精選實習週記錦集九篇

愉快又充實的一週又告一段落了，一週的時間，想必你學習了很多新技巧，不如趁現在好好寫一篇週記。千萬不能認為週記隨便應付就可以，以下是小編幫大家整理的實習週記9篇，希望能夠幫助到大家。

6月28日下午，一個星期的教育見習終於結束了。在這個星期裏，真真切切地看到了幼兒從早上來園到傍晚離園的一天真實生活，真實地感受到了幼兒在幼兒園裏的喜怒哀樂，真實的體會了幼教工作的瑣碎和沉重。這六天，累，並快樂着。這六天，有付出，也也許多收穫，在觀察之餘，也有許多的思索。以下是我對此次教育見習的總結：

一、 付出與收穫

（一） 用心去和孩子交流，才會收穫同等的愛。

作為一個教師，和孩子的交流方式有兩種：語言的和非語言的。往往教師的一個微笑、一個點頭、一個撫摸、一個摟抱、一個眼神都給以孩子極大的鼓舞和信心。用一顆真誠的心去和孩子交流，給以孩子同等的尊重，對幼兒的發言或行為給以極大的熱情和耐心，注意傾聽、觀看應給以孩子鼓勵，孩子才會真正從心靈上接受教師。

在星期二的早上，班上的小博小朋友來園以後，我親切的蹲下來微笑着對他説：“小博，早上好！”他也甜甜的對我説：“老師，早上好！”然後就非常高興地去吃早餐了。第二天早上，在交談中，他媽媽告訴我説：“小博昨天回家説，新老師昨天笑眯眯地和他説早上好，他詢問，是不是他乖，新老師才喜歡他。”由於和博媽媽交談，忘記和小博問早，正個早上小博都憋着個小嘴，時不時瞄我幾眼。終於憋不住了：“老師，你是不是不喜歡我了？”W我心裏一楞，“怎麼會呢？老師很喜歡小博！”小傢伙依然憋着小嘴説“老師，你今天都沒有跟我説‘早好’！”呵，原來是這回事啊！“老師今天媽媽説話，忘記了，現在補回説哈嗎？小博，早上好！”“老師，早上好！”小傢伙終於笑了。

付出多少的愛，就會收穫多少的愛。

（二） 用心去和教師交流，才會收穫知識和經驗。

子曰：“三人行，必有我師焉！”

在成長的路上，每一個人都會是我們的老師。學習，是每一刻都存在的事情，或知識經驗，或為人處世。幼兒園裏的老師，長期在第一線工作，他們身上，有許多我們應該學習、應該借鑑的地方。從第一天見習開始，我就看班上的老師如何度過一天的幼教工作，在合適的時候適時詢問班上的老師各類問題。在和老師的交流中，瞭解了許多在書本沒有的知識，瞭解了許多現實問題的處理辦法。

（三） 用心去觀察，才會收穫意想不到的東西。

1、觀察幼兒

教育幼兒是一門科學，只有瞭解幼兒，才能“教好”幼兒。而觀察是瞭解幼兒最重要的途徑之一，由於幼兒自身控制能力差，情緒外露，起內心活動，身體狀況通常通過表情、動作或簡短的語言表現出來。往往幼兒的一個小動作，一剎那的活動，常常反映一個真實的內心活動。只有學會觀察，通過觀察分析，才會理解孩子的做法和説法，尋求教育的解決辦法。

星期一早上，小博剛被媽媽送來沒有多久，大哭起來，死活不接受已被老師拆分和好朋友鈺龍一起坐的命運。老師：“老師不是早告訴了你，把你的位子調到這裏嗎？”“你看你自己佔這麼大一張桌子，還不好啊？”“你個子高，坐後面。”無論老師説什麼，他都不理睬，依舊大聲的哭自己的，自己一個人哭了大概有15分鐘，最後實習生張少清拉他去換衣服（哭到衣服都濕完了）才停下來。中午吃完飯，自由活動時間我問他問什麼哭，他説：“老師不給我和張鈺龍坐在一起！”“那你後來怎麼又不哭了呢？”“因為我沒有眼淚了！”

2、觀察教師

很多時候，教師的教育是隨機性的，以一個見習者的身份，要學習其閃光點，就要仔細的看，學會觀察，才能從中收穫。

星期二下午，在自由活動時裏，黎老師請班上的小朋友自己給其他小朋友講故事，後來有一個小朋友講到《小紅帽》的故事的時候，黎老師結合4月20日發生的北海鱷魚吃人的事例教育小朋友：“小朋友以後出去玩的時候，要牽着爸爸媽媽的手，一定要在爸爸媽媽看到的範圍內玩，不要自己一個人走開，這樣就不會遇到壞人，不會遇到危險了。爸爸媽媽不在家的時候，有陌生人來敲門，小朋友不可以開門，跟他説：”我爸爸媽媽不在家，不給你開門！”原來可以這樣通過生活事例，利用合適的時機進行社會教育。在觀察中，我又收穫了另一種教育方式。

3、觀察活動

一個活動的開展，是通過教師的組織和孩子的參與才能順利的完成。觀察活動的準備、開展、後續情況及孩子在活動中的參與程度、表現，可以總結活動的優缺點，瞭解孩子，從而改進教育中存在的問題，改善教育教學，使孩子得到發展。

4、觀察日常生活

在生活中，我們望望可以發現不同的孩子與不同的思想、不同的語言、不同的行為表現，通過滲透性的生活觀察，才能更瞭解孩子、認識孩子、理解孩子。

（四）用心去和家長交流，才會收穫真誠和效果

中國的家庭教育，不同的父母有不同的理念，在教育方法上各有千秋。善於和不同的家長交流，瞭解家長的教育方式方法，瞭解孩子在家庭中所受的教育，瞭解孩子在家庭中的行為習慣，瞭解孩子的生活環境，和家長一起探討孩子的問題、行為，才能尋求最切實有效的問題解決辦法，才能得到家長最有效的教育支持，實現家園有效結合，以利於孩子的發展。

（五）用心去實踐，才會逐漸收穫教育的理想和理想的教育。

“教育兒童的事業是要求對幼兒教師要實現自己的職業理想，成為教育幼兒的行家裏手，應將教育理論知識轉化為教育教學實際能力，這是搞好教育教學的重要條件。”——高爾基

實踐是檢驗真理的唯一標準，無論任何科學、先進的理念都必須通過實踐來證明來實施。用心去實踐，謹慎的實踐，開創性地去實，才能使理論獲得昇華，才能使教育的理想在實踐中逐步實現，向理想的教育邁進。

二、 問題與思索

（一） 教師的言行舉止與幼兒的身體力行

在幼兒園裏，我們經常可以看到類似這樣的情景：教師嚴厲地要求孩子安靜的休息，但自己卻在一旁三三兩兩的説悄悄話甚至大聲説笑。

殊不知，“在教育孩子的同時，也是在教育自己並檢驗自己的人格。”教師要把自己認為好的品質、好的行為習慣灌輸到孩子身上，就必須嚴格地遵守自己的內心信仰，強大的行為力量才會在孩子的道德觀念、行為習慣形成期起着“潤物細無聲”的效力。

（二） 幼兒生活常規的養成

生活常規的養成，在幼兒次序敏感期尤為重要；習慣的養成，對孩子的一生髮展有具有重大影響。往往，我們卻可以看到幼兒在園可以遵守一定的常規，可以自己吃飯、收拾桌子、穿衣穿鞋、疊被子；但是，在家裏確實一切父母代勞。常規的教育，應該家園結合，力求孩子常規執行一致性。

（三） 有教無類與個體發展

在幼兒園中，最常見到的現象就是老師明顯的喜歡部分孩子、稱讚部分孩子，卻對另外的孩子無所表示甚至煙霧，理由是：這個孩子不乖。

早在春秋戰國時代，孔子就提出了“有教無類”的教育理念，直到今天，有教無類仍有其特殊的教育意義。教，是為了不教。教育的最高境界是逐步形成自我教育的人格。既然如此，教育在對待學子的面前就應該一致，不論貧富貴賤、聰明乖巧與否，尋找適合每一個孩子的教育對策，使個體得到發展。

結束語

教育，因為有了理想而薪火相傳；教育，因為有了堅持而生根發芽；教育，因為有了愛而色彩斑斕。愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是天使，原奮戰在學前路上的所有同仁都變成美麗的天使。最後，以朱永新的《教育的理想與理想的教育》與所有的學前教育工作者共勉：

教育是神聖而崇高的，教育是育人的事業，

教育的使命讓人從無知走向睿智，從幼稚走向成熟，

教育的最高境界是逐步形成自我教育的人格。

教育需要激情，需要全身心投入與無私奉獻；

教育需要詩意，需要洋溢着浪漫主義的情懷；

教育需要機智，需要把握每一個轉瞬即逝的機遇；

教育需要活力，需要以年輕的心跳昂奮地工作；

教育需要恆心，需要毫不懈怠地追求與持久探索；

激情、詩意、機智、活力、恆心的源頭活水是崇高理想。

理想也是神聖而崇高的，理想是行為的動力，

理想是人與動物的界限，理想使人成為世間萬物之靈，

理想是偉大與平庸的分野，理想使人與眾不同。

理想產生激情，激情使理想的主旋律鏗鏘有力；

理想產生詩意，詩意使理想的調色板光彩照人；

理想產生機智，機智使理想的追求充滿智慧的美感；

理想產生活力，活力使理想的實現擁有了源泉；

理想產生恆心，恆心使理想的探索成為快樂的進程；

激情、詩意、機智、活力、恆心使理想變為美好的現實。

教育因為有了理想而更有目標，更有理性。

教育的理想是為了一切的人，

無論是城市的還是鄉村的，

富貴的還是貧賤的，聰慧的還是笨拙的；

教育的理想是為了人的一切，

無論是品德的還是人格的，

生理的還是心理的，智力的還是情感的。

理想因為有了教育而薪火相傳，色彩斑斕。

理想的教育是個人潛能的發揮，

讓每一個學生揚起希望的風帆，

讓每一個教師領略教育的趣味，

讓每一個父母享受成功的喜悦。

理想的教育是民族利益的福祉，

讓每個人接受從生到老的全程教育，

讓每個人體驗到地球村的絕景佳色，

讓每個人生活在寧靜與和平的永恆時空。

教育的理想要堅持面向現代化，

引入現代觀念和技術，領略網絡教育的無限風光；

教育的理想要堅持面向世界，

融入世界教育的大潮，與世界教育的脈搏一起跳動；

教育的理想要堅持面向未來，

捕捉地球上每個角落的信息，迎接新世紀的晨曦。

理想的教育要有輿論支持，

營造一個全社會尊師重教、理解和支持教育的氛圍；

理想的教育要有經費投入，

確保超前增長與合理使用，為可持續增長保駕護航；

理想的教育要有立法保障，

建立完整的教育法體系，創造良好的教育法制環境；

理想的教育要有科研指導，

發揮決策、解釋、批判和輻射功能，步入科學軌道。

在新世紀第一縷陽光投來的時候，

我們需要教育的危機感和憂患意識，

只有對未來有憂患意識的民族，

才會奮力拼搏，戰勝危機，擺脱和超越困境；

我們需要教育的自信心和崇高理想，

只有對未來有崇高理想的民族，

才會消除恐懼，拋卻悲觀，樂觀地擁抱未來。

教育的理想與理想的教育都需要創新，

創新是一個民族進步的靈魂，

是國家強盛的動力，是人才成長的基因。

我相信教育的理想一定會奏響中華民族新的樂章，

我相信理想的教育一定會結出華夏文明新的碩果。

大學生畢業實習是每位學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換為用户決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起着重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。

本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代裏，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生着深刻變化。會計上經歷着前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。二是會計的應用範圍不斷拓展，會計的變化源於企業製造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而後兩者又起因於外部環境的變化。學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。為此，根據學習計劃安排，我專門到一家已實施了會計電算化的單位進行了為期一個月的實習，此次實習的具體內容為：

一、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。

1、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力並作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情況。填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本內容(對經濟業務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予説明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等)，填制單位及有關人員的簽章。

2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務後，電子帳薄的準確和完整性完全依賴於記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。

二、根據會計憑證登記日記帳。

日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中，日記帳由計算機自動登記，日記帳的主要作用是用於輸出現金與銀行存款日記帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸出現金日記帳和銀行存款日記帳，要求系統初始化時，現金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳。

三、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。

明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳户開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證後操作計算機則自動登記明細帳。

四、 根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。 根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。

五、 根據記賬憑證編科目彙總表。

科目彙總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用户輸入需彙總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目彙總表。

六、 根據科目彙總表登記總帳。

根據得出的科目彙總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。

七、 對帳(編試算平衡表)。

對帳是對帳薄數據進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統中設置的所有科目的期末餘額按會計平衡公式借方餘額=貸方餘額 進行平衡檢驗，並輸出科目餘額表及是否平衡信息。一般來説計算機記帳後，只要記帳憑證錄入正確，計算機自動記帳後各種帳薄應該是正確的、平衡的，但由於非法操作，計算機病毒或其他原因有可能回造成某些數據被破壞，因此引起帳帳不符，為保證帳證相符，應經常進行對帳，每月至少一次，一般在月末結帳前進行。

八、 根據給出的相關內容編制本月的負債表和損益表;

將十二月月初數視為年初數，本月視為本年數編制會計報表。

資產負債表是反映企業在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據“資產=負債+所有者權益”的會計方程式，説明企業的財務狀況。

損益表是反映企業在一定期間內的經營成果的會計報表，損益表按照權責發生制原則

則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的淨損益數。根據具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表表。

通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開始;同時也讓我認識到了傳統手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處;

一、共同點為：

1、無論是傳統手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經營管理，提供會計信息，參與經濟決策，提高經濟效益。

2、傳統手工會計和電算化會計都是遵守會計法規，會計法規是會計工作的重要依據。

3、傳統手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則。

4、傳統手工會計和電算化會計基本功能相同，基本功能為：信息的採集與記錄、信息的存儲、信息的加工處理、信息的傳輸、信息的輸出。

5、保存會計檔案。

6、編制會計報表。

二、不同點為：

1、運算工具不同傳統手工會計運算工具是算盤或電子計算器等，計算過程每運算一次要重複一次，由於不能存儲運算結果，人要邊算邊記錄，工作量大，速度慢。電算化會計的運算工具是電子計算機，數據處理由計算機完成，能自動及時的存儲運算結果，人只要輸入原始數據便能得到所希望的信息。

2、信息載體不同;傳統手工會計所有信息都以紙張為載體，佔用空間大，不易保管，查找困難。電算化會計除了必要的會計憑證之外，均可用磁盤、磁帶做信息載體，它佔用空間小，保管容易，查找方便。

3、帳薄規則不同;傳統手工會計規定日記帳、總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁式帳冊;帳薄記錄的錯誤要用化線法和紅字法更正;帳頁中的空行、空頁要用紅線劃消。電算化會計不採用傳統手工會計中的一套改錯方案，凡是登記過帳的數據，不得更改(當然還是要輔以技術控制)，即使有錯，只能採用輸入“更改憑證”加以改正，以留下改動痕跡。對需要打印的帳頁的空行、空頁可以用手工處理。

4、帳務的處理程序(會計核算形式)不同傳統手工會計處理帳務的程序有4種，但都避免不了重複轉抄與計算的根本弱點，伴之而來的是人員與環節的增多和差錯的增多。成熟的電算化會計的帳務處理程序用同一模式來處理不同企業的會計業務，成本核算程序以軟件固化形式在計算機裏，從會計憑證到會計報表的過程都由計算機處理完成後，而任何要求的輸出都能得到滿足。

5、會計工作組織體制不同;傳統手工會計的會計組織工作以會計事物的不同性質作為制定的主要依據;電算化會計組織體制以數據的不同形態做為制定的主要依據。

6、人員結果不同;傳統手工會計中的人員均是會計專業人員，其中的權威應是會計師;電算化會計中的人員由會計專業人員、電子計算機軟件、硬件及操作人員組成，其中權威應為掌握電算化會計中級的會計師。

7、內部控制不同;傳統手工會計對會計憑證的正確性，一般從摘要內容、數量、單價、金額、會計科目等項目來審核;對帳户的正確性一般從三套帳的相互核對來驗證;還通過帳證相符、帳帳相符、帳實相符等內部控制方式來保證數據的正確，堵塞漏洞。電算化會計由於帳務處理程序和會計工作組體制的變化，除原始數據的收集、審核、編碼由原會計人員進行外，其餘的處理都由計算機部門負責。內部控制方式部分被計算機技術替代，由手工控制轉為人機控制。

以上種種區別，集於一點，就是由於電算化會計數據處理方式的改變，引起了傳統手工會計各個方面的變化，這一變化將使得系統功能更為加強，系統結構更為合理，系統管理更為完善。

會計電算化是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來數據處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會計後對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理體制的變革。會計電算化促進着會計的規範化、標準化，通用化促進着管理的現代化。

作為自身而言，處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在校學習期間應更好的學好財會專業裏的專業知識，打好理論基礎;在財務實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解會計工作發展的最新動向，為以後即將從事的會計工作打下堅實的基礎，當自己走出校園，成為一名名副其實的財會專業人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社會經濟作出自己應有的貢獻。

離實習結束已無多少時間了，現在大家要麼在找工作，要麼在忙於工作。一週前我是前者，一週後我是後者。海景皇冠假日酒店是廈門第一家高星級涉外酒店，到目前已有13年曆史了，算是家老酒店了，十三年接納了三千多名員工，也走了三千多名員工，或被解僱的，或辭職的，或去另尋高就的，可見酒店業人員的流動量之大，我也不知道我會不會被捲進人流。

海景(以下簡稱相同)很重視人才的培訓，其實比較成功的企業都是比較注重人員的培訓的，因為畢竟人才是創造財富的可靠保證。我們前廳部的培訓分為兩部分共六天，前一部分是全酒店新員工都要參加的入店培訓，由人事部主辦主講，介紹酒店的歷史、各部門的編制和職能，禮貌禮儀，酒店的規章制度，注意事項，基礎英語的培訓。後一部分其他部門是由領班主管慢慢帶着工作，而我們前廳則由經理繼續做更進一步份的培訓，第一天上午是在總機室(客户服務中心)，由客服的經理來講課，主講一些前台的禮貌用語，職能介紹等;下午則是預定部經理來給我們介紹酒店的房態和在電腦上顯示的標誌，酒店客房的定價，酒店的查詢和預定系統，酒店會員的優惠以及入住高級樓層的優惠等;

第二天，也就是今天是由我們的前台經理來向我們詳細介紹人員能力的評估方式，前台所要接觸的一些票據，定房和退房的一些注意事項，推銷客房以及推薦客人登記成為高級會員、參觀客房等等。接下去還有兩天也是培訓。在培訓幾天下來，我們感覺的是前廳工作的繁雜、責任大，要求工作人員的高素質，因為很大程度上説前廳是酒店的窗口，留給客人印象最重要的環節，酒店工作開始的地方，其他環節大部分都是圍繞着前廳的工作展開的，前廳的工作沒到位或者是犯錯導致的後果將十分的嚴重和無法彌補。所以做前廳自己首先要提高，要能準確而及時地處理事務，有條理又不允許出錯或遺忘，隨時都要保持清醒的頭腦。

和我一同進入海景的同學還有林志明和官晉南，而同在海景前廳工作的原本還有一位是集大工商管理學院畢業的學生，顯然前廳一羣集大幫了。前廳的工作人員最低學歷就是大專，這意味着我將面臨着殘酷而激烈的競爭，每個人面帶微笑，暗地裏都在暗暗地叫勁，暗暗地努力表現自己，尤其在經理面前，這在我原本並不感冒的意識裏慢慢地融化成習慣了。工作，這是必然。

涉外酒店對外語要求非常的高，這對我是一個非常的挑戰，當然，與此相對應的是酒店提出的獎金獎勵方案，我們都有機會去參加酒店提供的考試，考過相應級別外語的人都將連續一年獲得每月的工資補貼，金額是50、100、200不等，當然考的外語種類越多，獎金越高了。

明天我就將正式參加工作，學習KEY-IN，我為自己打氣去接受挑戰。

X月x號我正式加入了上城軍天酒店，成為前台收銀的一員，我的職位是前台收銀服務員。從12月初面試過後，我就一直翹首以待這一天的到來，代表着我的人生開始進入另一個轉折點，我開始半正式地踏入社會，開始工作，我不再單純地是一名學生，只知道要學習;更多的，我開始接觸生活的壓力，工作的挑戰。我勇於並樂於接受這種挑戰，我喜愛充實的生活。

本週，是我進入上城軍天酒店的第一週。

幾天的考核，讓我感覺到上城軍天酒店作為一傢俬有企業，內部管理相當規範與嚴謹，令我產生相當大的歸屬感;人力資源部的培訓也好，餐飲部的培訓也好，客房和前台的培訓都不錯。培訓內容都相當豐富，令我獲益良多。這些天令我印象最深刻的，莫過於酒店內完善的對員工的待遇，在董事長易董慶祝新年的致辭上。實際上，當時易董的講話使我撼動，易董個人相當紮實的管理基礎知識，滔滔不絕地向我們傳授着他的經驗，字字鏗鏘，令我不得不拜服。

易董是我的榜樣。而財務部胡主管實際操作對賬目的講解，亦令我記憶猶新，使我非常有衝動去買一套軟件練習。

初來乍到，我步步為營，不敢行差踏錯。經過幾個月的時間，我漸漸對酒店有了初步的認識。但，這只是啟程，更多的考驗與挑戰、機遇在後頭。

這周學習的重點是人力資源規劃的設計方案，目的是為了完成企業生產經營的目標，運用科學的方法，實現人力資源的配置，制定計劃為五年中期規劃：

1、企管、行政、信息中心、人力資源部、採購部、生產車間等各部門的人才配備齊全從學歷、人才結構上團隊上體現人才團隊厚度優化的好趨勢。

2、為引進、提高、選拔任用提供一些依據。

3、營造公平公正規範有序的工作氛圍。

在這段時間裏面我還參與了勞動合同簽訂以及移交相關的勞動部門進行簽證、合同託管工作這是一項看起來容易實際很複雜的工作。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。影響一個人的工作態度。每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。

心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

我是學會展策劃與管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那裏或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。

首先講解的是杜珊他所不止的一個平面方案。他所佈置的是一個3房2廳的户型，當她講到將主卧的時候，她把衣櫃就直接沿着牆就開始做的時候，蘭工就説你這衣櫃要是平着這牆做的話，那你的門怎麼裝 因為象在裝飾公司是不建議業主打門的。

因為打門的話成本比較高，所以我們建議業主一般都是自己去外面買成品門。安裝成品門的話是在把衣櫃打好之後才裝的。

如果你衣櫃平着牆做，那到時候門有個門套，那門套怎麼裝 所以一般如果要平着牆做衣櫃的話，一定要隔出個6公分的門套線的位置出來。

而且象我們建議是在隔出來的這6公分之後再做一個8公分的石膏板牆，這樣就不會讓業主感覺到衣櫃的硬邦邦的感覺，而且我們做這石膏板牆還能較好的保護衣櫃的背板，使背板不容易由於熱脹冷縮而發生變形。最後蘭工就自己親手把杜珊的圖給改了過來。經過蘭工這麼一講，使我們懂得了今天做衣櫃平牆該怎麼做，而不是簡簡單單的平牆的做法。

接下來就是由我來講我做的一個方案，因為我是一個剛從學校裏出來的一個實習生。然而我選的則不是新隆世紀華城的户型，而是翡翠城的一個3房2廳的一個户型。於是接下來就是由我來講自己所佈置的這個方案。因為是剛從學校裏出來吧。有些東西則是不知道。但每個公司都有每個公司的想法，每個人也都有各自的想法吧。我所鑽的這個方案裏廚房實在是有點小，但又不能去敲外面的牆，於是我就把廚房跟餐廳的牆給完全敲掉了，做了個開放式的廚房。這時，蘭工在邊上就説，做開放式廚房在新餘這邊的話是做的比較少，但在廣州沿海等一些城市做的就比較多。而且做這種開放式廚房的話，你要根據具體情況來定。假如這業主是比較年輕的話，那你做開放式廚房可能沒什麼問題，但如果是年紀比較大的話，那可能業主就不能接受了。

就這樣2個來小時的時間裏，我們3個就輪流把自己所佈置的方案給講完了。我們就期待着下週的“顛峯論壇”了。

第1周

作為農業經濟管理專業的大學生，我很榮幸能夠進入農業經濟管理專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有着深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終於有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對於這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛鍊自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以後步入職場打下基礎。第一週領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，並給我分配了一個師父，我以後在這裏的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一週的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實説第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，嘿嘿，俗話説萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。生活並不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

第2周

過一週的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些瞭解，雖然我是讀是農業經濟管理專業，但和實習崗位實踐有些脱節，這週一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那麼熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心裏會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少説就會有意想

不到的收穫，只有自己想不到沒有做不到。

第二週實習快結束了，來這裏有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕鬆，對工作的環境有一定的瞭解，但真正在這裏生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

第3周

不知不覺進入了實習的第三週，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學農業經濟管理專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓農業經濟管理專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鑽研，不過好在有很多資料可以查，大學裏學習的農業經濟管理專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這羣他眼裏的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起牀去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三週實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

第4周

這周頭一天星期一，我終於接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閒着的，我的師父今天終於分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學裏面學習的農業經濟管理專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父説，通過他的觀察，説我態度積極，並且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這

實習地點：陽光保險公司

實習期間：20xx-3.1---6.1

實習內容：

1. 瞭解保險公司形成體制、公司文化與發展史。具體瞭解陽光人壽內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

2、瞭解保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。具體知道在人

壽保險、健康保險、意外傷害保險業務營銷中的主要環節、主要險種。

3、進行市場調查，瞭解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現狀並交流心得。具體向居民介紹產品併力促成交。

實習目的

1、培養初步的實際工作能力和專業技能，接觸社會，瞭解社會，為畢業之後步入社會打下基礎。

2、認識自己，瞭解自己，給自己一個合理的定位，讓自己的職業規劃更清晰一些。

3、比較深入的瞭解各類業務，

實習週記一：

時間過的真快,來中國陽光保險公司已經一週了,第一次接觸保險公司的.企業文化。覺得很新奇。這也是我人生中真正意義上的實習。這第一週我參與了新人的入司培訓。

新人班的培訓主要是從公司介紹開始的，組訓老師介紹了中國陽光保險的整體實力，讓我們這些新來的人瞭解公司。公司陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，於20xx年發起組建，註冊資本金45.6億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。陽光人壽保險，成立於20xx年12月17日，是主要經營人壽保險、健康保險和意外傷害保險等一切人身險業務的全國性專業壽險公司。

主要的業務經營範圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險、上述保險業務的再保險業務和資金運用業務。險種包括：定期壽險、終身壽險、短期健康保險、長期健康保險、個人和團體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。瞭解在公司理賠服務部瞭解了理賠的流程 首先，如果發生保險事故，客户應及時向保險公司報案，並將相關的資料由自己或委託他人送到保險公司。其次，保險公司理賠部接到材料後，會馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會派專人進行調查。第三，調查員根據要求，展開調查。第四，理賠員對材料進行審核，確定事故是否屬於保險責任範圍，計算出賠付金額。如有疑問仍可派人調查。作出核賠結論。第五，理賠員將審核意見和結論上報，專人籤批，籤批同意後結案。第六，通知客户領取賠款或其他書面通知

同時也介紹了公司的用人機制，公司推行“機制引才、制度用才、培訓育才、環境留才”的人才強司戰略，堅持“以人為本”的用人理念，着力培養和造就一支結構合理、素質優良、競爭力強、與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍。

當然，最主要的是業餘員基本素質培訓：例如，工作服的打扮得體，言談的要訣，時間管理，而且它是真真正正的理論結合實踐。不但要上課，要在課後不斷的演練，為下週的問卷調查和拜訪做準備。

我在第一週的培訓中體會了公司的文化，慢慢適應了公司的工作氛圍。

實習週記二：

實習的第二週我開始參加保險公司每天的晨會，並且繼續瞭解公司主打產品，熱銷產品。這對我今後的教學幫助很大。新人的培訓實訓到了目前也進入實質性階段：從話術,單證填寫到條款,組訓都介紹的非常詳細，並且必須通關。其餘時間讓我們做實際的調查問卷和拜訪，這一方面鍛鍊他們與陌生人接觸交流的能力，這也是他們積累客户，積累客户資源的開始。 最近公司主打的業務有：陽光e車險，安心旅遊意外，交通工具商旅，e路陽光，e家財的等。這周我主要了解企業補充醫療保險的主要條款。看條款很枯燥，不過通過看條款我對企業補充醫療保險有了進一步地瞭解。

企業補充醫療是在基本醫療的基礎上通過購買商業保險辦理的補充醫療保險，所以一個前提條件是企業必須參加基本醫療保險，而且補充醫療的保障項目和保障條件都是在基本醫療的基礎之上建立的，這在以下三個方面得以體現：

第一，補充醫療報銷項目是在基本醫療報銷外個人自負部分再按不同費用檔次由保險公司報

銷100%逐漸下降到80%不等，並且有最高限額；

第二，補充醫療保障的對象是已經參加了基本醫療的企業職工及其子女（如果附加承保了企業職工子女），所以參保人員名錄就以基本醫療保險名錄為準；

第三，能夠報銷的費用項目以基本醫療報銷項目和藥品目錄為準，基本醫療不報銷的由個人自費的檢查和藥費補充醫療也不報銷，最終得由患者自負。

從已經辦理了企業補充醫療保險的客户名錄看來，目前客户的分佈主要以國營企業、外資、合資企業以及效益不錯的民營企業為主。外資企業很注重員工福利，這一點我以前就有所耳聞，因為我的大學同學有許多在外企上班，根據他們的介紹員工平時看病報銷比例比較高，而且保險公司上門服務，員工只需要將費用單據交給公司人力資源部門就可以，其他的工作有企業和保險公司的工作人員去辦。補充醫療是一種很受員工歡迎的一項福利。

那麼從公司的業務拓展來看，首先可以根據這些標準選擇一些極具潛質的目標企業，那些經濟效益不好的勉強維持的企業不被納入考慮範圍。

實習週記三

週一到辦公室還沒有多久同事就碰上了一個疑難問題，一位兒童的家長因為一種藥品該不該報銷的事情與保險公司產生了爭議，頻頻打電話給我公司，強烈要求報銷，併為此還收集了些資料。負責此項工作的同屬已經被顧客咄咄逼人的態度給逼的掉眼淚了，但問題還沒有解決。

事情是這樣，該顧客的小孩在兒童醫院就診時，醫院開出了一種兒童靜寧口服液，並且告訴了顧客這屬於報銷範圍，但時候拿到保險公司報銷時，保險公司認為這沒有納入基本醫療保險和工傷保險藥品，所以應該屬於自費項目，不應該報銷。但顧客要求報銷的依據是國家勞動保障部新修訂的《國家基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》新增36中兒童用藥已經將該要納入了報銷範圍。

公説公有理，婆説婆有理，爭論自然不可避免。一方面我們要安撫不斷催促的客户，一方面要和保險公司交涉，那麼要找到拒絕報銷的依據，要麼看能否通融賠付。為此我們也積極地瞭解各方面政策，通過電話諮詢社保局、兒童醫院，既得不到一致的答覆，也沒能找到客觀書面的依據，所以整個工作在幾天裏陷入了僵局。我們不得不一遍又一遍地認真閲讀和查實一些文件

最後通過一個文件找到了依據，那就是《城鎮居民基本醫療保險試點城市名單》通過了解，南京並沒有被納入城鎮居民基本醫療保險試點城市名單，根據勞動和社會保障部的發文可以瞭解到，試點的城市可以將勞動和社會保障部新公佈增加報銷的36種兒童用藥全都納入報銷範圍，而非試點城市根據情況將其中的15種納入報銷範圍。那麼也就是説，勞動部規定的新增36種藥裏，南京市選擇其中15種藥納入基本醫療和工傷保險報銷目錄，而靜寧口服液沒有被選中，因此屬於自負藥品範疇。

實習週記四：

從上週開始打電話給客户，我已經試着通過同學、老鄉瞭解了一些單位參加企業補充醫療保險的情況，總得來講收穫不小。

1、打電話之前的準備工作必不可少。準備工作包括多方面：

1）客户信息的瞭解。首先我利用互聯網作了篩選，根據我的計劃，篩選有幾個標準：行業，能搜索到批量信息同時多而不雜；公司性質，根據經驗國營、外企及合資企業比較重視員工福利；人員數量，人數太少的企業員工談判能力差，爭取福利的權重小。在此基礎上將搜索到的客户信息比如説經營範圍、企業文化、薪酬結構、通訊地址和聯繫方式。

2）專業知識。通過前一階段的學習和對公司已簽訂的合同的翻閲，瞭解企業補充養老保險的相關信息，並對北京市參與該險種的基本情況有一個大概認知，同時瞭解了與本公司有合作意向的保險公司及基本情況。

3）情境假設和模擬訓練。假想任何可能碰到的情況，並作模擬訓練，斟酌措辭和表達方式。

2、電話溝通中技巧很重要。最初自己連連碰壁，打電話到公司總機要詢問人力資源部門電話，直接告訴總機小姐自己是保險中介公司的，結果沒等自己説完，對方就掛掉了電話。通過總結，我吸取教訓。

1）多種迂迴曲折的方式獲取人力資源部門電話。並不告訴對方實情，以××大學招生就業處的身份打聽聯繫電話屢試不爽，（善意的欺騙不會造成多大危害，但能讓自己與成功更近一步）。

2）第一次電話通了不要在電話中介紹險種，信息量太大對方沒有耐心傾聽，儘量爭取拜訪對方的機會。

3）電話溝通中言辭要簡短清晰，語氣要誠懇而有不卑不亢，這樣既顯得真誠又容易讓人接近和信任，心情要放鬆這樣對方聽起來舒服。

3.勤於練習和敢於溝通最重要。不能因為幾次挫折而放棄，相反應該越挫越勇，多次練習和挫折後自然進步很快。

一個禮拜下來，我可以比較輕鬆和自然的拿起電話與人溝通，既克服了最初的瞻前顧後的心態，又獲取到了與客户面談的機會。

實習的第三週，本週主要是進行變頻器的外部主電路相關接線操作。首先進行主電路連接時，應注意的是：主電路電源端子R、S、T，經接觸器和空氣開關與電源連接。不用考慮相序。變頻器的保護功能動作時，繼電器的常閉觸點控制接觸器電路，會使接觸器斷開，從而切斷變頻器的主電路電源。不應以主電路的通斷來進行變頻器的運行、停止操作。需用控制面板上的運行鍵(RUN)和停止鍵(STOP)，或者用控制電路端子FWD（REV）來操作。變頻器輸出端子(U、V、W)一定要經過熱繼電器再連接到三相電動機上，當旋轉方向與設定不一致時，要調換U、V、W三相中的任意二相。變頻器的輸出端子不要連，一定要做接地連接。

在接線時按照電氣設備技術標準規定，接地電阻一定要要小於或等於國家標準規定值，用比較粗的短線接到變頻器的專用接地端子PE上。當變頻器和其他設備，或者有幾台變頻器一起接地的時候，每台設備要分別和地相接，而不允許將一台設備的接地端和另一台設備的接地端相接之後再接地。主迴路電線通常要根據電線粗細與電動機容量的關係來選擇，也可以查表。在鋪設線路時，也需要根據變頻器、電動機的規格(電壓、電流等)和電線的鋪設距離等進行重新的核算。

電線都要分開鋪設，變頻器的控制電線與主迴路電線或其他的電力電線分開鋪設。相隔距離按照電氣設備技術標準所確定的距離。在電線不能分開鋪設或者即使分開鋪設也會有抗干擾效果時，要進行採取有效的屏蔽措施。電線的屏蔽利用已接地的金屬管或者穿在金屬管內和帶屏蔽的電線來連接。

連接時有很多的端子符號他們都有各自的名稱。其中，R、S、T代表的是主電路電源端子，用來連接三相電源；U、V、W代表的是變頻器輸出端的端子，用來連接三相電動機；P1、P（+）代表的是直流電抗器連接用的端子，是用來改善功率因數的電抗器；P（+）、DB代表的是外部制動電阻器連接，用的端子，用在連接外部制動電阻；P(+)N(—)代表的是制動單元的連接端子用來連接外部制動單元；PE代表的是變頻器接地用的端子，用來對變頻器的機殼進行接地。

在進行電路連接操作的時候一定要仔細，三相電源一定不可以搞錯，寧可在接線操作的時候動作慢一點也不可以把線接錯了。在一定程度上，我認為質量比速度要重要的多。在實習的初期階段，我認為更重要的是知識的汲取與經驗的學習與積累。三週的實習使我我終於適應了在單位的工作，與同事之間分工合作，讓我充分的體會到了的團隊精神，齊心協力完成工作任務。