關於李踐12把砍刀的觀後感

在看了李踐老師的12把砍刀影片之後，寫一篇觀後感要怎麼寫呢？本站小編給大家整理了李踐12把砍刀觀後感，僅供參考。

李踐以一個數字化的公式“10-9=1”直觀地揭示了“收入、支出與利潤”之間的關係，讓人們更清楚地看到要提高利潤，減少成本與增加收入同等重要。不僅如此，李踐還就如何減少成本進行了研究，提出了“十二把財務砍刀”理論。即：砍價專家;砍人手;砍機構;砍固定資產;砍採購成本;砍預算;砍庫存;砍劣質客户;砍日常開支;砍會議;砍面子;砍刀入鞘。在此，我將結合本部門工作實際，就如何運用好這十二把砍刀，談一下個人的看法。

一、全體員工苦練內功，強化節約成本意識。松下幸之助曾説過：“企業家，他的使命就是賺錢，如果不賺錢，那就是犯罪。”而企業的利潤主要來自兩大塊，一塊是開源，第二塊是節流，成本管理主要是節流的問題，節省一分錢成本就是節省一分錢利潤。 作為企業決策和管理層，要做到手握財務三張表：利潤表、資產負債表、現金流量表。第一張利潤表，反映當月一個企業的收入、利潤以及使用情況;第二張資產負債表，看一個公司的健康，就像一個人的體檢表一樣，反映公司裏面有多少資產，在資產裏面有多少固定資產，多少的流動資產，同時有多少的負債和利潤。這張表一看就能清楚公司從創業到現在到底賺多少錢，這個公司的資產狀況如何，是固定資產多還是現金流多呢?這裏可以看出他的身體素質，心臟好不好，腎臟健不健康。第三張是現金流量表，企業現金流就像血液，如果一個企業的血液乾枯了，停止流動了，哪怕所有機能都很健康，也維持不了多久。另外財務有兩個百分比很重要，一個是毛利率，一個是利潤率，毛利率是表明公司成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利潤率是公司的生命力，這個公司到底創造了多少價值和財富。

成本管理不僅僅是公司高層的事情，同樣是每個員工應盡的責任。在辦公費用當中的浪費是很容易的，比如：半張紙可以寫完的，就不要用一張紙;打印文件要雙面使用;要養成節約用水、用電的習慣，洗完手，及時關上水龍頭，下班要隨手關上電源開關。等等這些小事情，無不體現着我們員工的節約意識和對公司的責任感。為此，全體員工要來牢固樹立成本意識，公司要完善成本目標管理制度，加強監督和考核，建立獎懲機制，從節流降耗中提高企業利潤。

二、做好財務預算，從源頭上控制成本。十二砍刀中的一刀----砍預算。所謂 “凡事預則立，不預則廢”，一切其他砍刀如砍人、砍機構、砍固定資產、砍庫存等，揮刀之前要求我們要在這些方面做好前期計劃，即預算。我們在預算環節控制得越嚴，標準定得越高，我們最終可能達到的成本控制效果也就越好。當然，“砍預算”這個工作需要結合對具體的人、財、物的需求分析以及對現有資源的全面把握來進行。各個環節的預算制定好後，關鍵在於不折不扣的執行，要嚴格控制和落實預算指標，應將預算指標的控制情況作為對各部門年終考核的重要指標之一。

三、認真做好每件工作，注重細節成就完美。我們每天面對的是第一線的員工，直接面對設備和人員的管理。每天要做的就是執行公司的各項工作計劃及目標。記得看過“細節決定成敗”的課程。雖然裏面的內容大多是一些國內外的案例，具體的已記不清了，但是我始終一直記着這句標題“細節決定成敗”這才是做事的根本。老子曾説過：“天下難事，必做於易，天下大事，必做於細。”管理大師餘世維在他的“贏在執行”中也講到在執行過程中必須將每天的工作細分，然後佈置到相應的工作環節中去。李踐先生所講的“績效飛輪”，也無非就是把工作做到實處、細處。工作中必須不停在做計劃、執行、檢查、控制(即PDCA循環)，就是要不斷的細化，不斷的尋找問題的更有效的解決辦法。在砍掉成本中也講到了很多細節之處，如果不是李踐對細微處，對大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一個細心的人就不可能想到這麼多的辦法。所以做任何事情，都必須要從小事做起，從細微處做起。我們做工作也，對於每一件工作，每一個設備，都必須要當成藝術品來對待，那我們的工作就做到位了。細節不僅體現了一個人對工作的態度，也體現了一個公司的管理水平，更體現了一個公司的企業文化和價值觀。在具體的需求分析上，我們應以務實的態度，從細處着眼，減少日常開支、會議和一些形象工程、面子工程，最終減少辦公費用----砍日常開支;砍會議;砍面子。

四、整合人力資源，全員競爭上崗。以此來實施“想幹事的人給機會，能幹事的人給崗位，幹成事的人給地位”的人才興企戰略。針對公司的情況而言，只有全員競爭上崗，才能把“鐵飯碗”變成“泥飯碗”，增強“今天工作不努力，明天努力找工作”的危機意識。在具體到“砍人、砍機構”方面，我們應該在對編制、崗位的充分調研的基礎上，本着精兵簡政的原則，對企業多餘的機構、多餘的人毫不手軟地砍掉。這樣的結果不僅僅是企業減少了成本的支出，對被砍掉的人而言，同樣也是減少了潛能未被充分開發利用而造成的浪費。那麼到底是多了多少人、誰是那多餘的人呢，這就要求我們從工作分析入手，因事定編，因事定人。工作分析要搞清楚：做好每一個事情的規範的工作程序(步驟)和在此情況下完成它所需要的時間和人員數，在此情況下的定編定人則要保證：每一個事情都有合適的人做，每一個人都應該有着與他工作潛能及法定工作時間相對應的滿負荷的若干(任務)事情。

五、盤活現有資源，打造新的經濟增長點。即：砍固定資產、砍庫存。在嚴格控制固定資產的購入及庫存的保有量的基礎上，對於已經購入的固定資產和已經在藏的庫存，我們應該着力於讓他們投入使用，打造新的經濟增長點或至少不再部門間重複購買。公司應有專門的資產管理中心，對公司各部門購入的固定資產、庫存配件的使用與在藏情況，做到心中有數，需要的時候能夠及時協調、調配各部門間資產在公司範圍內使用，提高資產利用效率。這樣不至於今天甲部門因某種需要打報告購入某設備，卻只是偶爾使用，大部分時間閒置，而以後的某一天乙部門也只是偶爾用到該設備卻又打報告另買。

六、規範採購程序，減少採購費用。即：砍價專家;砍採購成本;砍刀入鞘。對於必不可少的經審批後的採購項目，我們應該對具體採購的每一個環節“砍價”，確保採購費用盡可能的低。在這些方面建議公司各部門每月在規定時間內報送下月採購計劃，公司有關部門審核批覆後由採購部門統一購入，儘量減少採購出行的次數，節約採購費用的支出。當然，一些緊急的採購項目經審查後也可不必等到集中採購時間先行採購。另外，大的項目可以採用招標議標，經常性的項目可以採取定點直供。如果工作做得細緻，通過招標議標及直供送貨，可極大地節省採購費用。

七、培養公司客户質量，向劣質客户説“不”。穩定的客户是應該維持的，但並不是所有的客户都該當上帝般供着，凡事都應該以一分為二的態度來對待。對客户羣我們也應該加以分析，果斷地砍掉劣質客户。選客户要慎重，要選運行質量高的。對於劣質客户，比如説欠款的客户、不誠信的客户，像這類客户，是在浪費我們的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市場，要積極的尋找後備客户，隨時為更換客户而準備。使正在操作的客户產生危機感，做我們的產品是給他掙錢的，他應該對我們的品牌感激，而不是讓他感覺到他做我產品我拿到業務費而對他感激。

總之，李踐老師有句話説得好：一個企業家，如果從企業的角度説，他的最大的職責和目標就是讓公司的利潤最大化。現在國家鼓勵節約型社會和節約型經濟，因此企業的成本管理，對於整個節約型社會的建設來説也是一個貢獻。

讓我們牢記“10-9=1”這一簡單公式的偉大意義，揮動李踐老師教給我們的12把砍刀，樹起“節約成本”的大旗，在“支董事長”的領導下，全面提升集團的整體效益。

學習《財務的12把砍刀》後感受頗深，在市場經濟下，各行各業的競爭都日益激烈，企業要想取得利潤的確不易，在銷售業績保持或提高的前提下，費用增加利潤就減少，所以，開源節流、增收節支是每個企業都務必“抓緊”、“抓好”的頭等大事，公司組織學習《財務的12把砍刀》，是非常及時的，意義也是非常深遠的。結合我公司的具體實際情況，我個人認為，公司目前的實際情況還未達到需要按照該片中所講的進行精細化成本控制的那種水平。公司現在的重點在於制定並落實各項管理辦法，使各項管理辦法落在實處，切實成為指導我們具體工作的一種制度，而不是流於形式，成為擺設。只有我們的各項管理辦法都落到實處，管理達到一定水平，才可能按照李踐博士在《財務的12把砍刀》中所講的那樣，進行更為精細的成本控制，進一步降低成本，實現利潤最大化。下面，談談自己幾點不成熟的想法。

一、制定科學的“目標成本”，對成本進行“目標化”管理。

首先，要制定科學的“目標成本”，這是落實成本管理的根本。由於成本一旦支出就不可挽回，只有事先制訂目標成本，規定成本支出的限額，使相關的部門在限額內花錢用物，才能有效地控制成本。每一個部門在年初(或開始運營前)，應由相關的部門根據實際情況，制定嚴格的、切實可行的“目標成本”，作為該部門實施的依據。“目標成本”的制定，應該從該部門的“總目標成本”開始，逐級分解成下屬各部門的具體目標，有可能的話，儘可能分解到每一個執行人頭上，使每個人都清楚自己應承擔的責任，應實現的“目標成本”。在制定“目標成本”時，應該有執行人員參與，相關人員協助，以充分發揮各級管理人員和全體員工的積極性和創造性，使制定的“目標成本”切實可行。

其次，要嚴格執行“目標成本”，這是落實成本管理的關鍵。各個部門在運營過程中，應該以“目標成本”作為管理的根本，一切以“目標成本”為標準。“目標成本”管理應強調授權，部門負責人應該給下屬各部門和各執行人一定的自主權，減少對工作過程的直接干預，以使執行人能充分發揮主動性和創造精神，周密計劃並選擇能夠實現目標的最有效的具體方法。部門負責人和下屬職能部門的主要責任在於監督各部門和各執行人“目標成本”的實現情況，對執行過程中實際成本與“目標成本”的差異進行分析，超支是超在什麼方面，是數量超了還是單價超了，數量超是因為設計變更了還是因為浪費或是別的原因造成的，單價超是因為市場價提高了還是因為執行人不負責任買貴了或是別的什麼原因造成的，還是以上原因都不是，而是我們的目標成本制定的不合適;節約又是什麼原因節約了，及時發現偏差，予以糾正。如果是“目標成本”制定的不合適，就立刻根據實際情況修改“目標成本”，使其適合該部門“目標成本”管理的需要，達到成本控制的目的，降低成本，提高利潤。

再次，要進行階段性的成本分析，建立健全獎懲制度，這是成本管理得以落實的保障。一方面，通過分析，要總結本次“目標成本”制定和運行中的經驗和教訓，建立各項成本支出數據庫，為下一次成本制定提供數據支持，使我們今後制訂的“目標成本”更加科學、合理。另一方面，要將實際發生的成本與“目標成本”進行對比和考核，評定“目標成本”的完成情況以及各部門和各執行人的業績，並依此給予相應的獎勵和處罰。如果節約不獎，超支不罰，幹好幹壞一個樣，這樣就嚴重的打擊了廣大職工實現“目標成本”的積極性。通過成本考核，做到有獎有懲，賞罰分明，才能有效的調動企業每一位職工在各自的崗位上努力完成“目標成本”的積極性，才不會為了一己私利而以數倍的代價去損害集體的利益，才能保障成本管理得以順利地落實。

二、建立高效的信息傳遞系統，杜絕“無用功”。

由於缺少高效的信息傳遞系統和傳遞程序，造成許多精神在傳達時出現不“準確”甚至歧意，從而造成了不必要的.人力、物力的浪費，增加了管理成本，甚至造成了負面效應。造成信息傳遞不“準確”的原因主要有以下幾方面：

首先，因為人掌握信息的不對等，造成了對同一問題在理解上的不同，在傳遞時往往會與發令者原意出現偏差。

其次，因為人的本位主義考慮，在信息傳遞過程中加入了自己的主觀臆斷，造成與發令者原意的偏差。

再次，因為溝通方式的單調或表達不夠清晰，造成與發令者原意出現偏差。

最後，缺少信息傳遞的標準和制度，不能按照標準傳遞信息，造成信息傳遞的偏差。

為避免以上情況造成信息傳遞時產生偏差，我們應制定相應的制度，避免或減少信息傳遞時產生偏差，減少因為信息的傳遞不準確給企業造成不必要的成本。在信息發出之前應該請發令者審閲(尤其是針對管理層和受眾多的信息);在信息傳遞過程中進行“扁平化”管理，就目前公司的機構設置而言，信息傳遞不應該超過3個層次，既信息最多經過3個人就要傳達到最後的受眾羣體。

三、優化、統一“業務流程”，提倡“增值”服務。

企業活動是由多個並行的交叉的複雜的業務流程組成的，每一個業務流程都有特定的目標性和明確的任務及相對應的組織形式。在一個業務中可能有一種活動或多種活動。例如，庫存發放材料活動的目的是，依據領料單上的物料品種、需求量發放原材料給維修班組。在該庫存發放材料的業務流程中只有發料的活動;又如採購業務活動的目的是，依據採購單要求，按時、按量地採購原材料，及時送到檢驗部門進行質量檢查，將檢驗合格原材料送到倉庫保管。而在該採購業務流程中有采購，送檢，入庫活動。這些活動有的實現了“增值”(帶來直接利潤)，有的沒有實現“增值”;從企業“增值”的角度出發劃分業務流程中的活動，可分成三種類型：

1、直接增值的活動稱為有效活動，例如車間維修車輛。

2、輔助增值的活動稱為輔助活動，例如售後歸集各維修班組的日維修情況進行統計的活動。

3、非增值的活動稱為無效活動，例如部門將各個維修班組的維修情況進行歸集彙總、統計、傳遞的活動。

不管是有效活動、輔助活動還是無效活動都有成本要分攤到整個業務活動中去，因此優化業務流程，提高有效活動在整個業務中的比例，減少非有效活動，是降低成本，增加利潤的最有效途徑。

公司要在這方面降低成本需要在現有的業務流程基礎上進一步優化、統一各個業務流程，並制定出公司統一的業務手冊，從而降低成本。20**年計劃通過制定《通達汽貿銷售服務手冊》和《通達汽貿售後服務手冊》來優化和統一汽貿公司的各個業務流程，以達到提升各個業務活動中有效活動比例的目的，從而降低成本，提升利潤。

四、加強部門間溝通能力和技巧的培訓，通過部門間的有效溝通杜絕“扯皮”現象，減少管理成本。

溝通技能是管理的核心和靈魂。沒有溝通，就沒有管理，沒有溝通，管理只是一種設想和缺乏活力的機械行為。顯然，溝通必然是維持企業良好管理狀態，保證企業正常運行的關鍵過程與行為;尤其是部門間的溝通，更是保證企業高效運作的前提。但是，目前我公司各部門間還是存在着“扯皮”、“推委”等不負責任的現象;甚至有些問題必須通過會議來解決，增加了管理成本。造成這種情況的原因很多，與考核制度、企業文化有着最直接的關係，要改變這種現狀我認為應該從以下幾方面入手：

1、建立合理的“獎懲機制”，逐步改變目前部分人員認為的“公司只會罰款，少做事、少出錯、少罰款”的不良思想。

2、通過培訓讓管理幹部瞭解部門間“平級溝通”的重要性，掌握平級溝通的原則、方法和技巧。

3、規範部門崗位職責，要各個負責人承擔起各自的責任。

4、着專人對部門間“交叉地帶”的相關事宜進行監督考核，通過對此類事情的處理和態度評價管理者的責任心和工作能力。

五、學會算賬，避免成本節約的“形式主義”。

在節約成本的過程中要學會“算賬”，該花的錢一定要花，不能把節約成本“形式化”，實際卻造成了大量的“隱性浪費”。假如：一名老總的計算機老化，為了節約成本而不更換計算機，造成了老總的工作效率降低。表面上看是節約了買計算機的錢，但老總在老化的計算機上所浪費的時間是多少呢?浪費的這段時間老總的薪水是多少(直接損失)?由於浪費時間導致一些事情處理延誤造成的損失呢(間接損失)?我們要學會算算帳，不要把成本節約“形式化”，不要只看到表面的東西。

六、日常工作中可節約的一些細節問題。

1、信息化的利用

目前公司在信息化建設上投入很大，根據公司的硬件條件完全可以實現“無紙化”辦公，但是我們許多文件、資料還是以紙張的形式出現。為節約辦公成本建議對公司的各種通知、通報及其他文件的發文形式進行規範，除必要的“紅頭文件”等重要文件外其他文件、資料一律以“電子版”傳遞。就象現在汽貿財務正在推行的“網上付款申請”一樣。

2、會議管理

我們要認識到無效的會議是極大的浪費。一般參會的人員都為管理人員，別的不算，就人力成本來看，會議的成本就是非常大的。所以我們要建立相關的會議制度，杜絕無效的會議。有以下相關建議：

(1)建立層級例會制度，把問題放在近可能小的範圍內解決;

(2)會議組織者在會前必須做充分的準備，保證會議有序、高效的進行;

(3)非公司級大型會議，時間不得超過1.5小時;

(4)會後必須有會議紀要發到相關人員手中，説明會議情況及問題解決情況。

(5)日常工作總能解決的問題堅決不“上會”。

3、對日常物品的管理

對日常的用品如：一次性腳墊、一次性座套、售後用的衞生紙、黃油等物品要根據車輛台次、維修情況及展示時間制定出使用的數量，並對使用人進行考核，節省了獎勵，超額罰款。杜絕此類物品的浪費。

4、對水電的管理

根據工作性質和工作量制定各個部門或崗位的核定用電、用水數額並裝表進行考核，超出部分由部門自己承擔。

5、加強對宣傳資料的管理

隨着公司的發展，各種宣傳資料品種繁多，同時也造成了一部分浪費。如：《潮流快訊》每期都剩餘很多，造成了浪費，而《潮流快訊》的發行量還遠遠不夠，主要是由於公司監管不到位，造成了浪費。所以廣告公司要根據實際市場情況確定印刷數量，並確保所有的《潮流快訊》都發放的市場而不是放在公司裏等待過期。針對這種情況可以讓客服中心或總辦定期對公告公司進行檢查，發現有過期的庫存《潮流快訊》按成本價扣罰公告公司。其各部門的宣傳資料也一樣，要對使用情況進行考核。

最近，工廠組織全廠中層及以上在職幹部集中觀看了中國本土知名企業管理專家李踐主講的《砍掉成本：企業家的12把財務砍刀》，由12把砍刀我們可以看到一個先進企業的經營者對待成本的態度和為減少成本所做的近於苛刻的種種措施。這説明了一點：成本，對於每一個企業 都是至關重要的，降低成本是每個企業面臨的最關鍵問題。

20**年7月，工廠成了力纜事業部，作為力纜事業部主抓銷售的副總經理我覺得對於我們事業部的發展來説，市場和管理是至關重要的兩個環節。

12把砍刀中的第8把砍刀是砍“劣質客户”，包括：砍虧損客户、 砍欠款客户、砍無誠信客户、砍小客户。言外之意，我們必須發展優 質無欠款的、講誠信的大客户。在以前我們有過教訓，對一些客户， 在誠信調查、資信調查等方面疏於嚴格和全面的管理，致使我們工作 被動，產生了呆滯的應收賬款，給工廠和我們業務員個人造成了損失， 這個教訓是非常深刻的，必須汲取且引以為戒。

通過看李踐博士的演 講報告，我們必須砍掉這些無誠信的客户，發展優質講誠信的大客户。 我們不能夠不負責任地去盲目地發展新客户，到產生呆賬死賬的時候 再去“砍”它們，這會產生新的被動局面，所以我們在砍掉一些無誠 信的舊客户，發展新的客户的時候，必須防範於未然，怎麼做呢?!

我認為：首先，我們要在全體業務員中拉響警笛，警鐘長鳴，不定期 地進行安全回款責任意識教育，以圖紮紮實實地做好“全體銷售人員 辛勤的勞動必然結下豐碩的成果。

安全回款意識的建立”工作。做市場或做大市場，安全回收貨款是核 心和靈魂，是工廠經營工作的終極目的。這一步走不好，前面的每一步都是空走。工廠不是福利院，她的目的是最大限度的追求利潤。把電纜賣出去，而貨款收不回，誰都會做。而讓我們業務員去做就是工廠相信我們有把電纜銷售出去和把貨款安全回收過來的能力，這是基於我們有避險趨利的判斷能力和不能推脱的責任意識。所以回收貨款 是業務員的最基本的責任和收入來源的基礎。只有建立了安全回款意識，才能避險趨利，正確銷售，正常經營。

第二，吸取教訓，堅決避 免在簽訂新合同時產生新的、難收的應收帳款。每一位業務員特別是 曾經在業務中產生過呆賬、死賬、抵物、頂車的業務員更應該注意在 今後的業務中如何去避免產生新的應收帳款。工廠賠不起，個人更賠 不起。因此要求大家掌握：寧讓價格不讓資金，寧可不做，絕不冒險。 要千方百計做客户的工作，爭取現款現貨交易。但另一方面，在激烈 的市場競爭中，僅作現款現貨交易，完全杜絕賒銷，會失去很多銷售 機會。

我們又要規避風險，又要抓住商業機會，怎麼辦呢?我認為： 必須反覆調查研究，從源頭上杜絕來自客户的風險。可採取以下措施：

1、進行信用調查。信用調查的內容一般包括下列項目：資本構成(主 要通過一些風險率反映：流動比率、速動比率、獲利率等)、付款能 力、過去的交易記錄(主要了解是否有不良的交易歷史)、經營狀況 等。對那些有不良交易記錄，應收款較多，付款能力較差，資本構成 不合理，經營風險較大，以及經營狀況不好的客户，不論其提出多麼 優惠的條件，不論其提出什麼樣的書面或口頭擔保，都不能與其合作，與這類客户交易只能現款現貨。

2、堅決杜絕某些銷售人員為了增加 營業額，急於做業務，要業績，而忽視對客户進行信用調查，或抱有 僥倖心理，結果會對工廠造成重大損失。

3、為了減少直至杜絕來自 客户的風險，要從基礎做起，要不斷加強業務人員素質教育和交流性 的業務培訓(包括：信用調查技巧、客户識別技巧、經濟合同法、財 務結算等，就此內容，讓大家在相互交流中獲得培訓)。在實際工作 中，有些業務員能主動規避風險，把住了資金安全關，為確保工廠資 金安全做出了貢獻，但有些業務員拿工廠資金安全於不顧，輕敵思想 嚴重，容易上當受騙。從這一點，我深深體會到，在招聘業務員時， 關鍵在品行，能力居其次。

第三、由於目前商業信用普遍不高，要規避市場風險，關鍵要從管理制度和營銷管理手段上加以完善。以預防為主，預先堵住各種風險源，只要成功地規避了營銷風險，企業營銷就成功了一半。

在第8把砍刀中，李踐博士還強調了“砍小客户”的問題，成立事業部後，我們非常重視大客户的培養工作，而且也初見成效，今年我們打開了河南省電力市場，成為河南省電業局規範招標後的第一批合格供應商，首批簽訂架空電纜400多公里。第二步，我們準備規範和下大力氣繼續發展第二個大市場—企業改造。那就是在以前做得比較成功的中鋁、萬方、安鋼、輪胎、濟鋼等市場的基礎上，繼續發現新的優質的大型的企業改造市場進行培養。我相信，只要我們不停地努力奮鬥，我們市場的前景會更加廣闊。