與悉心教導，還是對要離開的人的留戀難捨與悵然若失，每一個人的真誠都足夠觸動內心最柔軟的那一處角落。

看到各種關於分別的文字，我沒哭，只是眼眶有點濕。

4. 你以為身處大4A加班是日常？是的沒錯！

沒加過班的廣告汪不足以談人生。

入職前組長問過我一句話：“我們隨時都可能會加班，忙的時候甚至沒週末，你要做好心理準備。”我激動地回覆：“我愛加班，加班使我快樂！”其實內心OS：“我們雖然下班晚，但我們上班也晚啊~”

於是我從入職第一天一直加班到第二天凌晨零點。

但有一點值得共享：應該會有人和我一樣，特別害怕被前輩或朋友問“你為什麼要加班？”工作量大？臨時有急事？其實都不是。有的人加班，是為了完美地完成工作，為了更好地實現自我價值。而有的人則只是因為能力不夠效率低比如我。

一個表格做兩天，批量操作都不懂；一個文案寫三天，天天喊着等靈感；分不清工作內容輕重緩急，悠閒地微博微信任意切，還總拿“deadline才是生產力”當拖延的藉口......

第一週：認識流程

並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。

第二週：小有收穫

經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客户的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的雜活，因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做雜活成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以説事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。

第三週：初試牛刀

在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客户資料整理，還開始負責對一些客户的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，儘量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客户產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客户的角度去思考問題的時候，客户才會願意繼續下次的談話，如應明確你為它帶來什麼利益、做這件事對它有什麼好處等，如有可能儘量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談瞭解到客户的一個真實的想法，在一些問題的説明上更具説服力。

第四周：現場操作

一週的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客户資料，看哪些客户的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客户，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客户也可能隨時的泡湯。終於開始理解前輩們了。

經過一週的電話洗禮耳膜開始有了職業病的徵兆了，也同時對於電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面後，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷後才有可能有更大的進步。

第五週：意外的收穫

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作才會更有動力。

第六週：新的鍛鍊

經過將近一個月的電話回訪工作後，除了彙報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一週我們有更艱鉅的任務跟老員工一起去拜訪客户(而這也就是我們下一個階段的工作重點了)。

在出發地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋裏的材料，在瞭解清楚客户背景資料後，要明確我們交談的內容要點，這次我們交談所要達到的結果是什麼等等都要在心裏有一個簡單的規劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

（一）先是科護士長給我們實習生講述康復學科的總論，使我們對康復有了大概的瞭解。隨後的幾天裏，護士、老師們手把手地指導和不知疲倦地講解，使我在短短的一週時間裏熟悉了科室的環境和物件擺設；學會了如何接待病人入院；加深了對配製藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發放藥品嚴格的無菌操作技術和查對制度；能獨立完成生命體徵的測量和描繪、記錄；試着書寫了4個病人的交-班報告……

這一週是理論與實踐的“第一次親密接觸”，在實現理論向實踐轉化的同時，我們仍不忘記加強理論學習。7月10日，伍老師給我們講授了頸肩腰腿痛的相關知識，她着重闡述了頸椎病和椎間盤突出的發病機理、臨牀表現和康復護理等，豐富了我們的專業理論知識的同時 ，讓我切實感受到再學習的重要性。

（二）*月15日，那一天的太陽特別猛烈，天氣尤其悶熱，偏不巧病房裏的製冷機都出了故障，那裏頭熱得更不用説了。我隨護士長和羅老師到病房裏給病人做語言訓練和肢體運動訓練，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“舉手、抬腿”，“好，再來一遍”…… 病房裏充滿了維修製冷機的聲響和訓練病人的口令。當時我看到老師們不厭其煩地幫助病人重複着同樣的動作；看到她們臉上流淌的汗水和被汗水浸濕的護士裝；更看到了病人和其家屬會心的笑容。

理療室放置有多種不同的治療儀器，有國產的，也有進口的，各有着不同的治療作用。在操作過程中偶爾一個小小的多餘動作也會被老師發現且給予糾正，可見操作的規範性不容忽視，也可見帶教老師們嚴肅認真的態度和紮實的基本功。

在這一週裏，我也能給病人做些常用的語言訓練和肢體功能訓練，而且我還發現了康復科治療和護理的一大特點，那就是愛心與耐心（三）這一整週我在物理治療室實習，這裏只有一位技師，從她嫻熟的操作可知她在康復的物理治療方面算是位資深的技師。

下一週我們就要轉科實習了 ，按要求每個實習同學必須上交一份完整的護理病歷。我把打好的草稿拿給郭老師看，她從頭到尾每個細節都認真看了一遍，並補充了一些評估資料和護理措施，調整了護理診斷的時間、前後順序，讓我受益匪淺：一份完整的護理病歷不應只限於病歷本身，而應是以病人為中心進行護理病歷記錄。

（三）這一週是我們在康復科實習的最後一個周，説起來還真有些捨不得。因為在短短的四個星期裏，已不知不覺習慣了這裏的氛圍，訓練的口令、治療儀器的聲響彷彿仍環繞於耳旁。

*月31日，按教學實習要求 ，我們每個實習生要各自進行一次護理查房，而且護士長要求我們“脱稿”查房。在老師們特意製造的輕鬆環境下，我開始進行了護理查房，偶爾思維中斷時，是老師們那鼓勵的眼神讓我順利地完成了我的第一次查房工作。

之後，老師們對我這次的護理查房效果給予了肯定，而且護士長還着重強調了疾病護理中的健康教育問題，希望今後揚優補缺，表現更出色。

鑑於上週有我們當中有人提出某些人的自覺性不高的情況，根據這種情況我們的組長只好採納了他們的意見，把每項工作分配到每個人的手中，每個人各忙其事，負責把自己的工作做好。在完成自己的工作的情況下，可以憑自己的喜好去做事。喜歡幫其他同事忙的就可以幫，不喜歡幫的就可以不幫。要我感覺到更加鬱悶的是把我們也納入的他們的糾紛之內，要我們每天都輪流着做同幾樣東西，好鬱悶。本來我們實習是去學習的，現在要我們固定做相同的東西，我們什麼時候才能把這裏基本的實驗全部掌握啊，我們還有上崗的考驗等我們的。

哎，但是我們是實習的。雖然開會叫上了我們但是我們不能有任何的意見。即使有意見也不可以發表，我們只好聽從上級的分配。這周就是在忙固定的工作，在沒有分配工作之前還可以稍微早一點出實驗室，做做別的東西。但是現在不行了，忙完裏面的是出來基本就是吃飯的時間了。呆了一個上午的實驗室昏昏噩噩的好不舒服，心裏很不好受。這個星期裏好多悶氣啊，不過到了最後這兩天好像有了一點轉變以前那種模式的跡象，期待着美好日子的到來。

實習週記（八）四月二日至四月七日

這周似乎感覺特別快，因為一年一季的清明節就在這周裏。清明節沒到我們就對這個假期展開了激烈的討論，早早的就計劃好去哪裏玩了。所以這周前兩天一眨眼就過了，迎來了美好的清明的假期。但是好景不長啊 ，在我們放假的同時樣品堆積了不少。因為我們放假送檢的樣品卻是不停的送來。堆積的樣品還真把我們壓倒了，一上班就忙個不停的直到吃飯，吃完飯就繼續忙，把下班的時間都佔用了幾乎一半。午休的時間只有一個小時，累的我們直叫苦的。

正所謂：“患難見真情”。真的不假，過去兩週分工的界限似乎也被這些堆積的樣品給“模糊”了。直接由分工的狀態跳轉到合作，整個組互相團結、互相幫助一片和諧的氛圍。

經過這周我觀察到我們實習生和他們的區別，他們即使很多事忙，口中從來不會喊一聲累、一聲苦，臉上總是洋溢着一片平靜。總是一副認真負責的態度，一整天下來還是神采奕奕，有時候自己在想：“自己為什麼做不到那樣子，別人總是那麼的沉着、穩重，而我們總是很衝動、浮躁”。

在這周我發現了自己有很多不足的地方，由於樣品很多，很多事情就都有自己解決。在這個過程中我發覺自己在理論方面嚴重不足，看標準雖然知道步驟怎麼做但是很多不知道所以然。這時候發覺大學三年自己把自己的學業荒廢了，很後悔。