營銷團隊建設建議
五糧神酒業稟承超越的理念，提出在5年五糧神總銷售額28億。第5年，五糧神銷售額10億，企業綜合無形資產不低於50億元人民幣。用5年時間，打造中國白酒第一營銷團隊。用3年時間,將五糧神品牌樹立為中國白酒新秀的旗幟的宏偉目標。
需要達成上面的目標，需要從以下幾個方面來進行分解：
第一部分團隊建設的戰術建議
第二部分渠道建設的戰術建議
第三部分終端建設的戰術建議
第四部分企業信息工程建設建議
第五部分團隊執行力建設建議
第一部分團隊建設的戰術建議
要打造中國第一的白酒的營銷團隊，需要有:
1、品牌管理專家
2、品牌設計專家
3、營銷技術專家
4、市場分析專家
5、物流管理專家
6、銷售執行經理
7、銷售執行骨幹
需要有理貨“專家”，酒店溝通“專家”，市場拓展“專家”，團體消費銷售“專家”以及促銷活動組織“專家”等等其他專業型的銷售人員。
從目前企業的人力資源現狀看，打造一流的營銷隊伍的建立可以採用以下方式：
1、建立人力資源管理戰略。人是企業發展的根源，企業的營銷隊伍建設，也是一個堅持不懈的過程。
2、建立引進、培養、激勵人才的新機制。
人才引進是白酒企業急需解決的問題
也是營銷隊伍建設的基礎，引進人才，依據企業的實際情況，切實抓好以下幾個方面的工作：
(1)建立健全的人力資源管理制度，制訂完善的人才升遷制度;
(2)確定適合企業文化的人才。企業吸引有能力、有才華的營銷專業人才加盟，加大對高級人才的吸納，關注那些具有中上等的人才。
具體戰術：大量引進、起用外行業的人才。
上面的團隊精英從目前中國白酒產業中是無法尋覓的，只能夠從外部引進。如從外企，或其他兄弟行業中引進。品牌管理專家、品牌設計專家、營銷技術專家、市場分析專家和物流管理專家從任何一個行業引進都是沒有問題的，銷售執行經理和銷售執行骨幹必須從保健品、醫藥、通訊行業、飲料或者啤酒行業引進。因為這些行業的競爭水平比較高，銷售執行的管理相對比較成熟，有利於我們在決勝終端時運籌帷幄。以上的營銷精英所組成的管理團隊將成為我們傲視羣雄的重要資本。
3.人才培養是企業人力資源經營中保值、增值的必然要求。營銷人才只有把使用和培養結合起來，注重營銷培訓的環節。
具體戰術：
(1)營銷培訓的週期性與制度化;
(2)營銷培訓灌輸在工作的'始終;
(3)注重培訓與實際工作的對應檢查;
(4)加大培訓力度，進行理論和實戰培訓。
4.激勵機制是營銷隊伍建設的重要問題。激勵不是簡單地發發獎金，拿拿紅包而已。
具體戰術：
(1)為每個人設計好職業生涯規劃;
(2)制訂合理的薪資報酬制度和股權回報制度;
(3)適度淘汰人員，保持營銷隊伍的危機感;
第二部分渠道建設戰術。
渠道建設，全面貫徹公司的全程保姆式服務，協助經銷商迅速覆蓋區域目標餐飲渠道、商超渠道、批發渠道、零售渠道。
對渠道商，我們需要做：
·提供優質產品;
·提供價值豐滿的品牌;
·提供細緻周到的管理和售後服務;
·提供完整系統的企劃方案和專家服務，提供系統的營銷培訓;
·提供終端管理解決方案和助銷;
·提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式;
·推廣個性化服務，不斷創新產品和服務;
·提供足夠的產品組合，產品線以及產品線的深度、寬度;
·靈活的渠道政策;
·階段性強大的促銷支持;
·完整的客户管理模式和龐大的客户資料庫;
·推廣密集分銷，協助經銷商直接掌控終端;
·快速的渠道反饋和反應;
第三部終端建設戰術
甲、終端建設戰術
乙、終端控制戰術
丙、終端客户管理戰術
甲、終端建設方面
