關於實習生實習總結
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結吧。那麼總結有什麼格式呢？下面是小編為大家整理的關於實習生實習總結，希望能夠幫助到大家。
關於實習生實習總結1
短暫的試用期裏無論在工作還是生活中都已經適應了，為此做一份總結這試用期的收穫感想，一起來學習。
三個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛鍊的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐裏慢慢消化，這就是經驗。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。
我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應了這裏的工作流程，儘量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的，我就融入了谷登這個大家庭，並認真做好自己的本職工作。我喜歡這裏，並且很願意把這裏當作鍛鍊自己的平台，和公司共同發展，做出自己最大的貢獻。 對我而言，不論在哪裏，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要發展， 彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。
在谷登，我的主要職責是裝備車間裝備工，三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多麼的重要。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種營養二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的知識運用於實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，並完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策着我，朝着這個方向努力，不斷改進，不斷提升。
有首首歌唱得好看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。我對它的理解就是：如果成功了，不要驕傲，繼續努力，以便取得更大的成功；如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。
關於實習生實習總結2
教育實習是師範院校教育教學工作的重要組成部分，是加強教育教學實踐性，培養合格師資的一個必不可少的重要環節，是學生理論聯繫實際，提高綜合素質，成為合格人民教師的基礎。對於我們促進了解中學教育，鞏固專業教育思想，培養教育教學工作的實踐能力和創新精神具有重要作用。我們衡陽市外國語學校實習小組從10月11日到11月21日進行了近兩個月的教育和教學實習，現將個人實習情況總結如下:
一、實習班主任工作
1、日常工作
（1）每天7：40去教室督促早讀，培養學生養成大聲朗讀的好習慣。
（2）每天與班主任交流討論班級管理工作及當天班級工作安排。
（3）每天下午自習課教室監督併為學生答疑解惑。
（4）定期開班幹部會議。瞭解學生學習、生活等方面情況。 體會：實習班主任工作瑣碎，在班級管理中培養一隻優秀的班幹隊伍很重要。還要與原班主任多方面交流，才能做好班級管理工作。
2、組織活動
（1）班會情況：
1、第三週開展《國中學習方法交流會》為主題的班會。這次班會課是我來主持，為初2學生適應學習而開的。本次活動邀請了我實習小組成員陳振湘、李翠連及鄧娜與學生交流處中學習經驗方法和建議，使學生在學習過程中能擺正心態，勇往直前。
體會：對於初2學生，在心理上都很難適應角色的轉換。這個時候只有班主任能夠給以適當的教育與引導，才能使學生生養成良好的學習習慣。
2、實習第5周開展《永不言棄，衝向期中》主題班會。本次班會主要是以鼓勵學生認真複習期會考試為主，因為有些學生在前階段的學習情況不是很理想，對自己失去信心，沒有心思複習。我以個人經歷及著名人物的故事，鼓勵學生重新樹立信心，從現在開始珍惜每分每秒來複習。
體會：考試之前的鼓勵是非常有必要的。在班裏形成良好的學習氛圍。讓學生重視每一次考試，全力以赴。這樣才能更好地發揮每一次考試所起的作用。
3、班幹部培養
實習第二週先組織班裏科代表開會。瞭解班裏同學各科目的學習進展情況。另外一個是強調科代表的職責。包括以下幾方面：
①收發作業
②做老師與同學之間的橋樑
③起帶頭作用，營造一個好的學習氛圍。
這一次會議取到了較好的結果。很多科代表都變得比較積極，主動和老師交流班裏同學的學習情況及解決方法。
體會：學生會議以班裏的某些現象談起，引起班幹部的注意與反思。師生共同討論解決的方法。
二、給學生上課
（1）開始的第一週和第二週主要都是見習聽課。第一週我自習聽了指導老師的課，並做好聽課記錄，記下指導老師上課的特色。並與老師討論教學方法及個人想法。另外，在後期也經常去聽隊員的講課，大家互相學習，互提意見。
體會：俗話説，台上一分鐘，太小十年功。別看老師上課在講台上講得如此從容，但上課前是做了長時間準備了，這在我們後期上台講課深有體會。另外，每個指導教師都有自己教學方面的有點，虛心學習才能有所提高。指導老師按照課程標準，時時體現出學生為主體，教師為引導者的教育思想。注意營造一個良好的課堂氣氛。從開始的導入到每個知識點的傳授，都不得偷懶，要儘量想一些好的講授方法來吸引學生，讓學生緊緊跟着自己的思路走。
（2）全力以赴第一次課
實習第二週週五是自己的第一節新課。為了使自己的第一次課能夠上到最好，我用了近一星期的時間認真準備，經常試講。在上講台之前，指導老師為我提出了很多寶貴的建議。開始上課的時候，第一次面對那麼多的學生，開始是有點緊張，但後來就自然多了。指導老師給予了很好的評價，但也指出了許多不足之處，如學生的主體地位沒有體現出來等。
體會：好的開始是成功的一半。只有通過認真的準備才能出上好一節課。
（3）教學的深刻感悟
①台前三分鐘，台下十年功。
首先，要吃透教參，參考相關習題書，看哪些知識點是學生必須掌握的，哪些是考試常考內容。把教學三維目標中所涉及的知識點羅列出來，以防講課的時候講漏。
其次，設計好講課的思路。只有自己的講課思路清晰之後，才能進一步考慮要用什麼樣的方法去講解知識點。。
作為一個老師一定要對自己的學生負責任，課堂上的45分鐘是非常寶貴的，所以課前要精心準備，還要考慮到學生在課堂上的反應，並想好相應的對策。
三 成績與不足
近兩個月的教育教學和班級管理實習，嚴格按照《衡陽師範大學實習生管理條例》和教育實習大綱的要求，並嚴格執行衡陽市外國語學學校相關的教學制度，認真聽取指導老師的建議，我的教學方法有了明顯的改進，教學經驗有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無法學到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步。
這次教育實習給我的收穫很大。我們初步掌握了從事教育教學工作的基本技能，學會了對學生進行思想教育的方法和手段，也深深體會了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責任重大，對教師這一神聖的職業有了更深刻的理解和認識，體驗到了教師的苦樂酸甜，為我們以後的教師之路打下了堅實的基礎.
同時，我們仍從在一些問題和不足。如課前準備不足，教材內容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學效果不是很理想；也存在專業知識功底不夠紮實，教學技巧運用不夠熟練等問題，需要進一步改進。
關於實習生實習總結3
我是一名醫學專業學生，經過一段時間的實習，我認識到將理論知識與實踐結合是一層很重要的環節，對我們醫學生以後上崗來講一個很好的鋪墊。因此我將這次的實習做出個總結。
臨牀實習是護理教學的重要組成部分，是護生將所學的理論知識與實踐相結合並鞏固加深的重要環節，護理臨牀實習效果關鍵在於臨牀教學的組織和管理。為了進一步加強臨牀實習教學環節的管理，護理部從多年的帶教經驗中不斷總結完善，確保了帶教工作質量的不斷提高。具體做法如下：
1、護理部合理安排實習科室，專人負責實習帶教工作，結合實習大綱要求制定詳細的實習（進修）帶教工作規定、實習帶教計劃、實習輪轉表及實習生業務講座安排。
2、同實習學校簽訂實習帶教合同，與實習學生簽訂實習（進修）生安全紀律責任書，有違紀者，按規定條款給予相應處理，以確保工作有章可循。
3、護理部統一組織對實習（進修）生進行為期3天的院級崗前教育，內容包括醫院概況、醫德醫風、護士素質、規章制度、勞動紀律等；培訓結束後嚴格進行崗前培訓考核，合格後方可入科實習；入科第一天由護士長或帶教老師進行科室崗前教育，內容包括護理工作制度、病區的環境、專科特點等。
4、院級由全院護士長擔任教學組成員；科室指定經驗豐富、責任心強、具有良好職業道德、較強表達能力及交流溝通能力的護師實行一對一帶教，對實習學生全面負責。
5、護理部每月組織業務講課1次，內容為專科護理知識，要求實習（進修）生認真做好學習筆記；各護理單元每月組織護理查房、每週小講課1次。
6、護理部不定期檢查學生的實習情況，同時檢查帶教計劃的落實情況，做到層層落實，使教與學達到和諧、一致，保證教學質量，防止差錯出現。
7、實習（進修）期間定期徵求帶教老師、實習學生的意見，雙向反饋，並在實習結束時發放“帶教工作評價表”，要求實習（進修）生認真填寫，以便不斷改進工作，提高帶教工作質量。
8、實習結束時，各護理單元由護士長及帶教老師對實習學生組織考核，記錄成績並作出鑑定，完成教學手冊；同時護理部進行護理基礎知識等內容的考核，記錄成績並存檔，合格者，出具實習鑑定。
臨牀教學質量的高低與嚴格的教學管理有直接的關係，只有通過我們規範、有力的護理臨牀實習管理，才使得實習護生的綜合能力明顯提高，達到理論與實踐的緊密結合；才使臨牀實習教學質量得以保證，同時也促進了我院護理質量的不斷提高，並受到了醫院、實習學校及實習學生的一致好評，取到了令人滿意的工作成效。
關於實習生實習總結4
在綿德中學高二（10）班實習期間，感慨頗多，剛開始的時候我總希望快點結束，現在真的結束了，又真有點不捨了。捨不得那羣可愛調皮的學生，捨不得那些指導老師，捨不得這一個月來的實習生活，畢竟這一個月來的實習生活教了我們很多東西。
特別是在擔任班主任期間，有人説，做老師不當班主任的話，就失去了讓自己提升能力的機會。真的是這樣嗎？以前不覺得，實習完後，有了一點點體會，因為我們是一個五個實習生的，所以班主任是輪着來當的。不過，在實習生活的一開始，班主任吳宇老師就讓我們每個人都先當了班主任。他給我們五個實習生每人都安排了10個交流對象（有成績好的也有成績不怎好的學生），讓我們根據剛結束的月考成績以及他們在高一下學期分班的時候的最後一次考試成績，去和他們交流，過後還要寫一份總結。
實習生活剛開始，我們也沒什麼上課的任務，只是聽課而已，不用備課，所以比較輕鬆。在那些學生的早讀或者課間時間去和他們交流。當然，在要和他們交流之前，肯定要先對這個學生做個比較全面的瞭解。雖然不能瞭解全部，但可以通過兩次的成績對比，多少知道一些那些的學生的學習情況。
所以，在老師交代完任務之後，我們就開始工作了，對自己要負責的那十個學生的前後兩次成績作對比，看其是進步還是退步，看其有什麼優勢或弱勢，應該在哪一方面着手去和他們交流。準備工作做完之後，就要和他們交流了。
通過交流，發現那些學生其實都挺想學好，就是基礎不太好，而且可能是普通班，各科成績都不怎麼好，特別是英語，班平均分也只有31分左右，而我的交流對象大部分英語成績都是十幾分。同時，雖説是理科班，但他們的理科成績也並不理想。聽一些學生説，班裏很多同學是因為不想背文科的知識，所以才選擇理科的，其實他們的理科也並不怎麼好。所以就造成他們的成績整體水平比較低。
基礎差，要補的東西非常多，不是一朝一夕就能做成的，需要很大的毅力去堅持，去努力。而且他們又處於比較稚嫩的時期，比較迷茫。有些愛學習的學生還好，倒比較配合，可能心中比較明確自己的目標，在老師的鼓動下，更認真地去總結、學習了。也有些學生甚至不知道自己為什麼而讀，也不知道該怎麼做，整天只想一些與學習無關的東西。其中個別學生對我們這些實習老師挺抗拒的，他不願意和你交流，不想把自己的想法告訴你。這讓我多少有點不知所措，因為以前也沒碰到這麼多學生，沒辦法，不管他們其中的一些怎麼不願意，我還是和他們交流，不過，其中我會去觀察一下他們到底喜歡什麼，和他們聊他們喜歡的東西，這樣就少了一些陌生感，在日常的學習生活中去鼓勵他們，還監督他們學習英語，因為英語是他們最弱的科目，有些同學甚至已經產生了放棄的心理。在監督他們的時候也和他們做朋友，在給他們改週記的時候，給他們寫評語的時候鼓勵他們，慢慢地，大家也漸漸熟悉起來，成為了朋友，這樣工作也比較好做了。該瘋的時候瘋，該正經的時候正經，大家相處得也挺融洽的。從表象上看，他們還算是比較認真吧。但也存在一些隨便應付的學生，因為他們認為實習老師都只是三分鐘熱度，過後就沒什麼了。過後，做班主任都是和歡琪一起合作的，我們倆一起合作得很愉快，互相幫助照應。每天監督他們早讀或早練又或是晚練。學生一個緊接着一個地認識，當我已經認出全班的同學的時候，實習也就結束了，我的班主任工作也隨之結束了。
總之，希望我在綿德中學擔任班主任期間，能幫上一個學生，我也知足，因為我知道短短的一個多月的實習根本不能幫他們解決什麼問題，而且他們的問題大部分都是長期留下來的，不是一時半會能解決的。作為班主任就要去了解學生，想法設法地去幫助他們解決問題，不管在學習上還是生活上，不僅要教他們知識，更重要是教他們怎麼去為人處事，特別是語文老師。
一、教學篇
（一）、課上：
在課上，我努力將自己備課中學習到的和聽老教師講課所學到的知識精心的取其精華然後傳授給學生，不敢懈怠每一個知識點。其次，將在大學所學的知識努力滲透到課堂中。另外，時刻注重孩子的思想教育，做好班級文化建設。我覺得一名優秀的人民教師，不僅注重孩子的思想教育還要時刻關注孩子心理素質的培養。七年級孩子，處於從國小到中學的過渡時期，所以孩子的心理轉變和心理需求值得我們倍加關注和正確引導。
（二）課外：
1、認真備好每一堂課。
課下我盡心盡力，認真備課，上好每一節課，認真判作業，自習課進班輔導。雖然每個班一週只有兩節生物課，但讓我真正感到了做為一名教師的責任感。從備課到上講台講課，我不敢有任何怠慢。
真正吸引孩子喜歡自己的課堂，必須自己的課堂教學水平能引起他們的興趣。因此，每節新課之前都會聽實習學校老教師的一堂課，從而在教學方式和教態上學到很多課本上永遠學不到的知識。另外，在備課中，我會準備一些笑話和符合七年級年級的知識水平的幽默的語言，以防他們上課覺得乏味而睡覺，並且用搞笑的語言、順口溜、比喻等巧妙的方法讓他們更好的記住知識點，這樣使他們記憶的更牢固。其次，在學生的課堂反應上，認真揣摩孩子的知識水平，從而在教學中的用語和舉例能貼合他們的.知識世界。並且我注重瞭如何控制好一節課的課堂氛圍，這樣既不會亂班又不失活潑，因此孩子們也特別喜歡我的課。
在這要感謝金華中學的兩位指導老師郅麗光老師和李夢瑩老師對我的幫助，無論從課堂教學到課堂管理都讓我學到很多課本上學習不到的知識，讓我學會了如何上好一節生物課。聽課是我這學期實習的核心工作之一，幾乎每節正課講課之前都會聽課，聽自己指導老師的課，學習老教師的教學思路和教學方式。在課上，我學習了很多老教師多年來總結的教學精華，並且基本瞭解到孩子的易錯點，從而確定了上課需要強調的知識點。更多的學習老教師沉着穩重的教態，這是我一個新教師所比較缺乏的。在課下認真總結，找指導老師虛心請教自己教學中遇到的各種問題，從而補充自己的漏洞和知識點。每次老師都會提出意見和建議，因此我受益匪淺。另外，有時會聽不同年級的課，聽不同學科的課，向他們學習如何教授知識點，如何使整堂課連貫，如何引起學生學習興趣，吸引他們注意力等等。
我做好每一節的習題，備好每一堂課，備好每一個環節，給孩子們上好他們人生中的唯一的每一堂課。
2、利用課餘時間到班裏，與學生溝通交流。
在教學中我很重視與學生的思想交流，多與學生談心，和每一個學生真正成為朋友，讓他們尊重我，理解我，喜歡我。也就因為這樣，我學會了怎麼和學生交流，另外，清楚了這些學生的想法才能更好開展我的各項工作。走近他們的心裏，他們就會發自內心喜歡我，從而更喜歡我的課堂。
3、教學理念和教學方式有了脱胎換骨的改變。
還記得第一次公開課的時候有正副校長、正副主任等等十多位領導和老師聽我的課，我鎮定自如、落落大方的授課得到很高評價。但是，我知道自己每次講課之前，我需要把每一句話、每一個字清清楚楚的寫在紙上，生怕在課上説錯話。因此，無形中導致了背教案這種現象，也很難改正這個缺點。直到期會考試之後，在和我的所有學生裏分數最低的一位學生進行試卷分析時，孩子説了一句話“老師，您講的太難了，聽不懂”，使我大徹大悟，給沉浸在所帶兩個班級期中成績排名為年級第一第二的驕傲感中的我當頭一棒。我靜下心來徹徹底底的反思自己的教學方式，指導老師也説過，因為所授課的孩子年齡較小，加上第一次接觸生物，所以上課用語不能用“大學式”的過於專業語言，有些內容要轉化為孩子們能接受的語言。我開始反思自己的教學行為，決定以後堅決改變備課方式，不要那種説完上一句想我下一句該怎麼説的“背誦式”教學，而應該先把所授知識理清一條思路，再用最通俗的專業語言給學生講明白，即“不要為了講而講，要為了讓學生明白而講明白”。我覺得這是最大的教學收穫，這將是我在以後的教學實踐中最受益終身的。
另外，由於經常給別的老師代課，所以七年級16個班都有教過。正因為如此，也發現這些班級的授課方式是截然不同的。有的班學生整體水平比較高，我就可以講快點，多擴充點課外知識；有的班可能學生的基礎比較薄弱，這時，我就會放慢講課的速度，上課多提問，多落實。所以，我知道了“因材施教”這一原則，這也是我需要謹記的。
4、在課堂教學方面，努力從傳統教學模式中走出來，貫徹落實新教學模式。
在傳統教學模式中學習成長的我，在實習前對於新教學理念的貫徹落實一直存在各種迷茫。通過自己真正的教學，一點點解決遇到的各種問題，使我從模仿“主體是學生”的模式開始教學，到最後試着真正掌握，我一步一個腳印走來，真正理解了新教學理念的真正內涵。金華中學提倡“337”教學模式，多次聽了當地老師的公開課之後才懂得這所學校的教學理念的創新之處。在教學中我努力真正把課堂交給學生，使學生成為課堂的主人，讓學生自主探索，合作交流，努力做到老師成為他們真正意義上的引導者，指路燈。這種模式的課堂不僅能夠培養學生的自主探究精神，還能培養學生的合作交流能力，從學生的要我學變為我要學，減少了課堂的枯燥乏味，多了一份創新和活力。但這種模式老師的課堂設計非常重要，老師怎麼設計，學生基本就怎樣做。經過這一段時間的實習，在課堂設計方面我有了很大的提高，如問題設計，問題銜接，多媒體利用方面。在一次學校組織的探究性實驗錄課教學活動中，自己從教學設計到實施，準備了整整一週，因此在探究性實驗課方面，我的教學設計和教學方式也有了很大的提高。
總之，無論在教學還是生活中，我真心關愛每一位學生，用心去和每一位學生相處，讓他們真正感受到老師的愛。用我的心照亮他們的內心世界，讓他們喜歡課堂，喜歡學習。
關於實習生實習總結5
尊敬的系領導老師親愛的同學們：大家晚上好！
首先，在這裏，我代表小教132班實習組的全體同學向系領導、向帶隊老師們致以最真誠的感謝！謝謝您們這段時間的支持、指導和關心照顧。還要謝謝小組長們，謝謝實習的所有同學們這段時間的信任、配合和支持。
在實習的兩個多月裏，作為實習老師，我們實習的每一位同學都能以教師的身份嚴格要求自己，注重自己的言行和儀表。熱愛關心學生，本着對學生負責的態度，盡全力做好班主任及教學的每一項工作，同時作為一名實習生，能夠遵守學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，認真的完成我們的實習任務，無論是在教學還是班主任工作我們都取得了很好的成績，獲得實習學校領導老師的認可和好評。
實習前的準備工作：主要是試講，組長和小組長要做好考勤和總結反思，明確分工，確保每次的試講能夠按質按量完成。每次試講完各個小組組長應組織組員進行總結反思。及時向指導老師反映小組試講的情況和問題，從而及時改正。
實習中的工作：
1、做好實習每天的考勤工作（採取小組組長負責，組員簽字。）
2、組織班上同學試講，檢查教案和了解各組同學上課的情況，做到小組每天一總結，全班每週一次總結。
3、與實習學校年級主任交流了解實習組的實習情況和問題，以便及時改正存在的問題，做得更好。向帶隊老師反映實習情況和存在的問題。
4、與實習學校領導溝通協調，組織班上同學聽公開課。
實習後期工作：
1、做好同學們的思想工作，
2、各小組組長組織組員進行總結反思，最後全班同學總結反思。
存在的問題：
1、實習中的考勤工作沒有做好，沒有及時向帶隊老師反映出勤情況
2、教案的檢查和試講還做得不夠好，
3、總結不夠及時，沒有做到每天一小結，每週一大結。與實習年級主任溝通不足，錯過一些公開課和開展的教學活動。
對下一屆實習組長和組長們的温馨提示：組長的這些稱呼不是一個頭銜更是一份責任，總結來説就是12個字：組織協調、人際溝通、分配任務、強大內心。要有較好的組織協調能力，以確保整個團隊工作有序進行，要有較好的溝通能力，不僅是對自己的組員們，更是在老師和負責人之間。信息的篩選和傳達，用語和措辭，都需要到位。要知人善用，懂得組員們的優勢和長處，知道什麼樣的任務分配給誰最合適，最後需要一顆強大的內心面對壓力和責任，相信自己是能行的！ 時間過得飛快，當我們真正的瞭解學生特點，開始和他們建立起感情時實習卻結束了，雖然非常短暫，但我覺得我們學到了很多，特別是在班主任工作、教學認識、教學水平、教學技能以及為人處世等方面都得到了很好的鍛鍊，也嚐到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛。總之，本次教育教學實習，我們受益匪淺，並且順利完成任務，取得了比較完滿的成功。希望我們下一屆的國小全科實習生能夠再接再厲，繼續發揚我們的優點，克服我們的缺點，爭取做得更好！我的總結到此結束，謝謝大家！
關於實習生實習總結6
xx年暑假期間，在校團委的號召下，為焦作的“四創”貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的瞭解，我參加了由校團委主辦、數學學院團委承辦、焦作市神洲旅行社大力支持的暑假兼職導遊培訓社會實踐活動(xx年7月10日--xx年7月25日)。
焦作市神洲旅行社成立於1999年5月，是經省、市旅遊局批准、焦作工商局註冊的具有獨立法人資格的旅遊企業。公司總部座落在焦作市政治、經濟、文化中心焦作人民大會堂內，現有員工118名，其中專職導遊60名，大專以上學歷的佔95%。歷經5年的發展，已形成了一套嚴謹、科學的管理體系，現擁有“地接中心、組團中心、交通票務中心、導遊中心、外聯營成功策劃、承辦了多趟火車專列、大型團隊等大型活動年接待人數5萬人以上。是焦作規模最大、實力最強、信譽最好的旅行社之一，也是省、市旅遊局在焦作旅遊業樹起的一面旗幟。
自1999年—xx年連續三年被河南省旅遊局授予重質量、守信譽“河南省優秀旅行社”、xx、xx年被授予“河南省最佳旅行社”、xx年—xx 年連續被焦作市委、市政府授予“焦作市旅遊工作先進單位”榮譽稱號：xx、xx、xx年在焦作市旅行社千分制考核中連年高名列榜首;接中心經理衞軍玲、導遊中心經理劉友鑫、先後被省文明委、團省委、省旅遊局授予“河南省文明導遊員”、“河南省優秀青年導遊員”。
在這樣一個優秀的企業裏，我們一行50多個學生得到了系統的導遊培訓，在為期半個月的培訓中，從第一天導遊中心經理劉友鑫就逐日開始對我們講授導遊事務、導遊法律法規、中國旅遊地理、導遊事故處理、山區導遊模擬、海濱導遊模擬等基本的導遊技能，培訓結束時，焦作市神洲旅行社有限責任公司還組織我們跟隨旅行團到青島、日照等旅遊幾個城市親自體驗導遊的工作。我們還掌握了必要的旅遊常識，如：
導遊服務質量標準(一)
導遊服務質量標準(二)
旅行社管理條例1
旅行社管理條例2
旅行社辦理旅遊意外保險暫行規定
赴港澳旅遊注意事項
乘機出行規矩須知
兒童乘火車有優待
發生事故時怎麼辦
個人因私護照申請
旅遊住宿須知
如何在溶洞內攝影
鐵路旅客須知
文物景點“禁止拍照”
更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關係，我感到對自己感觸最深的是：
待人要真誠
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。
關於實習生實習總結7
珍貴的實習生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下實習的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路.
實習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收穫了很多.首先是我端正了學習態度. 在我剛剛實習時，腦子裏想的是好好放鬆從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，工作仍需努力認真的學習.看到周圍的同學拼命的學習，我也打消了開始的想法，開始了努力學習的旅程.其次是極大程度的提高了自己的自學能力. 只靠學習努力是完全不夠的.這就要求在課餘練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鑽研並時常去網上查一些相關資料.日積月累，自學能力得到了提高.再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考與學習相結合. 做什麼都勤于思考，遇到不懂的地方能勤於請教. 時刻不忘警戒.隨着學習的進步， 我的心也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對於將來很重要.在實習知識這段時間裏， 我更與助教建立了濃厚的師生情誼.我主動承擔職務，這使我體會了工作的樂趣.我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關係，互幫互助，克服難關. 鍛鍊了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺.
我一直在追求人格的昇華，注重自己的品行.我崇拜擁有巨大人格魅力的人，並一直希望自己也能做到.在實習生活中，我堅持着自我反省且努力的完善自己的人格. 越來越認識到品行對一個人來説是多麼的重要，關係到是否能形成正確的人生觀世界觀.所以無論在什麼情況下，我都以品德至上來要求自己.無論何時何地我都奉行嚴於律己的信條，並切實的遵行它.平時友愛同事，尊師重道，樂於助人.以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統美德.我現在理解到，樂於助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己. 我很高興能在同事有困難的時候曾經幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同事們也無私的伸出了援助之手.對於領導和老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我.如果沒有領到與老師的幫助，我可能將不知道何去何從.我現在領悟到，與其説品德是個人的人品操行，不如説是個人對整個社會的責任.一個人活在這個世界上，就要對社會負起一定的責任，義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值. 鍛鍊了自己的交際能力，學到別人的長處，認清自己的短處. 班級組織的活動我都會 積極參加!
我個人認為這個世界上並不存在完美的人，每個人都有自己的優點缺點，但關鍵是能否正視並利用它們.這段時間我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優缺點. 我的優點是誠實，熱情，性格堅毅.我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應別人的事一定按時完成， 我這個人有個特點，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結果， 然而我自己認為最主要的一個優點就是，能夠認識到自己的錯誤，並及時改正，我相信這一點可以讓我終生受益.以上這些優點，是我今後立身處世的根本，我應該繼續保持，並不斷以此鞭策自己奮發向上.
我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用.急功近利，喜歡一口氣做許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最後都能幹完，也已經搞得自己很疲勞.如今想想，這樣其實並不好，正所謂，貴在精而不在廣.如果我一段時期內專注於一項工作，不求博但求精， 相信一定能更好更精的完成。自從我發現自己有這個缺點和問題後，我常常警戒自己，步入社會後也不能一心兩用。
通過實習生活，我學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力.思想變成熟了許多，性格更堅毅了.認識了許多新同事和朋友，建立起友誼，並在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處並盡力改正.社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社
會奠定基礎.實習生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一小段，它包含了汗水和收穫，為我劃平人生的線起着至關重要的作用.
關於實習生實習總結8
實習學生工作認真負責，虛心好學，在業務緊迫時加班加點毫無怨言。在工作中能夠主動地學習和請教別人，比較仔細認真，能夠完成指導老師和領導安排的工作任務。遵守公司勞動紀律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團隊合作共事，體現出南湖職校較高的德育和智育水平。鑑於南湖職校的實習生表現較好，同意繼續接收素質較好的學生。
學生在本公司實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯幹，體現出比較紮實的國際商務專業知識和技能基本功。努力協助指導老師的工作，從中學習運價業務知識，虛心好學，善於思考，能培養團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀律，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務，毫無怨言，展現出該校紮實的德育教育。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，適應能力較強。同時，該學生能遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。
關於實習生實習總結9
我叫xx，是興義民族師範學院信息技術學院11級計算機應用班學生，中共預備黨員。很幸運，我被學校安排在興義民族師範學院附屬中學進行教育教學實習。實習期間，學校針對我們實習生很快制定出了培養方案，並且各自分配了具有優秀的老師作為我們的指導老師，同時制定出相關的培養目標、培養要求、培養內容、培訓方案及策略。在此期間，我嚴格按照學校及指導老師的要求，從聽課、評課、備課、上課、反思、帶班等各個環節開始踏踏實實學習、實踐，從而圓滿、順利的完成實習任務。達到為實習學校的教師及學生帶來一定的效益，對自我能力有所提高，以對我將來真正成為一名教師打好基礎。
本次實習，我除完成實習學校所安排的教學工作和班主任工作外，另外在實習期間還完成了指導老師安排的網站（興義民族師範學院附屬中學）維護任務。
實習期間，我擔任的是七年級（3）班的信息技術實習老師和實習班主任。在聽課過程中，我認真聽取指導老師的教學方法，講課思路。學習指導老師的教學經驗和處理課堂的方式方法以及與學生互動的技巧。備課過程中，我嚴格按照指導老師的要求，認認真真地備課，並把教案預先請指導老師批改。上課過程中，充分的利用在課前對教學內容、教學目標及對學生的瞭解，把每一節課都上的有聲有色。課後，我認真聽取指導老師及其它實習老師的評課，並對自己所上的課進行總結和反思，爭取下一堂課上得更好。
除此之外，我積極參加實習學校組織的各類活動的工作，如”黔西南州優質課評比”攝影、“校園傑尼斯活動”攝影以及前往興仁中學的教學交流活動攝影等工作。
雖然兩個月的實習生活結束了，我也取得了一定的成績和收穫，但我不會驕傲自滿，我會以積極進取的精神面對大學的最後時光。 我會努力成為一名合格優秀的大學生，爭取將來成為一名合格的人民教師。
關於實習生實習總結10
2x11，是十幾年學院教育收穫的第一年，是踏入XX建司的第一年，是學會責任、學會學習、學會生活的第一年，由衷感謝XX建司的諸位同仁所給予的殷切關心，各位同事教導的工作經驗，必會一生受用。
新的一年工作伊始，很有必要認真總結去年的工作收穫，以良好的姿態迎接全新的挑戰，與XX建司共同進步，共同成長！總結是對工作經驗的歸類，是自我反省和自我昇華的過程，命運的脈搏在自己手中，事業在於奮鬥，逆流而上，生生不息！
一、2x11年工作過程和心得
2x11年作為一個初入社會的工作者，工作中始終恪守“四多”，即多看，多聽，多問，多想。仔細觀察前輩同事的工作流程和重點，熟悉工作方式；用心聽取前輩同事工作中對難點的討論以及解決方法、業務來往中待人接物的技巧，瞭解集體工作中多方面協調管理事務的方式；大膽詢問前輩難以自己獨立解決的問題，學習吸收他人經驗和知識；認真思考平日中前輩同事如何解決各方面技術問題、人際關係的途徑，在空閒時間查閲相關文獻書籍，仔細揣摩，爭取吃透他人的工作模式，達到他山之玉可以攻石的效果。去年以來的工作學習流程總結如下：
三月至八月底五個月的時間呆在辦公室，受益匪淺。初步涉足招投標行業的各種流程，處理政府管理部門檢查的方法。見識了建築行業的行事規則，以及如何擴大業務的能力。更重要的是完成了由學生到從業人員的轉變；
2、進入桑樹廉租房項目部之後，在項目部諸位前輩的帶領下，積極學習現場施工知識。温習並鞏固放線定點的方法，瞭解泥漿衝擊鑽孔和旋挖機各自的施工工藝，揣摩基礎工程中質量控制的方式。同時也目睹項目部諸位同事與相關人員的交流，學會了如何甄別他人言語虛實，不被誤導錯誤判斷形勢造成損失。還明白了，“台上一分鐘，台下十年功”的道理，任何完美地解決突發事件，都必須提前做好功課，詳細了體會施工技術；
3、在施工現場所見識的各種衝突事件中，明白了做事應當靈活多變。施工現場“三分技術，七分管理”，在管理工人過程中既不能頤氣指使，也不能軟弱可欺，最好有的放矢，有針對性和前瞻性地管理工人。工作也應該做到“四有”，有條理，有計劃，有備案，有城府。這既考驗了各種知識的綜合能力，也考驗了員工認真謹慎的工作作風，技術方面的事情要做到有理有據，管理上的衝突要做到臨危不亂。
二、對施工一線的思考
未來自己在公司中的工作重點傾向於施工一線，所以有必要重點介紹半年來工地實習經驗的體會。工作經驗有限的情況下，自己將一線施工粗淺地總結為“五個為先”：
一線施工是技術為先的工作平台。施工一線處處可以感受到嚴謹科學的工作作風，例如：定點放線，工程質量控制，工程材料估量，對法律、法規和政策的瞭解和運用，等等，無一不需要紮實的科學知識；
一線施工是利益為先的陣地。一個施工項目的全過程，凝聚了全公司同仁努力的汗水。而項目部則是為公司謀取利益的前線，務必領悟貫通“專款專用，少花錢多做實事”的精髓。例如：租賃採購設備，採購材料，聘請勞務班組，就必須鬥智鬥勇，以各方面的人際關係，瞭解行情，與分包合作者討價還價做到進退自如，同時必須完成好法律法規要求的各種資料，無虞甲方檢查，並在施工事件中與甲方積極交流，絕不落下口實，最後要善於與形形色色的人打交道，爭取在問題發生的萌芽階段便將其解決。總而言之，要盡力重質、重量、合法、合理、合情地為公司謀取最大的利潤，即是一線工作者的義務；
一線施工是人際公關為先的舞台。每一棟建築都不可能由一個人建成，必須是團隊努力的藝術結晶。在項目部日常工作中不可避免要與人就利益糾紛交涉。幾個月來，深刻認識到一句古話，“害人之心不可有，防人之心不可無”。實際工作中自然不會出現法律意義上的“壞人”，可人趨利的本性造就了一部分人會為了更多收益而耍小聰明，試圖矇蔽項目部工作人員。例如：與六號樓的一連串糾紛，正是因為缺乏交流以及行為不當留下口實的原因，此外處理商品混凝土公司拖拉慢待工地時，抓不住問題重點，瞭解不到內情，難以靈活處理，還有班組偷尺、叫苦、怠工，僅僅依靠一個拖字決並不夠，重點在於想辦法在雙方獲利的情況下，抓準重點，一勞永逸；
一線施工是安全為先的險地。現代科技進步神速，在建築行業各種新型施工機械以及施工技術層出不窮，而很多機械技術總是比詳細的施工規範更早出現在工地上。這種情況下，一方面新型機械技術有可能給施工帶來便利，縮短工期和減少成本，另外一方面因為無法通過傳統規範和書籍的學習，預測風險設計備用方案。因此，很多時候為了追求利潤必須敢於嘗試新型機械技術，敢於冒一定風險。不過，所有風險應該可預計，可以最大限度地降低。這正是對工作人員綜合素質提出了高度要求：必須能夠通過各種途徑瞭解該新型技術的施工特點和要求，最好結合該處工地現狀針對性地瞭解相類似工地的施工情況，提前做好風險評估和技術預備方案；
一線施工是責任為先的天平。建築施工過程，隨時直面各種工作風險，每一個決定，每一個工作環節，不只牽連着公司的集體利益，也關係着工人的生命，因此每一個決定都應該放在心中的天平上稱量。雖然目前履行責任終身制，但不能因噎廢食，正是因為責任重大，所以不能退縮，應當敢於承擔責任，應該能夠果斷正確地儘快處理工作職能內的事情，要做到盡職盡責，即使出現事故也儘量讓自己與公司能夠置身度外。每一個工作人員必須有一顆責任心，更要有一顆敢於承擔責任的心。
三、?工作中的不足與反省
在去年中我的工作還有下列不足：
不能嚴格遵守公司早上報到時間。身為實習生，XX建司並沒有過於嚴格要求，甚至給予了很大的理解和幫助。可是實習生的身份，並不該成為偶爾工作散漫的藉口，作為公司的一員，作為收取公司薪金的僱員，這種行為不止辜負了公司的期望，也傷害了其他認真刻苦的工作人員感情。未來的一年，無論身份如何，都要嚴格遵守公司的規章制度，履行自己作為公司一員的職守；
關於實習生實習總結11
xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的可以清晰。流利的應對客户所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現存的缺點
對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客户對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客户就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對於進口車來説無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了。
從 xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11900元，淨利潤10019元，平均每台車利潤是 3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達到80台，利潤達到190000，開發新客户10家。我會朝着這個目標去努力的。我有信心！
隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
20xx年工作計劃
<1>深入瞭解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態
<3>不斷的增強專業知識
最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
關於實習生實習總結12
“讀萬卷書，行萬里路”。在學校學習理論的同時，也需要出去看看，去現場更近距離接觸和自己所學專業相關的東西，讓理論與實際相結合，增加自身的理解，此次生產實習正是給了我一個很好的機會去“行路”。
在20xx年的11月初，學院組織了我們給排水專業的學生進行了為期兩週的生產實習。生產實習的第一站來到天津市北辰區雙青污水處理廠。
水廠的技術人員先介紹了水廠，然後領導我們看了水廠的中控室，設備間，還去看了它的工藝流程。在水廠實習中，給自己最大的感觸就是作為一個水專業學習者，應當有着強烈的社會責任感，在當下水環境局勢不容樂觀的情況下，我們更應該認真學習相關知識，豐富自己閲歷，在水領域發揮自己的作用。
除此之外，在實習的過程中，自己也看到了自己的問題，也讓自己對今後水專業有了更深的理解，理論與實際的結合才算是真正的昇華學習，只有書本上的理論知識是侷限的，僅有實際沒有理論的指導也是寸步難行，因此，兩者中的哪一個都是不可或缺的。作為一個水專業從事者，當在工作中遇到問題，要有着平靜的心態，及時發現解決問題。
在實習周內學院安排的兩場講座也真正讓自己受益匪淺。在以給水廠為主題的講座上，專家以自己幾十年的工作經驗和我們分享了水從業者應當秉承着認真，專心的理念，有着“靠技術吃飯”的觀念。
最後以海綿城市為主題的講座上，專家舉了許多海綿城市的例子，讓自己更加的理解給排水專業在海綿城市建設中的重要性，也讓自己對以後的工作充滿了期待，希望能在以後工作中為海綿城市建設付出更多的努力，發揮更大的價值。
關於實習生實習總結13
終於結束了近半年的實習生活，內心真是百感交集，回想這段時間，我從一開始懷着緊張恐懼的心情到醫院實習，一直到參加許多活動，熟悉温馨的醫院環境與職場文化，並調適自己主動去接觸人羣，不僅是病人，甚至是與其他工作人員建立了良好的關係，這都是在學校學習不到的，但卻是最寶貴的經驗與成長。
在實習中最特別的，就是帶「精神科團體」。以前我對精神科病人的認知是可怕的、具有攻擊性的，但是一連帶了七次的團體後，我漸漸改變對他們的看法。仔細從團體活動中發現，這一羣精神科病人其實是很可愛的，xx醫院的醫護社工團隊藉着活動的設計，激發出他們的潛能。一開始雖然有點錯愕要接觸到精神科病患，但是現在我卻很高興我可以比其他選一般科實習的同學還要有更不同的收穫。
除了精神科之外，在暑假，因為每天都要到醫院實習，所以接觸的東西變廣了，也開始學習接個案。我從見習其他社工員接案的過程中，學習到如何向病人自我介紹，如何用心傾聽病人的需要，也瞭解到一個病人是需要醫院裏各種專業的相互合作，才能給予病人最大的支持與幫助。
在醫院裏，我看到了許多生老病死，也看到了許多癌症末期的病人不斷的在與病魔纏鬥，很多病人樂觀的心情以及積極想要活下去的那股意志力令我動容，醫院志工們對於病人的親切服務也讓我印象深刻。雖然很多人都覺得醫院是一個哀傷、難過的地方，但是醫院透過一些活動，例如愛心義賣會，讓整個醫院變的温馨有活力起來，讓許多的病人及家屬在這個醫院看到更多向上的生命希望。
在實習之後，我再回去閲讀課本，我發現自己比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是實習最大的功用吧!讓我們瞭解理論與實務的差別，也讓我們從實務中學習如何去連接理論。
總而言之，在這半年中，我從一個完全不懂醫務社工的學生，直到變成一個可以獨立面對病人與家屬以及瞭解如何連結其他資源的「半個實務工作者」，心中確實有點成就感。
感謝醫院給我實習的機會，也感謝實習督導在工作忙碌之時，還要帶領實習生，教導我們正確的方向;也很高興與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，並且還成為無話不談的好朋友。雖然實習時間持續較久，難免覺得疲累，但這段時間卻給了我無比大的收穫，除實務工作上的學習外，人際關係的拓展、職場文化的百態、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。
關於實習生實習總結14
三個月的實習轉眼就要過去了。於20xx年xx月xx日進入xxxx公司，在xx貨物招標部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識和技術能力得到不斷充實並提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下彙報：
一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排。
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，瞭解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一週對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，並完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作。
到貨物招標部以後，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這裏感覺到了家庭的温暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目;參與標書審查的項目;參與標前會的項目等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從(xx領導)過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯幹的工作作風。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能。
作為一名年輕的招標工作者，可能由於經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，並熱衷於對問題處理方案的積累。例如在師父的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發佈公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在限定的次數內未抽到足夠的評委，倆次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由於我的經驗不足，在網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在諮詢了工作人員後，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個月的實習期內我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為xx國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。
關於實習生實習總結15
為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。
一、畢業實習單位的自然情況
首先介紹一下我的實習單位：xxxx公司。該公司座落在xx繁華的商業區中華路口處，交通十分便利，四通八達。總建築面積達六萬平方米，公司經營商品50大類，4 萬餘種商品；下設12 個商場。公司營業大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧，給購物增添了幾分温馨的氣氛，先進的中央空調和自動扶梯等現代化設施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是xx老字號一樣深受廣大消費者青睞。
二、畢業實習內容
自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售後服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品並把產品介紹給消費者使之瞭解。售後就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什麼可難的，其實不然。剛開始只能跟着同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這裏就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在裏面。例如：為了使產品能夠銷售出去必須要十分了解產品，還要了解消費者心裏，想他們之所想，讓他們認可產品，並銷售出去。但是各大商場都在打價格戰就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣大消費者。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心裏，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今後工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！
接下來的第二個階段我被安排到售後服務工作。這個工作看上去沒有個什麼，但實際上並不是。如果售後不好，銷售也不會好這兩者有直接關係。就像有時不光看產品的質量好壞還要看售後服務所以説也是很重要的。對於我這個絲毫沒有工作經驗的人來説售後確實很難的。剛開始那幾天真的無從下手，只能跟着單位同事看他們如何工作然後學學看看。就像xx公司顧客服務部秉承“用户永遠是對的”的服務宗旨，真誠為用户服務，用户的滿意是我們的工作標準，買xx家電，就是把舒心、放心買回了家。xx公司的售後服務相當好，他們承諾用户永遠是對的，只要用户一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務模式 1、上門服務時出示“星級服務資格證”。2、公開：公開出示“統一收費標準”，公開一票到底的服務記錄單,服務完畢後請用户簽署意見，服務人員為用户提供一個產品的售後服務完畢後，不但要對此產品進行全面的通檢、維護，同時主動對用户家中其它家電問寒問暖，對用户提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決，直到用户滿意。產品自售出之日起（以發票日期為準）7日內發生性能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理；產品自售出之日起（以發票日期為準）15日內發生性能故障，消費者可以選擇換貨或修理；在包修期內，由於多次維修（兩次或兩次以上維修）仍不能正常使用，消費者要求退換的，按國家三包法相應規定予以辦理；在包修期內，符合換機條件，我方因無同型號同規格產品，消費者不願調換其他型號、規格產品而要求退貨，我方給予退貨；在包修期內，符合換機條件，我方有同型號同規格產品，而消費者要求退貨，我方給予退貨，此時按規定標準向消費者收取折舊費。通過一段時間的努力我對售後有了很大提高，不在是當初那個消費者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現在的我對一些售後基本問題已經能夠獨立解決。通過一段時間售後實習使我深明白到售後的重要性和做好售後服務是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
三、畢業實習中的體會和提高
在為期5個月的實習裏，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起牀，然後象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對於xx公司也有了更深的瞭解，通過了解也發現該公司存在一些問題：1、由於各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績 2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關係到顧客的滿意程度 3、管理層的管理人才比較少 4、售後服務沒有所説的那麼好，有時不太及時。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，應該更好的規劃自己的職生生涯，最後衷心感謝xxxx公司給我提供實習機會！
