模擬商務談判大賽策劃書
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，前方等待着我們的是新工作目標和挑戰，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。一起來參考策劃書是怎麼寫的吧，以下是小編精心整理的模擬商務談判大賽策劃書，歡迎大家分享。
模擬商務談判大賽策劃書1
一、活動前言：
為了讓我校大學生更多的瞭解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業學院商務協會負責承辦，作為湖北科技職業學院科技文化節技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創業能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯繫實際，充分展現湖北科技職業學院學子的智慧和風采,為學院培養和選拔商業人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。
三、活動意義：
商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養高素質的商務技能型人才打下基礎，有利於學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
（一）活動主題：薪火相傳，商務新風
（二）活動時間：XX年04月09日—XX年05月27日
（三）活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協會辦公室
（四）活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業、14級電子商務專業、14級商務英語專業全體學生。
（五）主辦單位：湖北科技職業學院經濟貿易系
（六）承辦單位：湖北科技職業學院商務協會
（七）贊助單位：xxx、我愛競賽網
五、活動內容：
分為初賽、複賽、決賽三個階段。
（一）初賽階段
1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽籤選擇對手。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、PPT進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）
（二）複賽階段
1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加複賽。複賽採取淘汰賽
形式，進入複賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取複賽題目和對手。一個星期時間準備複賽工作。
2、複賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘
內與對手進行現場商業談判。
（三）決賽階段
1、經由評審委員會評審通過的4支複賽隊伍，於XX年05月15日參加決賽。
決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。
2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作
性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
（四）評比方式
1、商務談判大賽初賽、複賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入複賽的作品，並將回饋評審意見給參賽隊伍；複賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。複賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：
根據評委的打分，現場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置
1、團體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品；優秀團隊，榮譽證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手（2名）
（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加學分。
七、活動時間進程：
（一）活動啟動：XX年04月15日，向商務協會發參賽通知書，
XX年04月18日，召開發佈會；
（二）宣傳活動：XX年04月4日—XX年04月18日）
（五）初賽作品製作: XX年04月18日—XX年04月24日；
（六）初賽作品提交：文本版及電子版於XX年04月25日前提交；
（ 七）初賽比賽：XX年04月26日（星期四）：
（八）初賽結果公佈：XX年04月27日；
（九）複賽前期準備：XX年04月27日—XX年05月08日；
（十）複賽階段：XX年05月10日（星期三）；
（十一）複賽結果公佈：XX年05月11日；
（十二）決賽準備階段：XX年05月12日—XX年05月16日；
（十三）決賽時間：XX年04月17日（星期四）。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、複賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。
經過前期廣泛的，多角的宣傳後，如線上：網站，Q羣，廣播等；線下：諮詢會，發佈會，商務廊，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；
通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量；
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動聲明：
（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關於本次活動所有作品作商業宣傳用途。
（三）本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業學院商務協會所有。
十、評選人選
初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民
湖北科技職業學院黨委書記、院長駱家寬教授
湖北科技職業學院副院長唐洪鈞副教授
湖北科技職業學院副院長餘信理副教授
經貿系商貿教研室主任李大洪副教授
模擬商務談判大賽策劃書2
一．活動概況
（一）活動背景及目的：商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。通過本次活動，增強大學生的商務知識和商務談判實戰能力，讓大學生能夠認識自己的優勢和劣勢，激勵大學生在以後勤奮學習，完善自我，為以後走出校園，進入社會作鋪墊。
（二）活動主辦方：武漢理工大學未來管理者協會
（三）活動贊助方：惠普筆記本金牌學生會、、大學生比賽信息網
（四）活動對象：武漢理工大學所有在校大學生
（五）活動時間：11月23日—12月13日
二．活動內容及流程策劃
經組委會討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動儀式暨初賽、培訓講座、複賽（決賽）。
（一）宣傳策略
海報宣傳：在各個學生流量比較大的場所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點）張貼關於此次大賽的宣傳海報（共9張）；並將在比賽的不同階段（初賽、複賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮後期張貼活動閉幕海報（每天7張，共2天）。
網絡宣傳：將比賽消息公佈於協會博客上，並建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯繫方式，及時報道大賽進程，圖片和文字綜合介紹本次活動的意義和影響。
向校廣播台、院新聞中心、校記者團發出邀請，進行本次活動的跟蹤報道。
製作本次比賽現場活動集錦宣傳片，讓更多學生感受到本次大賽的衝擊力。
（二）組織報名
1、時間：11月23日————11月24日
2、要求：自由組成優勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。
3、報名方式分為三種：
①．到指定郵箱下載報名表，填寫後發送到郵箱；
②．在校內固定宣傳報名點領取報名表，填寫後上交；
③．通過本次大賽組委會成員聯繫報名；
3、所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）
（三）啟動儀式暨初賽
1．時間：11月28日下午2：30
2、地點：待定
3、要求：參賽隊伍準備五分鐘的ppt展示，簡單介紹自己的團隊。並現場回答評委提出的問題。
4、流程：
①．主持人致開幕詞並介紹到場領導以及及參賽代表隊；
②．邀請嘉賓致辭；
③．由會長宣佈創業挑戰賽正式開幕；
④．邀請會長髮言並對活動背景、大賽目的、流程、規則等進行説明
⑤．會長帶領各參賽隊伍進行宣誓；
⑥．參賽隊伍進行ppt展示，現場答辯。
（如參賽隊伍過多，可設中場休息或者中場互動環節等）
⑦．公佈入圍名單（六支隊伍），並辦法入圍證書。
（大賽採取現場評分策略）
⑧．分發公共案例
5、評分標準：
總成績（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）
（四）培訓講座
1、時間：11月29日下午2：30
2、地點：待定
3、流程：
主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣佈講座開始
講師對入圍隊伍進行適當的培訓
現場答疑
主持人總結講座效果，宣佈講座結束
（五）複賽（決賽）
1、時間：12月5日晚6：00
2、地點：東院教4——15樓
3、要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務或產品開展廣泛的市場調查和深入研究；完成商務計劃報告書的創作，主要是為了吸引風險投資家和企業家注入資金，爭取商務計劃真正走向市場，所完成的商務計劃書應論據充分，説服有力。
4、報告書要求：A4紙打印，主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規定時間提交大賽組委會。
5．流程：
①．開局
此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發言時，另一方不得搶話頭髮言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時間，發言時，可以展示支持本方觀點的數據、圖表、小件道具和PPT等。
開局階段，雙方應完成以下方面的闡述：
a、入場、落座、寒暄都要符合商業禮節。相互介紹己方成員及其職務（公司角色）。
b、有策略地向對方介紹己方的談判條件。
c、試探對方的談判條件和目標。
d、對談判內容進行初步交鋒。
e、不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。
f、在開局結束的時候最好能夠獲得對方的關鍵性信息。
g、可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。
h、適當運用談判前期的策略和技巧。
②．中期
此階段為談判的主體階段，雙方隨意發言，但要注意禮節。
一方發言的時候另一方不得隨意打斷，等對方説完話之後己方再説話。既不能喋喋不休而讓對方沒有説話機會，也不能寡言少語任憑對方表現。
此階段雙方應完成：
a、對談判的關鍵問題進行深入談判。
b、使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。
c、尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。
d、為達成交易，尋找共識。
e、獲得己方的利益最大化。
f、解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。
g、出現僵局時，雙方可轉換話題繼續談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。
h、雙方不得過多糾纏與議題無關的話題或就知識性問題進行過多追問。
i、注意運用談判中期的各種策略和技巧。
③．休局，局中點評
此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。
在休局中，雙方應當：總結前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設定的目標進行修改。
④．衝刺
此階段為談判最後階段，雙方回到談判桌，隨意發言，但應注意禮節。
本階段雙方應完成：
a、對談判條件進行最後交鋒，必須達成交易。
b、在最後階段儘量爭取對己方有利的交易條件。
c、談判結果應該着眼於保持良好的長期關係。
d、進行符合商業禮節的道別，對方表示感謝
此階段每一局累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長1分鐘））。
請各參賽隊伍與對手控制好時間。三局比賽累計時間1、5小時。
⑤．現場答辯
評委提問要求：
a、針對談判議題本身、談判過程的表現、選手知識底藴和商務談判常識進行刁難性問題提問。
b、進一步考察選手的知識儲備、理解、應變、語言組織能力。
c、評委依次向每個參賽隊提1—3個問題。
d、問題不一定有標準答案，但要具有挑戰性和現場性，主要是考選手的應變能力。
e、每個問題的提問時間不超過1分鐘，每個問題的.回答時間不超過1分鐘。時間到的時候有提示。
f、問題設計要儘可能貼近現實、具有啟發性、解決實際問題。
g、可以指定某一隊員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。
⑥．評委會商議最終結果
⑦．評委現場點評
⑧．公佈結果，選出前三名隊伍
總成績（100%）=計劃書（30%）+現場表現（70%）
⑨．頒獎儀式
⑩．複賽結束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。
評委評分標準：
評分要點：
商務知識，商務談判，團隊合作，卓越，智慧，激情
演講溝通，談判技巧，危機處理能力
商務禮儀，談判技巧，商務知識
信息收集，談判控制，團隊合作
角色扮演，演講口才，組織管理
評分標準：
a、選手的語言表達能力（35分）
言辭是否得體
展現內容是否有吸引力
普通話或者英語是否標準
語言達意，表達流暢
富有創造力
論點清楚，例證鮮明，引用數據科學、真實
b、選手的談論藝術、技巧（35分）
邏輯推理是否嚴謹
論辯技巧是否得當
臨場思維是否敏捷
感情發揮自如，親切有感召力
肢體語言自然
c、選手的形象、氣質（20分）
精神是否飽滿
穿戴整潔，儀態自然大方
舉止是否符合商務談判的基本禮儀
與隊員是否默契
是否能塑造與眾不同的形象和特點
d、鼓勵分（10分）
選手是否投入到角色中
選手準備是否充分
現場氣氛是否熱烈
三．大賽基本規則：
1、談判選手應當尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；
2、談判過程中應注意控制情緒，文明用語，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；
3、談判應當基於數據分析、邏輯分析，不得憑空捏造數據，不得使用虛假數據，不得提供不實信息（包括告知對方虛假的預算、時間安排和相關費用等）；
4、各參賽隊應着統一正裝，不得穿着奇裝異服和便服，注意商業禮節；
5、每場比賽上場名單可以變動，但須在比賽前1周將變動情況和最終上場人員名單告知當地大賽組委會並取得同意；
6、雙方各4名選手出場，其中必須有異性；
7、每方設主談一名，輔談三名。但不同時段主談可以不一樣，可以根據談判中的實際需要變化，比如涉及技術問題的時候就由技術主談出面談判，要保證每位談判選手在場上都必須説話，體現團隊精神；
8、雙方應積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；
9、比賽結束之前雙方必須達成協議，否則判定為雙輸；
10、雙方完全模擬真實談判，談判本身不分輸贏，最後根據評委的評分標準決定哪一支隊伍的分更高就作為優勝隊進入下一輪比賽；
11、主持人中途不得干涉談判；
12談判中不得出現違反公共道德、校規和法律的事件；一旦出現主辦方有權立即中止比賽。
四．經費預算
宣傳海報100元
打印宣傳單70元
其他打印費用30元
人員用水20元
獎品300元
總計500元
模擬商務談判大賽策劃書3
一、活動目的意義
旨在搭建一個模擬實戰演練平台，培養學生的商務溝通、談判能力，提高對專業知識的理解，增強對今後從事相關專業工作的適應能力，促進學生熟練掌握商務貿易談判的相關技巧和規則。
二、主辦單位
經濟與管理學院
三、承辦單位
經濟與管理學院團委學生會
四、參加對象
經濟與管理學院全體行政班級
五、 活動時間
宣傳階段：11月15日——11月19日
比賽階段：11月21日——12月7日
六、 活動流程
（一）報名階段：各參賽團隊隊長於11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯繫方式交到以紙質交到10#103。
（二）初賽階段：
時間：11月25日晚
地點：待定
以團隊形式進行參賽，自由組隊（鼓勵不同專業相結合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監）、決策人、財務總監、市場總監，角色由團隊內部決定。初賽採取抽籤的方式決定選手的入場順序以及角色，本次商務談判大賽不同以往，採取的是競爭性談判，分A、B、C即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權的，將其進入到下一輪的談判。
初賽形式：1、團隊自我展示
2、根據評委隨機給定的主題，和抽籤決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標。
要求：
1. 必須按演講的方式進行，控制時間，聲情並茂。
2. 每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。
3. 演講由4位上場隊員中的1位來完成。
4. 在演講中，演講者應完成以下幾個方面的闡述：
l 介紹闡述本方代表隊的名稱、隊伍構成和隊員的分工
l 對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態勢和優劣勢；
l 闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標；
l 介紹本方本次談判的戰略安排；
l 介紹本方擬在談判中使用的戰術。
（三）複賽階段：
時間：12月1日
地點：待定
初賽後放映相關視頻，以便選手進一步熟悉比賽規則和流程。複賽採取每一參賽隊根據承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和製作PPT並上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和PPT的表現進行評定（分值各佔50%）。最後，挑選出6支隊伍進入複賽，6支隊伍抽籤分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優秀團隊，進入決賽。
複賽流程：
1．背對背演講（形式與初賽相同）
2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。
3．評委提問
模擬談判的題目由評委組重新擬定。複賽前須由相關指導老師對參賽人員進行指導，讓大家充分了解比賽規則等相關事宜，併成立“模擬商務談判”大賽學習監督小組，由活動的指導老師擔任組長，瞭解活動細則的學生會人員擔任小組成員。主要負責在活動學習期間對各班級參賽人員進行鍼對性的指導和安排，然後給予參賽選手3-5天的準備時間，讓大家做好相關準備。
（四）決賽階段：
時間：12月7日
地點：待定
複賽勝出小組參加決賽，規則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現場抽題）。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。
比賽採用打分制，制定詳細的打分表，評委根據打分細則進行評分。最後根據評委的評分確定各小組的分數高低，確定獲獎情況。
七、參賽要求
本次比賽進行虛擬的商務貿易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據蒐集和整理好的相關談判的背景資料展開談判，以爭取在實現己方利益最大化的基礎上實現雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。
1．本次比賽以團隊為單位參賽，採用隨機抽籤的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。
2．每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方決定，但不能在賽場以外的地方談判。可以提前結束，但不能超時。
3．設主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分後宣佈結果。但中途不得干涉談判。
4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現意外情況或者違反公共道德、校規和法律等的事件。
5．談判雙方人數一致，每隊4人。
6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公佈給大家，給予大家3—5天的準備時間。比賽團隊的比賽內容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。
7．參賽選手必須根據賽前已給定的模擬談判案例準備相關資料和開展相互之間的模擬商務談判。
8．複賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。
八、獎項設置
一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設優秀獎數名。
模擬商務談判大賽策劃書4
一 活動前言
對於當代大學生來説，在刻苦學習專業知識的同時，應不斷提高綜合素質和知識運用的能力。而商務談判無疑就是一個很好的方式。再從國際大背景來看XX年的金融危機的衝擊，各國各企業之間為了最大維護自身利益的商務談判也愈顯重要。如何在商務談判中抓住主動權已儼然成為各種經濟業務的重點。而且在世界經濟國家中佔有重要角色的我國，與其他國家的經濟往來也日益密切，如何在商務談判中取得主動權變得尤為重要。而本次競賽旨在運用模擬的商務談判來提高我們大學生的實踐能力與對專業知識的認知運用程度，提高大學生職業素質的培養，為以後職業生涯的成功做好鋪墊。
二 大賽背景
自XX年中國加入wto已經有10個年頭了，市場經濟體制已經逐步完善，各種國內外經濟往來也日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰”已經成為企業經營、發展、合作與銷售中不可忽視的重要內容。兼備有理論、應用、操作技能的商務人才已安然成為各大企業競相追逐的對象。
隨着世界經濟的發展，特別是經濟全球化的日益加深，各國間的經濟聯繫日益加強，商務往來早已不鮮見，商務談判更是成為企業發展過程中必須面對的問題。
“商務談判”識當事人之間為實現一定經濟目的、明確相互義務關係進行協商的行為。認真研究談判是取得成功的保證。商務談判時一項及政策性、技術性、藝術性於一體的社會經濟活動。而成功的商務談判更是實現企業利益及達到雙贏的關鍵。因而必要的商務談判理論技巧可以是商務人員從容面對商務談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，提升個人氣質、風度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經濟全球化日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的利器。
三 可行性分析
優勢分析：
1) 符合市場經濟的需要與要求。培養有市場意識的人才。
2) 根據我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學生實踐能力而努力。
3) 附和經濟與管理的理念，符合經管系學生的知識需要。
4) 作為已經成功舉辦過一屆商務談判活動的我們，有了一定的經驗積累，並且此次又有學生會就業創業部的加入，共同舉辦，更能誇大其活動的影響力。
5) 本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學習半年相關經濟知識的大一新生熟悉相關專業知識的機會，與展示自己的平台。
6) 經管系工管論壇和就業創業部正處在不斷髮展與成熟的階段，有足夠的活力於激情來舉辦此次活動，調動大家的積極性。
7) 就業創業部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學生會的合作有利於擴展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優勢。
8) 經費方面：由於這次面向全系的商務談判是個學術性為主的活動，經費方面開支不大，並加上工管論壇在上學期有一定的積累，不用花費過多精力在經費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。
劣勢分析：
1) 我們學校的硬件設施不佳，比賽場地有一定限制。
2) 對我們大一學生來説，經濟來源有限，商務服裝準備上存在一定困難。
3) 我們位於南校區，與新校區的距離較遠，不便進一步擴大大賽影響力。
4) 時間比較緊湊，五月學校活動較多，可能發生衝突。
5) 大一學生比較缺乏商務談判相關知識和經驗。
總結：關於此次商務談判大賽的舉行毋庸置疑利大於弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。
四 大賽口號
感悟商務談判，領略商務風采，脣槍舌戰中迸發智慧與理性的源泉。
五 大賽簡介
本次“商務談判”喲湖南工學院經管系策劃主辦，湖南工學院工管論壇和學生會就業創業部承辦及具體執行。
此次活動面向湖南工學院經管系全體學生，尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業商務活動的實際，對現代商務談判禮儀和談判有關理論和特點的實戰演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判的各個環節，具備商務談判能力並拓展商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。
經管精英雲集，專業老師蒞臨，工管論壇和就業創業部將本着精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿知識，傳遞經濟動態”的精彩平台。
六 大賽宗旨
加強經管系學生的理論知識運用能力，是同學們通過此次活動了解商務談判的基本知識與技巧。並且利用此次大賽加強各專業各班級，各社團之間的交流。為社團與學生會開闢一種新的合作方式，擴大我校影響力，也進一步弘揚與發展湖南工學院的社團文化。
七 籌備工作
1、活動時間：4月23日---5月12日
2、活動地點：t型教室、四樓教室
3、前期準備：
（1） 宣傳工作大致分為以下四項：
一 4月21日張貼海報pop宣傳商務談判有關事宜，號召全系所有同學積極參與或者觀看比賽，並利用廣播站宣佈商務談判的有關信息。
二4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當晚到各班上進行宣傳。
三 4月26日至27日向全校各大協會發出邀請，共同參與到活動中，並請其主要負責人擔任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時要儘量詳細，針對商務模擬談判的內容、範圍、注意事項與報名方式等進行説明。
宣傳細則：
板報：前期宣傳（4月21日）後期總結（五一後）共2張
宣傳海報；全體大會（4月22日）全系宣傳（22號）報名截止（23號）
初賽（28號29號）
中期宣傳（公佈複賽名單與時間30號）
複賽（5月7號）
後期宣傳（公佈決賽名單與時間—五一後）：pop海報：表演賽（4月23日，吸引觀眾）
決賽（五一後公佈xx巔峯對決）
每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張
宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙
吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張，深紅色1張
彩筆一盒
活動流程表打印（包括賽制規則，共20個班每班2張，共40張）
宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）
到班宣傳人員安排：
工本1-4班：人事部全體成員
國貿1-3班：公關策劃部全體成員
國貿4-6班：宣傳部全體成員
電商班：辦公室全體成員
會計1-4班：財務部全體成員
會計5-8班：祕書處全體成員
（2） 報名聯絡指導工作：
①4月23日晚在t2針對參賽隊伍進行一次商務模擬談判的演示，並邀請評委點評。談判完畢後請評委對商務模擬談判進行相關講座，説明商務談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學們更充分的理解這次活動。
演示賽基本流程：
時間、地點：4月23日19：00——20：00；t2
1．相關知識講座
2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動
3.演示賽開始
4.評委簡單點評以及關於商務談判相關知識講解
5.現場提問
6演示賽結束，
②報名時間從4月20日起—至4月23日截止，並於演示賽後進行抽籤分組，告訴題目。
③從24號晚上起即與參賽選手保持聯繫，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。
（3）場地安排和申請
注：在比賽前提前預知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協會組織活動在場地上起衝突。初賽由於隊伍可能較多，所以設立在教學樓舉行。
1活動中期的開展：
中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯繫，在每場比賽開始與結束時都要及時發佈並更新海報，以確保比賽進行的完整性。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。
2後期收尾
結尾工作如下：
①宣傳部針對此次活動進行後續報道與總結
②財務部針對經費開銷進行清算，核實與總結。
③人事部對論壇成員的表現進行考查，並針對表現優秀者予以表彰。
④網絡小組及時對此次活動進行博客更新。
⑤fba內部召開總結大會且各部門對活動寫出總結報告。
八 活動流程
一、第一階段 初賽
時間：4月28日、29日晚6：30——9：30
地點：教學樓（分三個比賽場地，每晚六場比賽）
前期準備：1.海報宣傳。
2.比賽會場的提前佈置，道具的準備（計時牌、評分單，佈置現場所需材料）。
3. 23日晚上4示範賽上，通知各班代表抽籤選題分組，初賽共10組20支隊伍。
比賽現場：1.比賽時間設為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。
2.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經理、銷售總監、財務總監。
3.比賽結果當場宣佈，複賽內容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。
比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級複賽。
二、第二階段 複賽
複賽時間：5月7日晚6：30——9：30
複賽地點：教學樓（分三個比賽場地，每晚兩場比賽）
前期準備：
1 5月4號白天，利用海報，公佈進入複賽的隊伍及複賽時間地點，評委的名單。
2 5月4號白天，準備好比賽的道具（計時牌、評分單，佈置現場所需材料等）。
3 5月4日晚上，各隊代表以抽籤方式抽取題目和談判對手。抽籤條如下：
a. 題目 b.題目 c.題目 d.題目 e.題目 f.題目
比賽現場 ：1.會場需在比賽前30分鐘佈置完畢。
2.各隊伍應提前20分鐘到常
3.比賽時間設為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。
4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經理、銷售總監、財務總監。
5.比賽結果當場宣佈，決賽內容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。
比賽晉級：複賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。
三、第三階段 決賽
時間：5月11日晚6：30——9：30
地點：t型教室（一個場地，兩場比賽，分兩次進行）。
前期準備： 1 .5月8日白天，利用海報，公佈進入決賽的隊伍以及決賽時間，地點。
2 .5月8號白天，利用海報，公佈進入複賽的團隊及複賽時間地點，評委的名單。
3 5月8號白天，準備好比賽的道具（計時牌、評分單，佈置現場所需材料等）。
4 5月8日晚上，各隊伍以抽籤的方式抽取談判場次和題目，抽籤方式如下：
a. 第一場甲方 b.第一場乙方 c.第二場甲方 d.第二場乙方。（再由第一嘗第二場代表上來抽取題目）
決賽現場：1.會場準備人員需在第八節下課後去佈置會場（氣球裝飾，音響設備，黑板等），需在6點半之前完畢。
2.各隊伍應提前20分鐘到常
3.談判時間設為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。第一場結束前五分鐘，第二組選手到前台候常
4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經理、銷售總監、財務總監。
5.比賽結束，主持人宣佈大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊伍名單。
6.由嘉賓頒獎，工作人員攝影留念。
7.理事長做總結詞，宣佈此次商務談判圓滿結束。
8會後整理：留下部分工作人員整理會常
九.比賽流程
（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方迴避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之後退場迴避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學校專業、隊員構成，初步展示和分析己方的優劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標，介紹戰略安排及使用戰術。
（二）開局（10分）：雙方面對面，一方發言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向對方介紹己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關鍵性信息，發言時，可以展示支持本方觀點的數據、圖表、道具和ppt等。
（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發言，但要注意禮節。雙方在此階段應該對關鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關的話題。
（四）休局（6分）：1、談判過程暫停，雙方總結前面的談判成果，隊內討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。（3分。
2、局中點評：一位評委對雙方前期表現分別進行點評，
提示雙方應採用的策略，提出1、2個問題讓觀眾思考，為結尾留懸念。
（五）最後階段（10分）：此階段為談判的衝刺階段，雙方回到談判桌進行最後交鋒，必須達成交易，在最後階段儘量為己方爭取最大利益，結果應保持長期合作關係，道別應符合商業禮節。
（六）加時賽（5分）：若雙方在衝刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘後進入加時賽，必須達成交易，但進入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。
（七）評委點評（5分）
十．評分細則
比賽採取100分制原則
①隊名，口號，商務禮儀，氣勢（20分）
②臨場發揮，思維敏捷（30分）
③整個過程中表現出的團隊默契，語言的得體（20分）
④最終氛圍，談判技巧（20分）
⑤着裝得體正式（10分）
附：評分中採取去掉一個最高分，一個最低分的原則，力求公平公正
隊名
商務禮儀
臨場發揮
團隊默契
談判技巧
着裝得體
xxx
xxx
xxx
十一 人員安排
1活動顧問：何芳明、張雪瓶、張釉
2活動總負責：李晶、黃麗清
3主持人：(活動的主持與現場氣氛的帶動）
a示範賽：羅禪、譚志偉
b初賽：（4月28、29號）：
場地一：譚志偉
場地二：張秀芳
場地三：羅禪
c複賽：（5月6、7號）
場地一：張秀芳
場地二：譚志偉
場地三：李煒華
d決賽：（5月10號）：待定
4計時組、統分組：（每嘗每階段的計時）
a示範賽：黃婷、周婷婷
b初賽：場地一：杜雲、劉豔
場地二：郭小聰、鄧志林
場地三：伍磊、林志忠
c複賽：場地一：劉大飛、何樂龍
場地二：殷利、朱廣林
場地三：林雙莉、吳喬輝
d決賽：孔乾鋭、鄧志林
5臨時小組：(負責突發事件的處理)
a示範賽：唐強、孫凱
b初賽：（28、29號）：
場地一：範書晗、劉帥
場地二：王好、趙碧蘭
場地三：李晶、黃麗清
c複賽：場地一：王好、黃婷
場地二：郭小聰、杜雲
場地三：李晶、樑棟
d決賽：蘇梅、黃麗清
6後勤組：（場地的佈置及清理工作）
a示範賽：郭紅杏、魏茜、楊小林
b初賽：場地一：蘇梅、唐強、孫凱
場地二：朱廣林、殷利
場地三：孔乾鋭、林雙莉
c複賽：場地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾鋭
場地二：魏茜、楊小玲、劉豔
場地三：黃麗清、伍磊
d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷
7禮儀組：（負責迎賓）
a示範賽：蔡慧、張秀芳
b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏
場地二：楊小玲、趙碧蘭
場地三：杜雲、周婷婷
c複賽：場地一：周婷婷、王好
場地二：趙碧蘭、杜雲
場地三：蘇梅、林雙莉
c決賽：羅禪、蔡慧
8秩序維護：（維護現場秩序，保持談判的安定環境）
a示範賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾鋭
b初賽：場地一：李煒華、唐強、孫凱
場地二：樑棟、朱廣林、殷利
場地三：鄧朝輝、孔乾鋭、林雙莉
c複賽：場地一：林志忠、鄧志林、孔乾鋭
場地二：孫凱、劉豔、魏茜
場地三：唐強、黃麗清、伍磊
d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰
9外聯組：祕書處及實踐部全體成員（負責選手的聯繫與通知、評委及主持人安排、場地的申請）
10宣傳組：宣傳部全體成員（負責三次賽次的海報張貼、通知及後續報道）
11題目組：辦公室及財務部全體成員（負責大賽的題目收集與整理）
12指導小組：由學長確定人員 (負責商務談判的全程指導)
十二 評委嘉賓
a示範賽：何芳明、張釉、陽佩
b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峯
場地二：張釉、劉娉婷、盧平
場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇
c複賽：場地一：曹露羣、鍾曉潔、范進
場地二：何芳明、張雪瓶、社團部副部長
場地三：盧平、毛玲姿、外聯部副部長
d決賽：何芳明、張釉、何志峯、張雪瓶
十三 獎項設立
1冠軍 、亞軍 、季軍
2優秀團隊
3最佳談判手
4最佳組織獎
十四 經費預算：
1、 獎品費用
冠軍——價值兩百
亞軍——價值一百
季軍——價值八十
優秀團隊——價值五十
最佳談判手——價值三十
最佳組織獎——價值二十
榮譽證書3*13=39元
2、 宣傳費用
海報 0.35*40=14元
宣傳紙（a4打印）：100*0.2=20元
卡紙（pop）2*5=10元
筆 2元
德芙巧克力20元、蘋果50元
3、 其它支出
礦泉水 1.5*20=30元
雜費 10元
總計：675元
十五 注意事項
1、若在比賽當天，有隊伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動棄權，另一方贏得該場比賽的勝利，比賽繼續進行。若某隊伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣佈本場比賽推遲，下場比賽提前進行，待遲到的參賽者到來後再進行比賽，若比賽中參賽者20分鐘後仍未到達現場，則由主持人宣佈此隊棄權。
2、若在比賽中場面失控，例如一方參賽者語言不得體 情緒過於激動，出現謾罵現象者，主持人應立即出面調解，禮儀組協助協調參賽雙方冷靜下來。再如出現冷場等情況時，主持人須把握好尺度，及時緩和氣氛。
3、若決賽當天出現停電或主持人話筒音響效果不好情況時，10分鐘內不能解決問題則宣佈推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣佈取消當天比賽，推遲到下一天。
4、若比賽當天會場喧譁，則由工管論壇所有成員一起協調並維護好當天場地的氛圍並負責賽後的後勤工作。
5、若批的教室出現了問題，要準備其他的教室以備用或者推遲到下一天。
6、成立一個突發事件處理小組，協調活動進行。
策劃方：湖南工學院工管論壇與學生會就業創業部
