關於招生計劃範文彙編九篇

時光在流逝，從不停歇，又將迎來新的工作，新的挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的招生計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

為全面貫徹落實上級有關文件精神，根據《河南職業技術學院工作要點》，經認真學習和研究，根據學院實際情況，特制定以下工作計劃：

一、工作目標：

1、招生工作：在建立科學合理的專業設置淘汰機制的基礎上，確保學院招生規模的基本穩定。

2、就業工作：以提高就業質量為中心，穩定就業率，擴大境外就業成果，鼓勵畢業生自主創業。

二、工作思路：

1、在生源急劇下降而招生計劃沒有增長的情況下，對外做好招生宣傳，建立穩定的生源基地，擴大學院的知名度，提高報名率；對內建立科學合理的專業設置淘汰機制，減少報名率較少的外省及一志願率較低專業的招生計劃，改革單招實施方案，努力爭取實現工作目標。

2、畢業生就業工作，在鞏固原有成果的基礎上，加大境外就業的政策引導力度，開辦境外就業班，進一步擴大境外就業成果。借全省第二屆創業大賽契機，推動畢業生創業工作。

三、具體工作安排（日常工作不再安排，主要是大型活動安排）

三月份：

1、舉辦招生就業工作研討會，研究分析招生就業形勢、政策及具體措施（出台專業設置淘汰機制）。

2、出台單獨招生及“3+2”升段考試工作實施方案，並組織實施。

3、舉辦創業孵化園各公司的經驗彙報會。

4、完成就業促進會的改造工作。

四月份：

1、組織召開招生就業工作會議（總結工作，佈置任務）

2、更新優秀畢業生信息，擴大優秀畢業生的宣傳。

3、組織單獨招生宣傳、報名、考試工作。

4、組織“3+2”升段考試工作。

5、組織就業促進會做好“就業政策宣傳日”活動。

五月份：

1、舉辦“生涯人物訪談”彙報會。

2、完成“單招”，“3+2升段”錄取工作。

3、舉辦就業信息員座談會。

4、針對二年級學生組織召開境外就業宣講會。

六月份：

1、舉辦未就業畢業生強化培訓班，召開未就業畢業生“雙選會”。

2、走訪並開拓就業基地。

3、舉辦境外就業培訓班。

各學院、所：

現將我校20xx年碩士(包含全日制和非全日制)研究生招生計劃及招考辦法(學術型和專業學位)的有關事項通知如下：

一、招生專業、人數及對招生導師的要求

1.各培養單位根據校學位評定委員會關於印發《內蒙古師範大學授予博士、碩士學位和培養研究生的學科、專業目錄》(20xx年版)的通知確定本單位20xx年碩士研究生招生專業。

20xx年、20xx年2年列招生計劃但沒有招收上學生的方向，原則上20xx年不再列招生計劃。20xx年學位點合格評估自評為不合格的學位點，經校學位評定委員會審議決定暫停招生的，20xx年暫不列招生計劃。

2.各培養單位要本着保證質量積極發展的原則，根據導師隊伍、在校生數量，導師目前承擔的科研課題等情況確定合理的招生規模，原則上每位導師可招1—2名，其中外聘導招生人數不得超過1人。

導師目前承擔國家級科研課題或省部級重大課題的在20xx年列招生計劃時可突破限額，適當增加1-2名招生計劃，不承擔任何科研課題的導師原則上20xx年不列招生計劃。

根據《關於公佈我校20xx-2014學年度碩士學位論文抽檢評議 結果的通知》(學位【20xx】4號)的要求停招1年的導師，如果20xx年已經招生的20xx年不列招生計劃，停招2年的20xx年不列招生計劃。

3.導師可以在學術型和專業學位同時招生，但不能同時跨不同的一級學科或不同的專業學位招生;也不能同年在同一個二級學科下不同研究方向招生;不允許在不具備導師資格的專業列招生計劃和招生;各培養單位認真核對導師信息，從20xx年開始招生目錄上體現導師信息，已年滿57週歲的導師原則上不再列招生計劃，如有特殊情況需書面報告説明;外聘導師不得在無本校導師參與招生的專業方向上單獨招生。

4.招生專業的研究方向設置和調整要科學規範、寬窄適度、相對穩定、體現特色，招生專業的研究方向數量原則上不超過3個，且招生專業方向和招生導師必須對應，招生導師需註明校內導師或校外導師。

5.各培養單位在招生人數中必須註明接收推免生和大學生士兵計劃人數。

二、對考生報考資格的要求

各單位可根據本單位學科、專業實際情況，對是否接收同等學力考生、考生的學位、學歷、本科專業、外語語種等提出具體要求，並填寫在備註欄內，有特殊要求的招生專業也須在備註欄內註明。

三、考試科目和命題

(一)初試考試科目、時間及分值

1.初試考試科目為政治理論、外國語、基礎課和專業基礎課。

2.各科的考試時間均為3小時。考試時間超過6小時的考試科目全部放到複試中進行。

3.基礎課和專業基礎課的滿分值各為150分、歷史學和體育學專業的基礎課和專業基礎課合成一份試卷分值為300分。

(二)政治理論和外語由國家統一命題，基礎課和專業基礎課由各學院、所指定。外國語語種有英、日、俄三種，由各招生學科、專業確定一種;或指定幾種由考生選擇其中一種。

(三)複試科目中專業課滿分為100分，加試科目各為100分。複試專業課不得與初試專業課一致。

(四)招生單位自命題的考試科目原則上都要按一級學科設置。

(五)學位授權點由校內幾個單位共享的，考試科目要由幾個單位共同協商確定，必須統一考試科目，統一命題。

(六)考試科目代碼按照20xx年招生簡章中公佈的代碼填寫，初試專業課相同的招生專業，參考書目必須一致。

四、具體安排

1.請將表1—6及電子版於6月21日前報研究生處招生科，電子版發電子郵件)(電子版的可以在研究生院網“下載專區”裏下載)。各學院、所在填寫表格時在研究方向欄中必須註明全日制或非全日制;在備註欄中必須填寫本單位研究生招生諮詢電話及聯繫人，以便考生諮詢。

2.所有的材料必須認真校對，如不按要求填寫、學位點主任和學院分管領導不簽字並不加蓋學院公章，研究生院一律不予受理，後果由學院、所自己負責。

　　一、計劃申報

1、編制、報送我校20xx年分省分專業招生計劃。

　　二、網上評卷

1、組織安徽省20xx年大學聯考上閲卷工作。

　　三、秋季錄取

1、完成我校20xx年秋季招生各批次遠程網上錄取工作;印製、寄發錄取通知書和新生入學資料。

　　四、迎新複查

1、20xx年秋季錄取新生迎新工作。

2、完成新生複查、新生學籍註冊工作。

　　五、組織考試

1、20xx年我校至省外舉辦美術專業考試試卷評分、統分工作;專業合格證寄發工作。

2、20xx年專升本招生報名、考試、錄取工作。

3、協同體育部完成我校20xx年高水平運動員招生報名、考試、錄取工作。

4、20xx年省內美術統考聯絡、組織工作。

　　六、資料歸檔

1、20xx年秋季招生各省市錄取名冊整理。

2、20xx年秋季錄取資料清理，錄取數據統計、分析。

3、20xx年秋季錄取新生檔案轉交。

　　七、工作總結

1、20xx年網評工作總結。

2、20xx年秋季錄取工作總結。

　　八、其他工作

1、加強與主流媒體、站的聯繫合作，做好招生宣傳工作。

2、加強與重點中學的合作與聯繫，設立優秀生源基地。

3、總結調研大類招生分流培養經驗，穩步擴大大類招生範圍。

4、校園網招生信息子網整理工作。

5、招生信息收集、招生政策調研、招生章程擬訂、招生簡章編寫。

6、接待、處理有關招生諮詢方面的來電、來信、來訪等工作。

7、配合教務處其他科室完成教學檢查、考試等工作，完成學校交辦的其他工作。

　　招生辦工作計劃

2月

①大學聯考報名資格審查、報名材料歸檔;

②檢查驗收各考點的聽力設備和視頻監控系統，制定聽力測試方案;

③發放大學聯考大綱、説明、報考指南、大學聯考的文具等資料

3月

①打印普通大學聯考體檢表、發放體檢表;進行大學聯考體檢，採集體檢信息;

②自學考試辦理合檔、免考;

③學業水平考試報名、攝像;

4月

①上報普通大學聯考考點、考場、試卷袋數統計表，組織普通體育考生參加省體育專業測試，進行考前教育等工作;

②會考報名、攝像、採集考生各項信息;

③發放上半年自學考試准考證，全省統一考試;

④學業水平考試實踐科目考查、信息技術考試;

5月

①採集普通大學聯考優惠生特徵信息，公示優惠生名單;檢查保密室;打印普通大學聯考准考證、考場存根等;收聽收看全省普通大學聯考電話會議;

②會考考點安排佈置和招生計劃，上報市考院;

③普通高中上半年學業水平考試文化課統一考試;

6月

①發放大學聯考准考證，普通高校招生全國統一考試;上報缺考考生信息庫;公佈考生成績;組織考生填報志願;部隊、公安、司法院校面試、體檢;套打軍檢表、政審面試表;

②打印會考准考證、選聘主監考、考前教育，全省統一會考;

辦理自學考試畢業證、下半年自學考試網上報名;

7月

①普通高校招生錄取;組織考生填報三本、專科、對口志願;

②公佈會考成績、填報會考志願;

8月

①依據會考分數線的劃定，各類學校進行錄取工作;

②成人上報名，召開會議，做好報名準備工作;

9月

①成人大學聯考繼續網上報名，進行現場信息確認、整理、上報工作;

②學業水平考試下半年報名、攝像、採集考生指紋信息;

③辦理自學考試合檔、免考手續;

10月

①安排年招飛工作、做好年招飛初檢報名工作;

②發放下半年自學考試准考證，全省統一自學考試;

11月

①做好年普通大學聯考遠程網上報名工作，並對報名信息偵錯，下載網報考生信息庫;

②普通高中學業水平考試實踐科目考查、信息技術考試;

12月

①做好年普通大學聯考攝像、採集指紋圖像等各項信息工作;

②打印出《考生報名信息登記表》、《考生報名資格審核責任備案表》;組織考生核對報名信息、修改錯誤、簽字確認;審核責任人簽字，並對報名庫偵錯，打印《報考證》。

③各高中學校向縣招辦上報準確無誤的各類報名信息、指紋、照片等，縣招辦彙總後上報市考院;

④到各高中學校檢查年大學聯考報名信息資格審查工作;

⑤普通高中下半年學業水平考試文化課統一考試;

⑥辦理自學考試畢業證，做好年上半年自學考試網上報名工作。

本科提前批A段為軍隊、公安、武警、司法等院校，免費師範，免費醫學定向生(蘭州大學、甘肅中醫藥大學)，體育、藝術類使用統考成績及使用校考成績的二本以上院校，旅遊管理(航空服務校企合作培養)、高水平運動員、運動訓練、武術與民族傳統體育，行業定向及有特殊要求的國家專項計劃。

在提前批A段中，88所院校計劃招收理工類考生1564名，其中包括旅遊管理(航空服務校企合作培養)專業考生125名;61所院校計劃招收文史類考生705名，包括旅遊管理(航空服務校企合作培養)專業考生355名。271所院校計劃招收藝術類(計劃分省)考生8963名，80所院校計劃招收體育類考生987名。此外，天津職業技術師範大學在我省公佈職教師資單招計劃56名。

在理工類計劃中，18所軍校計劃招生343名;文史類計劃中，3所軍校計劃招生14名。此外，藝術類計劃不分省院校、高水平運動員等招生院校的招生計劃將在錄取過程中落實。

在提前批A段招收免費師範生的院校中，理工類華東師範大學投檔最低分572分、華中師範大學547分、陝西師範大學533分、西南大學529分、東北師範大學522分;文史類中，華東師範大學投檔最低分576分，華中師範大學552分，西南大學549分，陝西師範大學547分，東北師範大學545分。在招收免費醫學定向生的院校中，蘭州大學理工類投檔最低分507分;甘肅中醫藥大學理工類投檔最低分463分、文史類502分。

報考免費師範生的考生被錄取後，將與生源省份和錄取學校簽訂相關協議，畢業後將回生源所在省份從事教育教學工作不少於10年;免費醫學定向生在畢業後，也將在鄉鎮衞生院以下的基層醫療衞生機構工作6年以上，省教育考試院提醒考生，按照相關要求籤訂協議並履行協議。

在錄取過程中，省教育考試院將院校錄取結束後第一時間公佈錄取結果，考生可及時登陸省教育考試院網站查詢錄取信息。

20xx年，石家莊市國中畢業生總數與20xx年大體相當，同時石家莊市今年新增5所民辦普通高中，普通高中教育資源進一步擴充。當前，我市普通高中資源完全可以滿足本地入學需求，經綜合考慮教育承載能力與教育需求關係，外地市民辦普通高中20xx年在我市招生計劃原則上不超過20xx年計劃總數。按照河北省教育廳《關於20xx年中國小招生工作有關問題的補充通知》(冀教明電[20xx]22號)關於“跨市招生的民辦普通高中，由所在地教育行政部門牽頭商生源地教育行政部門，納入生源地招生入學工作整體部署”的要求，石家莊市教育局已於7月3日至4日，對外地市《關於民辦高中學校在貴市招生工作的函》給予了回覆，各地市均已簽收回函，目前並未收到不同意見。現就20xx年外地市民辦普通高中在我市招生計劃公告如下：

1.衡水市：衡水市民辦在我市招生總計劃不超過694人，其中衡水第一中學20xx年在我市普通高中招生工作中存在嚴重違規招生行為，按照河北省教育廳關於規範普通高中招生工作的有關規定，在衡水第一中學20xx年招生計劃205人基礎上，核減該校招生計劃，核減後衡水第一中學20xx年在我市招生計劃不超過155人。

2.保定市：除保定賀陽一中外，原則上同意保定市其他民辦普通高中在我市招生計劃，即招生計劃總數為160人。原因是衡水第一中學20xx年在我市普通高中招生工作中存在嚴重違規招生行為，按照河北省教育廳關於規範普通高中招生工作的有關規定，取消衡水第一中學任何分校在我市招生資格。

3.定州市：定州市民辦普通高中在我市招生總數為110人，分別為定州市第一中學60人、定州市建元中學50人。

4.唐山市：唐山市民辦普通高中在我市招生計劃總數為4人，分別為唐山英才國際學校3人、金橋道爾頓國際學校1人。

5.辛集市：辛集市民辦普通高中在我市招生計劃總數為70人，即辛集市信德中學在我市招生計劃為70人。

6.邢台市：邢台市民辦普通高中在我市招生計劃總數為221人，即臨城實驗中學招生計劃為220人，太行中學招生計劃為1人。

7.秦皇島市：秦皇島市民辦普通高中在我市招生計劃總數為10人，即秦皇島市私立渤海中學招生計劃為10人。

　　承德市教育局關於衡水等民辦學校在我市違規招生的處理公告

依據《河北省教育廳關於20xx年中國小招生有關問題的補充通知》和我局20xx年6月28日發佈的《承德市教育局關於規範外地民辦普通高中學校到我市招生的公告》，我市20xx年嚴格規範市外民辦高中在我市的招生秩序。

接家長和學校舉報，經市教育局核實，衡水市第一中學、石家莊二中實驗學校、正定實驗學校、武邑宏達學校、衡水英才學校、衡水市冀州區富寧學校、衡水市冀州區信都學校、衡水市冀州區第一中學雖在我市備案，但未按省教育廳明確提出的“由學校所在地教育行政部門牽頭商生源地教育行政部門，納入生源地招生入學工作整體部署”要求，未遵守我市招生工作部署的時間安排，假借公辦學校名譽進行招生宣傳，擅自提前違規招生。

經市教育局研究決定，按照河北省教育廳相關規定，取消上述學校在我市三年之內的招生資格，同時，再次提醒廣大家長理性對待子女入學，選擇真正適合學生的學校，不要盲目跟風擇校，以免因違反招生政策影響學生正常入學。

　　邯鄲市教育局關於對外地民辦普通高中在我市違規招生處理意見的公告

按照《河北省教育廳關於20xx年中國小招生工作有關問題的補充通知》(冀教明電[20xx]22號)的文件精神，對嚴重違規招生、擾亂招生秩序、造成惡劣影響的學校可暫停其招生資格。

經調查，7月1日上午，邯鄲市會考分數揭曉，各普通高中錄取工作還沒有開始，而衡水武邑宏達學校卻以衡水武邑中學名義搶先在我市中央公園小區北區一棟樓的二單元某房間開始了招生。武邑中學作為公辦學校不能跨區在邯招生，而與其存在關聯的民辦武邑宏達學校也未按規定獲得我局批准招生，武邑宏達學校在我市的招生屬嚴重違規招生，擾亂了我市中招秩序。

經市教育局研究，按照河北省教育廳的相關規定，決定取消武邑宏達學校在我市的招生資格，將武邑宏達學校列入邯鄲市“黑名單”學校，三年內不得在我市的招生。同時，再次提醒邯鄲廣大家長理性對待子女入學，選擇真正適合學生的學校，不要盲目跟風擇校，以免因違反招生政策影響學生正常升學，一旦出現問題後果自負。

3月10日，學校成立招辦，職能為學籍管理、完善學生髮展報告、招生考試（大學聯考、會考、會考、小升中考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等），上述三大方面工作都已經完成，實事求是地講，效果不甚理想，現總結

學籍管理方面：學校從高三開始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、復學生、休學生、轉來生、轉出生、借讀生等學生類型統計登記，下步完善電子檔案及文字檔案，並且隨時統計修改，力求做到準確。

完善學生髮展報告方面：從今年高三年級學生髮展報告及學校前畢業生檔案分析，學生髮展報告關係到每個學生的一生學習、工作等，客觀、公正地填寫學生髮展報告是學校每個教職員工的職責，尤其是班主任老師。存在的問題有：

（一）有些班主任、老師重視不夠，矯造數據，學生評語重複，有的不客觀；

（二）完善學生髮展報告工作不是在平常，按照每學期、每學年，以至到學生畢業，而是大學聯考前突擊完成，難免出現虛假、不真實、不客觀的數字、文字；

（三）學生髮展報告中的文字填寫存在書寫潦草、混亂現象；

（四）學生髮展報告書印刷及紙質不精緻，或影響學生的一生。

招生考試方面：這項工作任務繁瑣，可以説事無鉅細，大學聯考、會考、會考、小升中考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等，考試人員的安排、協調，考場設置，考務物品準備，電子監控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等等。存在的問題有：（一）思想意識應該強化，招辦本身在有的環節沒有繃緊思想意識之弦，導致有的考試組織效果不理想；（二）監考人員、考務人員的安排中，一小部分教師在考試工作中負責得程度沒有達到學校的規定要求；（三）考試人員的安排，考場設置，考務物品準備，電子監控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等方面，需要更加完善；（四）由於缺少經驗，導致有些考試（如小升中考試）秩序不理想，不應讓學生家長進入校園，應該安排專門的老師做導引進行疏導。

新學期工作計劃

一、按照上級文件精神和學校要求，繼續做好學籍管理、完善學生髮展報告、招生考試工作。

二、加強思想意識，細化工作到每一個環節。

三、積極做好各方面的協調工作，力求做到事事有人做，事事做到位。

四、完善學生髮展報告貫穿於平常，每學期、每學年，客觀、真實完成。

五、學生學籍管理要做到底數清、隨時完善。開學2至3周完成。

六、完成高一新生建籍。XX年11月初。

七、組織高三大學聯考報名工作。XX年11月上旬。

八、組織高二會考。XX年12月底。

昨晚，對於浙江眾多大學聯考生來説，註定是個不眠之夜文理科第二批及藝體專科首輪平行志願開始投檔。今天上午，考生就能登錄省教育考試網，查詢各類高校投檔線，8月3日就能查詢自己的錄取情況。

今年第二批文理科平行志願高校，包括公辦普通本科、獨立學院和民辦高校的各專業在內，計劃招生約10萬名，招生量居各科類各批次之首。

記者從省教育考試院瞭解到，根據平行志願模擬投檔情況，第二批文理科750餘所高校總體生源豐富，而且分佈比往年均衡相當數量的省內外高校投檔線，遠高於我省控制分數線；高校及考生首輪平行志願滿足率普遍比往年有提升；僅有個別高收費專業或少數民族班等，因生源範圍侷限而出現生源不足；以往首輪投檔中零志願現象在今年極少出現。

昨晚9點，省內部分高校已經知道了各自的投檔線：浙大城市學院，文科548，理科502；浙江工商大學杭州商學院，文科540，理科486；浙江師範大學，理科526，文科572；浙師大行知學院，理科461，文科529；浙江工商大學，文科579，理科551；浙江中醫藥大學，理科538，文科560；浙江中醫藥大學濱江學院，理科475，文科524；杭州電子科技大學，理科550。浙江科技學院，文科565，理科531；中外合作班，文科549分，中美班理科529分，中法班理科499。

多所省內高校將調整專業招生計劃

今年我們學校的大一新生要入住桐廬新校區。本來以為搬離杭州市區，肯定要掉粉了，沒想到幾輪模擬投檔下來，杭商院的文理科名次號反而比去年高出了一截。浙江工商大學杭州商學院招辦主任陳承利有點小激動。

他分析説，最主要的原因是杭商院這樣的老牌學校，被省內考生和家長認可，而且招生專業以近年大熱的財經類為主。

學校今年的錄取優惠政策的作用也不可忽視理科34000名、文科12000名，可以進檔確保第一志願(以前可能只是中等專業)；理科42000、文科14000名，可以確保前三志願(往年剛好進檔)；理科50000、文科16000名，可以確保不調劑專業志願。

因為這一政策的推出，從模擬投檔的情況看，杭商院今年肯定要調整專業招生計劃了。這次報考會計專業的考生比較多，而且多是符合確保專業錄取的高分考生，大大超過招生計劃，所以學校會信守承諾，增加專業招生計劃。陳老師向記者透露。據悉，今年杭商院會計專業的招生計劃增幅不會低。

錢報記者調查發現，今年實行專業確保錄取政策的省內高校非常普遍，許多名氣響亮的公辦高校也這樣做，比如浙江師範大學、浙江中醫藥大學等。學校以此來吸引高分考生，結果優秀考生一多，各高校的熱門專業的招生計劃就不得不面臨調整。

浙江師範大學招生辦盧老師告訴錢報記者，根據浙江的大學聯考政策，高校總的招生計劃不能輕易更改，但學校內部各專業的招生計劃，經過申請報批，還是可以做適當調整的。她預計，今年浙師大最有可能調整招生計劃的專業，是財務會計教育。這個專業是培養財會老師的，現在財會專業熱門，財會老師更熱門了，所以高分考生扎堆報這個。

醫藥類高校相對低調

相對於第一批招生時的搶眼表現，今年省內醫藥類高校在第二批招生時，相對低調。這種低調主要表現在文科的投檔線上。

從模擬投檔的情況來看，浙江中醫藥大學、温州醫科大學等醫藥類高校的理科投檔線，仍然位居省內高校前列，但其文科投檔線就要相對低一些。

這當中，除了受各校之間招生量大小的影響，和專業也有一定關係。醫藥類大學的第二批文科專業，大都和醫藥關係不大。

此外，也有高校就業部門向錢報記者反映，醫學生就業狀況一直比較好，但近幾年，衞生系統用工體制種類多了，實習期大大延長，遲遲不籤勞動合同甚至是就業協議書，對畢業生來説，心裏沒底，可能也會在一定程度上影響專業的就業氛圍。

省外院校沒有出現大小年現象

省外二本招生院校，根據之前一天的模擬投檔情況，錢報記者打聽了北京、上海、南京的部分高校，招辦老師表示，今年模擬投檔穩定，總體情況和往年差不多，沒有出現大小年現象。

南京財經大學招辦老師説，今年在浙江二批招生整體情況，和去年差不多，招生計劃不會比去年少。至於是否擴招，要看生源，還要看學校在全國招生的整體均衡，最後會在正式投檔之後確定。目前看，今年生源比較好，不服從調劑的人非常少。

南京財經大學今年在浙江有一個新專業招生：信用管理(理科)，招2到3人，屬於經濟學學科大類。老師提醒，分數期望不會太低。

上海師範大學招辦老師也透露，學校在浙江招生，從模擬投檔看，和往年沒有很大差異。學校今年也沒有新專業招生，計劃也和去年差不多。不過因為浙江招生比較晚，上海師範大學在全國的招生計劃已用得差不多，最後擴招調劑的餘地很小。

一、招生計劃背景概述：

xx學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在瀋陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成瀋陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”佔較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標羣：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源瞭解學校的現狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的.知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個瞭解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城瀋陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱國小校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

（二）市場機會點分析：

1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時下正是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

（二）策略主題導向

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

（三）招生試點地區

以自身所在的瀋陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮瀋陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣）

（四）目標羣體

瀋陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間

20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

（六） 籌備內容：

·徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美

五、招生活動推廣主題和主要內容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此次活動不同於一般的招生宣傳，創新之處在於展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人羣的有效號召力和吸引力。

·主要內容

第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放dm及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬户，為魯美成教院的招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收穫”，長跑活動結束後，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味着學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功於魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在瀋陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。

六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（二） 籌備內容：

1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。

2、dm宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的dm。

·dm設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3、組建諮詢團。根據活動需要，諮詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·學生及家長代表（3人）。現身説法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學校通過瀋陽市各招生辦事處或活動現場收集意願到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。

·解説人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場説服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關注，讓更多的人羣關注魯美成教院招生活動的推廣。

七、效果預測

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，捨我其誰的良好社會形象。

2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的後備江山。

瀋陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速複製，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利於魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。

系列活動之後的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人羣對魯美成教院品牌的關注和認可。

總結：

這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我瞭解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細緻更全面的處理問題。

20xx年大學聯考已經結束，陝西將於6月25日起填報志願。近日，陝西各高校陸續公佈今年的招生計劃，分專業計劃可登陸各高校招生網站查詢。

西北工業大學

西工大20xx年招生計劃為3700名，相比去年增加150個計劃，覆蓋全國31個省區市。提前批次教育實驗學院招生90名，主要面向陝西、安徽、山東、河南、河北、甘肅6省招生；藝術類產品設計專業招生20名，面向陝西、河南、山西、山東四省。國家農村專項計劃招生246名。全英文授課專業招生計劃102名。所有招生計劃最終以教育部公佈為準。

備受關注的西北地區首箇中外合作辦學機構“西北工業大學倫敦瑪麗女王大學工程學院”今年首次招生，招生計劃240名，在陝西、北京、安徽、山東、河北、山西、遼寧、黑龍江、江西、河南、湖北、湖南、重慶、四川、甘肅15個省招生。

西北大學

20xx年，西北大學面向全國31個省、自治區、直轄市計劃招收本科生3250人。招生專業包括64個專業（類），其中文史類專業20個，理工類專業41個，藝術類專業3個。

西北大學與英國埃塞克斯大學聯合舉辦的電子信息科學與技術專業，面向陝西、山西、山東、河北、河南、浙江6個省計劃招生120人。同時繼續推進大類招生，在12個學科（工商管理類、公共管理類、圖書情報與檔案管理類、新聞傳播學類、化學類、物理學類、生物科學類、電子信息類、數學類、環境科學與工程類、設計學類、歷史學類），開展“先學科基礎、後專業技能”的分段培養。漢語言文學專業今年起單獨招生。工商管理類、國際經濟與貿易專業今年起文理兼招。加大對邊遠貧困地區農村考生的招生力度，西北大學承擔國家專項、地方專項以及高校專項等招生任務，總計劃364人。

西安建築科技大學

20xx年，西安建築科技大學面向全國31個省（市、自治區）計劃招生4830人。包含普通文史、普通理工、中外合作辦學、美術類、編導類、體育類等6個類別。招生專業（類）45個，其中理工類32個，文史類4個，文理兼收4個，藝術類4個，體育類1個。

西安郵電大學

西安郵電大學20xx年在全國30個省（市、區）本科計劃招生4060人。在陝西本科招生計劃共計3001人，較20xx年增加79人。20xx年在陝本科計劃分為本科提前批藝術類、單設本科批和本科一批，其中本科提前批招生計劃60人，單設本科批招生計劃434人，本科一批招生計劃2507人。

西北政法大學

20xx年，西北政法大學在全國31個省、自治區、直轄市計劃招收3290人，涵蓋3個批次，分別是：提前批次（藝術類、公安類）、一批次和個別省份二批次。在陝西計劃招收1974人，含：單設本科國家專項計劃118人、單設本科地方專項計劃77人、提前批藝術類計劃131人、提前批公安類計劃213人、一批次普通類計劃1435 人。

西安外國語大學

西安外國語大學20xx年計劃在陝西招收2749人，其中提前批本科C段，非通用語專業計劃124名；提前批本科，藝術類專業計劃314名；單設本科批次A，貧困專項計劃（國家專項）115名；單設本科批次B，貧困專項計劃（地方專項）77名；本科一批，文史類1259名，理工類860名。

陝西科技大學

20xx年，陝西科技大學面向面向全國30個省（區、市）計劃招生4450人。包含普通類、本碩分流培養、國家貧困專項、地方貧困專項、藝術類、內地新疆班、新疆協作計劃、南疆計劃、職教師資本科共9個招生計劃類別。招生專業包括31個本科招生專業(類)，其中文史類專業5個，理工類專業23個，藝術類專業3個。