關於招生計劃彙編7篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編整理的招生計劃7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

3月10日，學校成立招辦，職能為學籍管理、完善學生髮展報告、招生考試（大學聯考、會考、會考、小升中考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等），上述三大方面工作都已經完成，實事求是地講，效果不甚理想，現總結

學籍管理方面：學校從高三開始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、復學生、休學生、轉來生、轉出生、借讀生等學生類型統計登記，下步完善電子檔案及文字檔案，並且隨時統計修改，力求做到準確。

完善學生髮展報告方面：從今年高三年級學生髮展報告及學校前畢業生檔案分析，學生髮展報告關係到每個學生的一生學習、工作等，客觀、公正地填寫學生髮展報告是學校每個教職員工的職責，尤其是班主任老師。存在的問題有：

（一）有些班主任、老師重視不夠，矯造數據，學生評語重複，有的不客觀；

（二）完善學生髮展報告工作不是在平常，按照每學期、每學年，以至到學生畢業，而是大學聯考前突擊完成，難免出現虛假、不真實、不客觀的數字、文字；

（三）學生髮展報告中的文字填寫存在書寫潦草、混亂現象；

（四）學生髮展報告書印刷及紙質不精緻，或影響學生的一生。

招生考試方面：這項工作任務繁瑣，可以説事無鉅細，大學聯考、會考、會考、小升中考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等，考試人員的安排、協調，考場設置，考務物品準備，電子監控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等等。存在的問題有：（一）思想意識應該強化，招辦本身在有的環節沒有繃緊思想意識之弦，導致有的考試組織效果不理想；（二）監考人員、考務人員的安排中，一小部分教師在考試工作中負責得程度沒有達到學校的規定要求；（三）考試人員的安排，考場設置，考務物品準備，電子監控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等方面，需要更加完善；（四）由於缺少經驗，導致有些考試（如小升中考試）秩序不理想，不應讓學生家長進入校園，應該安排專門的老師做導引進行疏導。

新學期工作計劃

一、按照上級文件精神和學校要求，繼續做好學籍管理、完善學生髮展報告、招生考試工作。

二、加強思想意識，細化工作到每一個環節。

三、積極做好各方面的協調工作，力求做到事事有人做，事事做到位。

四、完善學生髮展報告貫穿於平常，每學期、每學年，客觀、真實完成。

五、學生學籍管理要做到底數清、隨時完善。開學2至3周完成。

六、完成高一新生建籍。XX年11月初。

七、組織高三大學聯考報名工作。XX年11月上旬。

八、組織高二會考。XX年12月底。

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1. 統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，並分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、國小)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。

2.調研結果彙總，在瞭解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優惠政策等。

3.調整各區域任務，確定各站點負責人和註冊招生員，並進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，並分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。

3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1. 普通發單

派發對象：國小生到初中學生，最好發給學生家長

派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

派發時機：對於學校，一般在學生中午、下午放學，週末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對於超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閒的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，儘可能取得家長的聯繫電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。

2. 搭建諮詢台：

在每所學校門口設立宣傳諮詢服務枱，接待由發單人員帶來的想具體諮詢的家長，吸引家長前來主動諮詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，並加以佈置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，佈置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來諮詢，併為其贈送禮品。當場報名者可優惠。

設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作

人數：2-3人

任務：為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯繫方式，事後再電話聯繫，親切關心其孩子情況 3.教學點工作

接待報名組：接待家長報名，並鼓勵帶動鄰居、朋友，説明優惠政策 優秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組：負責統計各項消費支出

後勤組：加強與招生人員的聯繫，為諮詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明瞭。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想着面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分製作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一着裝，或佩戴統一工作牌， 儘可能多的使用文明宣傳術語。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7. 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

三、招生後期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閒場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯繫，關心其孩子動態，爭取最後的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。

4.完善教學點的佈置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。

5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。

各初級中學：

隨着改革開放的深入發展，國家、省、市對職業教育越來越重視，在政策和資金上大力扶持職業教育的發展，對在中職學校就讀的高一、高二學生給予每人每年1500元、兩年共3000元的國家助學金補助。

作為我縣唯一一所職業中專學校，金湖旅專自建校以來，為泰寧旅遊經濟發展培養了大量合格中等專業人才，為此，做好金湖旅專的招生工作對於促進我縣職業教育發展和泰寧旅遊經濟發展有着十分重要的意義。

近年我縣九年級畢業生數急劇減少，縣外學校有償招生嚴重，招生形勢非常嚴峻。為確保做好金湖旅專20xx年秋季招生工作，落實xx縣十一五規劃中不斷做強金湖旅專，構建旅遊培訓體系的精神，並順利實現今年創建省級重點職業中專學校的目標，特通知如下：

一、統一思想，提高認識。

各校要高度重視XX招生工作，做好學校教職工思想動員工作，統一思想，提高認識，積極配合金湖旅專做好招生工作。

二、建立健全考核機制。

今年起縣教育局將進一步完善考核機制，把完成金湖旅專招生任務情況納入校長績效考核範圍。各學校也要把教師完成旅專招生情況納入教師考核之中。

三、具體要求

1、各初級中學要加大對金湖旅專的正面宣傳力度，重點宣傳旅專的辦學成果以及國家高度重視職業教育發展的政策和措施。

2、各初級中學要積極探索招生辦法，協助金湖旅專教師做好招生工作。

3、嚴禁教育系統在職、內退、退休教職工從事有償對外招生或幫助對外招生。

4、未經教育局同意，嚴禁學校和教師接待外縣學校招生人員，更不允許外縣學校招生人員進校入班散發宣傳單和進行招生動員。

5、做好學生信息保密工作，嚴禁學校、教師對外泄漏學生信息，違者按泄密有關規定處理。

6、各初級中學對於在學校周邊出現的一些沒有招生資格學校的招生宣傳單、廣告等要及時進行制止，引導學生通過正常招生渠道投報志願。

一、指導思想：解放思想、創新思路、改進措施、實現目標。

二、目標和任務：

1、今年力爭完成招生任務800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。

2、加強學生就業指導、搞好學生跟蹤服務，努力提高畢業生就業質量，確保畢業生100%就業，學生就業滿意率達90%以上。

3、開展工學交替，解決貧困學生的經濟困難，提高學生的綜合素質。

三、落實措施

1、認真總結去年招生工作經驗，完善招生措施，制定切實可行的招生方案，科學地制定招生獎勵機制，充分利用招生資源，調動一切積極因素，提高招生效果。

2、加強與生源地學校領導和老師的溝通，認真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機制。

3、對現有專業做大做強，努力增添各專業設施，增加我校的亮點與看點，增強我校對學生的吸引力，今年再爭取新開一切專業。

4、加強宣傳力度，宣傳內容要具體，尤其是國家對中職學生的優惠政策，我校的優惠與獎勵政策，對口大學聯考及我校的優勢等，要採用多種宣傳形式，如小冊子招生簡章。做到本縣國中生人手一份，在校內和生源地學校製作宣傳欄，宣傳光碟，在電視台播放專題片，做到宣傳到位，擴大社會影響力，促使社會觀念轉變。

5、爭取政策支持，充分利用各級行政資源，今年繼續爭取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策並下文，確保今年招生任務的完成。

6、學習民辦職校招生經驗，在外縣發展和培訓業務員，爭取在外縣招生新的突破。

7、加強招生人員培訓，提高我校老師的招生業務能力。

8、切實提高畢業生就業質量，增強社會效果。

隨着國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，儘管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案並組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

二、 招生目標：

高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。

四、市場機會點分析：

由於同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且進行必要的統計分析，然後根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。(經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介於此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其餘的'招生人員在會考填報志願的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、諮詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，遊説家長勸説學生，其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費羣體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生)、事實説明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。

5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢台前，發傳單的努力遊説家長到諮詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員(認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生、、、、、、)搞好關係，為招生的順利進行鋪平道路。

7、實現招生計劃，總的説來分三階段完成工作。

第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬户，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激潛在目標，最後達成目標。

第三階段為“收穫”，將有就讀意願的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味着學生將走近昆外校。

由於在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸着石頭過河，儘管説了那麼多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。

教育部等六部門發佈《關於醫教協同深化臨牀醫學人才培養改革的意見》。即日起，國家將加大對兒科、精神科等急需緊缺人才培養力度。同時，七年制的本碩連讀也改為八年制。南京有高校專家表示，將考慮增加臨牀醫學兒科方向的招生計劃，而八年制讀碩期間還能進行規範化培訓，也將刺激學生的讀研熱情。

南醫大：考慮增加兒科專業招生量

教育部要求，在有條件的地區和高校，探索舉辦臨牀醫學(兒科方向)、臨牀醫學(精神醫學方向)等專業，加強兒科、精神科等急需緊缺人才培養力度。

現代快報記者檢索發現，南醫大在20xx年曾招收臨牀醫學(兒科醫學)本碩連讀七年制學生60人，20xx年在此基礎上新增臨牀醫學(兒科醫學)的本科招生56人。

該校教務處副處長喻榮彬表示，近年來，國內招收兒科專業的高校不多，所以兒科醫生一直緊缺，而兒科醫生壓力大，但薪酬待遇與其他科室相比並不高，所以專業缺乏吸引力。新規出台後，學校會考慮增加兒科專業的招生量。

相比兒科，臨牀醫學(精神醫學)的現狀更慘淡，社會對精神病學有偏見，國家對精神科的投入也不高，所以精神科的醫生收入也不高，缺乏吸引力。喻榮彬説，南醫大也曾招收過精神醫學方向的本科生，但最近兩年已經沒有了。

八年制碩士畢業可多拿兩種證書

目前，國內高校的醫學生一般有五年制本科生和七年制本碩連讀。按照新規，20xx年起，所有新招收的臨牀醫學的專碩，同時也是參加住院醫師規範化培訓(以下簡稱規培)的住院醫師。

喻榮彬表示，以往的研究生教育重視理論，臨牀技能提高不大，新政將促進學生將專業學習和規培結合，特別是對於專業學位的研究生來説，臨牀技能更重要，以後除了上課，要有更多時間在醫院輪轉了。

喻榮彬説，以往，七年制碩士研究生畢業後才能考取執業醫師資格證書，還不能規培，改為八年制意味着，碩士畢業後，將有4個證書在手，分別為《執業醫師資格證》《住院醫師規範化培訓合格證書》《碩士研究生畢業證》和《碩士學位證》。

雖然學制增加了一年，但在讀期間可以完成規範化培訓，還能多拿兩個證書，學生的報考熱情應該會更高，反正本科畢業也要有三年的輪轉，這三年如果還能讀研，對將來的發展會更好。

根據學校的工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一、以教學工作為中心，努力提高教育教學質量

教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校的生命線，全校上下要形成共識，在狠抓教學質量上下功夫，使教學質量有較大提高。

1、培養良好師德，強化師資隊伍建設

學校要採取多種措施，努力建設一支素質優良、師德高尚、業務紮實的師資隊伍，

一是教職工職業道德建設常抓不懈，經常性地開展教師職業道德教育，加強對教職工的愛崗敬業教育、遵紀守法教育、團結互助教育和愛集體、愛學生教育等；

二是建立獎勵機制，對學科帶頭人和優秀教師進行大張旗鼓地獎勵，儘快形成一支骨幹力量。教師要以“學高為師、身正為範”為座右銘，加強自身道德修養。

2、積極開展專業技能教學質量年活動

本學年，學校將圍繞市、縣教育局開展的“專業技能教學質量年”活動，加強對專業課教學的管理。

一是對現有的教學計劃進行必要的改革，使課程設置更適應專業課教學和技能訓練的需要，增加專業課特別是技能課的教學時數；二是充分發揮現有實驗室和實習場所的作用，各專業能夠進行的實驗實習教學，就要進實驗室和實習工廠，改變實驗實習設備閒置和利用率低的現象；

三是加強對實驗室建設和管理。

本學年要新建數控車牀實驗室一口，新建特種焊接實驗室一口，新建電子加工車間一口，擴大鉗工實驗室規模。調整實驗室人員分工，明確職責，每個實驗室要有專人管理，專業課教師要儘快熟悉教學設備情況，熟練掌握操作方法，做到物盡其用，學校還要聘請部分校外老師作實習指導教師。

四是積極建立擴展校外實訓基地，本學年學校要至少建立一處校外實訓基地，為學生提供一個良好的實訓場所，增強學生的動手操作能力。

五是實驗實習課前要寫出實驗實習報告，做好實驗實習記錄，並作好總結。

六是積極開展學生技能比賽活動，以賽促學，切實提高學生的實際動手操作能力。

七是努力提高專業課教師和實習指導教師的理論水平和動手操作能力，積極參加國家級和省級專業課教師培訓，參加培訓的教師培訓結束後要向全體教職工通報學習內容和體會，並向學校寫出學習情況彙報材料。

3、抓好教學環節的常規管理

第一，認真落實《教學常規》，把備課、上課、作業布批、輔導和考試等環節的評估抓細抓實。教務處要建立工作日誌，並經常組織聽課，促使教師上好每一節課。要求教師備課時做到“六備”，不僅備大綱、備教材、備教法，備學法，還要備學生、備教具。不備課不允許上講台。

第二，實行老師上課候課制度，考勤組和教務處將對老師上課情況進行檢查，特別是加強對上午第四節課的檢查，並作好檢查記錄，及時通報不規範的行為。

第三，開展對教師的綜合評估，評估結果與教師職稱晉升、評優樹先相結合。

第四，加強領導聽課制度，學校領導和教務處要經常對任課教師進行隨機聽課，並及時通報聽課情況。

第五，體育教研組負責兩操的組織和管理工作，每天都要有專人負責。

第六，開展學生評教活動，通過召開學生座談會、問卷調查等形式，瞭解任課教師的工作情況，不斷改進教學工作。

4、深入開展教研活動，改進教學方法

學校要樹立全新的教育觀念，向教育科研要質量。要進一步加強與市、縣教育局教研室的聯繫，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業務活動的同時，在校內開展各種教研活動。

（1）、教研組要充分發揮作用，制定切實可行的教研計劃，定時間、定內容、定措施，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍；教研活動的重點放在教法改革，有計劃地學習和借鑑外校、外地的先進教育思想和教學方法。

（2）、每個教研組每週至少要舉行一次教研活動，每學期要開展2個以上教研課題的研究，認真指導學生開展課外活動，任課教師要積極撰寫教育教學論文，每人每學期不能少於1篇。

（3）、為促進教師業務水平的提高，本學年學校將在教師中開展講課比賽和優秀教案評選等業務競賽。

5、有針對性地做好電大班的教學管理工作

要統籌安排，合理調配，圓滿完成省、市電大布置的各項任務，搞好開放教育班和業餘班學生的日常管理和教學工作，要嚴格執行《關於加強電大業餘班教學管理的規定》和《關於加強考試管理的規定》，通過嚴格考勤獎懲制度，嚴肅考風考紀，提高到課率，保證學生的學習效果。