【必備】實習週記合集七篇

愉快又充實的一週又告一段落了，一週的時間，一定有不少感想，寫一篇週記，將自己的經歷記錄在裏面吧。怎樣寫好週記呢?下面是小編精心整理的實習週記7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

主要實習(學習)內容描述： 趁春節期間，學習如何收集客户資料、整理及對資料進行科學分類，對公司 產品定位認真地思索，構想可能存在的用户，並看營銷學及禮儀方面的書，為上 班作準備，同時也為以後找個好工作作好準備。 遇到的主要問題及解決措施： 尋找相關資料對知識的儲備 收穫與體會： 瞭解了知識的重要性， 學營銷的人不懂軟件知識， 懂軟件知識的人不懂營銷， 只有努力了，拚!

這是我實習的第一週，這一週我參與了公司對新人的入職培訓。培訓師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的發展中取得的成果，讓我們這些新人對公司瞭解有了初步的瞭解。公司主要的業務經營範圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業務的再保險業務和資金運用業務。其險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。我在第一週的培訓中大致瞭解了公司的文化，並慢慢適應了公司的工作氛圍。

這是我實習的第二週，這周我開始，我每天都有參加保險公司的晨會，並且繼續通過培訓師瞭解公司主打產品，熱銷產品。新人的培訓到目前，已經進入實質性階段，從話術、單證填寫，再到條款,培訓師都介紹的非常詳細，他要求我們分組練習，必須通關。其餘的時間，我們會做一些實際的調查問卷和拜訪。這一方面鍛鍊了我們與陌生人接觸交流的能力，也是保險公司積累客户資源的開始。第二週的工作貌似已經沒有第一週那麼輕鬆、簡單了，但卻在不停地鍛鍊着我。

這是我實習的第三週，這周我的工作就是打電話約訪客户。電話約訪，就是向客户簡單介紹一下公司及公司的產品，如果客户對產品感興趣，就可以約定一個時間去拜訪。在這周的工作中，我充分的利用了上週所學習的關於話術方面的內容。但是，電話約訪過程中，我遇到了好多難題。當我接通客户電話表明來意時，會有很多客户的言語中帶着反感，他們甚至質問我怎麼會有他們的電話，有些還會在我話説到一半的時候突然將電話掛斷。第三週的工作比於前兩週，難度瞬時加大了，我還要努力呀！

這是我實習的第四周，這周我的工作依然是打電話約訪客户。因為對約訪工作的不熟悉，加上之前從未接觸過類似打電話的工作，事實上我上週約訪成功率為零。但是也正因為上週鍛煉出的經驗，這周我的工作已經有了不少的進步，我也暗自總結出了一些電話約訪客户的技巧。電話接通後不要在電話中過多介紹保險險種，簡單即可，因為信息量太大，對方會沒有耐心傾聽，儘量爭取拜訪機會。第四周的工作比起上週，感覺輕鬆了些，我也在慢慢地積累經驗。

這是我實習的第五週，這周我的工作主要還是在電話約訪方面。因為前兩週的學習與經驗的積累，這周我在約訪過程中真的爭取到了一次拜訪的機會。説實話，對於還是新人的我來説，能取得這樣的成績，我還是挺高興的。帶我的主管告訴我，電話約訪成功後是需要我們自己去拜訪的，聽到這話我心裏一緊張。還好，她有告訴我第一次拜訪都是由主管帶着去見客户的，這樣可以在實戰中學習經驗。第五週的工作有了較大的進步，我感覺到自己正在一點點步入正軌。

這是我實習的第六週，這周我的工作還是電話約訪。原來的計劃中，這周主管是要帶我去拜訪客户的，但是因為與之前的工作周已經隔了一個年假，主管擔心我把之前電話約訪過程中要注意的東西忘記了，所以讓我再好好温習一下。説實話，經過了一個假期，我變得有些散漫了，很難把精神都集中到工作中，與客户的電話溝通中也總是將一些關鍵點忘記。第六週的工作因為自己沒能及時調整好心態，所以變得有些艱難了，但是我想很快我就能恢復鬥志的。

這是我實習的第七週，這周主管帶我去拜訪了上次我約訪的客户。在拜訪中，我虛心的學習在拜訪過程中要注意的細節，比如説要提前五分鐘到達約見的地點。主管説之所以要提前五分鐘，是因為去的太早就會白等，也會顯得我們不注重時間，晚了又會顯得我們沒有時間觀念，給客户留下不好的印象。與客户見面時，主管很熱情的與她打招呼，遞送名片，舉止大方得體，不得不讓我由衷的感歎。第六週的工作又是新一輪的學習，感覺自己越來越有工作的勁頭了。

這是我實習的第八週，這周除了像往常一樣打電話，主管還對我進行了與客户交流中應注意問題的培訓。首先，與客户見面後要先寒暄幾句再進入正題，顯示對客户的瞭解和我們的誠意。然後，簡單扼要地介紹我們公司，包括公司名稱、給哪些重量級客户提供了保險諮詢服務等。之後，表示想了解客户的情況。客户大致介紹自身情況後，我們可以提出自己的保險建議。第七週的工作看似有些平淡，卻是我工作中的一針強心劑，這預示着我將往更高的方向發展。

這是我實習的第九周，這周主管又帶我拜訪了一位客户。就像上次主管向我介紹的那樣，我們在拜訪過程中一一走過了那種“首先”、“然後”的過程，唯一不同的是，這位客户不是以他個人為單位，而是他的公司。主管在表示想了解其福利狀況後，客户雖大致介紹了情況卻表示沒有再購買保險的意向。主管很客氣的説可以約時間向對方介紹其他業務，還表達了以後多聯繫的意向。事後主管告訴我，可以定期打電話給該客户，保持聯繫，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。第八週的工作結束了，我感覺自己受益匪淺。

這是我實習的第十週，這周主管又帶我拜訪了幾位客户。在多次拜訪中，我逐漸的積累了些拜訪客户的經驗。第一點就是前期的準備工作，即專業知識和行業信息、產品信息、有關客户的相關信息、廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。第二點就是具體的拜訪流程，即打招呼、自我介紹、開場白、向客户簡單介紹險種的基本情況、詢問客户對險種的看法。其中，第一點是“內涵”，第二點是“門面”，前者需要我們肯下功夫，後者則在考驗我們的説話技巧。第九周的生活還是像前幾個星期一樣，不斷的在實踐中汲取經驗。

這是我實習的第十一週，這周我和另一名實習生一起去拜訪了一位客户。沒有了經驗老道的主管的陪同，我們很明顯有些底氣不足了，儘管前幾個星期已經在觀摩中總結了很多。一見到客户，我們就有些緊張慌亂了，竟把主管千交代萬囑咐的開場白給忘了。整個交流過程中，我們都顯得很拘束，語言上也毫無邏輯性可言。平時看着主管輕輕鬆鬆的把客户搞定，以為拜訪客户真的很簡單，但是到了自己身上卻變得異常困難了。第十週於我而言又是一個轉折點，讓我看清自己的能力還是遠遠不夠的，所以我要更加努力了。

這是我實習的第十二週，這周我被臨時調去幫忙老客户的續保問題。我需要做的工作就是將客户過去一年產生的賠款、索賠人次、人均賠付額等數據進行統計，以便向客户彙報。工作中有一點我覺得很奇怪，統計數據中的賠付金額準確無誤，但主管要求我在幾個賠款數據中增加了幾萬，使得賠付率增加了好幾個百分點。主管説給公司這樣的統計數據是為了便於公司的理賠部門上報，給客户這樣的統計數據是為了體現補充醫療確實合算。第十一週的工作較之前的電話約訪和拜訪客户要輕鬆很多，感覺自己還是比較適合做文職。

這是我實習的第十三週，這周我又回到了自己的崗位，繼續電話約訪客户，拜訪客户。事實上，體驗了上個星期舒適的文職工作，我已經有些動搖了，我感覺之前的日子過得很累。總是想着到底要怎樣才能約到客户，我希望自己能安安穩穩的坐在辦公室整理整理文件。我明顯的感覺到自己已經沒有了之前的狀態，甚至是提不起一絲的激情。我渾渾噩噩的打着電話，滿腦子想的卻是怎麼開口去跟主管説換崗位的事情。第十二週的狀態真是糟糕透了，但我也不知道我的想法是對是錯。

這是我實習的第十四周，這周我最大的收穫盡然是一場談話。我的倦怠狀態貌似已經被主管發現了，她找我並問我有沒有什麼話想和她説。經過了一番思想鬥爭，我還是鼓足勇氣將自己的想法告訴了她。主管笑着看着我，若有所思，她説人生需要一個目標，但是是需要經過深思熟慮之後做出的。以後的職場或者是生活中我們還會遇到很多選擇，但是絕對不能眼高手低。靠着三分鐘熱度去做的任何事都不會有太大的成就，半途而廢就是我們失敗的最終原因。我仔細的思考着主管的話，覺得自己好像真的被説中要害了。第十四周的我，明白了一個叫做有始有終的道理。

這是我實習的第十五週，這周我除了做好自己的本職工作，還跟隨主管去拜訪老客户辦理續保業務。主管告訴我，維護與客户的關係十分重要。因為從聯繫一個新客户，到定期拜訪，再到與之建立一種信任關係是一個非常漫長的過程，有些甚至會達到幾年的時間。而對於已經合作的客户，也並非是沒有危機的，事實上，這種競爭也是非常激烈的。所以，平常把關係搞好，最好是能和客户發展成朋友關係是十分重要的。第十五週的工作，讓我明白，維護一個老客户，甚至比開發一個新客户更重要。

這是我實習的第十六週，這周我的工作重心又從老客户續保迴歸到了電話約訪。雖然已經快兩個星期沒有好好的温習電話約訪的專業術語了，但拿起電話的那一刻，又感覺以往的那些感覺都回來了。這周我約訪到了一位客户，並單獨去拜訪她。我按照之前主管教的做足了功課，但是説實話，剛開始心裏還是很不安，畢竟是第一次獨自面對客户。不過還好，客户是一位將近60多歲的老太太，她的大方與健談慢慢將我心裏的恐懼驅散。第十六週，我從實際行動中學習到了許多，雖然最終我並沒有成功拿下單子。

這是我實習的第十七週，這周我仍然以打電話約訪客户為主。上週的客户約見雖然失敗了，但是我卻覺得更強的建立了自己的信心，最少我知道自己在那些方面是薄弱的。這周，主管又讓我去拜訪一個客户。鑑於上一次的經驗，我表示約訪客户無壓力。在約見過程中，我感覺自己的行為與表達都比上次自如很多。對於客户提出的問題也差不多都能回答，少數幾個不太能解釋清楚的也進行了巧妙轉變。雖然到最後他也沒有明確的説會買我們公司的保險，但是我感覺他對這次的約訪還是比較滿意的。第十七週，我感覺自己又朝前走了一大步。

這是我實習的第十八週，也是我實習的最後一週。實際上，這周我的工作量很小，主要是以總結這段時間的實習生活。通過這幾個月的實習，我受益匪淺。實習為我們提供了一個瞭解和熟悉工作實際的機會，使我學到了很多實踐知識。實習是我們從課堂走向社會的第一步。藉助實習，我們提高了職業素養、養成了一定的職業習慣，提高了與陌生人打交道能力，同時也培養了我們團隊合作的精神。這些日子裏，我學會了很多專業的知識，如何更好的與人溝通。它也教會我要善始善終，要不斷學習思考，要有團隊意識，注重集體主義，要踏踏實實，不能心浮氣躁。通過這段時間的學習，我相信我在以後的道路上會走得更遠、更穩。

經過3天的前期培訓，我被分到了西安經濟開發區的華泰現代4s店，該店也是華中集團旗下的一個分店。前天中午總經理驅車載着我們四個人一起到店裏，由人力資源

的高主管給我們四個人分配任務。我的實習計劃是前四天在售後維修部擔任前台接待，然後三天去配件部，接着去車間實習三天，就下來的十天左右時間在銷售部做銷售，這樣剛好可以把各個崗位都輪到，也能學到更多的東西。

昨天是正式實習的第一天，售後維修部的屈經理對我也很照顧，教我該如何接待客户，在接待過程中我們需要注意很多細節問題，只有把各個細節都做好了，才能給客户最大的滿意。另外屈經理還給我談到了現代銷售中的一個重要理念:只有做好服務，才能真正做好銷售。這是他從事這個行業三十多年的經驗總結。當然這句話也可以沿用到其他的各個服務行業。

鑑於我們是學生的實習，高主管批准我們在週末統一放假休息兩天，這樣我也能好好休息一下了，連着這五天都早起確實也夠受的。今天就好好放鬆一下，明天把需要準備的衣服鞋子再備好，後天又得開始工作了。

離實習期結束越來越近了，在最後的兩個星期內總會有許多新的想發陸續出現，雖然是要離開去讀書的，但多少總有點覺得遺憾，也許在這裏繼續下去的話會學到更多的東西，但是也不知為什麼就是不想留下來，雖然裏面的人都挺好的。

在小受這邊實習了兩個星期的時間後，我被老前輩派遣到了新的人這邊學習，這位師傅可真是嚴厲呀，在她那嚴厲和不好的態度下，我頻頻犯錯，把自己弄的像傻瓜一樣，我緊張了。><！不過這位師傅卻和我同姓，少説也算是一家門拉，咳，不過還真是嚴厲的厲害，和SOSO不好比，在SOSO這邊學到的東西在她這邊不能完全通用，弄的我鬱悶一下，又要學習新的處理習慣了。但是話説小張師傅教的東西還真比SOSO的多，説了一堆東西，比如每一個關單號對應一份報關資料，一票委託書中會有好幾個分單，這些在SOSO那裏是不大遇到的，在報關時，如是分開的兩個分單是要另外再準備一份裝箱證明書，將分單的信息輸入後再同報關資料一起給報關行。小張師傅總會突然問我，這票單子接下來做什麼了，有時我會想半天都不知道怎麼回答，總會決的是做提單確認，但是這樣説是不完全對的，有時要查船的相關信息，要隨時追蹤貨物的情況，要隨時要與客户聯繫，確認委託書的信息最新動態，由於上海的港口主要以外高橋和洋山為主，所以處理的方式也有所不同。

外高橋是先進港再報關，而洋山則是先報關再進港的，洋山的船主要

去往歐洲這一帶的。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請客户備好貨，防止貨物在報關時出現查驗而無法及時趕上船，而造成延誤。但是有時有些客户卻不能及時的備好貨物，因而就要出現問題，如果是緊急的貨物的話，就只能提前去CY提個空箱，要個箱號，和客户提供報關資料去報關，這樣就可以一邊報關一邊等客户的貨物，即使遇到查驗也不會着急的手忙腳亂了。但是提前提箱的話也會產生一定的費用，不過這都是由客户支付的。當然在等客户準備貨物時也要事先與車隊聯繫好，在客户的工廠那邊等好，在貨物裝好後立馬拉到碼頭去進倉，等待放關放行。

一次成功的出口成功是相當的麻煩的，在接受客户委託時，要輸單子，要打印託運書給代理，請求定倉，有時客户也會規定幾號的船期，但是並不是所有的客户所定的船期是有船的，而且有時還沒有直達船，在處理時也要考慮運費，選擇最好的最快最便宜的船，在報價給客户。不過有些客户會比較麻煩，所以要仔細，耐心的和客户説明一些不確定因素，比如船晚靠港，報關時遇到查驗和報關資料不準確，價格的臨時調整等，反正一句話做貨代就是要認真負責，對客户要有耐心，不然做錯了事就要產生相關的費用，比如改單費，更嚴重的是貨物上不了船，發生糾紛。

在這個星期裏的，我發現我自己是不適合做這一行的，因為我老是會犯錯，而且都比較嚴重，還有辦事效率也不是很高，雖然有師傅指出及時更正，但是我還是覺得自己不行的，我一度對自己這種粗心馬虎

的做事態度感到厭惡，但是這就是我，從小到大到現在都沒有改到的毛病就這樣一直困擾着我，如今到了工作上就產生了巨大的麻煩，雖

都感到內疚，一直都在祈禱快點結束吧，這最後的實習期。

在空閒的時候，小張師傅要多記點船公司和世界各地的港口，因為這些都是做這些工作的必須知道的東西，而且還時不時的考我，我雖然一直都很努力的在記，但是要記住的港口實在是太多了，常常記了這個忘了那個的。

有時在傳完提單確認書時要打電話問對方是否收到沒有，打電話要有禮貌，我被訓教過好幾次，但是我最後還是記住了。

（一）

時間過得真快，轉眼第二週已經結束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我並沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始幹起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下？”説的就是這個道理。

早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然後再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。

中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發的時候，我會負責聯繫快遞，並填寫快遞單後及時發件，受到了領導的好評。

這一週基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校裏一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

（二）

通過在生產車間的學習，使我學習到一些與審計相關的知識，在課堂上我沒有深刻的理解。從而當我進入車間我一下子明白了，生產車間的發生的各種耗費與產品有關的記入生產成本，如生產毛線的所用的羊毛，羊絨等記入生產成本；打包毛線所用的標籤也應記入生產成本；而質檢車間的工作人員的工資應記入管理費用。儘管今天在車間裏忙活了一天，但我對企業的生產產品有了具體的認識，我想在我以後接觸審計賬本時對庫存商品的記載時，不會因為產品數量多又雜而感到不熟悉了。

今天在財務辦公室熟悉了財務部的一些情況，財務主管和其他的審計工作人員。本企業的電算化軟件用的是用友財務軟件。財務部門分工明確，設有一個財務主管和財務經理，其他的審計人員各有不同的工作權限，設有兩名出納人員。下午查詢了一下財務部門的規章制度。以下為財務部門的規章制度：（略）

本企業的審計的內部控制還比較健全，尤其是財務保全控制。嚴格控制限制無關的人員對資產的接觸，只有經過授權批准的人員才能接觸資產。還定期對實物資產進行盤點。並且建立了內部控制報告制度，暢通相關人員交流的渠道。

（三）

辦公室給我的第一感覺就是“空密交錯”。“空”指的是偌大的辦公室卻沒幾個辦公人員；“密”指的是一排排的辦公桌上擺滿了層層疊疊的紙張。簡單的景象卻深刻的反映出了審計工作的最本質的特點：忙。辦公室裏工作的職員少是因為大部分的員工都出外勤了，而辦公桌上堆滿的是審計報告的工作底稿。審計工作的大部分就是由外勤和出具審計報告構成的。找到了自己的位置後我的上司給我的第一個任務就是看底稿。我才發現審計工作也分很多種，最普遍的當然是年度審計啦，除此之外還有勞保金的審計，離任審計等專項審計。而目前等待整理的底稿中最多的就是年審了，我就先看年審的底稿。其實底稿的格式都一樣，首先是封面，接着是索引，然後是總體的審計計劃，最後是具體業務的審計。

我實習的第一個感悟是實習價值的高低取決於自身的積極性。第二個感悟是實習不但是一個提高動手能力的機會，更是一個鍛鍊交際能力的時機。與辦公室裏的上司前輩們保持良好的關係，可以讓你儘快的熟知公司的情況，在遇到困難的時候也能夠及時的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實習生相處融洽的這一點，讓我在實習期間心境愉快並得到意外的收穫。第三個感悟是在不斷的挖掘與發問中我漸漸瞭解到內資審計師事務所在激烈的行業競爭中的生存困境。

到了最後，我都捨不得離開實習的崗位了，還有幾個實習生叫我不要走，我深切的感受到短短一個月裏大家結下的深厚的情誼。很慶幸自己得到了這個實習的機會，一個讓我更自信的去面對即將到殘酷的“賣身”期的經歷。

（四）

忙碌的外勤之後，就是回事務所的整理工作了，由於我們小實習生業務能力還不是特別強，所以回所裏的工作特別輕鬆，主要是幫老師做做表格，錄入數據，再加上打印複印裝訂之類的，所以這周有很多空餘的時間。我覺得自己不能再這樣被動的學習了，如果等老師空閒了再來教我，我覺得自己永遠也學不到知識了，所以我要主動出擊，利用這空餘的分分秒秒自學審計。

由於還沒有修審計學的課，所以自己對它的概念一無所知，但陸游説過：紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。這周就是上帝賜予的大好時機，為了避免錯過成為過錯，我借了一本審計學的書籍，開始從基本的概念啃起。我先鞏固了概念性知識，並把注意點摘錄了下來，審計需要有目的、有計劃地收集、鑑定、綜合和利用審計證據，在收集過程中要做到合理性，合法性，客觀性，不偏不倚，實事求是，切不能加入自己的個人情感。

在完成這一工作中，雖然抽憑並不難，但查找對照比較煩瑣，而且責任重大，讓我有較深刻的體會。由於我們接觸的業務都是相對比較簡單的，沒有特別複雜的審計過程，在完成底稿後，我們又參與資產負債表和收支平衡表的編制核對過程，將各項數據綜合統一後與客户提供的報表相對照。這些都是在事務所裏協助老師做的比較零散的工作，但是的確學到了不少東西，很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩，在此解決過程中也積累了不少經驗。

（五）

按照學校的要求，我們審計專業正式開始了自己的實習生涯，為期50天的實習在11月19日的週二正是展開。這天大家情緒都特別高漲，好像是要去赴一個期待已久的約會一樣，有課的同學還特地跟老師請了假，就是為了不想錯過和實習單位的初相識，想要儘快知道接下來會發生怎樣的故事，又會產生怎樣的緣分。

以前也只是知道審計是社會監督的一種形式，真真正正接觸到才發現，一個簡單的“監督”涵蓋了多少複雜的工作，審計要有專門的方法，要審查單位企業的.財務收支、經營管理以及相關資料的真實性、合規性、合法性、效益型，工作底稿是審計工作的核心內容，它是驗證企業情況正確性與否的有利證明，工作底稿又是按照審計科目來編制的，可想而知，審計的工作量是怎一個大字了得。

通過幾天的瞭解，我覺得審計工作是對工作態度和效率要求尤其高，我們要細緻認真，勤勉盡責，這樣才能保證審計工作的質量，也才符合審計工作 “監督”本色的要求。同時我們還要有一顆勤奮好學，不懂就問的心，對審計工作來説自己就是一張白紙，只有虛心向老師請教，不斷自學才能在最短的時間內最快的認識審計，也為即將開始的忙碌工作做好備戰的準備。

鋼鐵廠實習週記(一)

20xx.2.14—20xx.2.20

安全教育

過這一週安全教育，真正的理解入場前1周安全教育是多麼重要，通過對於安全手冊的認真理解我才明白煤氣在工廠就是一個隱形的殺人兇手，通過安全教育我才明白自己進入廠房必須應該戴的就是

安全帽，一個安全帽對於一個工人是多麼的重要，人最重要的就是頭，而安全帽就是保護頭部最重要的工具，工廠把應該保護的工具做到最好了，其餘自己應該保護自己的手段就是自己多加小心處處留心，對於車間我們要多張眼睛，因為連鑄車間是一個立體作業的地方，天車是我們最值得注意的，通過安全教育我更加明白國家對於工廠的各種要求，

對於各種管道的顏色的要求，我也明白對於煤氣作業的地方必須兩個人以上工作，不得一個人單獨作業，對於各種氣體着火應該撲滅額方法，對於各種危險的處理方法，在安全員這裏的七天學習明白了

場子對於工人安全的重視態度，但是自己的安全意識強是最重要的別人怎麼想着你只是外在的，只有

自己處處認真處處小心這樣不僅自己不會受到傷害，場子也會為你個人你高興，用過安全教育我明白安全不僅是個人的更是大家的，個人安全了工廠及工友也不會受到牽連

鋼鐵廠實習週記(二)

;—20xx.2.27

下車間安全教育

在車間這七天的教育我真正明白什麼是連鑄，連鑄是幹什麼，怎麼幹應該注意什麼，通過在車間的安全教育我明白了連鑄車間就是一個安全係數特別底的地方，處處都是危險處處都是隱患，最重要的安全隱患就是煤氣，因為煤氣連鑄車間最重要的工具，對於煤氣我們只要做到處處小心認真安全係數不能改變，但是自身的安全指數可以提高，拉矯看起來特別簡單但是真正做起來卻絕對不是那麼容易的事情，安全教育告訴我們進入廠房必須應該戴的就是安全帽，一個安全帽對於一個工人是多麼的重要，人最重要的就是頭，而安全帽就是保護頭部最重要的工具，工廠把應該保護的工具做到最好了，其餘自己應該保護自己的手段就是自己多加小心處處留心，對於車間我們要多張眼睛，因為連鑄車間是一個立體作業的地方，天車是我們最值得注意的，還有連鑄車間都是紅熱的鋼坯子衣服遇見就起火，因此上班的時候必須穿好工廠為工人特製的工作服，因為温度高工作力度大所以必須產帶好自己的勞動保護用品，以免受傷，睡崗是最重要的安全教育規定睡崗逼近給自己帶來安全危險也會給別人該來危險

鋼鐵廠實習週記(三)

20xx.2.28—20xx.3.6

拉矯實習

今天算是正式工作了，第一天師傅就讓我去學打號，據説打號是拉矯必須經歷過的一個學習階段，打號看起來容易。但是裏面卻有很多值得我們去學習的地方，就拿數坯子來説雖然對我們來説不是特別難，但是不得馬虎如果你細心特別容易，但是如果你特別不在乎它看底它，它給你帶來的麻煩事不可小看的。雖然打號不能練到什麼幾乎還有專業知識但是它告訴我們的是做什麼事情多事從小事從認真開始，只有做到萬事小心萬事認真才能做好你的本職工作。我並不想一步登天無論是高中畢業還是大學畢業進入社會的第一步就應該學會知足，當我們從基礎做好，認真學習掌握最基本的技術才能有提升的空間，打號是沒以為新到場工人都應該經歷的過程，在紅熱的鑄坯之間打號既考驗了你的耐性有鍛鍊了你的能，讓每一位到場職工放下你的身份，讓你從頭做起從底層做起，讓你明白生活的不容易，經過一個星期的認真學習，我不僅學會了怎樣打號我更明白了事事都是從底層做起，只有慢慢學習認真體會工作的深層含義，才能在自己的崗位上有所成就，才能有所提升，才能做好我們接下來的工作

鋼鐵廠實習週記(四)

20xx.3.14—20xx.3.20

拉矯

本週接着拉矯，在上週一週的拉矯工作中慢慢的對拉矯有了初步的認識，在做到自己本分的工作的同時我們也應該想到安全，任何工作的第一口號就是安全第一，拉矯的危險係數特別高，稍不注意就可能給你帶來大的安全事故，首先我們要熟練的理解拉矯的安全操作規程，在工作前認真檢查切割設備，在使用切割槍時要帶防護眼睛以免火星傷害眼睛，各種氣帶不得漏氣以免火星使其燃燒，通過本週的工作對於切割我已經會了，接下來就是更深一步的去了解各種機器的工作原理，要明白撈鋼車是如何被控制的，限位開關如何做到對撈鋼車的位置做到準確的控制的，拉矯雖然是一個體力工作，但是無論什麼工作都有值得我們去學習去鑽研的地方，PLC在鋼廠中的應用是處處可見的，拉矯處用到PLC的地方可是特別多，有撈鋼車，拉矯輥的控制，棍道的控制水位的控制等，作為應屆畢業生我們應該具備求知能力和探索發現的能力，我們比普通工人多的就是知識，我們應該利用自身的知識對以有的設備進行改裝和改進，通過觀察還有思考來使設備更加完善

鋼鐵廠實習週記(五)

20xx.3.21—20xx.3.27

焊電路板

是學習車間的生產標準化：(1)佈線標準化：不同顏色線的使用、接線的順序、佈線的工藝。(2)產品組裝標準化：銘牌組裝標準化、出線嘴組裝標準化、密封膠條組裝的標準化、按鈕組裝標準化、喇叭組裝標準化等。(3)焊接標準化：焊接規程、焊接工藝。

通訊及信號設備可與多種型號操車系統配套使用。雙路電話板用到的器件有耦合線圈，它是用來耦合信號的，應用了555集成定時器它是由3個5千歐的電阻組成的，是一種模擬電路和數字電路相結合的集成電路，它可以用來產生脈衝，脈衝整形，脈衝展寬，脈衝調製，基本應用有多諧震盪器，施密特觸發器和單穩態觸發器。功率放大器要求輸出有一定的電壓外還要求輸出較大的電流，穩壓管穩壓電路是依靠穩壓管的反向特性，即反向擊穿電壓的微小變化引起電流較大的變化，並通過限流電阻的電壓調整來達到穩壓的目的

第1周

這周本來是我們去參加頂崗實習的時間，由於我們的畢業設計還未做完，再加上還有幾門課程還沒有結課，所有我們就安排在學校完成畢業設計了，在這半個月的時間裏，我們都是和 CAD和3DMAX在打交道，一天都是在改圖做圖，半個月就是這樣消耗完了。因為的我們這次畢業設計是分小組的，我們組是三人一組，我擔任組長，在整個的畢業設計都是由我來提出的一切方案，他們兩個都是差不多是輔助我來完成的畢業設計的。

在做這個畢業設計方案前我已考慮了很多東西，因為我們畢竟是在做設計，就要帶有一定的創新能力在裏邊，所有我一直都在想要怎樣才能把這個設計弄得很很完美，很多很多東西要我們考慮的，一，風格的選定和色彩的搭配;二，材料的運用;三，施工工藝上;四，報價等一切的問題都要反覆的想，雖然不是要進行施工，但是我們在做設計就要考慮這些東西，我們在設計時我們就是以設計師的身份在扮演這個角色的，所有不管什麼細節的問題我們都要去考慮的比較詳細，不要以後在踏入了社會時就什麼都在抱怨自己，當時怎樣怎樣的，不管什麼事情都要從小事做起，一個很小的事情你都不能完成好，何況是大的問題或者是更復雜的問題了，做到我們這一行就要多方面的考慮，要考慮到設計、材料、施工、工藝、客户要求等很多因素的問題。

我們的畢業設計還有一個星期就要開始進行畢業設計展了，我們這組的進度還是跟得上，其他的組還在做施工圖，一張效果圖都沒有出，我在做效果圖時也下了不少的功夫，因為在渲染的時候老是會出現一些問題，要麼是這裏曝光那裏就暗了，翻來覆去改哪些圖，有的時候軟件還出錯了，老是在要渲染完的時候就出現3D 關掉的情況，這問題當時弄得我頭疼，都是每天晚上要趕工來完成畢業設計，因為我是我們小組的組長，所有我要帶好頭的作用，帶領我組員一起來完成我們的畢業設計，我們出了不少的效果圖，在給老師看的時候，老師説幾個房間的色彩搭配和材料的運用搭配的不合理，有按照老師的要求去改，在這半個月的時間裏幾乎都是熬夜，弄的自己都沒有精神去做了，但是我還是不能泄氣，因為我是帶頭作用就不能在組員面前這樣去表現那種泄氣的樣子，我對自己説不管在怎麼累，都要把這畢業設計做好做完，都是給自己一種自信感，相信自己一切皆有可能!

第2周

時間一天天的過去，我們的畢業設計也要快到完工階段，在這段時間裏大多數都是在修改一些圖片，因為很多圖片在渲染時出現了很多問題，都是要用PS來P 圖，所有很多時候都感覺很繁瑣，因為老是在弄一張同樣的問題，感覺就很滿意意思，叫我的組員做他們又不會這麼P，所以一切的問題都交給了我來解決了。我就感覺很累很煩，但是沒有辦法，一旦我不做可能就大家都不做了，我就付出了不少的時間去完成這樣的問題，有的時候感覺這裏做好了，那裏又還有問題就得改，所以這些很繁瑣的問題都弄成了不繁瑣了。

我們差不多把所有的效果圖出完了，在檢查一些細節問題就拿去打印店打印裝訂成冊了，在打印的時候也出現了不少的問題，很多問題都是打印店的問題，但他老是説是我們的圖有問題，我感覺就很鬱悶了，基本上是每一張打印出來都是偏紅、黃色的，感覺那些圖就是費了，我們又換了一家打印店什麼問題都沒有，那時感覺好鬱悶的，錢去了什麼都不行，真的那時候好想跑到那家打印店去叫老闆還錢的，我的組員説算了，沒有必要去了下次也不去他家就是了，那時候我蔡旻佑去找老闆説了，我們把所有的圖打印出來時，又要拿到市中心去裝訂，因為那家的裝訂方式不是我們想象的那種裝訂方式，最後把所有的效果圖裝訂完成後，又要完成畢業設計展的排版。

在畢業設計展中，我也下了不少的功夫，因為很多是要進行排版的，在排版時文件大了，我用的是CDR來排版老是自動關掉感覺好煩，好不容易弄好了之後，學校又發來信息説，必須按照學校的模板來排版，那時候真的弄的我頭疼，因為又要從新排版電腦又會卡機，文件的確太大了，我們的展板都是A0的，所以很多圖片都很大佔用的內存就大了，用了半天的功夫把展板弄好，又要拿去寫真裝裱，下一步工作就要進行會場的佈置了，我們的畢業設計完成的速度還是蠻快的也是很不錯的，因為我感覺這次是我們大學期間的最後一次作業，所以我要認真的對待，這樣的話我們在踏出校門時就有自己的一些作品了，在找工作的時候就會用得上。

下個星期我們就要佈置會場就行畢業設計的展出了，我就感覺到我們就要離開學校了，所以我要珍惜這段在學校的時間，好好的和同學們一起玩玩，來分享三年的生活，大家説説心裏話，我感覺是很重要的。

第3周

這個星期我們就是佈置展覽室的一切工作，在佈置會展時我們都是分班來佈置的，我們班怎麼説呢，感覺不團結，從什麼方面能體現出來呢?就是我們在佈置會場的時候，基本上的人都不想去參加這個義務活動，女生就是3個人在那裏其他的都是我們寢室的7個男男生，真的弄了好久好久，在弄的過程中我們又去看人家是怎麼佈置會場的，去採納人家的方案來做，人家人多畢竟就想的比較的周到。我們把所有的展板掛上去了，又感覺還有一塊牆是空的，所以我們就要想法設法就要去找一個什麼樣的東西來彌補那個空缺位置。

還有一天就要開始展出了，我們的那面空牆還沒有找什麼方法來解決，就去找負責我們的老師來給我們提出了一些意見，但是這一個意見下來後大家都不統一意見，有的同學説把那牆弄我們班的照片在上面來點綴下，有的又説去做一個海報，不管什麼樣的意見都有，就是同意不起來，導致很長的時間都沒有完成，等我們吃完飯時，大家又加班的弄，我們大家最後把意見統一在一起了，都説用一塊和牆大的布在上面用手來拍成一顆大樹，大家就開始動工了，調的調顏料，弄的弄其他的佈置，很快就把大部分的裝飾品弄完了，最後老師説我們的模型製作可以帶來展示，那是我們所有的男生就要去搬桌子和抬模型真的好累。

我們把所有的模型搬到了會場時，由於他們不注意把模型弄摔在地上了，很多地方就壞了，回來了還在那裏補修模型，把所有的東西弄完了之後還要弄衞生，因為在裝飾的過程中留下了不少的垃圾要清理，把垃圾清理完還要拖地，終於弄完了，現在是萬事俱備只欠東風了，等明天的展出了。在展出的天居然下起了大雨，真的是天不給力呀!下着大雨我們要打着傘去綜合樓去參加開幕儀式，把開模儀式弄完之後就進會展場上去參觀作品，把所有的作品都參觀了一遍，感覺很不錯的，每個作品都是付出了不少的功夫，畢竟是我們的畢業設計作品，大家都想留下一個很好的大學回憶，都在上面投入了很多的心思。

在整個畢業設計作品來看，大家都是很認真的，都是想通過這一次展出認識到自己的長處與不足，這樣才能促使自己去學習，不管是現在還是以後都一樣，都要不斷的學習來彌補自己的不足之處，才能提升自己的知識面和素質面，所有在這次畢業設計中我學到了不少的東西，希望在以後的生活和工作中更加的努力學習，來充實自己。

第4周

還有幾個月的時間我們就要臨近畢業了，所以我非常珍惜這次頂崗實習的機會，我希望通過自己這次實習實踐，能在有限的時間裏來加深對我們室內裝飾行業的瞭解，來彌補我自身的不足。都説：“實踐才是檢驗真理的唯一標準”。

我實習的單位是在廣西建築裝飾行業很有名氣的裝飾公司，“廣西華藍建築裝飾工程有限公司”，鑑於我的專業是室內設計方向，所以我被分到了設計二所做實習設計師，第一天來到公司，不知道該做些什麼，什麼也插不上手，設計二所裏的班經理看我沒啥事做，就讓我先了解“公司的經營範圍和模式以及熟悉公司的壞境等”。首先我就百度了下廣西華藍建築裝飾工程有限公司，到底是什麼樣的公司?

廣西華藍建築裝飾工程有限公司系廣西華藍集團成員單位，公司由成立於 1994年6月的廣西新藝建築裝飾工程有限公司(隸屬於原廣西建築綜合設計研究院)改制而成，是主要從事建築室內外裝飾設計與施工及園林景觀設計的專業化裝飾企業。通過ISO9001：20xx質量管理體系、職業健康安全管理體系、環境管理體系“三標一體”認證，現為廣西建築裝飾協會副理事長單位。公司依託廣西華藍集團在建築行業及其相關領域的技術優勢，打造了一支高素質的人才隊伍，認認真真做事，踏踏實實發展，形成了自己的特色與優勢。公司自成立以來，不斷開拓市場，在辦公、酒店、文化、醫療、金融保險、地產、商業等領域以及園林景觀方面均卓有建樹。公司一貫堅持規範管理、規範運作，以技術為先導，以品質為保證，以服務為中心，在裝飾行業樹立了良好的口碑，歷年有多項工程獲得 “廣西建築裝飾工程優質獎”，連年被評為 “廣西建築裝飾行業先進企業”、“守合同重信用”企業，是“廣西十佳室內設計機構”，有多個設計師和一批設計作品獲得廣西優秀設計師和設計作品獎。我們秉承“誠信為本，質量領先”的理念，以專業的人員、專業的技術、專業的精神為客户提供優質的服務，在追求讓客户滿意的過程中實現企業的價值。

因為我在的這公司是華藍的第二分公司，我對廣西華藍建築裝飾工程有限公司有了更多的瞭解，我感覺我自己的適應能力是算比較強的，剛來公司一個星期我基本上都和各個部門的人都混得很熟，感覺和他們沒有多大的代溝，在接下來的幾個月要好好的和公司員工處好關係，不懂的就多問他們，要多説、多問、多聽、多看、多學習，相信自己能學到更多的東西，給自己加油!

第5周

時間感覺過得好快，一個星期一晃就完了感覺還沒有學到什麼，第二個星期就開始了，這個星期管我的班經理叫我先了解公司的所出的施工圖和效果圖等，我就多看，不懂的我就問，我自己也在試着去用 CAD畫施工圖。班經理給我的施工圖任務非常多，叫我照着公司所出的施工圖來自己臨摹，讓我這個新手真有點不知所措，但自己是來實習的，多幹點活就能多學點知識，於是我參照着班經理給我的成圖，一點點做起來。在華藍對施工圖的要求特別嚴，各種尺寸規範也特別多，我做幾步圖就得查下規範的要求，剛開始製圖的幾天非常慢且成效很低。雖然規範複雜，做起圖來很麻煩，但是通過這幾天的製圖使我對施工圖有了更多的瞭解和認識。

以前在學校雖然也做 CAD，但對施工圖的映像到不是很深，現在我知道了施工圖是表示工程項目總體佈局，建築物的外部形狀、內部佈置、結構構造、內外裝修、材料作法以及設備、施工等要求的圖樣。施工圖具有圖紙齊全、表達準確、要求具體的特點，是進行工程施工、編制施工圖預算和施工組織設計的依據，也是進行技術管理的重要技術文件。一套完整的施工圖一般包括建築施工圖、結構施工圖、給排水、採暖通風施工圖及電氣施工圖等專業圖紙，也可將給排水、採暖通風和電氣施工圖合在一起統稱設備施工圖。作為一個設計師必須認真嚴謹的把施工圖理一遍，不懂的地方需要向施工圖上所涉及的其他專業請教，要做到絕對明瞭施工圖的設計構思和意圖。從而能使自己更快地去做出一張完整的施工圖。

自己在做班經理所給我的施工圖時，我也考慮一些問題，例如：整套施工圖包括哪些?有建築施工圖(簡稱建施)、結構施工圖(簡稱結施)、電氣施工圖(簡稱電施)、給排水施工圖(簡稱水施)、採暖通風與空氣調節(簡稱空施)、裝飾施工圖(簡稱裝施)。其中建築施工圖主要用來表達建築設計的內容，即表示建築物的總體佈局、外部造型、內部佈置、內外裝飾、細部構造及施工要求。它包括首頁圖、總平面圖、建築平面圖、立面圖、剖面圖和建築詳圖等。對效果已進行一系列的分析，例如：色彩的搭配，風格與流派，材料的運用，裝修工藝上等很多的考慮。這個星期感覺自己收穫了不少的東西，希望自己在以後的每個星期裏，都能學到不一樣的東西這才是我實習所達到的要求，相信自己一切皆有可能的，要給自己有信心，為了自己以後的人生路我要不斷的努力拼搏。

時間感覺過得好快，一個星期一晃就完了感覺還沒有學到什麼，第二個星期就開始了，這個星期管我的班經理叫我先了解公司的所出的施工圖和效果圖等，我就多看，不懂的我就問，我自己也在試着去用CAD畫施工圖。班經理給我的施工圖任務非常多，叫我照着公司所出的施工圖來自己臨摹，讓我這個新手真有點不知所措，但自己是來實習的，多幹點活就能多學點知識，於是我參照着班經理給我的成圖，一點點做起來。在華藍對施工圖的要求特別嚴，各種尺寸規範也特別多，我做幾步圖就得查下規範的要求，剛開始製圖的幾天非常慢且成效很低。雖然規範複雜，做起圖來很麻煩，但是通過這幾天的製圖使我對施工圖有了更多的瞭解和認識。

以前在學校雖然也做CAD，但對施工圖的映像到不是很深，現在我知道了施工圖是表示工程項目總體佈局，建築物的外部形狀、內部佈置、結構構造、內外裝修、材料作法以及設備、施工等要求的圖樣。施工圖具有圖紙齊全、表達準確、要求具體的特點，是進行工程施工、編制施工圖預算和施工組織設計的依據，也是進行技術管理的重要技術文件。一套完整的施工圖一般包括建築施工圖、結構施工圖、給排水、採暖通風施工圖及電氣施工圖等專業圖紙，也可將給排水、採暖通風和電氣施工圖合在一起統稱設備施工圖。作為一個設計師必須認真嚴謹的把施工圖理一遍，不懂的地方需要向施工圖上所涉及的其他專業請教，要做到絕對明瞭施工圖的設計構思和意圖。從而能使自己更快地去做出一張完整的施工圖。

自己在做班經理所給我的施工圖時，我也考慮一些問題，例如：整套施工圖包括哪些?有建築施工圖(簡稱建施)、結構施工圖(簡稱結施)、電氣施工圖(簡稱電施)、給排水施工圖(簡稱水施)、採暖通風與空氣調節(簡稱空施)、裝飾施工圖(簡稱裝施)。其中建築施工圖主要用來表達建築設計的內容，即表示建築物的總體佈局、外部造型、內部佈置、內外裝飾、細部構造及施工要求。它包括首頁圖、總平面圖、建築平面圖、立面圖、剖面圖和建築詳圖等。對效果已進行一系列的分析，例如：色彩的搭配，風格與流派，材料的運用，裝修工藝上等很多的考慮。這個星期感覺自己收穫了不少的東西，希望自己在以後的每個星期裏，都能學到不一樣的東西這才是我實習所達到的要求，相信自己一切皆有可能的，要給自己有信心，為了自己以後的人生路我要不斷的努力拼搏。