銷售的演講稿合集八篇
演講稿的內容要根據具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。隨着社會不斷地進步，越來越多人會去使用演講稿，演講稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編精心整理的銷售的演講稿8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
銷售的演講稿 篇1
大家好！我是水果的代言人。今天我推銷的是火龍果。
火龍果的功效：排毒解毒、保護胃壁；抗衰老、預防腦細胞變性，抑制痴呆症發生；美白皮膚、養顏；減肥、降血糖、潤腸滑腸、預防大腸、預防大腸癌發生等。火龍果果實汁多味清甜、除鮮食外、還可釀酒、制罐頭、果醬等。花可乾製成菜、顏色可提煉食用色素。
火龍果的作用：火龍果有預防便祕、促進眼睛保健、增加骨質密度、幫助細胞膜形成、預防貧血和抗神經炎、口角炎、降低膽固醇、皮膚美白防黑斑的功效外，還具有解除重金屬中毒、抗自由基、防老年病變、瘦身、防大腸癌等功效。而較新的研究結果顯示，火龍果和枝的汁對腫瘤的生長，病毒及免疫反映抑止等病症上表現出了積極作用。
火龍果的營養價值：火龍果果實中的花青素含量較高，尤其是紅肉的品種。花青素是一種效用明顯的抗氧化劑，能有效防止血管硬化，從而可阻止心臟病發作和血凝塊形成引起的腦中風；它還能對抗自由基，有效抗衰老；還能提高對腦細胞變性的預防，抑制痴呆症的發生。火龍果中富含一般蔬果中較少有的植物性白蛋白，這種有活性的白蛋白會自動與人體內的重金屬離子結合，通過排泄系統排出體外，從而起解毒作用。此外，白蛋白對胃壁還有保護作用。火龍果富含美白皮膚的維生素C及豐富的具有減肥、降低血糖、潤腸、預防大腸癌的水溶性膳食纖維。火龍果中的含鐵量比一般的水果要高，鐵是製造血紅蛋白及其它鐵質物質不可缺少的元素，攝入適量的鐵質還可以預防貧血。
機會難得，不要錯過。
銷售的演講稿 篇2
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
今天我非常榮幸的在這裏參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，於20xx年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認識，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。
第一：客户，客户是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們如何服務我們的客户，讓客户買我們的產品呢！我覺得我的領導何經理給我做了一個很好地榜樣，在這裏我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經理沒有放棄，充分的發揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協力”，積極拜訪業主，門窗單位，做好每個細節工作。他的認真，有效的執行力最終讓我們贏得了此單。事例都體現了我們何經理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經理工作態度的認真，立足崗位，實現了自我的價值。堅朗正是因為有了這麼多愛崗敬業，吃苦耐勞的人才，才一直在前進的道路上行走。這也是我一直在學習的榜樣。當然了，在與客户相處的過程中，經常會碰壁或者受氣，每一次受挫之後，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實肯幹，不言放棄，這是我認為作為銷售人員應該具有的素質。
第二：自已，用這樣一句話來形容工作態度甚好：一百次激昂的口號，抵不過一次謙虛的俯身。作為業務員不要只流行於説，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認為的：
1：要跟蹤市場、尋找發現市場、隨時收集了解市場動態和市場信息，整理成資料。
2：組織建立客户檔案、發掘潛在客户對其進行定期拜訪與聯繫。
3：瞭解客户需求4：完善每一次合同簽署工作。
4：搞好售後服務，一個不可或缺的環節，做到有始有終。
工作當中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐着我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然説起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇於挑戰，堅持會讓我們在挑戰中戰勝困難。
古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業宗旨，堅定發展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出寶貴意見。
我的演講到此結束，謝謝大家！
銷售的演講稿 篇3
各位領導，同事們，大家下午好！
今天，很開心作為一名銷售人員站在這裏和大家聊夢想聊成長聊在網富學習和生活的日子，而我更開心的是可以和大家交流分享入職近一年來積累起來的點點滴滴。我會認真從夥伴們的經驗裏汲取養分，會努力在大家的教訓裏獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經歷之談可以為大家所用。
銷售的世界，神祕而又透明，説它神祕，是因為很多人不知道怎麼能做好銷售，併為此四處找尋方式、求教經驗，希望能揭開它神祕的外衣；説它透明，因為客户都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業績數額。很多朋友都執着的認為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握着不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。
當然説起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢於挑戰，堅持則會讓我們在挑戰中戰勝困難。很驕傲，當時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受並最終戰勝了挑戰。
或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害。總是想把自己武裝成一個老手，不願意承認自己是菜鳥，不願以青澀的摸樣去面對於客户。而現在總結我們會清晰的發現：客户才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑。看別人的經驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉化成自己的經驗。原因很簡單，因為自己沒有真切的經歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得併成為腦海裏自己書寫的教科書，從此，為我們所用。
現在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實踐~理論~實踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實踐~理論”。在遇到問題之前，總是會想遇到一件事情我怎麼怎麼做，做了又會有多少不可知的後果，為了防止這些後果出現，我還是多考慮吧。這樣的結果是思想超前行動滯後，以至於最終的結果是失敗。凡事想到了，就去行動，結果説不定就會超出自己想象的123之外呢，就算是做了之後受傷了也沒關係，成長的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎麼會長高呢~
魯迅先生説，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認認真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經過風雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強並最終成長起來。
下面我來談談我的銷售技巧——如何更好的與客户溝通！
做拜訪前的準備，如何向客户發問，如何與客户溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細化。
第一、銷售人員在見客户的時候要帶兩樣東西，準確的稱呼，一種感恩的'心態。當營銷人員打開客户的大門拜訪客户時，要準確地稱呼對方，進行自我介紹並表示感謝，向客户立即表示感謝，這樣給客户留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客户的好感。
第二、我們要講的是開場白。開場白要儘量創造良好的第一印象。客户會帶你進入合適的訪談場所，期間相互交換名片，公司相關資料等文件做訪談前的準備。此間，營銷人員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕鬆的會談氛圍。寒暄的內容五花八門，此時寒暄的重點是迎合客户的興趣和愛好，讓客户進入角色，使對方對你產生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客户接受你，只要目的達到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經銷商抬貨、幫客户包裝等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆詢問法等等。
第三、與客户的交談。通過交談讓客户瞭解自己的公司及其產品和服務，要在交談中瞭解客户的現狀和需求，尤其要詢問客户目前的現狀和潛在需求，此時要避免客户的牴觸情緒，想辦法滿足客户特定的利益。陳述時要注意：答話及時，不要太快，保持輕鬆、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時還要注意內容簡單扼要，表達清晰易懂。陳述時切記不要誇誇其談，或過分賣弄文采，反而遭客户反感。
第四、如何總結。營銷人員介紹了自己公司，瞭解了客户的現狀和問題點，達到了目的，要主動對拜訪結果進行總結和與客户確認，總結主要圍繞潛在需求進行。
第五、如何道別。與客户設定下次訪談時間是獲得向客户進一步銷售的承諾，此時要避免模糊的時間，要確定到具體時間，比如下週二還是下週三，只有確定了進一步訪談的具體時間，才是真正獲得客户的承諾。這樣才能促進銷售。
總之，決勝終端的戰略思想的貫徹，要求營銷人員必須做好充分的準備，你在工作中才能應對自如。
曾以為校園裏做過的那些夢是最美的，而現在的生活卻教會了我如何去實現夢想。也許我們距離夢想還有一段路，但我們可以大聲的對自己説不怕，我們已經懂得行動，懂得用腳步丈量理想的進度，懂得為之努力和付出，懂得感恩生活可以有積極向上的態度。
想到這些我的心，就激情澎湃，激情無意言表，感覺做什麼有動力，做什麼都有用不完的力氣，好像我的目標和我就有一步之遙。 營銷的工作中，我的生活開始變得豐富多彩，每天無論遭受到多少客户的白眼，第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。我突然明白了這叫做真實，更叫做充實。
再此，我感謝我的夥伴們，感謝我的團隊，感謝公司為我們營造的這個環境。大家給過的鼓勵和幫助，共同努力過的工作和時光，都將伴隨我更加用心更加勤奮的追逐夢想。我想對大家説：感恩相聚，有你們，真好！
最後，我要對每一位在場的營銷人員説，我們的辛苦是基石是土壤，最終會蓋出大廈會長出綠洲。所以，我們要時時刻刻保持一顆熱情而寬闊的心，可以融化冰霜也可以容納眼淚。珍惜並熱愛在天方達的日子，珍惜並熱愛每一個認真累積的日子，珍惜並熱愛我們的生活和夢想，珍惜並熱愛此時此刻我們的激情。
每個人都是舵手，駕駛生活的艦艇，在天方達的我們已經順利起航，一程風景，走下去，看夢想開出花朵。
謝謝。
銷售的演講稿 篇4
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在台上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態自如的人們，當我聽説公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最後的結果怎樣，重要的是我敢走上講台。
今天我演講的題目是：《六月，奧康我想對你説？？》
匆匆的六月，六月，是收穫的季節；六月是幸福的日子；六月，更是難忘的日子——因為六月是你的生日。
奧康，在這忙碌卻又快樂的六月裏，你迎來了你25歲的生日，在這上市二週年的歡慶日子裏，我深深的祝福你，願你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。
還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太瞭解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是槓槓的，經過這段時間在公司企業文化環境的薰陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蜕變成了如今熟練而又出色的推銷人員。
感謝奧康給我的改變，滴水之恩當湧泉相報，我無以為報，願我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。
下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經驗總結一下：
首先，不打無準備之仗。
當我們推銷一個新產品，我們必須對它的性能，特色、優缺點等都有所瞭解和掌握，以及跟競爭對手相似產品的區分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能説會道。但是我們不能誤認為能説會道就是一名優秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的説我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。因為現在的顧客總喜歡訛銷售人員，説哪裏哪裏有多麼便宜，哪裏哪裏又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身！
其次：關注細節
現在有很多介紹銷售技巧的書，裏面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
再次：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色——就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢？當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽！當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
然後：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5—7分鐘為！有些銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客説：“那我給你包起來，好嗎？”如果一旦錯失良機，要再度鈎起顧客的就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。
最後：送君一程
銷售上有一個説法，開發一個新客户的成本是保持一個老客户成本的27倍！要知道，老客户帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分！當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關係，讓其成為忠誠顧客。
以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！
謝謝大家！
時間：
銷售的演講稿 篇5
8月2日——8月4日，公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓練。在黃埔軍訓三天的訓練中，一點一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓的意義，三天的軍訓，我學到了很多很多，但作為銷售人員，從職業素養角度説，我感悟最深的有以下幾點：
1、良好的身體素質
“身體是革命的本錢”，軍訓，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個強健的體魄。
在軍訓中，跑步、做俯卧撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些項目，首先是對我們身體的考驗，銷售人員要面對整個市場，東奔西跑，若沒有一個強健的體魄，如何從事銷售這樣高壓力的工作呢?
2、團隊精神
從小到大，我都是獨來獨往，奉行個人主義，從來不知道什麼是團隊，更感覺不到什麼是團隊精神，三天的軍訓，給我一次精神的洗禮，我感受到了什麼是團隊精神，我感受到了團隊的力量是多麼的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業素養就是團隊意識。
一個優秀的團隊，必須具備三個基本因素：
(1)擁有共同目標
我們這個團隊有11個人，若每個人的目標不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因為我們有共同的理想而進入迪彩，共同奮鬥!
在爬畢業牆的時候，當我聽到這是華南第一牆，4米28高的時候，我氣餒了，我簡直不相信我們能夠爬上去，當音樂響起，戰爭開始的時候，我們是一個人便擰成一股繩，當每一個人踏着我的大腿爬上去的時候，我的眼淚流下來了，我頓時覺得我們不是十一個人，我們是一體，我們合而為一。當所有人都爬上畢業牆的時候，我們歡呼了，我們為自己的團隊而感動，只要我們擁有共同的目標，我們誓必為此目標而英勇奮戰。
(2)相互鼓勵，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。
在“合力高v”項目中，我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多麼的巨大，當我爬上鐵梯，站在鋼絲的時候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊友説：“我很怕，我不敢走。”
隊友大聲對我説：“看着我的眼睛，看着我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過來……”
我盯着他的眼睛，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持着我一路走下去。回想起我這二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個團隊裏，只有這樣的戰友，給我無窮的鼓勵。
金無足跡，人無完人。在團隊中不可能每個人都是完美的，只有相互鼓勵，相互扶持，這個團隊才能走得更遠，走得更快。
銷售的演講稿 篇6
非常感謝，首先感謝中智信達給我這個機會，讓我有一個分享時間，所以先把掌聲送給中智信達。
XX年到XX年的時候在中國市場上出現了一個品牌叫夢露，它做一個產品，做睡衣，有28套工序，價值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開始不太會銷售，也不太會理解，所以他們用了一個不一樣的銷售方式，送，怎麼送呢?如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會要嗎?但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，也就意味着你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎?從現場的調查來看，為什麼當收錢時，接受的人多一點，不收錢的時候，接受的人少一點呢?原因是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。
那麼送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢?18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應該沒有，或者很少。我就在網上搜索這個公司，這個公司既不是中國500強，也不是世界500強，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之後有一個小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢快遞費，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結果給了一個信封，打開一看這個睡衣質量真不錯，在市場裏面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什麼公司呢?不理解，不明白。
所以就在網上搜索這家公司信息，開始搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國互聯網上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開心網。第二件事情，這個公司好評如潮，上面寫着我定了一件，以為你們不會送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，謝謝你們。人家怎麼回答的呢?如果你覺得好，請幫我們做宣傳。各位告訴我，對方的態度好不好?好。還有人説我再訂一件行不行?人家説不行，原因是一個人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。
到底是什麼公司呢?一個問號產生了，這是什麼公司呢?想不明白了，我怎麼研究都沒有把它研究明白，後來我在北京開課，那天到的人數有260人，這260人當中其中有一個人是153媒體中的媒體總監，我問他知道這個公司嗎?他説知道，我説這個公司怎麼活着呢?
他説很簡單，這個睡衣收了消費者23塊錢，但是這個睡衣的成本只有8塊，為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裏面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裏面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裏賣188元，消費者開心不開心?開心。你覺得一個信封快遞費需要花多少錢?15塊。另外在網上做廣告需要花錢嗎?你覺得需要花多少錢?如果今天你的產品是免費的，你可以不用花錢，明白不明白?因為網站要瀏覽量，你要銷量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證n多網站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個23塊錢以後，還要給網站3塊錢，所以所有的網站都幫他們打廣告。
銷售的演講稿 篇7
禮拜三，是學校歡樂生活周的一項傳統活動——愛心義賣。我當了一回推銷員。我認為，當推銷員不用點“計謀”就拿不下客户的。
我是關公組的成員，看到寥寥無幾的顧客，就主動去當推銷員。我拿了一串面結，三串丸子，放到一個盤子裏，端起盤子，沿着愛心廣場，一邊走一邊喊：“賣丸子面結了啊！只要5塊錢一串啊！！好吃又便宜。”喊累了，就向一羣大概三年級的小孩子推銷。可不知為什麼，他們都不要。
我只好繼續沿着愛心廣場叫賣，希望這些丸子面結能賣出去。這時，我遇到了我的“推銷生涯”中的大客户——張成軒。張成軒手裏拿着許多吃的，所以走得很慢，也在愛心廣場上“晃盪”。他好奇地望着我盤子裏的面結，問道：“這是什麼？”我就開始向他推銷了：“這是面結。只要5塊錢一串哦！這一捆面結裏有四個小面結，超級划算！”“好，那我買一串面結。”張成軒正準備掏錢時，我又心生一計，眼球骨碌碌地轉，心想：“要不撒謊讓他把剩下的丸子也買了。這些面結丸子本來一共20元，我可以把原價抬高，告訴他這是原價，再給他便宜，降到真正的原價20元，説是賣給他便宜一點，他一定會買的。”於是，我對張成軒説：“你要不要剩下的三串丸子？本來這些面結丸子一共要25元，看在你是我同學的份上，我賣給20元，要不要？”“好的，我要。”張成軒爽快的答應了，並給了我20元，我把剩下的丸子連同盤子一起給了他。我猜他心裏肯定會想自己賺了5元，可實際上他什麼也沒賺到。我心裏竊笑。嘿嘿，掙了20元，對我們組來説這可是一筆不小的財富。
這次體驗當了回推銷員。當推銷員你得用一點點的“計謀”，才會使顧客買你的東西。看來不論幹什麼都要用點“計謀”，就像方法一樣。
銷售的演講稿 篇8
各位同事：
下午好！
在今天下午，我們都很高興在公司的每週六下午15：00左右進行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來，結果還不是很理想，因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張，你們大家希望我緊張嗎？我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲……。
各位同事，我認為銷售能夠改變命運。在三四年前，我是一個毫無經驗，毫無社會背景的人，面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作，找到一份能夠養活自己的工作，因為我從四川達州過來，一直在哥他們哪兒住着，壓力很大，畢竟在外比不上農村，吃住都要錢的，我在哪兒也會增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩定的工作，從而來減輕他們的負擔。但由於能力問題，沒有經驗，任何工作都很難尋找，現在回想起來，我尋找過的單位和簡歷，不少於200家。那個時候，我對電腦感興趣，我想從事有計算機方面的工作，由於沒有任何經驗，沒有一家單位對我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經的執着，抱着隨便找工作的態度找了一份長達12小時的工廠工作。由於企業經營不穩定和我個人定位不準確的因素，我換了無數份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木，對生命也就不太負責起來。我想，這應該是可怕的，現在回憶起來，應該非常可怕。
在無意中，我在書店閒逛，看到了一本書是林偉賢的《Money&you》，當時只是隨便翻了幾頁，後來就非常對這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學會了系統思考問題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識有所長進。後來我就去想改變自己，經過無數思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷着這樣的定位，找了無數相關方面銷售的工作，行業有很多，最終很難，因為沒有經驗。最終，在好人心的引見下，我銷售的第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐，現在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶（就是每天要送到別人家的）。現在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業有限公司，我當時工作地點是在泉州安海鎮。面對工作的來之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這裏能夠幹出一番天地，幹出自己曾經理想中的一切。就這樣，我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測，只有努力幹。我還記得，當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾個人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進去就要講一些相應關於牛奶的專業知識，然後第一天下午就去跑樓層，跑小區、跑住户，樓層一家家推銷。那個時候按照現在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過我的5個小時的努力，談了10多個單（毛單），我以為回去經理會罵我，最後經理統計我的單最多，他們都是0單，最後我被冠上了一個“業務能力很強的業務員”的頭銜。由於這份工作的待遇是包吃住，所以我認真對待這份工作。一直幹了好像3個多月~~~~
我只所以要離開，是因為我在不斷學習，學習了一些銷售方面的系統化知識。包括銷售團隊組建、業績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念，“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家IT公司，由於時間關係，我就不一一細説我找工作的一幕幕……現在回憶起來，我目前感覺從事銷售工作一直以來，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班，從事快消的營銷工作，的確興奮，來之不易。最終我離開可口可樂，感覺是它的待遇不怎麼合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應聘可口可樂“業代”（業務代表）這一職位時，我們當時應聘的人有50多個，最後是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因為在哪些人當中，無論是論學歷和資歷，我都不如他們強，最後我能夠應聘成功，在我的職業生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對可口可樂面試官問我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎麼辦呢？”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強公司，能夠在這家公司任職，是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂，這其實就是一種成功，一直自豪。沒有關係，我沒有應聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達不到你們的要求，沒無其它”。面試官對我這一問題，非常滿意，我想這應該是我能夠應聘可口可樂成功的原因吧！
同事們，當我去選擇從事銷售工作時，我的家裏人反對，他們覺得這一行沒有什麼可圖，其實我不這樣認為。回到現在，我通過不斷努力，不斷學習我現在是一位全方位的銷售人才，同時又是一名部門經理人，策劃人。曾經的我通過不斷學習，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對我今天打下了一些很好的基礎。現在回頭看看我哥他們與我來比較，我比他們強N倍，他們面對烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調，動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇，因此我面對曾經的選擇，我不後悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這麼多年。這一切都是基於我願意學習，願意奮鬥。我想還有些原因就是客户所説的，我對工作是很有責任心的，有激情的。任何時候，我都沒有放棄，客户也非常喜歡我這種勤奮，執着的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團隊，幫助他公司迅速來開拓市場，客户如是説。至於客户他們説的是否是真實的，我們暫時不看，但至少讓我從中總結了，也充分證明了一個人只要不放棄，不拋棄，堅持自己的夢想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業績做好。
同事們，銷售我想能夠改變命運，我通過4年的銷售工作經歷發現，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客户，會選擇這樣的服務公司和銷售代表嗎？銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學習，因為現在是信息時代，知識經濟時代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經常在説，這市場難做，項目不好，其實我認為沒有不好的項目，只有不好的銷售代表，不適合或者説輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執着去堅持，而且期望又高，我想再怎麼做都失敗。
時間不多了，我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結束今天的演講——“努力不一定成功，但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢於挑戰自己，挑戰團隊，挑戰市場，全力拼搏。記住，任何時候不要放棄不要拋棄，堅持着自己的夢想，全力去做，我想我們每一個人都能夠在維博網絡這個公司裏實現自己的價值。
