名人營銷演講稿優秀範文

名人營銷泛指藉助於名人開展營銷傳播,實現營銷目標的營銷策略,包括名人廣告和名人代言兩種形式，下面是的名人營銷演講稿優秀範文資料，歡迎閲讀。

近兩年，新車請名人代言的越來越多。名人代言汽車能在最短時間內提升品牌的知名度，宣傳得當還會為品牌美譽度增色不少。然而名人營銷終究改變不了一輛車的內在品質和性能，且營銷方式本身具備風險。若明星代言得當，則如股市飄紅，皆大歡喜;代言不當，則品牌形象受損，鉅額代言費打水漂。有業界人士認為，名人代言是種華而不實的營銷，為何各大品牌仍樂此不疲，名人齊齊相亮?這到底能讓廠商受益多少?如何玩轉名人代言?

名人代言激發模仿效應

此前，上海大眾帕薩特請來“爺們”姜文，品牌形象收穫不錯;梅德賽斯-奔馳在李娜獲得法國網球公開賽冠軍後迅速邀請其為全球代言人。《形象營銷三部曲》中稱，現時還有很多產品屬於“光桿產品”。實際上，產品的競爭力等於產品加光環，光環也便是名牌的形象，“它是企業理念、文化背景、企業行為、店鋪氛圍、視覺形象所構成的企業形象與產品形象在消費者心目中的綜合反映。消費者所購買的不僅僅是產品的使用功能，而是一個以其為核心的系統。”

產品功能固然重要，然而更需要吸引眼球的形象。這只是名人代言營銷方式的第一步，建立好感度，從而影響消費者購買行為是更為重要的部分。因而，選什麼人作為汽車品牌的代言人，需要慎重地考慮。大多數汽車品牌都會邀請歌星、影星代言，儘管新車還沒有上市，但梁朝偉刮來的明星旋風已令雪佛蘭嚐到了甜頭，據雪佛蘭華南大區負責人陳文錦透露，“目前到店諮詢的消費者非常多。以前雪佛蘭的車主是以男性為主，通過樑朝偉的代言，打動了一大批的女性客户，他的個人形象比較正面，也為這款車帶來了比較積極的影響。”雪佛蘭安驊4S店的銷售經理曹小軍稱最近到店諮詢邁鋭寶的消費者很多，除了不少女性客户衝着梁朝偉來，梁朝偉的“生活體”也令他最近的聲勢更火，藉着這個勢頭，其代言的邁鋭寶也得到較好的前期宣傳。

有研究表明，所有年齡層次的人都會模仿他們崇拜的名人外表和行為。除了影視名人，體育名人也是廣受車企青睞的對象，如去年在法國網球公開賽上奪冠的李娜，立即接過奔馳遞來的橄欖枝，成為其全球代言人;劉翔在代言凱迪拉克之前，還曾代言東風悦達起亞(微博) 。

如何玩轉名人營銷

明星代言再不是“萬金油”，屢試也會不爽。為避免這樣的尷尬案例重蹈覆轍，汽車諮詢專家王紅剛稱車企有幾大選擇代言名人的原則。

首先要考慮被代言的車型與明星的發展週期是否契合。王紅剛分析，若能洞察明星的事業趨勢，便可以以最小的代價獲得最大的代言效果。“比如近期雪佛蘭邁鋭寶轎車邀請梁朝偉代言，剛好是跟梁朝偉近期的再次復出趨勢相吻合的，據悉梁朝偉2015年本身會有不少大動作，產品這個時候找他代言可以借勢。”

其次，品牌個性與名人的風格是否一致是重點被考慮的部分。正如韓寒的特立獨行和斯巴魯的“我行我路”，姜文的成熟霸氣和帕薩特的幹練高端，梁朝偉的儒雅沉靜和邁鋭寶的經典品質，品牌的價值和形象一同融入消費者的意識當中，品牌個性的差異成為品牌和不同消費者溝通的橋樑。不搭調的名人代言，有時反而成為名人的個人宣傳，而並非產品宣傳。

王紅剛提到另外一條要注意的原則，是明星代言資源的充分運用。“不光是營銷上的整合運用，也涉及與代言的明星的談判約束條件。”王紅剛指出，“常見的情況是，一些企業會要求代言的明星，出席各種時尚場所或其他品牌的贊助活動時，使用本企業的產品，保持持續露出和真實性。”謳歌邀請劉德華擔當代言人，但最後謳歌的知名度並不顯著，可見天王的資源並未完全發掘出來。

最後，鑑於名人往往惹來防不勝防的醜聞事件，車企規避風險也是必要的措施。“日本的`大型廣告公司一般都會建立非常詳實的明星資料庫，長期跟蹤明星的事業生活以及媒體報道，”王紅剛舉例，“以便給企業提供中肯的建議，降低風險。”

尊敬的老師，親愛的同學們，大家上午好，我是五年五班的譚又山，今天我演講的題目是《微笑，讓生活更美好》

翻開《文明美德，伴我成長》的書頁，一股濃重的墨香撲鼻而來，“宇宙之王”霍金，酒店大王希而頓，自強不息的李娜，他們用微笑為自己，為祖國贏得了鮮花與掌聲。

一位名人尤金曾説過：“笑是無言的禮貌，一個微笑使你贏得整個世界。”“宇宙之王”霍金被“盧伽雷氏症”禁錮在輪椅上長達40年之久，但他並沒有因此而放棄，而是樂觀地生活着，他的《時間簡史》讓全世界的人們重新認識了宇宙。他坐着IBM公司為他製作的輪椅，乘着熱氣球到了南極，還環遊了地球。

當記者問霍金：“ 霍金先生，盧伽雷氏症已經將你記久固定在輪椅上，你不以為命運讓你失去很多出路嗎?”霍金臉上充滿微笑，用他僅能活動的兩根手指艱難地叩擊鍵盤，顯示屏上的4句話讓人震驚：“我的手指還能活動，我的大腦還能思維;我有終生追求的理想，我有愛我和我愛的人!”

看完了故事，我不禁感慨萬分，如今，許多人遇到了困難從不自己解決，而是託付給父母親人去解決，如今的我們大部分是被父母捧在手心是怕掉了，含在口裏怕化了的“小皇帝”“小公主”。但是，人生的坎坷道路上，不可能一帆風順，困難是這樣如影如形地追隨着我們，我們不面對它，又怎麼迎擊它!其實“兒孫自有兒孫福，休為兒孫做馬牛。” 早就有“積金千兩，不如一解經書”的説法。但如今的孩子被親人寵得不知所措，甚至有3歲女孩已有兩幢別墅的“富三代”，還有13歲男孩入學時的“全家總動員”，甚至有學生不比學業、不比成績、專比家長，於是，一個熱詞“拼爹”新鮮出爐了。在蜜罐中泡大的我們已經把前輩直面困難，用微笑面對艱難困苦的精神忘得一乾二淨。所以，作為百年名校人民路國小的莘莘學子，我們應該做首當其衝的好榜樣!

微笑是令彼此愉快的助推器;是直通人心的世界語;是人際交往的潤滑劑;是燦爛生活的添加劑。所以，同學們請讓我們在遇到困難時淡然一笑，把心胸打開，陽光便不請自來，讓我們插上微笑的翅膀，在廣闊的天空下振翅翱翔!

有很多推銷員問我：陳老師，你擁有五項世界銷售記錄，你到底是怎樣成為世界頂尖的推銷員的?

事實上，我對每一個推銷員以及每一個公司的建議就是，業績不好，只有一個原因，那就是不夠認真。業績好的公司就是因為它比較認真。

(行銷法則十五：凡事只要認真，你的業績就會好起來。)

我在美國的時候，在我的老師安東尼.羅賓的機構工作。我每天早上5點半起牀，7點半離開住處，8點半到9點有第一場演講，在我演講開始之前我在車上已經演練了我的演講稿。

等到我實際去演講的時候，我已經演講了第二次，所以我比較熟練。講完之後，我準備到下一個會場，在車上我又講了第三次，到現場我實際已經講了第四次。

拜訪顧客最快的方法當然是用電話。我曾經開車去拜訪顧客，但一天下來，也拜訪不到三位顧客。所以我的經理就説你行銷要成功的話，一定要學會電話行銷。我每天就翻電話簿，從A打到Z。

我們公司規定，每天一定要打100個陌生電話，我一開始就偷懶，打了二三十個電話，隨便抄一下卡片，説我已打過。經理問，你今天打了100個電話嗎?拿來給我看看。我説：經理，明天再看吧。——因為我偷懶不夠認真。

我的經理連續三年都是安東尼.羅賓機構的第一名講師，所以我感覺他真是比我認真。

(行銷法則十六：提高行銷業績的關鍵就是每天你要指定出必須完成的量化目標。)

後來我發奮圖強，也開始打100個陌生電話。在安東尼.羅賓機構，我們打電話一定要站着打，因為坐着給顧客打電話影響力也是有限的。所以公司規定每人每天打100個電話，而且一定要站着打。

(行銷法則十七：每天要完成100個陌生顧客的拜訪量，並且要站着打電話。)

然後晚上在小組開會、研討，等開會結束之後，我們再對鏡子練習3個小時的演講，這樣連續不斷。有人説陳老師尼演講都不用看演講稿，真是很流利啊。事實上都是私下苦練出來的。

所以我説，每一份私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前表現出來。

(行銷法則十八：每一份私下努力的結果，都會獲得增值的回報，最終都會在公眾面前表現出來。)

當我們看到一棵樹的時候——我們看到蘋果樹，就知道這個人種了蘋果種子。看到香蕉樹呢?肯定是種了香蕉種子。當我們沒有看到任何果實呢?表示之前呢沒有種。

所以，假如你發現目前你生活領域中的結果不太滿意，或是沒有看到任何結果，那隻告訴了我一件事情，那就是之前你沒有播種。要從銀行提款，就要先存款，沒有存款如何提款。

大家都需要有更大成就、更成功的事業、更好的業績，但大部分人的付出都還是不夠的。

(行銷法則十九：要想獲得什麼，就看你付出的是什麼。)

我研究過華人首富李嘉誠。有人問李嘉誠到底是怎麼成功的，他説很簡單：比別人努力兩倍。而曾是世界首富的西武集團總裁堤義明的祕訣是——比別人努力三倍，比世界上努力的人還要更努力。

所以，你要超越他們，你希望自己有多高的成就，你就要努力幾倍。

(行銷法則二十：要想超過誰，你就要比他更努力。)

很多人説，陳老師，看你穿得非常靚麗，你這衣服都是從哪裏買的?告訴你，都是從我自己的服裝店裏買的。

瞭解我的人都知道，我開有一家服裝店，代理的品牌是世界頂尖級的，也是最貴的，這種西裝全世界44個國家的總統、元首、王子在穿，表明這種西裝的品質受到世界各國元首的肯定。

我又不是從事服裝業，怎麼可以代理到全世界頂尖級的男裝?1992年時，我常去美國的比佛利山莊購買衣服，一套都是3000多美金。

後來我覺得我的需求量太大，因為我時常演講，要不斷更新服裝。我想，假如我自己開一家這樣的店，那我就可以用批發價來穿這些衣服，那該會多好!

所以後來我就尋找怎樣代理這個品牌。1992年我去馬來西亞的吉隆坡演講，講完之後，我想放鬆一下，就去購物，經過吉隆坡的一個飯店，走進去一看，怎麼會有我想代理的那個品牌?吉隆坡的生活水準好像沒有達到這層次呀?

我還以為時仿製品，就到店面看了一下，跟美國比佛利山莊賣的一摸一樣。我就好奇地問經理，是誰在吉隆坡開的這家店?他説馬來西亞國王是這個品牌的忠實顧客，這是國王的親戚開的。

我就跟那個經理講：“我叫陳安之,我可不可以跟你們的總裁見一面。我想知道總裁大部分時間都在哪裏?”“總裁當然都是在總公司，意大利、羅馬。”

我説：“經理，假如你今天能夠幫我和總裁見一面，我願意飛20個小時到羅馬，只要總裁給5分鐘的機會。”他説，“你這麼有誠意?”我説：“絕對是這樣。”

一個月之後，我打電話給經理，我説：我是陳安之，你還記得我嗎?我要取得台灣區域的代理。他説：你真的想要做代理嗎?我説：經理你別跟我開玩笑，我上個月就跟你明確表達了。他説：那你下個月再打電話來試試看。

第二個月我打電話給經理，經理説：哦，你真的確定要代理那個品牌嗎?我説：我講得這麼清楚了。第三個月經理還説：你真的確定了嗎?

整整打了半年電話，第七個月，我問經理有沒有消息，經理説：總裁同意你在吉隆坡見面，願意見你5分鐘。總裁真的見了我5分鐘。

他問了我幾個問題：你是做什麼的?我是作家、演説家。你從事過服裝業嗎?我説沒有。他給了我一個很難看的表情，説：他真的很想代理我們的產品，那就11月2號到羅馬來找我。

11月2號我坐了20 個小時飛機，早上8點鐘，我站在他總公司的門口。祕書説：對不起，總裁今天沒空。我就在那裏等，死賴着簿走。在12點55分，總裁又見我5分鐘，他説：你真的這麼有興趣，乾脆1月份到我們百老匯的時裝秀來。

1月，我又飛到了意大利，他説：沒空，你真的有興趣請7月份再飛來。我7月又飛來，他説：沒空，你真的有興趣，明年1月再過來，順便到英國的巴士郡，到法國到比佛利到舊金山去看一看。

我飛了三年，總裁終於答應要見我1個小時。

(行銷法則二十一：凡事只要契而不捨，成功就不是遙不可及的。)

在那次見面中，總裁跟他的兒子還有公司4個高層請我吃飯，這面子夠大了。吃飯到30分鐘，總裁跟我説：對不起，我和我的兒子要走了。離開之前，總裁跟資深的業務副總講：讓這個人取得總代理，從今天下午開始訂貨。

在我取得這個總代理之前，台灣有個做名牌的，已經做了25年服裝，他也想取得這個代理權。我完全沒有經理，打敗了一個有25年經驗的。

所以顧客不只買產品，他更買你做事認真的態度。我認為，如果一個人很認真、很誠懇，他幾乎可以簽下任何合約。

我20歲時對車子特別感興趣，又很喜歡講話，就到一家車行去面試。總經理問我今天為什麼要來這裏呀?我就跟他講了我的偉大抱負，吹了一番牛。吹完牛之後，他説：好吧，我們看你是一個有為的年輕人，決定錄用你!

兩個月之後老闆説：Steve，你兩個月沒有賣出兩台車子，即將被開除。有一天我就預感老闆可能要把我炒掉，我就很高興，準備主動辭職。

結果到了下午突然來了兩個黑人女士，這個説我們的車不好看，價格太貴了;那個説二手車引擎又不好，把我們的車行批評得一無是處。

我説這樣好了，既然你們不喜歡我們車行的車子，那你們到底喜歡什麼車子，我開我們車行的示範車帶你們出去買你要的車子，只要你喜歡哪個車型，我坐下來幫你們談判，因為我知道它有多少利潤空間，這樣好不好?

(行銷法則二十二：即使顧客不買產品，你依然要為他提供諮詢服務和售前服務。)

看了2個小時，那兩個女士回來，説：Steve，我們決定買你的車子!我嚇了一跳，我説：你們不是説我們的車子不太好嗎?她們説：你們的車子真的是不太好，但你的服務是不錯的!

(行銷法則二十三：你先為顧客考慮，顧客才為你考慮。)

當天我賣了一輛車子，老闆看到我，説：恭喜你，你以後會變喬吉拉德的。

當老闆肯定你，又賺到別人的佣金，顧客這麼欣賞你，你那天還好意思辭職呀?於是，第二天早上我又去了，心情好愉快。

早上9:00，來了一對夫妻，帶了一個小孩，示範了一個半小時後，這個太太決定向我買車子，她跟經理正在談合同的事情。

他的先生跑過來了，説：我們今天早上是要去比5家車行，哪家開價最低，我們就跟他購買，我們是9:30到你的車行，顯然你是第一家，所以我們絕對不可能買你的。但是我太太后來為什麼決定向你買呢，是因為她覺得你的服務態度比較好，她説，即使這個車行貴一點點，你賺取這個佣金也是應該的。

(行銷法則二十四：顧客往往購買的是你的服務態度。)

到了第三天，我真的要辭職了。又來了個飯店的經理，叫伯納，我説：我能為你服務嗎?他説隨便看看，就走來走去。後來，他問我：請問你叫什麼?我説我叫Steve啊。你為什麼來這裏工作啊?

我就跟他講，我5歲時就立志要成功，這是我偉大計劃的一部分，講了一堆，講到他感動，直到他説：好吧，Steve，我跟你買一輛車子吧，我説：你不是隨便看看嘛，怎麼成了隨便買買了呢?

他説：我今天來，真的只是隨便看看而已，可是我看你這麼想成功，為了幫助你成功，我跟你買一輛車子好啦。

(行銷法則二十五：推銷員推銷自己比推銷產品更重要。)

連續三天賣三輛車子，可是我連車子都沒有示範呢。

可見，世界上最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產品，不是產品本身，而是他自己，他自己就是產品，顧客在買產品之前，他一定先買這個營銷代表，當他喜歡你，相信你之後，然後才是選擇產品。

(行銷法則二十六：只有當顧客真正喜歡你、相信你之後，才會開始購買你的產品。)