【精品】社會實踐模板錦集九篇

從20xx年10月到12月中旬，經過了一村一的學習我又回到了我所在的鄉村進行調查。在三聯村進行實踐活動主要包括協助村委會宣傳新農村民主政治建設方針，推廣新農村科技活動、參與新農村文化宣傳。對於此次社會實踐，我對農村發展現狀有了更深層次的瞭解。那麼先説下我三聯村的歷年來的狀況以及存在的問題和今後我們需要發展的方向。

一、三聯村的經濟條件現狀

1、概況：三聯村是樂裏鎮所轄區，村轄下寨，上寨，平陽寨，老街等四個自然寨。全村共十個村民小組組成，共502户，2238人。全村聚居着侗族、苗族、漢族等諸多民族，其中主要以侗族為主。耕地面積782畝，森林覆蓋率78.9%，以種、養殖業為主。20xx年三聯村人均純收入達2758元，突破兩千元大關。全村生產總值達到617.24萬元，同比增長18.46﹪。相比20xx年全村人民人均純收入800元，人均糧食500公斤有所提高。

三聯村是“七十二寨”侗族經濟、文化中心，交通便利，民風樸素，具有濃厚的民族風俗特色。（“爬窗探妹”，“攔路酒歌”，“鬥牛”，“鬥鳥”，“三月三侗族情人節”，“六月六吃新節”，“過侗年”等。）這裏的侗族房屋建築最具有特色的是“古建築雕房”，“吊腳樓”等，都具有最悠久的歷史和欣賞、研究的價值。再加上全村屬亞熱帶季風區，年平均氣温達17攝氏度左右，自然氣候清爽怡人，是人們最嚮往居住、旅遊、度假和避暑的理想之地。

2、產業現狀：歷年以來，三聯村基本是一種植水稻糧食為主、基本的自給的小農經濟，自改革開放以來，三聯村的主要經濟來源僅靠木材、農業產業結構單一農副產品率未突破10%。近幾年來，隨着改革開放的發展趨勢、交通方便市場的滲透。全村在糧食方面能實現自給自足的生活已有38户農民從事商品批發、零售、運輸、飲食等服務。 加工業等第三產業，年收入80萬元，本村楊昌鑫、李飛鵬等農户有開始實施種草養牛和肉牛育肥。初步取得了較好的效益。

3、主要資源：20xx年，全村耕地面積800畝，其中稻田佔795畝。林地面積廣闊，全村林地面積達到3800多畝，其中森林覆蓋率90%以上其中優質衫、馬尾松等經濟林約3000畝。河流水能開發可容500-800千克左右，全村生態穩定。上下兩自然寨各有民族特色，是生態旅遊的好地方。全村勞動力1200人、其中國中文化僅僅只有300餘人，中專以上文化僅有100餘人。相比之下20xx年全村耕地面積600畝，其中稻田佔450畝。全村林地面積3500多畝，其中森林覆蓋率65%以上其中優質衫、馬尾松等經濟林約1650畝。河流水也相應的有所減少。這都是由於木材倒賣所產生的。教育方面也沒有相對的提高多少。

二、三聯村的發展存在的問題

1、農村和農業結構矛盾依然突出，農業產業化程度不高。表現在：一是落後的思想觀念是農户走入市場，致富的障礙，部分農民延續過去計劃體制下的習慣，思想不解放、保守，在需求資金項目上希望政府給予扶助，“等、靠、要 ”思想嚴重；二是種植結構單一，優質產品的比重依然很低，高效經濟作物面積較小，科技扶持的力度不夠，農產品附加值低，市場競爭力不強；三是林牧業在農業總產值中比重不高，農村二、三產業發展緩慢，主導產業優勢沒有發揮，輻射帶動能力不強，這導致農民經濟發展農民收入增幅較慢。

2、農村勞動力素質不高：一是青年勞動力中，一部分因受教學條件的限制，不能或不願在學校學習，造成提前輟學；也有的受經濟利益的驅動，老早就輟學打工，爭取收入。現在村裏連國中都沒畢業的佔有相當大的比例；二是在壯年勞動力中，雖有一部分有一定的文化知識，但都是知之甚少，特別是接受新技術、新事物的能力比較差。加之這部分人早已離開學校，脱離書本，又沒有機會到各專業職業技術學校進行培訓和深造，所以目前也根本適應不了現代農業和農村經濟發展的需要。

3、地理自然條件相對惡劣，發展現代農業存在較多的制約。由於受地域條件的限制，耕地作業面積不成規模，而且大部分田地沒有機耕道，不適合推廣大型農業機械。但市場上適應山區旱地、小丘塊作業的農機產品卻非常少見。再加之村裏水利設施不多，乾旱時灌溉農田也不夠用。

三、確定產業方向、根據市場需求和資源地利的條件，通過村裏各個領導們之間的討論，三聯村確定了今後的發展。

1、調整結構，改“坐山吃山”的惡習為“種草果”發展優質量的果種和優質肉牛、魚等生產業。除生產穩產的良田繼續種植優質水稻外，用低產田和山區改為發展經濟事業。

2、發展特種優質經濟林，保護和發展原有的優質樹種和森林資源對超齡果樹、經濟林木進行改造更新。

3、發展特種目前緊缺的中藥材，事實求是，因地制宜謀求 ，招商引資，於打的經營公司或廠家定生產供銷合同實行無風險訂單生產線。

4、多元投資在本級河流地段適宜建立兩級電站和其他項目開發。實行合作股份制或獨立開發。

5、保護村寨寨貌和生態環境，有助於開發生態旅遊。

6、鼓勵勞動力的輸出和從事非農業生產及農業生產。

四、抓好基礎設施和基礎教育。

1、村村寨寨之間道路的修通需要加強道路的順通。完善一些水利設施、點力設施，爭強抗災能力，加強消防和生產安全意識反面。以及防備乾旱時對農田的灌溉。

2、九年義務教育驗收過後，綴學的學生又開始增多，所以教學方面還是不能放鬆。在抓好農業生產的同時，我們也應改抓好九年義務教育和農業生產經營的培訓。使我村的科技人員有所提升，也能提高今後勞動者的素質。

總之，要充分利用好山區全部資源，包括土地資源、水資源、山林資源和人力資源，充分發揮地域優勢，堅持認真貫徹落實科學發展觀，以科學發展觀指導實踐工作，維護農村社會穩定、促進農民增產增收，促進農村經濟和生態建設協調發展，走一條可持續發展的道路，創建和諧、美麗的社會主義新農村。

實踐時間：

20xx年x月—x月

實踐地點：

xxx

實踐目的：

將知識運用到實踐，瞭解了財務的使用和會計處理的流程。

實踐內容：

瞭解了財務的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的會計憑證。

實踐體會：

我在酷熱中迎來了作為大學生的第一個暑假，也滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的大學生的領導能力、組織能力、實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。在每個寒暑假，學校都會組織社會實踐實踐，以此來增長學生的各種能力，從而更好地適應社會，達到社會對大學生人才的標準。

實踐是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，瞭解我們所學的專業，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，懂得交際，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換為用户決策有用的財務信息。

會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起着重要的作用，其發展動力來自兩個方面：

一是社會經濟環境的變化。

二是會計信息使用者信息需求的變化。

前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。

在這個與時俱進的時代裏，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生着深刻變化。會計上經歷着前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：

一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。

二是會計的應用範圍不斷拓展，會計的變化源於企業製造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而後兩者又起因於外部環境的變化。學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種會計實踐的機會，讓理論和實踐有機務實的結合在一起，熱門思想彙報只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。

隨着會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。於是，這個暑假，我到台州醫院的財務部參加了社會實踐，看他們如何工作，做一些力所能及的事情。

從7月日到8月，雖然是短短的一個月，我學到了不少課本里學不到的知識。我初步瞭解了財務的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的會計憑證。

我認真學習了正規而標準的醫院會計流程，真正從課本走到現實中，細緻地瞭解了醫院會計工作的全部過程。實踐期間我努力將自己在學校裏所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實踐期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，剛到財務部會計室，先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，由於以前在學校學過會計憑證，借貸等知識，所以對會計憑證不是太陌生，因此藉着記憶加上學校裏所學過的理論對於區區會計憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態度讓我忽略了會計循環的基石。

會計分錄在書本上可以學習，可一些醫院帳單、收據、收費清單、匯票等就要靠實踐時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認識就行了，還要把所有的按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

這一天，我看會計王師傅審核原始憑證，她根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證後，進入錄入記帳憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，心得體會然後按會計分錄選會計科目，並在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，在這裏我學到了課本里學不到的知識，如一些醫院專用的會計科目，如應收醫療款/門診醫保，預收醫療費/門診病人預交款，醫療收入包括門診收入、掛號收入、檢查收入、治療收入等，藥品進銷差價等。

通過十天的學習編制記帳憑證工作，對於各個會計科目有了更加深刻而全面的瞭解，並且對於我把書本和實踐的結合起到了很大的作用，除了學習編制記帳憑證外，還初步大概地瞭解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下做賬到底是怎麼一回事。

除了學習以上知識外，我也粗略瞭解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實不然，這只是出納的一項重要工作，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金，支票和收據等等，所以需要非常細心。

是的，課本上學的只是都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變，如今有不少學生實踐時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付瞬息萬變的社會呢。

經過這次實踐，雖然時間很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以瞭解的，相信人際關係也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實踐時我便有意識覺察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實踐更加有意義，此次的實踐為我們深入。

社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力，利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人緣請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規等知識，掌握一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學習什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的工作，走上工作崗位打下基礎。

這一次的實踐雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的，通過實踐，我們能夠更好了解自己的不足瞭解會計工作的本質，瞭解社會工作的方方面面，讓我更早地為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

今年的寒假是我進入大學的第一個寒假，所以我很期待，其實我們早就迫切的等着這個寒假的到來，大學的假期與以往我們高中的假期有些不同，因為進了大學就相當我們初步邁進了理智的大門，稚嫩的我們成長了一點，成熟了一點，做事情也穩重了一點，所以我們要考慮更多的不是怎樣去玩才能讓我們的假期過得更加的有趣味，而是計劃着怎樣讓我們的假期過得更加的充實而富有意義，比如參加一些社會實踐活動。

這個寒假我就去參加了手機銷售這個社會實踐活動，參加這次社會實踐活動來源於一次很偶然的機會，因為每一個行業需要的都是有經驗者，而銷售行業最注重的就是銷售經驗，而我卻從來都沒有做過銷售這一行的工作，按照這個道理來説我是不可能被僱傭的，然而因為是寒假又接近過年，很多在外打工的人員都回家過年去了，而我卻想趁這個機會找份兼職來鍛鍊鍛鍊自己，碰巧我有一位叔叔在國美從事手機銷售工作，擔任主管，説因為有員工回家過年，而接近過年時生意最忙，店面人手缺少，問我是否願意去試試，我當然樂此不疲，因為我終於可以抓住這次機會來鍛鍊一下自己了，於是從2 1號到30號，我進行了為期不長的10天銷售手機的工作，銷售手機開始我要了解有關手機的一些性能，於是工作前我要背熟發給我的銷售手機的相關資料，21號我便開始進行我人生第一次銷售工作啦，我工作的時間是早上8：30到下午6：30，用為工作地點離我住的地方比較遠，所以每天早上我便早早的起牀吃早餐然後坐公車到上班地點，這個時間段坐公車去上班的人是最多的，所以每天我都是擠着上車去然後又擠着下車來，這對於平時愛睡懶覺並舒服慣得我來説，真的有點難以適應，也嚐到了工作的艱辛，賺錢的不易。

“銷售工作每天都要笑臉迎人，不管你今天遇到些什麼不開心的事，都不能愁着臉，”上班的第一天主管就對我説，“要笑着這樣才會讓人覺得你這人較親近易交談，這樣才會有更多的人去買你的手機，”因為第一天上班，沒有什麼經驗，一天下來也沒賣出多少部手機，然而於我在一起工作的同事卻買了好幾部手機，他05年中學畢業後就出來開始從事手機銷售工作一直到現在，所以他銷售經驗十分豐富與顧客説起話來滔滔不絕，口才非常之棒，然而我平時在學校也參加一些社團活動，也善與人交談，但是當自己真的同外面的人交談時卻發現並不是那麼容易，我想這就是校內與校外的區別，在校內接觸的人少，人際圈小，而校外接觸的人多，人際圈大，這樣比起來當然是區別很大的，於是接下來的幾天我便學着我同事這般，雖然口才好不是學一天兩天就可以了的，但也有了一點點的進步，手機雖然買出去的個數也比不上我同事，但是與前幾天相比也稍有了些進步，我也為自己的進步而感到高興，因為終於達到了鍛鍊自己的目的，雖然在銷售的過程中也會遇到一些難解決的事，比如有些顧客買手機後發現手機有點小問題，如果是碰到性情好的他會願意和你協商，若是遇到不好的則會説出一些不中聽的話，或是要求找經理來説理，不論怎麼説還是吵着要賠償什麼的。這時不論自己有多委屈，但是都不能表現出來，還是要笑着邊解釋邊道歉，對於賣家來説，顧客就是上帝啊！後來的幾天，慢慢的也就熟悉並習慣了這種工作生活，與顧客説起話來也能猜出顧客的幾分心思，是不是真想買這部手機，然後再和他談談價格，這樣一來10天工作一眨眼就過去了，這10天的工作雖然有點累，但是讓我覺得過得很充實，也學會了很有價值的東西，30號晚上6：30我也就結束了這短短的一次社會實踐工作。

通過這次的社會實踐我深深地體會到這麼幾點了，一：成長在温室中的我們在美好的校園內學習生活，很少走出社會體驗不到社會的路有多難走，工作是多麼的艱辛;賺錢是多麼的不易，所以我們要多走出社會，多參加一些社會實踐工作，這樣我們才學會去珍惜，二：每一分工作都需要經驗，而且要善於別人溝通，因為別人都需要的是人才。三：在工作中，我們可以慢慢的學到很多寶貴的.東西，一些是從身邊的同事學到的，一些事從顧客身上學來的，這些知識有很多是我們在學校中學不到的，但對我們今後的工作生活都很重要。所以我們要多走出社會，多做一些社會實踐工作，我們生活在一個快速發展的時代，社會競爭激烈，我們在學校中除了學習理論知識，還要把自己所學的知識運用到實際中去，參加社會實踐，在實踐中學習，在學習中實踐，在社會實踐中拓展自己的知識面，擴大社會的接觸面，增強自己在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便以後能夠真正的融入社會，能夠更加適應國內外經濟形勢的變化，不斷在實踐中，學習我們在學校中學不到的一些東西，不斷從各方面來武裝自己，使自己在今後的競爭中立於不敗之地。

所以參加社會實踐是一個大學生學習生活的必須之旅。

社會實踐目的：

通過寒假社會實踐活動，多多瞭解社會就業形勢，體會社會就業壓力，增強自己的社會就業能力，為兩年之後走出校園更好的就業，更好的服務於社會，更好的實現自己的人生理想做準備。

我的實踐經歷

這次的寒假工是我在學校的範文大寶庫網站上找到的，當時有些猶豫，不太敢相信。沒經驗？怕被騙？可最後我還是説服了自己，什麼事都有第一次，只有敢於想，敢於做才是真人才，都大二了，還畏畏縮縮的算什麼回事，在學校沒幾年待得了，早點去社會溜溜肯定沒錯的。在這樣的心理下，我背上行李來到了東莞的明安國際器材有限公司做起了廠裏最低等的作業員。

當然我是有跟中介公司籤合同的，又不，我不認識你，而我做完工你不發工資給我跑了怎麼辦？在外面人生地不熟的，得保護好自己。可我還低估了人性的貪婪和高估了廠對工作者財產的保護力度，當然還有我自己的疏忽。第一天工作我就手機被盜（公司不準帶手機入廠），櫃子和鎖都被打爛了。一千多的手機剛買不久啊！我這一個月等於白做了，肉疼。

當時和我一起手機被偷的兩個其他學校的學生當天就辭工回家了，當時我很阿q得拼命地對自己説在這裏吃得太辣能讓我提早得適應外面的飲食習慣，每天不動得站10個半鍾是一種軍訓式的鍛鍊，還有，錢財乃身外之物，破財擋災，破財擋災。最終我堅持了下來，雖然因為是第一次在外打工，有點吃不消，但我還是從中學到了很多在書本里面學不到的知識，也深深地體驗到了在底層勞作者的艱辛與無奈，但最讓我高興的是認識了很多心的很好的工友，他們給予了我很多的幫助，在外過年對我來説是一件覺得心很堵的事情，但吃到他們親手做的香噴噴的年夜飯，那一晚我睡得很香。

下面，我這就像念流水賬一樣把我在廠裏一天要做的事一一道來，早上七點起牀，洗刷吃早餐後，刷卡入廠，45分鐘後打上班卡然後開早會，八點正式

上班。我們那個廠房是給蘋果公司筆記本電腦做電子加工的，我屬於疊層區，我們三人一組，第一人負責疊第一層然後交給第二人，第二人接着按磁鐵，第三人然後在在第二人的基礎上疊第二層，磁鐵被疊在裏面了。廠裏規定是一組要兩個小時出400個產品，一組裏一人慢就一組慢，人人不得偷懶，做完自己的就幫別人，否則，如果慢了全組都得捱罵。12點下班，打下班卡吃飯然後在12點45到60分鐘之間打上班卡，一點上班，如果遲到打卡了，一分鐘扣5塊錢。接着上4個小時然後下班休息20分鐘，再加兩個半小時的班。差不多每天都是這樣子過來的。一眨眼，一個月的寒假生活就這樣過去了。

我的實踐總結

經過一個多月時間的社會實踐，通過自身的努力，無論是在思想上、學習上還是工作上我都學會了很多，以下是我的幾點心得 體會：

1）我懂得如何去適應從學校到社會的環境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同；2）其次，我在就業心態上有了很大的士改變，以前總想着找一份適合自己愛好的、專業對口的工作，可現在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會才能接觸到。所以我現在不能再像以前那樣等待機會的到來，應該儘快丟掉對學校等的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於與社會競爭，敢於承受社會壓力；3）我認識到“團隊精神、共同合作”在工作中的重要性，每個人對每件事的看法不會完全相同，但隨着相互的瞭解、包容合作分歧會減少，開展工作也會越來越順利；4）要善於與人交流，正確處理各方面的關係；遇事應沉着應對自己不會的事應該多虛心請教他人；工作中不能總想着自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼裏。5）沒達到上級的目標，被上級教訓是很正常的，要學會忍耐，儘量不要和上級發生衝突，否則就呆不下去了。

通過這次社會實踐，我得到了很多鍛鍊，更新了觀念，吸收了新的思想與知識，為將來更加激烈的競爭打下堅實的基礎。在今後的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，更加發奮學習，努力提高自身綜合素質，適應時代的要求。

一、綜述：

20xx年7月12日—7月18日，**石油大學石工院赴**縣**鄉“心隨我動”暑期社會實踐團隊一行11人，前往四川省南充市**縣**鄉進行暑期社會實踐考察。在短短的7天裏，我們在四川省南充市**縣**鄉與當地政府人員、當地村民進行了面對面的交流，併到鄉下實地考察，與書房村、古佛村、插旗村等村領導進行了座談會交流，併到**縣農業局、農機局，與相關領導進行了交流，瞭解了**縣整體的農業情況。本次活動受到**縣廣播局、農業局、農機局、南充市教育局以及**鄉鄉政府和當地村民的大力支持。

通過此次活動，同學們：

1、深入農村，體驗生活，瞭解農民生活狀況，圍繞本次實踐活動主題展開了一系列調查活動。

2、調查瞭解當地農民的生產積極性；調查瞭解了當地各種農業產品在金融危機下的影響差異；瞭解了當地農民對於目前糧食生產狀況的看法；對當地農民提出了合理化意見，以促進生產，減少金融危機對農業生產的影響；瞭解外了出打工人員數量的變化；瞭解了政府對農業生產政策的變化。

3、展現了新時代大學生的良好精神風貌和綜合素質，發揚"為祖國加油，為民族爭氣"的**石油大學精神，宣傳我校、我院豐富多彩的學生生活。

4、鍛鍊了自身的實踐能力、創造能力和溝通能力，提高了自身素質；增強了團體協作精神和團隊意識，積累了豐富的活動策劃和實施經驗。

5、豐富了暑期生活，積累了社會經驗，認清了自己的社會角色與地位；推動我校學生的自覺參加社會實踐活動，進一步影響我校學生的精神面貌，使之更貼近現實，更接近社會，更具有人文情懷。

6、通過與南充市教育台聯系，以及每天發佈宣傳稿，擴大此次社會實踐活動的影響力，加大了對學校的宣傳力度。

二、總結：

a、策劃：綜合考慮交流溝通不斷完善苦盡甘來

（一）前期策劃：夢想----設想----開始策劃----有目的有步驟的進行

從4月上旬開始，**石油大學石油工程學院20xx級希望參加09暑期社會實踐活動，並希望把此次暑期社會實踐活動辦好，積極聯繫實踐單位。在聯繫過程中，不斷的與輔導員、院學生會相關負責人交換意見，並最終把目標鎖定在"糧食安全，社會主義新農村建設"方面。

6月初，結合中宣部教育部和團中央關於大學生暑期"三下鄉"通知，考慮到我係專業特點和其他相關條件，我們把實踐單位選定在四川省南充市**縣**鄉，並且與當地鄉政府取得了聯繫。在與他們的聯繫中，我們瞭解到：在四川省南充市**縣**鄉整體的農業情況。準備從當地農民的生產積極性，當地各種農業產品在金融危機下的影響差異，當地農民對於目前糧食生產狀況的看法，外出打工人員數量的變化，政府對農業生產政策的變化展開調查工作。

（二）中期策劃：確定活動細節----經費申請----不斷更改完善

在接下來的一個多月裏，我們按部就班開始活動策劃和經費申請。考慮到我係的專業特點以及實踐單位的農業現狀，我們初步把活動內容定為關於金融危機對**縣**鄉農業生產的影響以及其現在的經濟發展狀況的調查方面，活動對象為**縣**鄉政府以及當地村民及**縣農業局、農機局，實踐時間初定在7月上旬到中旬。

在準備過程中，針對學校的實際情況，我們對活動時間和內容進行了多次更改：為配合學校的暑期實踐安排，將活動時間最終定在7月12日—7月18日。同時，針對同學們對於金融危機的理解進行了相關資料的蒐集，並由隊長組織召開了全隊人員實踐會議，初步將實踐隊伍分為宣傳組、生活組、會議組、資金管理組、聯絡組、安全組，詳細講解本次實踐任務，具體安排及注意事項，以確保本次實踐活動順利進行。對活動內容進行了大量的充實：在活動前期聯繫了**縣廣播局、**縣電視台，南充市教育局，希望得到他們的大力支持。

（三）實踐：隨機應變--適時總結-不斷改進

7月12日上午11點，實踐小組一行11人如期成行，兩點到達目的地。我們的到來受到**縣**鄉政府的熱情接待，向他們交代了本次實踐活動的目的並給他們看了我們的，同時我們向鄉政府領導通報了這幾天的實踐安排，並瞭解了**縣**鄉農業生產的大體情況。**鄉鄉政府領導表示，他們會大力支持此次實踐活動，並將全力配合。接下來的幾天裏，根據不斷變化的情況，我們不斷的進行總結和完善，以下是最終確定的活動安排：

活動主題：調查全球金融危機對**鄉糧食生產情況的影響及農民對於目前糧食生產狀況的看法。

1、7月13日

上午：與**鄉政府領導進行當面交流，向他們交代我隊本次實踐的任務、目的，及相關的計劃安排，瞭解當地政府對於農民糧食問題的政策，同時聽取他們的意見和建議，最後基本達成共識；參觀鄉鎮重點農業基地。

下午：帶領全隊人員有組織地熟悉鄉鎮及住宿周邊路況及環境。

晚上：全隊人員整理當天筆記，發表宣傳稿到相應網站，並做好當天以及安排第二天的工作。

2、7月14日

上午：走訪古佛村，並與當地

*長、書記和村民進行面對面交流，瞭解當地旅遊業和農家樂的發展情況，並瞭解金融危機對該村農業生產的影響。

下午：去當地森林公園實地考察，瞭解其旅遊業的現狀。

晚上：全隊人員整理當天筆記，發表宣傳稿到相應網站，並做好當天以及安排第二天的工作。

3、7月15日

上午：走訪農機局並與相關領導當面交流，瞭解也**縣農業機械的普及情況，以及金融危機對農機產品銷售情況的影響，並邀請相關領導題詞。

下午：走訪農業局，並與農機站、業務股相關領導當面交流，瞭解**縣最近幾年農業生產現狀，以及金融危機後政府方針政策的變化，瞭解政府對提高農民生產積極性的措施，並邀請相關領導題詞。

晚上：全隊人員整理當天筆記，發表宣傳稿到相應網站，並做好當天工作總結以及安排第二天的工作。

三毛説她最怕逛商場，因着以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經歷，以至之後每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有誇張之嫌，職業習慣應該不至如此。可是當我剛結束**公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業形成了興趣，興趣成為了習慣，職業習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業習慣而頭疼不已;而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。 一個半月的**市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業習慣。悉數這段時間的收穫，從思維方式到商業知識，獲益匪淺;**文化和**人，也深得我心，對於職業道路的選擇和發展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結果從學生到**市場部助理品牌經理(abm)，讓我的思維方式有了很大的改變。對於求學的人，知識的積累是首要任務，分析問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起着承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在**是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做store check，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發商之後，寫出了第一份報告。對比第一稿和經過兩次修改以後的終稿，字裏行間透出的是思維的改變。在這之後我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的蒐集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是**讓人迅速成長的精華所在。

鍛造領導力和創造力

我之前有在很多企業實習，而**是唯一一家讓人真切感受到自己的領導力和創造力被不斷鍛造的企業。領導力是**對員工素質的基本要求，也是對其職業發展的培養方向。尤其是對abm ，公司有清晰的職業培養方向：abm-bm-ad-md-gm，而這條朝管理者發展的路徑要求 有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以project leader的形式開始 的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會 到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者 需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。 創造力的鍛造也是如此。快速消費品的產品特質決定了公司需要不斷的研發新的產品 ，而低捲入度的消費習慣也決定了既有產品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創造力的戰場。 在**市場部實習期間，我和廣告代理公司有着緊密的合作，每一個新的創意，新的思路，都是在一次次的腦力激盪中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展台的細節到宣傳口號的調整，都需要基於策略的創造性思維。 創造力的表現不僅如此，**經過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有着里程碑式的獨創性理念，如肥皂劇的發明，**功不可沒。而目前**在全球也鼓勵繼承和發揚歷史上的這個傳統和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的off site meeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發現**目前切實的在創造力方面進行探索，尤其是在媒體創意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，**目前在電視廣告方面有着很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發方面會有更多創造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創造力絕佳機會，很是令人期待。

**文化和**人

**文化一直以來似乎是一個神祕的所在，曾經讀過很多關於這個文化的探討，可是隻有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。**文化是由一羣卓越的**人創造和經營的，這些人的素質共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養的團隊。這些精神，我認可，並且讚賞!

而最讓我受益的，是**的同事們。我的line manager ionic, 我的buddy jerry，都是我進入**這片海洋的教練和領路人。我喜歡和ionic的weekly review，每此談完都 會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案;我喜歡和jerry對項目進行反覆的探討，每經過一輪討論，都從一個senior a bm成熟的商業思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向;我喜歡和其他部門同事之間的腦力激盪，每一輪激盪，都是知識和能力的激發;我喜歡和其他intern還有new h ire一起分享新進入公司的每一個exciting moment和frustrating moment，每一次分享， 都是成長的標記。。。 **公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫遊，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引着我回到其中尋覓寶藏。面朝**，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續我的探索和遨遊!

20--年1月14日到18日，由中共會寧縣委宣傳部、會寧縣教育局、會寧縣文化體育和廣播影視局主辦，會寧縣體育管理中心、會寧會師舊址管理委員會、會寧縣籃球協會、會寧學子共濟會承辦的首屆會寧大學生籃球聯賽在會寧縣體育館成功舉行。

會寧學子共濟會以“發揚感恩回報精神，促進會寧學子成材，同心同德共濟家鄉”為宗旨，秉承會寧人特有的執着和吃苦精神，發揚和傳承協會精神，加強會寧學子的凝聚力和向心力，增進友誼，進一步激發會寧學子感恩家鄉，回報家鄉父老，支持家鄉教育事業的熱情，培養我們面對生活的態度，以及做人做事的熱情，培養社會責任心，幫助和促進會寧學子共同成材，使越來越多的會寧人加入到我們這個團隊當中來，匯聚星火力量，終成燎原之勢，讓會寧精神代代相傳！

為喜迎新春，展現會寧大學生精神風貌，使會寧學子共濟會在會寧縣得到更深層次宣傳的同時更為全縣父老鄉親獻上一份別樣的寒假大禮，特舉辦此次以“學海揚帆、共濟家鄉、快樂籃球、你我同行”為主題的籃球聯賽。通過這次聯賽能夠促進協會內部人員、協會與會寧縣各部門及廣大民眾間的相互交流，相互瞭解，增強協會凝聚力，為共濟會的美好明天做出積極的貢獻。

20--年1月14日晚，會寧學子共濟會首屆大學生籃球聯賽在會寧縣體育館隆重開幕。

在15日到18日，由會寧學子共濟會浙江—吉林—雲南分會代表隊、湖南分會代表隊、山西分會代表隊、江西分會代表隊、江蘇分會代表隊、山東—河南分會代表隊、甘肅一分隊、內蒙古分會代表隊、四川分會代表隊、甘肅二分隊、甘肅四分隊、重慶—寧夏分會代表隊共十四支代表隊，在會寧縣體育館向廣大父老鄉親獻上了近30場精彩的籃球比賽。

在閉幕式上，任縣長在發表了致詞：本次籃球聯賽是由會寧學子共濟會積極組織、充分體現我縣大學生強健體魄和飽滿精神狀態的一場盛會。在比賽中各代表隊運動員們精誠團結、拼搏進取，賽出了風格、賽出了水平、賽出了我們會寧大學生的精神風貌，全體裁判員、工作人員和志願者堅守崗位、認真負責，為比賽的順利進行提供了堅實的保證。

比賽雖然結束了，但是我們團結進取、敢於突破的精神將流傳下去，我相信很多人都在此次比賽中取得了很大的收穫，這將為大家今後的學習、生活提供有力的幫助。希望各位繼續發揚優良作風，認真總結、持續創新，為我們會寧的發展做出貢獻。

今年由於來學校返校報到的時間比較晚，我早到學校一星期了，就在學校附近的網吧做了一星期的網絡維護社會實踐，把一星期實踐所學到的東西和遇到的問題做絡維護社會實踐報告個總結：

一、網絡簡介

網絡按照地域可分為：局域網、城域網與廣域網。Internet 屬於廣域網。我們通常所説上網就是指通過連接到Internet來享受某些網絡服務。可以通過多種方式連接到 Internet 上，如撥號上網、專線上網、ISDN、ADSL 等。下面我們就以現在最常見的撥號上網方式為例，簡要介紹上網的步驟。

二、撥號上網

(一)上網基本配置

1、電腦

至少要有586/133的CPU、32Mb的內存，及100M或以上的硬盤剩餘空間

2、電話線

3、調制解調器(Modem)

4、Internet所需帳號

5、Internet操作環境為Windows98或更高版本

(二)安裝和驅動調制解調器

(三)安裝與配置TCP/IP協議

(四)建立連接

1、打開“我的電腦”中的“撥號網絡”。

2、雙擊“創建新的連接”，按照屏幕揭示的輸入連接名稱、區號、ISP的電話號碼等信息。

3、撥號網絡會出現剛才新建的連接名稱，單擊鼠標右鍵選擇“屬性”。

4、在屬性中檢查電話號碼是否輸入正確，不選擇“使用區號與撥號屬性” ，除非不使用本地的ISP。

5、在“服務器類型”選項中，選取“啟用軟件壓縮”和“TCP/IP設置”按鈕。

6、選中“已分配IP地址的服務器”，選中“已分配名稱服務器地址的服務器”、“使用IP頭指針壓縮”、“使用遠程網上的默認網關”

7、回到“撥號網絡”窗口中，雙擊新建的圖標，輸入ISP提供的用户名和口令後單擊“連接”，調制解調器會發出蜂鳴聲，出現“正在連接”的對話框。

8、任務欄出現兩台電腦連接的圖標時表示網絡已經連通。

三、開始上網

(一)連接嚮導

1、第一次使用IE瀏覽器時會出現 Internet連接嚮導對話框，選擇“手動設置連接或通過局域網(LAN)連接”。

2、單擊“下一步”出現窗口後，選擇“通過電話線和調制解調器連接”選項，然後單擊“下一步”。

3、在這裏選擇連入的ISP所用的電話號碼。這裏的設置與“撥號網絡”裏的設置是一樣的，單擊“下一步”。

4、輸入ISP提供給你的用户名和密碼，然後單擊“下一步”。

5、接着再輸入一個連接名稱，如“我的連接”，然後單擊“下一步”。

6、嚮導詢問“您想現在設置一個Internet郵件帳號嗎”，選擇“是”，單擊“下一步”。

(二) 使用瀏覽器

1、菜單欄

提供了“文件”、“編輯”、“查看”、“收藏”、“工具”、及“幫助”菜單，幾乎所有的功能都能在菜單中找到並實現。

2、工具欄

提供的功能幾乎“菜單欄”上全有，只是“工具欄”提供了常用的功能，使用起來比方便快捷。

3、地址欄

你只需要在“地址欄”裏輸入你想訪問的網站地址。

4、狀態欄

顯示當前重要狀態、下載速度等信息。

5、網頁區顯示你訪問的網站的網頁。

(三)電子郵件的使用

1、登錄郵箱

A、網絡教育學院主頁例如“”、 或“”在遠程教育登錄區中輸入。

B、在導航欄中點擊“個人郵局”。

C、在彈出的郵件窗口中輸入個人郵箱的用户名和密碼，然後點擊“確定”按鈕。

2、收發郵件

A、收郵件：點擊“收郵件”或“收件箱”鏈接查看個人郵件列表，單擊“主題”即可以查看郵件內容。

B、郵件：點擊“發郵件”鏈接，然後在“收件人”中填寫收件人的郵箱地址。例如：,在“主題”和“內容區”中填寫相應內容 ，最後按“發送”按鈕發送。如果要發送附件，則點擊“瀏覽……”按鈕，在出現的“選擇文件”對話框中選擇所要發送的文件，然後點擊“打開”按鈕，再點擊“上傳附件”按鈕，最後按“發送”按鈕發送。

四、上網常見問題

(一)經常斷線：

原因：

1、電話線路質量較差。

2、調制解調器質量較差。

3、同時打開窗口太多，內存空間太小。

4、電話為串機。

解決方法：

1、更換一條電話線。

2、更換調制解調器。

3、關閉不需要的窗口或加裝內存條。

4、把串的電話機拔掉。

(二)瀏覽一些網站速度太慢(甚至訪問不了)：

1、網絡中含有大量的多媒體文件，如圖形、音樂、動畫和視頻等，可以打開多個窗口進行瀏覽，或者不等一頁全部傳完，看到想要訪問的鏈接就點擊，節省時間。

2、訪問的人過多，造成網絡擁擠，可以換一個時間再訪問。

3、由於瀏覽的網頁很多，在硬盤生成大量的緩存文件，將其清楚可以提高瀏覽速度。IE中選擇“工具”—“Internet選項”—“常規”—“清楚歷史記錄”。

(三)瀏覽一些網站出現網站亂碼：

網站中的漢字編碼與使用的操作系統的漢字編碼不同，可以使用“南極星”、“四通立方”和“中文之星”等多內碼支持系統。

(四)收到的郵件為亂碼：

漢字編碼與使用的操作系統的漢字編碼不同，可以使用“南極星”、“四通立方” 和“中文之星”等多內碼支持系統。

一、 實習公司簡介

招商證券股份有限公司(以下簡稱招商證券)是百年招商局旗下的金融證券領域龍頭企業，為投資者提供證券代理買賣、證券發行與承銷、收購兼併、資產重組、財務顧問、資產管理、投資諮詢等證券投、融資全方位服務。前身為1991年8月創辦的招商銀行證券業務部，經過近二十年創業發展，公司綜合實力進入國內券業前列。

公司全資擁有招商證券(香港)有限公司、招商期貨有限公司，控股博時基金管理公司、參股招商基金管理公司，構建起綜合金融理財服務平台。xx年11月，招商證券成功IPO並在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。

招商證券總部設在深圳，設置28部室對各業務條線進行統籌管理。擁有多層次客户服務渠道，在國內33個大、中城市和香港設有分支機構，擁有國內首個多媒體客户服務中心和國內第一個專業證券交易網站。依託雄厚的研發實力，公司設有專業的機構客户渠道，為證券投資基金、QFII、社保資金、財務公司等大型機構提供投資理財服務。公司擁有一支專業、高素質的人才隊伍，包括一批在產品設計、投資管理、發行承銷、收購兼併顧問、客户服務、風險控制等方面具有豐富經驗的專家。公司經紀業務以技術領先的電子化交易為特色，市場佔有率穩步增長;資產管理規模連續多年位居行業前列，研發業務在食品飲料、機械、電子、交通運輸、基建、能源、醫藥等領域的研究處於業內領先水平，公司連續七年進入“《新財富》最佳本土研究團隊”前列，xx年曾獲英國《金融時報》最佳分析師亞洲第五名。

公司以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價值觀，以滿足客户需求為己任，力爭以優質的服務回報客户，通過紮實的工作推動行業進步和中國資本市場的發展，履行社會責任，並贏得自身的成長。公司堅持合規、守法經營，不斷提高服務的專業化水平，樹立起了“規範經營、創新發展、高速成長”的市場形象，先後獲得“中國最佳僱主企業”、廣東省“納税百強企業”、深圳市“守法納税大户”、 “首屆遵守勞動法模範企業”、“首屆慈善企業”、“十大知名品牌企業”等光榮稱號。

二、 實習時間和地點

實習時間:xx年11月21日到xx年3月4號

實習地點:招商證券哈爾濱長江路營業部

三、 實習目標

(一)根據學校統一要求自主安排，完成大三的專業實習

(二)瞭解證券公司的組織結構和日常業務流程，進一步深化對證券市場的認識

(三)能把書本上學到的相關知識和具體實踐結合起來，並能夠分析和處理一些

基本問題

四、 實習內容

(一)瞭解招商證券公司概況

1、公司發展歷史

前身為1991年8月創辦的招商銀行證券業務部，經過近二十年創業發展，公司綜合實力進入國內券業前列。xx年11月，招商證券成功IPO並在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。

2、公司的經營理念

珍惜聲譽，誠信經營;穩健務實，協調發展

3、公司的核心價值觀

公司以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價值觀

4、公司的企業文化

招商證券品牌內涵

“招商證券”企業品牌理念:我們相信什麼?

中國資本市場具有與其他資本市場不同的特點。但隨着市場化機制的逐步深化，這個市場對於投資者將呈現出無限的機會與可能。在這過程中，中國資本市場的投資者將會與其他市場的投資者一樣，有權力在更多可能的投資組合之間選擇最適合他們的產品或者服務。招商證券將在中國資本市場上代表無限豐富和方便的選擇。

――投資者應該擁有更多的選擇權力

“招商證券”企業品牌使命:我們要為人們帶來什麼?

我們將不斷深化對於中國市場的系統研究，並堅持在產品創新的源頭進行義無反顧的投資，掌握關鍵產品創新所需要的各種資源，從而在市場環境允許時，在第一時間為客户提供新的投資產品選擇。同時，我們把對於顧客更好的服務也視為重要的產品創新途徑，讓顧客能夠通過我們服務的改進得到更多和更及時的專業意見或者有用的信息，從而對我們有更多的省心和放心。

以豐富的投資產品和相關服務滿足客户的無限需要。

―――我們支持投資者的選擇權力，成為中國市場上投資產品和服務創新的先行者。

“招商證券”企業品牌觀:敦行致遠

在躁動而複雜的環境中，我們嚴守自己的特質，充滿自信地要求自己以敦厚穩重的行動去實現遠大的理想。

心存遠圖:源自於對民族復興抱有強烈使命感的“百年招商”，招商證券註定要成為中國資本市場的重要力量，併為此而不斷積聚長遠發展的能力。

崇尚行動:招商證券相信市場力量，相信誠信篤行是任何市場主體的百年立身之本，主動地適應市場變化或者促成改變既定成規，為顧客創造更多的選擇機會。

嚴謹務實:招商證券深知成事艱辛，處處細心穩重，規範工作流程，全面把控風險，追求終極實效。

同時，我們也幫助客户建立“敦行致遠”的投資觀念，適當遠離純粹投機性的買賣行為，更多地着眼於中長期的投資回報，以此構建大膽而嚴謹可行的投資策略。

我們堅持自己一貫的行事原則:

―――敦行致遠。這意味着:

我們始終心存遠圖，崇尚行動，並且強調嚴謹務實。

“招商證券”企業品牌個性:我們看起來象什麼?

我們的行事風格將與我們的內在素質與我們所服務的財富客户的語言相一致，體現一貫的大度而從容的氣質，給顧客以一切都有充分準備的印象。同時，做為中國資本市場上的創新先行者，我們還應該表現出:對於可能的產品和服務創新機會的敏感，以及敢為天下先的魄力。

―――簡潔、平和、自信、創造

(二) 具體實習內容

1、我應聘的是公司的客户經理一職，很自然的被分配到了公司的市場拓展部崗位實習。主要負責客户的開發和維護。一開始公司並沒有讓我們直接就進入開發客户的行列，而是對我們先進行了為期一星期的培訓。培訓的大致內容是:①對公司的瞭解;②開發客户的一些技巧;③股市的一些基本行情。通過一星期的培訓，讓我們在後面的開發客户過程中充滿了信心。

2、我們上班的時間基本和大盤一致，9點正式上班，16點半後如果公司沒有會議的話我們基本上就可以下班了。在上班的時間裏，我們主要是學看盤，學技術分析，接受公司安排業務實習。這個分為兩部分。一部分是在公司內部，學習櫃枱業務，主要是開户，轉户，銷户，修改密碼，以及指導客户填單和風險提示等。一部分是分配到銀行實習。熟悉銀行的基本業務，熟悉三方存管等業務流程。

3、讓我們最受益的還算是節日期間的外展活動。其中還包括一些公益活動，比如去給老人院的老人包餃子，擴大公司的影響力。外展活動其實也是理論和實踐相結合的具體運用。也是最充滿挑戰和困難的，其中有酸有甜，當然有時也有些無奈。但是要想作為一名出色的經紀人，這些鍛鍊是必須的，我們相互幫助相互促進，在這期間就有不少同事開發了新的客户，取得了很好成績。

4、公司還為我們提供和高端客户接觸的機會，在年末的時候，公司為客户和客户經理們準備了一個晚會。在晚會上，我們盡展才華，讓客户進一步的瞭解公司，瞭解公司的員工，從而進一步提高客户的忠誠度。

5、同時公司還給全體員工進行了一次“禮儀提升”研修課程。全面提升員工們的禮儀方面的素質。在這方面我們很是獲益匪淺。

6、最後還有就是對公司理財產品的介紹，以及公司主打理財方面的優勢。除此，還讓我們瞭解了公司的基本結構，以及職務晉升等方面東西和公司的獎罰制度等。

五、 實習認識及有關思考

進證券公司實習原由一部電影《當幸福來敲門》。在這個世界上，是沒有什麼事情是不可能的，只要你擁有夠強大的毅力和決心，以及合理的處事方法和合理的時間安排。什麼事物都是由陌生到熟悉，由熟悉到熟練，由熟練到精通。證券公司是這樣的，炒股也是這樣的。起碼，我是這麼認為的。

作為證券經紀人，我覺得第一點重要的是自己的心態。態度決定一切，這句話是很有道理的。如果沒有良好的心態，這個人就很容易失敗。這個不用我多説，只要做個銷售這行的就知道。其次就是一定要有自己的奮鬥目標和長短計劃。明確自己要做什麼，目前又在做什麼，做的怎麼樣。再次就是在工作中找到自己的優點和潛力，學習新的東西，運用新的東西，總結新的東西。不斷豐富自己的經驗和學識，儘量做到與時俱進。最後就是恆心和毅力了。做這行的，能夠堅持下來都是成功的!在處事為人方面，這個因人而異，每個人都有自己的一套，但這個也是一個人成功中不可或缺的一個重要部分。

另外還補充一點，就是想要在這行取得一定成功，還必須對這個行業，行業裏的規則，對公司，對市場，對國家的政策都要有一定的瞭解。

六、 實習總結

在招商證券哈爾濱營業部實習的這段時間裏，瞭解了招商證券的發展歷程，百年招商，風雨傳承。瞭解了公司的企業文化，部門職能及日常業務流程，進一步熟練的運用各種操作軟件，同時也深入學習了中國證券市場的相關知識，並且在與客户交流的過程中鍛鍊了自己交流和處理問題的能力。

另外，還要感謝招商證券哈爾濱營業部所有工作人員對我的指導和關照，讓我在有限的時間內取得了很大的進步，有很多東西都是讓我終身受益的。在這裏要特別感謝郭總，胡哥，張哥，李哥和朱姐，在批評和表揚我們的日常工作的同時也教我們為人處事的道理。雖然時間很短，但這次實習卻很必要，很有意義，同時這次實習經歷也會成為我人生中一段美麗的回憶。

在招商證券實習這段期間，讓我學到了很多書本上沒有學到的東西，鍛鍊了自己各方面的能力，圓滿完成了實習任務。