生存散文隨筆

人活在世難，這我深有體會，記得國家主席少奇為了全中國人的生存問題在一九五九年四月就提出了”三自一包，四大自由”的主張，當時使不少的人打了個翻身仗。那時我尚未出生，他的這一主張一直延續至今，貫穿於整個生存之中，充滿了活力。

眾所周知，人生不難死不難活着很難，活着就得吃飯，活着就得穿衣，活着就得住房子，人活在世吃喝穿住缺一不可，人的每一項所需都得要錢，錢是人生存的媒介物，人沒錢就無法生存。

錢從何而來，每個人都有自己的來路，我是幹個體的，我的生存與我門店的生存休慼相關，門店是我生存的主要經濟來源，我欲想活着就得把門店經營好。

我們做生意是自負盈虧，賺了錢沒人搶，虧損也沒人填。現在是市場經濟，買賣自由，沒有絕對固定的客源，也沒有絕對固定的進貨渠道，利潤的構成與風險並存，片面的追求利潤往往適得其反，零利潤經營也是騙人的鬼話。合理的利潤才能留住顧客才能維存門店正常運轉。何為合理的利潤也沒有硬性的標準，更不會象一加一等於二那麼生搬硬套。利潤是活的，”活”並不是隨心所欲，它必須符合價值規律和市場規律，價值規律也找不到衡量的標準，商品的賣相好價格可以高於價值，價格高於價值就會得到較高的利潤就會有好的回報，門店賺錢了門店就能很好地生存下去，門店有了活力我就能從中抽出錢來維持我的生存和養活家人。

尋找賣相它並不象找對象那麼簡單，相親是雙方的，只要雙方心動有緣即可，無需經驗也不可能有經驗，縱使有一丁點別人傳授的經驗也是別人的並非是自己所積累，也不一定為自己所適用。而尋找商品的賣相必須因己因地制宜，不同的商圈不同的消費羣體就要有不同好的賣相的商品與之相適應，不能人云亦云。

做生意經驗就是財富，經驗就是一種無形資產，沒有經驗的人步入商海總會到處碰壁。

凡是做過生意的人都知道:生意難做屎難呷。今天好賣的東西不等於明天也好賣，市場變幻莫測，賣相變化萬端，我們不可能每時每刻都能把握住住市場的脈搏，雖如此但也應該盡力去把握，當一種商品成為常銷商品，做為常銷商品就會有很多人的去賣，因為常銷品風險小，大家都賣的商品就會有很強的'競爭力，對有強熱競爭力的商品我們在利潤的定位上就應該慎重，盡力做到價格等同於價值，符合其價值規律。如果當一種商品走下坡路了，我們不能死死地按常規銷售，不能以不賺錢不賣的經營理念左右自己束縛自己，如果自己對其不賣那麼自己就會虧損更多，賤賣了至少還能挽回一點損失。因此我們在進貨時要儘量避免有滯銷商品，因為滯銷的商品多了，自己所得的利潤就會被滯銷商品吃掉，到頭來還是沒賺到錢。因為價格低於價值就是負利潤，負利潤就是虧損，如果滯銷品變成了廢品就會血本無歸就虧損更多。虧損多了就會發生經營危機，發生了經營危機就會產生連鎖反應人因沒錢也就無法生存。

門店要生存必須要有利潤，並且是純利潤，如果只有投入沒有收入門店就會倒閉就會關門大吉。

門店所產生的利潤不單純是為了能夠保證門店的正常運轉，因為門店是經營者的主要生活來源，我們經營門店的目的是為自己的生存提供資金來源，如果從門店中析出的資金不能滿足我們正常生存之所需，那麼門店就沒有資金做後盾因而門店也就無法繼續生存。

我們幹個體的雖然説不受別人的約束，相對地也比較自由，並且自己還能夠獨立自主經營，但受到錢的約束，每天都在為錢發愁，用盡自己所有的心血經營門店，不斷更換新的經營理念，使自己的門店能夠紅紅火火，門店能賺錢了自己就能很好地生存。