銷售心得的演講稿
演講稿是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發表的講話文稿。有關銷售心得的演講稿，歡迎大家一起來借鑑一下！
尊敬的各位領導、評委、朋友們：
大家好！
今天我演講的題目是：我的銷售心得
銷售真是一個富有挑戰性的工作！也是行事和實際結合最緊密的工作，説得再好，形勢不錯必須拿到定單，收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。
銷售是考驗人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界。什麼都不懂一頭鑽就去就幹，幹了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個小牛犢，撞來撞去，又能總結經驗教訓，在銷售中找到感覺，成長起來，是正道。一開始就很厲害或者一直求仙（學習）直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點仙體，我們先不談。但有一點值得肯定，好的銷售人，必須經過磨鍊，並且經的起磨鍊，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個銅頭鐵心。
1，“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”，選行對銷售人來説很重要。職業也有特點，人在職業好比兩個人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了。但是由於我們眼界與知識的限制，由於我們對職業認識和對社會認識，選行對我們很有侷限性，也只有我們在困難中不斷的調整，不斷擺脱困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠痛苦。
2，搞銷售的初期總是幻想很多，有一個電話，詢個價格，來個假客户都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越沒有那麼簡單，越做感覺越複雜，最後東西弄明白了，自己的寒冬就來了。單子沒有出，技巧還沒有練出來，客户資源又沒有積累，那個難受勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是個季節，積極籌備，最終還是會迎來春天。
這是一些銷售心得，以後再接着談吧。
篇二：銷售心得演講稿各位同行你們好：
銷售的過程中，尤其是已經成交之後，必須先做朋友後賣產品。不然永遠是熊瞎?a href='' target='_blank'>雨祝澇抖際牆嵋桓齬稀Ｏ衷謨瀉芏嘧魷鄣模醯米約焊韝齜矯娑伎梢暈裁淳褪親齙暮媚兀科涫島薌虻ィ醬廈韉娜嗽角椋械娜耍繞涫嗆苡諧刪偷娜碩己芮椋蛭靼滓桓齙覽恚桓鱟羆虻サ淖鋈説牡覽恚砉愕男亟螅┌男鞀常諶魏穩嗣媲岸際且謊及炎約旱弊鱟釔脹ǖ娜恕７粗宰約旱墓蘭酃呋蛘吆廖蘩磧傻淖約?a href='' target='_blank'>讚美，會導致自滿情緒，絕對不會成為銷售的高手，永遠賺不到自己的美好明天，最後的結果就是在自人命苦的情況，碌碌終生。
其實做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結一下經驗了，是好是壞，幾個月再看，一目瞭然！
我心中的top sales應該充滿笑容，平易近人，充滿親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象！當然了良好的銷售技巧，紮實的專業知識，精通整個的行情都是有用和必須的！
不同的人，他或她銷售的方式各不同，喜歡吹牛皮的，慢不經心的，談三道四的，實話實説的，無所不談的……很多很多的。誠然，我們的產品太好賣，你的銷售能力好還不如運氣好，儘管如此，我們依然會遇到困難，如何能克服呢？
有種説話，有時候別人不是buy你的產品，而是buy你自己才會買這樣產品，你也在賣，別人也在賣，你態度好，你業務好，始終都會有優勢的！
我的銷售心得，銷售是人與人交流達成的，個人認為，在傾談價格問題上，我們應該站硬底線絕不能退讓，千萬不能陷入別人的節奏，被人牽着鼻子走。關鍵是控制，把握節奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導權就在了。要主導，這就是我以後學習並努力的方向。
篇三：銷售心得演講稿大家好，很開心能和大家一起分享我的銷售心得。
銷售做久了，自然是沒有性格，沒有個性了，時間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。當然房產銷售行業的職業顧問，大多都很年輕，幾乎是清一色80以後的獨生子女，這批人的性格要強，閲歷很淺，知識面相對不寬。而如今的房產行業競爭也越來越厲害了，客户對房產的知識也越來越瞭解，因而也越來越挑剔了，於是表面上客户與職業顧問的衝突也會越來越多了。
我們應該如何理性地看待這個問題呢？其實這個問題只是表面現象，多年以後隨着社會歷練的增加，銷售經驗的.豐富，自然就好了。那麼既然是表面現象，其實就不是很重要，重要的是問題的根子——如何和客户打好交道。
到底如何和客户到好交道呢，這是一個很難回答，也是一個仁者見仁、智者見智的話題。我認為和客户打交道的核心問題在於應該圍繞着瞭解客户的需求。如果通過一些辦法和技巧，能瞭解到客户真正的需求之所在的時候，在與客户的接觸過程中就已經瞭解到了客户的需求的話，下來的第二步就變得既簡單又瑣碎，説簡單的原因成交概率相對已經很高了，説瑣碎是因為下來的合同，質量等對一些未定因素的承諾，是很繁瑣的。當然瞭解客户需求的時候，一定要學會拒絕，而且在這個過程中你必須要拒絕，在你認為比較恰當的時機，對客户的需求很乾淨利索不留餘地的拒絕。這樣做的效果會讓你有一個意想不到的收穫。隨着客户意向的逐步表露，談判的逐步深入，這種進度自然會讓你有一種預期成功的喜悦！
