實習週記九篇

時間飛快，一個星期已經結束了，想必有很多難忘的瞬間吧，制定一篇週記吧。怎樣寫週記才更能吸引眼球呢？以下是小編幫大家整理的實習週記9篇，歡迎大家分享。

時間過得真快，轉眼間，半個月過去了。第二週的工作慢慢開始步入正軌了，現在可以自己做一些事了。這個星期，我主要負責的是公司網站的維護與安全。在師傅的指導下，我學習了怎麼把我們的網站放到服務器上，怎麼用ftp上傳和下載我們公司的網站，怎麼去創建一個網頁模板，怎樣發佈公司的產品以及客户的售後服務。這些一切的操作，都在後台管理系統上完成的。對於這個系統，我正在摸索之中，明白一些但還不熟練，覺得挺方便實用的。

在師傅身上，我學到了很多東西。比如他和我説過，即使你專業知識掌握的再好，網站維護的再完美，如果沒有客户的光臨，即便自己工作做得很到位，那也都是徒勞。事實的確如此，我聽了師傅的話，當遇到顧客來下訂單的時候，我的態度及語氣都是很忠誠的，收到了客户的誇讚，這更是我動力的源泉。

現在的我漸漸地適應了工作的生活，也很清楚自身的不足，我一定要在實習的時間中好好的努力，為將來的工作打下良好的基礎。

xx年8月29日

來到學校不斷遇到新問題：生活不方便、沒有同齡人可以交流……讓我的心情一度很低落，但姐跟我説不要太在意這些小問題，以後在教學過程中遇到的問題才是我真正該重視的。“以後有得你哭的時候!”她狠狠地撂下一句話，讓我如夢初醒。同學們的評論讓我心情漸漸平復—至少有人懂我。我意識到，出來實習可以提前感受工作的苦與甜，至少還有全班同學在。我相信這次實習也讓11政教更加團結、更加勇敢!突然雖然這裏環境不是很好，但校長人很好，老師們都挺隨意沒有拘束感。在這個沒有風扇的房間裏，我安慰自己：心靜自然涼!

xx年8月30日

今天幫忙為開學做準備—辦理餐證。看着一位位衣着簡樸的學生與忙碌的父母長輩，想起他們賺錢的辛苦與平日生活的拮据。以前聽人説，最容易賺的是學生的錢，父母為子女的學習再怎麼也會掏腰包，但這是人家的血汗錢啊!每當需要孩子簽字時，許多家長都會氣急敗壞、義正言辭地叮囑孩子把字寫好，彷彿是唯一有底氣教孩子的東西。父母對孩子的愛是最不計回報的，雖説養兒防老，但説到底父母最終又真正會依靠子女多少呢?年輕的時候做牛做馬、卑躬屈膝，老了也玩不動了，難道還在乎吃得多好、住得多好。中國的父母真不平凡!我暗暗下決心，以後在教學過程中一定要讓學生把字寫好、説好普通話、好好讀書。

xx年9月2日

今天在八年級上了一節數學課，講解分式。因為我對數學沒什麼底，雖然陳老師和實習老師都誇我，第一次上數學課算不錯的了，且我有老師的範兒。但我知道他們也是在鼓勵我，我還是存在很多問題。現反思如下：1.分式的定義要重點講清楚。(越是看似簡單、想當然的內容越是難講解清楚。)2.備課要詳細(兩節課的內容被我備成一節課)。3.聲音不夠大。(可以適時走下講台，與學生互動。)

下午聽了兩節思想品德課，羅老師講課有些隨意，學生氛圍較輕鬆;侯老師講課實例挺多，可以多點與學生的互動。我需要學習的地方還有很多，加油!

xx年9月10日

今天是教師節，有學生送親手做的卡片給我，在開心的同時我也感到有壓力，我必須好好上課才能對得起她們對我的喜愛啊!

晚上和一位老師談心，看着她當班主任以來那憂愁的樣子，我都不敢也不想當班主任了，我寧願享受着和學生的美好、單純、信任的時光，是我目光短淺?還是沒有進取心?不知道，還在思考……姐跟我説，在班上學生在吵鬧的情況下，應該用簡短、精煉的語言鎮住他們，眼神是最厲害的武器。此外，我還在想，對中學生説太多大道理不能完全解決問題，他們常常是左耳進右耳出。要用情，曉之以理，動之以情。並且，一個好的領導者要學會放手，部門活動是如此，班級管理也是如此。要信任學生，為避免破壞公物將粉筆由班委保管，一盒粉筆雖小，卻給人一種不信任的感覺，因小失大。細節很重要，這是對行為規範的要求，光靠死守是治標不治本的。想起上次由於有學生在借書過程中撕毀資料室的書籍，老師提議資料室書籍不外借，廖主任曾在班上説過的話：若是你們想撕，大不了我就多買幾本放在那裏，倘若撕幾頁書能讓你多學點東西也值得了。任誰聽到這樣的話還會去撕呢?多麼有個性的人啊!他的話讓我們有種被信任的感受

此外，我更覺得要有好的學習、工作環境，領導是最重要的。

xx年9月11日

今天是第一次在我擔任副班主任的班級上思想品德課，事先就有壓力，由於有雙重身份，既要上好課又要不失嚴肅，這是難以把握的度。上課內容是《走近父母》，為製造家庭温馨和睦的氣氛，我準備了一首歌曲《相親相愛一家人》。但出乎我預想的是學生們不喜歡這首歌曲，坦言曰只喜歡流行歌曲，讓我很是無奈，我解釋道有時候經典老歌比流行歌曲更有欣賞價值，況且我們主要聽的是歌詞內容。經驗不足的我難以隨機應變，只好硬着頭皮繼續上課，但自我感覺不好。

晚上改作業，其中一個學生給我的建議是這樣的：“課後可以多瞭解一下好學生和壞學生;要多和學生溝通;上課要講重點;上課時請關閉臉上的笑容……”。我這樣回答：“其實沒有絕對的好壞，成績好並不代表品行一定好;既要幽默又要嚴格，這的確是一個該努力的方向，在該批評時我會批評，但是保持笑容是我的習慣與風格。我也正在學習，有的事情可能考慮不周全，但仍謝謝你的建議!”學生的提議讓我思考良多，雖然心裏有點不是滋味，但很欣慰他願意和我分享他的想法。人不是十全十美的，堅持我自己的風格，但需要改進的地方也要善於聽取他人的意見與建議。

xx年9月13日

在守早操的時候我把自己的想法跟班主任老師溝通了一下，當班主任有多不容易：每天5點多起牀守早操、搞衞生，中午吃完午飯查寢、檢查衞生，上課期間要時不時去班上看看，有什麼意外情況要及時處理，晚上9點多還要查完寢才能睡。若碰上班裏男生頑皮不聽話還好辦：談談心、鼓勵或是懲罰，難辦的是那些敏感、自卑的小女生，來自農村的女孩心思細膩，又不肯開口説話，讓班主任着實摸不着頭腦。王老師説道：這確實是方法的問題，但當班主任能培養人的責任心，班上有收穫時成就感是當任課老師感受不到的;班上出問題時，更是寢食難安。雖然平時管理班級嚴格一點，但是學生跟班主任的感情是最好的。這讓我最初不願當班主任的想法有些動搖，做人還是要有進取心的啊，不能甘於現狀!

一、實習內容和計劃

通過對理論課的學習，我瞭解了人身保險的基本原理、各類保險產品種類和責任等相關知識，保險實習週記。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就需要走向市場，就需要到保險公司、拜訪客户等深入到保險業務的每一個環節。

為此，我和20多名本班同學準備去民生人壽保險股份有限公司洛陽分公司（以下簡稱“民生人壽”）和洛陽市區的居民小區進行實習。

首先我們確定了實習內容，包含以下幾個方面

1、瞭解保險公司形成體制、公司文化與發展史。具體瞭解民生人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

2、瞭解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道民生人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。

3、進行市場調查，瞭解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現狀並交流心得。具體向居民介紹民生人壽產品併力促成交。

遵照上述內容，我們的計劃是：

1、花費一週多一點的時間，去了解民生人壽尤其是洛陽分公司的情況、民生人壽的主流產品和業務流程，範文《保險實習週記》。

2、安排一週時間做市場調查，瞭解居民的需求和認識。

3、再安排至少兩週的時間做保險銷售工作，進行實戰演練。

二、實習環節介紹

在民生人壽實習的一個多月的時間內，我們做了如下工作：

1、通過公司講解了解了民生人壽公司情況

民生人壽保險股份有限公司成立於20xx年，總部位於北京，是由全國工商聯牽頭、21家企業發起設立，由中國保險監督管理委員會直接管理的七家全國性保險公司之一。截至20xx年，民生人壽已先後在北京、河南和上海等省市設立了十家省級分公司，60多家地、市級中心支公司、支公司或中心營銷服務部，近300家區、縣級營銷服務部，初步形成了重點市場的機構佈局。現有股東22家，實收資本金27億元人民幣，資本實力大大增強，資本規模一躍坐穩全國壽險業第四位，同時也創造了中國壽險業股東增資額度的一個新紀錄。

2、學習了民生人壽的產品及其責任

民生人壽的業務經營範圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業務的再保險業務和資金運用業務。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。具體瞭解了“閤家歡”綜合意外傷害保險，民生人壽《吉祥卡》保險，民生長樂保障保險等相關產品和其保障對象、保險責任、保單利益等知識。

3、在公司理賠服務部瞭解了理賠的流程

首先，如果發生保險事故，客户應及時向保險公司報案，並將相關的資料由自己或委託他人送到保險公司。其次，保險公司理賠部接到材料後，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調查。第三，調查員根據要求，展開調查。第四，理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬於保險責任範圍，計算出賠付金額。如有疑問仍可派人調查。作出核賠結論。第五，理賠員將審核意見和結論上報，專人籤批，籤批同意後結案。第六，通知客户領取賠款或其他書面通知。

4、深入市場展開調查，介紹產品併力促成交

首先，我和同學制作了調查問卷，先後深入到了十幾個居民小區進行調查，詢問了他們的需求以及對保險的認識。其次，在調查中有針對性的向居民介紹民生人壽的'產品。第三，對有需求且有感興趣的準客户準備計劃書，進行多次拜訪力推產品併成交。

三、保險實習中遇到的問題分析

通過實習，我瞭解到我國保險業存在着不少問題。既有保險公司和保險代理人的問題，也有居民的經濟購買力和意識的問題。

制模組和省模組的區別是什麼，最大的一點是，省模的是坐着的，制模的是站着的工作。開機器是不能坐着的，搬運配料更是不能坐下咯。這個星期，我，完成了裝夾工件，用尋邊器校直的工作，剛開始看到前輩指點的時候覺得沒有什麼難處的，不就是一邊移動x軸一邊在y軸小心的敲敲打打的，有什麼困難？

當自己在操作的時候就有些不好意思啊説出來的，本來是想這完美的，就慢慢的來，左邊敲打一番移動到x軸的右邊右敲打一番再移動回來，磨磨蹭蹭蹭蹭磨磨的一個多小時過去了，還是沒有完成，小小師傅實在看不過眼了，就跑過來幫了一把，啪啪啪啪，十分鐘搞定。

經驗啊，這就是活生生的最好的例子了。因為有這次的打擊，在遇到需要校直的時候，我都毛遂自薦繡上一把，現在，我能夠在五分鐘能完成了，雖然其他人能夠在三分鐘內完成。還是很不錯的。

一、實習目的和任務

畢業頂崗實習，它是全面貫徹黨的教育方針，理論聯繫實際，培養德、智、體全面發展人才的重要實踐性教學環節。是教學計劃的重要組成部分，是學生擴大視野獲得生產實際知識和技能，鞏固和理解所學理論，通過實習提高學生分析問題、解決問題等綜合能力，使學生成為合格的適應社會需要的工程技術人員具有重要意義。 二、實習內容

深入設計、施工或將來就業單位，以見習技術員的身份，深入生產第一線，在現場頂班實習，擔任一定的實際專業工作。在實習過程中，運用所學的知識，解決工程實際問題，檢驗並提高自己的實踐動手能力和技術水平，同時在實際生產中學習掌握新技術、新設備、新材料、新方法和新工藝等，為畢業後儘快適應崗位工作做準備。 三、實習基本要求

1.深入各施工班組，跟班參加施工實踐，以施工員助手身份，協助施工人員完成各部分分項工程的施工，瞭解施工方案的制定，進度安排，勞動力、材料、施工機具的落實，以及各施工環節的質量檢查與驗收，並瞭解質量、安全措施。

2.在有關人員介紹，分析、設計、使用情況時，要求多看、多聽、多問、多記，記好週記（日記）。並虛心向工程技術人員學習。

3.實習結束後，要寫好實習總結，填寫實習考核表，連同實習週記（日記）一併上交指導教師。

4.嚴格遵守實習單位一切規章紀律，未經同意缺席，按曠課論處。 四、實習時間

20xx—20xx學年第二學期1—16周，共16周。 五、考核方式與評分辦法

實習成績由指導教師根據實習單位考核意見、巡視教師考核意見以及學生實習週記（日記）和實習總結等以上情況予以五級記分，即：優秀、良好、中等、及格、不格。記入成績登記冊，不及格者須補做畢業頂崗實習。 六、實習指導小組成員及分工 分組情況

課題1：指導老師：孫亞麗 （11人）

學生名單：趙楨烽、陳安安、陳堅、傅添、柴思遠、陸煒彬、張奕彬、徐軍、葛謙兵、張佳榮、李春傑

課題2：指導老師：胡維新（12人）

學生名單：詹曉棟、姚斌斌、葛鳴、凌敏傑、張健彬、陳超、胡天宇、王林方、鄭天豪、周旭、楊益堅、趙槐豐

課題3：指導老師：劉勇兵（10人）

學生名單：周方正、金琢豐、滕嘯、高旭南、鄭忠毅、幹羿煊、馬正偉、周永孫、魯天宇、戚飛龍

課題4：指導老師：熊 林（12人）

學生名單：吳小龍、何林斌、黃利兵、孫葉豪 、馬永勝、曹海平、李鵬程、陳恩惠、馬銀標、俞葉科、丁磊、姚迪煊

課題5：指導老師：邱洪林（10人）

學生名單：周晨陽、何時明、何浩楠、朱飛傑、王瀟、馬康政、詹雲劍、方少偉、祝康、包潤傑

課題6：指導老師：朱勁鬆（11人）

學生名單：李燁、張強、蔡嘉霖、吳孟均、黃夢捷、朱櫓城、李林龍、呂磊 、魯偉偉、汪溢炳 、朱騫騫

課題7：指導老師：金堅強（11人）

學生名單：馬聰、朱輝、魏燁、王文金、俞心田、楊炎、鍾磊、金濤、陳斌、陳東雷、龔倫琪

轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終於完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之後的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間裏，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。後來師父終於來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父説，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，説，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有説什麼時候會去檢查，也沒有佈置給我下一個工作任務。之後我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

在空閒時間，結合畜牧獸醫類專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以後的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，並朝着這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，説到做到！

第一週週記

在人民醫院第一週的見習時間轉眼過去，收穫很多。 在技能操作室的操作和臨牀的見習交替進行，使我們更好的把日常練習跟臨牀操作聯繫在了一起。這周在技能操作室練習的操作有cpr，口腔護理，導尿，還有量血壓。其中口腔護理和導尿跟以前在學校學習的略有不同，都重新進行了學習，導尿還學習了新式和老式兩種。在操作室練習的時候，自己練的機會不是那麼特別多，所以在別人練習的時候也會積極的觀摩，一方面，向別人學習，看看自己做的有什麼疏漏的地方，另一方面也替其他的同學把關。

在臨牀帶我們的老師是消化內科魏老師，老師真的特別熱情認真負責，業務也是相當的熟練，最重要的是對我們學生特別的好，當然其他的老師對我們也很好，對於初到北京的我們來説，感覺特別温暖，很是感動!對以後的學習和工作也充滿希望和信心! 在臨牀見習的時候，看到了給一位八十多歲高齡的老太太進行留置導尿。有很大的感觸，老太太歲數很大，根本耐受不了長時間的屈膝外翻仰卧位，這對操作的護士來説要求更加熟練迅速的操作。且對兩名護士配合操作有很強的考驗!臨牀的情況是瞬息萬變的，不像練習的時候那麼單純死板，突發情況很多。怎樣提高自己的操作水平，以不變的高水平操作來應對變化多端的臨牀工作，。是我對這一週見習的思考!

老師們熱情的工作態度，温柔細緻耐心的服務，以及同事間良好的默契和配合，特別讓我感動~!也給我對未來的護理工作起到了良好的榜樣工作!

第二週週記

第二週見習結束，在週六的時候順利地通過了崗前培訓的考核，可以參加從下週開始的臨牀實習。真的很感恩~因為從某種程度上説，並不是自己做的已經足夠好，也並不是自己配得有這份工作和這次機會。只是上帝給了你，醫院和老師信任你而已！作為回報，希望自己可以做的更好！

週四的反示教讓人覺得深刻！每一個操作，並不是一套簡單的p&p那麼簡單！一個初出茅廬的護生，和一個上班有幾十年經驗的老師做出來的不同之處，護生只是在簡單機械的操作，老師做的卻有更多的知識和技巧的沉澱和從臨牀細微之

處積累的人文關懷。這些是時間的累計，也是護生學習之處，學生應該認真聽老師的話，老師的每一句話，有教訓也有經驗，會讓我們少走一些彎路，也能使我們從前輩的手中接過護理事業的蠟燭的時候，可以更上一層樓，在前輩的基礎上有更好的進步！

重複的背，和練習操作程序，對以後能儘快的熟悉臨牀工作有很大的幫助，雖然乏味疲累，但還是無法否認，堅實的基礎對於以後的工作有何等大的幫助。下週就要進臨牀了，希望可以有更多的勇氣和信心面臨明天的挑戰！

來這裏兩個多月了，每天都是一樣的生活一樣的工作，一樣的菜餚，連每天説的話和做的事都一樣，每天都和柴米油鹽打交道。每天都拖着疲憊的身體回到宿舍然後喝口水，去廚房做飯，然後吃飯回來休息睡覺。

經過這段時間，我真正明白了爸爸媽媽的苦心，以前不知道想家是怎麼回事，這段時間知道了，記得那天是星期幾來着好像是星期二，那天星期二，二年級有兩節口語交際，當交完口語對話，之後突然在他們練習冊發現了一首歌《世上只有媽媽好》，然後一時心血來潮準備教他們唱歌，然後我將歌詞寫於黑板上，叫他們唱的時候，先開始沒有什麼，唱到後面，突然眼睛好濕，特別懷念我的母親，我那愛嘮叨那愛督促我的母親。當時特別想哭，但是由於我是老師我必須要面帶微笑給同學們上課，心裏好難受好想回家，想那生我養我的媽媽，媽媽我好想你。 在這裏的時候明白了媽媽的苦心，媽媽經常嘮叨：“讓我多穿衣服，要注意保暖，要好好看書”之類的，那個時候特別的，每次總是特別的不耐煩，總是急着掛電話，現在反而特別想聽到媽媽的嘮叨，遺憾之餘有點還念。媽媽説的一切都是為我好，是為了讓我在以後可以好好的工作學習，在以後的工作學習生活中可以少走彎路，呵呵，有句話現在真的明白了。以後的自己會感激如今努力的自己。現在真的明白了。在實習支教這段時間裏，明白了自己的缺陷，也明白了媽媽爸爸的嘮叨也是為我好。

現在想想國中的時候或者高工的時候和媽媽爸爸頂嘴，其實爸爸媽媽那時候也不容易，一方面要工作，一方面要面對生活的瑣事，還要處理與同事的關係，還要，處理與我的關係，那個時候的我不能理解爸爸媽媽的苦心，只是一味的埋怨責怪，現在想想真的不應該，爸爸媽媽把能給我的都給我的，不能給我的也給我了，當時他們的工資不是很高，他們好久捨不得吃肉，可是每次我回家，家裏都會有很多的肉。那個時候不知道還以為是爸爸媽媽想吃呢，現在想想那是爸爸媽媽怕我在學校吃的不好，回家給我補補，説句實話我是國中就出去上學了，到離家很遠的地方，每次只有放長假的時候可以回家，沒才回家被窩還沒暖熱就要走了，每次走的時候就只有爸爸送我，我當時一直埋怨媽媽為什麼沒有送我，現在想一想，媽媽其實內心很想送我，只是媽媽感情很細膩，怕送我的時候會哭出來，所以就沒啥，現在有的時候給媽媽打電話，媽媽説的時候會説每次我走的時候媽媽説她心裏就空了，感覺好像空了，感覺心好像被什麼拿走了，現在想想就是的，我有的時候也會感到自己是一個人這個時候就會特別想聽到媽媽的嘮叨，“慈母手中線，遊子身上衣，”我就想是風箏，就算飛的再遠，那根線永遠還是在媽媽的手中，我們的親情就是這聯繫，媽媽爸爸我好想你。

媽媽，回家之後我會給您做一頓大村餐，給您看看我的手藝，媽媽，在這裏孩兒學會了很多，明白了很多，理解了很多，明白了你們的苦心，媽媽爸爸，你們辛苦了，現在的心情好混亂，迷迷糊糊又想起一句話，要是我們成功的速度可以超過爸爸媽媽歲月行走的速度，加油孩兒。

這個星期已經過了好幾天，我的實習週記還沒有寫，剛才坐在網吧上網想着想了一陣才在郵箱打起來。實習已經有一個多月了，説學習東西確實在企業有很多東西學，但是理論與實際脱節，讓學習也來的更加困難。

學習書本上的不實用，學習公司的又不夠全面。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業的理解真正為企業着想，為客户服務。實實習應該學什麼？

這是我一直在考慮的問題。實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業務工作的態度，對學習科室的整體合作，學習業務措施，培養自己的工作情操。銷售是一門非常嚴謹的科學，有着認真的工作態度，與同事的協同合作，加上自己的工作能力與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的。