精選實習週記範文錦集八篇

時光如流水般匆匆流動，一個星期已經結束了，相信大家在這一週裏收穫不少吧，這時就需要我們認真地寫一篇週記了。什麼樣的週記才是好的週記呢？以下是小編為大家整理的實習週記8篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

新生訓練

新生訓練的日子很特別，是在星期日舉行。記得去年見習時，新生訓練的日子是在一般的上班時間，但是今天卻改成例假日，我覺得這個方式很好，雖然一年級的老師必須當天到校，但是當天會有更多的家長參與新生座談會，除此之外，一年級新生有許多資料必須要填寫，家長可以親自填寫數據或者是先閲讀，有問題可以馬上向老師提問，當然最重要的是，家長親自參與的話，新生數據比較容易收齊，正確度也比較高，所以在例假日舉行新生訓練真的是個很棒的想法！

行政實習

雖然我們九月份才開始安排行政的實習，由於開學各處室都比較忙的關係我這週一開始就在輔導室協助一些事情，其中讓我印象最為深刻的有兩件事，第一是我必須七點二十分到校，協助帶領着五、六年級的學生拿着「小一新生請跟我來」的牌子站在校門口，協助趕時間的家長帶領新生進教室。到了第二天由於颱風的影響，風雨很大，但是因為答應過家長這周我們都有此項服務，所以我們還是不畏風雨的站在校門口迎接新生，所幸有我們的堅持，因為還是有少數的家長真的趕時間，必須將學生交給我們帶領！這周雖然都很早到校，做簡單的舉牌事情，除了讓家長知道學校的貼心之外，也讓我知道這是屬於輔導室的一環，否則我真的會認為這是屬於學務處呢！

第二件則是針對小一新生的座談會，這個座談會的目的主要是要讓小一新生認識全部一年級的老師以及校長和四大主任，然而讓新生認識的方式並不是單純的介紹之外，而是先利用投影的方式，將被介紹人的影子放大投影在白色布幕上，讓新生猜測影子後面人的體型、長相…等，這個方式可以讓新生留下非常深刻的印象，使一年級的小朋友們一下子就記住了學校各處室的主任及校長，故這周的輔導室見習讓我獲益不少！

級務實習

我是帶四升五的年級，必須要重新編班，所以早上開完簡短的教師晨會後，我跟着婉琦老師一同到四年級各班帶領我們班的學生，由於中、高年級是位於新大樓（在我念書的時代並沒有），所以對於方向我有點暈頭轉向，我想我必須找一天好好地對學校的許多方位弄個清楚。返校日當天學生是十一點半放學，故當天將教科書及簿本發放給學生後，做個簡單的清潔工作一下子就放學了。

中午時，教學組長突然找我隔天要代兩節美勞課，當時心中還有點害怕，怕自己會沒時間準備，但是因為這是臨時的突發狀況，每位實習老師隔天幾乎都必須要代課，是絕對避不開的，所以在與原科任老師討論後，當天回家我就開始思索該如何上完這兩節課，最後我決定讓他們在這兩節課裏先用鉛筆打草稿，畫出他們的暑假生活，以配合學校的校內繪畫比賽，如此不僅與學生的生活經驗貼近，還可以參加校內的比賽，真是一舉兩得啊！

　　與實習輔導教師的相處

這周才開始與實習輔導老師（翁婉琦老師）有密切的接觸，婉琦老師她很棒，不會認為我必須要義務替她上課或做其它雜事，幾乎所有的是她都自行處理，不大會請我幫忙，而她也跟我説我需要什麼儘管跟她説，她不會丟很多事給我的，因為她説行政那邊一定會有很多事要我去做。

不過在相處兩天後，我開始認為我必須主動向老師提出我要幫忙或協助她，不能再被動的等待老師請我幫忙，所以我有主動跟老師説，現在開學有很多雜事，像是核對名單之類的事，其實我可以幫忙，如此我也可以對於班上學生的名字更加熟悉，故婉琦老師之後就比較不會不好意思，忙碌的時候會請我協助，漸漸地，我相信我跟我的實習輔導老師會越來越融洽的！

班級經營

學生剛升上五年級心情比較浮動，常常會犯一些類似頂嘴的小毛病，婉琦老師會先跟學生指出説是哪裏不對、為什麼不對，然後再請學生最伏地挺身或開合跳，我認為婉琦老師讓學生明確地知道所犯的錯誤，以及懲罰的方式也可以鍛鍊學生的體力這兩點真的很值得我學習。

再來是分配掃地工作的部分，老師跟我説他本來想用抽籤的方式來分配的，但是最後想想之前的經驗她認為這樣的話，學生會對自己的掃地工作沒有認同感，常會出現偷懶的情形，所以這次婉琦老師花了一節課的時間分配掃地工作，交叉地使用自願和猜權的方式，邊分配邊説明工作內容，一次讓全班都明白，果然在掃地時間每個人都會主動的做自己的事，我想這是因為有一個完美開始的緣故吧！

由於是新班級的緣故，所以許多班級常規都還在建立中，這個過程是很辛苦、繁雜的，但是也因為有這個環境讓我見習，我相信我可以在裏面學到很多東西的。

教學實習

由於該開學的緣故，這周輔導室比較多事情要協助，所以我待在班上的時間不多，又加上新的班級必須建立起新的常規，故這周我沒有難到很多的教學活動，但是我有看到重要的兩點，都是屬於數學教學，第一，在還未有任何進度前，老師會先出兩位數或者三位數，甚至四位數的乘除法，先測量學生的程度，然後在改作業的過程中，就可以輕易地知道學生的程度所在，看看整個班級的水平在哪，接着再將程度較差的學生記下來，找時間將學生的程度拉到升上五年的水平。

第二，老師剛開始上數學時，步調很慢，希望等全班瞭解她的教法時，再將步調逐漸調快，而且因為學生在四年級時，是由不同的老師所教導，在計算的方式上，一定會有所出入，婉琦老師會希望學生統一方式，如此學生計算能力不會一直停留在建構的方式下，而且對於他們的計算速度也會有所提升，不僅如此，老師在教學方面也更容易掌握住學生的學習狀況，這兩點真的很值得我記下來。

週三研習

這次的研習營是「請假研習」，會辦這個研習的原因是因為要將舊有的紙本請假方式，改成在線請假的方式，因為有少數教師不熟計算機操作，而且多數人對於在線請假的方式生疏，所以這個研習是很重要的，關係到很多老師的權益。

實習輔導會議

這次的會議算是我們正式第一次的實習輔導會議，主要讓各個實習輔導老師與實習生以及主任、校長做個介紹，也讓實習輔導老師知道該如何輔導我們，或者與行政做配合。

不過這次因為召開的時間，與六年級畢業旅行的會議衝突，所以四大主任只來了一位輔導主任，所以這次的會議讓我對於輔導處的有了初步的瞭解，主任也很明確地指出當我們輪到輔導室時，我們可以第一節去問看看是否有是需要協助，這樣處事的老師比較好安排事務，對於我們來説也比較彈性，沒事的話就可以回班上實習，有事的話只要做完就可自行離開。

另外，還有最重要的一點，就是主任希望我們有什麼問題就可以儘量提問，因為他也不知道我們需要什麼，很少會主動告訴我們，所以當我們有問題時主動問，主任及組長們都會很熱心的為我們解答，我想在實習的這一年中「主動」的確是我們該學習的重要課題之一。

在畫了一個禮拜的商圈之後，我們去單店實習了一天，在那裏，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。並且讓我們再次熟悉了一下週邊的樓盤。接下來的幾天裏，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練並且進行最後的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10

個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，並且分配到了門店。

實

習 報 告 班 級：08國貿02 學 號：40805040233 姓 名：楊麗江

一、引言：

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等於沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生座標，實現自己的人生價值呢？

抱着這種想法，我走進了西安蘇寧電器有限公司。在那裏，我接受了更為有用的銷售知識，而每天培訓和實操，又增強了我的實戰能力，使我們邁出了成功的一步。 我感覺，在“蘇寧電器”裏 ，我們學到的知識很多。在此，我感謝給我這次實習機會和指導的魏經理和南洲分店孟店長及全體員工。

二、正文：

（一）公司簡介：

蘇寧電器1990年創立於江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。截至20xx年，蘇寧電器在中國30個省、直轄市、自治區，300多個城市擁有1000家連鎖店，80多個物流配送中心、20xx多個售後網點，經營面積500萬平米，員工12萬名，年銷售規模突破1000億元。品牌價值455.38億元，蟬聯中國商業連鎖第一品牌。名列中國上規模民企前三，中國企業500強第54位，入選《福布斯》亞洲企業50強、《福布斯》全球20xx大企業中國零售企業第一。 這次我實習的連鎖店，是位於西安市東二環店，員工有30多人，共有4層，除了電腦品類沒有外，其他3C電器一應俱全。在這三個月裏，我將在這裏實習，培訓，學習銷售管理知識，實操等。

（二）實習過程：

寒假期間，我有幸通過了西安蘇寧電器的面試，成為蘇寧1200實習生，成為了一名實習營業員。銷售是我們管理專業的知識之一，也是老師多次強調我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的假期工作倍感興趣，希望能從中學到點做人的道理。 工作的第一天，我們穿着統一深藍色帶有品牌標誌的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客户視覺上的衝擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表着裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面

貌是與人接觸的第一印象，俗話説“先敬來衣，後敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象――外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以後自我發展奠定了良好的人際關係基礎。

東二環路的蘇寧電器共有四層，空調櫃枱是集中在三、四樓，除此外還有電視、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機、照相機的專櫃。由此佈局，我不禁自問“蘇寧為什麼要將空調、電視機等如此笨重的電器搬到三四樓銷售呢？而手機，照相機等輕便的反而放到一樓呢？這樣的安排豈不是與銷售佈局知識相矛盾嗎？”但後來我覺察到當中的原因（或許是吧），在一二樓的賣場裏不只是蘇寧一個商家，還有其他好一些如珠寶首飾、衣服、化粧品等等的專賣店和專櫃，因此一二樓的賣場空間相對來説是較小的，惟有擺放體積小的方便運輸的電器品。所以手機等即使品牌多也可以適當的容納。而三四樓是蘇寧的專賣場，空間夠大可以擺放體積大的電器類。再且，手機與照相機是普遍的個人用品，放在底層易於吸引遊離顧客的目光，空調、電視機等大型的電器一般都是家庭類消費品，是帶有目的性購物的家庭消費。 從上面的一樁小事我想起了――“世界缺少的不是美，而是缺少發現”，它強調的是人的觀察發現與思維能力，事物和問題是客觀存在的，要的就是我們獨特的眼光與全面的思維方式去揭發它、解決它。這也是學會做人所必須的，特別是我們學管理的。正如曾應老師所説 “善於管理的人是善於思考的人”――善於思考，善於創造，善於歸納。一個同學去實習的時間是另一個的兩倍，那麼他的收穫就比另一個多嗎？不一定！當中藴涵的就是以上的道理。實習不僅僅是為了學習技術，更多的是思考、領悟。在實習過程中必須善於思考――發現問題，善於創造――解決問題，善於歸納――總結知識，這樣才能瞭解到實習的意義，做到事半功倍、有較大的收穫！

第二天的工作內容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在櫃枱幫忙，只是要我們拿着大塊的宣傳牌到一樓站着“做廣告”。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可以跟別人學點東西，想不到現在如此。不要説要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學會做人，就要學會為自己爭取機會，創造機會！我們雖然是臨促、是學生，但也是有能力做到銷售工作的。於是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到櫃枱幫忙，正所謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。 第三天和第四天，我們接受蘇寧人力資源部的安排，在客村培訓基地參加了為期兩天的短期培訓，這是我們全面瞭解蘇寧的兩天，在這兩天的課程裏，我們瞭解到了董事長張近東先生白手起家，成為江蘇首富的艱難創業史，瞭解了蘇寧的企業文化。最讓我感動的是，當在課堂上放出員工在7月份經歷的空調銷售旺季的大忙時，很多

員工都熱淚盈眶，而當屏幕上放出每年底的蘇寧之夏的大型聯歡晚會時，大家又都歡欣鼓舞，歡笑聲洋溢在整個教室。蘇寧就有這樣一股力量，它使全國10萬蘇寧員工手挽手，心連心，將自己的熱情，汗水，將自己的生命與這個企業融入到了一起。 第六天和第七天，我被派到了會員卡部，專門負責為各位消費的顧客製作會員卡。這是我有生以來第一次真正的工作。我笑着面對每一個人，熱情的為他們解決他們的需要，我第一次見識到了各種各樣的證件，也第一次見到了各式各樣的顧客。在那裏，我還交到了好幾位朋友，有蘇寧的基層員工，剛到蘇寧工作的大學畢業生，同樣來自其他高校的實習團隊，這兩天的工作雖然不多，但是我在蘇寧的收穫卻足夠我受用終生。在最後與人力資源部唐經理的會面中，我説出我最大的感受：我衷心感謝蘇寧，給我這一次可以穿上蘇寧的工作服的機會！！

第八天開始，就按營業員的工作標準執行，?打卡、換裝、早交接，?參加晨會――總結昨天的工作和不足，定下今天的銷售目標；?櫃枱整理打掃 、營業前準備 、迎賓準備等。每天都是新的挑戰，每天都有新的機遇，不斷地要求自己做得更好，不斷地提升自己，在蘇寧不斷學習，成長着。

（三）實習體會:

實習已經一個半月了，悟出了（1)要對產品的各方面知識相當瞭解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。(2)我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重.(3)口才了得、有説服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別於肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產品指出什麼缺點的時候，我們都要靈活的應對回答，

學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等於做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老闆接受你，認同你！你不但要有紮實的基礎知識，對專業技能瞭如指掌，而且你要善於觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“説話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老闆提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！市場營銷是一門很好的必修課，怪不得曾老師 一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到！

（四）實習建議:

1. 增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習

點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地瞭解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。

2. 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

三、總結：

（一）實訓收穫

1、關於蘇寧服務

在這次實習中，給我印象最深的就是蘇寧的服務，尤其是“三米原則”、“陽光服務原則”和“首位負責制” 這三大原則，從顧客走進店面直到離開店面，營業員都一直遵循着這三個原則。

服務是蘇寧的唯一產品，讓顧客感到滿意是蘇寧服務的終極目標。蘇寧電器立志服務品牌定位，連鎖店、物流、售後、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售後一體化的陽光服務。

2、關於心態:

剛進入蘇寧實習，自己應該是公司最無知的一個，對於具體實施毫無經驗，顧客敏感度不夠，從學校中的佼佼者到公司中的菜鳥級人物，這個落差所帶來的巨大失落可能只有自己才知道。經過反省過後，總是會認識一個新的自己。發現自身存在的諸多問題，接着就是對自己的一個重新定位。實習期間跟很多人接觸過，各種各樣的人。從他們身上我發現了自己所欠缺的部分。明白自己就業所缺乏的，比如經驗、口才、人際關係等等，努力讓自己慢慢地積累這些，然後發現優點。瞭解自己能做什麼，善於做什麼。願意和別人分享，積極地融入到團隊當中。

現在的體育產業不可忽視將來的價值。之前我是沒有太大的遠見，因為我身處的環境和接觸的東西並沒有那麼高瞻遠矚，使得我一直沒有堅定信念去做自己感興趣的事情。來北京的10天時間，偶爾能聽到和看到一些細微的東西對我觸動挺大的。現在能夠遇到高技能和高興趣點的一件事情是多麼不容易！但我自己清楚欠缺的東西太多了。那麼從今天起，我對目標更加堅定，每天醒來我就該為自己的目標去努力。昨天有人告訴我，要做到三勤：腿勤、手勤、眼勤。

做到這三樣一時可以，但我應該把他們作為我的習慣，我需要時間的積累和不斷的總結。今天觀看同伴教學中，我儘可能去做到這三勤，多吸取別人的優點轉嫁到自己的身上，在細節中看到每個人不同的教學理念，如，怎樣親和力教學，嚴格教學，因人而異教學。我需要不斷摸索和反覆嘗試，才能達到理想的目標！只要自己邁出這一步，就會有不一樣的收穫。今天總結下來才發現自己有一個很大的思想轉變，希望明天的我更加為自己點贊！

大學生畢業實習是每位學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換為用户決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起着重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。

本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代裏，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生着深刻變化。會計上經歷着前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用範圍不斷拓展，會計的變化源於企業製造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而後兩者又起因於外部環境的變化。學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。為此，根據學習計劃安排，我專門到一家已實施了會計電算化的單位進行了為期一個月的實習，此次實習的具體內容為：

一、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。

1、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力並作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容(對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予説明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等)，填制單位及有關人員的簽章。

2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務後，電子帳薄的準確和完整性完全依賴於記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。

二、根據會計憑證登記日記帳。

日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用於輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。

三、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。

明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳户開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證後操作計算機則自動登記明細帳。

四、 根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。 根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。

五、 根據記賬憑證編科目彙總表。

科目彙總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用户輸入需彙總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目彙總表。

六、 根據科目彙總表登記總帳。

根據得出的科目彙總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。

七、 對帳(編試算平衡表)。

對帳是對帳薄數據進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統中設置的所有科目的期末餘額按會計平衡公式借方餘額=貸方餘額 進行平衡檢驗，並輸出科目餘額表及是否平衡信息。一般來説計算機記帳後，只要記帳憑證錄入正確，計算機自動記帳後各種帳薄應該是正確的、平衡的，但由於非法操作，計算機病毒或其他原因有可能回造成某些數據被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應經常進行對帳，每月至少一次，一般在月末結帳前進行。

八、 根據給出的相關內容編制本月的負債表和損益表;

將十二月月初數視為年初數，本月視為本年數編制會計報表。

資產負債表是反映企業在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據“資產=負債+所有者權益”的會計方程式，説明企業的財務狀況。

損益表是反映企業在一定期間內的經營成果的會計報表，損益表按照權責發生制原則

則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的淨損益數。根據具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表表。

通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的.課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始;同時也讓我認識到了傳統手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處;

一、共同點為：

1、無論是傳統手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經營管理，提供會計信息，參與經濟決策，提高經濟效益。

2、傳統手工會計和電算化會計都是遵守會計法規，會計法規是會計工作的重要依據。

3、傳統手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則。

4、傳統手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為：信息的採集與記錄、信息的存儲、信息的加工處理、信息的傳輸、信息的輸出。

5、保存會計檔案。

6、編制會計報表。

二、不同點為：

1、運算工具不同傳統手工會計運算工具是算盤或電子計算器等，計算過程每運算一次要重複一次，由於不能存儲運算結果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。電算化會計的運算工具是電子計算機，數據處理由計算機完成，能自動及時的存儲運算結果，人只要輸入原始數據便能得到所希望的信息。

2、信息載體不同;傳統手工會計所有信息都以紙張為載體，佔用空間大，不易保管，查找困難。電算化會計除了必要的會計憑證之外，均可用磁盤、磁帶做信息載體，它佔用空間小，保管容易，查找方便。

3、帳薄規則不同;傳統手工會計規定日記帳、總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁式帳冊;帳薄記錄的錯誤要用化線法和紅字法更正;帳頁中的空行、空頁要用紅線劃消。電算化會計不採用傳統手工會計中的一套改錯方案，凡是登記過帳的數據，不得更改(當然還是要輔以技術控制)，即使有錯，只能採用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動痕跡。對需要打印的帳頁的空行、空頁可以用手工處理。

4、帳務的處理程序(會計核算形式)不同傳統手工會計處理帳務的程序有4種，但都避免不了重複轉抄與計算的根本弱點，伴之而來的是人員與環節的增多和差錯的增多。成熟的電算化會計的帳務處理程序用同一模式來處理不同企業的會計業務，成本核算程序以軟件固化形式在計算機裏，從會計憑證到會計報表的過程都由計算機處理完成後，而任何要求的輸出都能得到滿足。

5、會計工作組織體制不同;傳統手工會計的會計組織工作以會計事物的不同性質作為制定的主要依據;電算化會計組織體制以數據的不同形態做為制定的主要依據。

6、人員結果不同;傳統手工會計中的人員均是會計專業人員，其中的權威應是會計師;電算化會計中的人員由會計專業人員、電子計算機軟件、硬件及操作人員組成，其中權威應為掌握電算化會計中級的會計師。

7、內部控制不同;傳統手工會計對會計憑證的正確性，一般從摘要內容、數量、單價、金額、會計科目等項目來審核;對帳户的正確性一般從三套帳的相互核對來驗證;還通過帳證相符、帳帳相符、帳實相符等內部控制方式來保證數據的正確，堵塞漏洞。電算化會計由於帳務處理程序和會計工作組體制的變化，除原始數據的收集、審核、編碼由原會計人員進行外，其餘的處理都由計算機部門負責。內部控制方式部分被計算機技術替代，由手工控制轉為人機控制。

以上種種區別，集於一點，就是由於電算化會計數據處理方式的改變，引起了傳統手工會計各個方面的變化，這一變化將使得系統功能更為加強，系統結構更為合理，系統管理更為完善。

會計電算化是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來數據處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會計後對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理體制的變革。會計電算化促進着會計的規範化、標準化，通用化促進着管理的現代化。

作為自身而言，處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在校學習期間應更好的學好財會專業裏的專業知識，打好理論基礎;在財務實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解會計工作發展的最新動向，為以後即將從事的會計工作打下堅實的基礎，當自己走出校園，成為一名名副其實的財會專業人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社會經濟作出自己應有的貢獻。

6 實習周志

20xx年3月17日～3月23日

第五週負責工程項目的內業管理工作

協助項目經理做好對外協調、接待工作：協助項目經理對內協調公司、部門間，對外協調施工單位間的工作。做好與有關部門及外來人員的聯絡接待工作，樹立企業形象。

負責工程項目的內業管理工作：彙總各種內業資料，及時準確統過實時跟蹤、反饋監督、信息查詢、經驗積累種方式，保證彙總的內業資料反映施工過程中的各種狀態和責任，能夠真實地再現施工時的情況，從而找到施工過程中的問題所在。對產生的資料進行及時的收集和整理，確保工程項目的順利進行。有效地利用內業資料記錄、參考、積累，為企業發揮它們的潛在作用。

負責工程項目的後勤保障工作：負責做好文件收發、歸檔工作。負責部門成員考勤管理和日常行政管理等經費報銷工作。負責對竣工工程檔案整理、歸檔、保管、便於有關部門查閲調用。負責公司文字及有關表格等打印。保管工程印章，對工程蓋章登記，並留存備案。

7 實習周志

20xx年3月24日～3月30日

第六週資料員必須認識到建設工程竣工檔案資料是建設工程建設活動中直接形成的對國家和社會具有保存價值（作用與目的：建築工程施工技術資料是記載建築工程施工活動全過程的一項重要內容，它既是工程竣工交付使用的必備文件，也是對工程進行檢查、驗收、移交、使用、管理、維修、改建和擴建的原始依據）文字圖紙、圖表、聲像等各種載體的文件熟悉施工工藝，掌握施工進度和施工質量狀況；內業必須熟練掌握建設工程施工質量驗收統一標準和各有關專業工程施工質量驗收規範。 要善於收集積累各種載體的資料“空白表（樣表）” ，日積月累地充實收集、甄別、編輯和整理資料的能力。資料員還必須不失時機地提出各種檢驗檢測的時機，在某種檢驗檢測的條件具備前1～2周，給領導提出檢驗檢測的表示，因為檢驗檢測也需要在“有資質”的單位中進行甄選後簽約，甄選簽約需要時間，檢測檢驗有外業，還有內業報告（數據整理、校對）。

8 實習周志

20xx年3月31日～4月6日

第七週在這幾周的實習中我理解到鑑於建設項目參與各方人員對國家和地方的現行規定的掌控程度參差不齊，因此，資料員要利用例會等各種機會，適時向有關方面宣傳相應的檢測項目，以便結合進度，作出合理安排。 資料員必須具備一定的實踐經驗 對施工操作面以及實物質量具備“目測口估”量“量、套”，只《屋面工程質量驗收規範》GB 50207的驗收條款。掌握GB 50300標準的驗收要求 《建設工程施工質量驗收統一標準》GB 50300－20xx規定單位工程驗收合格應符合：各個分部均應合格、質量控制資料完整、安全功能檢測合格、主要功能符合規範、觀感質量符合要求；也就是説對質量標準有一個整體上的掌握程度要求。對建築識圖，建築材料，房屋構造，建築施工技術，施工技術資料與管理，建築文件整理規範等，有一個基本掌握。對形成資料的“人、機、料、法、環”的基本要求，要懂得如何確認。“寫”（你該做）、“做”（你所寫）、“記”（你所做）。

9 實習周志

20xx年4月7日～4月13日

第八週編制施工資料的準備工作“人；規範、標準和資料；設備和軟件；圖紙、施工組織設計、工程量清單；定好分部、子分部、分項工程和檢驗批；材料進場計劃與材料（構配件）實驗計劃；“三檢”計劃”。重視程序與其對應的內容。有關簽字和蓋章要求查統一標準規範與對應驗收規範要求的、廣東建築工程竣工驗收技術資料統一用表軟件對應表幫助欄説明你記”（你所做）法，可組織總結成好的資料，供大家學習。如用“材料檢測批量及其代表量的彙總表”評價來反映符合“主控項目檢測批量符合要求”這一“強標”要求；測量資料中的平面定位表（或加上附圖），表現出沉降基準點的座標與高程、沉降觀測點與軸線的關係、建築物的控制點座標、±0.000相當於絕對高程、場區與建築物紅線座標、控制軸線，來考核該工程符合規劃性、工程竣工後，利用此表起到現場複測沉降變化情況，用考核測量資料中測量人的資格、測量儀器的標定、測量偏差、驗收規範依據來評價測量資料的有效性；對反映工程質量主要指標的“材料檢測批量及其代表量的彙總表”、“測量資料”、“檢測報告”彙總表、混凝土等的“強度指標”、“主要的分部分項評定”“技術問題記錄”“質量控制資料核查記錄”、“工程安全和功能核查”。

時間在不停的催趕着我，而我卻在不停的追逐着工作。

每天的都在不停的重複着同樣的生活。這樣的生活説不乏味，那就有點假。也許那也是自我欺騙的一種。因為這樣才會讓自己每天的工作，都出現在百米的衝刺線上。

在學做測量中，我也碰到了許多的疑問。不過我都會向有經驗的測量員去請教。在架設儀器時，我試着用測量員交給我的架設方法，緊張的架設着、可是不盡人意。原來看別人架設這麼簡單，到自己親身去實踐，卻恰恰相反。看來實踐是檢驗能力的真正標準，都怪自己在學校沒學好東西。因此我一定要不停的去動手實踐，這樣才會有意想不到的收穫。

xx/2/25剛剛從前面的公司離職，到新公司任職，發現我其實對這份工作還處於迷茫期。以前從來沒有接觸過攝影行業的我，有點像被趕鴨子上架。剛開始都不知道要做什麼。不過新公司的環境和氛圍我的確挺喜歡的同事之間相處的也還蠻好。不過對於攝影行業並不熟悉的我來説還有更大的挑戰在等着我。要讓人家掏幾千甚至上萬的錢來拍婚紗照，這顯然得看個人的口才了。而我卻並不是一個會説話的人。有點小擔心啊。

xx/3/4到秀攝影自己一個星期多了。每天就是用企業q加人，並詢問人家有沒有想拍照的，感覺有點迷茫。不過在網絡上聊天卻也是我比較喜歡的。我也留到了幾個客户的電話號碼。但是我卻不知道人家會不會真的依約前來影樓。因為我看到太多被放鴿子的嘍。昨天經理給我們開了個會。他説現在訂單不行的就專注網絡就好了。以前有個同事就是網絡訂單非常厲害的。他説我們的聊天方式不對。於是我看了下以前那個同事的聊天記錄。發現我們還是太過於急燥了。讓人覺得我們純屬是做業務的。就好像就像是坑人來的。我想以後還是得改變下聊天方式了。而且在影樓工作以後，又讓我瞭解了影樓這個行業。又可以鍛鍊自己。目前來説，我是準備在這個行業繼續下去的。

xx/3/7今天早班，昨天經理又給我們開會了。真的好會説啊。於是我腦海裏就浮現出一句話:老闆都會説啊。看來我有必要去提高一下我的口才了。不過她説的一些小細節自己該如何提高訂單率。如何分辨客人的意向。我覺得對我來説真的挺有用的

xx/3/25前天在網上聊了個客户。昨天就來店裏面訂單了。而且還是拍的姐照，最讓我記性深刻的是她們姐妹兩都是我們民政畢業的。現在姐姐是平面設計師。妹妹是室內設計師。感覺真的好奇秒的。而且姐姐還跟我説了她畢業後工作的經歷。從剛畢業幫別人白做。到現在的平面設計師，支撐她的只有一點:那就是堅持。不要只看到眼前。要把眼光放長遠。對自己的未來要有一個清晰的規劃。不能每天得過且過。要不怕吃虧。堅持就是勝利。雖然這句話可能很俗。但是的確説的很對。我覺得我缺少的就是一個堅持。我想從今天開始告訴自己:堅持下去。不要怕吃虧。清晰規劃。

xx/3/30這個月又到月底了，可是這個月老闆給我的任務還沒完成。都不知道怎麼辦。達不成還要扣工資。感覺有點小煩躁。我也不清楚自己約客户的時候有什麼問題。可是卻老是被放鴿子。我想是時候好好總結了。也許我太心急了。這個銷售看來還是不能太急躁。不能讓客户覺得你太急功近利了。加油！

xx/4/1又是一個新開始啊。今天我上晚班。白天一天都沒什麼客户諮詢。心情有點小鬱悶。又到晚上了。終於來了一個客户。貌似婚期也不急。我感覺今天一天又要泡湯了。真是！不過峯迴路轉，這個客户居然要轉網銀給我預定。我感覺小心臟有點受不了啊。難道我好運開來了。不過就在我激動的時候。她又扯別的去了。説是早粧不能用。於是又給她換成別的。換成了一個24的水晶。呵呵。勝利在望了哦。。。然後又要求我們這邊法人代表的證件和營業執照。終於又過了十幾分鍾。她終於同意打款了。。哎喲！我的第一筆網絡訂單啊。太激動了。