銷售新產品知識培訓考試題

　　一、選擇題(每題2分，共20分)

1. 民意II代的內部空間尺寸是( A )。

A 長2220㎜、寬1325㎜、高1310㎜

B 長1870㎜、寬1350㎜、高1280㎜

C 長1930㎜、寬1345㎜、高1330㎜

2.民意II代採用( A )根強化底盤橫樑。

A 10 B 9 C 8

3. 民意II代後懸架採用( B )形式的。

A 麥弗遜式獨立懸架 B 鋼板彈簧非獨立懸架 C 鋼板彈簧獨立懸架

4. 民意II代輪距( A )mm(前/後)。

A 1300/1310 B 1280/1290 C 1280/1290

5. 民意II代前凸部分長度為( A )。

A 680mm B 610mm C 530mm

6. 哈飛路寶節油π的後備箱空間為( A )。

A 235L B 200L C 220L

7. 哈飛路寶節油π的最小離地間隙為( A )。

A 150mm B 155mm C 125mm

8. 民意II代第二排座椅靠背至尾門距離( A )mm。

A 1155 B 1055 C 1140

9.哈飛路寶節油π發動機自重比同類的輕( A )公斤。

A 15 B 13 C 12

10. 2007中國汽車節油羣英會，經過汽車工程學會專家測定，哈飛路寶四分站平均油耗為( A )L。

A 2.49 B 3.14 C 2.67

　二、判斷(每題2分，共20分)

1. 哈飛路寶節油π的前懸架採用螺旋式彈簧懸架。( 錯 )

2. 哈飛路寶節油π制動器形式採用前盤後鼓式制動器。( 對 )

3. 哈飛路寶節油π軸距為2340mm。( 錯 )

4. 哈飛路寶節油π的內部有效空間尺寸為1785 mm×1308 mm×1285mm。( 對 )

5. 民意II代採用一體式立體雕塑保險槓。 ( 錯 )

6. 民意II代採用“觸點式”嗽叭按鈕。( 對 )

468QA為全鋁、單凸輪軸、十六氣門發動機。( 錯 )

8. 民意II代採用的制動器方式是盤式制動器。( 錯 )

9. 民意II代後側圍內寬為1345mm。( 錯 )

10.民意II代軸距為2470 mm。( 對 )

　　三、填空題(每空1分，共30分)

1、哈飛民意Ⅱ代核心賣點中的六大創新是( 空間創新)、( 外觀創新 )、( 安全創新 )、( 性能創新)、(便利創新)、(舒適創新)，三大優勢是(超低油耗)、(超大空間)、(超強承載 )。

2、哈飛民意Ⅱ代的外形尺寸參數：長(3945 )、寬(1505 )、高(1875 )，內部載貨空間是(3.85 )。

3、哈飛路寶節油π的外形尺寸參數：長(3618 )、寬(1563 )、高(1533)。

4、搭載了手自一體AMT變速器的哈飛路寶車有 (手動變速 (自動變速 )和 (無級變速 )三種換擋模式。

5、哈飛路寶節油π是一款集安全、(時尚 )、舒適、(強勁動力 )於一身的時尚(兩廂 )轎車。

6、哈飛汽車銷售核心流程的.八大環節是(展廳銷售準備 )、(用户接待 )、(產品介紹 )、(試乘試駕)、(業務洽談)、(交易服務)、(車輛交付)、(回訪服務)。

　　四、 簡述題(其中第1、4題為10分，第2、3題為5分。共30分)

1. 簡述民意II的代競爭品牌如五菱、長安和小康等車型的特點，針對競爭品牌車型的特點我們將如何宣傳哈飛汽車產品的優勢?

答：低油耗，發動機採用DA465Q-1A和DA471QLR,安全係數高，前鼻子加長，風阻小，外形時尚，內部空間大，採用轎車設計，舒適性強，承載力強，使用便利。

2. 簡述用户購買哈飛汽車時最關注的是那幾方面的問題?

答：1油耗 2售後 3貨箱長度

4載貨空間 5價位 6安全性

3. 試乘試駕的目的和在銷售過程中起到的作用?

答：拉近銷售員與客户的距離，讓客户更加了解哈飛汽車的性能，

有點，不斷地尋求客户認同。

4. 簡述路寶節油π的競爭對手長安奔奔、奇瑞QQ3等車型的特點，針對競爭品牌車型的特點我們將如何宣傳哈飛汽車產品的優勢?