招生工作計劃彙總6篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候開始寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的招生工作計劃6篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

根據學校整體工作計劃和要求，結合本處室工作特點，為了更好地完成全年工作目標，特制定出XX年下半年工作計劃：

一、指導思想：

在以校長為核心的校班子領導下，以十八大會議精神為指導，以市場需求為導向，突出“升學”和“就業”兩條工作主線，努力拓寬學校招生和就業渠道。

二、工作目標：

（一）招生工作

XX學年度已完成招生1040人，下一步我們要根據市場的變化和需求，不斷加強和改進招生工作，XX年春季計劃完成招生 300名，送教下鄉招生200名。

（二）就業工作

就業工作關係到每個畢業生的切身利益，也關係到學校的辦學聲譽及持續性發展。因此，我們充分認識到畢業生就業工作的重要性、長期性和艱鉅性。增強責任意識和服務意識。XX年我校共有幼師、機械加工兩個專業80名畢業生，現都已就業工作，學生就業率為100%，在此基礎上我們還要努力提高學生就業的質量和滿意率。

三、具體措施：

（一）招生工作：

1、儘早擬定招生計劃，印製好XX年春季招生宣傳資料，通過各種渠道、各種機會全面啟動招生宣傳工作。

2、拓寬辦學路子，尋求更多發展機會。爭取與就業條件好、信譽高、待遇好的企業達成合作協議，拓寬培養模式，聯合辦學，為今後畢業生能迅速，對口就業創造條件。

3、繼續利用當地報紙、廣播電視、網絡等媒體的影響開展招生宣傳。

4、全校齊動，樹立全員招生意識。適時組織深入基層學校和各鄉、村開展招生宣傳和諮詢工作，發送招生宣傳資料，擴大學校的知名度和影響力。

5、進一步加強和完善學校網頁中的招生就業目錄建設，充分利用學校網站的作用開展招生宣傳工作。

6、進一步做好學員及家長的諮詢等工作，利用學校招生熱線，提供全方位服務。

7、做好普高學生轉型的宣傳與指導工作。

（二）就業工作：

畢業生的就業指導是學生素質教育的重要組成部分，是幫助畢業生了解國家的就業方針政策、客觀認識就業形勢、樹立正確的擇業和就業觀、掌握應聘面拭的方法技巧、保證順利就業的有效手段。我們準備在這方面做以下工作：

1、在畢業生中進行就業意向調查，並加強與班主任的溝通和交流，及時瞭解畢業生的心理動態，採取整體和個別相結合的方式，有的放矢地給予指導和幫助。

2、制定畢業生就業指導計劃，組織就業指導講座，邀請有關專家到校做專題講座。

3、根據需要，組織好畢業生的就業諮詢現場會。

4、加強畢業生的就業情況反饋和登統工作，建立就業學生的信息庫。

5、加強實習學生的實習管理，完善實習學生的管理制度。

四、聯合辦學

1、做好校企聯合辦學工作。XX年，在以往建立的80多家用工單位的基礎上，我們將更加積極主動地出擊，面向京、津，與各大中企業加強聯繫，針對我校今年畢業生所涉及的專業和人數，及早謀劃，提前安排畢業生就業。計劃與北京南車集團二七車輛有限公司、北京xx兵團文化傳謀有限公司完成冠名班工作。

2、進一步加強與高職高專的對接工作。繼續聯繫河北旅遊學院、唐山工業職業技術學院、承德石油高等專科學校、北京華嘉學校，規範聯合辦學模式。

3、為適應形勢的不斷變化和發展，總結經驗，探討學校招生與就業工作的新思路、新方法。

五、其他工作

1、搞好本部門成員的政治思想工作，精誠團結，構建和諧處室。

2、做好學生的註冊、電子攝像以及畢業發放等工作。

3、為適應形勢的不斷變化和發展，總結經驗，探討學校招生與就業工作的新思路、新方法。

4、收集、整理招生、培訓、就業的資料檔案。

5、完成學校交辦的其他工作任務。

第一、目標: 60個學生

區域地點：海南省海口 海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客户羣體。

區域主任發展：海口地區準備儲備5個區域主任，重點培養3人出來。

為了達成這個目標，以下是我整個的計劃

1、瞭解學院：

學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a、你們學院是什麼性質的?

b、怎麼去找對人，什麼樣的人適合做區域主任?

c、去到當地，怎麼樣跟區域主任談合作。

d、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)

第二、尋找與洽談合作伙伴

1網絡尋找：

學校線 在網上先找到海口區域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓後電話聯繫，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區域主任的名單，然後跟該區域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區域主任的目標是;1位

社會線 通過網絡，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯繫，用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來，6個有意願的名單，在到了當地，約出來面談，從6個人中選出2位區域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位

學生線 關於學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來説劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關於學校線在網上查找，我會利用QQ加羣，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線，我目標也是1位。

第三、當地尋找合作伙伴

學校線 通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細瞭解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客户羣有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然後在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多瞭解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然後我自己可以組織一場這樣的類似於招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。

學生線 關於學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢慾望的畢業生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生，培養給我下面的區域主任，協助區域主任做好招生工作。

小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區域主任，從社會線找到3位區域主任，從學生線找6位招生骨幹去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區域主任在參觀考察學院後，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。

第四、區域劃分與招生目標

1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區域主任，社會線1位區域主任，每個區域主任配置2位招生骨幹。

2、海口一共有四個區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分佈的比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。

3、分配好區域後，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎麼辦?針對這種情況，我會事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標後，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什麼樣的方式方法去達成。

第五、開展招生工作

在海口了4個區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅遊職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開發新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區域主任的關係，可以在班裏開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關係，從而後續跟蹤聯繫。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如説高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發新資源呢!那招生主任下面的招生骨幹就可以去做這件事情，先去這個區的其他的高中聯繫一些高三的學生或者老師，然後建立關係，然後我與區域主任協助招生。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營遊學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意願參加的學生的手機號碼，然後在與學生建立關係。達到要求的學生可以讓他來參加遊學活動。

2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯繫方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)

小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

第六、組織學生來校參觀政策

招生的對象與要求：年滿17週歲，高中或中職畢業的同學。

1、通過幾個月的招生宣傳：來參加遊學的同學在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領來學院參觀遊學，每個區域主任要彙報你來參加的人數，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這裏上學，而是多去聽學生説，多提問題，去了解學生內心的一個想法。 讓後我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這裏上學，他回到當地也會有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。

第七章、關單回訪

第一批學生參加完學院後，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯繫。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的遊學參觀。

總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無法預料，但是隻要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經説過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生説一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那麼招生的營銷工作就是劍刃。劍把不紮實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工作並非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利於經營效果最大化。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基於自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射範圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個範圍。這個範圍的形成取決於兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經營者應對這個範圍所處的地理位置、住宅與企業分佈、配套設施（如公立國小）、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等儘量有一個較全面的認識，在方法上可以採用比較法，如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區域結合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關係招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，並結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區域的生源不外流。“重點區域”就是核心層裏生源密集的區域，如大企業、機關單位或規範管理的大型社區。可以通過與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區域的外圍，關係幼兒園擴大招生和近期發展的區域，這一區域的運作可以把重點區域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關係幼兒園長遠發展的區域，也是防禦競爭者的一線區域，在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區和企業搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，採取“差異化策略”、“品牌借力”、“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，儘量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對症下藥，根據實際情況採取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

二、招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源於自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業後升國小是家長很關心的一個問題，如果周邊有優質的公立國小，和他們又有不錯的關係，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求。基於幼教不同於一般商業領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的牴觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議採取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在於面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：

一）、溝通

1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式瞭解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便於教學管理工作的開展。

要點説明：

l 調查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便於有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

l 通過調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構裏面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息後，可以通過邀請這些熱心人士到園裏指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，也能發現一些平常不易發現的問題。

3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備後的大規模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。

要點説明：

※ 專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養方面經常為家長提供一些知識和配方；為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易於消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每週末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，迴避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）、宣傳

1、外教參與招生活動：找幾個膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點説明：

l 免費為孩子和外教拍照（一起做遊戲、學習），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的瞭解了家長的信息，也便於通過相片的形式進行二次傳播。

l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。製作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客户”公關。附近的企業和管理規範的社區可以通過與其管理機構建立聯繫，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業或社區進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

4、“回孃家”：如果是多年經營的幼兒園，“老客户”的作用不容忽視，他們的'口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點説明：

要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在於通過強化“老客户”的認可協助招生。

5、温馨提示。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的温馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類型的温馨提示在園內適當佈置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假後又以全新的姿態投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢？整理一下脱落的牆體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。

三）招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯合小區做活動

方式三：到商場小區設置招生點(張貼海報)

方式四：教師與家長之間手遞手的發放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等 ．

方式七：刊登廣告

方式八：網絡宣傳

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

根據我園的收費標準分析入園的適宜人羣，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分佈：詳見附錄

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯繫可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務枱進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況

聯合小區做活動

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式j親子運動會、親子手工製作等活動

具體措施：

1、瞭解周遍小區的分佈圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯繫確定我們的活動方式。

3、提前向家長髮放通知使其瞭解活動的大致內容。 ‘

4、組織主持活動並進行宣傳或者材料的發放。

到商場、小區設置招生諮詢點

利用週六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生諮詢點，進行和家長面對面的交流和解答，並登記留下諮詢家長的資料，以便日後聯繫。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、諮詢登記表、紅幅

具體措施：

l、與小區物業進行聯繫，商議諮詢點的設置。

2、商議如何在小區的宣傳欄裏張貼我們的海報。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及諮詢者。

教師與家長之問手遞手的發放

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放，以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日後取得聯繫。

4、發放宣傳資料並向家長介紹我園特色。

5、統計整理家長資料。

舉行親子活動

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在週六日開設親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日託班的宣傳再加上親子班的內容。

2、做出親子孫班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用週六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦並記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報，書刊等方法

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。瞭解北京免費雜誌及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜誌或報紙。

1、向報廳主人瞭解，哪些雜誌賣的比較快，並和其商量如何進行夾報，雜誌宣傳。

2、北京地鐵週刊是免費雜誌，和其負責人商量如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料

刊登廣告和網絡宣傳等等也是很不錯的方案。

利用節假日進行演出和外出活動

利用兒童節，聖誕節，母親節，父親節，教師節等一些節日進行演出活動，並進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日幼兒外出，進行踏青，活動。在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

秋季可以帶幼兒進行採摘等活動。帶幼兒外出參加表演、比賽等。

一、指導思

堅持以市教育想局“陽光分班方案”為指導，根據國家的有關法律及《關於九年制義務教育階段學校招生入學工作的實施意見》，進一步做好我校招生入學工作，堅持義務教育階段學校“就近免試入學”的招生原則積極開展好各項工作，保證工作規範、有序開展，做到公開、公正、公平，現結合學校實際，特制定20xx年招生工作計劃：

二、學校成立招生工作領導小組

三、學校成立招生工作監督小組

四、招生工作具體工作

（一）招生工作原則

1、學校將嚴格按照有關法律法規和文件精神，在縣教育局的有關指導下，堅持原則，程序到位，信息透明。

2、學校以户籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有適齡兒童，對於學校的體育特長生也堅持公開、公平、公正的原則來開展招生工作；

3、在招生過程中，對於因各種因素帶來的招生困難，學校將依照客觀情況，妥善解決。

（二）招生對象

1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住户口適齡兒童；

2、在有學額的前提下，符合借（就）讀條件的適齡兒童。 經領導小組研究決定，本學期一年級新生將開設2個班級， 預計24人左右。

五、報名辦法

（一）具有本村常住户口或合法固定住所的適齡兒童，持户口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。

（二）户口不在本村但在本村居住的適齡兒童，持户口本、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。

（三）合法外來務工人員在本村生活的，有合法固定住所（暫住證）、有村委會鑑證的勞動合同或營業執照、符合計劃生育政策，可憑以上相關證明到學校報名，享受與本地兒童相同的入學政策。

一、對崗位的理解

作為招生就業部門的主要領導，應具備以下三個能力：

一是要有較強的政策理解和把握能力。

二是要有較強組織和協調能力。

三是要有較強的溝通和協作能力。

這些能力是完成學院招生就業工作所必需具備的重要條件。

二、任期目標

一是團結和帶領全處人員共同努力，創造一個和諧的工作環境，完成學院“十一五”規劃中的招生計劃和就業工作目標。

二是按照教育部高職高專示範校的要求，完成學院在爭做示範校中有關招生就業的有關工作。

三是努力探索和研究招生就業工作的新規律、新辦法、力爭有新突破。

四是培養更多的年輕人成為學院招生就業工作的行家裏手。

一、指導思想：

在校黨支部校長室的新學年工作計劃的指導下，團結奮鬥，真抓實幹，勇於創新，與時俱進，招生就業工作計劃。穩定發展職業教育，繼續推行校企合作和南北聯合辦學模式，力爭在籍職高學生300名左右。加強招生就業宣傳，完善就業服務體系，滿足社會需要，努力向社會輸送合格的人才，提高我校職業教育為地方經濟建設的服務功能。

二、工作目標：

1、認真細緻的對xx招生情況進行深入總結，完善各類資料，協調多種關係，不斷完善招生計劃。

2、根據學校實際和社會需要，加強與用人單位的聯繫，與優質就業單位建立長期的合作，以“出口”拉動“入口”。

3、創新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度，繼續加強與生源校的融洽關係。

4、依託無錫市工業學校和惠山職教中心，繼續實施南北對口招生，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學生100名左右；本地學生60名左右。

三、工作重點：

1、xx級新生及xx徐州學生編班，解決招生遺留問題，與校內、外各部門做好銜接工作。

2、根據本部門的工作特點，特別要對《勞動法》、《未成年人保護法》及相關經濟法律法規的學習，樹立法制意識，增強法制觀念，不斷提高對各項政策、法律、法規的執行水平和執行能力，做到一切按照法律辦事。

3、根據我校實際情況及就業需求，選準專業及培訓方向，加強與企業的聯合，努力穩定我校的學生就業實習。為下學期及以後招生專業的制訂和學生就業做好準備，工作計劃《招生就業工作計劃》。

4、加強本部門人員的崗位學習進修，不斷進行知識更新，提高適應新形勢、新需要的能力。

5、建立完善的學生頂崗實習規章制度，加強對企業等各用人單位的考察制度，努力減少失誤，不做無準備無把握的學生輸出。

6、推進校企聯辦學，探索用工培養模式 ，抓住企業用工需求機遇，與企業確立長期發展的關係。

7、通過班主任、職道課加強對在校學生的心理、家庭情況、思想觀念等的調查瞭解，強化學生的就業觀、成才觀，提高學生的自主就業能力與擇業水平。以不斷提高學生對工作的認識，使學生正確認識自己，正確認識社會，正確對待工作。

8、為改善徐州貧困學生學習和生活條件，開展勤工儉學活動。

9、加強對學生就業工作中的安全防範與事故處理程序的方法研究，做到預防為主，規範處理為輔。

10、加強我校學生就業單位資料的管理，對學校學生就業過的企事業單位進行整理，並錄入電腦，建立一個較為詳細的學生就業單位資料數據庫，為下屆學生的就業推薦提供去向。同時可以對畢業學生的就業情況進行有效的統計。

四、具體工作：

1、xx級新生、xx級徐州學生名單核對工作

2、xx級新生、xx級徐州學生補錄取工作

3、編制xx級新生、xx級徐州學生花名冊

4、xx新生、xx級徐州學生花名冊送各部門及班主任

5、招生名單送職教中心、市工業學校審批

6、配合做好新生入學報到工作

7、核實、統計新生原所在班級

8、辦理二年級個別學生轉學工作

9、統計徐州學生及外地學生數，購買火車票優惠卡

10、到工業學校辦理學生證

11、協同班主任做好xx級實習就業學生調研，配合公司處理學生頂崗實習中出現的問題。

12、xx級畢業生就業情況統計上報

13、xx級實習就業情況彙總

14、整理xx級實習就業資料

15、收集xx級實習就業資料

16、聯繫勤工儉學單位

17、有序安排雙休日學生勤工儉學

18、結算併發放勤工儉學報酬

19、走訪實習就業單位、加強與用人單位的合作

20、收集實習就業資料，為明年就業宣傳作準備

21、加強頂崗實習學生安全教育

22、完善實習就業協議

23、做好xx級學生生源調查工作

24、期末資料彙總