關於企業實習報告合集6篇

在我們平凡的日常裏，報告與我們愈發關係密切，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。你所見過的報告是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的企業實習報告6篇，歡迎大家分享。

時光匆匆，轉眼間七個月的實習生活也畫上了句號。回首過去七個月裏在山東煙台xx集團的點點滴滴的生活我有許多感受，雖然我做的是流水線的工作，但是從中學到的知識不僅僅是那麼點反覆無常的操作“學習後工作，工作中學習”這是我最喜歡xx的地方。在學校的時候總是希望去工作，而工作後又希望自己回到學生時代，這是每一個人都會有的體會。

從一開始就被公司愛心、信心、決心的經營理念及胸懷千萬裏、心思細如絲的成長祕訣所吸引，在其後的學習和工作過程中，深深體會到這些字句的意義，獲益非淺。公司完善的教育訓練制度及其系統是我們成長的重要途徑，這在其他公司是無法想象的。軍事化的管理更是在維護集團利益、制度及秩序方面功不可沒。幾個月來我無論在生活、學習還是工作上所取得的進步無一不是得益於如此健全、嚴謹的管理體制及相關管理人員的共同努力。公司有好幾個事業羣：wlbg無線通訊產品事業羣、cmmsg資訊系統整合與服務產品事業羣、cnsbg通訊網絡產品事業羣、idpbg數位產品事業羣、nwing網絡連接器產品事業羣、ccpbg消費電子類產品事業羣、pcebg企業資訊系統產品事業羣、shzbg鴻超準產品事業羣、以及羣創光電等。。

剛到公司的前兩天，我們並沒有立即進入車間上班，而是進行了基本知識的培訓，這些知識包括公司的一些規章制度、車間作業安全知識。這些知識對於我們剛出校門的學生來説真是耳目一新，我們對這些學習的都很認真，原來在學校的時候對這些知識根本不會在意。關於公司的規章制度感覺好多規定其實就和在學校時的學校的一些規章制度大同小異，但也有一些是公司企業所特有的，典型的就是公司的一些資訊安全方面的。

培訓結束我們就開始進車間正式上班了，然後是崗位的分配，我被分配到cop成型印刷部門，面對一個又一個陌生的臉孔我知道這裏是考驗我耐的地方，我得堅持，我得學會與人相處。這裏的工作不外乎對從注塑機出來的各種各樣的產品進行品檢及進行加工或者再加工。進車間第一天，在裏面我看到了以前從來都沒有看到過的生產設備。注塑機生產設備是一種科技含量相當搞的機器，其職能化程度相當的高，剛開始來到生產車間的時候我們每個實習生都很好奇，經常不經意的注視着注塑機機械手的每個動作。印刷部門就是印刷面板，主要任務就是將所要印刷的字體經制版、施墨、加壓等工序，使油墨轉

移到面板上，然後經過一段時間的烘烤，再進行的終檢。我們一起分配到印刷部門的有四個，線長説女孩子全檢和終檢兩個崗位都必須學會，剛到車間的前三天，我們並沒有直接上崗工作，而是在那裏先學習全檢，其實全檢的工作蠻輕鬆的，只需檢查面板上所印的字體有沒有抹花、黑點、針孔等不良。全檢學會之後就學習終檢崗位，終檢的工作要比全檢繁忙一些，需要檢查面板的來料和製程兩大不良，經過一個星期的學習，然後算是正式上崗工作了，慢慢地，我工作上的積極表現我就以熟練的作業手法完成線長交給的每一項工作。在這裏工作的日子裏，線組長跟同事們都很照顧我們，有不懂得地方就向他們請教，他們都是詳細的給我們解説。就這樣，我圓滿地完成了實習任務實習期間，我努力將自己在學校所學的理論知識與實踐相結合，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、不早退，認真參與工作，刻苦學習，虛心求教，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，更重要的是我發現了自己的許多不足之處，有太多以前學習的知識被忘記，發現自己的不足使自己能夠得到更全面的進步和發展。

在這裏我體會到了一個大公司的規模。xx是一個好學習的地方。首先，他有一套完善的培訓系統。其次，xx公司本身就是一個學習的好素材。在xx參觀實習的時間裏，我體會到了他嚴格的規章制度，體會到了軍事化的管理。在實習期間，我瞭解到一個公司的企業文化是很重要的。他可以讓我們瞭解到一個公司的成功與否與他的企業文化是分不開的。

我認識到社會實踐和生產實習是大學生活必不可少的一部分。

工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發現，如果不與自己的同事交流，那麼有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠也不會有深造和發展的機會。但，只要多問、多與同事溝通，就能學到更多的知識，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地瞭解自己的長處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補不足和發揮長處。

同時我也學到了一些做人的道理：做人要做好人，要尊重他人，為事正直，待人禮貌、誠信，做有利於他人的人，有利於人民的人，有利於祖國的人，有利於社會的人。

總之，七個月短暫而又充實的實習，我認為對我以後的學習和工作起到了相當重要的作用。通過這次的實習，讓自己瞭解了企業生產，在實踐中增長見識，鍛鍊了自己的才能，培養自己的刻苦耐勞的習慣，更重要的是發現了自己的不足之處，使自己補習了那些在學校沒有學好的課程，同時也學到了在學校永遠學不到的知識和經驗。這樣使我認識到社會實踐和生產實習是大學生活必不可少的一部分。

最後，十分感謝xx科技集團給我這樣一個寶貴的實習機會，感謝車間幫助過我的同事們，感謝指導老師，讓我對社會，對工作，對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁。現在實習結束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學習，我相信通過自己的努力我能實現自己的人生目標，為我們的社會創造價值!

XXXX年2月9號到XXXX年3月9號，我在xxx有限公司進行了為期一週的企業實習。這讓我感受到了與校園絕然不同的社會環境，讓我在跨進社會之前有了一次真正意義上的工作體驗。這無疑是人生的一次難得的經歷。人的一生很短，而世界很大，我們是沒有足夠的時間去不一樣的地方感受各種各樣的生活的，所以能夠有機會去體會一下上班族的生活是很意義的，這為我們將來到企業工作奠定了一定的基礎。在不一樣的環境中你會學到新的東西，而這些東西就是幫助一個人慢慢蜕變，長大以至成熟的催化劑。

xxx有限公司主要經營油漆類及其相關產品的銷售。實習期間，我主要擔任業務員的工作。業務員是聯繫客户、銷售公司主營產品的重要角色，是公司的一線員工，公司盈利與否與業務員有着極其重要的關係。業務員除了需要具備其他員工的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風修養。因此，業務員要自覺、全面地加強各方面的修養，努力把自己造就成為德才兼備，既合格又稱職的工作人員。除此之外，業務員的形象舉止、談吐禮儀等等，都是業務是否成功的關鍵，所以，業務員是一項挑戰性極強的工作。

這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛着責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。這與我多年的學生生活有着完全不同的環境，我要努力去適應企業的工作環境、融入同事的羣體，這對我來説是一項巨大的考驗也是一個難得的機遇。

實習階段我參與的主要工作：

一、按照經理的安排與佈置，在經理組織召開的各種專題及辦公會議中，認真做好各項準備工作，做到了會議及時、會務準備周到，並按照經理安排對接下來的業務工作做好了解，對要聯繫的客户的喜好做好調查，為公司的業務聯繫做好準備。

二、聯繫客户。由於我只是在實習階段，在聯繫客户時只負責助手的角色。在與客户的交流的過程中，我也學到了業務員的精神——永不言敗；業務員在與客户交流的過程中表現出來的不卑不亢，機智聰慧，讓我受益匪淺。

三、注意自己在辦公自動化方面的鍛鍊。作為現代化的企業，微機使用是每個員工必備的素質。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手。複印、傳真、公文處理等文祕工作基本熟練。文字錄入速度可以達到每小時三千字左右。同時，也能夠利用互聯網查詢、傳遞、接收、儲存有關信息。但是，還有一些方面尚有欠缺。如，製表，由於操作較少，很不熟練。還有目前已經廣泛使用的多功能一體機由於單位沒有配備，也沒有掌握。

通過實習，我發現在企業工作強調的重點與我們生活的不同。

一、要有充分的瞭解公司的進度和業務需要。業務員員辦事，絕大部分都是針對現實狀況的，或是為了解決某個問題。因此，根據公司的具體情況聯繫業務，是業務員必須具備的能力。

二、要有效率性。效率，是對工作質量的要求。業務員不是一項輕鬆的工作，也不是一項可以敷衍了事的工作，業務員的工作必須是有效率的。懂得適時放棄也是業務員必須學習的技能之一。任何目標的實現，都離不開兩個因素，準確與時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是儘可能縮短週期，減少中間環節。

三、嚴守紀律，保守機密。業務員管理要處理好與客户的關係，要有職業操守，在交往中要嚴守紀律、保守機密。這是作為一個業務員的基本操守也是作為一個人的在交往和社會生活中的基本準則。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收穫也是豐碩的。

一、要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

二、要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒着，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

三、要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

四、要確立明確的目標，並端正自己的態度

平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什麼事情都充滿着好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位後，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖説大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上説明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

“千里之行，始於足下，通過實習後我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在實習的過程中，通過我認真的觀察和學習，同事的熱情相助，初步瞭解了業務員工作中的具體業務，拓展了所學的專業知識。這次的實習，為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面説，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。通過本次的實習，我發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。通過這次的實習，我掌握了公司的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來説，這次實習不僅僅是鍛鍊了我在處理文件方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，例如與人的相處方面，我們要在人羣中找到自己的位置，讓大家接受自己。現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀，儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。“艱辛知人生，實踐長才幹”。通過此次社會實踐活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，大學生只是起點比較高，其它的也並沒有什麼優勢，我逐漸地發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。

作為一個的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，這次的畢業實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

實習目的：

熟練運用企業管理理論課的知識，增加管理企業經驗。

實習地點：

經濟管理學院605室實習時間：20xx—9—25~20xx—9—30實習內容：人機對抗，羣體對抗

（一）羣體對抗報告：

對抗伊始，就將企業的發展方向定為生產高質量，高價格的高端產品。第一週期，為了保持住市場佔有率，想到競爭企業肯定都會降價，又考慮到自身產品研究費用為120萬元，屬於高研究投入，預期會導致產品質量的提升，綜合考慮之下將價格定為1060元。生產線投入暫不增加新的生產線，擬在產品質量提升，市場佔有率保持的情況下增加新的生產線。企業的主要市場將放在一般產品市場，同時保證特殊產品市場的佔有率不降低，在企業生產相對競爭企業質量較高的產品價格又相對偏高的情況下，就必須增加廣告的投入才可以保持住原有的佔有率不降低，其他方面的目標以保證生產線上生產設備及生產人員的滿負荷為準。如此，算是給企業定了一個相對較高的起點，也是為了打好基礎。

第一週期結束，不出所料，競爭企業的定價都偏低，都不超過1000元。產品質量提升的除開本企業還有一家企業，市場佔有率由於廣告費用投入的較多，在其他企業的價格打擊下並沒有太大的跌落，還佔有市場的20%份額。第一週期結束後留有庫存5771台，並不算多，企業盈利狀況為盈利。

第二週期主要目標仍為提高產品質量的同時保持市場佔有率，面對的預測風險為其他企業的持續降價。為實現目標及承受住其他企業的價格攻擊，企業本週期在產品研究費用上有所增長，另外對於產品價格也做了降低的調整，但是幅度不大，為避免虧損必須銷售掉更多的產品，因此廣告投入費用也有所增加。對於生產線上，依舊以保持着設備及人員滿負荷為目標。第二週期結束後，一如既往其他企業都在持續降價，本企業價格依然是4家企業最高的，質量等級評價為2，並沒有提高，原因應該是研究費用不夠或者是研究人員的數量問題。週期結束產品的市場佔有率略有提高，算還是不錯了吧，能夠在其他企業瘋狂的降價打擊下並沒有垮掉，企業仍保持着微薄的盈利。

第三週期的主要目標是將產品質量提高到等級1，大幅度提高市場佔有率。為實現此目標，在價格上和第二週期基本持平，並且引進了2條新的生產線，增加產品的產量；廣告費用的投入也增加了35萬，期望以適中價格銷售掉更多的產品，獲得更多的銷售額，彌補產品生產的高投入費用不致使企業虧損。第三週期結束後，其他企業的產品價格有增有減，本企業產品價格為適中，加上產品質量等級提升到1，整個市場僅此一家，以及較多的廣告投入，實現了市場佔有率的大幅度提升，躍居行業第一。直至本週期結束，本企業算是該行業中的龍頭企業，不僅產品質量第一，市場佔有率也是第一，盈利方面，4家企業都有虧損，但是本企業為虧損最少，並且有信心在以後的週期裏扭虧為盈。

以後的週期裏主要目標是保持第一企業的市場佔有率以及質量的不降低，在面對其他企業各種奪取佔有率的手段下采取不同的應對方案，或適當提價產生差異化，或適當降價穩定市場佔有率，不論何種方式，都要以高宣傳力度為基礎。企業內部，適當的'增加了1條生產線和招收了生產人員，儘量少發生裁員的行為，節省開支。生產設備和人員負荷每個週期都要保持在100%左右，欲攘外必先安內，企業內部一定要是一個良好的生產和發展環境。

最後一個週期，由於前幾個週期在本企業的打壓下，其他3家企業都留有大量的庫存，他們肯定會瘋狂降價以求拋售完產品，因此本企業也實行了適當的降價，但只是很小幅度的降價，不能使企業虧損的太多，畢竟是質量最高的產品，加以高宣傳費用定能保持住市場的佔有率。

總結：4家企業負責人在剛接手企業的發展目標就有所偏軌，雖然説是相互競爭，可是那也要以企業是盈利的為基礎，其他三家企業在一開始就開始大降價以求市場佔有率，不良的開端導致了之後4家企業展開了僅僅對市場佔有率的競爭，不顧及本企業的盈利虧損情況，不是一個良性的競爭市場。原因可能是因為都是學生，企業的管理並沒有太過考慮現實的情況，事實是這樣的一個市場發展下去必定會有企業因承受不了虧損主動退出，產品的價格也會因此有所提升，留下來的企業的虧損情況也會有所好轉。企業的最終目的是從消費者身上賺取更多的利益，而不是一味的想着怎麼擊垮競爭對手最終導致兩敗俱傷。雖然在本次競爭中綜合決策評價分一直保持在80分以上，可是畢竟是一個從第三週期就開始虧損的企業，是一個失敗的管理者。

（二）人機對抗報告：

電腦是個很精明的企業管理者，其定價讓人捉摸不透，生產線上生產設備和人員負荷基本總能保持在100%，產品的生產成本總能保持在一個較低的水平，雖然其產品質量並不是很好，但總能通過宣傳和適當的選取市場還有價格手段保證市場佔有率和銷售額的穩步增長。這些都是我們值得去探索和學習的。

定價往往都是根據本期預期銷售量和產品的生產成本有關係，而生產成本又與企業的諸多方面，比如生產人員管理，生產管理合理化係數，產品研究成本以及宣傳費用。如何權衡好這些方面使產品成本能夠儘量低是每一個企業管理者都必須一步步去學習的。和電腦對戰，不是為了打敗電腦，是為了在與電腦對戰的過程中慢慢學習電腦是如何操控一個成功的企業的。

在與電腦對抗的過程中，當發現電腦開始降價，這邊立馬開始將價格調到一個很低的水平，這樣是盲目的，要在保證產品的生產成本較低，又能保證企業不虧損的情況下適度的給產品降價。電腦在應對競爭對手瘋狂降價時就是如此操作的，市場被佔有並不是多重要，關鍵是看競爭對手是在怎樣的情況下佔有了市場，如果是不計後果的盲目的降價最終導致了企業的虧損，那麼這樣的情況我們是樂於見到的，因為儘管市場被佔有了一定的份額，可是對方花的代價是巨大的，本企業在這樣的情況下仍然保持着銷售額的增長才是重要的。在與電腦對抗的過程中還發現產品質量的等級並不關乎企業的發展，只要將產品的質量穩定在一箇中上的等級就可以了。產品的生產成本，企業內部其他方面的合理操控，價格的合理定位才是決定能否在市場立足的基礎。

進公司實習三個月滿，經歷了很多，學習了很多，收穫了很多，在此一併總結、彙報。

第一篇 和諧的團體幫助我成長

在公司的這段時間裏，是幸福的，是知足的。進入公司之後，公司的領導、員工對我的關心與照顧是我努力學習的不竭動力。雖然我們並不人多勢眾，但是有的是一份誠摯，是一份讓人無法拒絕的關懷和感動。很喜歡高總在進入公司的第二天給我們講的倒茶的故事，很激勵人，也很鼓舞人，讓我能夠沉下心來認真學習；很敬仰高副總經理的個人魅力，像一個磁場一樣縈繞在我生活和工作的周圍，讓我信心慢慢，充滿鬥志；很感激章副總經理的培養和照顧，三個月來，用無微不至也無法表達章總對我們的指導和幫助，章總的細膩和穩健無時不刻感染着我，使我從一個高傲的大學生漸漸成熟穩重，章總的親切與寬容給了我很多的機會認識自身的不足，讓我廣泛鍛鍊；很感謝劉廠長、高會計、大小王姐、別會計、吳宏濤主任、曹工對我的幫助，是這些可愛的人讓我忘記了煩惱，拋棄了猶豫，勇往直前；很回味和梅樂、江壯、張探一起工作的日子，四個人的小團隊一起進步、一起克難、一起拼搏，我知道大家都是好樣的。

這個團體讓人很踏實，真的很感謝這個温馨和諧的團體，感謝這些值得敬佩的人，讓我能夠在寬鬆的環境中不斷成長。

第二篇 個人上層建築穩固在於不斷自我總結

在南漳的一段時間裏，我主要和團隊一起做了一些調研工作，充分利用“三九控制法”的管理思維對生產運營的方方面面做了認知探究，並擬寫了調研報告，制定出了詳細的整改意見和落實計劃。

構件廠的工作相對複雜一些，在這段時間裏主要做了三個方面的工作。一是對產品、材料、模具、基礎設備、生產工藝的瞭解和熟悉。由於各方面的阻力，這個階段很艱難，走了一些彎路。管理的基礎是認同感，初到廠區時，考慮瞭如何增進認同的問題，在一定程度上避免了四面受敵的被動局面。我認為在這類問題上一要做好思想引領和溝通工作，深入的聽取幹部、工人的心聲和建議，廣泛溝通交流，確定共同的目標和方向，在思想上進行引領，完成管理的第一要素，逐漸使廣大職工樹立“以廠為家、以家為榮”的意識。二要恩威並施，用“經濟基礎決定上層建築”的思想，在全廠區範圍充分調動基層工人和幹部的積極性，營造誠懇互信、務實協作的工作氛圍。恩要敢於施，施與基礎；威要急於放，放與幹部意願。三要形成雷厲風行、嚴格執行標準的管理風格，針對公司生產力不強、精細化管運營程度不高的製造行業現狀，用有形的管理手段要強於無形手段，用傳統手段要優於現代化手段，用直接經濟利益約束要更勝於輿論控制和以人為本的價值觀磨合。

二是協助公司主要領導做了一些基礎性的資料、模塊建設。從基礎性的數據資料整理收集到安全生產管理模塊的建設，做了大量的基礎性工作，在這個過程中對安全生產管理有了更深刻的認識和了解。通過接觸生產管理，我認識到要做好安全生產管理，一要對生產工藝、質量控制點、生產能力等方面的技術參數和經驗值進行充分的瞭解，然後結合實際情況做好計劃和安排。二要充分協調好技術、人力、市場三者間的關係，生產技術是安全生產、高質量生產的基本保證，人力資源是安全生產穩步推進的決定性力量，廣闊的市場是鞏固生產週期和擴大生產量的堅強後盾。結合目前的情況，要多在人力上下工夫，無論是技術上、生產上、銷售上的人力資源都應該要考慮逐步建立系統的、可持續性的人力資源體系。三要給生產班組和輔助班組的工作做好界定，提出具體要求，明確指明工作量、工作範圍，説明考核要求、質量控制範圍，並一次性談妥工資待遇、福利待遇、獎懲範圍、額度等問題。讓每個班組、每個員工做該做的事情，拿該拿的薪水，避免出現“安排工作時要福利、落實工作時無效率”的現象。四要充分的調動主要管理幹部的積極性，有針對性的考核、培養幹部的執行和責任。針對管理者的特點充分利用有形手段和無形手段，通過計劃、津貼、規章和指導、激勵等多重手段，在做到充分信任、廣泛關懷的基礎上明確責任、規範激勵，把幹部的帶頭作用發揮到極致。

三是按照要求做了稽核工作。稽核工作主要涉及到生產過程、安全控制、設備運轉檢查、職工考勤、材料消耗、生產計劃執行、訂單完成跟進、質量控制、驗收入庫、發貨等方面，本着“大處着眼、寬處入手、細處落實的原則”，通過“每天一統計、三天一彙總，每週一落實”的工作報表和稽核整改通知單，全方位的協助公司上層做好安全生產管理工作。在開展稽核工作的過程中，重點在於執行，稽核工作是一項長期的工作，特別是在控制安全和質量方面必須要放在首位來抓，要積極的引導廣大職工增強安全意識和安全事故防範意識；要引導職工認識到產品質量對企業的生存和發展的重要意義，要讓大家感受到產品質量與個人的切身利益息息相關。另外，稽核工作應 該作為公司日常工作的一部分，公司上下都應充分的重視稽核工作，無論領導，或是幹部或者是有專人負責稽核工作，都應該把稽核作為安全生產管理的一個手段，一項機制。

第三篇 寒冬將逝，春暖花遍開

實習期滿，我欣喜萬分，在這三個月裏我收穫了很多。以渴望求知的心態時刻感觸着我在公司裏的每一天，以渴望成長的意念時刻堅守在生產的最前線，不斷的充實着自己，體現着自己的價值。

如果説已經過去的這段時間是我工作生涯中的一個縮影，那麼我將把他比喻成寒冬。在寒冬裏蟄伏，在春暖花開的季節綻放光彩。

如果説已經過去的這段時間是我生活歷程裏的一個開端，那麼我將把這段時光刻錄在記憶裏，待到我昇華的時刻，讓之成長髮芽。

我想，過去的這段時間，我有過過錯，有過失誤，公司包容了我；我想，過去的這段時間，我有過了努力，有過成就，公司肯定了我；我想，從堅守開始，迸發青春活力，創造更大價值。

馬上就要大學畢業了，找工作的事情迫在眉睫，可是我還是準備先去實習一下，那樣的話才會有更多的機會找到好的工作。想到這裏，我心裏就很激動。聯繫好實習單位後，我就開始了為期兩週的實習。

我在大一的時候就買了自己的電腦了，所以到現在我對網絡營銷還是有一定的認知的，我實習所在的企業給我安排的工作就是企業網絡營銷。這正是我所擅長的，我覺得我在實習期應該能學到很多。

企業網絡營銷應用實習是把理論知識應用於實踐的過程，通過實踐又可以更好的掌握知識，真正做到學以致用，這才是學習知識的最終目的。這次實訓生活比以往的實訓內容更豐富，收穫最豐盛。兩週的時間轉瞬即逝，可是留在記憶中的知識和技能確實永久的。相信在以後的學習和實踐中，我也可以學習更多，掌握更多，充分利用實習這一平台，培養自己的技能，鍛鍊自己的品質，提高自己的綜合能力，為走上崗位打下堅實的基礎。

在這次企業網絡營銷應用實習中，網絡操作是我們學習的目的，通過網易免費申請了郵箱，瞭解網易的功能，建立網站、博客等。首先，我們針對艾麗諾化粧品，利用swot的分析方法，對產品進行分析，分析內容包括艾麗諾化粧品產品本身的優點和劣勢；艾麗諾化粧品所面對的羣體和市場進行分析。通過swot分析方法進行產品分析，對產品進入市場作了充分的準備。

1、博客營銷。博客營銷不僅要有實效內容，更需要多樣的統一形式來強化艾麗諾產品的形象。通過博客營銷要突出特色，同時又要簡單扼要，不可太過花哨，提高點擊率。博客營銷也是宣告產品的一個重要手段，對吸引顧客，提高產品知名度也是非常重要的手段，所以博客營也是必不可少的。

2、通過建立網頁來宣傳產品。在慧聰上註冊會員，建立網點，在網上推銷產品，提高產品的知名度。建立旺鋪時要發佈信息，通過發佈信息讓顧客更多的瞭解產品。店鋪的裝飾要有特色，突出產品特徵，吸引顧客的眼球。網店作為產品的虛擬展廳，貫徹於整個網絡營銷的課程。店鋪的友情鏈接可以方便顧客自行搜索產品，所以友情鏈接要精細方便客户的需求。

3、營銷網站建設是這次實訓的重要環節。第一自主建設網站，在網易上註冊會員，進入網站，完成網站的封面製作和設計。這一環節是我負主要責任，看起來網站建設很簡單，但其實不是，這一過程花費了我兩天的時間，從網頁封面設計、背景設計、主頁排版，每一個小小的環節都需要我仔細斟酌，才能使整個網頁既能夠顯示出本產品的特色，同時又能夠吸引顧客的目光。完成艾麗諾產品的營銷要精心設計每一個欄目，根據每一個欄目的內容，自習規劃每一個欄目，要儘可能全面的展示相關產品的全部信息，要有詳有略的介紹產品信息，讓人一目瞭然，提高點擊率。

網絡營銷增加了我對產品營銷途徑的認識，提高了對網絡作為一種營銷方式的認識度。通過網絡營銷使我知道如何充分利用網絡這一方式。網絡也是產品的一個重大市場，雖然是虛擬展廳，但對提高產品銷量，提高產品知名度也有顯著的作用。

經過兩週的企業網絡營銷應用實習生活，我們又再次體驗了自己動手親身體驗網絡營銷的過程，很精彩很充實。在這次實訓中，我們學會了網絡營銷，包括網絡營銷、博客營銷，收穫頗豐。

這兩週的實習就這樣結束了，雖然不能説學到了很多，可是我學到的不在於技術和能力，而是學到的在將來工作中藥注意的東西。不僅僅是有技術和能力就可以在公司好好工作下去的，我需要和領導同事處好關係，不斷的進步。

在畢業以後我就走上工作崗位了，這一次實習時我工作前的預演，我已經能夠很快的適應我的新角色了。相信我在未來的公司工作中，我會憑藉我自己的努力，在未來的公司中擁有屬於自己的一片藍天，有一個給我發揮的空間的，我對自己將來的前景非常的有信心，我會做的更好！

實習方式：

採用實地調研的方式，具體採用了面對面的訪談了解、過程跟蹤調查和側面行為觀察的方式，並總結出實習報告。

實習時間：20xx年6月24日—6月25日

實習地點：吳家山中百倉儲（配銷）中心

實習步驟：

一、開展實習活動

2、6月24日，參觀吳家山中百倉儲（配銷）中心。

二、後期總結工作

7月1日收集並整理資料，並定稿。

實習內容：

一、公司簡介：

1、基本情況：

武漢中百物流配送中心是中百集團下屬子公司，位於武漢市東西湖區吳家山台商投資開發區，該中心佔地面積130畝，總建築面積3。5萬平方米，擁有近100個裝卸貨口，庫存金額可達5000萬元，除滿足中百自身200餘家超市門店日常配送外，可面向社會滿足6000—8000個品種配銷。

物流中心以經營副食品、煙酒飲料、生活日用品及家電系列商品四大類為主，兼營其他商品的批發和零售。擬規劃建設一個集工業品批發、商品配送、倉儲超市為一體的大型現代化物流中心。

2、（物流）主要設施：

武漢中百物流配送中心通過引進集高位貨架、前移式電瓶叉車、無線網絡通訊技術、無線手持終端、條碼及掃描技術、計算機信息管理於一體的智能化倉庫技術，實行按客户、商品、批次分別對商品進行精確的分類定位管理，實現“儲存立體化，裝卸機械化、分揀電子化”，是華中地區單體面積最大的現代化物流配送中心。

3、倉庫類型：

1）庫房特點

該中心擁有現代化物流庫房兩座，共8個倉間，中間以連廊相聯，呈“H”型分佈。外環為供應商送貨作業帶，內環為物流中心發貨作業帶，內外作業可同時進行，動線分明。倉庫月台高度1。2米，設有100個收、發貨口，配有自動升降平台10個，可上下調節高度以滿足不同噸位車輛的裝卸貨作業。東、北、西面各收貨口配有電子稱量秤，為供應商送貨品種提供以托盤為單位的自動稱量，有效糾錯，提高收貨效率。庫內配有煙霧報警自動噴淋和監控系統，為作業安全提供了有力的保障。

2）整體佈局

武漢中百投資建設的現代化物流配送中心建築面積達5萬平方米，其中配送中心庫區佔地2~2。5萬平方米，停車場佔地3萬平方米左右。配送中心整體呈“U”字型設計，屋頂和牆體呈天藍色，可見，藍色是該公司建築的標誌色了。四周的牆體都有若干個進出貨口。凹進去的兩邊分別有多個分進出口（據資料記載，共擁有近100個裝卸貨口）。而停車場內的中百配送車輛則一律印着紅色的企業商標及“國寶橋米”的字樣。

該中心擁有現代化物流庫房兩座，共8個倉間，中間以連廊相聯，庫區高度達12米左右，內部配置着39組五層、十幾米高的高層立體貨架，商品存儲、分揀、配送實行計算機智能化管理，引進了5條日本先進的半自動化分揀線，同一時間可自動分揀1800餘個品種，可滿足100餘台不同車型車輛同時配貨。整體業務量在滿足中百現有300多家大小超市連鎖網點配送外，還可同時面向社會提供近8000個品種配銷。

3）庫內佈局

該中心根據作業功能劃分為收貨區、儲存區、箱裝分揀區、拆零分揀區和待發區。擁有高架庫5個，內設7米高五層貨架1500組，可提供標準托盤位15000個，其中一層標準分揀位3000個;通過型商品作業庫1個;拆零商品作業庫2個，配備DPS數字分揀線5條，能實時、準確地接收和回傳分揀數據，同一時間滿足1800個品種的拆零分揀。

4）物流動線類型

雖然庫區的整體設計呈“U”形，但其物流動線有兩種形式：右側的站台既可以進貨，也可以出貨，呈“U”型物流動線。主要負責向社會各客户配送（據資料記載，可面向社會滿足6000—8000個品種配銷），屬社會物流體系。左側的站台均為出貨站台，進貨站台則在另一側，呈“L”型物流動線。這一部分主要是對中百集團內部三百多家門店，特別是對便利超市連鎖店進行配送，屬企業物流體系。庫內高層貨架之間的距離均為3~3。5m，且每組貨架上方都用藍底白字和箭頭醒目地標明着貨架的編號和指向，與課本上介紹所不同的是，在每個貨架上並沒有標明所放物品的大類名稱;而前面地面上都固定有一根直徑很粗、黃色弧形鋼管，自然地成為了儲存區與其他區間的分隔線。

5）分區設置

在面積達2~2。5萬平方米的庫區裏，作業區域可以分為：進貨月台、集貨區（該中心：集貨區即指驗收區）、暫存區（專門放置流通量大、流通速度快的A類貨品）儲存區、拆零分揀區、分貨區、待發貨區、出貨月台。進出貨月台高度1。2米（據資料記載，配有自動升降平台10個，可上下調節高度以滿足不同噸位車輛的裝卸貨作業）。其作業流程可以總結為：進貨——儲存——分揀——分貨——發貨。故，該配送中心屬於以流通為主的通過型配送中心。

4、作業管理

該中心採用無線手持終端技術實時記錄庫房收貨、定倉、補貨、移庫等信息，及時準確記錄倉位品種和存量變化，隨時保證帳實相符，彌補傳統電腦記錄滯後於實物轉移的缺點，有效支撐倉管系統實時化管理。庫內商品存儲運用科學的儲位管理方法，採取ABC分類原則，根據商品的不同出貨量、出貨頻率，採用托盤、前移式電瓶叉車、電動托盤搬運車等專業物流設備，以整體托盤為單元，實施收貨定倉、補貨移庫等現代化作業管理，縮短整體搬運距離，實現搬運效率最優化，有效降低作業成本。