關於社會實踐模板彙總八篇

為響應學校號召，開展暑期社會實踐活動，本着全心服務社會，創造綠色未來的宗旨，在班長和支書的帶領下，我們一行十二人來到了山東省東營市懇利縣黃河入海口濕地自然保護區大汶流管理站。在這裏進行了為期4天的社會實踐活動

7月7日我們來到這裏首先遇到的問題就是飲水問題，其實主要是因為我們不瞭解這裏的生活習慣，在這裏是只有在食堂開飯的時候才能到廚房打水，拿到宿舍燒開。但是目前口渴難耐，同時又把來時帶來的水喝光了。最後我，張配源還有尹潔決定到距離管理站大約四里路的小賣部去買水。但剛出管理站被收費站的姐姐攔住了，問了事由，她給了我們每人一瓶礦泉水，當時真的感動得差點流出淚水，沒想到這裏的人居然這麼熱情，這麼善良……

晚上，所有的同學聚集在男生宿舍，大家環坐在一起，班長提意玩一個遊戲，就是每人在一塊紙上寫出自己生命中“最重要的五樣”。在大家寫完之後，沒想到還有下文，就是再一個一個的放棄，這真是一個折磨人的遊戲，但是大家都很認真，都在思考着，抉擇着。最後有的人選擇了親人，有的人選擇了讀書，有的人選擇了反思，有的人選擇了電腦有的人選擇了事業，而我選擇了真誠。我覺得因為真誠，親人和朋友才不會離你而去，因為真誠才能擁有愛，擁有愛，才會擁有無限的動力戰勝挫折，實現理想。而健康是我祝福親人和朋友的，所以當然不能選擇留下。沒想到通過這小小的遊戲居然讓我第一次深刻的思考了人生，同時也是第一次與共同學習和生活一年的大學同學進行心靈的交流，讓我認識到整天嘻嘻哈哈的我們原來每個人都有着那麼令人尊敬那麼深邃的思想！

7月8日在張叔叔〈站長〕的帶領下，我們首先參觀了保護區的第一個景點--天然柳林。在這裏我們真正地體會了大自然的瑰麗，踏着木棧道，望者微風吹拂中的檉柳林，才發現將自己置身於大自然中竟是如此的美妙。這更增強了我們宣傳環保的信念。所以在接下來參觀海河交匯時，我們對當地的遊客做了關於對濕地資源的瞭解關注情況以及環保意識的調查問卷，同時宣傳了環保的重要性。

7月9日這一天一早我們乘車在張叔叔的陪同下來到黃河口鎮一中，這讓我們很是驚訝，因為我們此行原打算是給國小生作宣傳的，沒想到會來國中，那麼我們之前所做的準備有一部分將不能實施。但是既然來了，我想我們是懷揣一顆真誠的心來的，那麼就沒有什麼好擔心。

我們發現中學裏所有教室都是平房，操場也很簡單，但是在操場甬路旁的櫥窗裏看到了一雙雙充滿渴望，充滿追求的眼睛——這是這個學校裏最優秀學生的光榮榜。

終於和同學們見面了，據介紹他們是附近國小五、六年級和着所中學的學生，只有幾十人，但我們知道他們是這個鎮子裏所有學生中最優秀的羣體，望着他們那一雙雙既崇敬又渴望，既天真又調皮的眼睛，這一刻我知道大家心中都充滿了欣喜，曾幾何時我們也有過這種目光。

為了和孩子們打成一片，大家儘快的熟識起來，首先由我們班的搞笑活寶用撲克牌為大家變了一回魔術。配源就是配源，很輕鬆就把孩子們給虎住了，接下來是“有獎竟猜”環節，雖然獎品非常小，只是幾個筆記本，但卻是我們12個人的一點心意。為了解決孩子們對大學的好奇心，專門由代元令為大家介紹了大學的學習和生活情況。同時與孩子們展開了互動，談自己的理想。有的孩子想當將軍，有的説想當教師，有的説想當科學家……

趁這個機會，我和旁邊的小胖孩聊了起來，開始他還有點放不開，不過一會我倆就無話不談了，併成了好朋友，我給他留了我的聯繫方式，以便以後在學習和生活上有什麼困難找我解答。

接下來我們與孩子們做遊戲，唱歌、、、、、、真是歡樂無窮！最後我們對孩子也做了和當地居民一樣的關於濕地保護的問卷調查，並在“濕地保護利千秋，學子新系黃河口”的條幅上簽名，然後合影留念。時間彷彿就在那一刻定格，定格在20xx年7月9號，定格在我生命中。

想一想，這應該是我此行最有意義的。晚上，我們與保護區的全體職工開了一個以“保護環境，愛我家園”為主題的聯歡晚會，晚會由我們的班長和保護區的一位哥哥主持。晚會分兩個環節同時進行，職工背誦導遊詞表演節目輪流進行。女生準備了歌伴舞，男生也不賴，演唱了《精忠報國》《春天花會開》大家真個是又唱又跳，玩的特別開心。

7月10日這一天是我們參加社會時間的最後一天，一大早我們六點鐘就起牀了，與管理站的職工一同撿公路旁的垃圾，主要是從海上漂來的泡沫。因為是在路旁的枯蘆葦叢中撿，在裏面走起來很困難，也容易被劃傷。特別是女生們大多穿的是短褲但是大家乾的都很起勁，很開心。真個是綠色環保，從我做起。最後我們撿了整整一大車，然後高高興興的回去吃早飯。也許是太餓了，也許是心情太好了，這頓飯我吃的特別香，吃到了辛勤後收穫的滋味！

7月11日收拾行囊，踏上歸途。

想不到為期四天的社會實踐活動就這樣的結束。想一想在那裏經歷的每一件事都猶在眼前，從為活動做準備到參加活動的每一項，從開始的不願意到大家都樂意，大家都收益匪淺。我們在活動中收穫，在活動中成長。也讓我們經歷了一個個第一次，第一次參加社會實踐，第一次看到黃河入海，第一次做社會調查問卷，第一次以大學生的身份站在中學的

上講台談理想談環境保護……

這次活動真是收穫多多啊。瞭解了同學，增進了感情，結識了朋友，體會了真誠，貼近了自然，豐富了人生。忘不了黃河口，忘不了檉柳林，忘不了蘆葦蕩，忘不了百鳥堂，忘不了載歌載舞的晚上，忘不了辛勤勞動的路旁，忘不了口渴時的慌張，忘不了吃冰棒的清涼，忘不了黃河啊茫茫，藍天啊蒼蒼……只因為我們的信念是保護這人間的天堂！

作為醫學生的第一個暑假學校便佈置

了社會實踐，由於我學的是臨牀，所以就近找了診所去實習。雖然學什麼不一定非要實踐於那一行，即使少了些豐富多彩的經歷，可這樣可以學以致用也值了。大二學得粗淺，專業課雖學了幾門呢，但還只是略懂皮毛，而這次實習卻讓我學到了許多課本上學不到的東西。

在xxx診所裏我首先學會了血壓的測量。瞭解到測血壓前被測者應充分休息，勿吸煙喝酒喝咖啡，不可憋尿。被測者應採取坐位或卧位，氣囊應縛在上臂中1/3，不可過鬆，也勿過緊，否則血壓值會降低。注氣速度要慢，水銀柱在聽診聲音消失後再升高20mmhg即可。放氣速度以每一心跳下降2mmhg為宜。

聽診器應放在肘動脈處，再放氣後出現第一音時為收縮壓（高壓），繼續放氣至聲音消失（或變調）時為舒張壓（低壓）。

此外我還學會了肌肉注射和靜脈注射。肌肉注射選擇的部位是“臀大肌外1/4處”,繃緊皮膚，針梗與皮膚成30～40°角快速刺入皮下（針梗的1/2～2/3）注射時用力不能過大,以免注射液向注射點內的四周迅速擴散．同時將無菌幹棉籤置於進針點上方，在快速拔出針頭的同時將棉籤壓下。第一次給別人打針，怎麼也不敢下針，還是李姨助我一臂之力，紮下去了……第二個給一箇中年婦女打的，我怕扎不進去就稍微用力了一點，結果人家哎吆了一聲，嚇的我一身冷

汗，忙給人家道歉，還好人家沒有責怪我，可嚇死我了……

靜脈注射，進針後見回血即鬆開止血帶，緩慢注入藥液。在注射過程中，要試抽回血，以檢查針頭是否仍在靜脈內。要注意注射藥液速度應按藥性分別處理。而且需長期反覆作靜脈注射的患者，應注意保護靜脈，不要總在一處。靜脈注射方法是:病人垂腕,由於重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指關節,既可以順着血管走行方向繃緊皮膚,血管這樣顯得更直,更明顯，充盈度更好，穿刺成功率增高。

雖然我寫的頭頭是道，但是也只給幾個病人注射過，他們的血管都是很直的，難度係數最低，難度係數高了我可不敢上……

我還學了一下發熱處理。最常用的方法是服用解熱鎮痛藥。如阿司匹林0．3-0．6克l次，一天3次，飯後半小時服。除了藥物降温外，還可用物理方法降温，常用的方法有：①酒精擦浴，以30％-50％酒精，輕擦患者頸項，胸、腋下、上肢、手心手背，腹股溝處、下肢、腳心腳背。每次15-30分鐘。酒精擦浴的優點是温和，不像藥物降温那樣難控制、有副作用，而且可以隨時進行；②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置於患者頭部，也可將冰袋置於腋窩或腹股溝處。

雖然在診所實習很辛苦，但是我還是非常喜歡那些實習的日子。

通過這次實習，我充分體會到了醫務工作者承擔着的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。唐代“醫聖”孫思邈在所著《千金方》論大醫精誠有這樣的論述：“凡大醫治病，必當安神定志，無慾無求，先發大慈惻隱之心，誓願普救寒靈之苦。”因此，醫學生掌握先進醫療技術的同時，還要具有愛崗敬業，廉潔奉獻，全心全意為人民服務的品格，發揚救死扶傷的人道主義精神，才能更好的為國家的醫療衞生事業作貢獻。

走進豫西“天井窯院”

——探當地經濟發展前景

摘要：立足於國家經濟文化大發展的時代背景，筆者通過走訪豫西當地富有歷史文化價值，旅遊價值和科學價值的特色民居和了解當地的經濟發展概況，並本着解放思想，實事求是，與時俱進的思想，探討地區經濟發展前景，並提出自己的心得和感悟。

關鍵詞：三門峽陝縣；天井窯院；農村經濟；感悟

1.實踐背景與目的

為了認真貫徹落實xx在中國農業大學師生代表座談會上的講話精神，通過開展社會調查，專題調研等活動，在實踐中樹立與祖國共奮進，與時代同進步，與社會齊發展的堅定信念，並且使自己樹立高度的社會責任感，提高社會實踐技能，通過實踐“受教育，長才幹，做貢獻”，我參加了由“共青團南開大學委員會”開展的XX年學生寒假文化科技衞生“三下鄉”社會實踐活動，以假期探親為契機，走訪了豫西三門峽市陝縣廟上村，重點對當地的特色旅遊項目“天井窯院”進行走訪，並瞭解了當地的經濟概況，提出了自己的心得和感悟。

2.小探特色民居——“地坑院”

XX年1月28日，我隨着大伯一同前往河南省三門峽市陝縣廟上村的趙伯伯家裏探望，公交車經過半個小時到達陝縣張村，又經過20分鐘的步行到達廟上村趙伯伯家。而趙家的平房正好坐落在一片天井院落羣旁邊，這片院落由於其典型性而成為正在開發建設中的“天井窯院旅遊度假村”。

在熱情好客的趙娘娘的帶領下，我們對天井窯院進行了參觀和了解。

在這裏，人們又句話叫“進村不見房，聞聲不見人”，只見從東到西長達近半里的院落羣完全在地面之下，實在使人歎為觀止。經介紹，這種民居又叫做“地坑院”，顧名思義就是在地上挖出洞穴作為住宅，這種住宅冬暖夏涼，是老百姓根據當地的氣候條件，特別是乾旱少雨的情況和土質狀況創造出來的一種具有地方特色的居住形式，表現出先民們的智慧。

正當我疑惑如何進入地坑院時，趙娘娘將我們帶到地坑院旁的一處通向地下的階梯斜坡入口處，一時間感覺很有即將進入古墓的感覺，跟隨她進入“地下”，而一出通道，整個天井院的整體面貌就呈現在我的面前。站在窯底，向上望去大約距離地面6至7米，天井是一個四方形的深坑，在坑的四壁有8到12孔窯洞居住，有的窯還挖有小拐窯，用於儲藏柴草，蔬菜等雜物，以增加使用面積，窯裏用土壘成火炕供人休息。在通道一旁有一口水井，供人們飲水。院中栽有高大的樹木。窯院除人住外，有單獨的窯洞做廚房，雞舍，和廁所。走進窯洞，真正的感受到這裏的冬暖夏涼，而且它的隔音效果極好。窯內安裝電視，接受性能良好。經過介紹我們得知這種民居經過幾百年的已經在先民們的努力下形成了完整的科學系統，尤其在排水等涉及生活的各個方面都展現了人民的智慧。這種民居所具有的堅固耐用，節省資金，冬暖夏涼，擋風隔音，防震抗震等特點使得其深受喜愛，延續至今。

當我們要上到地面以便下到另一個窯院去的時候，趙娘娘卻把我們帶進了這孔天井的一個門洞去，進去之後才發現原來這是通向另一個院子的通道，一直往前走，我才發現這幾十個地下民窯原來是完全相連的，不出地面就可以從最東頭走幾裏的路到達最西頭，真是歎為觀止，頗有地下宮殿的氣勢。

隨着經濟的發展和人們對文化遺產的瞭解，這種獨特的民居形式逐漸被開發出來，在當地逐漸開始成為一種旅遊資源，廟上村我們所參觀的這一組窯院羣就是正在建設中的“旅遊度假村”，尤其在夏天的時候吸引了大批的遊客前來。

3.由“度假村經濟”看當地旅遊方興未艾

在我們所參觀的窯院羣中已經可以窺見這裏的旅遊項目的發展進程。我們進入一間為遊客準備的房間，裏面已經置備了新的傢俱，沙發，牀鋪，以及電腦，這樣的屋子又有天然的“空調”，堪比旅館的標準間。在天井院上面露天的地方，整齊的放置着十台嶄新太陽能熱水器，十分完備。其他的各個屋內也用人偶和照片等多種形式展現當地的民俗和傳統，還有高超的剪紙藝術。

時間就像手中的流沙，又匆匆過了一年，感覺就像是在做夢一般，但是經過一年的時間，終於可以如魚得水般的適應了學校的生活，在這一年的時間，我收穫了許多，自強自立、為人處事，也發現自己成長了許多。對待許多事情可以客觀的去處理，可我的缺點依然很多，作為一名學前教育的學生，我最大的缺點就是不善交際，針對這一問題，我選擇在人流量比較大的成都火車北站橋香園進行我的XX暑期社會實踐。在橋香園的實踐歲月我想會成為我學生時代一段不可磨滅的記憶。

雖然只是職業中最底層的勞動者，但是，餐廳對於服務員的要求還是很高，必須要會一口流利的普通話，從小就比較喜歡語文的我，説普通話不是問題，問題是我不善交際，語言表達能力不夠強，這也是我在餐廳內實習一個星期後，經理對於我的評價，做事勤快，但是，不知道該怎麼運用語言，不善交際。不懂説話技巧，就針對這一問題，我選擇了直接面對客人的工作，我想通過不斷的與客人面對面的交流，在説話技巧方面，我肯定會有所收穫的。

在上班的第一天，我還是感覺到很多的不知所措，儘管，這不是我的第一個暑期打工，但在每一個地方，在與不同的人羣的相處中，總會有不同的收穫，在橋香園有大學生、有才高中畢業的，也有國中畢業，有的甚至連國小都沒畢業，但是已經在社會打拼多年的。學歷的高低，文化的高低雖然可以反映一個人的素質，但是，在這裏我發現社會經驗比學歷重要的多，當然，我知道，在他們中間我還是有很多的缺點的，比起他們，我差的遠了，首先，我的交際範圍就比他們小的多，除了在學校的同學以外，我基本上沒怎麼和社會上的人羣打過交道，當然也就不能體會社會的那麼多種種。要想在社會上有一個立足之地的話，你必須要經歷很多別人沒有經歷過的東西，穿梭在各種形形色色的人羣裏，當你積累了各種的社會經驗以後，你就擁有了一定的社會適應能力。

火車北站人流量比較大，在這裏你可以遇見各色各樣的人，説話的方言也各有不同，有時候，你只有細心的去聆聽客人的話，根據他們的肢體語言、動作、神態、表情才能猜測他所需要的幫助，這方面可以很好的鍛鍊我的觀察能力，而觀察能力是作為一個教師所具備的不可缺少的能力。在這裏，我可以學習到許多學校裏一輩子都學不到的東西，在學校裏，有什麼事，老師會幫助你，而在這裏，你必須靠自己，不管是什麼事都要自己解決，除了自己沒人可以依靠，這就是我們踏入人生的第一步，學會自強自立，更要學會孤獨，學會自己面對問題，自己解決問題，而且，我們必須要學會客觀處理問題，帶有情緒化也是我的一個問題，我相信經過一定的學習和經歷，我會慢慢的克服這個問題的。

在橋香園的日子過的很快，轉眼間，在忙碌的腳步中，XX暑期就這樣過去了，而我也確實收穫了許多，不管是在物質上，還是在精神上，在這裏的日子，我很愉快，雖然，中間出了一點意外的插曲，不過那也是一種經歷，不人生道路上不可缺少的經歷，和同事們的相處很愉快，我們相互學習到了很多，是誰説的一定不要把同事當朋友的，其實，也不一定，事在人為，我很喜歡王經理，她對我們真的不錯，可能是同一民族的原因，即使一句自己的語言也説不來，但她總能給我一種特殊的親切感，我很喜歡這種感覺。作為一個學前教育的教師，如果你擁有了這樣的親切感，那你的工作效釹肯定也會有所差別。

接近暑期尾聲了，在最後幾天天的工作中，感覺自己少了點什麼似得，就要離開和自己朝夕相處了兩個月的同事們了，不能説難過但有那麼一點説不出來的感覺，在這兩個月的日子裏裏，我很感謝他們，感謝他們讓我體會到了在學校裏從沒體會過的體驗，感謝他們的都促，批評、表揚和鼓勵。

就這樣結束了我XX的暑期社會實踐活動。我有足夠的理由相信，這會是我人生中的一大轉折點，XX暑期，我和她們一起流浪了12天，經歷了很多的難忘，我也發現了我有比她們更堅韌的意志力，我堅持到了最後，儘管，一個人，就這樣結束了我的XX暑假，我很愉快，也有很多收穫，在下一個社會實踐活動中，我相信我會做得更好，而我也會一直堅持並珍惜以後的每一個社會實踐。以上就是本人XX的社會實踐報告！

準確説這是自己第一次離開學校深入到工廠當中，雖然是短短的一個星期的時間，但是這緊迫的工廠生活使自己確實領略到了一些東西，不去説什麼大的道理，馬克思主義哲學告訴我們：事物都有兩面性，當然進入工廠也一樣，下面就對自己到桑扶蘭內衣實習的一些感想，感悟以及收穫紀錄下來，也順便當作這次短暫實習的實習報告吧！

由於是自己的第一次實習，所以還沒去的時候心裏就異常的激動，本來週六下午４點集合的，我在上午就把東西準備好了，呵呵，迫不及待了。大約下午５吧，公司專車把我們帶到工廠，陌生的花更讓自己興奮不已，帶隊的是個年輕的公司職員，人不錯，把我們一切的`生活事宜交代清楚後，我們也就等待着週一的來臨，進入我們忙碌的實習生活。

週一，我起的很早，大約六點吧（在學校我都７點半起花的）出過早飯，來到期盼已久的公司車間，哇，有着想像當中的氣派，那成行排列着幾百台縫紉機的工廠大車間另人歎為觀止，一切都和學校截然不同。

廠長一番長話後我們開始進入到實際工作當中，可以想像，剛上來是不會讓我們做什麼實質性的工作的，呵呵，果不其然，只見領班拿來Ｎ多的方形花，你肯定想不到她要讓我們做什麼－－她讓我們用這個縫抹花，汗。就這樣我們２０個人在第一天的實習中大約縫製了幾百塊抹布，呵呵。也不要小看這縫抹布，其實蠻鍛鍊手的，原本半年沒動過縫紉機的手，就在這一天當中熟悉過來，你看不能小看吧，呵呵。

第二天，應該算是這個星期中進入實質性工作的第一天，哈哈，領班阿姨拿來好多桃形的布塊和大約有３釐米厚的人工棉，要求我們把棉花用布包起，邊緣一釐米，這才是最另大家汗顏的，這對我們來説應該説是個不小的難題，要有一定的技術和熟練程度在裏面，就這樣兩天下來，我覺得自己的眼睛都要成了鬥雞眼，一瞅到縫紉機的壓腳就有點噁心，不過成果也不錯２天裏經過大家的努力，我們做了應該能做Ｎ多文胸用的海面小墊子，呵呵。不知道工廠出的那個內衣裏面會有自己做的小墊子，想想心裏還是滿得意的。這兩天收穫也很大，現在對縫紉機跑線這個活兒已經不在恐懼（以前可真的很害怕哦）

應該説收益最大的還是最後回來那天，小林領我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從採料驗料到出成品，一件小小文胸需要４０多道大大小小的工序。怪不得一件小小的文胸能賣到幾百塊，看大這些才知道他的價值所在，沒一道工序都經過嚴格的審核直至成品。

總之，本次實習的益處我感覺大大多於弊端。嘿嘿，以後有這樣的機會我還會爭取的。

最後應該説本次實習我自己認為很開心，呵呵，因為有軍哥帶來了不少實習中的快樂，另外大三的菲姐帆哥都很照顧我們幾個國小弟學妹。在這裏表示感謝拉。等過兩天把我們實習的照片發過來與大家分享，哈哈，穿工作服照的，照片現在偶還沒見，不過想想一定很衰，呵呵。好拉先寫到這裏吧。

大學生煤礦暑期社會實踐報告範本 我的暑假在淮南某某焦化公司＊洗煤場度過，這叫上班了，我們學校美其名日：暑期社會實踐。學生與非學生身份的不同也決定了叫法的不同，下面我談談我的感受。

經過二十天的實地勞動，我開始在原煤手撿皮帶撿渣，然後在洗煤樓壓濾機系統看刮板機，現在在中煤系統看矸石皮帶。工作環境已經基本瞭解

，操作流程也熟練掌握了。在實踐的二十天裏，儘管後兩個崗位很輕鬆，但我也真切的體會到了做人難！做男人更難！要做到一個好男人非常難！

實踐之前我認為任何事情都充滿着樂趣，而在這裏盡是單調重複的無聊生活！談不上樂趣，即使有，也是低級樂趣！現在想着樂趣，感覺很陌生也挺奢侈的。

我懷念無憂、舒適、美好、短暫的校園生活！以前有人問我，上學好不好？我毫不猶豫的回答上學好！之所以是這樣，是因為我沒幹過除了上學之外的事。前幾天，有老生兒問我，上學好還是幹活好啊？同樣是這個簡單而又僵硬的問題，我頓了頓，説，目前還是感覺校園好！我們遲早都會離開校園，我不是不想離開，只是離開之後我會懷念！舍友們，同學們，朋友們！在學校裏面如果我有什麼做的不到的地方，還請多多包涵，我在成長，再見到的我將會是不同的我！

無比切實的體會！非常強烈的感覺！

在這裏，他們能夠做的，我也做到了！以後如果我去做了，我會做到更好！作為一名在校的大學生，我更願意把那個“大”字去掉。

在這裏，我學會了拖地，之前我根本不會拖地，但是經過被逼＋無奈之後，我把我那個崗位打掃衞生拖地的時間由一個半小時縮減到了四

十分鐘。過程中，我認識到，每一件事情都是無比艱辛的，之所以能夠聽到別人説什麼事情不那麼難了，是因為別人度過了困難時期，克服了困難！是因人而異的！

在這裏，我感到了自己的渺小，對那些做出一些成就的人更加佩服。因為他們的心胸、智慧、交際、原則，都無比重要！每個人都是自己的老師，我懂得了它的真諦！

最後，祝願，所有的工作的同學朋友們，身體健康！所有還在校園的同學朋友們，假期愉快！

上了高中以後學業越發沉重，所以再迎來難得的暑假之時，本來是想着這一整個暑假都待在家裏好好的休息的，但是隻休息了三天就覺得渾身發癢，有些閒不下去了，因此就在親戚的介紹下來到了一家名為xx的餐廳裏開始了打工，也算是進行一次新奇的社會實踐吧。

一、xx餐廳社會實踐情況

餐廳其實並不算很大，但是生意卻非常的火熱，每次一到飯點的時候都會忙得不行，讓剛剛加入店中工作的我在一開始感到非常的難以適應。並不是説我無法適應這裏的高強度工作，畢竟高中生活可比這裏工作累多了。而是初次工作上很多經驗都欠缺，在工作的時候經常手忙腳亂，鬧出一些笑話來。

在餐廳裏，我算是兼任兩個職位吧，分別是服務員和收銀員。本來我只是做服務員的，但是店長看我是個高中生，同時數學成績還不錯，就讓我順便也兼職一下收銀員，工資方面給我增加一些。而我也在思考了一下以後就答應了，畢竟我的本來目的只是充實生活和社會實踐，哪怕不給我提高工資我也會選擇嘗試。因此，我在店中就有着兩個崗位，分別給我帶來了不同的體驗和收穫，也讓我對餐營業產生了更加深刻地瞭解。

二、xx餐廳社會實踐收穫

在餐廳中的工作確實讓我積累了一些感想，現在我先説一下做服務員的收穫吧。首先服務員雖然是一個沒有什麼技術含量很快就可以上手的簡單職業，但是想要做好的話，需要花費的精力一樣不能少。作為第三行業服務業的標誌性職業，服務員需要在有着精湛熟稔的工作技能以外，還需要有着優秀的觀察能力。畢竟我們作為服務他人的職業，如果不能很好地發現客人所需要的服務就算不得一個優秀服務員，什麼事情都要客人自己發話才去完成的服務員和機器人又有什麼區別？而我在這段工作的時間內雖然沒有達到非常優秀的程度，但是憑藉着我本身就具有的學習能力和觀察能力，倒也很快就超過了餐廳中的大部分服務員，在工作中屢次受到店長的表揚。

而收銀員則不同，他並不是非常需要你有着很高的察言觀色能力，而是需要你有着迅速的計算和處理能力，當然如果也有着很好地眼力和話術能夠讓客人更加滿意自然也是錦上添花的好事情。

這樣的區別是兩者工作職責上的不同，並非能夠從此就分辨出高下。而且收銀員是我兼任的工作，並非主職，我對其的收穫也並不是很多，但是卻依舊給我的數學和心算能力帶來了很明顯的提高，也是我真正的將我所學大量的運用在生活工作中的表現，我相信在這裏鍛鍊過以後我回到學校以後解題力也會有着明顯的提高。

三、本次實踐中的感悟

再開始實踐之前我只以為這是一次簡單的旨在打發我無聊時間的工作，卻沒想到越做越覺得裏面的學問大，我也是在其中獲得了真正的成長，大人和前輩們説的我們在校學生應該多出去走走見見世面誠不欺我，在社會上有時候知識並沒有經驗重要。在我國有着太多的高學歷低智能的人形電腦了，只有情商智商雙高的才是我國真正需要的人才，才是我一直想要成為的目標。

為了這個目標，我會不斷的努力，不管是在學習上還是社會生活上，我都不會落後於人，從現在開始為我的未來積攢資本，讓我未來不會因為少年時虛度時間而感到羞愧。

時間很快，在xx公司大客户部實習已經兩週，因為個人原因需要暫停工作，現對近階段工作作出簡要總結。

非常感謝李增勝總經理的信任和推薦，能夠走進xx公司的大門並獲得了良好的實習工作職位。感謝李志強經理的的支持和指導，讓我在大客户的銷售工作中學到很多實用的有寶貴价值的經驗。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態度和氛圍讓我受益匪淺！

對於在xx公司的大客户部銷售實習工作，我主要作出的兩點總結。

一． 關於xx公司的工作

我固執的認為，xx公司的產品是在數據快速恢復領域具有創新性和領導性的。一個先天具有優秀基因的產品是絕對能夠在市場競爭中取得堅挺的表現的！但是在具體營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題！

很現實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言！我個人坦誠的發誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本原因在於我：沒有作出有效的努力和付出！

從客户的反應，我也發現可很多問題，並及時的向領導作出反饋。

主要的問題集中在客户的不認可，沒有熱情親自體驗產品。個人認為原因有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客户的需求；二是我們的產品缺少一定的市場知名度。對策有三：一是我個人作為產品的銷售媒介，要加深對產品的深層認識，總結經驗，提高與客户的溝通技巧；二是我應該主動的聯絡拜訪更多的目標客户，並細分客户類型，做到有的放矢；三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告宣傳：包括網絡宣傳等。

二． 關於個人的

作為一次社會實踐活動，我個人的收穫比較大！源自xx公司領導的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了認真的思路和行動執行。

其一，個人的自信充分增強。從校園學生客户到公司大客户，心理問題是首當其衝的！在李經理的鼓勵下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客户提供服務和信息的，尤其對軟件產品，我是帶着一種創意來送給您體驗的！很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產品，新的服務！“我是為客户服務的！”，面對拒絕，不在沮喪！我的產品很好，總會被人接受的！

其二，個人的執行能力增強。從大學生的“空想者”到雷厲風行的“實幹者”，我是有很長的路要走的，但是，在這裏。我開始找到了了路的方向:路就在腳下，紮實的做，踏實的幹，不要幻想，不要盲從，不要牴觸領導！我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅持！不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客户的身邊！

其三，個人的營銷思維得到鍛鍊。感謝李經理，能夠不吝賜教，悉心教導，在每次日工作彙報中能給予我認真的分析和總結，很好，很感謝，很有收益！做一個好的銷售人員，比較難，但是隻要方向對，準確努力，就有希望！這些收穫，沒有親自的經歷是體會不到的，當然，沒有李經理的指導和分析我也是不會收穫這麼多的！

當然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解！

總而言之，這次寒假社會實踐是充實的！對我而言，也是問心無愧的！我的一切行動：對的起自己！我努力了，我在追求着更完美！